Raisons du choix de l’option de vente à tiers
50
38
22
9 57
11
27
19
Absence de relève, motivée ou compétente
Raisons
familiales Couper tout lien
avec l'etp Perspectives éco moroses 2009 2011
Mode de transmission envisagé et/ou avéré
• PARRAPPORTÀ 2009
En 2011, on note une forte baisse des raisons familiales dans le choix de l’option de vente à un tiers : 1 sur 10 vs 4 sur 10 en 2009.
Par ailleurs, on constate une hausse de 10 pts pour les raisons liées aux perspectives économiques moroses.
PARTENARIAT
• ¾ des dirigeants [2/3 en 2009] insistent sur la nécessité pour un repreneur d’être issu du même secteur d’activité : surtout chez les non cédants.
• La moitié des dirigeants (49%) mettent en avant les conditions financières.
• 80% des dirigeants (surtout chez les entreprises familiales) pensent à la pérennité et au développement des activités de leur entreprise après cession et souhaitent un repreneur ayant une vision stratégique claire (41%) ou qui s’engagent à conserver le personnel en place (38%). [ 2/3 étaient dans ce cas en 2009 ].
• A peine 14% émettent des exigences quand à la taille ou à l’origine du repreneur : entreprise à forte notoriété ou grand groupe, entreprise marocaine ou entreprise étrangère, [ 43% en 2009 ].
Qualités du repreneur idéal
-5 5 15 25 35 45 55 65
même secteur d'activité 75
conditions financières
stratégie de devlpt notoriété / groupe connu
conserver le personnel
OPTION DE VENTE À UN REPRENEUR TIERS
66
53
44
22 25
73
49 41 38
14
même secteur
d'activité conditions
financières stratégie de
devlpt conserver le
personnel notoriété / groupe connu 2009 2011
Mode de transmission envisagé et/ou avéré
• PARRAPPORTÀ 2009
La nécessité de faire partie du même secteur d’activité semble avoir une importance accrue auprès des dirigeants : ¾ en 2011 vs 2/3 en 2009.
On remarquera une fibre sociale plus marquée : 2 fois plus de dirigeants insistant sur la nécessité de conserver le personnel.
PARTENARIAT
Préparation à la transmission / reprise de l’entreprise
64 67
69 68
35 33
31 32
ETP FAM.
NON … CÉDANT
GLOBAL
JUGEMENT DU NIVEAU DE PRÉPARATION À LA TRANSMISSION
CAS DU CÉDANT POTENTIEL OU AVÉRÉ
Niveau de préparation de l’entreprise
• Globalement, les dirigeants cédants avérés ou potentiels jugent le niveau de préparation satisfaisant pour la transmission de leur entreprise : 68% d’entre eux le jugent bon ou très bon. [70% en 2009].
• C’est au niveau de la gestion du personnel que les dirigeants semblent être le moins préparés : 34 % ne sont pas satisfaits de leur niveau de préparation pour ce volet [37% en 2009].
31 34 32 31
69 66 68 69
SITUATION FINANCIERE ET COMPTABLE GESTION DU PERSONNEL GESTION COMMERCIALE GESTION ADMINISTRATIVE
non satisfait satisfait
• En général, les cédants jugent mieux leur gestion administrative par rapport aux non cédants : 76 % contre 69% en moyenne.
70 68
30 32
2009 2011
73 69 71 68 63 66 73 69
27 31 29 32 37 34 27 31
2009 2011 2009 2011 2009 2011 2009 2011
Gestion administrative Gestion commerciale Gestion du pesonnel Situation financière et comptable
• PARRAPPORTÀ 2009
La satisfaction par rapport au niveau de préparation de l’entrepris a légèrement baissé : 68% vs 70%.
Excepté la gestion du personnel où l’on note une légère amélioration du niveau de satisfaction..
PARTENARIAT
Préparation à la transmission / reprise de l’entreprise
En 2011, les repreneurs ont une vision sectorielle plus marquée.
55
64
entreprise secteur d'activité
Satisfaction du repreneur
par rapport au niveau de d'information sur...
CAS DU REPRENEUR
Niveau de préparation de l’entreprise
56
44 55
64
Entrerpise Secteur d'activité
2009 2011
La moitié des dirigeants se déclarent satisfaits de leur niveau de connaissance de l’entreprise rachetée et 6 sur 10 semblent maîtriser le secteur d’activité de l’entreprise acquise.
PARTENARIAT
9
18 19
cédant repreneur
Non cédant
Changements opérés dans l’entreprise
À peine 13% des entreprises [ 1/3 en 2009 ] ont effectué ou envisageraient d’effectuer des changements dans l’entreprise en prévision d’une transmission
- Ces changements concernent d’abord et avant tout une réorganisation / restructuration avec des procédures de gestion plus rigoureuse en terme de GRH, finances ….
[ 69% en 2011 (et 100% des entreprises familiales) vs 45 % en 2009 ]
- L’assainissement des comptes semble être la seconde préoccupation (15% vs 16% en 2009)
- Il faut signaler que 15% évoquent le recrutement d’une personne dédiée à l’accompagnement contre 6 % en 2009.
Préparation à la transmission / reprise de l’entreprise
69
80
60 66
100
15 20 20
8
33
23 20
66
40
GLOBAL CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
réorganisation / recrutement assainissement comptes
investissement autres
• A peine 1/4 des ‘‘repreneurs’’ avaient entrepris une démarche spécifique ou une formation en vue de se préparer à cette reprise.
CAS DU REPRENEUR
45
16 10
32 69
15
8
23
Réorganisation /
recrutement Assainissement
comptes Investissement Autres
2009 2011
PARTENARIAT
51 52 58 57 55 54
26 26
20 20 23 15
23 22 22 23 22 32
PERSONNEL PROCHES COLLABORATEURS PRINCIPAUX FOURNISSEURS PRINCIPAUX CLIENTS BANQUIER VOTRE FAMILLE
IMPLICATION DE L'ENTOURAGE
forte à très forte moyenne faible
CAS DU CÉDANT POTENTIEL OU AVÉRÉ
Implication de l’entourage et des partenaires dans la démarche de transmission
Dans le cadre d’une transmission avérée ou éventuelle, les dirigeants interrogés déclarent avoir ou vouloir impliquer plus ou moins fortement les principaux fournisseurs (58%) ou clients (57%).
C’est surtout chez les cédants (66%) que les principaux fournisseurs seraient le plus impliqués.
59 54 52 55 45 57
44 58
37 52 29
51
14 15 12 23
16 20
21 20
34 26
33 26
28 32 36 22
39 23
35 22 29 22
38 23
2009 2011 2009 2011 2009 2011 2009 2011 2009 2011 2009 2011 Votre famille Banquier clients Fournisseurs collaborateurs Personnel
Forte à très forte Moyenne Faible
Préparation à la transmission / reprise de l’entreprise
• PARRAPPORTÀ 2009
De manière générale, les dirigeants impliquent plus leur entourage en 2011 par rapport à 2009 :
Plus de la moitié des dirigeants songent à impliquer l’ensemble de tous les partenaires de l’entreprise (internes ou externes).
PARTENARIAT
Mode de recherche du repreneur / cédant
2 2
5
20
48
67
cabinets conseils banque expert comptable annonce sur site internet dédié amis / proches relations professionnelles
MODE DE RECHERCHE REPRENEUR / CÉDANT
Question pose uniquement à ceux qui envisagent une transmission hors de la famille - N = 401
• Les relations professionnelles (7/10) et les amis/proches (1 sur 2) restent le moyen privilégié utilisé par le repreneur pour trouver une entreprise.
• 1 sur 5 évoque l’utilisation de situes internet dédiés.
• À peine, 7% ont eu recours à des prestataires externes : experts comptables (5%), cabinets conseils (2%),
• On notera la faible implication des autres types d’intervenants : pige presse, ANPME, avocat / notaires, banques, chambres de commerce …
59
39
0 7
2
17 67
48
20
5 2 2
Relations
professionnelles Amis / proches Annonce sur site
internet dédié expert comptable Banque Cabinets de conseils
2009 2011
• PARRAPPORTÀ 2009
Le recours ou intention de recours aux cabinets conseil a fortement chuté (-15 pts).
Par contre 20 % de ceux qui envisagent une transmission hors de la famille pourraient recourir à es sites internet dédiés.
PARTENARIAT
23 23
29 31
37
consulting voyages création ou reprise d'etp s'investir dans leur passion se consacrer à sa famille
ACTIVITÉS POST-CESSION
Implication post-transmission du dirigeant
Activités du dirigeant après la transmission
50 56 49 47
50 100
44 51 53
ETP FAM.
REPRENEUR NON CÉDANT CÉDANT GLOBAL
IMPLICATION POST-TRANSMISSION
OUI NON
• La plupart des dirigeants interrogés souhaitent se consacrer à leurs proches, famille (37%), ou s’investir dans leur passion (31%)
• 3 dirigeants sur 10 souhaitent créer ou reprendre une autre entreprise.
• Près d’1/4 des dirigeants souhaitent faire du consulting pour transmettre leur expérience.
• Plus de la moitié des dirigeants ont coupé (ou ont l’intention de le faire) tout contact avec l’entreprise qu’ils ont cédée.
• En 2009, 6 dirigeants sur 10 voulaient continuer à conserver un lien avec l’entreprise cédée.
• Ils interviennent surtout en tant que conseiller à la direction (56% et 71% des cédants) ou membre / président du conseil d’administration (38% et 44% des entreprises familiales).
61 47
39 53
2009 2011
OUI NON 51
38
32
26
20 19
37
31 29
23 23
se consacrer à
la famille
s'investir dans leur passion
création ou
reprise d'etp voyages consulting Autres
2009 2011
• PARRAPPORTÀ 2009
Les dirigeants s’orienteraient vers les mêmes activités à l’issue de la transmission : famille, passion, création ou reprise,…
Plus de la moitié ne souhaitent pas continuer à s’impliquer dans la gestion de l’entreprise Transmise contre 39 % en 2009.
PARTENARIAT
Craintes et difficultés du processus de transmission
44 14
39 52 39
56 86
61 48 61
ETP FAM.
REPRENEUR NON CÉDANT CÉDANT GLOBAL
APPRÉCIATION DU NIVEAU DE DIFFICULTÉ DU PROCESS
processus difficile processus facile
65
39 35
61
2009 2011
Processus difficile Processus facile
Globalement, les repreneurs jugent le processus de transmission plus aisé : 61 % pensent que la reprise a été plutôt fluide
Ce sont les cédants qui sont les plus nombreux à trouver le processus compliqué : 52 % d’opinions pessimistes.
Pour ce qui est des entreprises familiales, 4 dirigeants sur 10 jugent le processus compliqué.
Perception du niveau de difficulté du processus
• PARRAPPORTÀ 2009
De manière générale, les dirigeants appréhendent un peu moins le processus de transmission par rapport à 2009 :
61 % des dirigeants trouvent le processus plus fluide et aisé vs 35 % en 2009.
PARTENARIAT
• Les relations cédants-acquéreurs constituent le principal obstacle dans le processus de transmission, suivi en cela des problèmes d’ordre familiaux.
• Viennent ensuite – avec un peu moins d’acuité – les difficultés internes à l’entreprise et les problèmes avec partenaires en amont ou en aval.
• Les problèmes administratifs qui étaient citées en 2009 par 6 dirigeants sur 10 ne sont évoqués aujourd’hui que par 4 dirigeants sur 10.
11
41 41 43
47 57
60
difficultés à estimer la valeur de l'etp assistance et info pb familiaux pb administratifs pb avec partenaires pb intra-entreprise relation cédant-repreneur
DIFFICULTÉS RENCONTRÉES
Identification des difficultés rencontrées / appréhendées
Craintes et difficultés du processus de transmission
DIFFICULTÉS RENCONTRÉES
63 90
94 121
133
difficultés à estimer la valeur de l'etp des problèmes avec les
partenaires des difficultés internes à mon entreprise des problèmes familiaux des difficultés avec le repreneur / cédant
INDICE DE PRIORITÉ
Base 100 = niveau de priorité moyen
53
42 38
62
46
38 38
60 57
47 43 41 41
11
relation cédant - repreneur
pb intra -
entreprise pb avec partenaires pb
administratifs pb familiaux assistance et
info difficultés à estimer la valeur de l'etp 2009 2011
PARTENARIAT
Identification des difficultés rencontrées / appréhendées
• Les non cédants et les entreprises familiales sont ceux qui laissent apparaître le plus d’appréhensions (2 craintes par sondé). Ils appréhendent surtout les relations cédant - acquéreur, les lourdeurs administratives et les problèmes avec les partenaires en amont / aval.
• Les cédants potentiels ou avérés semblent plus concernés par les problèmes familiaux et la difficulté à estimer la valeur de l’entreprise.
• Les repreneurs appréhendent avant tout les problèmes internes à l’entreprise.
38
58
40
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
lourdeurs administratives et juridiques
52
40 25
53
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
problèmes familiaux 45
77
25
70
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
relations cédant-repreneur
38
65 63 65
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
problèmes intra-entreprise
45 46
19
50
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
assistance et information
31
60
31
53
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
problèmes avec partenaires 60
53 43
57
41
47 41
62
42
46
38
38
moyenne 2011 moyenne 2009
14 12 10
CÉDANT NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM.
estimation valeur entreprise
38
11
• PARRAPPORTÀ 2009
Les dirigeants d’entreprise semblent moins appréhender les lourdeurs administratives (43% vs 62%) et la difficulté d’estimation de la valeur de l’entreprise (11% vs 38%)
PARTENARIAT
Craintes et difficultés du processus de transmission
Identification des difficultés rencontrées / appréhendées (3/3) DÉTAILS
Tab 3.38
A -2011 A - 2009
GLOBAL CÉDANT
avéré ou potentiel NON CÉDANT REPRENEUR ETP FAM. GLOBAL
des difficultés avec le repreneur / cédant 60 45 77 25 70 53
à trouver le repreneur tiers / l'etp à acheter
qui corresponde parfaitement à mes critères 17 17 19 6 25 23
à argumenter / convaincre le repreneur tiers / le cédant sur l'intérêt de
reprise 12 3 18 6 8 5
dans la négociation avec le repreneur tiers / cédant tiers 20 17 25 6 23 7
à former mon successeur / repreneur 12 7 16 6 15 17
des difficultés internes à mon entreprise 57 38 65 63 65 42
d'ordre juridique et légales 13 7 18 6 10 11
d'ordre comptables et fiscales 19 14 21 19 23 11
avec le personnel et / ou cadres 19 14 18 31 23 18
avec mes autres associés 7 3 9 6 10 3
des problèmes avec les partenaires en amont ou en aval 47 31 60 31 53 38
divers créanciers 9 3 12 6 10 11
banque 9 3 12 6 10 6
fournisseurs 13 7 18 6 13 10
clients 17 17 18 13 20 13
des lourdeurs administratives et juridiques 43 38 58 40 62
nombre et complexité des formulaires à remplir 20 17 26 15 29
lenteur des procédures administratives 24 21 32 25 33
assistance externe et information 41 45 46 19 50 38
un manque d'information sur les procédures de transmission 16 21 14 13 20 15
pas de bon interlocuteur pour vous renseigner, informer, conseiller 11 7 16 18 13
pas de partenaire de confiance pour vous accompagner 15 17 16 6 13 10
des problèmes d'ordre personnel / familiaux 41 52 40 25 53 46
difficultés à convaincre le successeur désigné sur l'intérêt de reprise 16 17 16 13 15 12
difficultés pour choisir parmi des condidats au sein de la famille 11 14 12 15 19
difficultés à arbitrer disputes / ambitions des candidats au sein de la
famille 6 10 4 6 5 6
des réticences au sein de la famille contre le projet de transmission 9 10 9 6 18 10
des difficultés à estimer la valeur de l'entreprise 11 14 12 0 10 38
Total 169 149 194 113 198 279
2011 2009
PARTENARIAT