التحالفات الإستراتيجية كخيار لمواجهة المنافسة

Texte intégral

(1)

(2)

(3) ‫ﯾﻌﺒﺮ ﻣﻀﻤﻮن ھﺬه اﻟﻤﺬﻛﺮة ﺑﺄي ﺣﺎل ﻋﻦ رأي ﺻﺎﺣﺒﮭﺎ‪.‬‬.

(4)

(5) ‫ﻛﻠﻣﺔ ﺷﻛر وﺗﻘدﯾر‬ ‫ي"‬ ‫ﻲ وﻋﻠﻰ واﻟد ّ‬ ‫"رب أوزﻋﻧﻲ أن أﺷﻛر ﻧﻌﻣﺗك اﻟﺗﻲ أﻧﻌﻣت ﻋﻠ ّ‬ ‫وﻓﻘﻧﻲ ﻹﺗﻣﺎم ھذا اﻟﻌﻣل‪...‬‬ ‫أﺗوﺟّﮫ ﺑﺂﯾﺎت اﻟﺷﻛر وﺧﺎﻟص اﻟﺛﻧﺎء إﻟﻰ اﻷﺳﺗﺎذة "دﺑﺎﺣﻲ ﯾﻣﯾﻧﺔ"‬ ‫ﺣﻔظﮭﺎ ﷲ‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗﻔﺿﻠت ﺑﺎﻹﺷراف ﻋﻠﻰ ھذه اﻟﻣذﻛرة ﻟرﻋﺎﯾﺗﮭﺎ‬ ‫ﻟﻠﺑﺣث واﻟﺑﺎﺣث‪ ،‬ﻓﻠﮭﺎ ﻛ ّل اﻟﺗﻘدﯾر واﻟﻌرﻓﺎن ﻋﻠﻰ ﻛل اﻟﻣﺳﺎﻋدات‬ ‫اﻟﻣﻘدّﻣﺔ و ﻋﻠﻰ ﻛرم ﻓﺿﻠﮭﺎ‪ ،‬وإرﺷﺎداﺗﮭﺎ وﺗوﺟﯾﮭﺎﺗﮭﺎ اﻟﻘﯾّﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻣﺎ ﻧﺷﻛر اﻟﺳﺎدة اﻷﺳﺎﺗذة اﻷﻓﺎﺿل أﻋﺿﺎء ﻟﺟﻧﺔ اﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻔﺿﻠﮭم ﺑﻘﺑول ﻣﻧﺎﻗﺷﺔ ھذه اﻟﻣذﻛرة‪.‬‬ ‫ﻛﻣﺎ أﺗﻘدم ﺑﺎﻟﺷﻛر ﻟﻛ ّل ﻋﻣّﺎل وﻣوظّﻔﻲ ﻣؤﺳﺳﺔ ﺳوﻧﺎطراك ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫اﻟﺳﯾّدة "ﺑن ﺣﻠو ﻓﺎﯾزة" ﻟﻣﺎ ﻗدﻣت ﻟﻧﺎ ﻣن ﺧدﻣﺎت وﺗﺳﮭﯾﻼت ﻓﻲ‬ ‫ﺗطﺑﯾﻖ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﯾداﻧﯾﺔ‪.‬‬ ‫و ﻣﺎ ﻣن ﺳﺑﯾل ﻓﻲ آﺧر ھذه اﻟﻛﻠﻣﺔ ﺳوى أن أﺷﻛر ﻛل ﻣن ﺳﺎﻋدﻧﻲ‬ ‫ﻣن ﻗرﯾب أو ﻣن ﺑﻌﯾد‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺳّر و اﻟﻌﻠن‪ ،‬وﻟو ﺑﻛﻠﻣﺔ ﻓﻲ ﺳﺑﯾل‬ ‫إﻧﺟﺎح ھذا اﻟﻌﻣل ‪.‬‬.

(6) ‫اﻹھداء‬ ‫أھدي ﺛﻣرة ﺟﮭدي ﻟﻠذي ﻓطرﻧﺎ وﻣنّ ﻋﻠﯾﻧﺎ ﺑﻧﻌﻣﮫ اﻟﺟﻣّﺔ وﻓﺿﻠﮫ‬ ‫اﻟﻌظﯾم اﻷﺣد اﻟﺻﻣد‪ ،‬ﻟﮫ اﻟﺣﻣد ﺣﻣدا ﻛﺛﯾرا ﯾﻧﺑﻐﻲ ﻟﺟﻼل وﺟﮭﮫ‬ ‫وﻋظﯾم ﺳﻠطﺎﻧﮫ ﻓﻠﮫ اﻟﺣﻣد ﺣﺗﻰ ﯾرﺿﻰ ‪.‬‬ ‫ﻛﻣﺎ أھدي ھذا اﻟﻌﻣل اﻟﻣﺗواﺿﻊ إﻟﻰ اﻟواﻟدﯾن اﻟﻛرﯾﻣﯾن أطﺎل ﷲ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻣرھﻣﺎ‪ ،‬وإﻟﻰ ﻛل أﻓراد ﻋﺎﺋﻠﺗﻲ ﻛ ّل ﺑﺈﺳﻣﮫ‪ ،‬إﻟﻰ اﻷﺣﺑﺎب‬ ‫واﻷﺻدﻗﺎء‪...‬‬ ‫دون أن أﻧﺳﻰ زﻣﻼﺋﻲ اﻟذﯾن ﻗﺿﯾت ﺑرﻓﻘﺗﮭم أﺟﻣل ﺳﻧوات‬ ‫اﻟدراﺳﺔ‪.‬‬.

(7) ‫اﻟﻔﮭﺮس‬ ‫ﻛﻠﻣﺔ ﺷﻛر وﺗﻘدﯾر‪.‬‬ ‫اﻹھﺪاء‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻷﺷﻜﺎل‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﳉﺪاول‪.‬‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪) ................................................................................. :‬ا‪-‬و(‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول ‪:‬أﺳﺎﺳﻴﺎت ﺣﻮل اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪7 ........................................‬‬ ‫ﲤﻬﻴﺪ‪8 ......................................................................................................:‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻌﲎ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪9 .........................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ودواﻓﻌﻪ ‪9 ............. ................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﳌﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ ‪14 ......................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻧﻮاع وﳎﺎﻻت اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ‪16 ...........................................‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪25 ......................................................... :‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ‪25 ....................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ وﺿﻊ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ واﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ‪26 ...................................‬‬. ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬‬. ‫‪31 ..................... ................................‬‬. ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻫﺪاف وﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪28 ................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬أﻫﺪاف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ‪28 ...............................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﺜﲑﻫﺎ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪30 ......................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﱰﺗﺒﺔ واﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﱵ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪32 .......................‬‬ ‫ﺧﺎﲤﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪46 ............................................................................................ :‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ و اﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪47 ...................... ................................‬‬.

(8) ‫ﲤﻬﻴﺪ‪45 ....................................................................................................:‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻷول ‪ :‬ﻋﻤﻮﻣﻴﺎت ﺣﻮل اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪46......................................................‬‬ ‫اﻟﻣطﻠب اﻷول ‪ :‬ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫وأﻧﻮاﻋﻬﺎ‪46..........................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪47....................................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﺘّﻌﺮّف ﻋﻠﻰ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ‪48 ..............................................‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﻘﻮى اﶈﺪدة ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ أو ﲢﻠﻴﻞ ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪51 ........................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬درﺟﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻄﺎع أو ﻧﻔﺲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪51...‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ : :‬ﻗﻮة اﳌﻮردﻳﻦ واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪53...................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪56 ......................................‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ وآﺛﺎرﻩ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ‪59 .....................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ اﻟﺮاﺋﺪة ‪59 ..................... ................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬واﻗـﻊ اﳌﻨﻈﻤﺎت اﳉﺰاﺋـﺮﻳـﺔ ‪64 ........................ ................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ وآﺛﺎرﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪66 ..........................................‬‬ ‫ﺧﺎﲤﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪69 ............................................................................................ :‬‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪:‬ﺳﻮﻧﺎﻃﺮاك وﺧﻴﺎر اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪67 ..........................................................‬‬ ‫ﲤﻬﻴﺪ‪71 ....................................................................................................:‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﺗﻘﺪﱘ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻮﻧﺎ ﻃﺮاك وﻓﺮوﻋﻬﺎ ‪72 .........................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﺗﻘﺪﱘ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻮﻧﺎ ﻃﺮاك ‪72 ........................ .................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﺗﻘﺪﱘ ﻣﺮﻛﺐ ‪73 ...................................................... GNL1/Z‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﳍﻴﺎﻛﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ ‪74 ......................................................‬‬.

(9) ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﶈﻘﻘﺔ ﰲ اﶈﺮوﻗﺎت‪78 ...........................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬أوروﺑﺎ وﻇﺮوف اﻟﻐﺎز اﳋﻄﲑة ‪79 ..................... ................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ اﶈﻘﻘﺔ ﰲ ﻗﻄﺎع اﶈﺮوﻗﺎت ‪79 ....................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻫﻢ ﻋﻘﻮد اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﰲ ﳎﺎل اﶈﺮوﻗﺎت ‪82 ..........................................‬‬ ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﺳﻮﻧﺎﻃﺮاك وﺧﻴﺎر اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪84 ..............................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪:‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﰲ اﳉﺰاﺋﺮ ‪84 ..............................................................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت واﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ دﻓﻌﺖ ﺳﻮﻧﺎ ﻃﺮاك ﻟﺘﺒﻨﻴﻬﺎ ‪88 ............................‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﶈﺮوﻗﺎﰐ ‪89 ..................... ................................‬‬ ‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻔﺼﻞ‪94......................................................................................... :‬‬ ‫ﺧﺎﲤﺔ ﻋﺎﻣﺔ ‪95 ........................................................................................‬‬.

(10) ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻷﺷﻜﺎل‪:‬‬ ‫رﻗﻢ اﻟﺸﻜﻞ‬. ‫اﻟﻌﻨﻮان‬. ‫اﻟﺼﻔﺤﺔ‬. ‫‪1‬‬. ‫ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ :‬ﺗﺼﻮر ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أرﺑﻊ ﻧﻘﺎط ﻣﻔﺘﺎﺣﻴﻪ‬. ‫‪19‬‬. ‫‪2‬‬. ‫اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﻀﺎﻣﻨﺔ ﻟﻨﺠﺎح اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬. ‫‪45‬‬. ‫‪3‬‬. ‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺴﻌﺮ ﰲ ﻇﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ‬. ‫‪50‬‬. ‫‪4‬‬. ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﳌﺮﻛﺐ ﲤﻴﻴﻊ اﻟﻐﺎز اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‬. ‫‪75‬‬. ‫‪5‬‬. ‫اﳍﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻘﺴﻢ اﳌﺎﻟﻴﺔ‬. ‫‪76‬‬.

(11) ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﳉﺪاول‪:‬‬. ‫رﻗﻢ‬ ‫اﳉﺪول‬. ‫اﻟﻌﻨﻮان‬. ‫اﻟﺼﻔﺤﺔ‬. ‫‪1‬‬. ‫أﻧﻮاع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬. ‫‪25‬‬. ‫‪2‬‬. ‫‪3‬‬. ‫‪30‬‬. ‫أﻫﻢ‬. ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﱰﺗﺒﺔ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﺷﺮﻛﺘﲔ ﰲ ﻧﻔﺲ ﳎﺎل اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﰲ ﻇﻞ وﺟﻮد‬ ‫ﲢﺎﻟﻔﺎت ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ أو ﻋﺪم وﺟﻮد ﲢﺎﻟﻒ‬. ‫‪40‬‬.

(12) ‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬.

(13) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻇﺎﻫﺮة اﻟﻌﻮﳌﺔ ﻣﻦ أﻫﻢ اﻟﺘﻐﲑات اﻟﱵ ﻣﺴﺖ اﳊﻴﺎة اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﺑﺘﺪاء ﻣﻦ ﺗﺴﻌﻴﻨﻴﺎت اﻟﻘﺮن اﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﺬﻩ‬ ‫اﻟﻌﻮﳌﺔ اﻟﱵ ﺗﺘﺨﺬ أﺑﻌﺎدا اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺳﻴﺎﺳﻴﺔ وﺛﻘﺎﻓﻴﺔ ﻓﺮﺿﺖ واﻗﻌﺎ ﺟﺪﻳﺪا ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻷﻓﺮاد واﳌﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬. ‫ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻮﺳﻂ اﻟﺬي ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻓﻨﺸﻮء اﳌﺆﺳﺴﺎت وﺗﻄﻮرﻫﺎ وازدﻫﺎرﻫــﺎ أو زواﳍﺎ ﻳﺘﺤﺪد ﺑﻜﻴﻔﻴﺔ ﺗﺴﻴﲑﻫﺎ ﻣﻦ‬ ‫‪ .‬وﺗﺒﻘﻰ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ أﻫﻢ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻮاﺟﻪ‬. ‫ﺟﻬﺔ وﺑﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﳌ‬. ‫اﳌﺆﺳﺴﺔ؛ إذ أن ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻫﻲ اﻟﱵ ﲢﺪد ﻣﺼﲑ اﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬ ‫وﻫﺬا اﻟﻮاﻗﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﻌﺎﳌﻲ أدى إذن إﱃ ﺗﺰاﻳﺪ ﺣﺪﻩ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ أﺻﺒﺢ ﻻزﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﺆﺳّﺴﺔ‬ ‫ﺗﺮﻏﺐ ﰲ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﰲ اﻟﻮﺟﻮد وﺿﻊ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ ﻋﻠﻰ ﲢﻠﻴﻞ اﻟﻔﺮص اﳌﺘﺎﺣﺔ أﻣﺎﻣﻬﺎ‬ ‫واﻟﺘّﻬﺪﻳﺪات اﻟﱵ ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬آﺧﺬة ﺑﻌﲔ اﻻﻋﺘﺒﺎر أ ّن ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺮص واﻟﺘّﻬﺪﻳﺪات ﱂ ﺗﻌﺪ ﳏﺼﻮرة ﰲ ﺑﻴﺌﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﻮﻃﻨﻴّﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﻮﳌﺔ أدّت إﱃ إزاﻟﺔ أﻏﻠﺐ اﳊﻮاﺟﺰ اﻟﱵ ﲢﻮل دون اﻧﺘﻘﺎل رأس اﳌﺎل ﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻵﺧﺮ‪.‬‬ ‫وﺗﺘﻮﻓّﺮ ﻟﻠﻤﺆﺳّﺴﺔ ﰲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺮّاﻫﻦ ﻋﺪّة ﺑﺪاﺋﻞ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﲟﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ .‬ﻓﺈﻣّﺎ أن ﺗﺒﻘﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻘﺎﺋﻢ‪ ،‬أو ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﺺ ﻧﺸﺎﻃﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﱰّﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط ﳏﺪّد‪ ،‬أو ﻗﺪ ﲤﻴﻞ اﳌﺆﺳﺴﺔ إﱃ‬ ‫اﻟﺘّﻮﺳﻊ‪ .‬وﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ أ ّن ﻫﺬﻩ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﳝﻜﻦ أن ﺗﺘ ّﻢ ﰲ ﻇ ّﻞ اﺳﱰاﲡﻴـﺎت أﺧﺮى ﺗﻘـﻮم‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﱰّﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺻﻨـﺎﻋﺔ واﺣـﺪة‪ ،‬أو اﻟﺘّﻮﺟﻪ ﳓﻮ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺻﻨﺎﻋﺔ أو ﻗﻄﺎع واﺣﺪ‪.‬‬ ‫وﺗﺼﻮرات اﳌﺆﺳّﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬ ‫ّ‬ ‫وﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ أن اﺧﺘﻴﺎر إﺣﺪى ﻫﺬﻩ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻳﺘﻮﻗّﻒ ﻋﻠﻰ إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت‬ ‫ﺗﺘﻮﱃ اﳌﺆﺳّﺴﺔ اﻟﻮاﺣﺪة ﺗﻄﺒﻴﻖ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺘﻬﺎ‬ ‫ّ‬ ‫ﺸﺮاء واﻟﺪّﻣﺞ‪ ،‬أي إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﺑﺘﻼع‬ ‫واﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ورﻓﻊ وﲢﺴﲔ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬أو ﻣﻦ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟ ّ‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ اﻟﺼّﻐﺎر‪ ،‬ﻗﺼﺪ اﻣﺘﻼك ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﺟﻬﺔ ﻣﻨﺎﻓﺲ أو ﻣﻨﺎﻓﺴﲔ آﺧﺮﻳﻦ أﻗﻮﻳﺎء‪.‬‬ ‫أ‬.

(14) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫ﺸﺮاء‪ ،‬وﻫﻲ اﳌﺸﺎﻛﻞ اﻟﱵ ﺗﻌﻮد إﱃ ﺻﻌﻮﺑﺎت ﺗﺮﺗﺒﻂ‬ ‫إ ّن اﳌﺸﺎﻛﻞ اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﱵ اﻋﱰﺿﺖ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻻﻧﺪﻣﺎج واﻟ ّ‬ ‫ﺑﺎرﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر ﺷﺮاء اﳌﺆﺳّﺴﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ؛ وﻫﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ذات ﺻﻠﺔ ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬أو ﺑﺴﺒﺐ وﺟﻮد ﻗﻴﻮد‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﲢُﻮل دون ﲢﻘّﻖ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻻﻧﺪﻣﺎج أو ﺷﺮاء أﻃﺮاف أﺟﻨﺒﻴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎت أو ﻓﺮوع ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت ﳏﻠّﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻠّﻬﺎ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ ﺳﺎﳘﺖ ﰲ اﳊ ّﺪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺸّﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘّﻮﺳﻊ‪.‬‬. ‫ﻫﺬا اﻟﻮاﻗﻊ أوﺟﺪ ﺷﻜﻼ آﺧﺮا ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘّﻌﺎون‪ ،‬ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ إﺑﺮام ﲢﺎﻟﻔﺎت ﻣﻊ أﻃﺮاف ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﳍﺎ‪ ،‬ﺗﺴﻤﺢ ﳍﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﻬﺔ ﺑﺘﻔﺎدي اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻘﺎﺗﻠﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﲤﻜﻨّﻬﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ اﻛﺘﺴﺎب ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﱵ ﲤﻜﻨﻬﺎ‬ ‫‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻇﻬﺮت اﻟﺘّﺤﺎﻟﻔﺎت ﰲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت ﻛﺒﲑة ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﻋﺎﳌﻴﺎ‪ .‬وﻳﻌﺘﱪ‬ ‫اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت ﺷﻜﻼ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﻌﺎون اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻ ﻳﻌﲏ‬ ‫إﻃﻼ ﻗﺎ أن إﻗﺎﻣﺔ ﲢﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ ﻳﻌﲏ ﻏﻴﺎب اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬ذﻟﻚ أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﻓﺈﻧّﻪ ﻳﺘﻢ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﲔ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷﻃﺮاف اﻟﱵ ﻻ ﲤﺜﻞ إﻻ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ ﻓﻴﻤﻜﻦ اﻟﻨّﻈﺮ إﱃ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻋﻠﻰ أﻧّﻪ ﻧﻮع ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘّﻌﺎون ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻄﺎع‪ ،‬ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺑﻘﺎء اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﺎ ﺑﲔ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﰲ ﳎﺎﻻت أﺧﺮى‪.‬‬ ‫إن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﻴﻮم ﻳﻌﺘﱪ ﺿﺮورﻳﺎ ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﳌﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬وﻫﻲ ﲢﺪﻳﺎت ﻣﺘﻌﺪدة ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎ‬ ‫ﻫﻮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪ ،‬وﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎ ﻫﻮ ذو ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ أو ﺑﻴﺌﻴّﺔ‪ .‬ﻓﺘﻌﻘّﺪ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ وارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺒﺤﺚ‬ ‫واﻟﺘّﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﰲ ﺑﻌﺾ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ذات اﻟﻜﺜﺎﻓﺔ اﻟﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﺎﻫﻮ ﺣﺎل اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫واﻟﺒﱰ وﻛﻴﻤﺎوﻳﺔ واﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﰲ ﳎﺎﻻت اﻹﻋﻼم اﻵﱄ واﻷدوﻳﺔ‪ ،...‬ﺗﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳّﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﰲ‬ ‫ﻫﺬﻩ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺪّﺧﻮل ﰲ ﲢﺎﻟﻔﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻮاﺟﻬﺔ أﻋﺒﺎء ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬ ‫ب‬.

(15) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫وﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻣﺎﰎ ﺗﻘﺪﳝﻪ ﳝﻜﻦ ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻻﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬ ‫ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ان ﺗﻜﻮن ﺧﻴﺎر ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ؟‬ ‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‪:‬‬ ‫ ﻣﺎ اﳌﻘﺼﻮد ﺑﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ؟ وﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﺼﺎﺋﺼﻪ؟‬‫ ﻣﺎ اﳌﻘﺼﻮد ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ وﻣﺎ إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺘﻬﺎ؟‬‫ ﻣﺎ دور اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﰲ ﲡﻨﺐ ﲢﺪﻳﺎت اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ؟‬‫ﻓﺮﺿﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪:‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﲤﻜﻨﺎ ﻣﻦ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت ﺗﻨﻄﻮي ﻛﻠﻬﺎ ﲢﺖ ﻣﻔﻬﻮم واﺣﺪ أﻻ وﻫﻮ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﺒﺤﺚ وﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ‬ ‫ﻛﺸﱴ ﺧﻠﻔﻴﺎت اﳌﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﺸﻒ اﳌﻮﺿﻮع‪ ،‬ﺑﻌﺪ إﳌﺎﻣﻨﺎ ﲟﺨﺘﻠﻒ اﳌﺮاﺟﻊ واﳌﻌﻄﻴﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﳌﻮﺿﻮع وﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﻔﺮﺿﻴﺎت ﻛﺎﻟﺘﺎﱄ‪.‬‬ ‫ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻷوﱃ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﻋﻼﻗﺔ ودﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﲢﻘﻴﻖ أﻫﺪاف وﻣﺼﺎﱀ‬‫ﻣﺸﱰﻛﺔ ﻷﻃﺮاف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬ ‫ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﲡﻨﺐ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﰲ ﺳﻮق ﳏﺪود وﻛﺬا ﻓﺘﺢ اﻷﺑﻮاب ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬‫اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‪.‬‬ ‫ اﻟﻔﺮﺿﻴﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺆدي إﱃ اﻟﺮﻓﻊ ﻣﻦ اﻷداء واﻟﻘﺪرات اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬‫أﻫﺪاف اﻟﺒﺤﺚ‪:‬‬ ‫ج‬.

(16) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﺿﻴﻘﺔ ﺣﻮل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪.‬‬‫ اﻛﺘﺸﺎف اﻵﻓﺎق اﳉﺪﻳﺪة ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪.‬‬‫ إﺑﺮاز اﻷﳘﻴﺔ اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ اﻟﱵ ﺗﻠﻌﺒﻬﺎ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺳﻮﻧﺎﻃﺮاك ودورﻫﺎ ﰲ ﰲ اﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ؛‬‫ اﳌﺴﺎﳘﺔ ﰲ دﻋﻢ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ اﳉﺰاﺋﺮي ﲟﻮاﺿﻴﻊ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫أﳘﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ‪:‬‬ ‫‪ -1‬إﺑﺮاز أﳘﻴﺔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت‬ ‫‪-2‬ﳏﺎوﻟﺔ ﻟﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎﻩ اﳌﺴﲑﻳﻦ واﳌﻨﻈﻤﲔ داﺧﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ ﺑﻮﺟﻮد وﺳﺎﺋﻞ ﺣﺪﻳﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة ﺗﺴﻤﺢ ﳍﻢ‬ ‫ﲟﺴﺎﻳﺮة اﻟﺘﻐﲑات اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪ -3‬اﻷﳘﻴﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺒﻌﺪ اﻟﻨﻈﺮي ﻳﺘﻤﺜﻞ ﰲ إﺛﺮاء اﳌﻜﺘﺒﺔ اﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﲟﻮﺿﻮع ﺟﺪﻳﺪ اﻻ وﻫﻮ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻗﻠﺔ اﳌﺮاﺟﻊ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ذﻟﻚ‪.‬‬ ‫‪ -4‬اﻷﳘﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻌﺪ اﻷﻛﺎدﳝﻲ ﻓﻬﻲ دراﺳﺔ أﻫﻢ اﻟﺒﺪاﺋﻞ اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﺪﺧﻮل اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ وواﻗﻌﻬﺎ ﰲ‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﺪود اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬ ‫‪ -‬اﳊﺪود اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‪ :‬ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺪة اﻟﱰﺑﺺ ﳑﺘﺪة ﻣﻦ ‪ 2015/05/04‬إﱃ ﻏﺎﻳﺔ‬. ‫‪2015/06/04‬‬. ‫ اﳊﺪود اﳌﻜﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻮﻧﻄﺮاك ﻓﺮع ‪ GNL/Z‬اﳌﺘﻮاﺟﺪة ﺑﺒﻄﻴﻮة وﻻﻳﺔ وﻫﺮان‪.‬‬‫اﳌﻨﻬﺞ اﳌﺘﺒﻊ ﰲ اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬ ‫د‬.

(17) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫ﰎ إﺗﺒﺎع ﻣﻨﻬﺞ وﺻﻔﻲ ﲢﻠﻴﻠﻲ‪.‬ﺣﻴﺚ ﻗﻤﻨﺎ ﲜﻤﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻮﺿﻮع دراﺳﺘﻬﺎ وﲢﻠﻴﻠﻬﺎ واﳋﺮوج‬ ‫ﺑﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻦ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﳌﺪروﺳﺔ ﰲ اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮي وإﺳﻘﺎﻃﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻮﻧﺎﻃﺮاك‪.‬‬ ‫‪ .1‬اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪:‬اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﳌﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﰲ ﲝﺜﻨﺎ إﳝﺎن ودﻳﻊ ﻋﺒﺪ اﳊﻠﻴﻢ‪ ،‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‬ ‫اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺼﻨﻌﺔ ﻟﻠﺪواء ﻛﻤﺪﺧﻞ ﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ درﺟﺔ دﻛﺘﻮراﻩ اﻟﻔﻠﺴﻔﺔ ﰲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪ .‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﲔ ﴰﺲ‪.2004 .‬وﻛﺬا ﺑﻠﻌﻮر‬ ‫ﺳﻠﻴﻤﺎن‪ ،‬أﺛﺮ اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺸﺮاﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺿﻌﻴﺔ اﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ .‬ﺣﺎﻟﺔ ﳎﻤﻊ ﺻﻴﺪال‪.‬‬ ‫ﻣﺬﻛﺮة ﺗﺪﺧﻞ ﺿﻤﻦ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻧﻴﻞ ﺷﻬﺎدة اﳌﺎﺟﺴﺘﲑ‪ .‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﻴﲑ‪2003 .‬‬ ‫ـ ‪2004‬‬. ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺪراﺳﺔ‪:‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ﻳﺘﻨﺎول دور اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻛﺨﻴﺎر ﳌﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ وﻫﺬا ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﳌﻮﺿﻮع‬ ‫ودﺧﻮل ﺣﻘﻞ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ وإﺑﺮاز دورﻫﺎ ﰲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﺄﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﳑﻜﻨﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﱘ‬ ‫أدﻟﺔ ﺗﻌﺮﻳﻔﻴﺔ ﺑﺎﻟ ﻨﻘﺎط اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺑﺎﳌﻮﺿﻮع وﻗﺪ ﰎ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﺪراﺳﺔ إﱃ ﺟﺎﻧﺒﲔ‪ :‬ﺟﺎﻧﺐ ﻧﻈﺮي وآﺧﺮ ﺗﻄﺒﻴﻘﻲ‪،‬‬ ‫ﻳﺘﻜﻮن اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮي ﻣﻦ‪ :‬اﻟﻔﺼﻞ اﻷول أﺳﺎﺳﻴﺎت ﺣﻮل اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬وﻳﺘﻀﻤﻦ اﻟﻔﻀﻞ اﻟﺜﺎﱐ‬ ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ واﳌﻴﺰة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ‪.‬اﻣﺎ اﳉﺎﻧﺐ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻲ ﻳﺘﻀﻤﻦ ‪ :‬دراﺳﺔ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺔ ﻻﺳﻘﺎط اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻨﻈﺮي ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺳﻮﻧﻄﺮاك‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺎدر ﲨﻊ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت‪:‬‬ ‫‪.‬‬ ‫ه‬.

(18) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫اﻷﺳﺒﺎب اﻟﱵ أدت إﱃ اﺧﺘﻴﺎر اﳌﻮﺿﻮع‪:‬‬ ‫ﻻ ﳝﻜﻦ أن ﻧﻘﻮل أن ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع أي ﲝﺚ ﻻ ﳜﻠﻮ ﻣﻦ دواﻓﻊ ﺗﺜﲑ رﻏﺒﺔ اﻟﺒﺎﺣﺚ ﻟﻠﺘﻮﻏﻞ ﰲ ﻣﺼﺎدر اﻟﺼﺤﺎﻓﺔ‬ ‫وﺧﻠﻔﻴﺎت ﻣﻮﺿﻮﻋﺔ ﻓﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ دواع ﳍﺬا اﳌﻮﺿﻮع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ أﻣﻠﺘﻬﺎ اﻟﺮﻏﺒﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﻜﺎﻧﺖ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ دواﻓﻊ ذاﺗﻴﺔ وأﺧﺰى ﻣﻮﺿﻮﻋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﻮ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ إﺛﺮاء ﻣﻜﺘﺒﺘﻨﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬. ‫ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﺬاﺗﻴﺔ‪:‬‬‫وﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى ﻟﻔﻘﺮ اﻟﺪراﺳﺎت ﰲ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع‪.‬‬. ‫اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ اﻛﺘﺴﺎب ﻣﻴﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﳌﺎ وﻓﺮت ﻟﻨﻔﺴﻬﺎ‬. ‫‪ -‬اﻟﺪواﻓﻊ اﳌﻮﺿﻮﻋﻴﺔ‪:‬‬. ‫ﻣﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬وﻓﻘﺪان ذﻟﻚ ﰲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻨﺎ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﳉﺰاﺋﺮﻳﺔ اﻟﱵ ﻻﺑﺪ ﳍﺎ ﺳﻮى اﻟﻨﻬﻮض ودﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ‬ ‫اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‪.‬‬. ‫وﻛﺬا اﻇﻬﺎر ﻣﺪى دور اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﰲ اﳊﺪ ﻣﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬ ‫ ﻣﻌﺮﻓﺔ أﳘﻴﺔ اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ اﻟﱵ ﻳﻜﺘﺴﺒﻬﺎ ﻫﺬا اﳌﻮﺿﻮع وﺧﺎﺻﺔ ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﱪى‪.‬‬‫ ﻛﺬﻟﻚ ﻟﺘﺰوﻳﺪ ﻣﻜﺘﺒﺔ اﳉﺎﻣﻌﺔ ﲟﻮﺿﻮع ﻫﺎم ﰎ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻄﺮق إﻟﻴﻪ‬‫ﺻﻌﻮﺑﺎت اﻟﺒﺤﺚ‪:‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﺳﺮﻳﻊ اﻟﺘﻨﺎول ﻻﻣﺘﻴﺎزﻩ ﺑﻌﺎﻣﻞ اﳌﺮوﻧﺔ إﻻ أﻧﻨﺎ ﻗﺪ واﺟﻬﻨﺎ ﻋﺮاﻗﻴﻞ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻨﻬﺎ‪:‬‬. ‫و‬.

(19) ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬. ‫ ﺻﻌﻮﺑﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﳌﺼﺎدر واﳌﺮاﺟﻊ اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲜﻮﻫﺮ اﳌﻮﺿﻮع ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺴﻮق اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ وﻧﻘﺼﻬﺎ ﰲ‬‫‪.‬‬ ‫ ﻛﻤﺎ أن أﻏﻠﺒﻴﺔ اﳌﺮاﺟﻊ اﻟﱵ ﰎ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺒﻜﺔ اﻷﻧﱰﻧﺖ‪.‬‬‫ ﻗﻠﺔ اﻟﻜﺘﺐ اﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬‫ ﺻﻌﻮﺑﺔ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ ﻧﻈﺮا ﳊﺴﺎﺳﺔ ﻣﺆﺳﺴﺘﻨﺎ‪.‬‬‫ﺻﻌﻮﺑﺔ اﳚﺎد ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﺤﺎﻟﻔﺔ اﻟﱵ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻣﻌﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﲝﺜﻨﺎ ‪.‬‬. ‫ز‬.

(20) ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻷول‪:‬‬. ‫أﺳﺎﺳﯿﺎت ﺣﻮل اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬. ‫‪7‬‬.

(21) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﲤﻬﻴﺪ‪:‬‬ ‫ﰲ ﻇ ّﻞ ﻋﻮﳌﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬وﻣﻴﻞ اﻟﺸّﺮﻛﺎت اﳌﺘﻌﺪّدة اﳉﻨﺴﻴﺎت إﱃ اﳍﻴﻤﻨﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺪّوﱄ ﺳﻮف ﻟﻦ ﻳﻜﻮن‬ ‫أﻣﺎم اﻟﺸّﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﲑة اﻟﻘﺪرة واﻟ ﻔﺮص ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻘﺎء ﰲ اﻟﺴﻮق إﻻ ﺑﺈﺑﺮام اﺗﻔﺎﻗﺎت وﲢﺎﻟﻔﺎت إﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎء أﻗﻮى‪.‬‬ ‫ﻓﻔﻲ ﻇ ّﻞ ﻫﻴﻤﻨﺔ اﻟﺸّﺮﻛﺎت اﳌﺘﻌﺪّدة اﳉﻨﺴﻴﺎت ﻋﻠﻰ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ ﺿﺮورة ﺣﺘﻤﻴﺔ ﻟﻠﺸّﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺼّﻐﲑة ﺣﱴ ﺗﻀﻤﻦ ﺑﻘﺎءﻫﺎ ﰲ ﳐﺘﻠﻒ اﻷﺳﻮاق إﱃ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﺒﲑة‪ .‬ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸّﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺼﻐﲑة ﺑﺎﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻋﺪﻳﺪة ﰲ ﳐﺘﻠﻒ ﳎﺎﻻت اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪.‬‬. ‫‪8‬‬.

(22) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫اﳌﺒﺤﺚ اﻷول‪ :‬ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻌﲎ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ اﳋﻮض ﰲ ﲢﻠﻴﻞ ﻇﺎﻫﺮة اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺘّﻌﺎرﻳﻒ اﻟﱵ ﺗﻨﺎوﻟﺘﻪ‪ ،‬ﻣﻊ ﻋﺮض ﳐﺘﻠﻒ اﻟﻨّﻈﺮﻳﺎت اﳌﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬ ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻷول‪ :‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ودواﻓﻌﻪ‬ ‫وﻳﻨﺼﺐ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎون ﻋﻠﻰ‬ ‫ّ‬ ‫ﳝﻜﻦ اﻟﻘﻮل إ ّن اﻟﺸﺮاﻛﺔ واﻟﺘﻌﺎون ﳘﺎ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﺎ ﺑﲔ أﻃﺮاف ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﱪ ﻋﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬إذ ﻳﺴﺘﻌﻤﻞ ﻫﺬان اﳌﺼﻄﻠﺤﺎن ﻛﻤﱰادﻓﲔ‪،‬‬ ‫ﳎﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ .‬وﻣﻦ ﰒّ ﳒﺪ أ ّن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺸﺮاﻛﺔ ّ‬ ‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﰲ اﻷﻣﺮ أ ّن ﻣﺼﻄﻠﺢ اﻟﺸﺮاﻛﺔ أﻋﺮق وأوﺳﻊ اﺳﺘﻌﻤﺎﻻ‪.‬‬. ‫‪1‬‬. ‫وﺳﻨﺴﺘﻌﻤﻞ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﺒﺤﺚ ﻣﻔﻬﻮم‬. ‫اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﻟﻠﺘﻌﺒﲑ ﻋﻦ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﻌﺎون‪.‬‬ ‫‪ .1‬ﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﻛﺄي ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﺗﺜﲑ اﻫﺘﻤﺎم اﻟﺪارﺳﲔ واﶈﻠﻠﲔ‪ ،‬ﳒﺪ أ ّن ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻗﺪ ﻋﺮف ﺑﻄﺮق ﻋﺪﻳﺪة‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺪد‬ ‫ﳝﻜﻦ ﺗﻔﺴﲑﻩ ﺑﺎﺧﺘﻼف زواﻳﺎ اﻟﻨّﻈﺮ إﱃ ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬واﺧﺘﻼف ﻧﻘﺎط اﻟﱰﻛﻴﺰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﻞ ﺗﻌﺮﻳﻒ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﱪز ﰲ ﻫﺬا اﳉﺰء ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﲨﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ اﻟﱵ ﺗﻨﺎوﻟﺖ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﻣﻊ إﺑﺮاز‬ ‫ء ﻧﻈﺮة‬ ‫ﻋﺎﻣّﺔ ﻋﻦ ﻣﻔﻬﻮم اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﺗﻌﺪدت ﺗﻌﺎرﻳﻒ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪ .‬ﺳﻨﱪز أﻫ ّﻢ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻌﺎرﻳﻒ‪.‬‬. ‫‪1‬‬. ‫إﳝﺎن ودﻳﻊ ﻋﺒﺪ اﳊﻠﻴﻢ‪ " ،‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ ﻟﻠﺪواء ﻛﻤﺪﺧﻞ ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﯿﺔ"‪ .‬رﺳﺎﻟﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ‬. ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ درﺟﺔ دﻛﺘﻮراﻩ اﻟﻔﻠﺴﻔﺔ ﰲ إدارة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻛﻠﻴﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪ .‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﲔ ﴰﺲ‪ .2004 .‬ص ‪.17‬‬ ‫‪9‬‬.

(23) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫‪ .1.1‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪:‬‬ ‫ﻳﺮى ﻣﻮﻧﺖ )‪ (Mount‬أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت‪ ،‬ﺑﻐﺮض ﲢﻘﻴﻖ اﻟﻨّﻔﻊ ﻣﻦ اﻻﺑﺘﻜﺎرات‬ ‫واﻻﺧﱰاﻋﺎت اﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬اﳌﺘﺤﻘّﻘﺔ ﰲ ﻗﻄﺎع ﻣﻦ ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي‪.‬‬. ‫‪2‬‬. ‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬ ‫‪ .2.1‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﰲ ﻣﻌﻨﺎﻩ اﻟﻮاﺳﻊ‪:‬‬ ‫ﻳﺮى ﺗﻮﻣﺴﻮن )‪ (Thompson‬أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ اﺗّﻔﺎق ﺗﻌﺎون ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻄﺎع‪ .‬ﻫﺬا‬ ‫ﺺ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺒﺤﻮث اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬اﻻﺳﺘﺨﺪام اﳌﺸﱰك ﻟﻠﺘﺴﻬﻴﻼت ﰲ ﳎﺎﻻت‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق ﳜ ّ‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬ﻛﺘﺼﻨﻴﻊ ﻣﻜﻮّﻧﺎت ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﲡﻤﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺸﱰﻛﺔ‪ ،‬ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﺒﲔ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ أ ّن اﳌﻌﺎﻣﻼت اﻟﱵ‬ ‫اﳌﻼﺣﻆ أ ّن ﻫﺬا اﻟﺘّﻌﺮﻳﻒ ﳜﺺ ﳎﺎﻻ واﺳﻌﺎ ﻣﻦ ﻧﺸﺎط اﳌﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﲝﻴﺚ ّ‬ ‫ﺗﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﲣﺘﻠﻒ ﰲ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﻋﻦ اﳌﻌﺎﻣﻼت اﻟﱵ ﺗﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻻ ﺗﺮﺑﻂ ﺑﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ ﲢﺎﻟﻒ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳒﺪ أ ّن ﻧﻮع اﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎون وﺗﺒﺎدل اﳋﱪات‪ ،‬ﻗﺼﺪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎون‪ .‬ﻟﻜﻨّﻪ ﻣﻦ اﻟﻼزم اﻟﻘﻮل أﻧّﻪ رﻏﻢ اﺗّﺴﺎع ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎون إﻻ أﻧّﻪ‬ ‫ﻳﺒﻘﻰ دون ﺣﺎﻟﺔ اﻻﻧﺪﻣﺎج اﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬ ‫‪ .3.1‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻛﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﳋﺎص ﲟﺠﺎل ﻣﻌﲔ‪:‬‬. ‫‪2‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ .‬ص‪.36‬‬ ‫‪10‬‬.

(24) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﻳﺮى ﻛ ّﻞ ﻣﻦ ﺟﻮﻟﺪن ودوﻟﻴﻨﻐﺮ )‪ (Golden & Dollinger, 1993‬أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ‪ :‬ﻋﻘﺪ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺘﲔ أو أﻛﺜﺮ‬ ‫ﻳﺮﻣﻲ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﺴﻴﻖ ﰲ ﳎﺎﻻت ﻋﺪة‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻹﻋﻼن‪ ،‬اﻟﺸﺤﻦ‪...‬؛ ﻣﻊ ﺑﻘﺎء‬ ‫ﻛﻞ ﻃﺮف ﺣﺮا ﻏﲑ ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻠﻄﺮف اﻵﺧﺮ‪ .‬وﻛﻬﺪف ﻓﺈ ّن ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎون ﻳﺮﻣﻲ إﱃ ﲡﺎوز ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﱵ ﲤﻴﺰ‬ ‫ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﲟﻔﺮﻫﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ اﻛﺘﺴﺎب ﻧﻘﺎط ﻗﻮة ﺟﺪﻳﺪة‪ ،‬ﺗﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﳎﺘﻤﻌﺔ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﻔﺮوﺿﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫أﻃﺮاف أﺧﺮى‪.‬‬ ‫ﺗﺒﲔ اﻹﺷﺎرة إﱃ أ ّن ﻫﺬا اﻟﻨّﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻗﺪ ﻳﺸﻤﻞ ﳎﺎﻻ ﳏﺪدا ﻣﻦ ﳎﺎﻻت ﻧﺸﺎط اﻟﺸﺮﻛﺘﲔ أو اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬. ‫‪3‬‬. ‫ﳔﻠﺺ ﻟﻠﻘﻮل أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ اﺗﻔﺎق ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أو أﻛﺜﺮ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﰲ ﻇﻞ اﺣﺘﻔﺎظ ﻛ ّﻞ ﻃﺮف ﻣﻦ‬ ‫أﻃﺮاف اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ ﲞﺼﻮﺻﻴﺎﺗﻪ اﻟﱵ ﲡﻌﻠﻪ ﻳﺘﻤﻴّﺰ ﻋﻦ ﻏﲑﻩ ﻣﻦ اﳊﻠﻔﺎء‪ .‬ﻳﺘ ّﻢ ﲟﻮﺟﺐ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ‬. ‫ﺑﺘﻔﺎدي أوﺟﻪ اﻟﻘﺼﻮر اﻟﺬي ﳝﻴﺰ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻔﺮد‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﺑﺰﻳﺎدة ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺴﻤﺢ ﳍﺎ‬ ‫ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻔﻬﺎ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ أو زﻳﺎدة ﺣﺼﺘﻬﺎ داﺧﻞ اﻟﺴﻮق اﻟﱵ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻳﻘﺘﻀﻲ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ دورﻳﺎ ﻗﺼﺪ ﺗﻔﺎدي اﻷﺧﻄﺎء ﻣﻦ أﺟﻞ ﲢﺴﲔ اﻷداء‪.‬‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺠﺎوز اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﳌﱰﺗﺒﺔ ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﻘﺎﺗﻠﺔ‪ .‬ﻓﺒﺪﻻ ﻣﻦ اﳊﺮب ﺑﲔ اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﲔ ﰲ ﳎﺎل‬ ‫ﻣﻌﲔ‪ ،‬ﻳﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﻮن ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاف ﻣﺸﱰﻛﺔ‬ ‫‪ 2‬ـ دواﻓﻊ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ‪:‬‬ ‫‪ -1-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺪﺧﻮل إﱃ اﻟﺴﻮق ودواﻓﻊ أﺧﺮى ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻤﻮﺿﻊ اﻟﺴﻮﻗﻲ ‪:‬‬ ‫‪3‬إﳝﺎن ودﻳﻊ ﻋﺒﺪ اﳊﻠﻴﻢ ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص ص‪38 37‬‬ ‫‪11‬‬.

(25) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﺧﻠﻖ أﺳﻮاق دوﻟﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫ ﲡﺎوز اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ واﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ اﻟﱵ ﺗﻌﱰض ﻋﻤﻠﻴﺔ دﺧﻮل اﻷﺳﻮاق اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪.‬‬‫ اﻟﺪﻓﺎع ﻋﻦ اﻟﺘﻤﻮﺿﻊ اﻟﺴﻮﻗﻲ ﰲ اﻷﺳﻮاق اﳊﻠﻴﺔ‪.‬‬‫‪4‬‬. ‫‪ 2-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﳌﻨﺘﺞ ‪:‬‬. ‫ ﻏﻠﻖ اﻟﻔﺠﻮات ﰲ ﺧﻂ اﳌﻨﺘﺞ اﳊﺎﱄ‪.‬‬‫ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺧﻂ اﳌﻨﺘﺞ اﳊﺎﱄ‪.‬‬‫ ﲤﻴﺰ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﻀﺎﻓﺔ إﱃ اﳌﻨﺘﺞ‪.‬‬‫‪ 3-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﳌﻨﺘﺞ‪ /‬اﻟﺴﻮق ‪:‬‬ ‫ دﺧﻮل ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ إﱃ ﻓﻀﺎءات أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬‫ اﻟﺪﺧﻮل أو اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎر دﺧﻮل ﺻﻨﺎﻋﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﻮم ﻋﺮض اﳌﻨﺘﺞ اي إﻧﺸﺎء وﺣﺪات‬‫ﺟﺪﻳﺪة ‘ أو ﺟﺰاء أو ﻋﺮوض ﳌﻨﺘﺞ ﺷﺮﻛﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫‪4-2‬‬. ‫‪:‬‬. ‫ ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﺘﻬﺪﻳﺪات اﶈﺘﻤﻠﺔ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬‫ إزاﻟﺔ أو اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻮد اﻟﺪﺧﻮل اﻟﺘﺸﺪد ﻋﻨﺪ اﻟﺪﺧﻮل‪.‬‬‫ اﻟﺘﺤﻮل ﰲ اﻷﺳﺎس اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬‫‪4‬ﷴ ﻋﺒﺪ ﺣﺴﯿﻦ اﻟﻄﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻧﻈﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻣﻨﻈﻮر اﻟﻤﯿﺰة اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﺒﺔ‪ .‬دار اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ‪ ،‬ﻋﻤﺎن ‪.2009‬ص‪262‬‬ ‫‪12‬‬.

(26) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫‪ 5-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﻮﻗﻴﺖ دﺧﻮل اﻟﺴﻮق ‪:‬‬ ‫ ﺗﺴﺮﻳﻊ ﻋﻤﻠﻴﺔ دﺧﻮل ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ إﱃ ﻓﻀﺎءات أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﺗﺴﺮﻳﻊ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬‫‪ 6-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻜﻔﺎءة اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻮارد ‪:‬‬ ‫ ﲣﻔﻴﺾ ﻛﻠﻒ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪.‬‬‫ ﲣﻔﻴﺾ ﻛﻠﻒ اﻟﺘﺴﻮق‪.‬‬‫‪ 7-2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺘﻘﻠﻴﻞ وزﻳﺎدة اﳌﻮاد‪:‬‬ ‫‪ -‬ﺣﺸﺪ ﳎﻤﻮﻋﺔ اﳌﺎد اﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﰲ ﺿﻮء ﺿﺨﺎﻣﺔ ﻧﻔﻘﺎت اﻟﺒﺪء ﺑﺎﳌﺸﺮوع‪.‬‬. ‫‪5‬‬. ‫ ﲣﻔﻴﺾ اﳌﺨﺎﻃﺮ اﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺮأس اﳌﺎل اﻟﺒﺪء ﺑﺎﻟﺸﺮوع واﻟﺬي ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻮاد ﺿﺨﻤﺔ‬‫ ﻋﺪم ﺗﺄﻛﺪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪.‬‬‫ ﻋﺪم ﺗﺄﻛﻴﺪ ﺳﻮﻗﻲ‪.‬‬‫ أﻧﻮاع أﺧﺮى ﻣﻦ ﻋﺪم اﻟﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﺒﻴﺌﻲ‪.‬‬‫‪ 8 -2‬دواﻓﻊ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﻌﺰﻳﺰ اﳌﻬﺎرة ‪:‬‬ ‫ ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎرات ﺟﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﲔ‪.‬‬‫ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﳌﻬﺎرات اﳊﺎﻟﻴﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﲔ‪.‬‬‫‪ 3‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‬ ‫ﺷﻜﻞ )‪ :(1‬ﻣﺒﺎدئ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ :‬ﺗﺼﻮر ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أرﺑﻊ ﻧﻘﺎط ﻣﻔﺘﺎﺣﻴﺔ‬. ‫‪ 5‬ﷴ ﻋﺒﺪ ﺣﺴﯿﻦ اﻟﻄﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮه‪.‬ص‪262‬‬ ‫‪13‬‬.

(27) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫اﳊﻠﻴﻒ ‪B‬‬. ‫اﳊﻠﻴﻒ ‪A‬‬. ‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬. ‫ﻣﻮارد‬ ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ‬ ‫اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬. ‫‪A‬‬. ‫ إﻋﺪاد ﻣﺸﱰك ﻟﻠﺨﻄﺔ‬‫‪ -‬ﲢﺪﻳﺪ آﻟﻴﺎت اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﳌﺸﱰﻛﺔ‬. ‫اﺳﺘﻐﻼل اﳌﻮارد ﰲ ﺧﺪﻣﺔ ﻫﺪف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬. ‫ﻣﻮارد ‪B‬‬. ‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺰاﻳﺎ‬ ‫اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬. ‫ـ ﻗﻴﺎدة ﻣﺸﱰﻛﺔ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫ـ وﺿﻊ اﳌﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﰲ ﺧﺪﻣﺔ ﳎﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫ـ اﻗﺘﺴﺎم اﳌﺨﺎﻃﺮ واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ـ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﳌﺸﱰك ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ـ ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺗﺒﻘﻰ‬. ‫‪29‬ـ ‪Dominique Jolly , Alliance Stratégy linking motives with benefits, EBF issue 9‬‬ ‫‪spring 2002, p5‬‬. ‫ ﻳﺒﲔ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﲢﺎﻟﻔﺎ ﺑﲔ ﻣﺆﺳﺴﺘﲔ اﺳﺘﻄﺎﻋﺘﺎ ﲢﺪﻳﺪ ﻫﺪﻓﺎ ﻣﺸﱰﻛﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺴﻌﻴﺎ ﻣﻌﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪،‬‬‫وأدرﻛﺖ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﺳﺘﺤﺎﻟﺔ ﲢﻘﻴﻖ اﳍﺪف ﻣﻨﻔﺮدة‪ ،‬إﻣﺎ ﻟﻀﻌﻒ اﳌﻮارد اﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬أو ﻟﻘﻠﺔ اﳋﱪة‪ ،‬أو ﻟﻜﻮن‬ ‫اﳍﺪف ﳛﺘﺎج إﱃ ﻗﺪرات أﻛﱪ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة‪.‬‬ ‫ـ ﻳﺘﻢ أوﻻ ﲢﺪﻳﺪ اﳍﺪف‪ ،‬ﰒ وﺿﻊ اﳋﻄﺔ اﻟﻜﻔﻴﻠﺔ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ اﳍﺪف‪ ،‬ﻣﻊ اﻻﺗﻔﺎق أوﻻ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ اﳌﺸﱰﻛﺔ ﻃﻴﻠﺔ‬ ‫ﻣﺪة اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺮﻓﻊ اﻟﺸﻚ وﳝﻨﻊ اﻻﺣﺘﻴﺎل وﻳﺰرع اﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬وﻳﺴﻤﺢ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬ ‫‪14‬‬.

(28) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ـ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻳﺘﻢ وﺿﻊ اﳌﻮارد اﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﺪى اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﳋﺪﻣﺔ ﻫﺪف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﻀﺮورة أن ﺗﻜﻮن‬ ‫اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﺑﺎﳌﻮارد ﻣﻦ ﻧﻔﺲ اﻟﻨﻮع‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺸﺎرك اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ A‬ﺑﺎﳌﺎل وﺗﺸﺎرك اﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ B‬ﺑﺎﳋﱪة‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫أﺻﻼ إﳕﺎ وﺟﺪ ﻟﻔﻘﺪان إﺣﺪى اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻷﺣﺪ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻘﻮة‪ ،‬وﻻ ﳝﻨﻊ ذﻟﻚ أﺣﻴﺎﻧﺎ ﻣﻦ ﲡﺎﻧﺲ اﳌﻮارد ﺑﲔ‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ إذا ﻛﺎن اﳍﺪف ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ اﻟﺘﻮﺳﻊ أﻛﺜﺮ‪.‬‬ ‫ـ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﻐﻼل اﳌﻮارد اﳌﻮﺿﻮﻋﺔ ﰲ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬وﻳﺴﻤﺢ ذﻟﻚ ﺑﺎﺳﺘﻔﺎدة اﳌﺆﺳﺴﺘﲔ ﻣﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻹﳚﺎﺑﻴﺔ‬ ‫ﳍﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬. ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﳌﻔﺴﺮة ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ‬ ‫ﺗﻌﺘﱪ ﻇﺎﻫﺮة اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﻇﺎﻫﺮة ﺣﺪﻳﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة‪ ،‬ارﺗﺒﻄﺖ ﺑﺎﻟﺘﻄﻮرات اﻟﱵ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻻﻗﺘﺼﺎد‬ ‫اﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬واﻟﱵ ﲡﻠﺖ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻇﻬﻮر ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ واﲡﺎﻩ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ إﱃ اﻟﺘﺤﺮر‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻓﺸﻞ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻻﺷﱰاﻛﻴﺔ‪ .‬وﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻫﺎ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﻓﺈ ّن اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻨﺎوﻟﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﻈﺎﻫﺮة ﺑﺎﻟﺪراﺳﺔ ﻫﻲ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺎت ﺣﺪﻳﺜﺔ اﻟﻨﺸﺄة‪: .‬‬. ‫‪6‬‬. ‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﳝﻜﻦ ﺣﺼﺮ أﻫ ّﻢ اﻟﻨﻈﺮﻳﺎت اﻟﱵ ﺗﻨﺎوﻟﺖ ﻇﺎﻫﺮت اﻟﺸﺮاﻛﺔ أو اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺑﺎﻟﺪراﺳﺔ ﰲ ﻧﻈﺮﻳﺘﲔ‪ ،‬ﳘﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻔﻘﺎت وﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬. ‫‪ -1‬ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻔﻘﺎت‬. ‫‪6‬‬. ‫ﺑﻠﻌور ﺳﻠﯾﻣﺎن" أﺛر اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺷراﻛﺔ ﻋﻠﻰ اﻟوﺿﻌﯾﺔ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻠﻣؤﺳﺳﺔ اﻹﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ"‪ .‬ﺣﺎل ﻣﺟﻣﻊ ﺻﯾدال‪ .‬ﻣذﻛرة ﺗدﺧل ﺿﻣن‬. ‫ﻣﺗطﻠﺑﺎت ﻧﯾل ﺷﮭﺎدة اﻟﻣﺎﺟﺳﺗﯾر‪ .‬ﻛﻠﯾﺔ اﻟﻌﻠوم اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ وﻋﻠوم اﻟﺗﺳﯾﯾر‪،‬ﺗﺧﺻص ادارة اﻻﻋﻣﺎل‪ 2003 .‬ـ ‪ 2004‬ص ‪.24‬‬ ‫‪15‬‬.

(29) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﻳﺮى اﳌﻔﻜﺮ وﻳﻠﻴﺎﻣﺴﻮن )‪ (O. Williamson‬ﰲ دراﺳﺘﻪ ﻟﻠﻌﻮاﻣﻞ اﳌﻔﺴﺮة ﻻرﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺼﻔﻘﺎت‬ ‫ﺑﺄ ّن ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﺗﺘﺤﺪد ﲟﺎ ﻳﻠﻲ‬. ‫ﺗﺼﺤﻴﺤﻬﺎ‪.‬‬ ‫ـ اﻟﺘﺨﺼﺺ اﻟﻜﺒﲑ ﻟﻸﺻﻮل‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﺼﺒﺢ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺗﻮﺟﻴﻬﻬﺎ ﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻻت أﺧﺮى‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ ﻳﺘﺤﺘّﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﳌﺆﺳﺴﺔ ﲣﺼﻴﺺ ﻣﻮارد ﻛﺒﲑة ﳌﻮاﺟﻬﺔ ﺣﺎﺟ‬ ‫ـ ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﲡﺪﻳﺪ اﻟﻌﻘﻮد ﻣﺎ ﺑﲔ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬ ‫ـ ﻋﺪم اﻣﺘﻼك اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﲔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﰲ ﻇﻞ ﻣﻴﻞ اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﲔ إﱃ اﺳﺘﻌﻤﺎل اﳊﻴﻞ‬ ‫واﳌﺮاوﻏﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻐﻠﻴﻂ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‪ ،‬ﻳﺘﺴﺒﺐ ﰲ ﲢﻤﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ أﻋﺒﺎء ﺗﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬ ‫ـ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻇﻬﻮر وﺿﻌﻴﺎت اﺣﺘﻜﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺆدي إﱃ ارﺗﻔﺎع اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬. ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻣﺮﺣﻠﺔ إﺑﺮام اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﰒّ ﻣﺮﺣﻠﺔ وﺿﻌﻪ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬ ‫ﻓﺨﻼل ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻔﺎوض‪ ،‬ﻳﺘﺤﻤﻞ اﻟﻄﺮﻓﺎن اﳌﺘﻌﺎﻗﺪان ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺸﺎور واﻟﺘﻔﺎوض ﺣﻮل ﳐﺘﻠﻒ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎط اﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﻘﺪ اﳌﱪم ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪ ، ...‬ﰒ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﺄﰐ ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﻳﱰﺗﺐ ﻋﻦ ﻫﺬا اﳌﺸﺮوع‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻮﺣﻴﺪ اﳌﻌﺎﻳﲑ وإﺛﺒﺎت ﺟﻮدة اﳌﻨﺘﺠﺎت‪ ،...‬وﰲ اﻷﺧﲑ ﻳﺘﺤﻤﻞ اﻟﻄﺮﻓﺎن اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺎن ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫اﳌﺸﺮوع واﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻀﺮاﺋﺐ وﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻨﺰاﻋﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪...‬‬ ‫‪ 7‬ﺳﻠﻴﻤﺎن ﺑﻠﻌﻮر‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص ‪25‬‬ ‫‪16‬‬. ‫‪7‬‬.

(30) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫وأﻣﺎم ﺗﻌﺪد ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬وﺳﻌﻴﺎ ﻣﻨﻬﺎ ﻟﺘﺨﻔﻴﻀﻬﺎ‪ ،‬ﺗﻠﺠﺄ اﳌﺆﺳﺴﺎت إﱃ إﺑﺮام ﲢﺎﻟﻔﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺘﺒﺎر أ ّن‬ ‫اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﳌﻮاﺟﻬﺔ ارﺗﻔﺎع اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أ ّن ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻔﻬﻢ ﻋﻼﻗﺎت اﻟﺸﺮاﻛﺔ واﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أو أﻛﺜﺮ‪ ،‬إﻻ‬. ‫ﺑﺸﻜﻞ دﻗﻴﻖ‪ ،‬وﻫﺬا ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻌﺪد ﻫﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ وﺧﻀﻮﻋﻬﺎ ﳌﺆﺛﺮات ﳐﺘﻠﻔﺔ ﺗﺘﻐﲑ ﺑﺘﻐﲑ اﻷﺣﻮال‪.‬‬ ‫‪ -2‬ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‬ ‫ﳚﺐ اﻟﻘﻮل أ ّن اﳍﺪف اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ إﺑﺮام ﻋﻘﻮد اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ اﻷﻃﺮاف اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻫﻮ ﺑﻐﺮض ﲢﻘﻴﻖ اﳌﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ اﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﺼﻴﺐ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬ﻳﻀﻤﻦ ﲢﻘﻴﻖ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻌﲔ ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح‪ .‬إﻻ أ ّن‬ ‫اﻟﺴﻌﻲ اﳌﻔﺮط ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬا اﳍﺪف ﻗﺪ ﻳﺘﺴﺒﺐ ﰲ إﺛ ﺎرة اﻟﺸﻜﻮك ﻣﺎ ﺑﲔ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪ ،‬ﳑﺎ ﳜﻞ ﺑﻌﺎﻣﻞ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ اﳌﻮﺟﻮد ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﺮى ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺑﺄن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻳﻌﺘﱪ أﻫ ّﻢ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﻌﺎون ﺑﲔ اﻟﻔﺮﻗﺎء اﳌﺨﺘ‬. ‫‪.‬‬. ‫‪8‬‬. ‫اﳌﻄﻠﺐ اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬أﻧﻮاع وﳎﺎﻻت اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻻﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ‪:‬‬ ‫ﳝﻜﻦ أن ﳕﻴﺰ ﺿﻤﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ا ﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ أﺷﻜﺎل ﻋﺪﻳﺪة‪ ،‬ﲣﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫اﳌﻤﺎرس وﺣﺴﺐ اﳍﺪف ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬ ‫وﳕﻴﺰ ﺿﻤﻦ أﻧﻮاع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫‪. 8‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ ص ص ‪.25.24‬‬ ‫‪17‬‬.

(31) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫‪ -1‬أﻧﻮاع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻨﺸﺎط‪:‬‬ ‫ﺿﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﺘﻘﺴﻴﻢ ﳕﻴﺰ ﻣﺎ ﺑﲔ‪:‬‬ ‫ـ اﳌﺸﺮوع اﳌﺸﱰك‪.‬‬ ‫ـ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻃﻦ‪.‬‬ ‫ـ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺎﱄ‪.‬‬ ‫ـ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‪.‬‬ ‫ـ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ‪.‬‬ ‫‪ 2‬درﺟﺔ أو ﻧﻄﺎق اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‪:‬‬ ‫ﺗﻨﺼﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط واﺣﺪ ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ أﺣﺪ اﻷﻃﺮاف‬ ‫ّ‬ ‫إ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﺗﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﳝﻜﻦ أن‬ ‫اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﳝﺘﺪ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻟﻌﺪة أﻧﺸﻄﺔ ﳑﺎرﺳﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬ ‫‪ -1-2‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﺗﻨﺼﺐ ﻋﻠﻰ ﻧﺸﺎط واﺣﺪ‪ :‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ ﺗﺴﻤﻴﺘﻪ ﺑﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻷﻓﻘﻲ‪ ،‬ﲟﻌﲎ ﲢﺎﻟﻒ‬ ‫ﻳﻨﺼﺐ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻋﻠﻰ‬ ‫ّ‬ ‫ﻳﺘﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﳑﺎرﺳﺔ ﻧﻔﺲ اﻟﻨﺸﺎط‪ .‬ﻓﻘﺪ‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪...‬‬ ‫‪ -2-2‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﲤﺲ ﻋﺪة ﻧﺸﺎﻃﺎت‪ :‬ﻫﻨﺎ ﳒﺪ أن اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ ﳝﺲ ﻋﺪة أﻧﺸﻄﺔ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬واﻟﺒﺤﺚ ‪ ،...‬وﺿﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﳝﻜﻦ أن ﻧﺬﻛﺮ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‬. ‫‪18‬‬.

(32) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫اﻟﺮأﺳﻴﺔ‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻋﺪة أﻃﺮاف‪ ،‬ﺗﻌﻤﻞ ﰲ ﳎﺎﻻت ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻜﻤﻠﺔ ﻟﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﺗﺆدي‬ ‫ﰲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ إﱃ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﻮج واﺣﺪ‪.‬‬. ‫‪9‬‬. ‫‪3‬أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻗﻮة اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻗﻮة اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻦ أن ﳕﻴّﺰ ﺑﲔ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫‪ 1 -3‬ﲢﺎﻟﻒ ﻳﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ ﺿﻌﻴﻔﲔ‪ :‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﻄﺮﻓﺎن اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺎن ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﲔ ﲤﺘﻠﻜﺎن ﻣﻮارد‬ ‫ﳏﺪودة‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ ﻓﺈ ّن ﲢﺎﻟﻔﻬﺎ ﻳﻜﻮن ﺑﻐﺮض اﻛﺘﺴﺎب ﻗﻮة أﻛﱪ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﲨﻊ اﻟﻘﻮى اﻟﻔﺮدﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬﻩ‬ ‫اﻟﻘﻮة ﺗﻈﻬﺮ ﰲ ﺗﺰاﻳﺪ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻄﺮﻓﲔ اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﲔ‪.‬‬ ‫‪ 2 -3‬ﲢﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ ﻣﺘﺒﺎﻳﻨﲔ ﰲ اﻟﻘﻮة‪ :‬إ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﻦ اﳌﻤﻜﻦ أن ﻳﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أي ﺷﺮﻛﺘﲔ‬ ‫‪ .‬ﻓﻘﺪ ﻳﻜﻮن أﺣﺪ أﻃﺮاف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﲤﺘﻠﻚ ﻣﺆﻫﻼت ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا‬ ‫ﻻ ﳝﻨﻊ ﻫﺬا اﻟﻄﺮف ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﲢﺎﻟﻒ ﻣﻊ ﻃﺮف ﺛﺎن أﺿﻌﻒ وأﻗﻞ ﺷﺄﻧﺎ ﻣﻨﻪ‪ ،‬إﻻ أﻧّﻪ ﻳﺘﻤﺘّﻊ ﺑﺒﻌﺾ‬ ‫اﳌﺰاﻳﺎ اﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﰲ ﳎﺎﻻت ﳏﺪدة‪ .‬ﻟﻜﻦ ﳚﺐ اﻟﻘﻮل أ ّن اﻟﻄﺮف اﻷﻗﻮى ﻻ ﻳﻘﺪم ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻨﻮﻋﻤﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ إﻻ إذا ﺿﻤﻦ ﻟﻪ اﳊﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻓﻊ وﻣﺰاﻳﺎ أﻛﱪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﳑّﺎ ﻟﻮ ﺑﻘﻲ ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫‪.‬‬. ‫ﺑﺼﻮرة ﻣﻨﻔﺮدة‪.‬‬. ‫وﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ أن ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﺗﱰﺗﺐ ﻋﻨﻪ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺳﻠﺒﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻄﺮف‬ ‫اﻷﺿﻌﻒ ﰲ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﺘﺤﻮل إﱃ ﳎﺮد ﺗﺎﺑﻊ ﻟﻠﻄﺮف اﻷﻗﻮى‪ .‬ﻓﻘﺪ أﻓﻀﻰ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺬي ﻗﺎم ﻣﺎ ﺑﲔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺿﻌﻴﻔﺔ ﺗﻌﺮف ﺑﺎﺳﻢ روﻓﺮ ‪ ،Rover‬وﺷﺮﻛﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻫﻲ ﻫﻮﻧﺪا اﻟﻜﻮرﻳﺔ إﱃ ﻫﻴﻤﻨﺔ ﻫﺬﻩ اﻷﺧﲑة ﻋﻠﻰ اﻟﺸّﺮﻛﺔ‬ ‫اﻷوﱃ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺘﻴﺠﺔ ذﻟﻚ اﺧﺘﻔﺎء أﻏﻠﺐ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻀﻌﻴﻔﺔ‪.‬‬. ‫‪ 9‬إﳝﺎن ودﻳﻊ ﻋﺒﺪ اﳊﻠﻴﻢ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺒﻖ ذﻛﺮﻩ‪ ،‬ص ‪.55‬‬ ‫‪19‬‬.

(33) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺛﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﻦ ﻳﺮى أ ّن اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أﺣﺪﳘﺎ ﺿﻌﻴﻒ ﳑﻜﻦ دون أن ﻳﺆدّي إﱃ‬ ‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﺬﻛﺮ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻳﺸﱰط ﰲ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ أن ﻳﻜﻮن ﺿﻌﻒ أﺣﺪ اﻷﻃﺮاف ﰲ‬ ‫ﳎﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﺿﻌﻔﺎ ﻣﻄﻠﻘﺎ؛ ﲟﻌﲎ أن ﻳﻜﻮن ﻫﺬا اﻟﻄﺮف اﻟﻀﻌﻴﻒ ﻗﻮﻳﺎ ﰲ ﳎﺎﻻت أﺧﺮى‪ ،‬وﻫﻲ‬ ‫اﻟﻘﻮة اﻟﱵ ﳝﻜﻦ أن ﻳﺴﺘﻔﺎد ﻣﻨﻬ ﺎ ﰲ ﳒﺎح اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻨﺘﻬﻲ ﰲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﺑﺘﺪﻋﻴﻢ اﻟﻘﻮي ﻟﻨﻘﺎط ﻗﻮﺗﻪ‪ ،‬وﻳﻘﻮم‬ ‫اﳉﺎﻧﺐ اﻟﻀﻌﻴﻒ ﲟﻌﺎﳉﺔ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﻀﻌﻒ ﻓﻴﻪ‪.‬‬. ‫‪10‬‬. ‫‪ 3 -3‬ﲢﺎﻟﻒ اﻷﻗﻮﻳﺎء‪ :‬ﻗﺪ ﻳﺘ ّﻢ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ ﻃﺮﻓﲔ أو أﻛﺜﺮ ﻳﺘﻤﺘﻌﺎن ﺑﻘﻮة ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻤﺎ ﻳﺄﻣﻼن ﻣﻦ وراء‬ ‫ﻫﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ إﱃ ﲢﻘﻴﻖ اﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة اﻟﱵ ﺗﺆﻫﻼﳘﺎ ﻻﻛﺘﺴﺎب ﻗﺪرة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ أﻛﱪ‪ ،‬ﲤﻜﻨﻬﻤﺎ ﻣﻌﺎ ﻣﻦ‬ ‫‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﻌﺮاض أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬اﻟﱵ ﰎّ ﻓﻴﻬﺎ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻴﺎر ﻗﻮة اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﺴﺘﺨﻠﺺ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻫﺎﻣﺔ‪ ،‬وﻫﻲ أ ّن اﻟﺘّﺤﺎﻟﻒ ﻳﻜﻮن داﺋﻤﺎ ﺑﻐﺮض زﻳﺎدة اﻟﻘﺪرة اﻟﺘّﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻸﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪ ،‬وﻫﻮ‬ ‫ﻣﺎ ﻳﺘﺠﺴﺪ ﰲ زﻳﺎدة ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺗﻠﻚ اﻷﻃﺮاف‪.‬‬ ‫‪ 4‬أﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﱵ ﺗﺮﺑﻂ اﻷﻃﺮاف اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‬. ‫ﺷﺮﻛﺎت ﺗﻨ ﺘﻤﻲ إﱃ ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻄﺎع‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺤﻮاذ ﻋﻠﻰ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺘ ّﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺴﺎب اﻷﻃﺮاف اﻷﺧﺮى‪ .‬أو أن ﺗﻌﻤﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﰲ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﳐﺘﻠﻔﺔ ﻻ ﺗﺪاﺧﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﻣﻦ ﰒّ ﻻ ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻫﻨﺎك أي ﺗﻨﺎﻓﺲ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪.‬‬. ‫‪ 10‬ﻧﻔﺲ اﳌﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ ‪،‬ص ‪.63‬‬ ‫‪20‬‬.

(34) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫‪ 1 -4‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫إ ّن ﺗﺰاﻳﺪ ﻗﺪرات ا ﻟﺸّﺮﻛﺎت اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺎج ﰲ ﻇﻞ ﺗﻨﺎﻣﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ واﻻﺗﺼﺎل ووﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘﺎج أدّى‬ ‫إﱃ ﺗﺰاﻳﺪ اﻟﻌﺮض اﻟﺴﻠﻌﻲ‪ ،‬ﳑّﺎ أدّى إﱃ ﺗﺰاﻳﺪ ﺣﺪّة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ ﺗﻠﻚ اﻷﻃﺮاف‪ ،‬ﻟﻼﺳﺘﺤﻮاذ ﻋﻠﻰ ﺟﺰء ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪ .‬ﻫﺬا اﻟﺘّﻨﺎﻓﺲ ﻛﺎن ﰲ ﻏﺎﻟﺐ اﻷﺣﻴﺎن ﻳﻨﺘﻬﻲ ﺑﺈﻓﻼس اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻷﺿﻌﻒ‪.‬‬ ‫وﳌﻮاﺟﻬﺔ ﻫﺬا اﳌﺼﲑ اﳋﻄﲑ‪ ،‬ﺗﻀﻄﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﺗﺮى أن وﺟﻮدﻫﺎ ﻣﻬﺪد‪ ،‬إﱃ اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﲢﺎﻟﻔﺎت ﻣﻊ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت أﺧﺮى‪ ،‬ﲤﺘﻠﻚ ﻣﻮارد اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﺑﺘﺠﺎوز اﻟﻨﻘﺺ اﻟﺬي ﺗﻌﺎﱐ ﻣﻨﻪ‪ .‬وﳝﻜﻦ ﳍﺬا اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ أن‬ ‫ﻳﺘ ّﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺗﺮى أ ّن اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﲢﺎﻟﻒ ﻳﺴﻤﺢ ﳍﺎ ﺑﺘﻮﻓﲑ ﻣﻮارد ﻛﺒﲑة‪ ،‬ﺗﻌﻮد ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺑﺎﻟﻔﺎﺋﺪة‪،‬‬ ‫أﺣﺴﻦ ﳑﺎ ﻟﻮ ﺑﻘﻴﺖ ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻗﺎﺗﻠﺔ‪.‬‬ ‫وﻫﻜﺬا ﳒﺪ أ ّن اﻟﻈﺮوف اﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺣﺘﻤﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ إﻃﺎر ﺗﻌﺎوﱐ‪ ،‬أو‬ ‫ﻣﺎ ﳝﻜﻦ ﺗﺴﻤﻴﺘﻪ ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺘّﻌﺎوﻧﻴﺔ‪.11‬‬ ‫وﰲ دراﺳﺘﻬﻤﺎ ﻷﺷﻜﺎل اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻣﻴـّﺰ ﻛـﻞ ﻣـﻦ ﻏـﺎرﻳـﺖ ودﻳـﺴـﻮغ‬ ‫‪(Dussauge & B. Garrette‬‬. ‫) ‪P.‬‬. ‫ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺘﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺸﱰك‪ ،‬وﲢﺎﻟﻒ ﺷﺒﻪ اﻟﱰﻛﻴﺰ‪ ،‬وﻫﺬا‬ ‫‪.‬‬. ‫‪ 1 -1 -4‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺘﻜﺎﻣﻞ‪:‬‬ ‫ﰲ ﻇﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﳒﺪ أ ّن ﻣﺴﺎﳘﺔ ﻛﻞ ﻃﺮف ﻣﻦ أﻃﺮاف اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﺗﺘ ّﻢ ﰲ ﺷﻜﻞ أﺻﻮل وﻣﻮارد‬ ‫وﻣﺆﻫﻼت ﻻ ﻳﻮﻓﺮﻫﺎ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﺆدي ﲡﻤﻴﻊ ﺗﻠﻚ اﳌﻮارد إﱃ‬. ‫‪13‬‬. ‫ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮ ﻗﺤﻒ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺪوﻟﻲ ‪ ،‬اﻹﺳﻜﻨﺪرﻳﺔ ﻃﺒﻌﺔ ‪ 2001‬ص ‪43‬‬ ‫‪21‬‬.

(35) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﲤﻜﲔ اﳌﺸﺮوع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬وﺧﲑ ﻣﺜﺎل ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ ﻗﻴﺎم ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎ ﻣﺜﻼ ﺑﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ أﺧﺮى ﰲ ﺑﻠﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻷوﱃ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺔ اﳌﺘﺤﺎﻟ‬. ‫‪.‬‬. ‫‪ 1 -2-4‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﳌﺸﱰك‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻳﺘﻢ ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺘﲔ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ إﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺑﻴﻊ أو‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﻮج ﻣﻌﲔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أن ﻳﺘ ّﻢ اﻟﺘﻌﺎون ﰲ ﳎﺎل اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻹﻧﺘﺎج اﳌﺸﱰك‪ ،‬ﻣﻊ ﲤﺘّﻊ ﻛﻞ ﻃﺮف ﲝﺮﻳﺘﻪ ﰲ ﳎﺎل‬ ‫اﻟﺘﻮزﻳﻊ‪.‬‬ ‫واﻟﻐﺮض ﻣﻦ إﺑﺮا م ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻫﻮ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﱪات ﲨﻴﻊ اﻷﻃﺮاف ﻣﻦ أﺟﻞ رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﳊﺠﻢ‪.‬‬ ‫‪ -2 -1-4‬ﲢﺎﻟﻒ ﺷﺒﻪ اﻟﱰﻛﻴﺰ‪:‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠّﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﻜﺒﲑة‪ ،‬اﻟﱵ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺗﻠﺠﺄ اﻟﺸﺮﻛﺎت إﱃ إﺑﺮام ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‪ ،‬واﻟﱵ ﺗﺄﺧﺬ ﺷﻜﻞ ﻛﻴﺎن ﻣﺸﱰك ﻳﺴﻤﻰ اﲢﺎد ﻣﺼﺎﻧﻊ )ﻛﻮﻧﺴﻮرﺳﻴﻮم(‪ ،‬ﻳﺴﻤﺢ ﲟﻮاﺟﻬﺔ اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫اﻟﻜﺒﲑة ﰲ اﻷﺳﻮاق‪ .‬وﻳﺘﻤﻴﺰ ﻫﺬا اﻟﺸﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﺘﻌﺎون ﰲ اﺗﻔﺎق اﻟﺸﺮﻳﻜﲔ اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﲔ ﻋﻠﻰ إﻧﺘﺎج وﺑﻴﻊ‬ ‫ﻦ ﻫﺬا‬ ‫اﳌﺸﺮوع ﺗﻌﺘﱪ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺸﱰﻛﺔ‪ ،‬ﺗﺴﻮق ﰲ إﻃﺎر ﻏﲑ ﺗﻨﺎﻓﺴﻲ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬ ‫وﲡﺪر اﻹﺷﺎرة إﱃ أﻧّﻪ ﰲ ﻇﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪ ،‬ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﺗﺘﻌﺎون ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎون ﰲ‬ ‫ﳎﺎل اﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﰒ اﻹﻧﺘﺎج واﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﲝﻴﺚ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﺘﻌﺎون ﲣﻔﻴﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬. ‫‪12‬‬. ‫‪Aliouat B. Les stratégies de coopération industrielle. Edistion، Economica, Paris 1996, p. 148.‬‬ ‫‪22‬‬. ‫‪12‬‬.

(36) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫ﳝﺜﻞ اﳉﺪول اﻟﺘﺎﱄ اﻧﻮاع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﺴﻴﺎرات واﻻﺳﻠﺤﺔ‬ ‫واﻟﻄﺎﺋﺮات‪.‬‬ ‫ﺟﺪول رﻗﻢ ‪ :1‬أﻧﻮاع اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﲢﺎﻟﻒ ﻣﺘﻜﺎﻣﻞ‬. ‫ﲢﺎﻟﻒ اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﳌﺸﱰك‬. ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﲤﺘﻠﻚ ﺷﺒﻜﺔ ﺗﻮزﻳﻊ وﺗﺒﻴﻊ‬. ‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﺗﻄﻮر و ‪ /‬أو‬. ‫ﻣﻨﺘﻮﺟﺎ ﻣﻄﻮرا ﻣﻦ ﻃﺮف ﻣﺆﺳﺴﺔ‬. ‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ‬. ‫ﻣﺮﻛﺒﺎ ﻣﺸﱰﻛﺎ ﻳﺪﺧﻞ ﰲ‬. ‫اﳌﻨﺘﺠﺎت اﳋﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ﻃﺮف‪.‬‬. ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺗﺮﻳﺪ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻫﺬا اﳌﻨﺘﻮج‪.‬‬. ‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳊﺠﻢ اﳊﺮج ﰲ‬. ‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺗﻜﺎﻣﻠﻴﺔ اﳌﺴﺎﳘﺎت دون‬ ‫اﻟﻠﺠﻮء إﱃ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﰲ أﺻﻮل‬. ‫اﳍﺪف‬. ‫اﻷﺛﺮ‬. ‫إﻧﺘﺎج ﻣﺮﻛﺐ أو ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ‬. ‫اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬دون اﻟﻠﺠﻮء إﱃ ﻣﻮرد‬. ‫ﻣﺘﻤﺎﺛﻠﺔ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎء‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ‬. ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬. ‫ﺧﺎرﺟﻲ‪.‬‬. ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺗﻜﻮن ﻏﲑ ﻇﺎﻫﺮة ﰲ‬. ‫اﳌﻨﺘﻮﺟﺎت اﻷﺧﺮى‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﺗﺒﻘﻰ ﰲ‬. ‫اﳌﻨﺘﻮج ﳏﻞ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ‪.‬‬. ‫ﺷﻜﻞ‬. ‫)ﻛﻮﻧﺴﻮرﺳﻴﻮم( ﺑﲔ‬. ‫ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺘﻨﺎﻓﺴﺔ ﺗﻄﻮر‪،‬‬ ‫ﺗﻨﺘﺞ وﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﻮج ﻣﺸﱰك‪.‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﳊﺠﻢ اﳊﺮج‬. ‫ﰲ ﻗﻄﺎع اﻟﻨﺸﺎط‪ ،‬دون‬ ‫اﻟﻠﺠﻮء إﱃ اﻟﱰﻛﻴﺰ‪.‬‬. ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﺎﻗﻴﺔ ﲞﺼﻮص‬. ‫اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺗﻠﻐﻰ ﰲ اﳌﻨﺘﻮج‬. ‫اﳌﻨﺘﻮﺟﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬. ‫اﳌﺸﱰك‪.‬‬. ‫اﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ أﻋﻤﺎل اﻟﺒﺤﺚ‬. ‫اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻷﺻﻮل اﻟﱵ ﳝﺘﻠﻜﻬﺎ‪ .‬وﻗﺪ ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج واﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ ﻃﺮف ﻓﺮع‬ ‫اﻟﺴّﺎﺋﺪ‬ ‫ﻣﺸﱰك‪.‬‬. ‫ﻳﺴﻮد ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ‬. ‫اﲢﺎد ﻣﺼﺎﻧﻊ‬. ‫اﳌﺸﺮوع ﳏﻞ اﻟﺘﻌﺎون ﳚﺰأ‬. ‫ﻛﻞ ﻃﺮف ﻳﻘﻮم ﺑﻮﻇﺎﺋﻒ ﺣﺴﺐ‬. ‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﱵ‬. ‫ﲢﺎﻟﻒ ﺷﺒﻪ اﻟﱰﻛﻴﺰ‬. ‫واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﲔ اﳌﺘﺸﺎرﻛﲔ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫إﱃ اﻹﻧﺘﺎج ﰲ اﳌﺼﻨﻊ اﳌﺸﱰك‪.‬‬. ‫إﱃ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺻﻐﺮى ﰲ‬. ‫اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻹﻧﺘﺎج ﲟﺸﺎرﻛﺔ‬. ‫أﻃﺮاف اﻟﺸﺮاﻛﺔ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧﺎ‬. ‫ﺗﻌﻬﺪ وﻇﻴﻔﺔ ﻟﺒﻴﻊ إﱃ ﻓﺮع‬. ‫ﻣﺸﱰك‪.‬‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﺴﻴﺎرات‪ ،‬اﻹﻋﻼم ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻷﺳﻠﺤﺔ‪ ،‬ﺻﻨﺎﻋﺔ‬. ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﺴﻴﺎرات‪ ،‬ﻗﻄﺎع‬. ‫اﻵﱄ‪.‬‬. ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‪.‬‬. ‫اﻟﻄﺎﺋﺮات‪.‬‬. ‫اﳌﺼﺪر‪Bahmani A.M, Les stratégies de coopération industrielle. Edition Economica, Paris, :‬‬ ‫‪1996. p.‬‬ ‫‪23‬‬.

(37) ‫أﺳﺎﺳﯾﺎت ﺣول اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬. ‫اﻟﻔﺻل اﻷول‬. ‫‪ -2-4‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻏﲑ اﳌﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﲤﻴﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﱵ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻋﻼﻗﺎت ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ إﱃ إﺑﺮام ﲢﺎﻟﻔﺎت ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻗﺼﺪ ﺗﻮﺳﻴﻊ أﺳﻮاﻗﻬﺎ وزﻳﺎدة‬ ‫أرﺑﺎﺣﻬﺎ‪ .‬وﺿﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‪ ،‬ﳕﻴﺰ اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺸﱰﻛﺔ اﻟﱵ ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺎت ﺗﻨﺘﻤﻲ إﱃ دول‬ ‫ﳐﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﻌﻤﻮدي واﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‪ .‬وﺳﻨﺮﻛﺰ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻋﻠﻰ دراﺳﺔ ﻫﺬﻩ اﻷﺷﻜﺎل‬ ‫اﻟﺜﻼﺛﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺑﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺼﻴﻞ‪.‬‬ ‫‪ -1-2-4‬اﳌﺸﺎرﻳﻊ اﳌﺸﱰﻛﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬. ‫ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﳊﺎل ﰲ ﳎﺎل ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﺘﻌﺪﻳﻦ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎرات‪ ،‬واﻟﻄﺎﺋﺮات‪ ،...‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﳌﺆﺳﺴﺎت اﶈﻠﻴﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﳌﻮارد اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺸﱰﻛﺔ‪.‬‬ ‫وﰲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ اﳊﺎﻻت ﺗﻘﻮم ﻣﺎ ﺑﲔ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﳌﻨﺘﻤﻴﺔ ﻟﻌﺪة دول ﻋﻼﻗﺎت ﺗﻌﺎون‪ ،‬ﺗﺘﺠﺴﺪ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻣﺸﱰﻛﺔ ) ‪ ،(Les joint ventures‬اﻟﻐﺮض ﻣﻨﻬﺎ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﳎﺎﻻت اﻟﺘﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل دﺧﻮل أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة‪.‬‬ ‫وﻳﺘ ّﻢ ﲟﻮﺟﺐ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ ﲡﻤﻴﻊ اﳋﱪات واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﳌﺘﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻗﺼﺪ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ‬ ‫اﳉﺪﻳﺪ‪.‬‬ ‫وﳚﺐ اﻟﻘﻮل أ ّن إﺑﺮام ﻫﺬا اﻟﻨّﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﻻ ﻳﻜﻮن ﻓﻘﻂ ﳏﻜﻮﻣﺎ ﺑﻌﻮاﻣﻞ اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﺗﺘﺪﺧﻞ اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﰲ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻫﺬﻩ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت‪ .‬ﻓﻤﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﺗﻔﻀﻞ اﻟﺪول اﳌﺨﺘﻠﻔﺔ اﺳﺘﻘﺒﺎل رأس‬ ‫اﳌﺎل اﻷﺟﻨﱯ ﰲ إﻃﺎر ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺸﱰﻛﺔ‪ .‬وﺗﻠﻌﺐ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻟﻠﻐﻮﻳﺔ دورا ﰲ ﺗﺪﻋﻴﻢ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﺑﲔ‬. ‫‪24‬‬.