ΔϴΣΎΘΘϓΔϤϠϛ ͽ ˸Ϣ˵Ϝ˴ϣ˴ή˸ϛ˴͉ϥ˶·Ϯ˵ϓ˴έΎ˴ό˴Θ˶ϟ˴Ϟ˶Ύ˴Β˴ϗ˴ϭΎ˱ΑϮ˵ό˵η˸Ϣ˵ϛΎ˴Ϩ˸Ϡ˴ό˴Ο˴ϭϰ˴Μ˸ϧ˵˴ϭ˳ή˴ϛ˴Ϋ˸Ϧ˶ϣ˸Ϣ˵ϛΎ˴Ϩ˸Ϙ˴Ϡ˴ΧΎ͉ϧ˶·˵αΎ͉ϨϟΎ˴Ϭ͊ϳ˴Ύ˴ϳ ˲ήϴ˶Β˴Χ˲Ϣϴ˶Ϡ˴ϋ˴Ϫ͉Ϡϟ͉ϥ˶·˸Ϣ˵ϛΎ˴Ϙ˸Η˴˶Ϫ͉Ϡϟ˴Ϊ˸Ϩ˶ϋ ͼ ϢϴψόϟͿϕΪλ ΕήΠΤϟΓέϮγ Δϳϵ ϥ· ϢϟΎϋϲϓΖδϴϟϡϮϴϟΎϨΗϼϜθϣϢψόϣ ˯ΎϴηϷ ϢϟΎϋϲϓϦϜϟϭ ιΎΨηϷ ϥ· ήΒϛ Ϟθϓ ϥΎδϧϺϟ ϊϣϞλϮΘϟϰϠϋΓέΪϘϟϡΪϋϮϫϝΰϳϻϭϥΎϛ ϦϳήΧϵ ϢϬϤϬϓϭ
ΪόΗϻϲΘϟϪϤόϧϰϠϋϰϟΎόΗϭϪϧΎΤΒγͿήϜθϟ˯ϲηϞϛϞΒϗϭϻϭ
ϰμΤΗϻϭ
ϨϧΎϋϱάϟ
Ύ
ΎτΧΩΪγϭ
Ύϧ
ϨϘϓϭϭ
Ύ
ΓήϛάϤϟϩάϫϡΎϤΗϹ
ϧΎϤϛ
ϞΠδ
ϟ
ϭήϜθ
ϟ
ΗΫΎΘγϷϥΎϓήό
ΎϨ
ΓέϮΘϛΪϟΔϠοΎϔϟ
ΑήΑ
˰˰˰
έΎ
ϲΘϟ
ϑήηϹϝϮΒϘΑΖϣήϜΗ
όϣΖϛέΎθϓˬΓήϛάϤϟϩάϫϰϠϋ
ΎϨ
ίΎΠϧ·
ϫ
ΔψΤϠϟϩάϫϰϟ·ϪΘϳΪΑϦϣϞϤόϟά
ΎϨϘϳήσΕέΎϧϭˬ
ΕΩΎηέϹΎΑ
ϴϠϋϞΨΒΗϢϟϭΕΎϬϴΟϮΘϟϭ
ΎϨ
ΎϬϤϠόΑϭΎϬΘϗϮΑςϗ
ΎϤϛ
ϧ
ήϳΪϘΘϟϭήϜθϟκϟΎΨΑϡΎϘϤϟάϫϲϓΎπϳϡΪϘΘ
ϞϤόϟάϫ˯ήΛ·ϭΔθϗΎϨϣϰϠϋϢϬΘϘϓϮϤϟΓήϗϮϤϟΔϨΠϠϟ˯Ύπϋϰϟ·
ϟϥΎϛϦϣϞϛϭ
ΎϨ
ϖϳήσϲϓΎγήΒϧϭΎϧϮϋ
ϭϢϠόΘϟϭΚΤΒϟ
ϧ
ήϛάϟΎΑκΨ
ΓήϴϤγϱϭΎϴΤϳΔϘϴϓήϟϭΔϘϳΪμϟ
ΔϣϷϩάϫϊϓήϟΎϘϳήσϭΓΎϴΤϠϟΔϠϴγϭϢϠόϟϞόΟϰϠϋϞϤόϳϦϣϞϛϰϟ·
ΎϗϼΧϭΓέΎπΣΔϣΪϘΘϤϟϢϣϷϑΎμϣϰϟ·
ϰϟ·
ϡϼγϹΔϣϡΪΨϳϩέϭϪΑϚδϤΗϱέϭΓήϜϓϝΎμϳϹϞοΎϧϦϣϞϛ
ˬΎϫΪΠϣϭΎϬΗΰϋϦϣϊϓήϳϭ
ϦϳήΧϵϰϠϋϪοήϔϳϥϥϭΩ
δϔϴϟϪϠϤϋϲϓκϠΧϦϣϞϛϰϟ·
ϞϤόϟΓήϴδϣϞλϮϴϟϩήϴϐϟϖϳήτϟ
ΩΎϬΘΟϻϭ
ϱΪϨγϰϟ·
ΔϴγέΪϟϲΗήϴδϣϲϓϲϘϓήϣϭΎϴϧΪϟϲϓ
ϰϟ·
ΓϮϘϟϭήΒμϟϲϨϤϬϟϦϣ
ϱάϟϰϟ·
ϲϟΎϐϟϲΑϲΣΎΠϧϞΟϦϣΪϫΎΟ
ϥΎϨΤϟϭΔΒ˰Τ˰ϤϟωϮΒϨϳΎϴϧΪϟϩάϫϲϓϪϜϠϣΎϣϰϠϏϰϟ·
ϲϣϲϨϴϋΓήϗ
ΔϴϟΎϐϟ
ϰϟ·
ϲΗϮΧϭϲΗϮΧ·ϲΗΎϴΣϭϲΘϟϮϔσϢϬόϣΖϤγΎϘΗϦϣ
ΔϤϴτϓ
±
ΓΰϳΎϓ
±
ΪϤΣ
±
ήϴθΒϟ
ΖϴΒϟήϴϓΎμϋϰϟ·
ϢϴΣήϟΪΒϋ
±
βϧϮϳ
±
ϥΎϤΣήϟΔΒϫ
ϰϟ·
ϲΗϮΧΔΑΎΜϤΑ˷ϦϛϦϣ
ϝϮΗΎΒϟϢϳήϣ
±
ΓήϴϤγ
ήϛάϟΎΑκΧϭΕΎϘϳΪμϟϭ˯ΎϗΪλϷϞϛϰϟ·
ΓήϴΠϫ
±
Γήϴμϧ
˯ϼϣίϭϲΗάΗΎγϊϴϤΟϰϟ·
ϲγέΪϟέϮθϤϟ
ϰϟ·
ϝΎμΗϻϭϡϼϋϹϡϮϠϋΔΒόηΔΒϠσϊϴϤΟ
ΔΑϮΘϜϣΔϓΎΤλϭϝΎμΗκμΨΗΔλΎΧ
ϴϣ
˰˰˰˰˰˰˰˰
ΔϨ
ΔϣϷϩάϫϊϓήϟΎϘϳήσϭΓΎϴΤϠϟΔϠϴγϭϢϠόϟϞόΟϰϠϋϞϤόϳϦϣϞϛϰϟ·
ΎϗϼΧϭΓέΎπΣΔϣΪϘΘϤϟϢϣϷϑΎμϣϰϟ·
ϰϟ·
ϡϼγϹΔϣϡΪΨϳϩέϭϪΑϚδϤΗϱέϭΓήϜϓϝΎμϳϹϞοΎϧϦϣϞϛ
ˬΎϫΪΠϣϭΎϬΗΰϋϦϣϊϓήϳϭ
ϦϳήΧϵϰϠϋϪοήϔϳϥϥϭΩ
δϔϴϟϪϠϤϋϲϓκϠΧϦϣϞϛϰϟ·
ϞϤόϟΓήϴδϣϞλϮϴϟϩήϴϐϟϖϳήτϟ
ΩΎϬΘΟϻϭ
ϱΪϨγϰϟ·
ΔϴγέΪϟϲΗήϴδϣϲϓϲϘϓήϣϭΎϴϧΪϟϲϓ
ϰϟ·
ΓϮϘϟϭήΒμϟϲϨϤϬϟϦϣ
ϱάϟϰϟ·
ϲϟΎϐϟϲΑϲΣΎΠϧϞΟϦϣΪϫΎΟ
ϥΎϨΤϟϭΔΒ˰Τ˰ϤϟωϮΒϨϳΎϴϧΪϟϩάϫϲϓϪϜϠϣΎϣϰϠϏϰϟ·
ϲϣϲϨϴϋΓήϗ
ΔϴϟΎϐϟ
ϰϟ·
ϲΗϮΧϭϲΗϮΧ·ϲΗΎϴΣϭϲΘϟϮϔσϢϬόϣΖϤγΎϘΗϦϣ
ΔϤϴτϓ
±
ΓΰϳΎϓ
±
ΪϤΣ
±
ήϴθΒϟ
ΖϴΒϟήϴϓΎμϋϰϟ·
ϢϴΣήϟΪΒϋ
±
βϧϮϳ
±
ϥΎϤΣήϟΔΒϫ
ϰϟ·
ϲΗϮΧΔΑΎΜϤΑ˷ϦϛϦϣ
ϝϮΗΎΒϟϢϳήϣ
±
ΓήϴϤγ
ήϛάϟΎΑκΧϭΕΎϘϳΪμϟϭ˯ΎϗΪλϷϞϛϰϟ·
ΓήϴΠϫ
±
Γήϴμϧ
˯ϼϣίϭϲΗάΗΎγϊϴϤΟϰϟ·
ϲγέΪϟέϮθϤϟ
ϰϟ·
ϝΎμΗϻϭϡϼϋϹϡϮϠϋΔΒόηΔΒϠσϊϴϤΟ
ΔΑϮΘϜϣΔϓΎΤλϭϝΎμΗκμΨΗΔλΎΧ
ϴϣ
˰˰˰˰˰˰˰˰
ΔϨ
ΔϴϟΎϜηϹ ϝΎμѧѧΗϻςΒѧѧΗέ ϥΎδѧѧϧϹΎΑ άѧѧϨϣ ϝίϷ ΎѧѧϬϟϼΧϦѧѧϣϖѧѧϘΤϳϲѧѧΘϟΔϠϴѧѧγϮϟΖѧѧϧΎϛΪѧѧϘϓ ϪѧѧϓΪϫ ΎѧѧϬΑϭ ϊϣϞλϮΘϳ ΩήϓϷ ΎϫΪϘόΗϭΕΎόϤΘΠϤϟέϮϜΗϊϣϭϪΑϦϴτϴΤϤϟ Βλ ΓΎѧϴΤϟϲѧϓήѧϴΒϛέϭΩϝΎμѧΗϼϟ ϢΎϋΪѧϟΪѧΣϝΎμѧΗϻΔѧϴϠϤϋϞϜθΗΚϴΣΔϴϋΎϤΘΟϻ ΔϴѧγΎγϷ ϼΧϦѧϣϢΘѧϳϲѧΘϟ ϞѧϋΎϔΘϟΎѧϬϟ ϲϧΎδѧϧϹ ΕΎѧόϤΘΠϤϟϡΪѧϘΗϯΪѧϣΩΪΤΗϝΎμΗϻΔϴϠϤόϓ ϱάѧϟ ϤϟϞѧΧΩϝΎμѧΗϻΔѧϴϟΎόϓϯΪѧϣϰѧϠϋϒѧϗϮΘϳ Ά Δδѧγ ϊϳήδѧѧϟέϮτΘϟΎѧѧΑϭ Βѧѧλ ϲϋΎѧѧϤΘΟϻΐѧѧϧΎΠϟΔѧѧλΎΧϭΓΎѧѧϴΤϟϦϳΩΎѧѧϴϣϊѧѧϴϤΟϲѧѧϓήѧѧϴΒϛέϭΩϝΎμѧѧΗϼϟ ϤϟέΎѧѧΒΘϋΎΑϭ Ά ϻ˯ΰѧѧΟΔδѧѧγ ΰѧѧΠΘϳ ϲѧѧϓΕΎδѧѧγΆϤϟΖѧѧϧΎϜϓϊѧѧϤΘΠϤϟϦѧѧϣ ѧѧϫέϮσ Ύ ϰѧѧϟϭϷ ϲѧѧϓΔτϴδѧѧΑ ΎѧѧϬΗέΩ· ΕέϮѧѧΜϟϊѧѧϣϦѧѧϜϟˬΔϠϬѧѧγϝΎμѧѧΗϻΔѧѧϴϠϤϋΖѧѧϧΎϛϭΔϠϤόΘδѧѧϤϟΔϳήθѧѧΒϟϭΔѧѧϳΩΎϤϟϞΎѧѧγϮϟϲѧѧϟϭ ΖѧϧΎϛ˯ϮѧγΕΎѧϤψϨϤϟϰѧϠϋΪѧΑϻϥΎѧϛϦϳΩΎѧϴϤϟϊѧϴϤΟϲѧϓϢϟΎόϟΎϫΪϬηϲΘϟΕέϮτΘϟϭΔϴΟϮϟϮϨϜΘϟ ΕΎϛήη ϭ ΕΎδγΆϣ ϙέΩ· ϥ ϖѧΣϼϣΩήΠϣϦϋΓέΎΒϋΪόϳϢϟϝΎμΗϻ ϑέΎѧΧίϭ ΔϴϓΎѧο· ϦϴδѧΤΘϟ ΔϴϣϮϤόϟΓέϮμϟ ϭ ΎϬΑϲϫΎΒΘϠϟ ϡΎϣ ήμϨϋϞΑˬϦϴδϓΎϨϤϟ ΎϴγΎγ ΪѧϘϟϭˬϲΠϴΗήΘѧγϻΎѧϬτϴτΨΗϲϓ άϫϖϓέ ϙέΩϹ ϡΎѧϤΘϫ ϲϤϳΩΎѧϛ ϊѧϓήϟΔѧλΎΧϭˬϪѧΑϦϴτΒΗήѧϤϟϦϳϮѧϜΘϟϭΚѧΤΒϟϲϟΎѧΠϣϲѧϓΪѧϳΰΘϣ ΟϮϟϮϨϜΗϒѧѧϴχϮΘΑΎѧѧϣϮϤϋΔѧѧϘϠόΘϤϟΓΪѧѧϳΪΠϟΕέϮѧѧτΘϟϱΪѧѧΤΗ ϝΎμѧѧΗϻϭΕΎѧѧϣϮϠόϤϟΕΎѧѧϴ ϭ ϡΎѧѧΤΘϗΎΑ ΕΎϴοέ ΓΩΪόΘϤϟΎϬΗΎϴϟϭΆδϣΎϬΘϣΰϠΘγΓΪϳΪΟϞϤϋ ϥϮѧϬΟϮΘϳϦϴμѧΘΨϤϟϞѧόΟˬΎѧϫήϴϏϭΎѧϬϋϮϤΠϣϲѧϓϞѧϣϮόϟϩάϫϭ ϰѧϟ· ϡΎѧϤΘϫϻ ήѧΜϛ έϭΪѧϟΎΑ ϱάϟ ΔλΎΧϭΔδγΆϤϟϲϓΔϴϟΎμΗϻΔϴϠϤόϟϪΒόϠΗ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΖϘϘΣΪϗϭˬϝΎμΗϻ ϢϬϟΎѧϤϋ ΪѧΟΞΎѧΘϧ ѧѧϴϔϣ ϲѧѧϓΔѧѧϴΑΎΠϳΞΎѧѧΘϧϚϟάѧѧΑϮѧѧϘϘΣϭϥϭήϴδѧѧϤϟϭϥϮϟϭΆδѧѧϤϟΩΎϔΘѧѧγΚѧѧϴΤΑˬϥΪѧѧϴϤϟΪѧѧϫϲѧѧϓΓΪ ˯Ω ΔδγΆϤϟ ϭ ϭΎϬΘϴϟΎόϓ ΎϬΗ˯Ύϔϛ ΎϤϟήψϧˬ ΔϴΠϴΗήΘγϺϟ Ϧϣ ήϴΛ΄Η ϰϠϋ ˯Ω ΩήϓϷ ϭ ΓέΩϹ ϞϜϛ ΜΤΑϞѧΤϣάϫϥΎϛϭ ΎѧϨ ϝϮѧΣέϭΪѧϳϱάѧϟ ΔϴΠϴΗήΘѧγ· ΔτѧγϮΘϤϟϭΓήϴϐμѧϟΔδѧγΆϤϟΎΑϝΎμѧΗϻ ΖϧΎϛϪϴϠϋϭ ΎϨΘϴϟΎϜη· ϮΤϨϟϰϠϋ ϲΗϵ ½ ϖϴΒτΗϯΪϣΎϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ˮΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϭ ΔϐϴμΑ ϯήΧ ½ ϪΒόϠΗϱάϟέϭΪϟϮϫΎϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ˮΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϦϜϤϳϲΘϟϭΕϻ΅ΎδΘϟϦϣΔϋϮϤΠϣϰϠϋΎϨΘγέΩωϮοϮϣήμΤϧ ΟέΩ· ΎϬ ΎϤϴϓ ϲϠϳ 9 ˮΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻϊϗϭΎϣ
9 ΩϮμϘϤϟΎϣ ΔϴΠϴΗήΘγΈΑ ˮΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΔδγΆϤϟρΎθϧϰϠϋήΛΆΗϞϫϭˮϝΎμΗϻ 9 ήΛΆΗϒϴϛ ωϮϧϷ ˮΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΔδγΆϤϟϞΧΩΔϴϟΎμΗϻ ϝϮλϮϠϟϭ ϰϟ· ΕΎΑΎΟ· ϰϠϋΔΤοϭ ΔϴϟΎϜηϹ ϰϠϋΩΎϤΘϋϻϢΗ ΔϴϟΎΘϟΕΎϴοήϔϟ ήѧѧѧΒΘόΗ ΔϴΠϴΗήΘѧѧѧγ· ϰѧѧѧϠϋΓΪϋΎδѧѧѧϤϟϞѧѧѧϣϮόϟϦѧѧѧϣϞѧѧѧϣΎϋϝΎμѧѧѧΗϻ άѧѧѧϴϔϨΗ ΔϴΠϴΗήΘѧѧѧγϹ ΔѧѧѧϣΎόϟ ΔδγΆϤϠϟ ΔϴϠϋΎϓήΛΆΗ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΔδγΆϤϟρΎθϧϰϠϋϝΎμΗϻ ήΛΆΗ ωϮϧϷ ΔδγΆϤϠϟΔϴΟέΎΨϟϭΔϴϠΧΪϟΕΎϗϼόϟϦϴδΤΗϰϠϋΔϴϟΎμΗϻ ΏΎΒγ ωϮοϮϤϟέΎϴΘΧ έΎϴΘΧέϮΤϤΘϳ Ύϧ ΓΪόϟωϮοϮϤϟάϬϟ ΏΎΒγ ϲϫϭϲϋϮοϮϣϮϫΎϣϭϲΗΫϮϫΎϣΎϬϨϣ ϲΗϵΎϛ ΏΎΒγϷ ΔϴΗάϟ ΔγέΩˬΕΎγέΪϟϦϣωϮϨϟάϬΑϲμΨηϡΎϤΘϫϻ ΔϴΠϴΗήΘѧγ· ΓήϴϐμѧϟΕΎδѧγΆϤϟϲѧϓϝΎμѧΗϻ ΏΎΒθѧѧϟϞϴϐθѧѧΗϢϋΪѧѧϟΔѧѧϴϨσϮϟΔѧѧϟΎϛϮϟΎΑΔѧѧλΎΧΔτѧѧγϮΘϤϟϭ l’ANSEJ ϭˬ ϖѧѧϤόΘϟϲѧѧϓΔѧѧΒϏήϟ ϢѧϠόϟϊѧϣˬϝΎѧΠϤϟάϫϲϓϊγϮΘϟϭ ϥ ϡΎѧϤΘϫϻΎΑϞѧϤόϟρΎѧΒΗέ ϭ ΔѧϴόϓΩϖѧϘΤϳϲΗάѧϟϞѧϴϤϟ ήѧΜϛ ϞϤόϠϟ ΕΎδѧѧγΆϤϟιϮμѧѧΨϟΎΑϭˬΔѧѧϣΎϋΔϔμѧѧΑΔϳΩΎμѧѧΘϗϻΕΎδѧѧγΆϤϟϝΎѧѧΠϣΔѧѧγέΩϲѧѧϓΔѧѧϴΗάϟΔѧѧΒϏήϟ ΏήϘΘϟϭϻϮπϓΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟ ϰϟ· ΔϟΎϛϮϟ ηΎΒϤϟρΎΒΗέϻ ΎϨμμΨΗϝΎΠϤΑΔγέΪϟωϮοϮϤϟή Ώ ΏΎΒγϷ ΔϴϋϮοϮϤϟ ήϘΘϔϳϝίΎϣήΰΠϟϲϓϝΎμΗϻωϮοϮϣ ϰѧϟ· ΚѧϴΣΔѧϘϤόϤϟΕΎѧγέΪϟ ϫ ϲѧϓΎΤѧοϭΎμѧϘϧϙΎѧϨ ΔѧѧϳήψϨϟΕΎѧѧγέΪϟϦϴѧѧΑςΑήѧѧϟ ΔѧѧϴϤϳΩΎϛϷ ΖѧѧϧΎϛ˯ϮѧѧγΔѧѧϳήΰΠϟΔδѧѧγΆϤϟϲѧѧϓεΎѧѧόϤϟϊѧѧϗϮϟϭ ΔϴϣϮϤϋ ϭ ϲϓϲϫϲΘϟϭΔϳΩΎμΘϗ βϣ ΕΎγέΪϟϦϣωϮϨϟάϬϟΔΟΎΤϟ ϲΘϟΔϧΎϜϤϟ Βλ ϲѧΘϟΕΎѧϴϧΰϴϤϟϭΕΎѧγέΪϟϭϯήΒϜϟΕΎδγΆϤϟϲϓϝΎμΗϻΎϬϠΘΤϳ ΖΤΒѧλ ϭϩήϳϮτΘϟϚϟάϟκμΨΗ ˯Ύθϧ· ϟΎμϣ ϡΎѧψϧϥϮϜϴϟϩήϳϮτΗϭϪΜϳΪΤΗϞΟϦϣϪΑΔλΎΧΕΎϳήϳΪϣϭ ϲϟΎμΗ ήΜϛ ϱΩΆϳΎϣϮϫϭˬΔϴϟΎόϓ ϰϟ· ϖϴϘΤΗϭϝΎόϓϭΪϴΟήϴϴδΗ ϑΪϫ ΩϮѧϬΠϟϒΛΎѧϜΘΑΔδγΆϤϟ ϊϴϤΠϟΔϛέΎθϣϭ ΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟΎϬϣΪϘΗϲΘϟΕΎϣΪΨϟϰϠϋϑήόΘϟ ϰϟ· ΩήϓϷ
ΔϴϤϫ ΕΎϗϼόϟ ΔϴϧΎδϧϹ ΔτγϮΘϤϟϭΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟϞΧΩ ϑΪϫ ΔγέΪϟ ϦϴΒΗΪόΑ ΔϴϤϫ ϭΔγέΪϟ Ϣϫ ΏΎΒγ ϲΘϟ ΕΩ ϰϟ· ϪϧΎϓϩέΎϴΘΧ ϲϘτϨϤϟϦϣ ϥ ΔѧϋϮϤΠϣϙΎѧϨϫ Ϧϣ ϑΪϫϷ ϲϫϭ ϊϤΟΔϟϭΎΤϣ Ϣϫ ϡϮϬϔϣϝϮΣΔϳήψϨϟΕΎϴτόϤϟ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϭϝΎμΗϻ ϪΘϴϤϫ ΔδγΆϤϟϞΧΩ ίήΑ· ΔϴϤϫ ˯ΎϨΑ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΔϴϠΧΩΔϴϟΎμΗ ˬΏΎΒθѧѧϟϞϴϐθѧѧΗϢϋΪѧѧϟΔѧѧϴϨσϮϟΔѧѧϟΎϛϮϟϞѧѧΧΩΎѧѧϬϴϠϋΪѧѧϤΘόϤϟϝΎμѧѧΗϻΕΎϴΠϴΗήΘѧѧγϦѧѧϋϒθѧѧϜϟ ϭ ϝΎμΗϻϊϗϭϦϴδΤΗ ϭ ϖϠΧ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΎϬϠΧΩ ίήΑ· Ϣϫ ήϴϴδѧΗϲѧϓήѧΜϛϢϜΤΘѧϟϲѧϓΎѧϫέϭΩϭϲϠΧΪѧϟϝΎμѧΗϻϲѧϓΔϠϤόΘδϤϟΕΎϴϨϘΘϟϭϞΎγϮϟ ϭΔΤϠμϤϟΔϣΪΧϲϓΎϬϠόΟϭΕΎϧΎϴΒϟϭΕΎϣϮϠόϤϟ ϑΪϫϷ ΕΎττΨϤϟ˯ΎϨΑϭ έϭΩ ΔϴΠϴΗήΘγ· δΗϲϓϭΔϳήθΒϟΩέϮϤϟϞϴόϔΗϲϓϝΎμΗϻ ΕΎϣϮϠόϤϟϝϭΪΗϭήϴϴ ϦѧѧϋϒθѧѧϜϟΔѧѧϟϭΎΤϣ Ϣѧѧϫ ϖѧѧϮϋΕΎѧѧγΎϜόϧ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ϲѧѧϓΔѧѧϣϮϠόϤϟήϴϴδѧѧΗϰѧѧϠϋΔϴϟΎμѧѧΗϻ ΔδγΆϤϟ ϰѧѧϠϋϞѧѧϤόϟ ρΎϘѧѧγ· ϝϮѧѧΣΔѧѧϳήψϨϟΕΎѧѧϣϮϠόϤϟϭΔѧѧϴϓήόϤϟΓΩΎѧѧϤϟ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγ· ϊѧѧϗϮϟϰѧѧϠϋϝΎμѧѧΗϻ ˬΔѧѧѧϳήΰΠϟΔϳΩΎμѧѧѧΘϗϻΔδѧѧѧγΆϤϠϟεΎѧѧѧόϤϟ ϱ ΕΎѧѧѧγέΪϟςѧѧѧΑέ ΩΎϛϷ ΔѧѧѧϴϤϳ ϊѧѧѧϗϭϭ ΔϴΠϴΗήΘѧѧѧγ· ΔϴϨσϮϟΔδγΆϤϠϟϝΎμΗϻ ϊϗϭϭΕΰϴϤϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΔϳήΰΠϟΔϳΩΎμΘϗϻΔδγΆϤϟϲϓϝΎμΗϻ κϴΨθѧѧΗϭΪѧѧλέ Ϣѧѧϫ ΕϮѧѧΠϓ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγ· ΔѧѧϠϤΟϰѧѧϠϋϑήѧѧόΘϟϭΔѧѧϴϧΪϴϤϟΔδѧѧγΆϤϟΎΑϝΎμѧѧΗϻ ϝϮϠΣΡήΘϗΔϟϭΎΤϣϊϣϝΎμΗϻΔϴΣΎϧϦϣΎϬϬΟϮΗϲΘϟϞϴϗήόϟ ΚѧѧΤΑ · ΔϴϟΎϜѧѧη ΎѧѧϤϬϣήΘΣϯΪѧѧϣΚѧѧΤΑϭΔѧѧϳήΰΠϟΕΎδѧѧγΆϤϟϲѧѧϓϲϠΧΪѧѧϟϝΎμѧѧΗϻΓ˯ΎѧѧϔϛϡΪѧѧϋ ϞΣήϤϟ ΩΪϋ· ΔτΨϟ ΔϴΠϴΗήΘγϹ Ϫϟ ΚΤΒϟϊϤΘΠϣ
άϬΑΪμϘϳϭ ΩΪϋϹ ΔΟέΪϟΎΑ ϰϟϭϷ ϡϼϋ· ϊϤΘΠϤϟ ˯ήΟΈΑ ϦϤπѧϳϱάѧϟϢѧϼϤϟΥΎϨϤϟϖϠΧϭΚΤΒϟ ϭϦϴΛϮΤΒϤϟϥϭΎόΗ ϢϬϻΩ ΔϘϴϗΩΕΎϧΎϴΒΑ 1 ΘΠϤϓ ϮϫΚΤΒϟϊϤ Ϋ ϊϤΘΠϤϟϚϟ ϱάϟ ΔγέΪϟΔϨϴϋέΎϴΘΧϢΘϳϪϟϼΧϦϣ ΔϋϮϤΠϣϮϬϓ Ϧϣ ΩήϓϷ ϭ ΚΣΎΒϟΎϬΑϢΘϬϳΔϛήΘθϣκΎμΧΎϬϟϲΘϟήλΎϨόϟ ΔϴϧΪϴϤϟΔγέΪϟϲϓΚΤΒϟϊϤΘΠϣϞΜϤΘϳ ΏΎΒθѧϟϞϴϐθѧΗϢϋΪѧϟΔѧϴϨσϮϟΔѧϟΎϛϮϠϟ l’ANSEJ ΔѧϳϻϮϟ ήϜδόϣ Ύѧѧϣ ϒѧѧϳήόΘϟ ϲѧѧήΟϹ ΔѧѧϟΎϛϮϟϲϔχϮѧѧϣϊѧѧϴϤΟϲѧѧϓϞѧѧΜϤΘϳϮѧѧϬϓΚѧѧΤΒϟϊѧѧϤΘΠϤϟ ϦϴѧѧϳέΩϹ ήϳΪѧѧϤϟΎΑ˯ΪѧѧΑ ϻϮλϭ ϰϟ· ϥϮϋϷ ϦϴϳέΩϹ ϭΔϨϴόϟ ΓΩ ΚΤΒϟ ΔϨϴόϟϒϳήόΗ ϲϫ ΎϬΘγέΩϝϼΧϦϣϦϜϤϳϲΘϟϭΚΤΒϟϊϤΘΠϣϦϣΓήϴϐλΔϋϮϤΠϣ ˯ΎѧϘϟ· ˯Ϯπѧϟ ϲΜΤΒϟϊϤΘΠϤϟϰϠϋ ϱάϟ ϪϨϣΎϫέΎϴΘΧϢΗ 2 ϲϫΔϨϴόϟΎϓ ϦϣΔϋϮϤΠϣ ΩήϓϷ ϰϠϋΚΤΒϟϊϤΘΠϣϦϣΓέΎΘΨϣ βγ ϭˬΔΤοϭϭΔϴϤϠϋ άΧ΄Η ϻΎϜѧη ϲϤϠόϟΚΤΒϟΔϴϠϤϋϞϴϬδΘϟΖϣΪΨΘγΪϗϭˬΚΤΒϟϑϭήχϭΔϴϋϮϧϰϠϋ˯ΎϨΑΔϔϠΘΨϣ 3 ΚѧѧΤΒϟΔѧѧϨϴϋ ϲѧѧϫΓέΎѧѧΘΨϤϟΔѧѧϨϴόϟ ΔѧѧϴϟΎϤΘΣϻήѧѧϴϏΔϳΪμѧѧϘϟΔѧѧϨϴόϟ ϣϊѧѧϣΐѧѧγΎϨΘΗϲѧѧΘϟϭ ωϮѧѧοϮ ΎϨΜΤΑ ˬΔϳΪϤϋΔϘϳήτΑϦϴΛϮΤΒϤϟέΎϴΘΧϢΗΪϘϓˬ ϭ ΎϫέΎϴΘΧϢΗΪϗ ϰϠϋ ϒѧϠΘΨϤϟϒΎѧχϮϟϭΐΗήϟαΎγ ΏΎΒθѧϟϞϴϐθѧΗϢϋΪѧϟΔϴϨσϮϟΔϟΎϛϮϟϟΎμϣ l’ANSEJ ΕέήѧϘϤϟϭϥϮϧΎѧϘϟΎϫΩΪѧΤϳϲѧΘϟ ΔѧϳέΩϹ ˬ ΐδΤΑάϫϭ ΔϴϤϫ ΔΒΗήϟΔΟέΩϭΔϔϴχϮϟ ϬϟϮΨϳήΒϛΔϴϟϭΆδϣϭΕΎϴΣϼλϲτόΗϲΘϟϭˬ ϥϮϧΎϘϟϪϟΎ ΔϳΪμѧѧϘϟΔѧѧϨϴόϟΎϓ ϰѧѧϠϋϞѧѧϻΩΩϮѧѧΟϭΐΒδѧѧΑΪμѧѧϗϦѧѧϋΚѧѧΣΎΒϟΎѧѧϫέΎΘΨϳϲѧѧΘϟΔѧѧϨϴόϟϲѧѧϫ ΎѧѧϬϧ ϞѧѧΜϤΗ ϊϤΘΠϤϟ ϲϠλϷ 4 1 ! " # $ 2 %& ' (" ' ) * + , - ! . # $ 3 # / 01 2 $ 4 3 - * 2(45 ( 1 2' ( 6(7 8 9. :; # $
ΎϫΩΪѧѧϋϭΔѧѧϨϴόϟΕΪѧѧΣϭϭΕΩήѧѧϔϣέΎѧѧϴΘΧϢѧѧΗΎѧѧϨϫϦѧѧϣϭ ϦϴϔχϮѧѧϤϟϒѧѧϠΘΨϣϲѧѧϓΔѧѧϠΜϤΘϤϟϭΎѧѧΛϮΤΒϣ ϦϴϳέΩϹ ΏΎΒθϟϞϴϐθΗϢϋΪϟΔϴϨσϮϟΔϟΎϛϮϟΎΑ l’ANSEJ ˰ ϭΔγέΪϟΞϬϨϣ ϪΗϭΩ ϞΎѧѧγϮϟϑϼΘΧΎѧѧΑΞϬϨѧѧϤϟϒѧѧϠΘΨϳϭϪѧѧΘόϴΒσΐѧѧγΎϨϳϱάѧѧϟΞϬϨѧѧϤϟϲѧѧϤϠόϟΚѧѧΤΒϟνήѧѧϔϳΎѧѧϣΎѧѧΒϟΎϏ ϭ ΕΎѧѧϴϧΎϜϣϹ ϦѧѧϣΔϠδѧѧϠδϟϴΤμѧѧϟϢϴѧѧψϨΘϟϦѧѧϓϮѧѧϫΞϬϨϤϟΎѧѧϓˬΔѧѧΣΎΘϤϟ έΎѧѧϜϓϷ ˬΓΪѧѧϳΪόϟ Ύѧѧϣ ϞѧѧΟϦѧѧϣ ΔϘϴϘΤϟϦϋϒθϜϟ ˬϦϴϠϫΎΟΎϬΑϥϮϜϧϦϴΣ ϭ ΔϨϫήΒϟϞΟϦϣ ΎϬΑϥϮϜϧϦϴΣΎϬϴϠϋ ϦϴϓέΎϋ ϦϣΔϋϮϤΠϣϮϫϲϤϠόϟΚΤΒϟϲϓΞϬϨϤϟΎΑΩϮμϘϤϟϭ ΐϴϟΎγϷ ΚѧΤΒϟΔѧϴϠϤϋϲϓΔϠϤόΘδϤϟϞΎγϮϟϭ ΔϴϤϠόϟΓΩΎϤϟϊϤΟϊϣ ϰϟ· ϻϮλϭΎϬϠϴϠΤΗ ϰϟ· ΎϬΠΎΘϧνήϋ 1 ϊѧϴϤΠΑϢΘѧѧϬϳϱάѧϟϭϖѧϤόΘϤϟΚѧѧΤΒϟϲѧϨόϳϱάѧѧϟΔѧϟΎΣΔѧγέΩΞϬϨѧѧϣϩάѧϫΎϨΘѧѧγέΩϲѧϓΎѧϨόΒΗϭ ΐѧѧϧϮΠϟ ϦϴόϣϒϗϮϤΑΔϘϠόΘϤϟ ϭ ΞϬϨϤϟάϫΪόϳϭˬΔϘϴϗΩϭΔϠμϔϣΓέϮμΑϭΪΣϭωϮοϮϣ ΏϮϠѧγϷ ΐѧγΎϨϤϟ ϩάѧѧϫϦѧѧϣϪѧѧόϤΟϢѧѧΗΎѧѧϣϞѧѧϴϠΤΗϭΔѧѧγέΩΔѧѧϟϭΎΤϣϭΓΩΪѧѧΤϣΔѧѧϟΎΣϦѧѧϋΔϠϣΎѧѧηϭΔϴϠϴμѧѧϔΗΕΎѧѧϣϮϠόϣϊѧѧϤΠϟ ϝϮλϮϠϟΔϴϠϴμϔΗΔϠϣΎηϭΔϘϴϤϋΔγέΪΑΕΎϧΎϴΒϟϭΕΎϣϮϠόϤϟ ϰϟ· ΞΎΘϨϟ ϞπϓϷ ϚϠΘϟ ΔϟΎΤϟ 2 ΕϭΩ ΞϬϨϤϟ ϮϠΨΗϻ ϱ ϦϣΩΪϋϡΪΨΘγϦϣΔγέΩ ΕϭΩϷ ϊѧϤΘΠϣϲѧϓΕΎѧϣϮϠόϤϟϭΕΎѧϧΎϴΒϟϊѧϤΟϲѧϓΔѧϴΠϬϨϤϟ ϲΘγέΩϲϓΖϣΪΨΘγΪϗϭˬαϭέΪϤϟΚΤΒϟ ΕϭΩϷ ΔϴϟΎΘϟ ΖѧϧΎϛΚѧϴΣˬΔѧϴϟϭΩϭΔѧϴϨσϭΕΎѧϴϘΘϠϣˬήϳέΎѧϘΗˬΕήϛάѧϣˬΕϼΠϣˬΐΘϛϦϣΔϔϠΘΨϤϟϊΟήϤϟ ϩάѧϫ ϭΔϴΑήόϟϦϴΘϐϠϟΎΑϊΟήϤϟ ΔϴΒϨΟϷ ΔψΣϼϤϟ ϦϣήΒΘόΗ Ϣϫ ΕϭΩϷ ΕΎϧΎϴΒϟϊϤΟϲϓΔϣΪΨΘδϤϟ ΎѧϬϧϷ ΕΎѧϣϮϠόϤϟϊѧϤΠΑΚѧΣΎΒϠϟϤδѧΗ ΔγέΪϠϟϲόϴΒτϟϞϘΤϟϭϖΎϘΤϟϭ 3 ΎѧϤϛˬΚѧΤΒϟΎѧϬϴϓήμѧΤϨϳϲѧΘϟϑϭήѧψϟΔѧψΣϼϤϟΚѧΣΎΒϠϟϻΎѧΠϣδϔΗΚϴΣΓήϴΜϛΪϮϓΔψΣϼϤϠϟϭ ϨϜϤϳ Ϫ Ϛϟάϛ ϲѧϓϦϴΛϮΤΒϤϟΕϼϋΎϔΗϭΕΎϗϼόϟϭϙϮϠδϟΓΪϫΎθϣϦϣ ˯ϮѧΟϷ ϟ ΪѧϴόΑΓΰѧϴϤϤϟϭΔѧϴόϴΒτ ϊϨμΘϟϦϋ ˬ ϱΩΆϳΎϣΪϫϭ ϰϟ· ϦѧϣΎѧϨϟϰϠΠΗΎϣΪϫϭˬΔγέΪϟϞΤϣΓήϫΎψϠϟϲϘϴϘΤϟϭϴΤμϟϢϬϔϟ 1 3 . ( <; = ! = ! # $ 2 > ? 7 ( . . # 3 . @ . 1 A <; ( ( . #
ΔϟΎϛϮϟϲϔχϮϣϦϣΎϨΑήΘϗϝϼΧ ΏΎΒθѧϟϞϴϐθѧΗϢϋΪѧϟΔϴϨσϮϟ l’ANSEJ ήϜδѧόϣΔѧϳϻϮϟ ΎϨϟΎϐθѧϧΎΑϭ ϕήτΘϧϑϮγϲΘϟϭΕΎψΣϼϤϟϦϣΪϳΪόϟΎϧΪλέωϮοϮϤϟΎΑ ΎϬϴϟ· ϲϘϴΒτΘϟΐϧΎΠϟϲϓ ΓέΎϤΘγϻ ϦϣΔϋϮϤΠϣϦϋΓέΎΒϋϲϫ ΔϠΌѧγϷ ΔϴδѧϔϧϊϴѧοϮϣϝϮѧΣέϭΪѧΗ ϭ ΔѧϴϋΎϤΘΟ ϭ ˬΔѧϳϮΑήΗ ϢόϨѧΑιϮѧΤϔϤϟΎѧϬϨϋΐϴΠϳ ϭ ϻ ϭ ϊѧοϭ ϝϮѧΣΔѧϣϼϋ ΔѧΑΎΟϹ ѧϋϒθѧϜϠϟϠμѧϳϮѧϫϭˬΓέΎѧΘΨϤϟ Ϧ ΕΪϘΘόϤϟϭΔϴϓΎϘΜϟϭΔϴϨϬϤϟΕϻϮϴϤϟ ϭ ΔϴϋΎϤΘΟϭΔϴϔϠΧΕΎϤγϦϋ ΔѧѧϬΟϮϣΓέΎϤΘѧѧγϰѧѧϠϋΎϨΘѧѧγέΩϲѧѧϓΎϧΪѧѧϤΘϋΚѧѧϴΣ ϰѧѧϟ· ϲϔχϮѧѧϣ ΔѧѧϟΎϛϮϟ ΏΎΒθѧѧϟϞϴϐθѧѧΗϢϋΪѧѧϟΔѧѧϴϨσϮϟ l’ANSEJ ήϜδόϣΔϳϻϮϟ Ύϣ ΖϠϤθϓΔϨϴόϟ ΎϬϴϓΎϨϟϭΎϨΗϲΘϟϭˬΎϔχϮϣ ΔϠΌγ ΔϤδϘϣ ϰϟ· έϮΤϣϞϛϭέϭΎΤϣ ϦϣΔϋϮϤΠϣϰϠϋϱϮΘΤϳ ΔϠΌγϷ ΔγέΪϟΩϭΪΣ έΎσϹ ϲϧΎϜϤϟ ΏΎΒθϟϞϴϐθΗϢϋΪϟΔϴϨσϮϟΔϟΎϛϮϟ L’ANSEJ ήϜδόϣΔϳϻϮΑ έΎѧѧσϹ ϲϧΎѧѧϣΰϟ ΖѧѧϳήΟ ϲόϣΎѧѧΠϟϢѧѧγϮϤϟϝϼѧѧΧΔѧѧγέΪϟ ΎѧѧϨϤϗΚѧѧϴΣϡ ϻϭ ϑήόΘϟΎѧѧΑ ϭΎΣϢѧΛϲѧϤϴψϨΘϟΎѧϬϠϜϴϫϭΎѧϬϣΎϬϣΪϳΪΤΗϭΔϟΎϛϮϟϰϠϋ ΐѧλΎϨϣήϴϓϮѧΗϲѧϓΎϬΘϤϫΎδѧϣϯΪѧϣΔѧϓήόϣΎѧϨϟ ϖϴΒτΗϯΪϣάϛϭΔϟΎτΒϟϦϣϒϴϔΨΘϟϭϞϐθϟ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΔϟΎϛϮϟϞΧΩϝΎμΗϻ ΔγέΪϟΕΎΑϮόλ ϞΜϤΘΗ Ϣϫ ΰΟΎΤϛΖϔϗϭϲΘϟϭΎϫΎϨϬΟϭϲΘϟΕΎΑϮόμϟ ϡΎϣ ϲϠϳΎϤϴϓΎϨΘγέΩϲϓΎϨόγϮΗ ˬΔλΎΨϟϊΟήϤϟξόΑϰϠϋϝϮμΤϟΔΑϮόλ ΎϫέϭΪϘϤΑϥΎϛϲΘϟ ˯ήΛ· ωϮοϮϤϟ ήΜϛ έάόΗ ϝϮλϮϟ ϰϟ· ϭΕΎϴτόϤϟξόΑ ΕΎϴΎμΣϹ ΔγέΪϠϟϲϘϴΒτΘϟΐϧΎΠϟκΨϳΎϤϴϓ ϊѧѧοϮΑΔѧѧϔϠϜϤϟΕΎѧѧϬΠϟΎϬϣΪѧѧϘΗϲѧѧΘϟΕΎѧѧϣϮϠόϤϟϲѧѧϓΔѧѧϗΪϟήϓϮѧѧΗϡΪѧѧϋ ΕΎϴΎμѧѧΣϹ Ϧѧѧϋ ˬΔϴϋΎϤΘΟϻϭΔϳΩΎμΘϗϻΕήηΆϤϟ ήϣϷ ϱάϟ ϢϳΪѧϘΗϦѧϋϦϴΜΣΎѧΒϟϖϴόϳ ΕϻϼѧΤΗ ήѧΜϛ ΔѧϗΩ ΔϴϗΪμϣϭ ϦϴΑϮΠΘδϤϟϦϣΕΎϣϮϠόϣϰϠϋϝϮμΤϟΔΑϮόλ ΔϴδϧήϔϟϦϣωϮοϮϤϟϲϓΓήϓϮΘϤϟΕΎϣϮϠόϤϟΔϤΟήΗΔΑϮόλ ϰϟ· ΔϴΑήόϟ
ϦϴΜΣΎΒϟΕΎϣΎϤΘϫΐτϘΘδΗϝΰΗϻϲΘϟΔϣΎϬϟϊϴοϮϤϟΪΣϝΎμΗϻήΒΘόϳ ϭ ϞχϦϴγέΪϟ ϭ Ϧϣ ϝΎμΗϻ ϝίϻ Ϣϫ ϦϴΜΣΎΒϟ ΕΎϣΎϤΘϫ ΐτϘΘδΗ ϲΘϟ ϊϴοϮϤϟ ϭ ϡϮϠόϟ ΔλΎΧ ϦϴγέΪϟ ΔϴϧΎδϧϹ ϭ ΓέϮμΑ ϕΩ ϡϮϠϋϲϓ ϡϼϋϹ ϭ ϝΎμΗϻ ϝϼΧϦϣ ΔϴϤϫ ϤόϛϭϢϠόϛϝΎμΗϻ ΔϴϠ Βλ άϫ ήϴΧϷ ΕΎόϤΘΠϤϟϲϓΓΎϴΤϟϦϳΩΎϴϣϊϴϤΟϝΎμΗϻϞϠΨΘϓΕΎγέΪϟΩϭΪΣϯΪόΘϳ ϭ ϦϣϪϠόϟ έϮϣϷ ΔϴϤΘΤϟ ϥ ΔϴϠϤόϟϩάϫϞΜϣϥϮϜΗ ΔϴγΎγϷ ϭ ΎϬΗΎϴϠϛϲϓΔγέΪϟϊοϮϣΔϳϮϴΤϟ ϭ ϯΪϣϰϠϋΎϬΗΎϴΰΟ ΦϳέΎΘϟ ϭ ϝϼΧ Ϧϣ ΔϴϤϫ ϢϠόϛ ϝΎμΗϻ ϭ ΔϴϠϤόϛ Βλ άϫ ήϴΧϷ Θϳ ϞϠΨΘϓ ΕΎγέΪϟ ΩϭΪΣ ϯΪό ϦϳΩΎϴϣ ϊϴϤΟϝΎμΗϻ ΓΎϴΤϟ ΕΎόϤΘΠϤϟϲϓ ϭ ϊϤΘΠϤϟϦϣ˯ΰΟΔδγΆϤϟϥϻ ΖΤΒλ ΕΎδγΆϤϟ ϖϴϘΤΗϲϓϝΎμΗϻϰϠϋΪϤΘόΗ ΎϬϓΪϫ ϭ ΕΎδγΆϤϟέϮτΗϊϣΔϣΎόϟΎϬττΧ ϭ ΕέϮσΎϫΪϘόΗ ΐϴϟΎγ ΎϬΗΎΟΎΣϲΒϠΘϟϝΎμΗϼϟΓΪϋ ϭ ϖϘΤΗ ΎϬϓΪϫ ϭ ήΒΘόΗ ΔϴΠϴΗήΘγ· μΗϻ ϦϣϝΎ Ϣϫ ΐϴϟΎγϷ ςϴτΨΘϟ ϭ ΔόΑΎΘϣ ϭ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻϢϴϴϘΗ ϥ΄θϟϲϓΔϳΩΎμΘϗϻΔδγΆϤϟήΒΘόΗΚϴΣ ϯΪΣ· Ϣϫ ϊϤΘΠϤϟάϫϖδϧϲϓΕΎϧϮϜϤϟ ϭ ϲΘϟ ϊϣϱίϮΘϟΎΑΔϔϠΘΨϣΕήϴϐΗΎϫέϭΪΑΕΪϬη ΙΪΣϷ ϭ ϰϠϋΔλΎΧΔϳήθΒϟΎϬΗΪϬηϲΘϟΕέϮτΘϟ ϲϨϘΘϟϪϴϘθΑϲϤϠόϟΪϴόμϟ ϲΟϮϟϮϨϜΘϟ ϭ ϲϋΎϤΘΟϻ ϲϧΎδϧϹ ϡΎϋϞϜθΑΕΎδγΆϤϟϩάϫΕΪϬηΪϘϓ ϭ ήθϋϊγΎΘϟϥήϘϟΔϳΪΑϲϓΪϳΪΤΘϟΎΑ ϰϟ· ϒμϨϟΔϳΎϏ ϝϭϷ ϞϛΎθϤϟϦϣΪϳΪόϟϦϳήθόϟϥήϘϟϦϣ ϲΘϟ ΖϗΎϋ υϮΤϠϣϞϜθΑΎϫέϮτΗ ˬ ϭ ϲϠΧΪϟΎϬτϴΤϣϦϣΖϘϠτϧϲΘϟ Ϗ ϝΎΤϟϮϫΎϤϛΖϗϮϟΐϟΎ ϝΎμΗϼϟΔΒδϨϟΎΑ ΪδΠϣϦϜϳϢϟϱάϟ ϭ ΖϤδΗϚϟΫϦϣβϜόϟϞϋϞΑΔγϭέΪϣΔϴϤϠϋΪϋϮϗϰϠϋΎϴϨΒϣ ΔϤψϧϷ ϞϴμΤΘϟ ϑΪϬΗ ϲΘϟ ΕϻΎμΗϼϟ ϱήϜδϋ ϪΒη ήϴϴδΘΑ ΔϳΩΎμΘϗϻ ΔδγΆϤϠϟ ΔϴϠΧΪϟ ϥϭΩΔϴόϔϨϟΔϳΩΎϤϟΔϳΩϭΩήϤϟ άΧϷ ΐϧΎΠϟέΎΒΘϋϻϦϴόΑ ϲϧΎδϧϹ ςϴδΒϟϞϣΎόϠϟ ϭ ˬΔϔϠΘΨϤϟϪΗΎϴΟΎΣ ϮϬϓ ΓϮϨϟϞΜϤϳ ϰϟϭϷ ρΎθϧϡΎϴϘϟ ϱ ΖϧΎϛΔδγΆϣ Γήϴϐμϟ ΕΎδγΆϤϟ ΐόϠΗϭ ϭ ΔϳΩΎμΘϗϻ ΔϴϤϨΘϟ ϲϓ ΎϣΎϫ έϭΩ ΔτγϮΘϤϟ ˬ ΚϴΤΑ ΖΤΒλ Γΰϴϛήϟ ϞΜϤΗ ΔϴγΎγϷ ϝϭΪϟ ΕΎϳΩΎμΘϗϻ ϭ ϮϤϨϟ ϊϓΩ ϲϓ ΕΎϤϫΎδϣ Ϧϣ ϪϣΪϘΗ Ύϣ ϝϼΧ Ϧϣ ϚϟΩ ˬ ϭ ϲϠΤϤϟΞΗΎϨϟΓΩΎϳί ˬ έΎϜΘΑϻϰϠϋΎϬΗέΪϗάϛ ϭ ΔϟΎτΒϟΔΑέΎΤϣ ϭ ϞϐηΐλΎϨϣϖϠΧϝϼΧϦϣϚϟΫ ϩάϬϟ ΏΎΒγϷ Βλ ήϣ ϰϠϋΎϴϟϭΩϪΑΎϤϠδϣ ϥ ΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟ ϭ ϦϣΓΪΣϭΪόΗΔτγϮΘϤϟ Ϣϫ ΕϭΩ ΔϳΩΎμΘϗϻ ΔϴϤϨΘϟ ήλΎϨϋ ΡΎΘϔϧϻ Ϟχ ϲϓϭ ϭ ήϴϐΗ ΔϤϟϮόϟ ϭ ϱήϴϴδΘϟ ήϴϜϔΘϟ έϮτΗ ΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϠϟ ϭ ΔτγϮΘϤϟ ˬ ΪόΑΚϴΣ ϥ ϑΪϬϟϥΎϛ ϲϟϭϷ ΑήϟϮϫΕΎδγΆϤϟϩάϬϟ Βλ
ΎϨϫ ΖΤΒλ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΔϳΩΎμΘϗϻΔδγΆϤϠϟΎϬϨϣΪΑϻΔϴϤΘΣϝΎμΗϻ ϭ ΎϬΘϳέήϤΘγϞΟϦϣϚϟΫ Σ ΐόϠΗΚϴ ΔϴΠϴΗήΘγ· Ηϻ ΔδγΆϤϟϞΧΩΎϳήϫϮΟέϭΩϝΎμ ϭ ϦϣϪϴϠϋϑήόΘϠϟϰόδϧΎϣάϫ ΎϨΜΤΑ ωϮοϮϣ ϝϼΧ ΔϴΠϴΗήΘγ· Γήϴϐμϟ ΕΎδγΆϤϟ ϞΧΩ ϝΎμΗϻ ϭ ΔτγϮΘϤϟ ΔϟΎΣ ΔγέΩ ΏΎΒθϟϞϴϐθΗϢϋΪϟΔϴϨσϮϟΔϟΎϛϮϟ l’ANSEJ ήϜδόϣΔϳϻϮΑ ˬ ϭ ΔϟϭΎΤϣ ρΎϘγ· ϚϟΫ ϭ ϰϠϋϪόϗϭ ϰϠϋϱϮΘΤΗΚΤΑΔτΧΔόΒΘϣΔδγΆϤϟ ½ έΎσϹ ϲΠϬϨϤϟ ϭ ϢΛϪΗϮτΧ έΎσϹ ϱήψϨϟ ϭ ϪϤϴδϘΗϢΗϱάϟ ϰϟ· ϦϴϠμϓ Ϟμϔϟ ϝϭϷ ϝϮΣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔϴϟΎμΗϻ ϭ ϢϴϫΎϔϣ ΔϴγΎγ ϝϮΣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ϭ ϢϴδϘΗϢΗ Ϟμϔϟ ϰϟ· ϦϴΜΤΒϣ « ΚΤΒϤϟ ϝϭϷ ϭ ϦϤπΘϳ ϊΑέ ΐϟΎτϣ ˬ ϟ ΐϠτϤ ϝϭϷ ϡϮϬϔϣϦϤπΘϳ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ϭ ϢδϘϨϳ ϰϟ· ωϭήϓΙϼΛ ˬ ωήϔϟ ϝϭϷ ϡϮϬϔϣ ϭ ΔϴϤϫ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ˬ ϝΎμΗϻϡϮϬϔϣϲϧΎΜϟωήϔϟ ϭ ϪϓΪϫ ˬ ϡϮϬϔϣ ΚϟΎΜϟ ωήϔϟ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔϴϟΎμΗϻ ϭ ϞΣήϣ ΎϫΩΪϋ· ˬ Ύϣ ϝϮΣ ϲϧΎΜϟ ΐϠτϤϟ ωϮϧ ΔϴΠϴΗήΘγ· ˬϝΎμΗϻ ϭ ΐϠτϤϟϲϓ ΉΩΎΒϣϝϭΎϨΘϧΚϟΎΜϟ ϭ ϑΪϫ ΔϴΠϴΗήΘγ· ˬϝΎμΗϻ Ύϣ ΔΒδϨϟΎΑ ΕΎϗϮόϣϦϤπΘϓϊΑήϟΐϠτϤϠϟ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ « ϲϧΎΜϟΚΤΒϤϟ ΚΤΒϤϟάϫϦϤπΗΚϴΣΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϊΑέ ΐϟΎτϣ ˬ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ ϝϭΎϨΗ ωϮϧ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϭ ΐϠτϤϟϢϴδϘΗϢΗΚϴΣϪΘϴϨΑ ϰϟ· ϴϋήϓ ωήϔϟϦ ϝϭϷ ωϮϧ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ˬ Ύϣ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻΔϴϨΑϝϭΎϨΘϓϲϧΎΜϟωήϔϟ ˬ Ύϣ ϲϧΎΜϟΐϠτϤϟ ˬΔδγΆϤϟ ϞΧΩ ϝΎμΗϻ κΎμΧ ϦϤπΘϓ ϭ κμΧ ΚϟΎΜϟ ΐϠτϤϟ ϑΪϫϷ ϞΧΩ ϝΎμΗϻ ΔδγΆϤϟ ˬ Ύϣ ϊΑήϟΐϠτϤϟ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻΕΎϗϮόϣ Ύϣ ϔϠϟ ΔΒδϨϟΎΑ ϲϧΎΜϟ Ϟμ ϭ Γήϴϐμϟ ΕΎδγΆϤϠϟ Ϟμϔϟ κϴμΨΘΑ ΎϨϤϗ ϪϟϼΧ Ϧϣ ϭ ΔτγϮΘϤϟ ϭ ΙϼΛϝϼΧϦϣϚϟΫ ΚΣΎΒϣ « ΚΤΒϤϟ ϝϭϷ ΔϟΎτΒϠϟΔϳήψϨϟϞΧΪϤϟΎϨϟϭΎϨΘϓ ϭ ϪϟϼΧϦϣΎϨϗήτΗ ϰϟ· ΐϟΎτϣΙϼΛ ˬ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ ˬΔϟΎτΒϟϡϮϬϔϣ ΎϬΑΎΒγ ϭ ΎϬγΎϴϗϕήσ ˬ Ύϣ ΎϳήψϨϟκμΧϲϧΎΜϟΐϠτϤϟ ΔϟΎτΒϟϝϮΣΕ ˬ ΔϟΎτΒϟήϫΎψϣϝϭΎϨΘϓΚϟΎΜϟΐϠτϤϟ ϭ ΎϫέΎΛ
ϲϧΎΜϟΚΤΒϤϟ ϞϴϐθΘϟϡϮϬϔϣ ϭ ϪϋϮϧ ϭ ϪΘϴϤϫ ϞϴϐθΘϟΔόϴΒσϝϭΎϨΗϲϧΎΜϟΐϠτϤϟˬ ϭ ϪΩΎΒϣ ϭ ϪΗΎϳήψϧϢϫ ˬ Ύϣ ϦϤπΘϓΚϟΎΜϟΐϠτϤϟ Ϣϫ ϞϴϐθΘϟΞϣήΑ « ΚϟΎΜϟΚΤΒϤϟ ΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟϝϮΣΔϳήψϨϟϞΧΪϤϟ ϭ ΙϼΛϪϟϼΧϦϣΎϨϟϭΎϨΗΔτγϮΘϤϟ ΐϟΎτϣ ˬ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ Γήϴϐμϟ ΕΎδγΆϤϟ ϡϮϬϔϣ ϝϮΣ ϭ ΎϬϔϴϨμΗ ήϴϳΎόϣ ˬ ϲϧΎΜϟ ΐϠτϤϟ κμΧ ΔϴϤϫϷ Γήϴϐμϟ ΕΎδγΆϤϟ ϭ ΔτγϮΘϤϟ ϭ ΎϬϓΪϫ ˬ Ύϣ ϝϭΎϨΘϓ ΚϟΎΜϟ ΐϠτϤϟ ϞϣϮϋ ΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟΡΎΠϧ ϭ ΔτγϮΘϤϟ ιϮμΨΑ άϫ έΎσϹ ϱήψϨϟ Ύϣ έΎσϹ ΔϟΎϛϮϟΎΑ ΔϴϧΪϴϤϟ ΔγέΪϟ Ϫϴϓ ϝϭΎϨΘϨδϓ ϲϘϴΒτΘϟ ΏΎΒθϟϞϴϐθΗϢϋΪϟΔϴϨσϮϟ l’ANSEJ ήϜδόϣΔϳϻϮΑ ϭ ϕήτΘϟϝϼΧϦϣϚϟΫ ϰϟ· ΔϟΎϛϮϟϡϮϬϔϣ έΪϘΑϝϭΎΣ΄γϢΛ ϥΎϜϣϹ ΎϣϒϴχϮΗ ϨϟϖθϟϲϓΩέϭ ϖϴΒτΗϊϗϭΪλήϟϱήψ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ΔϳΩΎμΘϗϻ ΔδγΆϤϟ ϞΧΩ ϭ ϑΎτϤϟ ΔϳΎϬϧ ϲϓ ϝϮλϮϠϟ ΓέΎϤΘγϻ ϰϠϋ ΩΎϤΘϋ ϚϟΫ ϰϟ· ΞΎΘϧ ΔϳήΰΠϟ ΔδγΆϤϟ ϲϓ ωϮοϮϤϟ άϫ ϊϗϭ ϞλϮΤΗ ϭ ϪϗΎϓ ΔγέΪϟ ΞΎΘϧ ϝϼΧ Ϧϣ ΔϴϠΒϘΘδϤϟ ΔϴϧΪϴϤϟ
ΕΎϳϮΘΤϤϟαήϬϓ
Δ˰˰˰˰˰˰ϣΪϘϣ
ϢδϘϟ
ϝϭϷ
έΎσϹ
ΔγέΪϠϟϲΠϬϨϤϟ
ϲϧΎΜϟϢδϘϟ
έΎσϹ
Δ˰˰˰γέΪϠϟϱήψϨϟ
μϔϟ
˰˰
Ϟ
ϝϭϷ
ϴΠϴΗήΘγ·
Δ
μΗϻ
˰˰˰
ϝΎ
ϲϧΎ˰˰ΜϟϞμϔϟ
ϭΤΔϤΎϋϡϴϫΎϔϤ
ϝ
ΔϟΎρΒϟ
ϞϴϐθΘϟ
ΓήϴϐμϟΕΎδγΆϤϟ
ΔτγϮΘϤϟϭ
ΚϟΎΜϟϢδϘϟ
έΎσϹ
ΔγέΪϠϟϲϘϴΒτΘϟ
ΚϟΎΜϟϞμϔϟ
ΔϟΎϛϮϟΔϟΎΣΔγέΩ
ϞϴϐθΗϢϋΪϟΔϴϨσϮϟ
ΏΎΒθϟ
L’ANSEJ
ήϜδόϤΑ
Δ˰˰˰˰˰˰˰ϤΗΎΧ
ϤΎϗ
˰˰˰˰
ΟήϤϟΔ
˰˰˰˰˰
ϊ
ϖ˰˰˰˰ΣϼϤϟΔ˰˰˰˰ϤΎϗ
ΪϴϬϤΗ · ΓήηΎΒϤϟϕήτϟΎΑ˯ϮγΟΎϨϟϝΎμΗϻϥ ϭ ΓήηΎΒϤϟήϴϏ ϭ ΔΑϮΘϜϤϟϞΎγϮϟ ϭ ΔϋϮϤδѧϤϟ ϰϨΒϳ ΎγΎγ ϰϠϋ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϦϴϓΪϬΘδѧϤϟϥΎѧϛ˯ϮѧγΔδѧγΆϤϟΐϧϮΟϒϠΘΨϣϢϬϔϟΔϘϴϗΩϝΎμΗ Ωήѧϓ ϢϬϨѧѧϴόΑ ϭ ΔѧѧϴϣϮϤόϟΕΎδѧѧγΆϤϟϰѧѧϠϋϢΘѧѧΤϳΎѧѧϤϣˬΔѧѧϣΎϋΔϔμѧѧΑΕΎѧѧϋΎϤΟ ϭ ϳΩΎμѧѧΘϗϻ ΎѧѧϬϓέΎόϣΔѧѧϴϤϨΗΔ έήϤΘγΎΑΓΪϳΪΟΕέΎϬϣΏΎδΘϛϻϲόδϟϭ ϡΎϤϟϹϭ ϲϋϮϟ ΔϤψϧϷΎΑ ΔϤψϨϤϟϮϠϟϭ ˬ ϰѧϠϋΪϳΰϳΎϤϣ ϚϟΫ ΎϨϧ ΎϨΤΒλ ΩΎѧϤΘϋϻΔϳΩΎμѧΘϗϻΕΎδѧγΆϤϟϰѧϠϋΎѧϣΰϟϥΎѧϛϚϟάѧϟϢΪѧϟήϴϐΘϟΎѧΑϢδѧΘϳςѧγϭϲϓ ϰϠϋ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϟΓΪϳΪόϟΕέϮτΘϟΓήϳΎδϣϞΟϦϣϝΎμΗϻ ϲΘ ΖΤο Ύϣ Δλήϓ ϭ ΎϤϛΎϬϟΪϳΪϬΗ ΎϬϧ ϊοϭΪόΑϭˬΎϬϟϲΤΑήϟϞϤόϟΕΎϛήΤϣίήΑϦϣΪόΗ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμѧΗ ήѧΜϛ ΔδѧγΆϤϟΕΎѧϴϠϤϋ ˬΔϳΩΎμѧѧΘϗϻ Ϋ· ΔδѧѧγΆϤϟΡΎѧѧΠϧϯΪѧѧϣϰѧѧϠϋϚѧѧϟΫϒѧѧϗϮΘϳ ϭ ˬΎϬϠθѧѧϓ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹΎϓ ϲѧѧΘϟϲѧѧϫΔϴϟΎμѧѧΗϻ ΎѧѧϨϟΩΪѧѧΤΗ ϑΪѧѧϫϷ ϦϴδѧѧΤΗϭΔѧѧϬΟϦѧѧϣΔδѧѧγΆϤϠϟΔѧѧϣΎόϟ ΔѧѧϬΟϦѧѧϣΎѧѧϫέϮϬϤΟϊѧѧϣΎѧѧϬΘϗϼϋ ϯήѧѧΧ ΪѧѧϘϟϭ ϰϠϋΔϴΟϮϟϮϨϜΘϟΓέϮΜϟΖϤϫΎγ ˯Ύτϋ· ΔϴϤϫ ΔѧΟΎΤϟΖѧϋΩΚѧϴΣϪϠΎѧγϭϭϝΎμΗϼϟ ϰѧϟ· ϪѧΑϡΎѧϤΘϫϻ ΕΎϋΎϤΠϟϯϮΘδϣϰϠϋςϘϓβϴϟ ΩήϓϷϭ ϢΗϞΑ ϪΟέΩ· ΕΎδγΆϤϟωΎτϗϲϓ Ϧѧϳ ΖѧϨτϔΗϭϩέϭΩίήѧΑ ΕΎδγΆϤϟϦϣΪϳΪόϟ ϰϟ· ϋΎϓϪΑϡΎϤΘϫϻΓέϭήο ΔѧϟΎόϓϭΔΤѧοϭΔϴϟΎμѧΗΕΎϴΠϴΗήΘѧγϰѧϠϋΕΪѧϤΘ ϡΎϋϞϜθΑϞμϔϟάϫϲϓϝϭΎϨΘϨγάϫϝϼΧϦϣϭ ϰϟ· ϰϠϋΰϴϛήΘϟΓ˯ϮπϟςϴϠδΗ ωϮѧϧ ΔϴΠϴΗήΘѧγ· ϝΎμΗϻ έϭΩϷϭΎϬϓΪϫϭ ΎϬϠΧΩϡΎΠδϧϻϭϖϓϮΘϟϖϴϘΤΘϟΔδγΆϤϟϞΧΩΎϬΑϡϮϘΗϲΘϟ ΔτΨϠϟϞμϔϟάϫΎϨμμΧάϫϝϼΧϦϣ Ϲ ΔϴΠϴΗήΘγ ϦϴΜΤΒϣϝϼΧϦϣϝΎμΗϼϟ ½ ΚΤΒϤϟ ϝϭϷ ϢϴϫΎϔϣ ΔϴγΎγ ϝϮΣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ΚΤΒϤϟάϫϦϤπΘϳϭϝΎμΗϻ ΐϟΎτϣ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ ϡϮϬϔϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ϲϧΎΜϟΐϠτϤϟ ωϮϧ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ΚϟΎΜϟΐϠτϤϟ ΉΩΎΒϣ ϑΪϫϭ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ϟ ϊΑήϟΐϠτϤ ΕΎϗϮόϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ½ ϲϧΎΜϟΚΤΒϤϟ ΚΤΒϤϟάϫϦϤπΘϳϭΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ΐϟΎτϣ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ ωϮϧ ϪΘϴϨΑϭΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϲϧΎΜϟΐϠτϤϟ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻκΎμΧ ΚϟΎΜϟΐϠτϤϟ ϑΪϫ ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻ ϟΐϠτϤϟ ϊΑή ΔδγΆϤϟϞΧΩϝΎμΗϻΕΎϗϮόϣ
½ ΚΤΒϤϟ ϝϭϷ ϢϴϫΎϔϣ ΔϴγΎγ ϝϮΣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ΐϠτϤϟ ϝϭϷ ϡϮϬϔϣ ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ ωήϔϟ ϝϭϷ ϡϮϬϔϣ ΔϴϤϫϭ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϡϮϬϔϣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϠτμѧѧѧϣβѧѧѧϜόϳϱΪѧѧѧϴϠϘΗήѧѧѧψϨϣϦѧѧѧϣ ϲΠϴΗήΘѧѧѧγ· ΔѧѧѧϳϮϗΔϳήϜδѧѧѧϋέϭάѧѧѧΟ ˬ δѧѧѧϳ ΓΩΎѧѧѧϘϟϡΪΨΘ ϥϮϳήϜδѧόϟ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ϢϬϣϮμѧΧϊѧϣϞѧϣΎόΘϟϲѧϓ ˬ ΦϳέΎѧΘϟΕϮϨѧγήѧѧΒϋ ϲϧΎδѧϧϹ ˬ ΩΪѧѧϋήѧϜϓΪѧϗϭ ϦѧѧϣήѧѧϴΒϛ ΏΎΤѧѧλ ΎѧѧϴϠϣΔϳήϜδѧѧόϟΕΎѧѧϳήψϨϟ ˬ ϝϮѧѧΣϮѧѧΒΘϛϭ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ˬ ήѧѧϴΜϛΔѧѧϔϠΘΨϣΎѧѧϳϭίϦѧѧϣ ΔѧѧϴϘτϨϤϟΔѧѧϣΪϘϤϟ ΔϴѧѧγΎγϷ ϲѧѧϓ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ϦѧѧϜϤϳϡϮμѧѧΨϟΪѧѧΣϥ ϥ ϣϡΰѧѧϬϳ ϰѧѧΘΣˬϪδѧѧϓΎϨ Ϋ· ϥΎѧѧϛ ϢμѧΨϟ ήѧΒϛϷ ήѧΜϛϷϭ ˬΓϮѧϗ Ϋ· ωΎτΘѧγ ϥ ˬΔѧϛήόϤϟϲѧϓ˯ΎϛάѧΑέϭΎѧϨϳ ϭ ΔѧϴΗϮϣνέϰѧϠϋϚΒΘθѧϳ ΔϴΗάϟϪΗέΎϬϣϭϪΗΎϴϧΎϜϣϹ 1 ΔѧѧϤϠϛΕ˯ΎѧѧΟΪѧѧϗϭ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγ· ΔѧѧϤϠϜϟϦѧѧϣ ΔѧѧϴϘϳήϏϹ
STATOS
ϲѧѧϨόΗϲѧѧΘϟϭARMY
ϱ ϲϧΎѧѧΜϟ˯ΰѧѧΠϟϭˬζϴѧѧΠϟAGEIN
ΎѧѧϴϘϟΎѧѧϫΎϨόϣϭ ΓΩSTRATEGOS
ϲѧѧϓ ΎѧѧϨϴΛ ϲѧѧϨόΗϲѧѧΘϟϭΔѧѧϤϳΪϘϟ ΐΨΘϨϤϟΪΎϘϟ ˬ Δϔϴχϭϲϫϭ Ε΄θϧ ΖϧΎϛΎϣΪϨϋ ΎϨϴΛ ϡΎϋαήϔϟϊϣΏήΣϲϓ ΩϼϴϤϟϞΒϗ ϯήϳϭCLAUESWITZ
ϥΎѧΑϱήϜδѧϋϲΠϴΗήΘγήϴΒΧϮϫϭ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ϞѧΜϤΗ ΐϴϟΎѧγϷ ϑΪѧϬϟϖϴϘΤΗΎϬϨϣΩήϳϲΘϟϭˬΔϣΪΨΘδϤϟϞΎγήϟϭ ˬΔϴϟϮϤθѧϟΎϬΗέϮμѧΑΏήѧΤϟΐδѧϜϟϲΎѧϬϨϟ ΎѧϣMOLTKE
ΪѧѧΎϘϟΔϴϟϭΆδѧѧϣΩΪѧѧΣΪѧѧϘϓ ϡΎѧѧϣ ϖѧѧϴϘΤΘϟΔϳήϜδѧѧόϟϞΎѧѧγϮϟϡΪΨΘѧѧγΩϭΪѧѧΣϦϤѧѧοϪѧѧΘϟϭΩ ΪόΑΏήΤϠϟΎϴϠόϟΔϴγΎϴδϟϟΎμϤϟ ˯ήΟ· ΪѧΎϘϟϑήμѧΗΖѧΤΗΔϋϮѧοϮϤϟϞΎѧγϮϠϟΔѧϴϠϤόϟΔϤϼϤϟ ϰѧѧϟ· ΏϮѧѧϠτϤϟΪѧѧΨϟ ϹΎΑϡΎѧѧϤΘϫϻΩΩίΪѧѧϗϭ ϰѧѧϠϋϦϴϤΎѧѧϘϟϭΕέήѧѧϘϟϱάѧѧΨΘϣϞѧѧΒϗϦѧѧϣΔϴΠϴΗήΘѧѧγ ΕΎϴϠϤόϟΔγέΎϤϣ ΔϳέΩϹ ΕΎϤψϨϤϟϲϓ ˬ ΎϬϨϣϭ ΓέΩ· ϝΎϤϋϷ ιΎΧϞϜθΑ 2 1 !" #!" $!% & ' ( ) * 2 & +, !-& ". $!/ 0 +!1"2" . 3 .! 4"(+, ) * ϒϳήόΗΎϣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϝϮϟΪϤϟϭϰϨόϤϟΚϴΣϦϣ ˬ ΎѧϬϨϣήϛάѧϧϒϳέΎѧόΘϟϦѧϣΪѧϳΪόϟΎѧϬϟΖϣΪѧϗΪѧϘϓ ήμΤϟϻϝΎΜϤϟϞϴΒγϰϠϋ 1 ϒϳήόΗ ΫΎΘγϷ ΪΒϋ ϲϧϼϴϜϟΏΎϫϮϟ ϯήϳϱάϟ ΎϬϧ΄Α ˬΔѧϳΎϨόΑΔѧγϭέΪϤϟΔѧϣΎόϟςѧτΨϟϦѧϓϭϢѧϠϋ ϖδѧϨϣϭϞϋΎϔΘϣϭϖΣϼΘϣϞϜθΑΔϤϤμϣϭ ˬ ϒѧϠΘΨϤΑΩέϮѧϤϟϡΪΨΘѧγϻ ϖѧϴϘΤΘϟˬΓϮѧϘϟϭΓϭήѧΜϟϝΎϜѧη ϑΪϫϷ ϯήΒϜϟ ϯήѧѧϳϦϴѧѧΣϲѧѧϓ ΫΎΘѧѧγϷ ϱέϮѧѧϬϟΪϴѧѧγ ϥΎѧѧΑ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ήϴθѧѧΗ ϰѧѧϟ· έΎѧѧσϹ ϢѧѧϜΤϳϱάѧѧϟϡΎѧѧόϟ Ϟѧѧϛ ϦϜϤϴϓˬΔϣΎϬϟΕέήϘϟ ϥ ήϴθΗ ϰϟ· ΕΎγΎϴδϟ ΔϳέΩϹ ϲѧΘϟΔѧϣΎόϟΪѧϋϮϘϟϦѧϣΔѧϋϮϤΠϣΎѧϫέΎΒΘϋΎΑ ϖѧѧϴϘΤΗϲѧѧϓˬϦϴϟϭΆδѧѧϤϟΕΎϓήμѧѧΗϢѧѧϜΤΗ Ϟπѧѧϓ ϖѧѧϴϘΤΗϞѧѧΟϦѧѧϣˬΔѧѧϤψϨϤϠϟΔѧѧΣΎΘϤϟΩέϮѧѧϤϠϟϡΪΨΘѧѧγ ΎϬϓΪϫ ϲϓˬ έΎσ· ΔϴΠϴΗήΘγ· ϢϟΎόϤϟΔΤοϭ Ύϣ ΫΎΘγϷ ϴδѧϟΪѧϤΤϣϞϴϋΎϤγ Ϊ ϑήѧόϴϓ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ΎѧϬϧ΄Α ςѧτΧϦѧϋΓέΎѧΒϋ Δτθѧϧϭ ΔѧϤψϨϤϟ ΔѧѧϤψϨϤϟΔϟΎѧѧγέϦϴѧѧΑϖΑΎѧѧτΘϟϦѧѧϣΔѧѧΟέΩϖѧѧϠΧϦϤπѧѧΗΔѧѧϘϳήτΑΎϬόѧѧοϭϢΘѧѧϳϲѧѧΘϟ ΎϬϓΪѧѧϫϭ ϩάѧѧϫϦϴѧѧΑϭ ΔϴϟΎϋΓ˯ΎϔϛΕΫϭΔϟΎόϓΓέϮμΑΎϬΑϞϤόΗϲΘϟΔΌϴΒϟϭΔϟΎγήϟ ΔѧѧϬΟϦѧѧϣ ϯήѧѧΧ ϥΎѧѧϓ ΫΎΘѧѧγϷ έΪѧѧΑϥΎπѧѧϣέΪѧѧϤΣΪѧѧϣΎΣ ϥΎѧѧΑϯήѧѧϳ Ϲ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγ ΪѧѧϳΪΤΗϲѧѧϫ ϖϴϘΤΘϟΔϠϳΪΒϟϚϟΎδϤϟϢϳϮϘΗϭ ϑΪϫ ΔϤψϨϤϟ Ύϣ ΫΎΘγϷ ϲϜѧγϮΑΕήΑϭέ
Robert bosquet
ϠτμѧϣϥΎѧΑϯήѧϴϓ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ϠτμѧϣϮѧϫ ιΎѧΨϟϪѧϔϳήόΗϞѧϜϠϓˬΪѧΣϮϣϒѧϳήόΗϝϮΣϕΎϔΗϻϢΘϳϢϟϚϟΫϢϏέϦϜϟϦϣΰϟϦϣϦϳΪϘϋάϨϣϑϭήόϣ Ϧϋ ΔϴΠϴΗήΘγϹ γϹ ΔϴΠϴΗήΘ ΕέήϘϟϦϣΔϋϮϤΠϣϦϋΓέΎΒϋϲϫ ϝΎѧόϓϷϭ ϞΎѧγϮϟϝϮѧΣέΎѧϴΨϟΎΑΔѧϘϠόΘϤϟ ϝϮλϮϟνήϐΑΩέϮϤϟςΑήΗϭ ϰϟ· ϑΪϬϟ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔѧϘϳήτΑϪѧϴΟϮΘϟϞѧΟϦѧϣέΎѧΘΨϤϟέήϘϟΎѧΑΔѧϘϠόΘϤϟκΎμѧΨϟΔѧϋϮϤΠϣΩΪѧΤΗ ϦϴόϣΖϗϭϲϓϭΓΩΪΤϣ Δτθϧ ΔδγΆϤϟ ήϴμϤϟϲϓϢϜΤΘϟϦϓϲϫ έΎϴΘΧϲϫϭˬ ήΜϛ Ϧϣ ωΎπΧ· ϭ !1 !5 ! . 64 !7 , 89 2 4(: / / ! ! , 8! ! (8( ; ! (8< ϮϬϬϯ ) ) ϳϵ ϴϬ * ΚΣΎΒϟϦϴΣϲϓ ϑϮδϧ
Ansoff
ϡϮѧϬϔϤϟΎѧϔϳήόΗϡΪѧϘϳ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ϥΎѧΑϯήѧϳϩΎπѧΘϘϤΑϱάѧϟϭ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΕήϴϴϐΘϟϭΕϼϜθϤϠϟϝϮϠΤϟϦϣςϤϧϲϫ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϥϭήϳΪϤϟΎϬϬΟϮϳϲΘϟ ΘϟΞΎΘϨϟϰϟϝϮλϮϟΎϨϨϜϤϳΔϘΑΎδϟϒϳέΎόΘϟϝϼΧϦϣ ϡϮϬϔϣϝϮΣΔϴϟΎ ΔϴΠϴΗήΘγϹ 1 ϞΎγϮϟϭϑΪϫϷΎΑΔτΒΗήϤϟΕέΎϴΘΧϻϦϣΔϋϮϤΠϣΎϬϧϮϛ έήϘϟϊϨμΑΎϘϴΛϭΎσΎΒΗέΔτΒΗήϣ ΔϴϤϨΘϟΎΑΔτΒΗήϣ ΔϳέΩϹ ΔδγΆϤϟϲϓΓήϴδϤϟΔϳήθΒϟΕέΎϬϤϟϰϠϋΰϴϛήΘϟ ϞΧΪϤϟϭΕΎγΎϴδϟΎΑΔτΒΗήϣ βγϷϭ ΕΎδγΆϤϟϭϞΎγϮϟϭ ϤΘϫϻ ϲΠϴΗήΘγϻςϴτΨΘϟΎΑϡΎ ΩέϮϤϟΪϳΪΤΗ ΕΎϴϧΎϜϣϹϭ ΕήϴϐΘϤϟϭ ΩέϮϤϟϲϓϢϜΤΘϟ ΕΎϴϧΎϜϣϹϭ ΕήϴϐΘϤϟϭ ϲΌϴΒϟϞΧΪϤϟϰϠϋΰϴϛήΘϟ ήσΎΨϤϟήϴΑΪΗϲϫ ΕΎϣίϷϭ ΎϬϋϮϗϭϞΒϗ ϲϠΒϘΘδϤϟήϴμϤϟΪϳΪΤΗϦϓΎϬϧϮϛ ϡϮϬϔϤϟϒΜϜϤϟΡήτϟϦϣπΘϳ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΕέϮτΘϟϭ ϢϴϫΎѧϔϤϟϩάѧϬΑΔτϴΤϤϟ ΎѧϬϧ ΪѧόΗϢѧϟ ΔϳήϜδόϟϡϮϠόϟΎΑήμΧ ˬ ϞѧΑ ΎѧϬϧ ΖѧϠϘΘϧ ϰѧϟ· ϡϮѧϠόϟ ΔѧϳέΩϹ ˬ ϖѧϠτϨϣϦѧϣ ϥ ϞѧϣΎϋϭΔϴδѧϓΎϨΘϟΔѧΌϴΒϟ ϲϓΓέΪϨϟ ˯ΎϴηϷ ΕΎѧϤψϨϣϞѧϤϋϒϨΘϜΗϲΘϟ ϝΎѧϤϋϷ ˬ ϦѧϣΐѧϠτΘϳ ΓέΩϹ ϥ ϮѧϜΗ ΔϴΠϴΗήΘѧγ· ϦδѧΤΗ ΕΎϋήμϟΓέΩϹΎϫϮϗϡΪΨΘγ ˬ ϟκϴϠϘΗϭ ϒѧϴϜΘϟϦѧϣΎѧϬϨϜϤΗϲѧΘϟιήϔϟϢϴψόΘϟΪϳΪϬΘ ήѧΜϛ ϩάѧϬϟ ΔϴϛήΤϟΔΌϴΒϟ ˬ ϥΎϓϚϟάΑϭ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔѧϳΩϭΪΤϤϟϦϣΖΟήΧΪϗ ϰѧϟ· ΔϴϟϮϤθѧϟ ˬ νϮѧϤϐϟϦѧϣϭ ϰѧϟ· ΡϮοϮϟ ϢϗέϞϜθϟ ϲΤϴοϮΗϢγέ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔϤψϨϤϟ ϭ ) =! ' "!1 !5 * >?!% 2" 7 @ ! !$!1!A!1< ϦϜϤϳϱάϟΎϣ ϥ ˮΔϤψϨϤϟϪΑϡϮϘΗ ΔϤψϨϤϟυϮψΣ ˮΔϤψϨϤϟϪϜϠϤΗϱάϟΎϣ ΎϬΗ˯Ύϔϛ ϭ ΎϫΩέϮϣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ
Source : Jean –Luc Charron, sabrine SEPARI, Manuel application « organisation et gestion de
l’entreprise », 2ème édition, du nord, Paris, 2001, p 327.
Ώ ΔϴϤϫ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϖϴϘΤΗ Ϟπϓ ΎϴΒδϧΔϠϳϮσΔϴϨϣίΓήΘϔϟΔϤψϨϤϟΕΎϫΎΠΗΔϓήόϣϝϼΧϦϣίΎΠϧ ΔτΨϟϲτόΗ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϑΪϫ ϞΒϘΘδϤϟΔΤοϭΕΎϬϴΟϮΗϭ ϑήόΘϟ ΔϳΩΆϤϟΔϴΟέΎΨϟϭΔϴϠΧΪϟϞϣϮόϟϰϠϋ ϰϟ· ΙΪΣ· ΔѧϤψϨϤϟϲѧϓΔѧϤϬϣΕήϴϐΗ ˬ ϝΎѧΧΩΈϛ ΓΪϳΪΟΕΎΠΘϨϣ ϭ ϲϓϊγϮΘϟ ϕϮγϷ ϭ ϦϋΚΤΒϟ ϕϮγ ΓΪϳΪΟ ΪϋΎδΗ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΪϋΎδѧΗϭΕέήѧϘϟΫΎѧΨΗϲѧϓΔΤϴΤμѧϟΕΎϫΎΠΗϻΔϓήόϣϰϠϋέήϘϟϱάΨΘϣ ϴδϴήϟΕϼϜθϤϟκΤϓϰϠϋ˯έΪϤϟ Δ ΔϤψϨϤϟΕΎϫΎΠΗΎΑΔϘϠόΘϤϟΔϤϬϤϟΔϴϘϳϮδΘϟϭΔϴϟΎϤϟΕέήϘϟϞΧΪΗϢψϨΗ ΔѧѧτΨϟϦѧѧϜϤΗ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ϝΎμѧѧΗϻϖѧѧϴϘΤΗϦѧѧϣέήѧѧϘϟϱάѧѧΨΘϣ ˯ϒѧѧϜϟ ˬ ϞѧѧϣΎϜΘϟϭϖϴδѧѧϨΘϟϭ ΔϤψϨϤϟΕΎϴϟΎόϔϟΔϓΎϛϊϣϞϋΎϔΘϟϭ ΩέϮϤϟϡΪΨΘγϲϓΩΎμΘϗϻ ˬ ϤϟϖϳήτϠϟΎϘϓϭϡΪΨΘδΗΩέϮϤϟϥϻ ϖϴϘΤΘϟϭϡϮγή ϑΪϫϷ ϲϧΎΜϟωήϔϟ ϝΎμΗϻϡϮϬϔϣ ϪϓΪϫϭ ϝΎμΗϻϡϮϬϔϣ ϥ· ΔѧϳΰϴϠΠϧϻΔѧϐϠϟϦѧϋΔѧϤΟήΘϣϝΎμѧΗϻΔϤϠϛ
communication
ΔϘΘθѧϣ ϼѧλ ΔѧϤϠϜϟϦѧϣ ΔϴϨϴΗϼϟcommunis
ϙήΘθϤϟ˯ϲθϟϲϨόΗϲΘϟ 1 ϝΎμѧѧΗϻέϮѧѧτΘΑϝΎμѧѧΗϻϰѧѧϨόϣέϮѧѧτΗΪѧѧϗϭ ˬ ΪѧѧόΒϓ ϥ Ύϛ ϞѧѧϘϧϲѧѧϨόΗΖѧѧϧ έΎѧѧϜϓϷ ΕΎѧѧϣϮϠόϤϟϭ ΩήϓϦϣΕΎϫΎΠΗϻϭ ήΧϵ ϥΎѧϜϣϦѧϣϝΎѧϘΘϧϻϭήϔδѧϟϲϓϡΪΨΘδΗϲΘϟϞΎγϮϟϞϛϲϨόΗΕέΎλˬςϘϓ ήΧϵ ΓήѧΜϜΑϝΎμѧΗϻΔѧϤϠϛϥϮѧγΪϨϬϤϟϡΪΨΘѧγΪϗϭ ΓέΎѧηϺϟ ϰѧϟ· ΎѧϤϛˬϮѧϳΩήϟϭϑήѧϐϠΘϟϭϥϮѧϔϴϠΘϟ ΎϬϣΪΨΘγ ˯ΎΒσϷ ϦϋΚϳΪΤϟϲϓ νήϣϷ ΔϳΪόϤϟ 2 1 +B +!& : ?(,!?!2"?$! ' 4"( ) * 2 ( . C !: +!& : +,! " D 8! E ) * ϦϣϝΎμΗϻΪόϳϭ ϡΪϗ ϪΟϭ ρΎθϨϟ ϲϧΎδѧϧϹ ΐѧόϠΗϭˬ ωϮѧϧ ΓΎѧϴΣϲѧϓήѧϴΒϛέϭΩΔѧϔϠΘΨϤϟϝΎμѧΗϻ ˬΎϬϠϐθϳϲΘϟϲϔϴχϮϟΖϧΎϛΎϤϬϣˬκΨηϞϛ ϭ ΡΎΘϤϟύήϔϟΖϗϭ ϪѧϣΎϣ ϞѧϛϰѧϠϋήΛΆѧϳϝΎμѧΗϻΎϓˬ ϞϜθΑΩήϓ ϭ ήΧΑ ˬ Ϋ·ϭ ΎϨϟ΄γ ϱ ϥΎδϧ· ϥ ϥΎѧϓΔϴϣϮϴϟϪΗΎϴΣήϴγΎϨϟϒμϳ Ϲ ΔѧΑΎΟ ϥϮϜΘѧγΓΪѧϛΆϤϟ Ύϣ ϝΎμΗϻΎΑϡΎϴϘϟΎΑ ϭ ϝΎμΗϻϲϘϠΗ ˬ ΕΎϤδѧϟϦѧϣϝΎμΗϻΪόϳϭ ΔϴϧΎδѧϧϹ ΔϴѧγΎγϷ ϲѧϓϥΎѧϛ˯Ϯѧγˬ έϮѧѧλϞϜѧѧη ϭ ˯ϮѧѧγϭϰϘϴѧѧγϮϣ ϥΎѧѧϛ ΎѧѧϴϠόϓϻΎμѧѧΗ ϭ ˬήΘΘδѧѧϣ Ύѧѧϴϣϼϋ· ϭ · ΎѧѧϔϴΨϣˬΎѧѧϴϋΎϨϗ ϭ ˬΎϴϠδѧѧϣ ΎΤѧѧοϭ ϭ ΩϮμѧѧϘϣˬΎπѧѧϣΎϏ ϭ ΎѧѧϴϠΧΩˬΎϴϮθѧѧϋ ϭ ϊѧѧϣ ιΎΨѧѧη ϦϳήѧѧΧ ϲѧѧΘϟΓΎѧѧϨϘϟϮѧѧϫϝΎμѧѧΗϻΎϓˬ ϦϣϪΑϡϮϘϧΎϣϞϜϟΪϬϤϳϱάϟϮϫϭˬΔϴϧΎδϧϹΎΑΎϨτΑήΗ ϝΎόϓ 1 Ϊϗϭ Βλ ϥϵ ΕήѧϬχΚѧϴΣˬΔѧϴϋΎϤΘΟϻϡϮѧϠόϟΙήѧΗϲѧϓΎΤѧοϭΎѧϣϮϬϔϣϝΎμѧΗϻϡϮϬϔϣ ΪѧѧϘϓˬϝΎμѧѧΗϻϲѧѧϓΎѧѧϣΎϤΗΔμѧѧμΨΘϣϭΔѧѧϋϮϨΘϣΓΪѧѧϳΪϋΕΎѧѧϔϟΆϣ ϙέΩ ωΎѧѧϤΘΟϻ˯ΎѧѧϤϠϋ ϢѧѧϬϧ ϥϮόϴτΘδѧѧϳ ΨΘγ ϝΎμΗϻΔϴϠϤϋϒμΘϟΔϤϠϜϟϡΪ ϲϧΎδϧϹ ΎѧϬϘϳήσϦѧϋήΛΆѧϳϲѧΘϟΕΎϴϠϤόϟϚϟΫΪόΑΖϴϤγΪϗϭˬ ΩήϓϷ ϢϬϟϮΣϦϤϴϓ ΎϬϨϣϝΎμΗϼϟΓΪϳΪϋϒϳέΎόΗϙΎϨϫϭ ΎϫΎπѧΘϘϤΑΪѧϤϋϞѧϘϨϳϲѧΘϟΔѧϴϠϤόϟϮѧϫϝΎμѧΗϻϥΎѧΑϯήѧϳϱάϟΪϧϼϓϮϫϝέΎϛΚΣΎΒϟϒϳήόΗ ϤϟϙϮϠγϝΪόϳϲϜϟΕΎϬΒϨϣϞγήϤϟ ϦϴϠΒϘΘ ˬ ϞϤθѧϳϝΎμѧΗϻϥΎѧΑήϴΑΎѧγΩέϭΩϯήѧϳϚϟΫβϜϋϰϠϋϭ ΕΎϬΒϨϤϠϟΪϤόΘϣϼϘϧΎϬϴϓϥϮϜϳϻϲΘϟΕϻΎΤϟ ˬ ήϴθϳϝΎμΗϻϥΎΑΰϨϔϴΘγϞΜϣϯήϳϦϣϙΎϨϫϭ Ύπѧϳ ϰϟ· ΔϳήθΒϟήϴϏΕϼϋΎϔΘϟ ˬ ϞγήϤϟϪϔϳήόΗϲϓϲϤδϳΎϤϨϴΣ ϭ ΐϴΠΘδϤϟ ϱ ϲΣϦΎϛ ϦѧϣϙΎϨϫϭ ϝΎμѧѧΗϻΓήѧѧΩϊѧѧγϮϳ ϰѧѧϟ· ϢϬϨѧѧϣϭΔѧѧϴΤϟήѧѧϴϏΕΎѧѧϨΎϜϟ ήѧѧϨϳϭΕήΑϮѧѧϧ ϞϜθѧѧΑϝΎμѧѧΗϻϑήѧѧόϳϱάѧѧϟ ϊγϭ ˬ ϞѧϛϦϤπѧΘϳϪϠόΟΚϴΣ Ε˯ήѧΟϹ ΎϫΎπѧΘϘϤΑϦѧϜϤϳϲѧΘϟ ϥ ϰѧϠϋϱήθѧΑϞѧϘϋήΛΆѧϳ ήѧΧ ˬ ϭ ίΎϬΟϰϠϋίΎϬΟ ήΧ 2 ξόΒϟήϴθϳΎϤϛ ϥ ϢΘѧϳΓήϤΘδѧϣΔѧτΑήΘϣΕϮѧτΧΕΫΔѧϴϋΎϤΘΟΔѧϴϠϤϋϮѧϫϝΎμѧΗϻϡϮϬϔϣ ΘϟΎϬϴϓ ϦϴμΨηϦϴΑϞϋΎϔ ϭ ήΜϛ ϦϴμѧΨηϦϴѧΑϞѧϋΎϔΘϟΎϬϴϓϢΘϳΔϴϠϤόϟϩάϫϭˬΩΪΤϣϑΪϫΪϳΪΤΘϟˬ ϭ ήѧѧΜϛ ΔѧѧϗϼϋϝϼѧѧΧϦѧѧϣϢΘѧѧΗΔѧѧϴϠϤόϟϩάѧѧϫϭˬΩΪѧѧΤϣѧѧοϭϑΪѧѧϫΪѧѧϳΪΤΘϟˬ ΔϴϧΎδѧѧϧ· ϦϴѧѧΑΔѧѧϴΎϨΛϥϮѧѧϜΗΪѧѧϗˬ ΓήϴϐѧλΔѧϋΎϤΟϦϴΑϭˬϦϳΩήϓ ϭ ˬϲѧϠΨϣϊѧϤΘΠϣ ϭ ϲϣϮѧϗϊѧϤΘΠϣ ϭ ΔѧϴϠϤόϟϩάѧϫϖѧϳήσϦѧϋϭˬϲѧϟϭΩ 1 . F(7 !!. & !8 ?!2"+!& : $!% "!"(& ) * 2 +B ' " ) *
Ϝϳ ΐδ ϥΎδϧϹ ΕήΒΨϟ ΔϴϧΎδϧϹ ϦϴΑήϤΘδϤϟϪϟΎμΗϝϼΧϦϣ ϑήσ ϝΎμΗϻ ϦϳήΧϵ ϞϤΘθѧΗΎϤΑ ϦϣϪϴϠϋ έΎϜϓ ΔϛήΘθϣΒμΗΚϴΤΑϙϮϠδϠϟήϴϳΎόϣϭˬϢϴϗϭΉΩΎΒϣϭ ϭ ϦϴΑΔϋΎθϣ ϑήσ ϝΎμΗϻ 1 Ϫѧϧ΄ΑϝΎμѧΗϻϲΘѧηέϥΎϬϴΟϑήόϳ ˬΔϟΎѧγήϟϞѧγήϣϭϲѧϘϠΘϣΎϫΎπѧΘϘϤΑϞѧϋΎϔΘϳϲѧΘϟΔѧϴϠϤόϟ ΔϴΣΕΎϨΎϛ ϭ ήθΑ ϭ ΔϨϴόϣΔϴϋΎϤΘΟϦϴϣΎπϣϲϓˬΕϻ ˬ ϞϘϧϢΘϳΎϬϴϓί έΎϜϓ ΕΎѧϣϮϠόϣϭ ΕΎѧϬΒϨϣ ϦϴѧѧΑ ΩήѧѧϓϷ ΔϴπѧѧϗϦѧѧϋ ϭ ϦϴѧѧόϣϰѧѧϨόϣ ˬ ΔѧѧϴϨϫάϟέϮμѧѧϟϭΕΎѧѧϣϮϠόϤϟΔϛέΎθѧѧϣϰѧѧϠϋϡϮѧѧϘϳϝΎμѧѧΗϻΎϓ ˯έϵϭ 2 Ύϣ ϯήϴϓϦϴδΣήϴϤγ ϥ ϝΎμΗϻ ΔѧϴϣϮϤόϟϖѧϴϘΤΗϑΪϬΘδѧϳϱάѧϟρΎθѧϨϟϮϫ ϭ ˬωϮϳάѧϟ ϭ έΎθѧѧΘϧϻ ϭ ΓήѧѧϜϔϟωϮϴθѧѧϟ ϭ ωϮѧѧοϮϣ ϭ Γ΄θѧѧϨϣ ϭ Δϴπѧѧϗ ˬ ΕΎѧѧϣϮϠόϤϟϝΎѧѧϘΘϧϖѧѧϳήσϦѧѧϋϚѧѧϟΫϭ ϭ έΎѧѧϜϓϷ ϭ ˯έϵ ϭ κΨѧѧηϦѧѧϣˬΕΎѧѧϫΎΠΗϻ ϭ ΔѧѧϋΎϤΟ ϰѧѧϟ· ιΎΨѧѧη ϭ ίϮѧѧϣέϡΪΨΘѧѧγΎΑˬΕΎѧѧϋΎϤΟ ϦϴϓήτϟϯΪϟΔΟέΪϟβϔϨΑϡϮϬϔϣϭΪΣϭϰϨόϣΕΫ 3 ѧѧΗϻΪѧѧϴϤΤϟΪѧѧΒϋΪѧѧϤΤϣϑήѧѧόϳϭ ϝΎμ Ϫѧѧϧ΄Α ϝΩΎѧѧΒΗΎϫΎπѧѧΘϘϤΑϢΘѧѧϳϲѧѧΘϟΔѧѧϴϋΎϤΘΟϻΔѧѧϴϠϤόϟ ΕΎϣϮϠόϤϟ ˯έϵϭ έΎϜϓϷϭ ΔϟΩίϮϣέϲϓˬ ˬ ϦϴΑ ΩήϓϷ ϭ ϊѧϤΘΠϤϟϞѧΧΩΕΎϋΎϤΠϟ ˬ ΕΎѧϓΎϘΜϟϦϴѧΑϭ ϖϴϘΤΘϟΔϔϠΘΨϤϟ ϑΪϫ ΔϨϴόϣ 4 Ώ ϑΪϫ ϝΎμΗϻ · ϡΎѧϋϑΪϫϖϴϘΤΘϟϰόδΗϝΎμΗϻΔϴϠϤϋϥ ˬ ϘΘδѧϤϟϲѧϓήϴΛ΄ѧΘϟϮѧϫϭ ΔϛέΎθѧϤϟϖѧϘΤΘΗϰѧΘΣϞΒ ˬϞγήϤϟϊϣΓήΒΨϟϲϓ ϭ ϳΪϗ Ϩ ϰϠϋήϴΛ΄Θϟάϫΐμ ϩέΎϜϓ ΎϬϠϳΪόΘϟ ϭ ˬΎѧϫήϴϴϐΗ ϭ ˬϪѧΗΎϫΎΠΗϰѧϠϋ ϭ ϪΗέΎϬϣϰϠϋ ˬ ϒϴϨμΗϦϜϤϳϚϟάϟ ϑΪϫ ϝΎμΗϻ ϰϟ· 5 ϲϬϴΟϮΗϑΪϫ ϦϜϤϳϭ ϥ ϝΎμΗϻϪΠΘϳΎϤϨϴΣϚϟΫϖϘΤΘϳ ϰϟ· ΏΎδϛ· ΓΪѧϳΪΟΕΎѧϫΎΠΗϞΒϘΘδϤϟ ˬ ϭ ˰ ΔϤϳΪϗΕΎϫΎΠΗϞϳΪόΗ ϭ ΎϬϴϓΏϮϏήϣΔϤϳΪϗΕΎϫΎΠΗΖϴΒΜΗ ˬ ΕΎѧγέΪϟϝϼѧΧϦϣοϭΪϘϟϭ ϲΘϟΓΪϳΪόϟ ΖϳήΟ ϥ ϱήϴϫΎϤΠϟϝΎμΗϻϦϣϑΪϬϟϖϴϘΤΗϰϠϋέΪϗϲμΨθϟϝΎμΗϻ ϲϔϴϘΜΗϑΪϫ έϮϣ΄ѧΑϦϴϠΒϘΘδѧϤϟΔѧϴϋϮΗϭήϴμѧΒΗϮѧΤϧϝΎμѧΗϻϪѧΠΘϳΎѧϤϨϴΣϑΪѧϬϟάѧϫϖϘΤΘϳϭ ϘΑˬϢϬϤϬΗ ϢϬϓέΎόϣΓΩΎϳίϭϢϬΗΪϋΎδϣΪμ ˬ ωΎδΗϭ ϢϬϘϓ ϦϣϢϬϟϮΣϦϣέϭΪϳΎϤϟϢϬϤϬϓϭ ΙΪΣ 1 7 !A"; !: ?(,!+!& : " ) 2 4. !1 3 !2" (8 ; $!% 8 ) * 3 . ; !87 $! !+!& : $!% E ! ) * 4 !2" ; 5G !$! / $!% E !! ) * 5 "(% . ?!2"?(,!+!& : $!% 4 . 8! B 1" 8 ) *
ϲϤϴϠόΗϑΪϫ ϮѧΤϧϝΎμѧΗϻϪΠΘϳΎϤϨϴΣ ΏΎδѧϛ· ˬΓΪѧϳΪΟΕήѧΒΧϞΒϘΘδѧϤϟ ϭ ΕέΎѧϬϣ ϭ ϢϴϫΎѧϔϣ ΓΪϳΪΟ ϲϬϴϓήΗϑΪϫ ϭ ϲΠϳϭήΗ ϪΠΘϳΎϤϨϴΣϑΪϬϟάϫϖϘΤΘϳϭ ϝΎΧΩ· ΔΠϬΒϟ ϭ έϭήδϟ ωΎѧϨϗϹϭ ϰѧϟ· ϧ ϞΒϘΘδϤϟβϔ ϑΪѧѧѧϫ ϱέΩ· ϊѧѧѧϳίϮΗϭϞѧѧѧϤόϟήϴѧѧѧγϦϴδѧѧѧΤΗϮѧѧѧΤϧϝΎμѧѧѧΗϻϪѧѧѧΠΘϳΎѧѧѧϤϨϴΣϑΪѧѧѧϬϟάѧѧѧϫϖѧѧѧϘΤΘϳϭ ΔδγΆϤϟϲϓϦϴϠϣΎόϟϦϴΑϞϋΎϔΘϟϢϋΩϭΕΎϴϟϭΆδϤϟ ϭ ΔΌϴϬϟ ϲϋΎѧϤΘΟϑΪϫ ϚϟάѧΑϭξόΒѧϟΎϬπѧόΒΑήϴϫΎѧϤΠϟϙΎѧϜΘΣΓΩΎѧϳΰϟΔѧλήϔϟϝΎμѧΗϻϴѧΘϳΚѧϴΣ ϦϴΑΔϴϋΎϤΘΟϻΓϼμϟϯϮϘΗ Ϸ Ωήϓ ϊѧϗϮϟϭ ϥ ϦϴѧΑϊѧϤΠϳΪѧϗϝΎμѧΗϻ ήѧΜϛ ΖѧϗϭϲѧϓϑΪѧϫϦѧϣ ΪΣϭ ΚϟΎΜϟωήϔϟ ϡϮϬϔϣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϞΣήϣϭΔϴϟΎμΗϻ ΎϫΩΪϋ· ωήϔϟ ϡϮϬϔϣ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔϴϟΎμΗϻ ϑήѧѧόΗ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ϰѧѧϠϋΔϴϟΎμѧѧΗϻ ΎѧѧϬϧ ΔδѧѧγΆϤϠϟΔϴϟΎμѧѧΗϻΔγΎϴδѧѧϠϟϡΎѧѧόϟςѧѧτΨϤϟ ϭ ΔϤψϨϤϟ ˬ ωϭήθϣ ϲϟΎϤΟ· ςγϮΘϣ ϭ ΩΪΤϳϯΪϤϟϞϳϮσ ϑΪϫϷ ϞΎγϮϟέΎΘΨϳϭ 1 Ύѧѧϣ ϱέϮѧѧϘϳήϗήѧѧΒϴΑ
Pierre grigory
ϯήѧѧϴϓ ϥ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ϦѧѧϣΔϘѧѧγΎϨΘϣΔѧѧϋϮϤΠϣϲѧѧϫΔϴϟΎμѧѧΗϻ ϲѧѧѧϓϞѧѧѧϤόϟϞΎѧѧѧγϭ ϕϮѧѧѧγϷ ΔѧѧѧϤψϨϤϠϟϤδѧѧѧΗϲѧѧѧΘϟ ϭ ϰѧѧѧϠϋήϴΛ΄ѧѧѧΘϟϭΎѧѧѧϬτϴΤϤΑϝΎμѧѧѧΗϻΎΑΔδѧѧѧγΆϤϟ ήϴϫΎϤΠϟ 2 ϑήόΗΎϤϛ ΠϴΗήΘγϹ Δϴ ϰϠϋΔϴϟΎμΗϻ ΎϬϧ ϲΎμѧΧϷΔΣϮϨϤϤϟϕήτϟϒϠΘΨϣϦϴΑέΎϴΘΧϻ ΝϮΘϨϤϟΎѧѧΑϒѧѧϳήόΘϟϞѧѧΟϦѧѧϣϖϳϮδѧѧΘϟ ϭ ΔѧѧϣΪΨϟ ˬ ήѧѧηΎΒϤϟϝΎμѧѧΗϻϲѧѧϓΎѧѧϣϮϤϋϕήѧѧτϟϩάѧѧϫϞѧѧΜϤΘΗϭ ˬ ϞϤΘΤϤϟϥϮΑΰϟϭϊΎΒϟϦϴΑϪΟϮϟϪΟϭϰϨόϤΑ ˬ ΕΎѧόϴΒϤϠϟΞϳϭήѧΘϟϭέΎϬηϹΎϛήηΎΒϤϟήϴϏϝΎμΗϻϭ ˬ ϮΘϨϤϟΔόϴΒτϓ ΪϳΪΤΘΑϥΎϣϮϘϳϥάϠϟΎϤϫϕϮδϟϭΝ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ΔϤψϨϤϠϟΔϴϟΎμΗϻ ϭ ΔδγΆϤϟ 3 ϒϳήόΗϦϜϤϳϲϟΎΘϟΎΑϭ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϰѧϠϋΔϴϟΎμΗϻ ΎѧϬϧ ϝϮѧΣΔѧϣΎϬϟΕέήѧϘϟϦѧϣΔѧϋϮϤΠϣ ϑΪϫϷ ϝϮѧλϮϟΐѧΠϳϲΘϟΔϴϟΎμΗϻ ΎѧϬϴϟ· ˬ ϰѧϠϋϱϮѧΤΗϲѧϫϭΎѧϬϘϴϘΤΗϞѧΟϦѧϣΔѧϘΒτϤϟϞΎѧγϮϟϭ ϝΎϜη ϻ ΔѧϔϠΘΨϣΔϟΎѧγέϲѧϘϠΘϤϟέϮѧϬϤΠϠϟϪѧΟϮϳϝΎμѧΗϞѧϜϓΔδγΆϤϟϲϓϝΎμΗ ϪѧϧϷ βϧΎѧΠΘϣήѧϴϏ ˬ 1- Marie Heléne westphanlen ; le dicom , triangle edition , paris, 1992 , p103.2- Pierre grigory, jean mark lilieu ;markiting , publicité, bordomme, september,1994 ,p90. 3- Les édition d’organisation ; dico marketing ,paris cedex, 1994, p220.
ϦϜϤϳϭ ϥ ήϤϋΪΘϤϳ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ΕϮϨѧγΙϼѧΛϦѧϣΔϴϟΎμѧΗϻ ϰѧϟ· ΔѧϤψϨϤϟΎϬϤϋΪѧΗΚѧϴΤΑβѧϤΧ ϭ ϖϴϘΤΘϟΔδγΆϤϟ ΎϬϓΪϫ ωήϔϟ ϞΣήϣ ΩΪϋ· ΔϴΠϴΗήΘγ· ϝΎμΗϻ 1 ΆϤϟΔΌϴΑΔγέΩ ΪϳΪΤΗϭΔδγ ϑΪϫϷ 2 ϥ· ϝϭ ϊѧοϮϟΔϠΣήϣ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ϦѧϣΓήѧηΎΒϣΞΘѧϨΗϝΎμѧΗϻ ΔϴΠϴΗήΘѧγϹ ΔδѧγΆϤϠϟΔѧϣΎόϟ ΓήѧѧψϨϟϢΟήѧѧΘΗϭ ΔϴΠϴΗήΘѧѧγϹ ΔѧѧϴϠϤόϟϩΪѧѧϫϭήϴδѧѧϤϠϟ άѧѧΧ΄Η ϝϮѧѧτϳΖѧѧϗϭ ϭ ΐδѧѧΣήμѧѧϘϳ ΔѧѧϴϤϫ έήѧѧϘϟ ΔΟέΩϭ ϩήϴΛ΄Η ΔδγΆϤϟϲϓ ϑήσϷϭ ΎϬϴϓ ˬ Ύϣ ΪѧϫϲϔϓΔδγΆϤϟΔΌϴΑϦϋ ΔδѧγΆϤϟϡϮѧϘΗΓϮѧτΨϟϩ ϭ ϦϣϞϜΑΎϬΑΔϔϠϜϤϟΔΤϠμϤϟ ΎϬΗέϮѧѧλϭΔδѧѧγΆϤϟΔѧѧϳϮϫϦѧѧϋΚѧѧΤΒϟ ΎѧѧϬϟϲѧѧϘϴϘΤϟκΨθѧѧϟϞѧѧΜϣϦѧѧϣϱϮѧѧϨόϣκΨθѧѧϛΔδѧѧγΆϤϟ ϥϞѧѧϛΎϴϫϦѧѧϣϞѧѧϣϮόϟϦѧѧϣΩΪѧѧϋϝϼѧѧΧϦѧѧϣΩΪѧѧΤΘΗΔѧѧϳϮϫ ΎѧѧϬΘϤψϧ ˬ ϲѧѧΘϟΔѧѧϴϓΎϘΜϟΕΎѧѧϋϮϤΠϤϟΎѧѧϬΨϳέΎΗ ΎѧѧϬϤϴϗϥΎѧѧϬϧϮϜΗ άѧѧϜϫϭ ϞѧѧϤϋϞѧѧϜϓ ϲϟΎμѧѧΗ ѧѧϳ ϡΎΠδѧѧϧϻϢϋΪѧѧϳΔδѧѧγΆϤϟΔѧѧϳϮϬΑςΒΗή Ύѧѧϣ ΓέϮѧѧλϦѧѧϋ ΆϤϟ δѧγ ϦѧѧϋΞΘѧѧϨΗΔѧϴϠΧΪϟΔδѧѧγΆϤϟΓέϮѧѧλϭϖϳϮδѧΘϟΕΎѧѧϴϠϤϋϝϼѧѧΧϦѧϣϡΪѧѧϘΗΔѧѧϴΟέΎΨϟΔ ϙέΩ· ϭ ϞΧΪϟϲϓΔϳϮϬϟΔϓήόϣ 1 . 7 & !" !& <: 6 #! H+!& : , !8 ) ) * 2 & !" 7 ' . = H@ ) ) * ΔδγΆϤϟΔΌϴΑΔγέΩ ϭ ΪϳΪΤΗ Ϸ ϑΪϫ ϦϴϠΒϘΘδϤϟΪϳΪΤΗ ϝΎμΗϻϞΎγϭέΎϴΘΧ άϴϔϨΗ ΔϴΠϴΗήΘγϹ ϭ ϪϤϴϴϘΗ
½ Ϊϴϛ΄Η ϑΪϫϷ ϦѧϣΓΩΪѧΤϤϟϝΎμѧΗϻ ΓέΩϹ Ηϭ ΎѧϬϔϴϴϜ Ϋ· ΩΪѧΤΗ ϑΪѧϫϷ ϑήѧσϦѧϣ ΓέΩ· ϝΎμѧΗϻ ϮμѧѧΗϦѧѧϣΎѧѧϗϼτϧ ΔδѧѧγΆϤϟϊѧѧϗϮϟΎϫέ ˬ Ϛϟάѧѧϛϭ ϩήѧѧψΘϨϳΎѧѧϣϭΕΎѧѧόϠτΘϟΪѧѧϳΪΤΗ ΩήѧѧϓϷ ϥΪѧѧϴϣϲѧѧϓ ΎϬϨϋϦϠόϣήϴϐϟϭΔγϮδΤϤϟΕΎΠΤϟϝΎμΗϻ ½ ϦϴόΗ ρϮτΧ ΔϛήΣ ΕΎϣϮϠόϤϟ ϲϓ ˬΔδѧγΆϤϟ ΔѧγέΪϟΎϓ ΔѧϴϓΎϘΜϟ ΔѧϴϋΎϤΘΟϻϭ ΪѧϳΪΤΘΑϤδѧΗ ΔѧτϳήΧ ΕϮϨϘϟ ϝΎμΗϻ ˯Ϯγ ΔϴϤγήϟ ϭ ήϴϏ ΔϴϤγήϟ