T T ra r a va v ai il l d d e e r ré é vi v is si io on n – – S Sé ér ri ie e 1 1
Dans ces exercices, la TVA est au taux unique de 19.6 %
Exercice 1.
Un commerçant vend un produit 23.92 € (prix client). Il pratique un coefficient multiplicateur de 2.4.
Calculer le prix d'achat HT, la marge et le taux de marque.
Exercice 2.
Les ventes d'un produit d'une entreprise ont progressé de la façon suivante (en K€) : 1994 : 120 - 1995 : 128 – 1996 : 142 – 1997 : 165 – 1998 : 210 – 1999 : 225 – 2000 : 240
1. Calculer les taux de variations annuels. Quelles phases du cycle de vie peut-on mettre en évidence ?
2. Représenter graphiquement.
3. Quelle méthode de prévision peut-on choisir pour extrapoler cette tendance ? Effec- tuer les calculs.
Exercice 3.
Une entreprise subit des charges fixes pour un montant de 600 000 €. Le coût de revient unitaire du produit est de 15 €. Ce produit est vendu par des détaillants au prix public de 32.6 € et qui pratiquent un taux de marque de 30%
1. Calculer la marge et le prix d'achat des détaillants ; 2. Quel est le prix de vente HT du fabricant ?
3. Combien d'unités du produit le fabricant doit il vendre pour atteindre le seuil de rentabilité ?
4. Les ventes de l'années devraient être de 180 000 unités. A quelle date le seuil de rentabilité sera-t'il atteint, sachant que les ventes sont régulières.
Exercice 4.
Une importante jardinerie/pépiniériste implantée sur le Sud-Bassin désire organiser une réception pour les entreprises d'aménagement et d'entretien de jardin, afin de leur présenter les différentes gammes réservées aux professionnels. La manifestation aura lieu le vendredi 22 mars à partir de 19 h 30 pour les chefs d'entreprise et leur conjoint.
La présentation de la gamme sera suivie d'un cocktail dînatoire. Un CD-Rom
contenant le catalogue et un système de commande directe sur Internet sera présenté
et offert au cours de la soirée.
1. Indiquer quelles sont les étapes de réalisation de ce publipostage ; 2. Indiquer comment la jardinerie va réaliser son fichier ;
3. Faire une maquette de la lettre-type ;
4. Indiquer quels sont les documents à produire et à envoyer.
Exercice 5.
Une entreprise veut connaître le prix que les consommateurs sont éventuellement prêts à payer pour son produit. Elle décide de réaliser une enquête pour le calcul du prix psychologique.
1. Rappeler les questions qu'elle doit poser.
Les réponses ont été les suivantes :
prix 8 10 14 16 18 20 22 24 26 (€) QA 0 0 60 100 140 220 260 80 20 QB 200 200 160 120 80 60 40 0 0 2. Etablir le tableau de calcul et mettre en évidence le prix psychologique.
Exercice 6.
Une entreprise rémunère ses représentants par un système mixte : fixe + commission + prime.
Le fixe dépend de l'ancienneté : <2 ans =< 450 €. 2 ans < anc < 5 ans => 600 € et ancienneté > 5 ans => 800 €
Le taux des commission est de 4% pour un CA mensuel < 5 000 € ; 6% pour un CA compris entre 5 000 et 10 000 € et 8% pour un CA > 10 000 €
La prime est de 250 € si le CA est en progression.
M. J.Ph Smedt est dans la société le 1er décembre 1996. En octobre, il a réalisé un CA de 8 000 €, en novembre un CA de 12 000 € et en décembre, un CA de 11 000 €.
1. Rappeler les avantages et inconvénients des différents systèmes de rémunération.
2. Calculer la rémunération de M. Smedt pour novembre et décembre.
