BORDEAUX GRENOBLE LYON MONTPELLIER NANTES
NICE PARIS
TOULOUSE SEPTEMBRE FÉVRIER
INITIAL ALTERNÉ 2 ANS
TITRE CERTIFIÉ DE NIVEAU 7 PAR L’ÉTAT
“ MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING”
MBA MANAGER DE
L’INNOVATION STRATÉGIQUE
Classée parmi les 30 meilleures écoles de commerce en France, l’IDRAC Business School bénéficie des plus hautes reconnaissances académiques et professionnelles par ses diplômes visés, son Grade de Master et ses certifications professionnelles.
En intégrant notre école, vous bénéficiez d’un environnement qui valorise vos forces et votre personnalité pour vous permettre de trouver votre voie. Notre pédagogie encourage l’épanouissement personnel et professionnel au travers de méthodes d’apprentissage agiles et repose sur une offre sur-mesure de modules, blocs de compétences, titres, certifications et diplômes. A l’IDRAC Business School, vous personnalisez votre parcours pour vivre des expériences uniques selon vos envies et développer des compétences afin d’affiner votre choix.
L’IDRAC Business School c’est aussi un réseau de 25 000 entreprises partenaires et 30 000 diplômés déjà en poste.
C’est une école présente dans 8 villes en France et 9 campus affiliés à l’étranger. Cette présence nous assure la diversité d’un réseau d’entreprises, la qualité des débouchés professionnels pour nos diplômés mais aussi un croisement entre dimension académique de haut niveau et adaptation aux besoins des entreprises.
Bienvenue à l’IDRAC Business School!
IDRAC BUSINESS SCHOOL
GRANDE ÉCOLE DE COMMERCE
D I P LÔ M E R E CO N N U PA R L’ É TAT N I V E AU I I ( 1 ) ( B A C + 3 ) R E S P O N S A B L E E N G E S T I O N E T D É V E LO P P E M E N T D ’ E N T R E P R I S E
Le programme MBA Manager de l’innovation stratégique s’articule autour de blocs de compétences consacrés aux disciplines de base du management et des affaires économiques. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir.
2 APPROFONDISSEMENTS POSSIBLES
• DIGITAL MARKETING
Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal, afin de consolider la réputation de l’entreprise, trouver de nouveaux clients et accroître le volume des ventes.
• BUSINESS ENGINEERING
Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes
complexes (ventes de solutions BtoB). Assurer la performance commerciale de l’entreprise via une ingénierie d’affaires efficiente.
OBJECTIFS DU PROGRAMME
• Maîtriser les compétences managériales stratégiques liées au domaine marketing et commercial.
• Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation.
• Stratégie de marque et digital marketing : Savoir mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal.
• Business engineering : Savoir créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes
TEMPS FORTS
BUSINESS MODEL & INNOVATION - Inventer les modèles économiques de demain
HELP - Challenger le business model d’une entreprise en difficulté
THE OPUS - Participer à un serious game sur le management d’une PME-ETI KRISIS - S’immerger dans un environnement de crise
CAS TRANSVERSAL - Manager un projet complexe en immersion réelle
LE PROGRAMME
MBA BLOCS DE COMPÉTENCES
ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING - 175H Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale
Identifier les marchés potentiels en mode prospectif Définir la stratégie commerciale et marketing
Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing
Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs
METTRE EN ŒUVRE ET PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING - 175H
Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation
Élaborer les places d’actions commerciales, utiliser le levier de l’inbound marketing
Décider des outils et évaluer les retombées financières de la stratégie PROMOUVOIR ET PILOTER LA POLITIQUE D’INNOVATION - 126H Mettre en place les processus d’idéation et imaginer les business models propices à l’innovation
Utiliser les techniques du design thinking et de management de projet et de la transformation
MANAGER ET ANIMER LES ÉQUIPES COMMERCIALES - 105H Identifier et manager les parties prenantes, recruter des talents, accom- pagner les changements
REPRÉSENTER L’ENTREPRISE - 104H
Occuper un positionnement dans le but de faire rayonner l’entreprise via les techniques du storytelling, les médias sociaux, les relations publiques et relations presse
Travaux professionnels - 75H
APPROFONDISSEMENT BUSINESS ENGINEERING - 220H
Savoir créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes : relations clients, fidélisation, e-commerce, négociation, sales etc.
Compétences visées
• Animer un réseau d’influence
• Définir une stratégie de contenu
• Développer ses compétences d’intelligence émotionnelle et collective
• Gérer et développer les comptes clés
• Acquérir une culture de résultat à atteindre et à développer
• Comprendre la politique commerciale
• Développer vos qualités relationnelles : capacité à motiver, facultés d’adaptation, empathie, savoir communiquer
APPROFONDISSEMENT DIGITAL MARKETING - 220H
Savoir mettre en oeuvre une stratégique marketing omnicanal : big data, e-business, codage, gestion de projets, IoT etc.
Compétences visées
• Comprendre les enjeux du marketing digital et du e-commerce
• Savoir définir des objectifs, construire un plan marketing et gérer une campagne
• Connaître et utiliser les différents leviers d’acquisition du digital
• Mesurer la performance de sa campagne et de ses actions marketing
• Animer une communauté et manager un site internet
• Fidéliser et exploiter les données clients en valorisant la DATA
• Tirer parti de la croissance du mobile
• Choisir un business model en ligne adapté et cohérent
Préparation aux certifications : Google Analytics, Google Adwords, Hubspot (Inbound)
CARRIÈRE
Approfondissement Business engineering Chef de secteur(s) Chef de produit(s)
Responsable régional des ventes Chef des ventes
Responsable Grand Compte Key account manager
Approfondissement Digital marketing
Responsable Marketing Digital Web Marketer
Community/Trafic Manager Digital Brand Manager Planneur Stratégique Digital Chef de Projet Marketing Digital
BIRKAN, DIPLÔMÉ BACHELOR MARKETING & BUSINESS, PROMOTION 2021
Ce qui m’a beaucoup plu dans le programme Bachelor Marketing & Business c’est la possibilité de partir à l’international et, si on le souhaite, de choisir le cursus alternance en 3ème année. J’ai fait le choix de partir à Pékin et
Barcelone durant ma 2ème année. Cela m’a permis de découvrir de nouvelles cultures, d’améliorer mon anglais et d’être totalement indépendant. En 3ème année j’ai opté pour l’alternance. J’ai ainsi pu intégrer le milieu professionnel tout en étudiant au sein de mon campus. Honnêtement, ce sont les
meilleures expériences que j’ai pu vivre à ce jour.
ÉLOÏSE, DIPLÔMÉE MBA, PROMOTION 2020
J’ai privilégié le programme MBA pour son parcours en alternance ainsi que l’implication de l’école dans les projets de chacun. Passionnée de sport automobile depuis toute petite, je me suis fixée comme objectif de travailler dans ce secteur. J’ai effectué mes deux années à la Fédération Française du Sport Automobile. J’ai été bien accompagnée et l’école s’est adaptée au calendrier sportif. Pas toujours facile de concilier vie étudiante et organisation d’une manche de Championnat du Monde des Rallyes ! IDRAC Business School m’a donné la possibilité de m’inves- tir dans ce milieu que j’affectionne, tout en développant mes compétences.
OCÉANE, ÉTUDIANTE EN 5ÈME ANNÉE DU PROGRAMME GRANDE ECOLE PROMOTION 2022
Faire le Programme Grande Ecole, c’est se découvrir.
En 2ème année, j’ai pu réaliser un stage de 6 mois au Mexique grâce à
l’International Work Experience, et, en 3ème année, je suis partie étudier 1 an au sein de l’EAE Business School à Barcelone. En 4ème année, j’ai décidé de continuer ma formation en alternance. Je souhaitais véritablement mettre en application tout ce que j’avais appris ces 3 dernières années au sein d’une entreprise et gagner en professionnalisme. Pour moi les points forts du Programme Grande Ecole, ce sont tous ces parcours que l’on peut choisir de suivre, et principalement cette possibilité de s’ouvrir au monde. Cela m’a permis d’apprendre sur moi-même et de mieux appréhender mon projet professionnel.
TÉMOIGNAGES
D I P LÔ M E R E CO N N U PA R L’ É TAT N I V E AU I I ( 1 ) ( B A C + 3 ) R E S P O N S A B L E E N G E S T I O N E T D É V E LO P P E M E N T D ’ E N T R E P R I S E
L’IDRAC BUSINESS SCHOOL C’EST :
UNE ÉCOLE EXPÉRIMENTÉE, CRÉÉE EN 1965
UNE ÉCOLE CLASSÉE PARMI LES 30 MEILLEURES ÉCOLES DE COMMERCE EN FRANCE
UN BACHELOR CLASSÉ EN 1ERE POSITION DES BACHELORS PRÉFÉRÉS DES ÉTUDIANTS EN 2021 (STUDYRAMA)
+25 000 ENTREPRISES PARTENAIRES
UNE COMMUNAUTÉ DYNAMIQUE ET SOLIDAIRE DE 30 000 DIPLÔMÉS
UNE FORMATION PROFESSIONNALISANTE AU PLUS PRÈS DES MÉTIERS ET DES ENTREPRISES
