DIAGNOSTIQUE INTERNE : SWOT
Après avoir réalisé l’analyse interne du TC Pierre Rouge, il faut analyser les forces et faiblesses du club pour établir un diagnostic précis :
Forces Faiblesses
• Équipe pédagogique qualifiée qui redonne du dynamisme au club
• Adhérents adultes investis qui en veulent toujours plus
• Infrastructures remises à neuf petit à petit.
• Finances saines qui multiplient les projets
• Marge de progression dans beaucoup de domaines.
• Effectif globalement constant.
• Offres tarifaires adaptées aux familles.
• Projet 2 terrains couvert ou synthétique.
• Arrêt Tramway juste à côté du club
•Situation au centre de Montpellier
• Ecole de tennis de niveau moyen (aucun
jeune de niveau Ligue).
• Fidélisation des jeunes à corriger et surtout des 9ans et moins (fuite de nos meilleurs éléments notamment vers d’autres
clubs de tennis).
•Pas de courts couverts ou synthétiques pour mieux absorber les jours de pluie intenses.
•On ne propose pas assez pour les compétiteurs.
Opportunités Menaces
•Commune avec une croissance importante
•Construction de logements tout autour du club
• Taux de pénétration du club de 18%
• Clubs tennis alentours qui se diversifient (beach,padel ...)
• Clubs autres disciplines (footbal handball, judo)
•Médiatisation de leur discipline après des titres de champion du monde ou/et olympique
Bilan analyse interne/ externe
Pour clore les analyses internes et externes, j’ai regroupé les forces et opportunités les plus importantes ainsi que les faiblesses et menaces les plus contraignantes, et j’ai donc créé des objectifs pour chaque point :
1. Forces et opportunités
Réussite dans le recrutement chaque
année → fidéliser les nouveaux adhérents avec des animations
→ recruter de nouveaux jeunes pour développer le Club
→ profiter de cette bonne fidélisation pour recruter et Bonne fidélisation des licenciés adultes garder les nouveaux adhérents au Club
→ mieux fidéliser les adhérents avec diverses animations
→ proposer des actions pour fidéliser le public féminin Hausse du nombre de licenciés femmes → faire des démarches de recrutement auprès de la
population féminine
Construction de nombreux logements autour du club et Population jeune et sportive avec un bon pouvoir d’achat
→ faire des démarches de recrutement dans la ville de Montpellier
→ promouvoir le Club
2. Faiblesses et menaces :
Manque courts couverts ou synthétiques en période pluvieuse
→ recruter et fidéliser le plus de personnes possibles afin d’augmenter les revenus et pouvoir budgétiser
l’amélioration des courts (Couverts, Synthétiques)
→ rechercher des partenaires privés, commerciaux, Manque d’animations au sein du Club → réaliser des animations dans l’enceinte du Club
→ organiser des sorties (tournées, Open sud de France Montpellier, Open du Pays d’Aix, Open 13, Monte Carlo etc.)
Faible fidélisation des
→ créer un groupe d’entraînement gratuit 4 / 9 ans entre la saison 2017 et 2019
→ organiser des animations pour les jeunes
Concurrence indirecte des Clubs alentours → continuer la promotion du Club grâce à nos prestations
→ apporter des nouveautés pour attirer du monde
Problématiques
A la suite des analyses internes et externe, et de mon bilan, j’aipusortir trois problématiques:
1 Comment fidéliser les jeuneslicenciéscatégorie 7/8/9 ans de l'école de tennis?
2Comment mettreen place une convention « tennis à l’école » avec l’écoleprimaire?
3 Comment proposer des prestationscomplémentaires (padel, beach tennis, musculation, Yoga, Cardio Tennis etc..) aux adherents adultes?
Actions pour un projetd ’ entra î nementsportif
1 - Création d’un créneau « jeux et matchs » Kid’s day le samedi après midi. Communiquer à travers l’école de tennis, envois d’E-Mailing, affiches et Sms aux parents.
2- Réunions avec la directrice de l’école et le directeursportif, constitution du dossier pourcette convention.
3- Sondageauprès des licenciésadultes sur leursbesoins, attentes.
Demandes de devis aux entreprises pour les projetsconcernés.
Suite à ces 3 problématiques soulevées, un constat :
La priorité doit être de fidéliser nos jeunes de la catégorie 7/8/9 ans de notre club.
C’est la base de l’école de tennis, il faut les fidéliser à tout prix. Le taux de fidélisation oscille entre de 15 et 40% depuis 2018, Il est bas par rapport au reste des catégories jeunes du club (+100%) et à la moyenne nationale de cette catégoried’âge.
Vers la Démarche Projet :
Le PROJET s ’ appelera les KIDs DAY
Action Principale : Entraînement du Samedi à 15h30
Cette action va être récurrente, c’est à dire tous les samedis sauf pendant les vacances. Elle va permettre aux enfants d’avoir un entraînement en plus de l’école detennis qui va leur permettre de progresser mais aussi de s’amuser grâce à des jeux ludiques.
Pour l’action principale, chaque jeu de chaque séance rapportera des points, à la fin de l’année le joueur qui aura le plus de points gagnera un lot. Pour les actions secondaires, des équipes seront constituées et un quizz sera organisé avant le goûter de chaque animation, l’équipe qui aura le plus de points gagnera un lot.
Action secondaire : le mercredi à 14h (gratuits) ou samedi à 15h30 (5€ la séance)
En parallèle de l’action principale je mettrais en place des actions secondaires qui pour celles du mercredi seront avec toute l’école de tennis pour leur permettre de jouer avec d’autres enfants avec plus d’activitésmultisports alors que les activités secondaires du samedi seront plus basé sur des matchs et de la compétitions.
METHODE SMART :
Le tableau suivant va présenter, mesurer la faisabilité de ce projet :
Créer un programme d’entraînement et d’animation pour fidéliser les adhérents Spécifique Fidéliser catégorie 7/8/9 ans de l’école de
tennis
Mesurable Le club doit multiplier par 2 ou 3 son taux de fidélisation dans cette catégorie là
Atteignable L’équipe projet doit créer affiches, flyers. Elle devra donner envie aux parents et aux enfants de venir à ces entrainements et animations.
Réalisable Le club devra proposer un créneau le samedi après-midi sur 2 courts
Temps précis Quelques samedis et mercredis avant le mois de Mars puis pratiquement tous les samedis après- midi à partir de mars.
OBJECTIFS
Objectifsopérationnels Être capable d'organiser les
rencontres
Objectifs opérationnels Être capable de réunir
Et de faire participer lesenfants Objectifs
intermédiaires Se confronter à des jeunes
plus forts Objectifs Intermédiaires Les liens entre les jeunes du
club
Objectifs opérationnels être capable d'organiser gouterdans la convivialité Objectif général
Fidéliser et pérenniser cetteaction dans le temps
Objectifs opérationnels Être capable d'apprendre les règles du jeu et limites de son
terrain Objectifs
intermédiaires Découvrir la compétition
Objectifs opérationnels être capable defairedes matchs en 10 points
