QDG 5 : La grande distribution est-elle incontournable?

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LYCEE NIKOLA TESLA M. GAUTIER MERCATIQUE / TSTMG P. 1/9

Thème 2 : Mercatique et marchés

QDG 5 : La grande distribution est-elle incontournable ? Introduction

1) Les politiques de distribution 2) Les relations producteur-distributeur

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Les politiques de distribution

A l’issue de cette partie, vous devez être capable de :

1) Qualifier la stratégie de distribution et en mesurer les enjeux pour le producteur 2) Justifier le choix de distribution au regard des ressources mobilisables et des objectifs 3) Comparez les stratégies de distribution adoptées sur un même marché.

4) Caractériser le ou les type(s) d’unité(s) commerciale(s) choisies at analyser leur complémentarité

1.1 Faut-il distribuer soi-même ses produits ou avoir recours à des intermédiaires ?

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2) Proposez une définition des 3 types de canaux.

3) Déterminez à quel(s) type(s) de canal correspond la « distribution directe » et la « distribution indirecte »

4) Proposez une définition de la distribution directe et indirecte.

5) Montrez que M. Poultes a recours à la distribution directe et indirecte.

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1.2 Doit-on diffuser son offre de manière limitée ou plus large ?

6) Déterminez, pour chacun des 3 producteurs la stratégie de distribution adoptée (intensive, sélective ou exclusive).

7) Proposez une définition de ces 3 stratégies de distribution.

8) Déterminez pour l’Occitane en Provence les unités commerciales que l’on peut qualifier de physiques et celle(s) que l’on peut qualifier de virtuelle

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9) Déterminez les raisons pour lesquelles Lancôme a recours à une stratégie de distribution sélective auprès de Séphora et Nocibé.

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10) Rappelez la définition de la Franchise.

11) Déterminez les raisons pour lesquelles Yves Rocher à recours à la franchise.

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1.3 Doit-on choisir une stratégie mono-canal ou multi-canal ?

12) Déterminez à laide de vos connaissances et du document 6 les différents points de contact possible entre les producteurs et les consommateurs.

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13) Calculez la part du e-commerce dans la vente à distance en 2011.

14) Calculez le taux d’évolution du e-commerce entre 2009 et 2011.

15) Déterminez les raisons du développement du e-commerce.

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16) Comparez les stratégies de distribution adoptées par les enseignes de ventes à distance citées dans le tableau ci-dessus, en indiquant s’il s’agit de « véadiste historique », de « Pure Player »,

de distribution multi-canal ou de distribution mono-canal.

17) Qualifiez la stratégie de distribution de Kiabi.

18) Caractérisez les types d’unités commerciales choisies par Kiabi.

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19) Montrez la complémentarité des unités commerciales de Kiabi.

20) Justifiez le choix de Kiabi d’adoptez une distribution multi-canal.