267 ﺔﻳﺮﺋاﺰﺠﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ : تﺎﺒﻠﻄﺘﻣو طوﺮﺷ ﻢﻧﺎﻐﺘﺴﻣ ﺔﻳﻻو ىﻮﺘﺴﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻦﻣ ﺔﻨﻴﻌﻟ ﺔﻴﻓﺎﺸﻜﺘﺳا ﺔﺳارد أ . ﷲا ﺪﺒﻋ ﻮﻤﺣ ﻦﺑ ﺪﻋﺎﺴﻣ ذﺎﺘﺳأ )أ ( ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا مﻮﻠﻌﻟا ﺔﻴﻠﻛ ، – ﱎﺎﻐﺘﺴﻣ ﺔﻌﻣﺎﺟ أ. ﻦﻳﺪﻣﻮﺑ ﻲﺷﺎﻴﻌﻠﺑ ﻲﺗﻮﻏ ﺪﻋﺎﺴﻣ ذﺎﺘﺳأ )أ ( ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا مﻮﻠﻌﻟا ﺔﻴﻠﻛ ، – ﱎﺎﻐﺘﺴﻣ ﺔﻌﻣﺎﺟ ﺺﺨﻠﻣ : فﺪﻬﻳ ﺚﺤﺒﻟا ﱃإ ﻞﻣاﻮﻌﻟاو ﺔﻳﺮﺋاﺰﳉا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا طﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻧﺎﻜﻣإ ﺔﺳارد ﺔﻠﻴﻔﻜﻟا تﺎﺒﻠﻄﺘﳌاو ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺎﻬﺣﺎﳒﺈﺑ . ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﺚﺤﺒﻟا ﺔﻌﻴﺒﻃ ﺎﻨﻣ ﺖﺒﺟﻮﺘﺳا ،ﻚﻟاﺬﺑ مﺎﻴﻘﻠﻟ ﺖﻨﻤﻀﺗ ﺔﻴﻧاﺪﻴﻣ ﺔﺳارﺪﺑ مﺎﻴﻘﻟا ﰊدﻷا ﺢﺴﳌا ﱃإ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ ﺔﻨﻴﻋ و ﺔﻳﻻﻮﺑ ةرﺪﺼﳌا ﲑﻏ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ﺴﳌا ﻰﻠﻋ ﻞﻤﻌﻟا ﺪﻌﺒﺘﺴﺗ ةﲑﺧﻷا ﻩﺬﻫ ﺖﻠﻌﺟ ﱵﻟا بﺎﺒﺳﻷا ﻢﻫأ ﺪﻨﻋ فﻮﻗﻮﻠﻟ اﺬﻫو ،ﱎﺎﻐﺘﺴﻣ ،ﱄوﺪﻟا ىﻮﺘ و صﺮﻔﻟا ﻰﻠﻋ ءﻮﻀﻟا ﻂﻴﻠﺴﺗ ﺪﻌﺑ ﻚﻟذ و تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ عﻮﻨﻟا اﺬﳍ ﻲﺟرﺎﳋا ﻂﻴﶈا ﺎﻫﺮﻓﻮﻳ ﱵﻟا تاﺪﻳﺪﻬﺘﻟا ،ﺮﺋاﺰﳉﺎﺑ و ﺎﳍ ﺔﻴﺗﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻣﻮﻈﻨﳌا ﻚﻟﺬﻛ . ﺔﻴﺣﺎﺘﻔﳌا تﺎﻤﻠﻜﻟا : ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺔﻴﻤﻨﺘﻟا ،تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ،ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ،ﻞﻳوﺪﺘﻟا Abstract
The objective of this research is to study the possibility of internationalization activity of small and medium - sized Algerian enterprises, factors and the requirements that ensure the success in foreign markets. To do Booze, necessitated us the nature of the research in addition to scanning literary do a field study included a sample of small and medium-sized non-exporting state of Mostaganem, and this is to stand at the most important reasons why the latter excludes work on the international level, and after highlighting the opportunities and threats provided by the outer perimeter of this type of institutions in Algeria, as well as its institutional system.
268 ﺔﻣﺪﻘﻣ : ةﺪﺣاو قﻮﺳ ﻦﻋ عﺎﻓﺪﻟا ﺔﻘﻴﻘﺣ نأ ةﲑﺧﻷا تاﻮﻨﺴﻟا ﰲ ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ ﲑﺜﻜﻟا ﺖﻛردأ ﺪﺣاو ﺪﻠﺒﺑ مﺪﻋ ﻚﻟﺬﻛ ،ﻪﻴﻓ ﺔﻤﺋﺎﻘﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﲔﺑ ﺔﲪاﺰﳌا ةﺪﺸﻟ ﻚﻟذو قﻮﺴﻟا ﰲ ءﺎﻘﺒﻟا ﻦﻤﻀﻳ ﻻ ﺢﺒﺻأ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﺮﻳﻮﻄﺗ ﱄﺎﺘﻟﺎﺑو ﺖﺷﻼﺗ لﻮﺧﺪﻟا ﺰﺟاﻮﺣ نﻻ ةدﺎﺘﻌﳌا قﻮﺴﻟا ﺔﺼﺣ ﻦﻋ عﺎﻓﺪﻟا ﻰﻠﻋ ةرﺪﻘﻟا قاﻮﺳﻷا ﻊﻳﻮﻨﺗ ﰲ ﲑﻜﻔﺘﻟا لﻼﺧ ﻦﻣ نﻮﻜﻳ ﺎﻫراﺮﻤﺘﺳاو و ﺜﻛأ ﰲ قﻮﺳ ﻦﻣ ﺮﺜﻛأ ﰲ ﺪﺟاﻮﺘﻟا ﺔﻟوﺎﳏ ﺪﻠﺑ ﻦﻣ ﺮ . ،ﺔﻴﻜﻴﻣﺎﻨﻳد ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻮﻫ ﺔﻴﳌﺎﻌﻟا ﻮﳓ قﻼﻄﻧﻻا راﺮﻗ نا تﺎﻛﺮﺸﻟا نﺈﻓ عﺎﺒﺗا ﱃإ ﻞﻴﲤ ﺔﻨﻴﻌﻣ طﺎﳕأ كﺮﺤﺘﺗ ﺎ ﻷ ﺎﻣ ﺎﻫدوﺪﺣ ءارو ﺔﺻﺎﳋا . 1 فﻼﺘﺧﺎﺑ ﻞﻣاﻮﻌﻟا ﻩﺬﻫ ﻒﻠﺘﲣ ﺚﻴﺣ ،ﻞﻣاﻮﻋ ةﺪﻋ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﲑﻜﻔﺘﻠﻟ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻊﻓﺪﻳ ﺎﻣ ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا ﺎﻬﻨﻤﻓ ،ﺔﺴﺳﺆﻣ ﻞﻛ ﺔﻌﻴﺒﻃو ﻂﻴﳏ و ﺔﺌﻴﺒﻟا ﺎﻫزﺮﻔﺗ ﱵﻟا ﻞﻣاﻮﻌﻟا ﱃإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﺔﻴﻟﺎﳌا ﺎﻬﻨﻣ و ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻫ ﺔﻴﺟرﺎﺧ . 1 -ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ عﻮﺿﻮﻣ لﻮﺣ ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا تﺎﺳارﺪﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﲑ ة ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ﻻ ﺎ ﻷ ةﺪﺣاو ﺔﻳﺮﻈﻧ ﺔﻘﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺔﻟﻮﻬﺴﺑ ﺎﻫﲑﺴﻔﺗ ﻦﻜﳝ ﺔﻴﻜﻴﻣﺎﻨﻳدو قﺎﻄﻨﻟا ﺔﻌﺳاو ةﺮﻫﺎﻇ ) Jones et Wheeler 2004 ( . ةﺪﺣاو ﺔﻴﻀﻗ ﰲ ﺮﺼﺤﻨﺗ ﺎﻣ ﺎﺒﻟﺎﻏ و ﻲﻫ ﻟا ،ﻚﻟذ ﻊﻣو ،ﺮﻳﺪﺼﺘ قﺎﻔﺗﻻﺎﺑو ﺔﻟﺄﺴﳌا ﻩﺬﻫ نﺄﺸﺑ ﲑﺧﻷا ﻞﻤﻌﻟا ﻊﻣ ) 2008 Julien ( ، 2 ﺰﻴﻛﱰﻟاو ﻪﺗﺎﻴﻃ ﰲ ﻞﻤﳛو ،ﺢﻴﺤﺻ ﲑﻏ ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ﺔﻴﺣﺎﻨﻟا ﻦﻣ ءاﻮﺳ ﺪﺣ ﻰﻠﻋ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﺔﺳرﺎﳑ ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ ﻞﻳوﺪﺘﻠﻟ يﺮﺼﳊا ﱃإ كﱰﺸﻣ ﻮﳓ ﻰﻠﻋ ﺮﻈﻨﻟا ﻦﻋ ﻢﺟﺎﻧ ﱄﻮﴰ ﺞ ﱃإ ﺔﻬﺟﻮﳌا ﺔﻣﺎﻌﻟا تﺎﺳﺎﻴﺴﻠﻟ ﺊﻃﺎﺧ ﻪﺟﻮﺗ ﺮﻄﺧ ثﻼﺛ ﺔﻳﺮﻜﻓ سراﺪﻣ و ، ﻒﻴﻛ ﺢﺿﻮﻳ ﻩﺎﻧدأ ﻞﻜﺸﻟا ﲢ سراﺪﳌا ﻩﺬﻫ ﻖﻘ ثﻼﺜﻟا ﱵﻟا ﺔﻳﺮﻈﻧ رﻮﻬﻇ ﰲ ﻢﻬﺴﺘﻟ تﺮﻓﺎﻀﺗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺘﻟ ةﺪﺣﻮﻣ . 1
Czinkota, The Export Marketing Imperative, Texere, an imprint of Thomson Learning, All Rights Reserved, 2004, p 01.
2
Julien, P.-A, L’internationalisation des PME, Communication à la 31éme WPSMES, OCDE, Paris, octobre 2008.
269 ﻜﺸﻟا ﻞ ) 01 :( سراﺪﳌا ﺺﺋﺎﺼﺧ ثﻼﺜﻟا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻳﺮﻈﻨﺑ ﺔﺻﺎﳋا ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا و ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا .
Source: Nadine LEVRATTO, Maarouf RAMADAN, L’internationalisation des PME
dans les pays en développement : un modèle conceptuel des PME libanaises, colloque international, La vulnérabilité des TPE et des PME dans un environnement mondialisé, France, 27-29 Mai 2009, p3. ﻦﻣ ءﺰﳉا اﺬﻫ ﰲ سراﺪﳌا ﻩﺬﻫ ﻦﻣ ةدﺎﻔﺘﺴﳌا سورﺪﻟا ﻢﻫﻷ قﺮﻄﺘﻧ فﻮﺳ ﻟا ﺳارﺪ ﺔ ﻟا ﻳ يﺬ ﱃإ فﺪﻬ ﺴﻴﺋﺮﻟا تﺎﻧﻮﻜﳌا ﻰﻠﻋ فﺮﻌﺘﻟا ﻴ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻌﻟ ﺔ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا و ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا . 1 -1 ﺎﻤﻨﻟا ذ ج ) سراﺪﻤﻟا ( ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ عﻮﺿﻮﻣ ﺖﻟوﺎﻨﺗ ﻲﺘﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : 1 -1 -1 جذﻮﻤﻨﻟا ﻲﺠﻳرﺪﺘﻟا
L’école de behaviorale: Le mode par étapes
جذﻮﳕ ﻮﻫ ﺎﻫﺮﻬﺷأ ةﺪﻳﺪﻋ تﺎﺳارﺪﻟ ﺎﻋﻮﺿﻮﻣ ﺖﻧﺎﻛ ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ﻩﺬﻫ Uppsala لﺎﻤﻋﻷ ادﺎﻨﺘﺳا ، ) Johanson et Vahlne 2003 ( نﺄﺸﺑ تﺎﺳارد ﺎﻬﻴﻟإ ﺖﻠﺻﻮﺗ ﺞﺋﺎﺘﻧ ﻰﻠﻋ ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ﻩﺬﻫ تﺰﻜﺗرا ، ﺔﻳﺪﻳﻮﺳ تﺎﻛﺮﺷ ﻊﺑرﻷ ﺔﻴﻟوﺪﻟا تﺎﻴﻠﻤﻌﻟا . رﺪﻟا ﻩﺬﻫ ﺔﻳﺪﻳﻮﺴﻟا ﺔﻴﻋﺎﻨﺼﻟا تﺎﻛﺮﺸﻟا ﰲ ﺖﻳﺮﺟأ تﺎﺳا ) Sandrik, Atlay Copco, Facit Valvo .( ﻦﻣ ﺔﻠﺴﻠﺳ جﺎﺘﻧ ﻮﻫ تﺎﻛﺮﺸﻟا ﻞﻳوﺪﺗ نأ ﲔﺒﺗ تاﻮﻄﺧ ﻊﺑرأ ﺔﻴﻠﻤﻌﻟا ﻩﺬﻫ ﻦﻤﻀﺘﺗ ﺎﻤﻛ ،ﺔﻴﻤﻛاﱰﻟاو ﺔﻴﳚرﺪﺘﻟا تاراﺮﻘﻟا . 3 مﻮﻘﺗ ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺎﻫﺪﺟاﻮﺗ ةدﺎﻳز ﻞﺟأ ﻦﻣ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻋ ﻚﻟذو ﺎﻴﳚرﺪﺗ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﺣﺎﺴﻟا ﻰﻠﻋ ةﱪﳋاو ﺔﻓﺮﻌﳌا بﺎﺴﺘﻛا رﺎﻴﺧ ﰲ ﺪﻳاﺰﺘﻣ ﻮﳓ ﻰﻠﻋ ةرﻮﻄﺘﻣ تﺎﻴﺠﻴﺗاﱰﺳا ﻖﻳﺮﻃ . ﻩﺬﻫ نﺈﻓ 3
Issam MEJRI, L’internationalisation des PME de haute technologie : Une analyse
basée sur le management des connaissances, EDHEC Business School – Campus de
270 ﻞﻴﻤﻋ ﻰﻠﻋ دﺎﻤﺘﻋﻻﺎﺑ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟﺎﺑ مﻮﻘﺗ ﰒ ﺔﻤﻈﺘﻨﻣ ﲑﻏ ﺔﻘﻳﺮﻄﺑ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﻞﻳوﺪﺘﻟﺎﺑ أﺪﺒﺗ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻊﻴﺒﻟ جرﺎﳋا ﰲ ﺎﳍ ﺎﻋﺮﻓ ﺄﺸﻨﺗ ﰒ ﻲﺟرﺎﳋا قﻮﺴﻟا ﰲ ﻞﻛ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻚﻠﺘﲤ نأ دﺮﺠﲟ ﲑﺧﻷا ﰲ ﰒ ،ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ ﺔﻴﻠﻤﻌﺑ أﺪﺒﺗ ﻲﺟرﺎﳋا قﻮﺴﻟا لﻮﺣ ﺔﻳروﺮﻀﻟا تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا جﺎﺘﻧإ جرﺎﳋا ﰲ ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ . ﻲﺴﻴﺋر ﺪﺣاو ضاﱰﻓا ﻰﻠﻋ مﻮﻘﻳ جذﻮﻤﻨﻟا اﺬﻫ : ﻞﻜﺸﻳ ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا لﻮﺣ ﺔﻓﺮﻌﳌا ﺔﻠﻗو بﺎﻴﻏ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا لﺎﻤﻋﻷا ﺮﻳﻮﻄﺗ ﰲ ىﱪﻛ ﺔﺒﻘﻋ . ﺠﺘﻟ ﻻوأ مﻮﻘﺗ نأ ﺎﳍ ﺪﺑﻻ تﺎﺴﺳﺆﳌا ةﺪﻘﻌﻟا ﻩﺬﻫ زوﺎ ةﺪﻴﻌﺒﻟا قاﻮﺳﻷا ﱃإ ﻞﺧﺪﺗ ةﱪﳋا ﻊﻣو ﺎﻴﺴﻔﻧ بﺮﻗﻷا ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻷا ﰲ لﺎﻤﻋﺄﺑ ) Anderson 1993 .( ،ﻞﻣاﻮﻋ ةﺪﻌﻟ اﺮﻈﻧ ﺰﻳﺎﻤﺘﺗ قاﻮﺳﻷا ،ﺔﻐﻠﻟﺎﻛ ،ﺔﻓﺎﻘﺜﻟا تﺎﺳرﺎﻤﳌاو ﻢﻴﻠﻌﺘﻟا ﺔﻳرادﻹا ، ﺔﻴﺳﺎﻴﺴﻟا ﻢﻈﻨﻟا ﺔﻴﻋﺎﻨﺼﻟا ﺔﻴﻤﻨﺘﻟاو . ﺎﳑو ﻚﻟذ ﻦﻋ ﺞﺘﻨﻳ ) ﻲﺴﻔﻨﻟا ﺪﻌﺒﻟا .( ﻦﻣ ﻞﻛ حﺮﺷ Johanson et Vahlne(1977-1990) ا ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺔﻛﺮﺸﻠﻟ ﱄوﺪﻟا ماﺰﺘﻟﻻ قاﻮﺳﻷا ﱃإ ماﺰﺘﻟﻻا ةدﺎﻳزو فرﺎﻌﳌا رﻮﻄﺗ ﲔﺑ ﻞﻋﺎﻔﺘﻟا ﻰﻠﻋ ﻢﻤﺼﻣ يﻮﻴﺣ جذﻮﳕ ﻴﺒﻨﺟﻷا ﺔ . ﻞﺜﲤ ﺔﻠﺣﺮﻣ ﻞﻛ ﻮﻤﻨﻟا ،ﺔﻣﺎﳍا ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻷا ﱃإ دراﻮﳌا ﻦﻣ ﺪﻳﺰﳌا ماﺰﺘﻟا ﺔﻘﻠﺣ ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺮﺴﻔﻳ ﱄوﺪﻟا ىﻮﺘﺴﳌا ﻰﻠﻋ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﰲ ﲑﻐﺘﻟﺎﺑ ﻖﻠﻌﺘﺗ ﺔﻴﺴﻴﺋر ﻢﻴﻫﺎﻔﻣ ﺔﻌﺑرأ ﻰﻠﻋ ﺰﻜﺗﺮﺗ ﱵﻟا ﺔﻴﻜﻴﻣﺎﻨﻳﺪﻟاو ﺔﻴﺒﺒﺴﻟا و و ﺎﻬﻌﺿ ﻲﻘﻴﻘﳊا . 4 1 -1 -2 ﺔﻜﺒﺸﻟا ﺔﻳﺮﻈﻧ : 5 ﺔﻣﺎﻗإ لﻼﺧ ﻦﻣ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﺎﻬﺒﺴﺘﻜﺗ قﻮﺴﻟا ﺔﻓﺮﻌﻣ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﺎﻬﻔﺻﻮﺑ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ىﺮﻳ ﺞﻬﻨﳌا اﺬﻫ جرﺎﳋﺎﺑ ءﺎﻛﺮﺷ ﻊﻣ تﺎﻗﻼﻋ ) Khayat 2004 ( . ءﺎﻛﺮﺸﻟا ﲔﺑ ﺔﻴﻟدﺎﺒﺘﻟا تﺎﻴﻠﻤﻌﻟﺎﺑ اذإ ﺢﻤﺴﺗ تﺎﻜﺒﺸﻟا مﺎﻈﻧو ﲔﻴﻋﺎﻨﺼﻟاو جﺎﺘﻧﻹا دراﻮﳌا ماﺪﺨﺘﺳا ﻢﺘﻳ ﺚﻴﺣ ، . لﺎﺧدإو ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ﰲ فاﺮﻃﻷا دﺪﻌﺘﻣ ﺮﺼﻨﻋ . تﺎﻜﺒﺷ تاذ تﺎﺴﺳﺆﻣو لﺎﻤﻋﻷا ةدﺎﻗ كاﱰﺷﺎﺑ ﺔﻴﻟود تﺎﻴﻗﺎﻔﺗا ﻞﻴﻜﺸﺗ ﺮﺴﻔﻳ ﺞﻬﻨﳌا اﺬﻫ . ﻊﻗاﻮﻟا ﰲ 4
Issam MEJRI, op.cit, p.4. 5
Imane KHAYAT, L’internationalisation des PME : Vers une approche intégrative, 7ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, Le 27, 28 et 29 Octobre 2004, Montpellier, p.4-5.
271 ﺴﻤﻠﻟ ﺔﻴﲰﺮﻟا ﲑﻏو ﺔﻴﲰﺮﻟا فرﺎﻌﳌا ﲑ ﰲ ﺎﲟ ،تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﰲ مﺎﻫ رود ﺐﻌﻠﺗ ﻦﻳﺮﺧآ داﺮﻓأ ﻊﻣ ﻦﻳ ﺎﻫﺮﻓﻮﺗ ﱵﻟا تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا ﻚﻟذ )
Caspar 2007, Stuart, Ozdemir et Ding2007 .( ﺔﻴﲰﺮﻟا تﺎﻗﻼﻌﻟﺎﺑ ﺮﺛﺄﺘﺗ ﱵﻟا لوﺎﻘﳌا تارﺎﻴﺘﺧاو تﺎﻴﻛﻮﻠﺳ ﺔﺠﻴﺘﻧ ﻲﻫ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ﺔﻟﺎﳊا ﻩﺬﻫ ﰲ ﲔﻳرﺎﺠﺘﻟا ءﺎﻛﺮﺸﻟا ﻊﻴﲨ ﻊﻣ ﲑﺧﻷا اﺬﻫ ﺎﻫﺎﻨﺑ ﱵﻟا ﺔﻴﲰﺮﻟا ﲑﻏو ) Laghzaoui 2006 .( ﺎﻜﺒﺸﻠﻟ ﺔﻴﺑﺎﳚﻻا تﺎﺳﺎﻜﻌﻧﻻا ﱃإ قﺮﻄﺗ بﺎﺘﻜﻟا ﻦﻣ دﺪﻋ تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﻴﻤﻨﺘﻟا ﻰﻠﻋ ت دراﻮﳌا ﰲ ﺺﻘﻨﻟا ﻦﻋ ﺾﻳﻮﻌﺘﻟﺎﺑ صﺎﺧ ﻞﻜﺸﺑ ﻚﻟﺬﻛ ﺢﻤﺴﺗ ،ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا . ﻞﻜﺸﻟا ) 02 :( ﺔﻴﻋﺎﻨﺼﻟا تﺎﻜﺒﺸﻟا مﺎﻈﻨﻟ ةﺰﻴﻤﳌا ﺺﺋﺎﺼﳋا
Source: Nadine LEVRATTO, Maarouf RAMADAN, L’internationalisation des PME dans les pays en développement: un modèle conceptuel des PME libanaises, op.cit,
p.5 ﻞﻬﺴﻳ تﺎﻜﺒﺸﻠﻟ ﻲﻣﺎﻨﺘﳌا روﺪﻟا ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﲑﺒﻛو ﻊﻳﺮﺳ ،ﺮﻜﺒﻣ ﺖﻗو ﰲ ﱄوﺪﻟا ﺎﻫدﻮﺟو ﻊﻴﺳﻮﺘﺑ تﺎﻛﺮﺸﻠﻟ ﺢﻤﺴﺗ ﱵﻟا ﺔﻴﻣﻼﻋإ ﺎﻳاﺰﻣ ﱘﺪﻘﺗ لﻼﺧ ﻦﻣ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو . ،ﻚﻟذ ﻰﻠﻋ ةوﻼﻋو ﺔﻧﺎﻜﻣ نﺈﻓ ﲑﺸﻳ ﺔﻜﺒﺸﻟا ﺞ نإ ،ﻚﻟﺬﻛ ،ءﺎﻛﺮﺸﻟا ﻊﻣ نوﺎﻌﺘﻟا ﻰﻠﻋ ﺎ رﺪﻗ ﻰﻠﻋ ﺮﺛﺆﻳ ﺔﻜﺒﺸﻟا ﰲ ﺔﺴﺳﺆﳌا مﺎﻫ مﻮﻬﻔﻣ ﱃإ ) ﻲﻋﺎﻤﺘﺟﻻا لﺎﳌا سأر ) (
MI-Renko et al 2002 Cité par Ramadan
2008 .( ﻦﻣ ﺪﻌﺑأو نأ ﺔﻜﺒﺷ رﻮﻄﺗ ﻞﺜﻣ ،دﺪﳏ طﺎﺸﻧ ﻞﻀﻔﺑ ﻢﺘﻳ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ نﺈﻓ ،ﺔﻌﺑﺎﺘﺘﻣ ﺔﻴﻠﻤﻋ نﻮﻜﻳ ﺣ تﺎﻗﻼﻋ تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا دراﻮﻣ ﺮﻓﻮﺗ ﱵﻟا ،ﺎﻘﺑﺎﺳ ﺎﻬﻨﻳﻮﻜﺗ ﰎ تﺎﻗﻼﻌﻟا ﻦﻣ ﺔﻜﺒﺷ ﻞﺜﳝ ىﺮﺧأ ﺔﺴﺳﺆﻣ ءاﺮﺷ ﺚﻴ
272 ﺔﻴﻓﺎﺿإ ﺔﻴﻟﺎﻣ دراﻮﻣو . ) Bodolica et Spraggon 2006 .( ﻴﻠﻘﻟا ﺪﺟﻮﻳ ﻞ كﻮﻠﺳ لﻮﺣ ثﺎﲝﻷا ﻦﻣ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ةرﺪﺼﳌا تﺎﻜﺒﺸﻟا تﺎﻳﺮﻈﻧ ءﻮﺿ ﰲ ) 2000 Knight .( ﺎ مﺎﻗ ﱵﻟا ﺔﺳارﺪﻟا ﻞﺜﻣ ،اﺮﺧﺆﻣ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا تﺎﺳارﺪﻟا ﺾﻌﺑ Zafarullah et al 1998 ﻰﻠﻋ ﺎ مﺎﻗ ﱵﻟا ﺔﺳارﺪﻟاو ،ﺔﻴﻧﺎﺘﺴﻛﺎﺑ ةرﺪﺼﻣ تﺎﺴﺳﺆﻣ ﺔﺘﺳ Rutashobya et jonçon 2004 ﻰﻠﻋ ﺗ ةرﺪﺼﻣ ﺔﻄﺳﻮﺘﻣو ةﲑﻐﺻ ﺔﺴﺳﺆﻣ ﲔﻌﺑرأ ﱄاﻮﺣ ﺰﻨ ،ﺔﻴﻧا قﺎﻴﺳ ﰲ ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ﻩﺬﻫ ﺔﺤﺻ تﺎﺳارﺪﻟا ﻩﺬﻫ تﺪﻛأ ﻠﺒﻟا ﺔﻴﻣﺎﻨﻟا ناﺪ ) تﺎﻜﺒﺸﻟا ﺔﻳﺮﻈﻧ .( 6 1 -1 -3 ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ) ﺮﺷﺎﺒﻤﻟا ﻲﺒﻨﺟﻷا رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ( ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻰﻠﻋ ءﻮﻀﻟا ﻂﻴﻠﺴﺗ ﱃإ بﺎﺘﻜﻟا ﻰﻌﺴﻳ ،يدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺮﻜﻔﻟا ﺔﺳرﺪﻣ ﺺﳜ ﺎﻤﻴﻓ ءﺰﳉا ﺎﺻﻮﺼﺧو ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا ةرﺎﺠﺘﻟا ﺔﻳﺮﻈﻧ ﻰﻠﻋ ﺰﻴﻛﱰﻟﺎﺑ نﺎﻴﺣﻷا ﻢﻈﻌﻣ ﰲ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺮﺷﺎﺒﳌا ﱯﻨﺟﻷا رﺎﻤﺜﺘﺳﻻﺎﺑ ﻖﻠﻌﺘﳌا ) IDE .( ضﺮﻐﻟاو ،ﺮﺧآ ﺪﻠﺑ ﰲ ﻞﻤﻌﺗ ﺔﺴﺳﺆﳌ ﺔﻤﺋاد ﺔﺤﻠﺼﻣ ﻖﻴﻘﲢ ﱃإ ﺮﺷﺎﺒﳌا ﱯﻨﺟﻷا رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا فﺪﻬﻳ ،ﺔﻛﺮﺸﻟا ةرادإ ﰲ لﺎﻌﻓ ﻞﻜﺸﺑ ﲑﺛﺄﺘﻟا ﻮﻫ ،ﺔﻴﻠﶈا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺎﻬﻳﺪﻟ تاﱪﳋا ﻢﻛاﱰﻟ رﺎﻈﺘﻧﻻا ﻦﻣ ﻻﺪﺑ ﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻌﺑ مﻮﻘﺗ ﺔﺴﺳﺆﳌا عﺮﻓ ءﺎﺸﻧإ ﻖ جﺎﺘﻧإ نﺎﻴﺣﻷا ﻦﻣ ﲑﺜﻜﻟا ﰲ ،فﺪﻬﺘﺴﳌا ﺪﻠﺒﻟا ﰲ ﺎﳍ ءﺎﺸﻧإ ﺔﻜﺒﺷ يأ ﰲ لﻮﺧﺪﻟا وأ ﲔﻴﻠﳏ ءﺎﻛﺮﺷ ﻰﻠﻋ دﺎﻤﺘﻋﻻا نود ﻢﺘﻳ تﺎﻛﺮﺸﻟا ﻩﺬﻫ ﻞﺜﻣ ) Bodolica et spraggon2006 .( 7 ﺐﺴﺣ ) Coviello et MC Auley 1999 ( ﱯﻨﺟﻷا رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا تﺎﻳﺮﻈﻨﻠﻟ ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ نﺈﻓ تﺎﺴﺳﺆﳌا ،ﺮﺷﺎﺒﳌا ﺔﻠﻘﺘﺴﻣ ﺔﻔﺼﺑ ﺄﺸﻨﺗ ﱴﺣ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا ﺎ اﺰﻴﻣ ﻞﻐﺘﺴﺗ ) دراﻮﻣ ﻰﻠﻋ دﺎﻤﺘﻋﻻا نوﺪﺑو و فرﺎﻌﻣ ءﺎﻛﺮﺸﻟا ( نﻷ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا ﺎ اﺰﻴﻣ ﺪﻘﻔﺗ نأ ﻦﻣ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ فﻮﲣ ﻮﻫ ﺐﺒﺴﻟاو جرﺎﳋا ﰲ ﺎ صﺎﺧ عﺮﻓ ﺔﻜﺒﺸﻟا ءﺎﻀﻋأ ﺔﻴﻘﺑ ﻦﻋ ﺔﻠﻘﺘﺴﻣ ﺔﻘﻳﺮﻄﺑ ﺎﻬﻠﻤﻋ نﻮﻀﻓﺮﻳ ءﺎﻛﺮﺸﻟا . 6
Nadine LEVRATTO, Maarouf RAMADAN, op.cit, p.5. 7
273 دراﻮﳌا ﺔﻳﺮﻈﻧ Teece 98) ( ﺎﻬﻋﻮﻧ ﻦﻣ ةﺪﻳﺮﻓ فرﺎﻌﻣو تارﺎﻬﻣ ،دراﻮﳌا لﺎﻤﻌﺘﺳاو ﺮﻳﻮﻄﺗ ﺖﻌﺿو ﱄوﺪﻟا ﻊﺳﻮﺘﻟا ﺔﻧﺎﺧ ﰲ . ﺖﻠﴰ ﺪﻗ ،ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺗ ةﺰﻴﻣ ﺎ أ ﻰﻠﻋ ﺎﻬﻴﻟإ ﺮﻈﻨﻳو ﺎﻴﻠﺧاد دراﻮﳌا ﻩﺬﻫ ﺮﻳﻮﻄﺗ ﻢﺘﻳ ﺎﻤﻛ ﺮﺷﺎﺒﳌا ﱯﻨﺟﻷا رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا تﺎﻳﺮﻈﻧ ﻦﻣ ﻊﺳاو ﻂﺴﻗ دراﻮﳌا ﺔﻳﺮﻈﻧ ) Etemad et Wright 1999 .( تﺎﺳارﺪﻟا ﺔﻴﺒﻟﺎﻏ دراﻮﳌا ﺔﻳﺮﻈﻧ ﺖﻣﺪﺨﺘﺳا ﺪﻗ اﺮﺧﺆﻣ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا ) Wolff et Pett2000 Weshead et al 2001, ( ﻞﻳوﺪﺘﻟ جرﺪﺘﻟا جذﻮﳕ ﻰﻠﻋ ﺪﻤﺘﻌﺗ ﻻ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻢﻬﻔﻟ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﲔﺑ ﻞﻣﺎﻜﺗو ﻖﺳﺎﻨﺗ دﻮﺟو ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺮﺴﻔﺗ تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا ةﺰﻴﳌا ،ﺔﻳﺮﻈﻨﻟا ﻩﺬﻫ ﺐﺴﺣ و ةﺰﻴﻤﺘﻣ تاءﺎﻔﻛو دراﻮﻣ ةدﺮﻔﺘﻣ . ) 1994 Dougall Oviatt et MC ( ﺮﻬﻇأ ا تﺎﺴﺳﺆﻣ ﺪﺟﻮﺗ ﻪﻧﺄﺑ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا تﺎﻴﻗﺎﻔﺗﻻا ﻦﻣ تدﺎﻔﺘﺳا ةﲑﺧﻷا ﻩﺬﻫ ،ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﺔﻳاﺪﺑ ﺬﻨﻣ ﱄوﺪﻟا ىﻮﺘﺴﳌا ﻰﻠﻋ ﻞﻤﻌﺗ ﺔﻨﻴﻌﻣ ﺔﻘﻄﻨﻣ ﰲ لوﺪﻟا ﲔﺑ . ) Reuber et Fischer 1997 ( ﺮﻬﻇأ ﺎﻀﻳأ ا ﱵﻟا ةﱪﳋاو ﺔﻓﺮﻌﳌا ﻪﻧأ ﻹا ﻖﻳﺮﻓ ﺎﻬﻜﻠﺘﳝ ةراد – ﺔﻛﺮﺸﻠﻟ ﻲﺴﻴﺋﺮﻟا درﻮﳌا – ﻊﻳﺮﺴﻟا ﺮﻳﺪﺼﺘﻠﻟ ﻢﺳﺎﳊا ﻞﻣﺎﻌﻟا ﻲﻫ . ﻢﺳا ﺎﻬﻴﻠﻋ ﻖﻠﻄﻳ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ ﺪﻳﺪﳉا عﻮﻨﻟا اﺬﻫ رﻮﻬﻇ } Born global { ) Madsen et Servais 1997 .( ﺔﻧﺮﻣ ﺔﻔﺼﺑ ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻷا ﻦﻣ جﺮﲣو ﻞﺧﺪﺗ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ ) Bonaccorsi 1992 ( رﺎﺒﺘﻋا ةﺮﻜﻓ ﰲ ﻚﻜﺸﺗ ، ﻲﺴﻴﺋر ﻞﻣﺎﻋ ﺔﻴﻠﶈا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺔﺒﺴﺘﻜﳌا ةﱪﳋا ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﺔﻳاﺪﺑ ﺬﻨﻣ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا حﺎﳒ ﺮﺳ ﻲﻫ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا ةﺰﻴﳌا نأ رﺎﺒﺘﻋا ﻦﻜﳝ دﺪﺼﻟا اﺬﻫ ﰲو ،ﺮﻳﺪﺼﺘﻠﻟ ﱄود ﻂﻴﳏ ﰲ تﺪﻟو . 8 1 -2 ﻞﻳوﺪﺘﻟا جذﺎﻤﻧ فﻼﺘﺧا ﺲﺳأ : جذﺎﻤﻨﻟا ﻩﺬﻫ ﲔﺑ فﻼﺘﺧﻻا ) ﻞﻳوﺪﺘﻟا جذﺎﳕ ( ثﻼﺛ ﻰﻠﻋ ﺎﺳﺎﺳأ ﺰﻜﺗﺮﻳ ﺮﺻﺎﻨﻋ : ﺖﻗﻮﻟا قﺮﻓ ﰲ ﻞﺜﻤﺘﻳ لوﻷا قﺮﻔﻟا : نﻮﻜﺗ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﻂﺸﻨﺗ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﺔﻳاﺪﺑ ﺬﻨﻣ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﻜﻴﺳﻼﻜﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﺮﺳأ ﺎﻬﻠﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ .
(Knight et autres, 1996; Madsen
et autres, 1997, Rennie 1993)
8
Virgina BODOLICA, Martin Spraggon, Comprendre l'internationalisation des PME
de l'ex-Union Soviétique : le cas des PME exportatrices moldaves, Journal of small
274 تﺎﺴﺳﺆﳌا فﺮﻃ ﻦﻣ ﺎﻬﻴﻟإ لﻮﺻﻮﻟا ﻢﺘﻳ ﱵﻟا لوﺪﻟا دﺪﻋ ﺮﺧﻵ جذﻮﳕ ﻦﻣ ﲑﻐﺘﻳ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ لوﺪﺗ ﱵﻟا : ﺔﻧرﺎﻘﻣ لوﺪﻟا ﻦﻣ ﲑﺒﻛ دﺪﻋ ﻊﻣ ﻞﻣﺎﻌﺘﺗ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﺔﻳاﺪﺑ ﺬﻨﻣ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﻂﺸﻨﺗ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻳﺪﻴﻠﻘﺘﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌﺎﺑ .
(Madsen et autres, 1997) (Oviatt et autres, 1994).
تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﲔﻘﺑﺎﺴﻟا ﲔﻋﻮﻨﻟا ﲔﺑ ﰲﺎﻘﺜﻟا فﻼﺘﺧﻻا اﲑﺧأ و . ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﺔﻳاﺪﺑ ﺬﻨﻣ ﺔﻴﻟوﺪﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌﺎﻓ ﺔﻴﻜﻴﺳﻼﻜﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ ﱪﻛأ ﰲﺎﻘﺛ فﻼﺘﺧا ﺎﳍ نﻮﻜﻳ . 9 1 -3 ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻰﻠﻋ ﺮﺛِﺆﺗ ﻲﺘﻟا ﻞﻣاﻮﻌﻟا ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ﱵﻟا ﻞﻣاﻮﻌﻟا ﻦﻣ ﺔﻋﻮﻤﳎ ﺎﻨﻟ تﺮﻓو ﻞﻳوﺪﺘﻟا عﻮﺿﻮﻣ لﻮﺣ تﺎﺑﺎﺘﻜﻟا ﺮﺛﺆﺗ ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻰﻠﻋ تﺎﺴﺳﺆﳌا . ﻣ ﻢﻫأ ﲔﺑ ﻦ ﺔﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﻳﺮﺸﺒﻟا دراﻮﳌاو ﻲﻋﺎﻨﺼﻟا عﺎﻄﻘﻟا ،ﻂﻴﶈا ،دراﻮﳌا ﺮﻛﺬﻧ ﻞﻣاﻮﻌﻟا ﻩﺬﻫ . ـﻟ ﺎﻘﻓو ) Oviatt et al 1995 ( ﺔﺳﻮﻤﻠﻣ ﲑﻏ دراﻮﻣ ﻰﻠﻋ ﺮﻓﻮﺘﺗ ﱵﻟا ﺔﺑﺎﺸﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ةرﺪﻘﻟا ﺎﳍ ﻰﻠﻋ ﻞﻳوﺪﺗ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ حﺎﺠﻨﺑو ﺔﻋﺮﺴﺑ . ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻄﺸﻧأ ﰲ ﻢﻬﻣ رود ﺐﻌﻠﺗ لﺎﺜﳌا ﻞﻴﺒﺳ ﻰﻠﻋ ﺔﻌﻤﺴﻟا ﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐ ) Zahra, Mapherne, Carleton 2003 .( (Burgel et Murrey 1998) ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ نﻮﻜﺗ ﻞﻳوﺪﺘﻟﺎﺑ ﻢﺘ ﻻ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا نأ اﺮﻛذ ارﻮﻄﺗ ﻞﻗأ و ارﺎﻜﺘﺑإ . ﺪﻨﻋ تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ ﻢﻬﻣ رود ﺐﻌﻠﺗ ،ﻲﻠﶈا قﻮﺴﻠﻟ دوﺪﶈا ﻮﻤﻨﻟا ﻚﻟذ ﰲ ﺎﲟ ﺔﻴﺌﻴﺒﻟا دﻮﻴﻘﻟا ﱃإ لﻮﺧﺪﻠﻟ ﺎﻫﲑﻜﻔﺗ ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻷا ). Coviello et Murno 1995,Karagozoglie et
Lindell 1998 .( ﺔﻋﺎﻨﺼﻟا ﺖﻧﺎﻛ ﺎﻤﻠﻜﻓ ﺔﻴﻧﻮﻛ (globalisée) ﺎﻤﻠﻛ نﺎﻛ ﻟ تﺎﺴﺳﺆﻤﻠ ﻂﺸﻨﺗ ﱵﻟا ﻰﻠﻋ ةرﺪﻘﻟا ﺎ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ) Coviello et al 1995 .( ﺛﺒ ﺖ ﺮﺛﺄﺘﻳ ﺎﻣ ﺔﻋﺎﻨﺻ ﰲ ﺢﺑﺮﻟا ﺶﻣﺎﻫ نأ ﺎﻀﻳأ تﺎﻛﺮﺸﻟا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﺟرﺪﺑ ﺎﻴﺒﻠﺳ . 10 9
Patrick SCHUFFEL & Autres, Le comportement d'internationalisation des PME
suisses : Born global et internationalisation progressive, CIFE.PME, Haute Ecole
de gestion (HEG) Fribourg, Suisse, Le 25, 26 et 27 octobre 2006, p.3.
10
Rico BALDEGGER, Une perspective entrepreneuriale sur l’internationalisation
des PME, SEES/ Revue economique & sociale, Dossier de l’Entrepreneuriat, N° 3,
275 ﺔﻴﺒﻟﺎﻐﻟا نإ ﻰﻤﻈﻌﻟا فﻮﺳ ﻚﻟذ ﻊﻣو ،جﺎﺘﻧﻹا تﺎﻛﺮﺷ ﻰﻠﻋ ﺖﻳﺮﺟأ ﻞﻳوﺪﺘﻟا لﺎﳎ ﰲ ثﻮﺤﺒﻟا ﻦﻣ ﺎ مﺎﻗ ﱵﻟا تﺎﺳارﺪﻟا ﺾﻌﺑ ﺞﺋﺎﺘﻧ ضاﺮﻌﺘﺳا لوﺎﳓ )
Erra milli et Rao 1993 ( نأ تﺮﻬﻇأ ﱵﻟا ﺟ رود ﻞﻤﻌﺗ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻌﻟ تﺎﻣﺪﳋا ﱘﺪﻘﺘﻟ ﺔﺼﺼﺨﳌا تارﺎﻬﳌا ﺎ ﻞﺧﺪﺗ ﱵﻟا ﺔﻘﻳﺮﻄﻟا رﺎﻴﺘﺧﻻ ﻢﻬﻣ ﺪ ﺔﻴﺟرﺎﳋا قاﻮﺳﻸﻟ ﺔﺴﺳﺆﳌا . مﺎﻗ ىﺮﺧا ﺔﺳارد ﺎﮭﺑ 2011 Simon Shufeng Xiao & all
ضﱰﻔﺗ نأ ﻊﻤﺘ ا ﺑ ﲏﻌﻳو ،تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﰲ ﲑﺒﻛ ﻞﻜﺸﺑ ﺮﺛﻮﻳ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻪﺑ ﺶﻴﻌﺗ يﺪﻟا ﻊﻤﺘ ﺎ عﻮﻤﳎ ﺎﻨﻫ ،ﺎﻣ دﺎﺼﺘﻗﻻ ﺔﻧﻮﻜﳌا تﺎﺴﺳﺆﳌا تﺎﻌﻤﺘ او ﻊﺳاو قﺎﻄﻧ ﻰﻠﻋ ﻦﻜﳝ ﺎ أ ﻰﻠﻋ ﻒﻨﺼﺗ نأ ﻞﻴﺒﺳ ﻰﻠﻋ ﺔﻴﲰر لﺎﺜﳌا ، ﺔﻤﻈﻧﻷاو ﲔﻧاﻮﻘﻟا ﺔﻴﲰر ﲑﻏ وأ لﺎﺜﳌا ﻞﻴﺒﺳ ﻰﻠﻋ ، ﲑﻳﺎﻌﳌا ،ﻢﻴﻘﻟاو ، و تاﺪﻘﺘﻌﳌا . 11 نأ ﺎﻤﻛ ﲔﻔﻇﻮﳌا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ىﺪﻣو ﺔﺟرد ﻰﻠﻋ ﲑﺛﺄﺘﻟا ﺾﻌﺑ ﻢﳍ نﻮﻜﻳ ﺪﻗ . Oviatt et Mc Dougall ةﺪﻳﺪﳉا تﺎﺴﺳﺆﳌا نأ ﺮﻬﻇأ ﻦﻳﲑﺴﻣ فﺮﻃ ﻦﻣ ﲑﺴﺗ ﱵﻟا ﻦﻣ ﺪﻳﺰﲟو ﱪﻛأ ﺔﻋﺮﺴﺑ ﻢﳍﺎﻤﻋأ ﻞﻳوﺪﺗ ﻰﻠﻋ ةرﺪﻘﻟا ﻢﳍ نﻮﻜﺗ ﻞﻳوﺪﺘﻟا تﺎﻴﻠﻤﻋ ﰲ تاﱪﺧ نﻮﻜﻠﺘﳝ حﺎﺠﻨﻟا ). Mc Dougall et Oviatt et al 1995 ( ﻪﺑ مﺎﻗ يﺬﻟا ﺚﺤﺒﻟا " Bloodgood et al 1996 " دﺪﻋ ﺎ ﻞﻐﺘﺸﻳ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا نأ ﺮﻬﻇأ ﳝ ﻦﻳﺬﻟا ﻦﻳﲑﺴﳌا ﻦﻣ ﲑﺒﻛ ﻰﻠﻋ عﺮﺳأ ﻮﳕ ﺎﳍ نﻮﻜﻳ ﺔﻴﺒﻧﺎﳉا قاﻮﺳﻷا ﱃإ لﻮﺻﻮﻟا ﰲ ةﲑﺒﻛ تاﱪﺧ نﻮﻜﻠﺘ ﱄوﺪﻟا ىﻮﺘﺴﳌا ﻰﻠﻋ ﺔﻔﻴﻌﺿ تاﱪﺧ يوذ ﻦﻳﲑﺴﻣ ﺎ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﱄوﺪﻟا ىﻮﺘﺴﳌا . ﺎﻘﻓو " Burgal et al 1998 " ﻞﻴﲤ ،جرﺎﳋﺎﺑ اﻮﻧﻮﻜﺗ ﻦﻳﲑﺴﻣ فﺮﻃ ﻦﻣ ﲑﺴﺗ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ا ﱃإ ظﻮﺤﻠﻣ ﻞﻜﺸﺑو ﺮﺜﻛأ ﻂﻘﻓ ﻢﻬﻨﻳﻮﻜﺗو ﻢﻬﺒﻳرﺪﺗ ﰎ ﻦﻳﲑﺴﻣ ﺎﻫدﻮﻘﻳ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌﺎﺑ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﻞﻳوﺪﺘﻟ ﺎﻴﻠﳏ . 12 11
Simon Shufeng XIA & Others, Internationalization and Performance of Firms in
China: Moderating Effects of Governance Structure and the Degree of Centralized Control, Journal of International Management 2013, p.100-121.
12
276 1 -4 ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋو ﺔﺴﺳﺆﻤﻟا ﻢﺠﺣ ﻦﻴﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا : تﺎﻗﻼﻌﻟا ﺮﺜﻛأ ﻦﻣ ةﺪﺣاو لاﺰﺗ ﻻ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻮﳓ ةﲑﺧﻷا ﻩﺬﻫ كﻮﻠﺳو ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻢﺠﺣ ﲔﺑ ﺔﻗﻼﻌﻟا ﻼﻴﻠﲢ . نإ ﻫ ﰲ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا لﺎﻤﻋﻷا ﻦﻣ ﺪﻳﺪﻌﻟا ﺬ ا ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا نأ ضاﱰﻓا ﻰﻠﻋ ﺔﻴﻨﺒﻣ ناﺪﻴﳌا ﺎﻴﻟود ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ﻰﻠﻋ ﺎ ارﺪﻗ ﻦﻣ ﺪﳛ يﺬﻟا ﺮﻣﻷا ﻢﺠﳊا ﺺﳜ ﺎﻤﻴﻓ ﻢﺋﻼﻣ ﲑﻏ ﻊﺿو ﻦﻣ ﱐﺎﻌﺗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو . رﺎﺒﺘﻋا ﺖﻟوﺎﺣ تﺎﺳارد ةﺪﻋ ﻪﻧﺈﻓ ،ﺎﻣﻮﻤﻋ ﺔﻟﻮﺒﻘﻣ ﻢﺠﳊا ﱃإ ﺪﻨﺘﺴﺗ ﱵﻟا تﺎﻳﺮﻈﻨﻟا ﻢﻈﻌﻣ نأ ﺎﲟ ﻠﺘﺨﳌا ﺐﻧاﻮﳉا ﺪﺣﺄﻛ ﻢﺠﳊا ﻔ ﺘﻠﻟ ﺔ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻮﳓ ﻪﺟﻮﺘﻟا ﻞﺜﻣ ﺮﻳﺪﺼ ) Kaynak et kalhari 1984 ( ، ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﺔﻓﺎﺜﻛ ) Bonaccorsi 1992 ( ﺔﻓﺪﻬﺘﺴﳌا ناﺪﻠﺒﻟا ﺺﺋﺎﺼﺧو دﺪﻋ ، ) Beamisho et Munro 1987 ( ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ﺔﻠﺣﺮﻣو ، )
Cavusgil1984, Alexander et Myers
2000 .( 2 -ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا و ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﻮﺤﻧ ﻪﺟﻮﺘﻟا : 2 -1 ﻞﻳوﺪﺘﻟا مﻮﻬﻔﻣ : ﳌﻮﻌﻟا وأ ﺔﻴﻧﻮﻜﻟا ﺢﻠﻄﺼﲟ دﻮﺼﻘﳌا لﻮﺣ ﲎﻌﳌا ﰲ ﻂﻠﺧ كﺎﻨﻫ ﺔ «Globalisation» ، ﺢﻠﻄﺼﻣو ﻳوﺪﺘﻟا ﻞ «Internationalisation» ، ّنأ نوﺮﻳ ﲔﻔﻟﺆﳌا ﺾﻌﺒﻓ لﺎﻤﻋﻷا ﺔﺳرﺎﳑ ﲏﻌﺗ ﺔﻴﻧﻮﻜﻟا وأ ﺔﳌﻮﻌﻟا ،ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺎﻴﻟود و رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا تﺎﻴﻗﺎﻔﺗﻻا وأ ،ﱯﻨﺟﻷا ؛ﺔﻳﺪﻗﺎﻌﺘﻟا و ﺢﻠﻄﺼﻣ مﺪﺨﺘﺴﻳ ﺮﺧﻵا ﺾﻌﺒﻟا ﺔﻴﻧﻮﻜﻟا وأ ﺔﳌﻮﻌﻟا ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﻞﳏ . و ءارﻵا ﻩﺬﻫ ﺖﻔﻠﺘﺧا ﺎﻤﻬﻣ و ﺔﻄﻘﻧ ﰲ ﻖﻔﺘﺗ ﺎ أ ىﺮﻧ ﺎﻨﻧأ ﻻإ ،تﺎﻴﻔﻠﳋا ﺔﻨﻴﻌﻣ و ﺔﻴﻨﻃﻮﻟا دوﺪﳊا جرﺎﺧ ﺔﻛﺮﺸﻟا طﺎﺸﻧ ﺔﺳرﺎﳑ ﰲ ﺔﻠﺜﻤﺘﳌا . ﰲ ﻂﻠﳋا اﺬﻫ ﺢﻴﺿﻮﺘﻟو جرﺪﻧ ،ﻢﻴﻫﺎﻔﳌا ﺔﻴﻟﺎﺘﻟا ﻒﻳرﺎﻌﺘﻟا :
277 -ﻟا فﺮﻌﺗ ﺔﳌﻮﻌﻟا وأ ﺔﻴﻧﻮﻜ ﺎـ ﺄﺑ ": رﻮﻄﺗ ﰲ ﺔﻠﺣﺮﻣ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ ، و ﻞﻜﻴﻫ و ﰲ أﺪﺒﺗ ﺚﻴﲝ ،ةﺄﺸﻨﳌا ﺔﻓﺎﻘﺛ ﺺﻴﺼﲣ ﱃإ لﻮﺻﻮﻠﻟ ﺎﻬﻘﻴﻘﲢ ﰲ ﺐﻏﺮﺗ ﱵﻟا ﺔﻴﳌﺎﻌﻟا فاﺪﻫﻷا رﺎﺒﺘﻋﻻا ﰲ ﺬﺧﻷا ﻊﻣ ،دراﻮﳌا قﻮﺴﻟا ةدﻮﺟ ﻰﻠﻋﺄﺑ فﺪﻬﺘﺴﳌا و ﺔﻔﻠﻜﺗ ﻞﻗأ "؛ 13 -ﻪﻧأ ﻰﻠﻋ فﺮﻌﻴﻓ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺎﻣأ : " ﲔﻬﲤ زﺎﳒﺈﺑ ﺔﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺢﻤﺴﺗ ﺔﻌﺑﺎﺘﺘﻣ ﻞﺣاﺮﻣ وأ ﺔﻴﻠﻤﻋ ،ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﻊﻣ ﻲﳚرﺪﺗ و وأ ﺎﻴﺋاﻮﺸﻋ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﻢﺤﺘﻘﺗ ﻻ تﺎﺴﺳﺆﳌا نﺄﺑ ﲔﺒﺘﻳ اﺬﻫ ﻦﻣ ﻪﻟ قﻮﺳ لﻼﻐﺘﺳا لﻼﺧ ﻦﻣ ﺔﺒﺴﺘﻜﳌا ةﱪﳋﺎﺑ ﺎﻣإ ،ﻦﻳﺮﲤ ﻦﻣ ﺪﺑﻻ ﻞﺑ ،ﺔﺳورﺪﻣ ﲑﻏ ﺔﻘﻳﺮﻄﺑ وأ ﺔﻓﺪﺻ ﺎﻴﻓاﺮﻐﺟ ﺔﺑرﺎﻘﺘﻣ ﺺﺋﺎﺼﺧ و ﻴﺴﻔﻧ ءﻼﻛو وأ ءﺎﻄﺳو فﺮﻃ ﻦﻣ وأ ،ﻲﻠﶈا قﻮﺴﻟا ﻦﻣ ﺎ . 14 ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﺟرد نإ و ﻮﻫ ﺪﻠﺒﻟا دوﺪﺣ جرﺎﺧ ﱃإ ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ مﺎﻈﺘﻧﺎﺑ قﻮﺴﺗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ﱂﺎﻌﻟا ﻦﻣ ﺔﻔﻠﺘﳐ ءﺎﳓأ ﰲ عوﺮﻓ ﻚﻠﲤ تﺎﻴﺴﻨﳉا ةدﺪﻌﺘﻣ ﺔﺴﺳﺆﻣ ﻦﻋ ﺪﻌﺒﻟا ﻞﻛ ﺪﻴﻌﺑ . تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﺒﻟﺎﻏو ﳐ ﻞﺣاﺮﲟ ﺮﲤ ﻞﻳوﺪﺘﻟا لوﺎﲢ ﱵﻟا ﱄوﺪﻟا ماﺰﺘﻟﻻا تﺎﺟرد ﻦﻣ ﺔﻔﻠﺘ . ﻞﺣاﺮﻣ ﻦﻣ ﺔﻧﻮﻜﻣ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻮﻫ ﻞﻳوﺪﺘﻟﺎﻓ ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺎﻴﳚرﺪﺗ ةﱪﳋا بﺎﺴﺘﻛﺎﺑ ﺔﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺢﻤﺴﺗ ﺔﻴﻟﺎﺘﺘﻣ . و ،ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻌﻟ كﺮﶈا رود ﺐﻌﻠﻳ ﺔﻓﺎﺴﳌا يأ ﺪﻌﺒﻟا مﻮﻬﻔﻣ نأ ﲑﺸﻧ و ﻦﻋ تﻻﺎﺣ ﺔﺛﻼﺛ ﻦﻤﻀﺘﻳ ﻮﻫ رﺪﺼﳌا ﲔﺑ ﺔﻓﺎﺴﳌا و جرﺎﳋا ﰲ ﻪﻠﻴﻤﻋ . أ ﻲﻓاﺮﻐﺠﻟا ﺪﻌﺒﻟا : ﺔﻌﻠﺴﻟا ﻞﻘﻧ ﻒﻴﻟﺎﻜﺗ ﱃإ ﻪﺘﲨﺮﺗ ﻦﻜﳝ ؛ ب ﻲﺗﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﺪﻌﺒﻟا : و ﺔﻟود ﻞﻛ ﻞﺒﻗ ﻦﻣ ﺔﻌﺒﺘﳌا ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا تﺎﺳﺎﻴﺴﻟا ﰲ فﻼﺘﺧﻻا ﻪﺑ ﺪﺼﻘﻧ . و ﻦﻤﻀﺘﺗ نأ ﻦﻜﳝ : ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻘﻟا تاءاﺮﺟﻹا ﰲ تﺎﻓﻼﺘﺧﻻا ،ﺔﻴﻓاﺮﻐﳉا ﺰﺟاﻮﳊا و تﺎﻓﻼﺘﺧﻻا ،ﲑﻳﺎﻌﳌا ﺔﻴﻟﺎﳌا ) ا ﺐﺴﻧ ،ﺔﻴﻟﺎﳌا تﺎﺳﺎﻴﺴﻟا ﺔﻴﻠﶈا تﻼﻤﻌﻠﻟ ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ فﺮﺼﻟا رﺎﻌﺳأ تﺎﺑﺬﺑﺬﺗ ،ﺪﺋاﻮﻔﻟ (... ؛ ج -ﻲﻓﺎﻘﺜﻟا ﺪﻌﺒﻟا و ﻲﺟﻮﻟﻮﻜﻴﺴﺒﻟا : نﻮﻠﺧﺪﻳ ﻦﻳﺬﻟا ﻦﻳرﺪﺼﳌا ﻩﺎﲡا ﺔﻴﻠﶈا ﺔﻧوﺮﳌا مﺪﻋ ﻪﻨﻋ ﺞﺘﻨﻳ يﺬﻟا قﻮﺴﻟا و ﺎﻴﻓﺎﻘﺛ ﺔﺑرﺎﻘﺘﳌا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ﺔﺻﺎﳋا تﻼﻴﻀﻔﺘﻟا و سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ ةدﺎﻋ سﺎﻘﺗ ﱵﻟا : ﰲ تﺎﻓﻼﺘﺧﻻا 13 ﲑﺧ وﺮﻤﻋ ،ﻦﻳﺪﻟا ﻲﻟوﺪﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ،ةﺮﻫﺎﻘﻟا ،ﺲﴰ ﲔﻋ ﺔﺒﺘﻜﻣ ، 1996 ص ، 217 . 14
Corinne PASCO-BERHO, Marketing international, 3ème édition, Dunod, Paris, 2000, p30.
278 رﻮﻄﺘﻟا ،ﻦﻳﺪﻠﺒﻟا ﲔﺑ ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا تﻼﻣﺎﻌﳌا ﺔﻓﺎﺜﻛ ﰲ تﺎﻓﻼﺘﺧﻻا ،يدﺎﺼﺘﻗﻻا و ﺔﺻﺎﳋا تﺎﻓﻼﺘﺧﻻا ﺔﻐﻠﻟﺎﺑ و ﺔﻴﺑﱰﻟا و ةﺪﺋﺎﺴﻟا رﺎﻜﻓﻷا . 15 ﱃا ةرﺎﺷﻻا ﻦﻜﳝ ﺎﻤﻛ ﺔﺼﺣ ﺔﻄﺸﻧﻷا ﺔﻴﺟرﺎﳋا و ﺎﻬﻴﻠﻋ ﻖﻠﻄﻳ ﱵﻟا ﺪﻌﺒﻟا ﻠﻟ ﻲﻘﻴﻘﳊا ﲔﺣ ﰲ ،ﻞﻳوﺪﺘ نأ ﻮﳓ ﻪﺟﻮﺘﻟا لﺎﳌا سأر قاﻮﺳأ ﺔﻴﳌﺎﻌﻟا ﺗ ﻪﻴﻠﻋ ﻖﻠﻄ ﱄﺎﳌا ﺪﻌﺒﻟا ﻞﻳوﺪﺘﻠﻟ 16 . 2 -2 ﺔﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ ﺮﻃﺎﺨﻣ : ﺔﻴﻟوﺪﻟا قﻮﺴﻠﻟ لﻮﺧﺪﻟا نأ ﻩﺎﻨﻌﻣ ﺲﻴﻟ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قﻮﺴﻠﻟ ﺎﻬﺘﺟﺎﺣ وأ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ طوﺮﺷ ﺮﻓﻮﺗ ﱵﻟا ﻊﻓﺎﻨﳌا لﺪﺑ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻰﻠﻋ رﺮﻀﻟﺎﺑ دﻮﻌﺗ ﺪﻗ ﱵﻟا ﺮﻃﺎﺨﳌا ﻦﻣ ﲑﺜﻜﻟا كﺎﻨﻫ ﺲﻜﻌﻟﺎﺑ ﻞﺑ ،ﺔﻟﻮﻬﺴﺑ نﻮﻜﻴﺳ ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﺔﺌﻴﺑ نﻷ ،ﺎﻫﺮﻈﺘﻨﺗ ﺖﻧﺎﻛ سرﺪﺗ ﱂ نإ ﺮﻃﺎﳐ ﺔﻈﳊ يأ ﰲ زﺮﻔﺗ نأ ﺎﻬﻨﻜﳝ صﺮﻔﻟا زﺮﻔﺗ ﺎﻤﻛ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ،اﺪﻴﺟ و ﺔﻤﻴﺧو ﺎﻬﺒﻗاﻮﻋ نﻮﻜﺗ ﺪﻗ . ﻲﻠﻳ ﺎﻣ رﺎﺒﺘﻋﻻا ﲔﻌﺑ ﺎﻫﺪﺧأ ﺐﳚ ﱵﻟا ﺮﻃﺎﺨﳌا ﲔﺑ ﻦﻣ : -ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا ﺮﻃﺎﺨﳌا ؛ 17 -ﻒﻴﻟﺎﻜﺘﻠﻟ ﺪﻴﳉا ﺮﻳﺪﻘﺘﻟا مﺪﻋ ﺮﻄﺧ . 18 و ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا قﻮﺴﻟا ﱃإ ﻞﻏﻮﺘﻟا ﺔﻘﻳﺮﻃ ﺐﺴﺣ رﺎﻄﺧﻷا ﻒﻠﺘﲣ و ﻠﻟ ﻦﺴﺤﺘﺴﻳ رﺎﻄﺧﻷا ﻩﺬﻫ ﻦﻣ ﺪﺤ لﻮﺧﺪﻟا راﺮﻗ ذﺎﲣا ﰲ عﺮﺴﺘﻟا مﺪﻋ و ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ ،تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا ﻰﻠﻋ لﻮﺼﺤﻠﻟ ةدﺪﻌﺘﻣ ردﺎﺼﻣ ﻰﻠﻋ دﺎﻤﺘﻋﻻا ىﺮﻳ ﺔﺒﻳﺮﻘﻟا قاﻮﺳﻸﻟ "Fontgalland" ﺎﻬﻴﻟإ ﺮﻔﺴﻟا ﻦﺴﺤﺘﺴﻳ ﻪﻧﺄﺑ و مﺎﻳأ ةﺪﻌﻟ ﺎ ءﺎﻘﺒﻟا و ﺔﻠﺑﺎﻘﻣ ﲔﻠﻫﺆﻣ صﺎﺨﺷأ . و لﻮﺣ ﻦﻳﲑﺴﻤﻠﻟ ةﺪﻴﺟ ةﺮﻜﻓ ﻲﻄﻌﻴﺳ اﺬﻫ ﺔﻬﺟ ﻦﻣ ﺔﻨﻜﻤﳌا ﺰﺟاﻮﳊا و ةدﻮﺟﻮﳌا صﺮﻔﻟا 15 ﺮﺋاﺰﳉا ،سﺎﺒﻌﻟﺎﺑ يﺪﻴﺳ ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ﱄوﺪﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ،ﻮﺷﺎﻌﻣأ ﲑﺒﻜﻟا ﱐاد 2009 ص ، . 17 -18 . 16
A. Hassel & Others, Two Dimensions of the Internationalization of Firms, Journal of Management Studies, May 2003, p.707.
17 ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا وﺰﻏ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ ﺪﻳﺪﲢ ﰲ ﺎﳘرودو ﺔﻴﺟرﺎﳋا ﺔﺌﻴﺒﻟا ﻞﻴﻠﲢو ﺔﺴﺳﺆﳌﺎﺑ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﺺﻴﺨﺸﺗ ،ﺮﻤﻋ يوﻼﻌﻟ يﺎﻣ ،ﺲﻧﻮﺗ ،ﱄوﺪﻟا ﻖﻳﻮﺴﺘﻟا ﰲ ﺲﻣﺎﳋا ﰊﺮﻌﻟا ﻰﻘﺘﻠﳌا 2007 ص ، 153 . 18
279 ىﺮﺧأ ﺔﻬﺟ ﻦﻣ . ﺔﻴﺳﺎﻴﺳ ﺮﻃﺎﳐ ﺎﻀﻳأ كﺎﻨﻫ ﺮﻃﺎﳐ ﻦﻣ ﻩﺮﻛذ ﰎ ﺎﻣ ﱃإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ و ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻗ و فﻮﺳ ﺔﻴﻓﺎﻘﺛ ﺔﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﻴﺟرﺎﳋا ﺔﺌﻴﺒﻟا ﻞﻴﻠﲢ ﺪﻨﻋ ﺎﳍ ضﺮﻌﺘﻧ . 2 -3 ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ تﺎﺒﻠﻄﺘﻣ و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : 2 -3 -1 ﺧا ﻲﻓ ةﺮﺛﺆﻤﻟا ﻞﻣاﻮﻌﻟا لﺎﻘﺘﻧﻻا ﻞﺧﺪﻣ رﺎﻴﺘ : أ -ﺔﻴﻜﻠﻤﻟا ﺎﻳاﺰﻣ : و ةﺰﻴﳌا كﻼﺘﻣﻻ ﺎﻬﻣﺪﺨﺘﺴﺗ ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا قﺎﻴﺳ لﻼﺧ ﻦﻣ ﺔﻛﺮﺸﻟا ﺎﻬﻜﻠﲤ ﱵﻟا دراﻮﳌا ﺎ ﲏﻌﻧ ﺎﻬﺘﻋﺎﻨﺻ عﺎﻄﻗ ﰲ ةﺪﻛﺆﳌا ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا . ﻢﺳﻻا ﻞﺜﻣ ﺔﻳدﺎﳌا ةرﻮﻈﻨﳌا وأ ﺔﺳﻮﻤﻠﳌا دراﻮﳌا ﻲﻫ ﺎﻨﻫ ةدﻮﺼﻘﳌا دراﻮﳌاو ،ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا ﺔﻣﻼﻌﻟا ، يرﺎﺠﺘﻟا ﺔﻴﻘﻳﻮﺴﺘﻟا ةﻮﻘﻟاو ﺔﻴﺟﻮﻟﻮﻨﻜﺘﻟا ةرﺎﻬﳌا ،ﺔﻴﻤﻴﻈﻨﺘﻟا تارﺪﻘﻟا . . . ﱁا . ﻞﻳﻮﲤ ةادأ ﻲﻫو ،ةوﺮﺜﻟا ﻖﻠﺧ سﺎﺳأ ﺎ ﻷ ﺔﻐﻟﺎﺑ ﺔﻴﳘأ ﺔﻛﺮﺸﻟا ﺎﻬﻜﻠﲤ ﱵﻟا ﺔﻳدﺎﳌا ﲑﻏ دراﻮﳌا ﻞﺘﲢو ﺔﻛﺮﺸﻠﻟ ىﺮﺧﻷا لﻮﺻﻷا . ﻢﺳﻻا ﺎﻬﺤﻴﺘﻳ ﱵﻟا دراﻮﳌا نأ ﱃإ ﺮﺼﳊا ﻻ لﺎﺜﳌا ﻞﻴﺒﺳ ﻰﻠﻋ ﺎﻨﻫ ﲑﺸﻧ نأ ﻲﻔﻜﻳو ﺔﻛﺮﺸﻟ يرﺎﺠﺘﻟا "Christian Dior" ﺎﻬﺘﻴﳘأ ﻞﻘﺗ ﻻ و ﻬﺘﻴﻜﻠﻣ ﻦﻋ ﺎﻬﻤﺠﺣ ﻦﻣ ةرﻮﻈﻨﳌا ﺔﻳدﺎﳌا دراﻮﻤﻠﻟ ﺎ ﺔﻳﺪﻘﻧ لﻮﺻأ و ﺎﻫﲑﻏ . و ﺎﻬﺘﻴﻜﻠﻣ ةﺰﻴﻣ ﻚﻠﺘﲤ نأ قاﻮﺳﻷا ﱃإ لﻮﺧﺪﻟا ﺪﻳﺮﺗ ﱵﻟا ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا تﺎﻛﺮﺸﻟا جﺎﺘﲢ ﺰﻴﻤﺘﺗ ﱵﻟا ﺔﻴﻠﶈا قﻮﺴﻟا ﻦﻋ ﺔﻳروﺮﻀﻟا تﺎﻣﻮﻠﻌﳌاو ﺔﻓﺮﻌﳌا ﺮﻓﻮﺗ لﺎﳎ ﰲ ﺺﻘﻨﻟا ﺪﺴﺗ ﻲﻜﻟ ﺔﻤﺨﻀﻟا دراﻮﻤﻠﻟ ةدﻮﺟﻮﳌا ﺔﻴﻨﻃﻮﻟا تﺎﻛﺮﺸﻟا ةدﺎﻋ ﺎ قﻮﺴﻟا ﻩﺪﻫ ﰲ . ب -نﺎﻜﻤﻟا ﺎﻳاﺰﻣ : ﻲﻠﺻﻷا ﺪﻠﺒﻟا ﻦﻣ ﻻﺪﺑ ﻒﻴﻀﳌا ﺪﻠﺒﻟا ﰲ جﺎﺘﻧﻹا ﺎﻳاﺰﻣ ﻰﻠﻋ ﺮﺛﺆﺗ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻫو . ةﺮﻤﺘﺴﻣ ﺔﻔﺼﺑ نرﺎﻘﺗ تﺎﻛﺮﺸﻟا و ﻴﻨﻴﺗور ﺔ ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺺﺋﺎﺼﳋا ﲔﺑ و ﺔﻴﻋﺎﻤﺘﺟﻻا و ﺔﻴﺟﻮﻟﻮﻨﻜﺘﻟا و قﻮﺴﻟ ﺎﻫﲑﻏ ﻲﻠﶈا ﺎﻬﻗﻮﺳ ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﳌﺎﺑ ﻒﻴﻀﳌا ﺪﻠﺒﻟا و ﻨﻟا ةدﺎﻋإ فﺪ ﻚﻟذ تﻼﻴﻬﺴﺘﻟا رﺎﻴﺘﺧا نﺎﻜﻣ ﺪﻳﺪﺤﺘﻟ وأ ،ﺮﻈ ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا صﺮﻓ ﻞﻀﻓأ ﺎﳍ ﻖﻘﳛ يﺬﻟا ﺔﻴﺟﺎﺘﻧﻹا و حﺎﺑرﻷا ﻖﻴﻘﲢ . ﱯﻨﺟﻷا قﻮﺴﻟا ﺔﻴﺑذﺎﺟ نإ و نﺎﻜﳌا ﺎﻳاﺰﲟ ﻞﺼﺘﻳ ﺎﻤﻴﻓ ﺎﻬﻨﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ةﺪﻋ ﻰﻠﻋ ﺪﻤﺘﻌﻳ ﻩرﺎﻴﺘﺧا : ﻢﺠﺣ ارﻷا ءاﺮﺷ ﻒﻴﻟﺎﻜﺗ ،رﻮﺟﻷا لﺪﻌﻣ ،يدﺎﺼﺘﻗﻻا راﺮﻘﺘﺳﻻا ،ﺔﻴﺋاﺮﺸﻟا ةرﺪﻘﻟا ،قﻮﺴﻟا ﻲﺿ و ،ﺔﺘﺑﺎﺜﻟا لﻮﺻﻷا تﻼﻴﻬﺴﺘﻟا ﻩﺬﻫ ﺔﻣﺎﻗﻹ ﺎﻬﻨﻣ ﺪﺑﻻ ﱵﻟا ﺔﻴﻓﺎﺿﻹا تﻼﻴﻬﺴﺘﻟا . 19
E. FONTGALLANT, Intelligence des Marchés et développement International, Hermes Science, Paris 2005, p.79.
280 ج -ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺎﻳاﺰﻣ : و ﺮﺜﻛأ ﺎﻬﺴﻔﻨﺑ ﺎ ﺎﻣﺪﺧ وأ ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ ﻊﻴﻨﺼﺗ ﻰﻠﻋ ﺔﻛﺮﺸﻟا ﺔﺒﻏر ﰲ ﺮﺛﺆﺗ ﱵﻟا ﻞﻣاﻮﻌﻟا ﻲﻫ ﻒﻴﻀﳌا ﺪﻠﺒﻟا ﰲ ﺔﻴﻠﳏ تﺎﻛﺮﺷ ﻊﻣ ﺔﻛاﺮﺸﻟا وأ ﺔﻛرﺎﺸﳌا دﻮﻘﻋ ﻰﻠﻋ دﺎﻤﺘﻋﻻا ﻦﻣ . ﻢﺠﺣ نإ ﻒﻴﻟﺎﻜﺘﻟا ﺔﻴﻠﻜﻟا و ةﺮﻄﻴﺴﻟا ﻒﻴﻟﺎﻜﺗ ،ضوﺎﻔﺘﻟا ﻒﻴﻟﺎﻜﺗ ﺎﻬﻨﻣ و لﻮﺧﺪﻟا ﻒﻴﻟﺎﻜﺗ و ﰲ يﻮﻴﺣ ﻞﻣﺎﻋ نﻮﻜﻴﺳ قﺎﻔﻧﻹا نﺄﺸﻟا اﺬ راﺮﻘﻟا ذﺎﲣا . و ﻰﻠﻋ ﺔﻌﺳاو ةرﻮﺼﺑ ﺪﻤﺘﻌﺗ ﺔﻴﻟوﺪﻟا ﺔﻳودﻷا تﺎﻛﺮﺷ ﻼﺜﻤﻓ ،راﺮﻘﻟا اﺬﻫ ﻰﻠﻋ ﺔﻋﺎﻨﺼﻟا ﺔﻌﻴﺒﻃ ﺮﺛﺆﺗ ﺪﻗ ﺸﳌا بﻮﻠﺳأ ﺎﺗﻮﻳﻮﺗ ترﺎﺘﺧا ﲔﺣ ﰲ ،ﺺﻴﺧﱰﻟا ﺔﻘﻳﺮﻃ قاﻮﺳﻷا ﱃإ لﻮﺧﺪﻠﻟ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﺈﻛ ﺔﻛﱰﺸﳌا ﻊﻳرﺎ ﺔﻴﻟوﺪﻟا . 20 2 -4 ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻞﻳوﺪﺗ ﻞﺣاﺮﻣ و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺎﻬﻴﻓ ﺎﲟ ﺎﻬﻣﺎﺠﺣأ ﻞﻜﺑ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻴﻠﻤﻋ ﺮﲤ و ،ﻞﺣاﺮﻣ ةﺪﻌﺑ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ﱄاﻮﳌا ﻞﻜﺸﻟا ﰲ ﺔﻨﻴﺒﻣ ﻞﺣاﺮﳌا ﻩﺬﻫ ﺮﻠﺗﻮﻛ ﺐﻴﻠﻴﻓ ﻪﺑ ءﺎﺟ ﺎﻣ ﺐﺴﺣ : ﻞﻜﺸﻟا ) 03 :( ﺮﻠﺗﻮﻛ ﺐﻴﻠﻴﻓ ﺐﺴﺣ ﻞﻳوﺪﺘﻟا ﺔﻴﻠﻤﻋ ﻞﺣاﺮﻣ .
Source : Philip KOTLER & Others, Marketing Management, Pearson Education,
12th édition, France 2006, p.774 2 -5 ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﻰﻟإ لﻮﺧﺪﻟا قﺮﻃ : ﱃإ لﺎﻘﺘﻧﻼﻟ ﻞﺧاﺪﻣ ةﺪﻋ ﻊﺒﻄﻟﺎﺑ ﺪﺟﻮﺗ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻞﺜﻣ ﺔﻓوﺮﻌﻣ ﺔﻳﺪﻴﻠﻘﺗ ﻞﺧاﺪﻣ ﺎﻬﻨﻣ ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﱄوﺪﻟا ﺺﻴﺧﱰﻟا ،ﻢﻈﻨﳌا وأ كﱰﺸﳌا ﺮﻳﺪﺼﺘﻟاو ﺮﺷﺎﺒﳌا ﲑﻏو ﺮﺷﺎﺒﳌا و ،ﱄوﺪﻟا زﺎﻴﺘﻣﻻا و ﺔﺻﺎﺧ ﻞﺧاﺪﻣ ىﺮﺧأ ةرادﻹا دﻮﻘﻋ ﻞﺜﻣ و رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ءاﻮﺳ ﺮﺷﺎﺒﳌا ﱯﻨﺟﻷا كﻼﺘﻣﻻا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ وأ ﺔﻛﱰﺸﳌا ﻊﻳرﺎﺸﳌا ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ . و ﻩﺬﻫ نﻷ ،ﺔﻴﺟرﺎﳋا قﻮﺴﻟا فوﺮﻇ سﺎﺳأ ﻰﻠﻋ قﺮﻄﻟا ﻩﺬﻫ ﲔﺑ ﻦﻣ ﺔﻘﻳﺮﻃ رﺎﻴﺘﺧا ﻢﺘﻳ ﻪﻧأ ﱃا ﲑﺸﻧ ﺎﻨﻫ ةﺪﻛﺆﻣ ﲑﻏ ةﲑﺧﻷا . 21 20 نﺎﻤﻋ ،يروزﺎﻴﻟا راد ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا ةرادﻹا ،ﲔﺳﺎﻳ ﺐﻟﺎﻏ ﺪﻌﺳ 2007 ص ، . 35 -36 . ﻂﻄﳐ ﺯﺎﳒﺍ ﱄﻭﺩ ﻖﻳﻮﺴﺗ ﻕﺮﻃ ﺭﺎﻴﺘﺧﺍ ﻝﻮﺧﺪﻟﺍ ﻕﺍﻮﺳﻷﺍ ﺭﺎﻴﺘﺧﺍ ﺔﻓﺪﻬﺘﺴﳌﺍ ﺭﺍﺮﻘﻟﺍ ﺫﺎﲣﺍ ﻞﻳﻭﺪﺘﻟﺎﺑ ﺔﻘﻳﺮﻃ ﺭﺎﻴﺘﺧﺍ ﻢﻴﻈﻨﺘﻠﻟ
281 ﺔﻘﻳﺮﻃ ﻮﻫ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺘﺑ راﺮﻘﻟا ﺎﻫدﺎﲣإ ﺪﻨﻋ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا وأ ةﲑﻐﺼﻟا ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻪﺟاﻮﻳ ﻞﻜﺸﻣ لوأ نإ ﺔﻬﺟ ﻦﻣ ﺮﺛﺄﺘﻳ رﺎﻴﳋا اﺬﻫ ،فﺪﻬﺘﺴﳌا قﻮﺴﻟا ﱃإ ﺎﳍﻮﺧد ،ﺔﻴﻟﺎﳌا ﺔﺴﺳﺆﳌا دراﻮﲟ و صﺮﻔﻟﺎﺑ ىﺮﺧأ ﺔﻬﺟ ﻦﻣ ﺔﻓﺪﻬﺘﺴﳌا قاﻮﺳﻷا ﺎﳍ ﺎﻫﺮﻓﻮﺗ ﱵﻟا . ﻞﻜﺸﻟا ) 04 :( ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﻰﻟإ لﻮﺧﺪﻟا لﺎﻜﺷأ .
Source: Philip KOTLER & Others, op.cit, P.779.
2 -6 ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﻴﻟوﺪﻟا تﺎﻴﺠﻴﺗاﺮﺘﺳﻻا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ﻲﻠﺧاﺪﻟا ﺺﻴﺨﺸﺘﻟا ﻰﻠﻋ ادﺎﻤﺘﻋا و تارﺎﻴﺧ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا وأ ةﲑﻐﺼﻟا ﺔﺴﺳﺆﳌا مﺎﻣأ ﺢﺒﺼﺗ ﻲﺟرﺎﳋا ،ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ و ﻞﻳوﺪﺘﻟا فاﺪﻫأ ﲔﺑ ﺐﻳﺮﻘﺘﻟا لﻼﺧ ﻦﻣ اﺬﻫ و ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ﻞﻴﻠﲢ و ،ﺔﻴﻠﺒﻘﺘﺴﳌا ﺔﺌﻴﺒﻟا و ﻚﻟذ ةﺰﻴﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻈﻓﺎﶈا وأ ﻖﻠﺧ ﻦﻣ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻦﻜﻤﺘﺘﻟ ﺔﻣزﻼﻟا دراﻮﳌا ﺺﻴﺼﺨﺘﺑ ﺔﻴﻠﺒﻘﺘﺴﻣ ﺔﺌﻴﺑ ﰲ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺗ . ﺔﻴﺣﺎﻧ ﻦﻣ ﺔﻴﻟوﺪﻟا صﺮﻔﻟا ﺪﻳﺪﺤﺘﻟ ﺔﻴﺟرﺎﳋا ﺔﺌﻴﺒﻟا ﻞﻴﻠﲢ ﻰﻠﻋ ﺎﺳﺎﺳأ ﺔﻴﻟوﺪﻟا تﺎﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﻹا ﺪﻤﺘﻌﺗ ﲔﻜﻠﻬﺘﺴﳌا تﺎﻴﺟﺎﺣ و تﺎﻣﺪﺧ ﻦﻣ ﻪﺿﺮﻌﺗ ﺎﻣ لﻼﺧ ﻦﻣ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﻢﳍ ﺎﻬﻣﺪﻘﺗ ﱵﻟا ﺔﻤﻴﻘﻟا ﻲﻫ ﺎﻣ ﺪﻳﺪﲢ و ،تﺎﺠﺘﻨﻣ و ﻮﺴﻟا ﻢﺴﻘﻟ ﺔﻴﺴﻴﺋﺮﻟا حﺎﺠﻨﻟا ﻞﻣاﻮﻋ ﺪﻳﺪﲢ ﻚﻟﺬﻛ رﺎﺘﺨﳌا ق و نﺎﻴﺣﻷا ﺐﻟﺎﻏ ﰲ ﻮﻫ يﺬﻟا ،ىﺮﺧﻷا مﺎﺴﻗﻷا ﻦﻣ ﺔﻴﺑذﺎﺟ ﺮﺜﻛﻷا و ﻖﻓاﻮﺘﻳ و فاﺪﻫأ و ﺔﺴﺳﺆﳌا تﺎﻧﺎﻜﻣإ . ﺢﻤﺴﻳ ﻲﻠﺧاﺪﻟا ﻞﻴﻠﺤﺘﻟا ﻩروﺪﺑ تاءﺎﻔﻛ ﺪﻨﻋ فﻮﻗﻮﻟﺎﺑ و ﺔﺴﺳﺆﳌا دراﻮﻣ و ﺔﻴﺴﻴﺋﺮﻟا ﺎ ﻮﻗ ﺪﻳﺪﺤﺘﺑ ﻚﻟذ و ﺎﻬﻔﻌﺿ ﻦﻛﺎﻣأ و ﻦﻣ ﺎﻬﻤﻜﲢ ىﺪﻣ ﺎﻣ ﺳﺆﳌا حﺎﳒ ﻞﻣاﻮﻋ ﰲ ﺮﺻﺎﻨﻌﻟا ﻩﺬﻫ لﻼﺧ ﺔﺴ . و ﺺﺋﺎﺼﺨﻠﻟ اﺮﻈﻧ و ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺎ ﺰﻴﻤﺘﺗ ﱵﻟا تاﺰﻴﻤﳌا و تارﺎﻴﳋا حﱰﻘﻧ نأ ﻦﻜﳝ ،ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ﺔﻴﻟﺎﺘﻟا ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﻹا : 21
Paola CONCON & Others, The Internationalization Process of Firms: From
Exports to FDI, Juin 2013, p.4-5
ﺭﺎﻤﺜﺘﺳﻻﺍ
282 أ -ﺺﺼﺨﺘﻟا : ،دﺪﳏ ﺞﺘﻨﻣ وأ ﲔﻌﻣ قﻮﺳ لﻮﺣ ﺔﺴﺳﺆﳌا دﻮﻬﺟ ﺰﻴﻛﺮﺗ ﰲ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﻹا ﻩﺬﻫ ﻞﺜﻤﺘﺗ و ﺮﺛإ ﻴﳌا ﺪﺣأ ماﺪﺨﺘﺳﺎﺑ ﺔﺴﺳﺆﳌا مﻮﻘﺗ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﻹا ﻩﺬﻫ ﻊﺒﺘﺗ ﺎﳑ ﻞﻗﻷا ﺔﻔﻠﻜﺘﻟا ةﺰﻴﻣ ﰲ ﺎﻣإ ﺔﻠﺜﻤﺘﳌا ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا تاﺰ ﺚﻴﺣ ﺞﺘﻨﳌﺎﺑ ﺰﻴﻤﺘﻟا وأ ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا قﻮﺴﻟا ﰲ ﺔﺼﺣ ﻰﻠﻋ لﻮﺼﺤﻠﻟ ﺎﻬﻠﻫﺆﺗ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺗ رﺎﻌﺳأ ءﺎﻄﻋﺈﺑ ﺎﳍ ﺢﻤﺴﻳ قﻮﺴﻟا ﰲ ةﺮﻓﻮﺘﳌا تﺎﺠﺘﻨﳌا ﻲﻗﺎﺑ ﻦﻋ ﻩﺰﻴﲤ ﻦﻜﳝ جﻮﺘﻨﳌا نأ و ﺎﻣ رﺎﺒﺘﻋﻻا ﲔﻌﺑ ﺬﺧﻷا ﻊﻣ ﻚﻟذ ﻲﻠﻳ : -ﻦﺋﺎﺑﺰﻟا ﻊﻗﻮﺘﻳ اذﺎﻣ ؟ ﺔﻴﺳﺎﺳﻷا ﻪﺘﻔﻴﻇو ﱃإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﺞﺘﻨﳌا ﻦﻣ -ﻋﺮﺴﺑ ﺪﻴﻠﻘﺘﻠﻟ ﻞﺑﺎﻗ ﲑﻏ ﺰﻴﻤﺘﻟا اﺬﻫ نﻮﻜﻳ نأ ةﺎﻋاﺮﻣ ﺐﳚ ﺰﻴﻤﺘﻟا ﺮﺼﻨﻋ رﺎﻴﺘﺧا ﺪﻨﻋ ؛ﺔ -ﺮﻈﺘﻨﻳ نﺎﻛ ﺎﳑ ﺮﺜﻛأ ﻚﻠﻬﺘﺴﳌا ﺎﻫﺪﺠﻴﺳ ﱵﻟا ﺔﻤﻴﻘﻟا و ﺔﻠﻤﺘﶈا ﺰﻴﻔﺤﺘﻟا ﻞﻣاﻮﻋ ﺪﻳﺪﺤﺘﺑ ﻚﻟذ يﱰﺸﳌا بﺬﳉ و ،ﱄوﺪﻟا قﻮﺴﳌا ﺎﻫﺮﻓﻮﻳ ﱵﻟا و ﲑﻏ نﻮﻜﺗ ،ﻪﻴﺴﻓﺎﻨﻣ ﺪﻨﻋ ةﺮﻓﻮﺘﻣ و تﺎﻓﺎﺿﻹا ﻩﺬﻫ ﺔﺴﺳﺆﳌا ﺞﺘﻨﳌ ﺰﻴﻤﺘﻟا ﻼﻌﻓ ﻞﻜﺸﺗ ﻚﻠﻬﺘﺴﳌا ﻪﻌﻗﻮﺘﻳ ﺎﻣ ﻊﻣ . 22 ب -ﻊﻳﻮﻨﺘﻟﺎﺑ ﻮﻤﻨﻟا : ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺎﻬﻴﻓ ﺎﲟ ﺔﻣﺎﻋ ﺔﻔﺼﺑ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺄﺠﻠﺗ و ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ ﱃإ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ﻦﻣ ﻼﺒﻘﺘﺴﻣ ﺪﻋاو ﲑﻏ ﻪﺑ ﻞﻐﺘﺸﺗ يﺬﻟا ﻲﻋﺎﻨﺼﻟا عﺎﻄﻘﻟا نﺎﻛ اذإ ،ﻊﻳﻮﻨﺘﻟﺎﺑ ﻮﻤﻨﻟا ﻮﻤﻨﻟا ﺔﻴﺣﺎﻧ و ،ﺔﻴﲝﺮﻟا و اﺬﻫ رﻮﻫﺪﺗ ﰲ قﻮﺴﻟا نأ وأ ،ﺔﻳﻮﻗ ﺔﻴﻌﺿو ﰲ ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا نﻮﻛ ﺐﺒﺴﺑ ﺎﻣإ ثﺪﳛ . ﺔﻠﺣﺮﻣ ﱃإ قﻮﺴﻟا لﻮﺻو نإ ﻞﻜﻛ قﻮﺴﻟا ﰲ جﻮﺘﻨﳌا ﻰﻠﻋ ﺐﻠﻄﻟا نأ ﻩﺎﻨﻌﻣ رﻮﻫﺪﺘﻟا و ،ةﲑﺧﻷا ﻪﻠﺣاﺮﻣ ﱃإ ﻞﺻ و ﰲ ﺪﻌﻳ ﱂ ﻚﻠﻬﺘﺴﳌا نأ ﱃوﻷا ﻪﻠﺣاﺮﻣ ﰲ ﻪﻴﻠﻋ نﺎﻛ ﺎﻤﻠﺜﻣ ﻪﻴﻟإ ﺔﺟﺎﺣ . ﱰﺳإ فﺮﻃ ﻦﻣ ﺎﻬﻴﻟإ قﺮﻄﺘﻟا ﰎ ﻊﻳﻮﻨﺘﻟا ﺔﻴﺠﻴﺗا PORTER ،ﻖﻴﺒﻄﺘﻟا ﺔﻨﻜﳑ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺗ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳﺈﻛ و فﺮﻃ ﻦﻣ ﻚﻟﺬﻛ ANSOFF ﺎ ﻰﺗأ ﱵﻟا ﺔﻓﻮﻔﺼﳌا ﰲ . 23 ةﺪﻳﺪﺟ تﺎﺠﺘﻨﲟ قﻮﺴﻟا ﱃإ ﺔﺴﺳﺆﳌا لﻮﺧد ﲏﻌﻳ ﻊﻳﻮﻨﺘﻟا و ،ﺔﻴﻟﺎﳊا تﺎﺠﺘﻨﻤﻠﻟ ﺮﻳﻮﻄﺗ دﺮﳎ ﺲﻴﻟ و تﺎﺠﺘﻨﳌا ﻂﺧ ﺲﻔﻧ ﱃإ ﻲﻤﺘﻨﻳ ﺪﻗ ﺪﻳﺪﳉا ﺞﺘﻨﳌا ،ﱄﺎﳊا و ﻂﺧ ﱃإ ﻞﺑ ،ﻂﳋا اﺬﻫ ﱃإ ﻲﻤﺘﻨﻳ ﻻ ﺪﻗ ﺪﻳﺪﺟ تﺎﺠﺘﻨﻣ . و ﻲﻌﻳﻮﻨﺘﻟا ﻮﻤﻨﻠﻟ نﻼﻳﺪﺑ ﺔﺴﺳﺆﳌا مﺎﻣأ نﻮﻜﻳ ﺎﻨﻫ ﻦﻣ : 22 ص ،ﻩﺮﻛذ ﻖﺒﺳ ﻊﺟﺮﻣ ،ﺮﻤﻋ يوﻼﻌﻟ 165 . 23
Marie Camille. DEBOURG & Autres, Pratique de Marketing, Berti Editions, 2ème édition, Alger, 2004, p.421.
283 -ﺰﻛﺮﳌا ﻊﻳﻮﻨﺘﻟا ؛ -ﻂﻠﺘﺨﳌا ﻊﻳﻮﻨﺘﻟا . 24 3 -ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا لﻮﺣ ﺔﻠﻣﺎﺷ ةﺮﻈﻧ و ﺮﺋاﺰﺠﻟﺎﺑ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا 3 -1 ﺴﺳﺆﻤﻟا ﺔﻣﻮﻈﻨﻤﻟا ﺗﺎ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﺔﻴﻤﻨﺘﻟ ﺔﻴ 3 -1 -1 ﺎﻬﻓاﺮﺷإ ﺖﺤﺗ ﺔﻠﻣﺎﻌﻟا تﺎﺌﻴﻬﻟاو ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ةرازو : ﺔﻨﺳ ﻦﻣ ارﺎﺒﺘﻋا ﺮﺋاﺰﳉا تﺄﺸﻧأ ﺪﻘﻟ 1991 ﺴﺳﺆﳌﺎﺑ ﺔﻔﻠﻜﻣ ﺔﺑﺪﺘﻨﻣ ةرازو ـ ﻐﺼﻟا تﺎ ـةﲑ ﰒ ،ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ﺴﺳﺆﳌا ةرازو ﱃإ ﺖﻟﻮﲢ ـ ﻦﻣ ارﺎﺒﺘﻋا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﻋﺎﻨﺼﻟاو تﺎ ﺔﻨﺳ 1993 ، و ةرازو ﺎﻴﻟﺎﺣ ﺔﻋﺎﻨﺼﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ـﺑ ﺔﻔﻠﻜﻣ ﻲﻫو ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﻋوﺮﺸﳌا ﺔﻴﻗﺮﺗ ﻞﺟأ ﻦﻣ ﻚﻟذو : • ﺎﻬﺘﻴﻗﺮﺗو ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﻋوﺮﺸﳌا ﺔﻴﻤﻨﺗ ؛ • مزﻼﻟا ﻢﻋﺪﻟاو ﺰﻓاﻮﳊا ﱘﺪﻘﺗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﻋوﺮﺸﳌا ﺮﻳﻮﻄﺘﻟ ؛ • عﺎﻄﻘﻟ لﻮﻠﳊا دﺎﳚإ ﰲ ﺔﳘﺎﺴﳌا ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ؛ • ﱘﺪﻘﺗو ﺔﻣزﻼﻟا ﺔﻴﺋﺎﺼﺣﻹا تاﺮﺸﻨﻟا داﺪﻋإ عﺎﻄﻘﻟا اﺬﻫ ﰲ ﻦﻳﺮﻤﺜﺘﺴﻤﻠﻟ ﺔﻴﺳﺎﺳﻷا تﺎﻣﻮﻠﻌﳌا ؛ • عﺎﻄﻘﻠﻟ ﺔﻴﻗﺮﺗ ﺔﺳﺎﻴﺳ ﲏﺒﺗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ يدﺎﺼﺘﻗﻻا ﻞﻴﻫﺄﺘﻟا ﺞﻣﺎﻧﺮﺑ ﺪﻴﺴﲡو ؛ • ﺔﻴﻗﺮﺗ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﻋﺎﻨﺼﻟاو تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ةرﻮﻄﳌاو ﺔﻌﺳﻮﳌاو ﺔﺌﺸﻨﳌا تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ؛ • دﺎﳚإ ﺔﻴﺠﻴﺗاﱰﺳإ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا عﺎﻄﻗ ﺮﻳﻮﻄﺘﻟ ؛ • ﺰﻳﺰﻌﺗ عﺎﻄﻘﻠﻟ ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺘﻟا ةرﺪﻘﻟا . ﻪﻴﺟﻮﺗ ﰲ ﺔﻴﻟﺎﻌﻔﺑ ﻢﻫﺎﺴﺗ مﺎﻬﳌا ﻩﺬ ﻲﻫو و ﺗﺄ ﲑﻃ و ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا عﺎﻄﻗ ﺔﺒﻗاﺮﻣ ، ﺪﻗو ﻦﻣ ﺪﻳﺪﻌﻟا ﺎ رادإ ﺖﲢ ﺖﺌﺸﻧأ ﺔﻴﻗﺮﺗ ﰲ ﺔﺼﺼﺨﺘﳌا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺎﻬﻨﻣ ﺮﻛﺬﻧ عﺎﻄﻘﻟا : ﻞﺗﺎﺸﳌا و تﺎﻨﺿﺎﺣ لﺎﻤﻋﻷا ، ﻞﻴﻬﺴﺘﻟا ﺰﻛاﺮﻣ و ، ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﻗﱰﻟ ﲏﻃﻮﻟا ﺲﻠ ا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو . 24
Jean-Claude PAPILLON, Le rôle de la taille de la firme: les spécificités des petites
et moyennes entreprises, Revue Problèmes économiques, N 2885, France, 26
284 3 -1 -2 ﺔﻴﻣﻮﻜﺤﻟا تﺎﺌﻴﻬﻟا و ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻢﻋد ﻲﻓ ﺔﺼﺼﺨﺘﻤﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا : عﺎﻄﻘﻟا ﰲ ﺔﺼﺘﺨﳌا ةرازﻮﻟا ﺎ مﻮﻘﺗ ﱵﻟا ﺔﻄﺸﻧﻷا ﱃإ ﺔﻓﺎﺿﻹﺎﺑ ﺔﻌﺑﺎﺘﻟا تﺎﺌﻴﳍاو تﺎﺌﻴﻫ كﺎﻨﻫ ﺎﳍ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﻤﻨﺗ ﰲ لﺎﻌﻓ روﺪﺑ مﻮﻘﺗ ﺔﺼﺼﺨﺘﻣ تﺎﺴﺳﺆﻣو ﺔﻴﻣﻮﻜﺣ ﺎﻬﻨﻣ ﺮﻛﺬﻧ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو : -بﺎﺒﺸﻟا ﻞﻴﻐﺸﺗ ﻢﻋﺪﻟ ﺔﻴﻨﻃﻮﻟا ﺔﻟﺎﻛﻮﻟا ؛ 25 -تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﻢﻋدو ﺔﻴﻗﺮﺗ ﺔﻟﺎﻛو ؛ 26 -رﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﺮﻳﻮﻄﺘﻟ ﺔﻴﻨﻃﻮﻟا ﺔﻟﺎﻛﻮﻟا ؛ 27 -ﺔﻴﻠﶈا تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﺔﻴﻗﺮﺗو ﻢﻋد نﺎﳉ ؛ -ﺔﻛاﺮﺸﻟاو ﺔﻟوﺎﻨﳌا تﺎﺻرﻮﺑ . 28 3 -2 ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻒﻴﻨﺼﺗ و ﺮﺋاﺰﺠﻟا ﻲﻓ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : فﺮﻃ ﻦﻣ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا تﺎﺳارﺪﻟا (Euro-developpement) ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا لﻮﺣ و ﺔﻨﺳ ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا 2006 ﺖﻠﺻﻮﺗ ، ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ تﻼﺋﺎﻋ ثﻼﺛ ﺪﺟاﻮﺗ ﱃإ و ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا . 29 -تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ةﺮﻴﻐﺼﻟا و ﺔﻴﺒﻠﺳ ﺔﻴﻌﺿو ﻲﻓ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : و ،تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ ﻦﻣ ﻰﻤﻈﻌﻟا ﺔﻴﺒﻟﺎﻐﻟا ﻞﺜﲤ ﻲﻫ ﺑ ﺰﻴﻤﺘﺗو ـــ : ﺔﻴﻠﶈا قﻮﺴﻟﺎﺑ ﺎﻬﺘﻧﺎﻜﻣ عﺰﻋﺰﺗ ،ﺔﻴﻟﺎﻣ تﺎﺑﻮﻌﺻ و ﺔﻴﻠﻜﻴﳍا ﺎﻬﺘﻴﻨﺑ ﰲ ﻒﻌﺿ ؛ 25 ةﻮﻧ ﺔﻴﳚﻼﺗ ، ﻢﺳﺎﻘﻠﺑ ﻲﺿﺎﻣ ، ناﻮﻨﻌﺑ ﺔﻠﺧاﺪﻣ : ﺔﻴﻗﺮﺗ ﰲ ﺔﻴﻠﶈا تﺎﻋﺎﻤﳉا رود ﻲﻤﻠﻌﻟا ﱄوﺪﻟا ﺮﲤﺆﳌا ﻦﻣ تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﱐﺎﺜﻟا : ﰲ تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﻂﻴﺸﻨﺗ ﻞﺒﺳ ﺔﻟﺎﳊ ﺔﺻﺎﺧ ةرﺎﺷإ ﺔﻴﻟﺎﻘﺘﻧﻻا تﺎﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺮﺋاﺰﳉا ، ةﺪﻜﻴﻜﺳ ﺔﻌﻣﺎﺟ ، 2004 . 26 ةدﺎﳌا 23 ﻢﻗر يﺬﻴﻔﻨﺘﻟا مﻮﺳﺮﳌا ﻦﻣ 94 -319 ﰲ خرﺆﳌا 17 / 10 / 1994 ﺔﻴﻔﻴﻛ ﻦﻤﻀﺘﳌا ﺔﻴﻗﺮﺗ ﺔﻟﺎﻛو ﻞﻤﻋ ﻢﻴﻈﻨﺗ تارﺎﻤﺜﺘﺳﻻا ﻢﻋدو . 27 ةدﺎﳌا 25 يﺬﻴﻔﻨﺘﻟا مﻮﺳﺮﳌا ﻦﻣ 01 -282 ﰲ خرﺆﳌا 24 / 09 / 2001 ﲑﻴﺴﺗو ﻢﻴﻈﻨﺘﺑ ﻖﻠﻌﺘﳌا ﺮﻳﻮﻄﺘﻟ ﺔﻴﻨﻃﻮﻟا ﺔﻟﺎﻛﻮﻟا ﻻا رﺎﻤﺜﺘﺳ . 28 ناﺪﻌﺳ ﻲﻜﻳﺎﺒﺷ ، ناﻮﻨﻌﺑ ﺔﻠﺧاﺪﻣ : ،ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﻗﺮﺗو ﺔﻴﻤﻨﺗ تﺎﻗﻮﻌﻣ لوﻷا ﲏﻃﻮﻟا ﻰﻘﺘﻠﳌا رﺎﻤﻋ ﺔﻌﻣﺎﺟ ،ﺔﻴﻤﻨﺘﻟا ﰲ ﺎﻫرودو ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا لﻮﺣ ﻲﺠﻴﻠﺛ - ﻷا طاﻮﻏ - 8 و 9 ﻞﻳﺮﻓأ 2002 . 29
Wassila TABET AOUL & Mustapha CHARIF, PME en Algérie : Quelles options
stratégiques face à la concurrence internationale, Université de Tlemcen, 2009,
285 -ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا و ﻮﻤﻨﻟا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ،ﺔﻴﻟﺎﻣ تﺎﺑﻮﻌﺻ ﻦﻣ ﱐﺎﻌﺗ ﻻ تﺎﺴﺳﺆﻣ ﻲﻫ ﺔﻈﻓﺎﳏ ﻰﻠﻋ ﺚﺤﺒﺗ و ﺔﻴﻠﶈا قﻮﺴﻟﺎﺑ ﺎﻬﺘﻧﺎﻜﻣ ﺮﻳﻮﻄﺗ . ﻰﻠﻋ نوﺰﻛﺮﻳ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﻮﻨﻟا اﺬﻫ ﱄﻮﺌﺴﻣ ﺔﻳرﺎﺠﺘﻟا ﻒﺋﺎﻇﻮﻟا و ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ﺔﻬﺟاﻮﻣ ؛ -ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا و زﺎﻴﺘﻣا ﺔﻟﺎﺣ ﻲﻓ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ﺔﻘﻳﺮﻃ ،ةﺪﻴﺟ ﺔﻴﻟﺎﻣ ﺔﻴﻌﺿو ﰲ تﺎﺴﺳﺆﻣ ﻲﻫ ﺔﺜﻳﺪﺣ ﺪﺟ ﺎﻫﲑﻴﺴﺗ و ﺔﺴﻓﺎﻨﻣ ﺪﺟ قﻮﺴﻟا ﰲ ﺎﻬﺘﻧﺎﻜﻣ . ﰲ ﺎﻫﺪﺟاﻮﺗ ﻊﻴﺳﻮﺗ ﱃإ فﺪ ،ﻲﻠﶈا قﻮﺴﻟا و ﺔﻛاﺮﺷ ﺪﻘﻋ وأ ﺮﻳﺪﺼﺘﻟا ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻋ ﺔﻴﺒﻨﺟأ قاﻮﺳأ ﱃإ لﻮﺧﺪﻟا ﻞﺑﺎﻘﳌﺎﺑ . ،تاﺪﺠﺘﺴﳌا نﻮﺒﻛاﻮﻳ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﻮﻨﻟا اﺬﻫ يﲑﺴﻣ و ﺔﻳﲑﻴﺴﺗ تاﲑﻴﻐﺗ نﻮﺛﺪﳛ و ﻰﻠﻋ ﺔﻴﻨﻘﺗ ﻢ ﺎﺴﺳﺆﻣ ىﻮﺘﺴﻣ . ،ﺮﺋاﺰﳉﺎﺑ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ دﺪﻋ لﻮﺣ ﺔﻴﻤﻛ تﺎﻴﻄﻌﻣ ﺪﺟﻮﻳ ﻻ و ﺎﻫﺮﻳﺪﻘﺗ ﻦﻜﳝ ﻦﻜﻟ : ﺮﺸﻌﻟا ﺾﻌﺑ تا ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا عﻮﻧ ﺺﳜ ﺎﻤﻴﻓ و تﺎﺌﳌا ﺾﻌﺑ ،زﺎﻴﺘﻣا ﺔﻟﺎﺣ ﰲ ﻲﻫ ﱵﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ) ﻒﻟأ ﻦﻣ ﻞﻗأ ( ﺎﻤﻴﻓ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺺﳜ و ،ﻮﳕ ﺔﻟﺎﺣ ﰲ ﻲﻫ ﱵﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا و تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ فﻻﻵا ﺾﻌﺑ اﲑﺧأ ةﲑﻐﺼﻟا و ﺔﻴﺒﻠﺳ ﺔﻴﻌﺿو ﰲ ﻲﻫ ﱵﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا . 3 -3 تاﺪﻳﺪﻬﺘﻟا و ﻲﺘﻟا صﺮﻔﻟا ﺔﻳﺮﺋاﺰﺠﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟاو ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻂﻴﺤﻣ ﺎﻫﺮﻓﻮﻳ : 1 -تاﺪﻳﺪﻬﺘﻟا : ﰲ ﻞﺜﻤﺘﺗ : يرادﻹا ﻂﻴﶈا دﻮﲨ ، رﺎﻘﻌﻟﺎﺑ ﺔﻘﻠﻌﺘﳌا ﻞﻛﺎﺸﳌا و ﻲﻋﺎﻨﺼﻟا رﺎﻘﻌﻟا ، ﻞﻛﺎﺸﻣ ﻞﻳﻮﻤﺘﻟا و ﻦﻳﻮﺘﻟا ، ﺔﻴﺋﺎﺒﳉا ﻪﺒﺷو ﺔﻴﺋﺎﺒﳉا تاﺰﻴﻔﺤﺘﻟا بﺎﻴﻏ و ، ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻴﺴﻓﺎﻨﺗ ﻒﻌﺿ مﺪﻋو ﺮﺋاﺰﳉا ﰲ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو ﲏﻃﻮﻟا جﻮﺘﻨﳌا ﺔﻳﺎﲪ . 2 -صﺮﻔﻟا : ﰲ ﻞﺜﻤﺘﺗ : ﺞﻣﺎﻧﺮﺑ ﻞﻴﻫﺄﺗ ﻳﺮﺋاﺰﳉا ﺔﻳدﺎﺼﺘﻗﻻا ﺔﺴﺳﺆﳌا ﺔ و ، ﻦﻣ ﻲﻄﺳﻮﺘﻣوروﻷا نوﺎﻌﺘﻟا ﺞﻣﺎﻧﺮﺑ ءﺎﻀﻋﻷا لوﺪﻟا ﲔﺑ ﺮﳊا لدﺎﺒﺘﻟا ﺔﻘﻄﻨﻣ ءﺎﺸﻧإ ﻞﺟأ ﰊوروﻷا دﺎﲢﻻا ﰲ و ﻂﺳﻮﺘﳌا ﺾﻴﺑﻷا ﺮﺤﺒﻟا لود قﺎﻓآ ﰲ 2010 – 2012 ﻢﻋﺪﻟ اﺪﻴﻣ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌاو . 30 30
Commission Européenne, UGP, Note d’information sur le programme MEDA
d’appui aux PME/PMI, Journée d’information sur les programmes d’appui organisée
286 3 -4 ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا ﻦﻣ ﺔﻨﻴﻋ لﻮﺣ ﺔﻴﻓﺎﺸﻜﺘﺳا ﺔﺳارد و ﻢﻧﺎﻐﺘﺴﻣ ﺔﻳﻻﻮﺑ ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : 3 -4 -1 ﺔﺳارﺪﻟا ﺔﻨﻴﻋ ﻢﻳﺪﻘﺗ : ﻰﻠﻋ ﺔﻴﻧاﺪﻴﳌا ﺔﺳارﺪﻟا ءاﺮﺟﺈﺑ ﺎﻨﻤﻗ 20 ةﲑﻐﺻ ﺔﺴﺳﺆﻣ و ﱎﺎﻐﺘﺴﻣ ﺔﻳﻻو ىﻮﺘﺴﻣ ﻰﻠﻋ ﺔﻄﺳﻮﺘﻣ . ،ﺔﻴﺋاﻮﺸﻋ ﺔﻘﻳﺮﻄﺑ ﻦﻜﻳ ﱂ ﺔﻨﻴﻌﻟا رﺎﻴﺘﺧا و رﺎﻴﺘﺧﺎﺑ ﺎﻨﻤﻗ ﺎﳕإ ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا و ﺔﻴﺟﺎﺘﻧﻹا ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ) ءﺎﻨﺜﺘﺳﺎﺑ تﺎﻣﺪﳋا عﺎﻄﻘﺑ نﻼﻐﺸﺗ ﲔﺘﺴﺳﺆﻣ (، و ﺎﳍﺎﻤﻋ دﺪﻋ قﻮﻔﻳ ﱵﻟا 20 ﻞﻣﺎﻋ . 3 -4 -2 ﺔﺳارﺪﻟا ﺞﺋﺎﺘﻧ ﻞﻴﻠﺤﺗ : 1 - ةﺮﻴﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻟا و ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ ﻲﻓ ﻼﺒﻘﺘﺴﻣ ﺮﻜﻔﺗ ﻲﺘﻟا ﺔﻄﺳﻮﺘﻤﻟا : ﺮﻜﻔﺗ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ ﺖﻧﺎﻛ اذإ ﺎﻣ لﻮﺣ لاﺆﺳ لوأ حﺮﻄﺑ ﺎﻨﻤﻗ ،ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ ﰲ ﻼﺒﻘﺘﺴﻣ 40 % ﲔﺣ ﰲ ،ﻞﺒﻘﺘﺴﳌا ﰲ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ ﰲ ﺮﻜﻔﺗ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ ﻦﻣ 60 % لﻮﺧﺪﻟا ةﺮﻜﻓ ﺪﻌﺒﺘﺴﺗ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷا ﱃإ . ﻲﻠﻳ ﺎﻤﻴﻓ ﺔﺠﻴﺘﻨﻟا ﻩﺬﻫ تارﱪﻣ ﱃإ قﺮﻄﺘﻧ فﻮﺳ . 2 -ﻞﻳوﺪﺘﻟا مﺪﻋ بﺎﺒﺳأ : ﻢﻬﺘﻠﻌﺟ ﱵﻟا بﺎﺒﺳﻷا ﺾﻌﺑ كﺎﻨﻫ ،تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ يﲑﺴﻣ ﺐﺴﺣ ﻢﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ نوﺪﻌﺒﺘﺴﻳ . و ﱄاﻮﳌا ﻞﻜﺸﻟا ﰲ ﺔﺤﺿﻮﻣ ﺞﺋﺎﺘﻨﻟا . ﻞﻜﺸﻟا ) 05 ( : ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ مﺪﻋ بﺎﺒﺳأ و ﺔﺳارﺪﻟا ﻞﳏ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا . 10% 60% 20% 10% 70% 20% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% دﻘﻌﻣ ﻲﻟﺎﻣ طﯾﺣﻣ ﺔﯾﻧوﻧﺎﻗ تﺎﻗوﻌﻣ قاوﺳﻷﺎﺑ ةدﯾﺟﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟا مدﻋ تﺎﻐﻠﻟﺎﺑ ةدﯾﺟﻟا ﺔﻓرﻌﻣﻟا مدﻋ ﻲﻠﺣﻣﻟا قوﺳﻟا ﺔﯾﺎﻔﻛ مدﻋ ﺔﺳﺳؤﻣﻟا ﺔﺳﺎﯾﺳ
287 ﰲ ﺎﻬﻐﻳﺮﻔﺗ ﰎ ،تﺎﻧﺎﻴﺒﻟا ﻊﲨ ﰎ نأ ﺪﻌﺑ ﱄاﻮﳌا لوﺪﳉا . لوﺪﺠﻟا ) 02 :( ا ﻎﻳﺮﻔﺗ ﻲﻧﺎﺜﻟا لاﺆﺴﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﺨﻟا تارﺎﻤﺘﺳﻻ Fi Xi Fi Xi X Fi (Xi-X )² ﺔﺴﺳﺆﻤﻟا ﺔﺳﺎﻴﺳ 04 01 04 3.31 21.48 ﻲﻠﺤﻤﻟا قﻮﺴﻟا ﺔﻳﺎﻔﻛ مﺪﻋ 14 02 28 3.31 23.94 تﺎﻐﻠﻟﺎﺑ ةﺪﻴﺠﻟا ﺔﻓﺮﻌﻤﻟا مﺪﻋ 02 03 06 3.31 0.19 قاﻮﺳﻷﺎﺑ ةﺪﻴﺠﻟا ﺔﻓﺮﻌﻤﻟا مﺪﻋ 04 04 16 3.31 04 ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻗ تﺎﻗﻮﻌﻣ 12 05 60 3.31 34.44 ﺪﻘﻌﻣ ﻲﻟﺎﻣ ﻂﻴﺤﻣ 02 06 12 3.31 14.54 ﻊﻴﻣﺎﺠﻤﻟا 38 n=6 126 98.59 رﺪﺼﻤﻟا : ﲔﺜﺣﺎﺒﻟا داﺪﻋإ ﻦﻣ ﰊﺎﺴﳊا ﻂﺳﻮﺘﳌا ﺔﻤﻴﻗ 3.31 ، و ﺔﺜﻟﺎﺜﻟا ﺔﺑﺎﺟﻹا لﻮﺣ ةﺰﻛﺮﻤﺘﻣ ﺖﻧﺎﻛ تﺎﺑﺎﺟﻹا ﻢﻈﻌﻣ ﱄﺎﺘﻟﺎﺑ و ﰲ ﻞﺑﺎﻘﺗ ﱵﻟا مﺪﻋ لوﺪﳉا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ةﺪﻴﳉا ﺔﻓﺮﻌﳌا . ،يرﺎﻴﻌﳌا فاﺮﳓﻻا بﺎﺴﲝ ﺎﻨﻤﻗ ىﺮﺧﻷا تﺎﺑﺎﺟﻹا عزﻮﺗ ىﺪﻣ ﺔﻓﺮﻌﻣ ضﺮﻐﺑ و يوﺎﺴﺗ ﻪﺘﻤﻴﻗ 1.61 . ﺔﻋزﻮﻣ نﻮﻜﺗ ﺎﻬﻌﲨ ﰎ ﱵﻟا تﺎﺑﺎﺟﻹا ﻪﻧﺎﻓ رﺎﺒﺘﻋﻻا ﲔﻌﺑ تﺬﺧأ ﺎﻣ اذﺈﻓ ،ةﲑﺒﻛ ﱪﺘﻌﺗ ﺔﻤﻴﻘﻟا ﻩﺬﻫ ،تﺎﺣاﱰﻗﻻا ﻢﻈﻌﻣ لﻮﺣ ﺎﺒﻳﺮﻘﺗ و دأ مﺪﺨﺘﺴﻧ ﱄﺎﺘﻟﺎﺑ ﺔﻳﺰﻛﺮﳌا ﺔﻋﺰﻨﻟا ﺲﻴﻳﺎﻘﻣ ﻦﻣ ىﺮﺧأ ةا و لاﻮﻨﳌا ﰲ ﺔﻠﺜﻤﺘﳌا . ،راﺮﻜﺗ ﱪﻛأ ﻞﺑﺎﻘﺗ ﱵﻟا ﺔﻤﻴﻘﻟا ﻮﻫ لاﻮﻨﳌا و ﻢﻗر ﺔﻴﻧزﻮﻟا ﺔﻤﻴﻘﻟا ﻞﺜﳝ ﻮﻫ ﻩﺬﻫ ﺎﻨﺘﻟﺎﺣ ﰲ ) 02 (، و ،ﺔﻴﻧﺎﺜﻟا ﺔﺑﺎﺟﻹا لﻮﺣ ةﺰﻛﺮﻤﺘﻣ تﺎﺑﺎﺟﻹا ﻞﻛ نأ ﺔﻟﺎﳊا ﻩﺬﻫ ﰲ ﱪﺘﻌﻧ ﱄﺎﺘﻟﺎﺑ و قﻮﺴﻟا ﺔﻳﺎﻔﻛ مﺪﻋ ﰲ ﺔﻠﺜﻤﺘﳌا ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺗ مﺪﻌﻟ ﻲﺴﻴﺋر ﺐﺒﺴﻛ ﻲﻠﶈا و ﺔﺳارﺪﻟا ﻞﳏ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا . 3 -ﺔﻌﻗﻮﺘﻤﻟا ﻞﻛﺎﺸﻤﻟا : ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﻤﻠﻟ ﺔﺒﺴﻨﻟﺎﺑ ﻞﻳوﺪﺘﻟﺎﺑ راﺮﻗ ذﺎﲣا مﺪﻋ و ﻂﻘﻓ ﻪﺒﺒﺳ ﻦﻜﻳ ﱂ ﺔﺳارﺪﻟا ﺪﻴﻗ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا ،ﺎﻘﺑﺎﺳ ةرﻮﻛﺬﳌا تﺎﻗﻮﻌﳌا و ﻞﻛﺎﺸﻣ ﰲ عﻮﻗﻮﻟا ﻦﻣ تﺎﻓﻮﲣ ﻪﺒﺒﺳ ﺎﻀﻳأ ﺎﳕإ و ﻜﳝ تﺎﺑﻮﻌﺻ اﺬﻫ ﻪﺟاﻮﺗ نأ ﻦ ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺗ ﺔﻟﺎﺣ ﰲ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﻮﻨﻟا . ﻲﻠﻳ ﺎﻤﻴﻓ ﺔﻨﻴﺒﻣ ﺔﻌﻗﻮﺘﳌا ﻞﻛﺎﺸﳌا ﻩﺬﻫ :
288 ا ﻞﻜﺸﻟ ) 06 ( : ةﲑﻐﺼﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻞﻳوﺪﺘﻟ ﺔﻌﻗﻮﺘﳌا تﺎﻗﻮﻌﳌا و ﺔﺳارﺪﻟا ﻞﳏ ﺔﻄﺳﻮﺘﳌا رﺪﺼﻤﻟا : ﺞﻣﺎﻧﺮﺑ ماﺪﺨﺘﺳﺎﺑ ﲔﺜﺣﺎﺒﻟا داﺪﻋإ ﻦﻣ SPSS ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻊﻴﲨ نأ ﺢﺿاﻮﻟا ﻦﻣ ،ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ﻦﻣ فﻮﺨﺘﺗ ﺔﺳارﺪﻟا ﺎﻬﻴﻠﻋ و ﻖﻠﻌﺘﻳ ﺔﻴﻋﻮﻨﻟﺎﺑ ﺮﻣﻷا و ﺔﻔﻠﻜﺘﻟا ﺮﻌﺳ ﺔﺻﺎﺧ ) ﻊﻔﺗﺮﻣ ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ ﺔﻔﻠﻜﺗ ﺮﻌﺳ نأ ﱪﺘﻌﺗ ﺔﺳارﺪﻟا ﺪﻴﻗ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻢﻈﻌﻣ .( ﺔﻴﻟﺎﻣ ﻞﻛﺎﺸﻣ ﰲ عﻮﻗﻮﻟا ﻦﻣ فﻮﺨﺘﻟا ﻚﻟﺬﻛ ) ﻞﻳوﺪﺘﺑ ﺎﳍ ﺢﻤﺴﺗ ﻻ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﳍ ﺔﻴﻟﺎﳌا ﺔﻴﻌﺿﻮﻟا ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ (، و ﻣ عﻮﻧ ﺪﺟﻮﻳ ﺎﻨﻫ اوﺮﻛذ ﺪﻘﻓ ،تﺎﺴﺳﺆﳌا يﲑﺴﻣ فﺮﻃ ﻦﻣ ﺔﻣﺪﻘﳌا تﺎﺑﺎﺟﻹا ﰲ ﺾﻗﺎﻨﺘﻟا ﻦ ﻢﳍ ﲔﻴﻟﺎﳌا ءﺎﻛﺮﺸﻟا ةﺪﻋﺎﺴﻣ ﺺﳜ ﺎﻤﻴﻓ ﻞﻛﺎﺸﻣ ﻢﻫﺪﻨﻋ ﺪﺟﻮﻳ ﻻ ﻢ أ ﺎﻘﺑﺎﺳ . ﱵﻟا تﺎﻗﻮﻌﳌا ﲔﺑ ﻦﻣ ﻚﻟﺬﻛ ﻮﻫ ﺎﻣ ﻊﻣ ﺔﻧرﺎﻘﻣ ﺎﻬﻣﺪﺨﺘﺴﺗ ﱵﻟا ﺎﻴﺟﻮﻟﻮﻨﻜﺘﻟا مدﺎﻘﺗ ﻞﻜﺸﻣ ﻮﻫ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﻮﻨﻟا اﺬﻫ ﻪﺟاﻮﺗ نأ ﻦﻜﳝ ﺪﺟاﻮﺘﻣ ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷﺎﺑ . ﺔﻴﺒﻨﺟﻷا قاﻮﺳﻷا ﻲﻜﻠﻬﺘﺴﻣ لﻮﺒﻗ مﺪﻋ ﻦﻣ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ عﻮﻨﻟا اﺬﻫ يﲑﺴﻣ فﻮﺨﺘﻳ ﻚﻟﺬﻛ ،ﻢ ﺎﺠﺘﻨﳌ و ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻘﻟا تﺎﻗﻮﻌﳌا ﰐﺄﺗ اﲑﺧأ و ﺔﻴﻜﻴﺘﺴﻴﺟﻮﻠﻟا . ﻪﻠﻔﺳأ ﲔﺒﳌا لوﺪﳉا ﰲ تﺎﻧﺎﻴﺒﻟا ﻩﺬﻫ ﻎﻳﺮﻔﺘﺑ مﻮﻘﻧ : 10% 50% 30% 100% 20% 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% ﺔﯾﻧوﻧﺎﻗ ,م ﺔﯾﻟﺎﻣ ,م ﺔﯾﻛوﻠﺳ ,م ﺔﺳﻓﺎﻧﻣﻟا ﺔﯾﻛﯾﺗﺳﯾﺟوﻟ ,م ﺔﯾﺟوﻟوﻧﻛﺗ ,م
289 لوﺪﺠﻟا ) 03 :( ﺚﻟﺎﺜﻟا لاﺆﺴﻟﺎﺑ ﺔﺻﺎﳋا تارﺎﻤﺘﺳﻻا ﻎﻳﺮﻔﺗ Fi Xi Fi Xi X Fi (Xi-X )² ﺔﻴﺟﻮﻟﻮﻨﻜﺗ تﺎﻗﻮﻌﻣ 06 01 06 3 3.3 32.58 ﺔﻴﻜﻴﺘﺴﻴﺟﻮﻟ تﺎﻗﻮﻌﻣ 04 02 08 3 3.3 7.08 ﺔﺴﻓﺎﻨﻤﻟا 20 03 60 3 3.3 20 ﺔﻴﻛﻮﻠﺳ تﺎﻗﻮﻌﻣ 06 04 24 3 3.3 02.70 ﺔﻴﻟﺎﻣ تﺎﻗﻮﻌﻣ 10 05 50 3 3.3 27.90 ﺔﻴﻧﻮﻧﺎﻗ تﺎﻗﻮﻌﻣ 02 06 12 3 3.3 14.26 ﻊﻴﻣﺎﺠﻤﻟا 48 n=6 126 104.52 رﺪﺼﻤﻟا : ﲔﺜﺣﺎﺒﻟا داﺪﻋإ ﻦﻣ ﺔﻤﻴﻘﻠﻟ يوﺎﺴﻣ ﺔﻟﺎﳊا ﻩﺬﻫ ﰲ ﰊﺎﺴﳊا ﻂﺳﻮﺘﳌا 3.33 ﺔﺜﻟﺎﺜﻟا ﺔﺑﺎﺟﻺﻟ ﻞﺑﺎﻘﻣ ﻮﻫ اذإ ، و ﰲ ﺔﻠﺜﻤﺘﳌا ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ﻦﻣ فﻮﺨﺘﻟا . ﺔﻤﻴﻘﻠﻟ يوﺎﺴﻣ يرﺎﻴﻌﳌا فاﺮﳓﻻا ،تﺎﺑﺎﺴﳊا ﺪﻌﺑ 1.48 ، و ـﺑ ﺔﻋزﻮﻣ تﺎﺑﺎﺟﻹا ﱄﺎﺘﻟﺎﺑ 1.48 ﱃوﻷا تﺎﺑﺎﺟﻹا ﺲﲬ ﻰﻠﻋ ﺎﺒﻳﺮﻘﺗ يأ ،ﺔﺜﻟﺎﺜﻟا ﺔﺑﺎﺟﻹا ﻰﻠﻋ . لاﻮﻨﳌا بﺎﺴﲝ مﻮﻘﻧ و ،راﺮﻜﺗ ﱪﻛأ ﻞﺑﺎﻘﺗ ﱵﻟا ﺔﻤﻴﻘﻟا ﻞﺜﳝ يﺬﻟا و ﺔﻤﻴﻘﻠﻟ ﻞﺑﺎﻘﻣ ﻮﻫ ﺔﻟﺎﳊا ﻩﺬﻫ ﰲ ﻢﻗر ﺔﻴﻧزﻮﻟا ) 03 .( قاﻮﺳﻷا ﰲ ﺔﺴﻓﺎﻨﳌا ةﺪﺷ ﻦﻣ فﻮﺨﺘﻟا يأ ،ﺔﻴﺟرﺎﳋا و ﺎﻬﺴﻔﻧ ﻲﻫ لاﻮﻨﳌا ﺔﻤﻴﻗ ﱄﺎﺘﻟﺎﺑ يرﺎﻴﻌﳌا فاﺮﳓﻻا ﺔﻤﻴﻗ . 4 ﻲﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷﺎﺑ حﺎﺠﻨﻟا ) ﺔﻴﻠﺤﻣ قاﻮﺳأ ﺔﻗﻼﻌﻟا / ﺔﻴﻟود قاﻮﺳأ :( ﺔﺒﺴﻧ نإ 40 % ﲏﻌﻳ ﺔﻴﻠﶈا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ﺎﻬﺣﺎﳒ ﻪﻧأ ﺪﻘﺘﻌﺗ ﺔﺳارﺪﻟا ﺎﻬﻴﻠﻋ ﺖﻳﺮﺟأ ﱵﻟا تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻦﻣ ﲔﺣ ﰲ ،ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ﺎﻬﺣﺎﳒ ةروﺮﻀﻟﺎﺑ 50 % ﺔﻴﻠﶈا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ﺎﻬﺣﺎﳒ ﰲ ىﺮﺗ تﺎﺴﺳﺆﳌا ﻩﺬﻫ ﻦﻣ ،ﺎﻬﻃﺎﺸﻧ ﻞﻳوﺪﺘﻟ اﺰﻔﳏ و 60 % ﺔﻴﻟوﺪﻟا قاﻮﺳﻷﺎﺑ ﺔﺴﻓﺎﻨﳌﺎﺑ ﺎﳍ ﺢﻤﺴﺗ ﺎ ﺎﺠﺘﻨﻣ ةدﻮﺟ نأ ﺪﻘﺘﻌﺗ ىﺮﺗ .
