LE MÉTIER
RESPONSABLE
COMMERCIAL /
COMMERCIALE
Niveau d'études Bac + 2 (Niveau 5)
Synonymes métiers
Données non disponibles
Potentiel d'embauche
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à
l'international ou un type de vente en e-commerce.
COMPÉTENCES
Compétences de base :
Organiser la force commerciale d'une entreprise Définir une stratégie commerciale
Organiser une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives) Coordonner l'activité des commerciaux
Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution Animer une réunion
Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines Élaborer un budget
Suivre un budget
Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.) Compétences spécifiques :
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels Prospecter de nouveaux marchés
Développer un portefeuille clients et prospects Superviser l'activité d'un service
Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise Participer à l'élaboration d'un cahier des charges
Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur
Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
CONDITIONS DE TRAVAIL
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, ...).
QUELQUES CHIFFRES
SALAIRE JUNIOR
2 500 €
Salaire net moyen en début de carrière
SALAIRE
3 850 €
Salaire médian
TYPE DE CONTRATS
TEMPS DE TRAVAIL
HOMMES
70 %
FEMMES
30 %
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LES FORMATIONS
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme
d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial
(commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Bac + 2 (Niveau 5)
Diplôme en management international (programme bachelor) Bachelor achats et transactions internationales
Bachelor in International Business
Conseiller commercial en vins et spiritueux Zythologue
Bac + 3 et 4 (Niveau 6)
Responsable commercial en affaires internationales
Diplôme de l'ESSEC - EPSCI (École des praticiens du commerce international) Responsable de zone import-export
Chargé de développement commercial franco-allemand Responsable en commerce international
Responsable du marketing et du développement commercial Programme Sup Est
Responsable d'activités Responsable d'activités
Bachelor marketing et développement commercial Bachelor commerce et marketing du vin
Responsable marketing et commercial Manager PME/PMI
Programme de formation internationale en management Bachelor marketing digital et e-business
Bachelor of arts (hons) in global business DU bachelor affaires internationales
Diplôme supérieur de management international de l'entreprise Bachelor marketing digital et e-business
Responsable de la stratégie marketing et du développement commercial omnicanal Diplôme EGC Agen Responsable en marketing, commercialisation et gestion Responsable opérationnel d'activité
Conseiller en développement économique et territorial Responsable marketing multicanal bilingue
Diplôme d'études supérieures en management international Programme de gestion et de management des entreprises Licence pro mention métiers du commerce international Licence pro mention management des activités commerciales Responsable commercial et marketing
Chargé de développement stratégique
Responsable de la performance commerciale et du marketing digital Chargé d'affaires commerciales et marketing opérationnel
Certificat de compétence mercatique des produits et services industriels Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Diplôme en développement commercial Responsable du développement des affaires
Responsable en gestion et développement d'une business unit Responsable commercial pour l'agro-alimentaire
Responsable commercial (BADGE)
Responsable du développement commercial Responsable du tourisme et des voyages
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion Diplôme supérieur en développement digital et commercial Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion Diplôme supérieur en marketing, vente et gestion Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion Responsable commercial et marketing
Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international
BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
Responsable du développement commercial France et International Chargé de développement d'activités touristiques
Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique Responsable marketing commerce et expérience client
Responsable commercial et marketing Responsable marketing et communication
Responsable de stratégie marketing et communication mode Manager opérationnel en hôtellerie de luxe
Responsable du développement de l'unité commerciale Responsable en développement marketing et vente Diplôme EGC La Réunion
Bachelor coordinateur de projets de développement international et sociétal
L'EMPOI
Tendance des offres d'emploi sur Pôle Emploi
220
Projets de recrutement
68 %
Des entreprises jugent les recrutements difficiles sur cette famille de métiers
PÉRIODES DE RECRUTEMENT LES PLUS FAVORABLES
Plus la couleur tend vers le rouge, plus le nombre d'offres d’emploi diffusé à Pôle emploi est important.
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Management relation clientèle Marketing
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