محورية الفرصة ضمن السيرورة المقاولاتية

(1)

و ا ةرو ا

ا ر

د ة  أ ر وأ د  : ا ، ا ا ى و ا ث أ ا ا ا ل ا ص ت ا ل أ ا ا ز و Shane و Venkataraman ص نأ ت ا ا ، ا ل ا لؤ ا" و ا و ا ا ر ا أ و ؟ف و ؟ : ا "؟ او و ا و ،؟ت او ( ة ا ر ا ص ا و ف ا نإ ا تار ا أ ص ا ل او و ف ا ح و ن و ، ا و ا ى نأ ا ا ر ا و ، و ا ث ا أ ء و ا و او ا ت ار ا د ص و ف ا ل ا : ا ت ا و ا ا ،لو ا ، و ا Abstract:

The identification of business opportunities has become a central theme in entrepreneurship research over the past decade, a trend that has become even more pronounced since Shane and Venkataraman placed the opportunity at the very heart of this which can justify the distinctiveness of entrepreneurship as a field of research

Identifying and selecting right opportunities for new businesses are among the most important abilities of a successful entrepreneur , Consequently, explaining the discovery and development of opportunities is a key part of entrepreneurship research, This paper builds on existing theoretical studies in the area of entrepreneurial opportunity identification and development.

Keywords: Entrepreneurship, Entrepreneurs, business opportunities.

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 أ ذ -ب - ا ا ا – ج  ذ أ ا ا - ة ا – ساد

(2)

: را ا ا Shane و Venkataraman ا ر ا نأ يأ ر نأو و ا نأ ا ل ا أ نأو ، ن و عو ا ا و ، ا وأ ص ا ف ا لو ا ص ت ؤ ة ح نأ و و ، ا ا ضرأ عو ق و رد و ص ا ل ،ع ا ا ر أ ء و و ا ا و ، أ ا ص ا ل ا ر او عو إ ا ا ة ا نأ ذإ ،ش او ص ا ر ا ن و ، ةو نو آ ي او) ا ل ا جذ ء او ت او عو او ر ء و ا ل ا ا ا او ح ا ر ا ا ( او ا رد و ا و و ، ا ا إ ق ا ا ر ا ل لو ف و ةرو ا و ا ص ا و ف ا : و ي لا ؟ و ا 1 . ا م و ا Shane و Venkataraman نأ ، ا د ن و ا د و نأ آ وأ وأ ةد وأ ا ا و ا ا نأ ة أ إ ا و ، ا او و ، ا و ا ل ش ا ق ا 1 ،ة او ا ب ا د ق و Hernandez أ ا ج ، ة د و ، ا أ ا إ إ ف أو ،را ا و ب ا ةر ا Fillion ، ا نإ " ر ا أ ، إ و د و ق ا ح ي و م ةر و ز ا ،س " ا ا ضرأ ا 2 ا و (ة ا ا) ا او أ ، ا و Bygrave 1994 ر ا أ أ ،ةرو ا ناو ن 3 و Tat kech 2002 ،را ا و نو آو ء و إ دو يأ ، د ا ىو تاذو ه و ن و 4 ضرأ و ب و" أ م نأ و ا ا ، ر ا ا ت وأ د ا فو ، " د رأ ل ا او ف ا

(3)

،ى أ ة را ،د او ع و ا ص ا و أ ة و ا ، ب نأ لو ا و ،ى ا ةر ا ن نأ ا ، ى أ ص و ر أ 2 . ا و و ا ص ا رد نأ ، رد ف ا أ ل ا ص نأ ، ا ا ن وأ ج ا ب أ عا إ وأ ،ة وأ دا ف وأ ى ا ت ا ، ر ل ا وأ ، ا ا ا نأ أ ،ق ا ةد إ وأ عا ا وأ ت ا و ة تا ن ، أ او د ا او ا ةد فو ، ا او او 5 1.2 ل ا ص رد ا أ تاد ل أ ق ا ا و Peter Druker 1985 أ ر عا ا ر ي ا و ا ص ، ا ن وأ ا ث ي ا عا ا ذ رأ نأ ذإ ،تا ا ا ا ص أ رد و ث ، ،ح ) ا ثا ا : و ا وأ ق تا ا ا ضر ا ،( ر ض ا نزا ل ن نأ و رد او ، ا وأ ق ا تا ا ، ا ا ت ا إ ، او ، ا ا تا ا : و ا وأ ق ا جر تا ا ى ا ث ا او ،جا او قاوذ او كارد ا تا ا ( وأ ) ة ا فر او Shane and Venkataraman 2003 ل أ Druker نأ أ ة عا ا ة ت ن نأ ا ص ا ،ت ا ا او ق ا ر ا وأ ل ا وأ ، ا درا او ا ا ما ا تا ا دودر ، او ا ف ا او او ا تا ا ث ا تا ا وأ ، ا 6 وو Shane and Eckhardt 2003

و ا ص ا ار إ ث : أ ت 7 1 . تا ا » locus of changes « و ا ص ا :ص ا ا نأ أ ، ا ءا أ تا ن نأ ة وأ ن ر وأ ف ا ، ق ف ا وأ وأ ةد ، رادإ ةرو وأ ب أ وأ ة ج إ وأ ة تا ا ا » locus of changes « ر ن ا و 2 . ، ر ص ا ق رأ ك : ص ا رد ،ت ا ا ا ك ا ص ا ك نأ

(4)

ر ا و ق ا ا ت ا ا ، او ض ا ا نأ ا و ،ة ت ا ق وأ ج ا تا ا ض وأ ا ت ا و ، ا تا ا تا وأ و 3 . ر ا ا ت ا و :ص ا نو ا نورد ا رو ا ، ا او و او ت او ت ا ف ا ة و ا أ ذ ةو Shane and Venkataraman

دا ا تا ف ا نأ دا ا ن ،ل ا ص رد و ا ت او او درا ا و ر تا و م أو تا ع ،ة قا أ ثا ا وأ قا ا إ ى و ، إ أ وأ أ ا و ق ا فو ا او ا د ا ةر ن و و ص ا ف ا ا 8 ل Holcombe ة و ا نأ ح ا و ،ق ا فو : ق ا ا ص ا رد 9 1 . ت ا ا ،ق ا نزا ا ا ا ا و ، ا ك ا ا درا ةد إ ق ة ا ن ك ا ا ت ا ت ا تا ق ا نزا ا ا درا ا ا وأ ، را 2 . اذإ ق ا نزا نأ ا و ،ج ا ت إ ز ا و ع ا ر ا ت ا ع ، نزا ا ت ا إ يد ذ ن ن ث اذإ ،ق ا ق ا نزا 3 . ، ا ص ا رد أ و ، أ و ا ت ص م ا ي ا ا و او ا لو ا فو ا نأ ، ا و ر ص و ، ا ى أ و ص ا ه ل د ا 4 . نأ أ ك و ، او ا رودو و ا ن ن و ك ن اذإ ، و ا ص وأو ،ص ا د أ ا ،ص ار او ا نأ ا نأو و ا ص ا نأ ض ا ، نأ د ا ص ة ص ف ا إ يد نأ ة ر أ و Scott و Hill نو آو ر ن ا ت ا نأ إ ا

(5)

ا او ،ص نأ ا ت ا وأ أ ت ا او فر ا وأ و ف يد ت إ ل إ 10 و و Hernandez ، و ةد ص ا رد ن ر ا إ و ن نأ ا ر او ،لو ا ا ة أ ا ر ل ا وأ عا ا ةءا ل ا وأ ، ا ء ا ا ا ا ا ر او ، ل ا ا ت ص ا رد Fillion م ، ت ا ل ص ا رد ت دروأو او ا ت ة ا ا د ، ا دا ا ه ا ، ا : ا ا د ةد ز ، ت ا د ع را ، ا ع را ،ت د ا ا ، ا ا ت ا تا او ت ا ا ، ا ، ا ا 11 Block et MacMillan1993 ا اد نأ ص ا نأ ا ، ا قا او ا ، ص ا أو عا ا مأ ا ث ا رد ، وأ ا ا ة : ص 12 تا ا ، ا وأ ق ا تا ا ، ا ا رد ا ر ا ا نأ ا ص او ارد و م Hills et Shrader 2001 ف و ا ا ا أ و ،ل ة ا ر أ ا ر ا 91 % و 95 % ن ا ح ا و ، ل د و ا ص ا نأ ةد ز ا ، ر ر أ إ ا ل و ا ح ل ا نأ ،ق او او تا ا ص ا نأ ن ا ا ا 68 % و 73 % و ،ق ا ر أ إ ت ا أ نأ او أ ا دا أ 84 % و 91 % ر أ ا دا أ ن ا ا و ، ا ا ا ع ا أ ر أ او أ و ، ا تا ا أ إ ا تا ا 2.2 ة ا ر ا و ر ا ق أ إ ة ة و ف ا نإ ر أ ن نأ لو و ق و ا اد ل ، او ا ر او ع او ا ن نأ ر ر أ ن ذ و ، ، و او ا ا ا و ق ة ا ا ا و ا ت ل ت ا ، ر أ ل او ا ا ن ا ،ر ا ا ت ا ار ا وأ م ا ت ار ا ر ا رد أ ت ا ق ن ،ة ا و ا ر ا رد د ا و

(6)

ما ا لو و ، ا ا ر ا و ، ا ة ا ر ا ر ا ة ا ر ا ر او ق ة ب أ ، ا او ش ا ت ا Problems Analysis ا ب أو Problems Analysis ا ا ا ب أو Creative Problem Solving

ا نأ وأ ا رد ا أ ة ا و او ة ا و ا و ، ا ا ضرأ (Refining Process) 3 ص ا و ،ف ا رد ا ةر ا ا و ،ق ا ت ا ر او ا ا ا و ، وأ ف د نأ ،درا ا ك ا ص إ ل ا ةرد ن ص ا ا ا ،لو ع او ق ا كارد وأ ا ا ح ر ا و ا درا ا رد ا و ا ا ا ق ا ت ا لو ا ت ا ر إ ، ا 13 لو ا ،ةر و رود ص ا و ف ا ن إ وأ إ ت إ يد ، ا ا رود ت ءا إ ا ة ا نإ ف ا وأ نأ ا ا ا ا ا حا ا يرو ا و ، ا و اد إ : و ،  و ا ( ا) ا و ا او ص ا ف ا ةرو 14 و ، 1973 Kirzner ) ا م ا لوأ vigilance ، ا كاردإ ( ف أو ،" ا ا ص ا ف ا ةر ا " أ Ray et Cardozo 1996 ا ت و ا ص ا كاردإ نأ ا أو ،ت ) و ا ا ا entrepreneurial awarness ،( ص او ،ق ا ك و ا ل ت ا ا أ و إ ،ق ةد ا ت او ، او ا ا ا ا ف أ ،درا ا ة ا ت ا او ا ت ا نأ نو آ ن و ،ص ا ف ا و و ا ا فو ن ت ا ن و ة ا ص أ و ا ن ا ( ءار ا) ا 15 ا ا م و Kirzner و ، ا ارد ا ا Kirzner ا و ا نأو ، ا ا نأ ض

(7)

ض و ،ص او و ا ا ا ، نود ص ا ف ا ا ص ا نو د و نأ ، ( و ) ادا أ ص ا ؤر ن ا ا دا ا  ا فر او ت ا ا Shane ا و ا د و نأ ا و ا ة ا او ا ى ة ا ت ا ص ا ن دا ا نأ ض ا ، د ا ة ا ت ا ا ر ن و ا ، ا ر ا ص ا لو ا أ ا أو أو ،ة ا ت ا ب ا ا : ت ا اد  ، ا و ا او ن نأ و ك ا و ت ا ا نأ ا أ  ) ا ل د ا فر ا Knowledge corridor ي ا ( د أ ث ك و ، ا و ص ا كاردإ ا ا : و و ا ا ف ا ةرو ا ا ا فر ر ا ا ا ،ق ا ا ق ا ا ،ق 16  ا ت ا Hills و و ،ص ا ف ا ت ا أ ارد ا ا و هؤ ز "ر " (ة ا و ر ا فر ا) ا ت ا نأ إ اور أ ا ت ا ل ةرو إ ا رد ا ،ت ا رد ،( ء ا ، ا) أو Granovetter ا ت ا ل ا نأ ، ا ت ا ل ا أ ا ا ت ا ا ر ا و ، ا أ ا ا Hills ا زو ل ا او ت ا و ا " نأ " أ ص ف ا 17 ا نأ و ت ا نأ أ ن ا ء او ا م ت ا ر ا و ،عا او ا ى أ ا و ف ا و ، ا و ا ق ا ل ت ص ا 18  ا ت ا ، و ا ت ا ح رودو ا ت ا ب ا ا ر أ Shaver et Scott 19 إ ا تار ا نأ إ : و ، ا ص ا ر

(8)



ا ف او لؤ ا ط ر ا ا ا وأ

م ا ت ار ،ص Krueger and Dickson

و Krueger and Brazeal ) ا ا ةء ن و ا لؤ ا نأ ت أ ،( و فا أ ةر لؤ ا نأ نأ و أ و (ةء ا) أ Guth ح ل اد ؤر و ا لؤ ا نأ ا و هؤ زو و ا ا ا ، ا ، ر و ا ا ا او جذ ةر ا ا او ا ا و ا ا و ف ا ر 01 : جذ Ardichvili ا و ف زو

Source : Alexander Ardichvili, Richard Cardozo, Sourav Ray, A theory of entrepreneurial opportunity identification and development, Journal of

Business Venturing 18 (2003), p 105–123.

(9)

ا أو ا م إ و ا م ل ا ف ا نأ و ا ن و ا و ، و ا ا ن ا و ا ةرو ار او ،ص ا ا ل ص أ أ ر ا ا ا ا و عا او ة ا ا و نأ ،ص ار ن نأ ا تا ا ف او ل او ا ،ء ا ا او ت او ،ت ا او ، ا تا ا ت ا نأ ،ص رد ، أ ر او عا او ا و ا ف ا ة أ ا تا او فر او ا ت و ص ا : ا او ا ا

1_{Shane, & Venktaraman, The Promise of Entrepreneurship as a} Field of Research, The Academy of Management Review, Vol. 25, N° 1, 2000.

2_{VAPO MAGLOIRE N'GUESSAN, L'ENTREPRENEURIAT ET LA} RECHERCHE D'OPPORTUNITÉ: LE PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT D'UNE IDÉE D'AFFAIRES, Mémoire de magis-ter en gestion des projet, UNIVERSITÉ DU QUÉBEC, 2006, p21.

3_Ibid. 4 ,كر ض ي ا ا او جذ او ا :ل ا ةرادإ ةد ا , ،ندر ا ا ب ا 2010 ص ، 137

5_{Robert A. Baron, Opportunity Recognition as Pattern} Recogni-tion: How Entrepreneurs “Connect the Dots” to Identify New Business Opportunities, Academy of Management Perspectives, Vol. 20 Issue 1, February 2006, p 104-119.

6_{Matthäus Urwyler, op cite, p 19.}

7_{VAPO MAGLOIRE N'GUESSAN, op cite, p25.} 8_{Shane, S. A. & Venkataraman, op cite.}

9_{Holcombe Randall, The origins of the entrepreneurial} opportu-nities, The Review of Austrian Economic, 16:1, 2003, P 25-43.

10_{VAPO MAGLOIRE N'GUESSAN, op cite, p28.} 11_Ibid.

(10)

12_Ibid.

13_{Franck BARES, Amine CHELLY, Thierry LEVY-TADJINE, La} création et le développement d’opportunités: vers une relecture du rôle de l’accompagnement en entrepreneuriat, 4 ème colloque « Métamorphose des Organisations » : Logiques de création, Nancy - 21-22 Octobre 2004.

14_{DAVAL Hervé, Analyse du processus de création par essaimage} à partir des opportunités entrepreneuriales, VIIIème Conférence Internationale de Management Stratégique, Ecole Centrale Paris, 26-27-28 Mai 1999.

15_{Franck BARES, Amine CHELLY, Thierry LEVY-TADJINE, Op} Cite.

16_{Shane Scott, Prior knowledge and the discovery of} entre-preneurial opportunities, Organization Science,Vol 11,N 4, 2000 P 448-469.

17_{Franck BARES, CHELLY Amine, LEVY-TADJINE Thierry, Op} Cite.

18_{CHOLLET Barthélemy, L’analyse des réseaux sociaux : quelles} implications pour le champ de l’entrepreneuriat ?, 6°eme Congrès international francophone sur la PME, HEC – Montréal, Octobre 2002.

19_{Shaver G and Scott R, Person, process, choice: the psychology} of new venture creation, Entrepreneurship Theory and Practice Vol 16, N 2, 1991, p 23-45.