بيرغ ديعلا يداولا ةعماج رئازلجبا قيشرلا بونلجا ضوهنلل بلطمك ةيحلافلا تاسسؤملا يف ةيقيوستلا تاردقلا ةيمنت ب :يحلافلا عاطقلا ارد رئازجلاب يقرشلا بونجلا ةقطنم يف نيحلافلا ىدل ةيقيوستلا تاردقلا عقاول ةيعلاطتسا ةس صخلم : فدته ة قيقدوتلا ارددقلا عقاو علاطتسا لىإ ةساردلا هذه ىرددقلا ع هد تردا ىرااإ شدسا ىرددقلا ع قدولا اقدسل دايرو رهددوتسا شدسا ىرددقلاق هدهاهداع ألادلا دم سا ىردقلا عقدوتلا شسا ) ئهازلا عم هقلادلا ىرااإو ءهرا شسا ىردقلا ع ئهازلا عم لصاقتلا ش يئازلجهدا بقيدولا قدرلجا ةقطربم ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل عةياايغ عةسقروق هيلاقلها ةسثمم يااقلا ) بحلافلا عهطقلا ءااأا ضقارسل ة و ئيلا هبسطتدا دحع ههرهبتاها ع تم ث ح سا نياد م حوم ءايجإ م ة الاطتسا ةر ا ش ينحلافلا تلاو اراقدداو فرهدددا لىإ ههرهقتيرا ببوا ة قيقوتلا اردقلا في كحتلا ىقتوم في فدض كهره نع جئهترلا تر ا دقو عىرقكذدا هيلاقلها ةدمملالا هد رق دل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ة ئهصحإ ةللاا اذ ويير دجقل لا هنع جئهترلا ياظع همك عكلذل ورلا ةقطرم لىإ اق ه ةوسؤدا ح وع ط ة حلافلا . حاتفملا تاملكلا : ة قيقول اردق ع بحلاير قيقول ع .ة حلاير هوسؤم Summary:
This study aims to explore the reality of marketing capabilities through their dimensions (The Understanding And Sensing Market Changes Capability , The Product Management Capability, The Pricing Management Capability, The Customers Communicating Capability , The Building And Managing Customer Relationships Capability) among farmers and agricultural firms in the South-East region of Algeria Represented by the states (Ouargla, Ghardaia, Algeria), The results showed that there is a weakness in the level of control of marketing capabilities due to lack of knowledge, resources and techniques for that. The results also showed that there are no statistically significant differences in the level of marketing capabilities due to The area of activity or the size of the agri-firm.
Keywords: Marketing Capabilities, Agricultural Marketing, Agricultural Firms.
: ديهمت م فيو همقما بحلافلا أهلمجا في قيقوتلا ه سما في هلزتتخ تيلا ةيد سقتلا ىيظرلا شسا يصتقي أاملا هصقصلا ة مهرلا أودلا ةقطر بسلمحا ىقتودا شسا ة اارزلاو ة حلافلا ه تردا اقسع ة ك مهرياو دقدل لىإ يظرلها كلو عجهتنلإا م ءهاتنلاا ددا عيمقتلاو ع بلا عليودلاو ذه ه جهحو هبسطتم في يمتودا قستلا ة تن اقسلأا هذه اير شسا داهول تيلا اردقلاو ارهادا ءهرا لىإ ةجهلحا ااازل ع اقسلأا ه ءهرا قنح هجقتلا مبري ه ولا اذه فيو عبويرهرتلا ءاالأا ق قتح مضي لكوا هادم لمهدتسل ةبسهردا اوالأاو ه للآا ييقطلو ييقطلو ؤداو ينحلافسل ةيراالإاو ة م ظرتلا اردقلا م ديددلا ة حلافلا هوس بحلافلا عهطقلها ضقارسل ة و ئيلا هبسطتدا دحأك ينا مو ع ثقحبلا في ةمهه ةنهكم لتتح تحضع تيلاو ة قيقوتلا اردقلا دنج شدودا اذه في هيرقمح اروا بدسل نع كيم تيلا اردقلا هذه اذه مو عب لاترسلإا يكفلا أهمج في ءاالأا ة لهكشإ أوهرتل تيلا هساردلاو كيم تيلاو ثحبلا اذله ةو ئيلا ة لهكشلإا مبرل قسطردا :لياقدا بثحبلا أؤهوتلا في هاتغه ص ؟رئازجلاب يقرشلا بونجلا ةقطنمب ةيحلافلا تاسسؤملاو نيحلافلا ىدل ةيقيوستلا تاردقلا ىوتسمو عقاو وه ام هارا ي ري تيلاو حيط لا لاؤهوت لا ة ايف ة لهتلا : اردقلا ىقتوم قه هم ةقطربم ةطشهرلا ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا ألالا م بقيولا قرلجا :في ةسثمتدا اهدالأا ق شسا ىردقلا قولا اقسل ايرو رهدوتسا ىرااإ شسا ىردقلا عقدوتلا ىرااإ شسا ىردقلا ع ىرااإ ىردقلا ع ه تردا ئهازلا عم لصاقتلا شسا ىردقلا ع و ءهرا لادلا ىرااإ ئهازلا عم هق ؟) ىدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويير كهره له ة حلافلا هوسؤدا ة رقتلا ة ف ظقلا صئهصلخا لىإ اقدل في ةسثمم رهتكلهها ةسستودا ةحهودها هارا بردم ةوسؤدا حو عطهورلا ةقطرم ؟
قيطل أولأا رقلمحا ع يرقمح لىإ هم وقتا هرمق ثحبلا ة لهكشإ شسا ةاهجلإل يطتلا تم نيهثلا رقلمحاو عةساردلا ههفد فييددا طبضلا لىإ ه ير هر .ها لإ لصقتدا جئهترلا اذكو ةساردلا اءايجإو ة ارم ضايدتسا ألالا م ة ناد دا ةساردلا لىإ ه ير 1 -ةيقيوستلا تاردقلل يميهافملا راطلإا : لأا همظرم ءااع في قيقوتلا روا ماياإ عقضقم بظح يدكفلاو بقيقدوتلا يدكفلا أهدمج في ينثحهدبلا هتهدوم في ةمهه ةنهكبم أهما هاجو م أهمالأا همظرم ىدل بويرهرتلا قفتلاو ءاالأا في ز متلا ق قتح ة لآ يوفل تيلا ة يريددا جذهمرلا رقطل ث ح عب لاترسلإا جهدتنلإا دظدل لىإ شددول فئهدظقلا دم ةداقممج ةدمظردا بردتدل تيدلا يظرلا ةد جرهلخا ه ك مهريددلا عدم )عدققمتلاق سقأدتلا ألادلا دم ةد بحيلاو هدددددمظرمسل رايدددددغ شدددددسا ق جذقدددددنم swot ق ارهدددددوتسلإا بدددددلهكمو هيرقفدددددصدا جذقدددددنم ع) BCG,ADL Mckinsey, ىقدددددقلا جذقدددددنم ع) قددددددددل ةدددم قلا ةسدددوسسو ة دددويرهرتلا porter1980 قدددقل هددد سما ةددداقممج ةدددمظردا بردددتدل تيدددلا يدددظرلا هددداجو لىإ ع) اراقددددا ييقدددطلو ءهدددرا شدددسا م ةددد سلاادلا ه ك مهريددددلا ةدددساراو لددد ستح دددم هدددقلاطنا بدددويرهرتلا قدددفتلاو ءاالأا في زددد متلا هدددله مدددضل تيدددلا ارددددقلاو فرهددددداو اءهدددفكلاو هدمظرمسل يدضلالأا دددممحق يقدد مح ع 2015 ) رايددغ شددسا ةد يريددا هددارهقدا دم ددديددلا يدداظ ه دولا اذدده فيو ع : دا ةدارهقدا شددسا ىزددكلي ق اراقددا Resource-based view دددددددل ) ق Barney1991, Grant1991 )ع ق اءهددفكلا شدسا ىزددكليدا ةدارهقدا Competencies -Based View ق ددددددددل )
Prahalad & Hamel 1990
ق اردددقلا شددسا ىزددكليدا ةددارهقدا ع)
Capabilities -Based View
ددددددددل )
ق Stalk,et al 1992,Grant 1996, Teece,et al 1997
ع) عىقلالأا هذبه قسدتي هم يرو جراع م لك ق Stalk,et al 1992 ) ق ع ارددقلا شدسا ىزدكليدا ةدويرهردا هد سا قدسطع عةدمظردا ة لاترسإ في ديدج مقافم
capabilities based competition
) و ع دم لدك ق Teece,et al 1997 ) لاها ةدمئادلا ة دويرهرتلا ىزد دا قد قتح مقدافم ق ةد كمهريدلا ارددقلا ءهدرا شدسا اهدمتا Dynamic capabilities ع) بددم ظرتلا لددك لها وع اقددسلأا وع هدد تردا شددسا زددكليي لا ة ددويرهرتلا ىزدد داو ة لاترددسلإا ءهددرا نع اوبرددتاا ثدد ح عبددوحير ددكليي لددا شددسا ز ةمظردا كتم تيلا اردقلا رو اقدسلأا ىقتدوم شدسا ثددتح تيدلا اقستلا ةداهتم م ةايدوا هدله ةاه تدسلااو ينكساتدودا هدبغ ألادلا دم كلذدل ةدمملالا ارددقلاو اءهدفكلاو اراقددا ييقدطل ع بدوبح ارددقلاو ق رايدغ شدسا ينثحهدبلا دم دديددلا Stalk,et al 1992, Nelson
and Winter 1982, Grant 1996
) ةد تن به ةد م ظرتلا هد ر لويلا و ق دددددلا Business Process ) هدلخا لدكا ةدمظرم ع تدي تيدلاو ق ة م ظرتلا اردقلاو عة لاترسلإا اردقلا :هت ينفرص لىإ ب لاترسلإا يكفلا ه ااع في هام وقل Stalk,et al 1992 ع) اذه مضو دم عدم ع هدمظردا ة دويرهرلو ءااع قدوفل في ثيددح هدجقتك ة قيقدوتلا ارددقلا عقدضقم لىإ هدساردلا دم دديددلا تقيطل فييددا رهطلإا ه ق رايددغ شددسا ب لاترددسلإا يددكفلاو بقيقددوتلا يددكفلا ازددكليم ينددا
Day1994, Vorhies & Morgan 2005, Morgan,
Slotegraaf, & Vorhies 2009, Morgan, Vorhies, & Mason 2009, Morgan 2012, Morgan &. Katsikeas & Vorhies 2012
). 1 -1 . ةيقيوستلا تاردقلا موهفم : ره نع م غيلها بقيقوتلا يكفلا ه ااع في ايل لم هنع لاإ عة قيقوتلا اردقلا عقضقد تقيطل تيلا هساردلا م ديددلا كه ةمظرمسل ة م ظرتلا اردقلا اهداع دحع به ة قيقوتلا اردقلا رهبتاها كل عمقافدا اذله ةسمهشو ىادمح هفييدل يضلالأا دممحق عيق مح 2015 ) ردقلا مقافم طهبرتسا كيم ع ألاستسها ىقلالأا هذه قسدتل ث ح ة م ظرتلا اردقلا مقافم م هقلاطنا ة قيقوتلا ا ق فيصتلا ة ف ك ةيريدم ا بردل باير ةثم مو عةمظردا فادهع ق قتح لىإ ياؤي لكوا اراقداو ارهاداو فرهددا the know-how ) ق Grant 1996 ق ددلا ه س في ع ) Business Process مظردها ةصهلخا ) ق ة Stalk,et al 1992, Day 1994 شسا ةاهجإ بهو ع) ق ؟ هلا هجقا هسدير ةمظردا ع طتول يذلا هم : ليهتلا أاؤولا Philip Sadler, 2003 ) ءبشق... شسا ىردقلها عدبل هم هبلهغو ع ةمظرمسل ة م ظرتلا هر لويلا م ىدقدم ةسوسس م ةط وا ةقسح تققلا عم حبصل تيلاو ع...)َّهم ق
Grant 1996, Nelson &
Winter 1982, collis1994, Day1994
) ق بوح ة م ظرتلا اردقلا نقكلو ع Grant 2010 :) فئهظو م ةف ظو لك للااا ةرمضتم ؛فئهظقلا م ةاقممج وع عةمظردا
طهون مض .ةم قلا ةسوسس في ةطونع ةاقممج وع عةمظردا للااا ة قيقوتلا اردقلا ا ثيدلحا كيم هنإير لإا ه س في اءهراو عةم قلا ةسوسس في ة قيقوتلا ةطونلأاو اءايج ه سا كوا عة قيقوتلا ه سمدلا ذ فرلو ط طتخ في اراقداو ارهاداو فرهددا ألاستسا" هنهع شسا ة قيقوتلا اردقلا فييدل هرركيم ياؤي ل لالا م نقكي ة قيقوتلا اردقلا سه قو ةظحلام نإير ه ساو ع"ةمظردا فادهع ق قتح لىإ ة قيقوتلا ةطونلأاو اءايجلإا ةسوسس عبتل أ :عم ىاماقدها لكك ةمظرداو هاقملمجاو ااييرلأا ىقتوم شسا عةم قلا ءهونلإ ةمملالا أقصلأا ةيرهك" :هنهع شسا ة قيقوتلا يظرلا ةاجو م فيدل تيلاو عةمظرمسل ةحهتدا ة قيقوتلا اراقدا ة اقنو ح دا للااا هقغو ينققومسل ةحهتدا لىإ ياؤل نع كيم تيلا عةمظر هجيمخ ألالا م هلهلاستسا تي همدرا عةمّ ق ق"ةمظرمسل ة قيقوتلا اردقلا Morgan, N. A,2012,p106. شسا ىزكليدا ةارهقدا بوح هاف رصل تيو ع) ق اراقدا RBV ردتلاق ةييوا اراقم )فيايسلجا عققدا ع ادددا عه جقلقركتلاق لثم ةياهم اراقم :لىإ ) ىبرلخا عبي )ةمظردا جرهلاو للااا هقلادلا عة سميلا قغو ة سميلا ةسك لهاق ة م ظرتلا اراقدا )ءاردداو ااييرلأا ع ره تلاو ق Barney,1991 )؛ دداو ارهادا ةد بطو ىقتوم يري ة قيقوتلا ة )ىيههظلاو ة رمضلاق لبق م ها ير كحتداو ةحهتدا وع هاقملمجا وع ااييرلأا عمهوقلأا دا طبليم ة قيقوتلا اردقلا ة اقنو ىقتوم نع ث ح ة قيقوتلا ةطونلأاو اءايجلإا ةداهتمو ذ فرتا ة رد عة قيقوتلا ه رقتلاو ب لهسلأاو ههفمسل ق قدلاو ح حصلا افلا ث ح م ة قيقوتلا ةيريددا ة اقرا ق اذكو the know-how ق فيصتلا ة ف ك ةيريدم ) Grant 1996 جلإاو مهادا أه ح ) هاس صتح كيم تيلاو عة قيقوتلا اءاي ىيشهبدا ة اهملجاو ةيايفلا ىبرلخاو عبيردتلاو يقكتلا ألالا م ههييقطلو . 1 -2 . ةيقيوستلا تاردقلا داعبأ : هتهه ر لورو ة ويرهرتلا هتهه صقصلا هايدل ةمظرم لك نلأ ع همظردا لكل لحهص ة قيقوتلا اردقلا ديدحتل مها طنم كهره س ل تلا ق هبه ةصهلخا ة م ظر Day 1994 ةمظردا اردق ف رصل في ينسلادم تمدختسا تيلا ب لاترسلإا يكفلا ه ااع شسا اهتسلإهاو ع) ق ةم قلا ةسوسس شسا زكليدا للادداو عفئهظقلا شسا زكليدا للاددا :هت Grant 2010 في ةثيدلحا هساردلا م ديددلا تسما ع) ق رايغ شسا بقيقوتلا يكفلا
Day 1994; Vorhies and Morgan, 2005; Morgan, Slotegraaf, & Vorhies,2009;
Morgan, Vorhies, & Mason,2009; Morgan, N. A,2012;
) ىردقلا :ة لهتلا اهدالأا في ة قيقوتلا اردقلا ديدتح شسا يقوتلا ط طختلا شسا ىردقلا عة قيقوتلا همقسددا ىرااإ شسا ىردقلا ع قولا رهدوتسا شسا شسا ىردقلا عبقيقوتلا ذ فرتلا شسا ىردقلا عبق ىردقلا ع هد بدا ىرااإ شسا ىردقلا عبقيقوتلا أهصللاا ىرااإ شسا ىردقلا ععيمقتلا شسا ىردقلا عقدوتلا شسا ىردقلا ع ه تردا ىرااإ شسا .ةيره تلا هملادلا ىرااإ شسا ىردقلا ع ئهازلا عم هقلادلا ىرااإ ق مهق Morgan, N. A,2012 :بهو هيقتوم ةدارع في ة قيقوتلا اردقلا هلهه ف رصتا ) ق ةصصختدا ة قيقوتلا اردقلا
Specialized marketing capabilities
اردقلا بهو :) ةطونلأها ةقسدتدا عبسمدلا قيقوتلها ةصهلخا اءايجلإاو شسا ىردقلا ضلو بقيقوتلا جيزدا يصهرا ىرااإ ع ة قيقوتلا اردقلا تلا ة ق ور ق
Cross-functional marketing capabilities
م ًاد قدل يثكع اردق بهو :) عةصصختدا ة قيقوتلا اردقلاو فئهظقلا م ةاقممج لمهكلو نوهدلو جهماإ بسطتل ث ح ةصصختدا اردقلا ق ةيره تلا هملادلا ىرااإ شسا ىردقلا : اردقلا هذه لمولو brand management شسا ىردقلا ع) ىرااإ
ق ئهازلا عم هقلادلا
customer relationship management
ىديدج ه ترم ييقطل شسا ىردقلا ع) ق new product development ع) ة قيقوتلا اردقلا ة ئهربلا ق
Architectural marketing capabilities
ة قيقوتلا اردقلا م ىقتودا اذه :) ا ة قيقوتلا اردقلا ظرلو جما بسطتي ة قيقوتلا اردقلاو ةصصختد ة ق ورتلا ع سلاا اذبه ت سمو ق Architectural بقيقوتلا جيزدا يصهردا ةصهلخا ة قيقوتلا جمابرلا مصلو ءهرا تي هاسهسع شسا نلا ) ق Morgan, N. A,2012 ع) قيقوتلها ةصهلخا اءايجلإاو ةطونلأها ةطبليدا ة قيقوتلا اردقلا ضلو لاترسلإا ب تلاق )عققمتلاو عفاداتسلاا عةئز ع ىردقلاو عة قيقوتلا ة لاترسلإا ةغه صو ط طتخ شسا ىردقلا لمولو ؛ة قيقوتلا ة لاترسلإا ذ فرل شسا ق ة ك مهريدلا ة قيقوتلا اردقلا
Dynamic marketing capabilities
) اردقلا م ىقتودا اذه قسدتيو : تجو سدتلا شسا ةمظردا ىردقبم عة قيقوتلا في ثدتح تيلا اقستلا ييهوي لكوا هايررهدمو ههاراقمو هتهاءهفك ديد ق بققولا سدتلا شسا ىردقلا لمولو عهاقهبتسإو ة جرهلخا ةئ بلاو اقسلأا Market-learning capability ع) ق اراقدا ل كول ىاهاإ شسا ىردقلا Resource reconfiguration ة لهلحا اردقلا زيزدل شسا ىردقلا ع) ق Capability enhancement .) ةغه ص ع ئهازلا هبغرو هجه تحاو قولا اير :بهو ة قيقوتلا ة سمدلا في ةرمضتدا اءايجلإاو ةطونلأا شسا اهمتالاهاو تح ع ئهازلا عم هقلادلا ىرااإو ءهرا عبقيقوتلا جيزدا يصهردل لمهش بقيقول جمهنيا عضو ع ئهازلا شسا ىزكليم ة قيقول ة لاترسإ ل ص ق ئهازلا م ةم قلا Philip Kotler, 2014 لكوا عةساردلا هذه في ها سا ز كترلا ت س تيلا ة قيقوتلا اردقلا اهداع ديدتح هرركيم ع) ق ةسارا ها لإ رهشع تيلا هيقتودا ضيو ع ه سمدلا لا زكليدا للادداو فئهظقلا شسا زكليدا للاددا ينا عم Morgan, N. A,2012 ةساراو ) ق
Vorhies & Morgan, 2005
:بسي همك ) قوسلا تاريغت مهفو راعشتسا ىلع ةردقلا ىققلاو قولا أقح يمتوداو أهدفلاو طورلا سدتلا شسا ةمظردا ىردق بهو : قولا فويظسل ق ما اير لىإ ياؤي لكوا عة جرهلخا ةئ بلا هنقكم لكو )ءهطسقلا عينويرهردا ع ئهازلاق ه ير ىيثؤدا ة و ئيلا ق ة سبقتوداو ة لهلحا Morgan, N. A,2012 يمتودا قيردتلا نهمضا حمول لما ه لآو اءايجإ طبضو عضو ألالا م ع) ؛ه ير ىيثؤدا ىققلاو قولها ةقسدتدا ةيريدداو همقسددا هذله جتنملا ةرادإ ىلع ةردقلا تحلال أهدير لكوا ب تول ه ترم ضويا يمدقل شسا ةمظردا ىردقا قسدتلو : هبغيلاو هجه ةصهلخا ه سمدلاو اءايجلإا ءااع ةداهتمو طبضو نيبل ألالا م عةمظردا هايرداتول تيلا اقسلأاو ئهازسل ىقستدا نهمضا : عف صقتلاو ف سستلاو ةئبدتلا ع از مداو ىاقلجا يره تلا سلاا ءهرا ( Branding عجترمسل ةقيرايدا ادلا همدلاو ) لكولها تحلا ب توي يذلا ؛ ئهازلا هبغرو هجه ريعستلا ةرادإ ىلع ةردقلا : ةسوردمو ةحضاو لما يط شسا ءهرا رهدسلأا ديدتحو عضو شسا ةمظردا ىردقم في لثمتلو لجلأها ع بلا ىرااإو رهدسلأا ليددل في ةمظردا ةنويم هضيع لمولو ع)لخإ... عةحترقدا ةم قلا عحهارلأا عف لهكتلاق هقبوم صتحو هض فختلاو قفتمو ةطقبضم لما اءايجإو ه لآ قيروو عة قيقولو ة ويرهرل ارهبتاا شسا ااهمتاا ع هقحتودا ل ؛هقبوم ها سا ةرادإ ىلع ةردقلا نئابزلا عم لصاوتلا : اذكو عينسمتلمحاو ين لهلحا ئهازلا ذجو عهرقإو رهبلاإ شسا ةمظردا ىردقم في لثمتلو ا هاحترقل تيلا ضويدلاو ةم قلا ل صقل ل صقتلاو لصاقتسل ةحهتدا طئهسقلاو اقرقلا فستمخ ألاستسه أقصقلها هله حموي لكوا
لصاقتلاو ة لهدفا فستمخ عم اقسلأا هئفلاو قيرقتا حمول هقبوم ىادمح لما اءايجإو ه لآ قيرو عةمظردا هايرداتول تيلا دا ألاستساو ؛كلذل ةمملالا ه نهكملإاو اراق قلاعلا ةرادإ ىلع ةردقلا نئابزلا عم تا ةمظرمسل حمول تيلا اءايجلإاو ةطونلأا ءااع ةداهتمو طبض في ىردقلا هذه لثمتل : ؛هقبوم ىادمح لما ه لآ قيرو عهله ينسمتلمحاو ين لهلحا ئهازلا م ةصهلاو ىادمح هئير عم ةبحيم هقلاا ىرااإو ءهربا 1 -3 . ةيقيوستلا تاردقلا ةيحلافلا تاسسؤملا لاجم يف : غيلها نع لاإ ع لاهدلمجا دم دديددلا في عبدضهدا نيدقلا هد ر نهثم ةديادا ذدرم بقيقدوتلا يدكفلا ههدادوي تيدلا ىقدبكلا ارقدطتلا م ما في هدلزتتخ تيدلاو قيقدوتسل ةديد سقتلا ىيدظرلا شدسا يدصتقل أازدل لا عةد مهرلا أوددلا في هم دسلاو بدحلافلا عهدطقلا في ة قيقوتلا هسرهمدا ةد س عيمقتلاو ع بلا شدسا يدصتقي دددي لم قيقدوتسل ثيددلحا مقدافدا نع ثد ح ع قدولا هد سا هادضيفي وع حلادفلا هههقستي تيلا رهدسلأا شسا ااهمتاا ةدد ق قح ةددم ق قددسلا لىإ ياؤددل تيددلا ةطددونلأا ةدديرهك لمددوي حبددصع لددا عجهددتنلإا ةدد سما ددم ءهدداتنلاا ددددا أاهددبتلا ةدد سما لاددول تيددلا ةطددونلأا م ةدبحيم هدقلاا ءهدراو ئهدازسل داد ق Philip Kotler, 2014 ) هءهدرثع يمتدولو جهدتنلإا لدبق عددبل هد سما ةداقممج قده قيقدوتلهير كلذداو ع اارازددددم ىرااإ ا ددددسا يندددددتي عياهددددصتقا عويددددوم بحهددددص وع أوهددددقم يع لددددثم اسثددددم عيرهددددوم هحددددصع هرهددددبتاها ينددددحلافلاو عهدددددداو دلحا هد رقتلاو ب لهدسلأا فستمخ نيبل قيرو )ة حلافلا تههوسؤمق عة دويرهرتلا قد قتحو ءاالأا دظدل دله مدضل تيدلا عة تجاتردسلإاو ىراالإ ةدثي .ة حلافلا ةوسؤدا وع عويودا ىرااإ ة سما حهنج في لامهكتمو هيرقمح اروا ةقيقوتلا ةطونلأا ياؤل ه ولا اذه فيو ا نإير عب لاترسلإاو بقيقوتلا يكفلا أهمج في ثيدح هجقل به ة قيقوتلا اردقلا نقكلو علاطلإا تم تيلا هساردلا م ديددل بحلافلاو باارزلا أهلمجا في ة قيقوتلا ارهاداو هسرهمدا عقاو ةلأوم شسا زكر عة اارزلاو ة حلافلا ه تردا قيقول أهمج في ها سا ة ويرهرلو ءاالأا ىقتوبم هتقلااو عبقيقوتلا هجقتلا سه ق ألالا م علاهجمإ هوسؤدا ة حلافلاو ة اارزلا :رايغ شسا ع ق ةسارا Eric T. Micheels, 2010 ث ح عءاالأها كلذ طهبلراو ينحلافلا ين تردا ىدل بققولا هجقتلا سه ق لىإ تقيطل تيلا ) ق ددددا ردقل ةر ا شسا نياد م حوم ةساردلا هذه تمدختسا 170 ق يقر لإ ةيلاقا )رهقاع مقلح جترمو ييم Illinois,USA تسصقلو ) لىإ ةساردلا هذه تيلا هوسؤدا نع همك ع هوسؤدا ءاالأ همام ًهكيمح بققولا هجقتلا ددي باارزلاو بحلافلا جهتنلإا أهمج في تىح هنع ؛ةوسؤدا ةم ق شسا يه ا قثأل هله نقكي ث بح ىز متم ةم ق ضويا ءهونإ ة ف ك حقضقا ادتح نع ع طتول ليها بققس هجقل هايدل ق ةسارا
Omid Mirzaei, et al, 2016
روا سه ق ألالا م ه تردا في عادالإاو بقيقوتلا عادالإا عقضقم في تثبح تيلاو )
ق ة حلافلا هوسؤدا ىدل بقيقوتلاو تيلاوهقدا هجقتلا
agri-businesses
فستمخ مادختساو عىديدلجا ه تردا هد بم ة لهدير في )
ق ة ئهربلا لااهددا جذقنم مادختسهاو عةركمدا قيقوتلا اقرق
structural equation modeling
تييجع تيلا ةساردلا هذه تسصقل ) ق ددددا ردقل ة حلافلا هوسؤدا م ةر ا شسا 400 ق ةقطربم )ىدحو Ontario, Canada ) ق ة حلافلا هوسؤدا نع لىإ agri-businesses ىديدج همدلاو ه ترم نيبتل أهمتحا يثكلأا به ليها بققسو تيلاوهقم هجقل هايدل تيلا ) همك عقبك لكوا ةرومح وع ق أهمالأا ةئ ا في ايطضلاا نع جئهترلا ياظع environmental turbulence في بققولاو تيلاوهقدا هجقتلا ةجرا ديزي هنأش م ) ؛ هوسؤدا هذه ق ةسارا
Adegbuyi Omotayo Adeniyi,2011
دا ةطونع في ةسثمم يصهددا قيقوتلا ه تجاترسا ق بطل ىدم تثبح تيلا ) جيز عئها لامهددا عنيوتركللإا قيقوتلا عبقيقوتلا قيقوتلا هوسؤم ءااع شسا كلذ سهكدناو عءلامدلا هنه ا ىداهق مادختساو عيتروم ق عهجترسا ألالا م هادجم تم تيلا جئهترلا تر ا ث ح عهيق ن في باارزلا 818 ةصلحا رايغ شسا ءاالأا في ويير كهره نع )نه بتسا دقلا عة ققولا هضيع ةساردلا هذه تر ا همك عهلااع ىرقكذدا ة قيقوتلا ةطونلأا ةسرهمم لىإ اقدل ع به ظهفتحلااو ئهازلا هوتكا شسا ىر ؛ هد بدا حو ةم ق ث ح م ىقبك ويير ققتح )هجقل هاجوق يشهبدا قيقوتلا قسسع مدختول تيلا هوسؤدا نع
ثودبح بحقل رااقاو ايشؤم كهره نع م غيلها هذه داول ث ح ة اارزلاو ة حلافلا ه تردا قس في ة سك هو ةيرذج لاقتح شسا ىزكليم ةاقرتم ه ترم قس لىإ يدولا شسا ىزكليم )ة طنم ه ترمق ةونه تم قس هنهقك م أقتح قولا ةفستمخ ةم ق ضويا ع لالا م ءاالأا ينوتح شسا بحلافلا عهطقلا في ينساهفلا ز كيل رايمتسا نع لاإ جهتنلإا ىاهيم أ و ة جهتنلإا ىءهفكلا ينوتح شسا لمدلها عة سهسع ةجردا ة جهتنلإا اردقلا ييقطل ا برديو ءبس يمع قه ىد حقلا ةس سقلا هنأا اهقتالاا كل أقبقمو د ج يمع نقكي نع كيم ه مك ذاذل عرهدسلأا ذاذل لثمق لكك عهطقلا شسا ة وكا جئهتن لىإ ياؤي نع كيم عبقيقولو ب لاترسا يظن يصق ةلهح ءهكيولا فستمخو ءهطسقلاو ين تردا ينا هم ير هاايص عهت اقنو جهتنلإا ع)لخإ... ععهطقلا في كلذلو نإير عهطقلا اذه في ينساهفلا كاراإ يفسل اديداتلاو ع قولا ههداوي تيلا لاقحتلا ة تن ثدتح تيلا و ا حمول تيلا ةبسهردا ه للآا ييقطلو ءهرا شسا لمدلا ةاه تسلاه لاقحتلا هذله ةلهدفلا ألالا م ع اقالجا ز كيل يقوتلا اردقلا ييقطلو ءهرا قنح ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة ق قرلجا ةقطربم بقيولا دحع برتدي ع هبسطتدا ة و ئيلا بحلافلا عهطقلها ضقارسل و ينوتح .بويرهرتلا هئااع قه قيقوتلا نع نوبرتدي هم اقثكو ة حلافلا هوسؤداو ينحلافسل ةمهه ةيقلوع لكول ة حلافلا ه تردا قيقول ة ضق نع رهبتاهاو كودا ة قيقوتلا اردقلاو ارهادا ىقتومو عقاقا هرتيريدم نع رهبتاا شساو عة حلافلا اتطونع ييقطلو ىرااإ في اضتردل تيلا ة سهسلأا ةس عة ضقلا هذله تقيطل تيلا ثقحبلاو هساردلا م ل سقلاو ىاودمح ةيريدم به عهصقصلا بقيولا قرلجا ةقطرم فيو همقما يئازلجا في دلا هذه في أوهحرس عبقيولا قرلجا ةقطربم ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتومو عقاو شسا فقققلا ةسار :ينت لهتلا ينت ضيفلا ةحص رهبتلاا ألالا م ف 1 : هائهرا لجع م ىقبك اقاج لىإ جهتيحو ف دض ىقتوم قه ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم وتحو .هار ف 2 ةسثمم ةوسؤدا ح عطهورلا ةقطرمق في ةسثمم ة رقتلا صئهصلخا لىإ اقدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويير كهره دجقل لا : .)ةارزدا ةحهوم في 2 -بونجلا ةقطنمب يحلافلا عاطقلا يف ةيقيوستلا تاردقلا عقاول ةيناديملا ةساردلا يقرشلا : لإا شسا ةاهجلإا ة سا تم نه بتدسا مدصل ألادلا دم ةد ناد م ةدسارا مهنجإ تم هلااع ىرقكذدا ه ضيفلا م ققحتلاو ةحويطدا ة لهكش ةيرداتودا ةئفلا عم قيراقتيو ةساردلا ضايغع بسهر ل هسيددل . 2 -1 . ةساردلا تاودأو ةنيع داو ينحلافلا م ة الاطتسا ةر ا شسا نياد م حوم ءايجإ تم : طربم ة حلافلا هوسؤ قرلجا ةق بقيولا ىقتومو عقاقا ةقسدتدا همقسددا عجم ضيسل مص نه بتسا عيمقل تم ث ح ع)ةسقرو عةياايغ عفقس يااوق ة لهتلا هيلاقلا في ةسثمم او ة رقتلا صئهصلخا سه قا قسدتداو أولأا رقلمحا لىإ ةيرهضلإهبير عةقطردها ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا اردقلا ة ف ظقل ىقتوم سه قا هلا نيهث رقمح نه بتسلاا مضل ع)ة يرايسلجا ةقطردا عةحهودا ح عة كسدا ةد بطق ة حلافلا هوسؤداو ينحلافسل شسا ىردقلا عجتردا ىرااإ شسا ىردقلا ع قولا اقسل رهدوتساو اير شسا ىردقلاق بهو ةتولا ههاهداع ألالا م ة قيقوتلا اردقلا قلاعقدوتلا مادختسها ع) ئهازلا عم هقلادلا ىرااإو ءهرا شسا ىردقلا ع ئهازلا عم لصاقتلا ىرااإ شسا ىردقلا ععيمقتلا اقرق ىرااإ شسا ىرد ق يقي هم عيمقل تم ث ح عباهايلا يك ل سس 120 عققم في نيوتركلإ لكوا نه بتسلاا عيمقل تم همك عىرقكذدا قطهردها )نه بتسا باهمتجلإا لصاقتلا ق هرم عجترساو ععهطقلا اذه في ينساهفلاو ينحلافلها ةصهلا هاقممجو هحفصا )كقبو يرق 33 لحهص )نه بتسا دددا ردقل عهجترسا ةبورا عل سحتلاو ةلجهدمسل 27.5 % .
2 -2 . سايقلا ةادأ تابث نقكتي سه ق سس في هام قل تي )ة قيقوتلا اردقلا سه قمق سه قدا اذه في ةمدختودا ارهبدلا : ةدارع م ق م حواتري ع هجرا 1 ف دض: ادج ق لىإ ) 4 اهمتالاها عةيرداتودا ةئفلا عم بسهرتي لكوا ارهبدلا هذه ةغه ص تم ث ح ع)مهتمم : ألالا م ىاالأا هبث م ققحتلا تم دقو ععقضقدا في ةقاهولا هساردلاو ه االأا م ىاهفتسلاهاو عييظرلا رهطلإا في ارو هم شسا لع لمهدم هوح ق خهبنويك هف Cronbach’s alpha عة ئزلجا هاهدالأو لامهك سه قمسل ع) ة قيقوتلا اردقلا سه قم نع جئهترلا تر ا دقو ق ددا ردق ث ح ةلقبقمو ةدفليم خهبنويكهفلع ةم ق شسا لصح 0.865 ) ق قر أودلجاو 01 ىاالأ خهبنويك هفلع لامهدم حضقي ) .ةساردلا 2 -3 . فلا رابتخاو جئاتنلا ضرع تايضر : عبقيولا قرلجا ةقطرم في ة حلافلا هوسؤدا ىدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم عقاو علاطتسا لىإ ةساردلا هذه فدته ة رقتلاو ة ف ظقلا صئهصلخا ةد بط لىإ اقدل ة قيقوتلا اردقلا هذه ىقتوم في هيرلاتلااو ويير كهره تنهك اذإ هم ةظحلامو ق قر أودلجاو عة حلافلا هوسؤمسل 02 ق لياقح كهره هنع حضتي ث ح عةساردلا ةر دل ة رقتلا صئهصلخها ةقسدتدا جئهترلا ياظي ) 93 % ) ة لهجملإا هاتحهوم موه تل لا ث بح ىيسصم وع ىقسص هوسؤم به ةساردلا ةر ا م 50 ةر ا به ةر دلا نقك م غيلهاو عرهتكه م قبك بنهج سكدي قيلا اذه نع لاإ عة ئاقوا ة الاطتسا قرلجا ةقطرم ىقتوم شساو همقما ة مهرلا أودلا ىقتوم شسا عقاقلا ةدول ةاايق نوييدي عةييسلأا عرازدها فيدي هم وع لحا بطسقتم ينحلافلاو ينحلافلا رهسص نع ث ح عهصقصلا يئازلجا في بقيولا هرادقم هم نق تريو لمهدلا في عرازدا رهواع 80 % لمهدلا في ة اارزلا ه تردا م ق يييقل ىدحتدا ملأل ةاارزلاو ةيذغلأا ةمظرم 2015 ) بقيقوتلا هجقتلاو ة للاوهقدا حويلا ع ول برا هوسؤدا م عقرلا اذه ينمثل ة متح مهمع بحلافلا عهطقلا في ينساهفلا لد هم قهو ع ءهربا حمول تيلا فرهدداو اراقداو ه جقلقركتلا فستمخ م ار كتمو ع هوسؤدا هذه ىدل فيو عةمملالا ة قيقوتلا ارهاداو اردقلا ف دض ىقتوم قه ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا اردقسل مهدلا ىقتودا نع ةساردلا هذه جئهتن ياظع ه ولا اذه ق دددددا ردقي يهوح طسقتبم 2.03 ع) دق ةساردلا ةر ا ة حلافلا هوسؤدا نع هضيع ةساردلا جئهتن تر ا همك ىقتوم شسا تسصتح ق قر أودلجا في حضقم قه همسثم عة قيقوتلا اردقسل ة س صفتلا اهدالأا ع جم في ف دض 03 .) هذه في ة قيقوتلا هسرهمدا نع شسا يشؤي عةساردلا ةر ا ة حلافلا هوسؤدا ىدل ة قيقوتلا اردقسل ف دضلا ىقتودا ه نهكملإاو فرهددا لىإ يقتفل ة حلافلا هوسؤدا : م هاركتم تيلا ه رقتلاو في ىيثؤدا لماقدلاو ىققلا ايرو ع ئهازلا هبسطتمو هجه تحا ةداهتمو ةسارا ؛ قولا ةبسهردا هفصاقداو ه مكلها ة حلافلا ه تردا قيرقل مضل تيلا ة جهتنلإا جمابرلا ذ فرلو ااداإ في ةيريددا هذه ألاستساو ؛هايرداتول تيلا اقسلأل ا مهظن عضو عم قيراقتل )لخإ... عحهارلأا عف لهكتلاق ةسوردم ة مسا قيهدم قيرو هاطبضو هاسيددلو رهدسلأا ديدحتل لم ؛ هوسؤدا هذه ه لإ حمطل نع كيم يذلا بويرهرتلا ءاالأا ىقتومو قولا هبسطتم برا ة حلافلا ه تردا ل صقلو عينسمتلمحاو ين لهلحا ئهازلا عم لصاقتسل ةاقرتم يط مادختسا ةركمدا ة ديمقتلا اقرقلا فستمخ ؛ ئهازسل ةسمتلمحا هئفلاو اقسلأا فستمخ لىإ أقصقلاو هتهاااييإ ظدتا هله حموي لكوا . هوسؤدا هذه ءااعو ة ويرهرل ينوحتا حمول ة مسا قيهدم قيرو ءهكيولاو ئهازلا عم هقلادلا ىراالإ لما مهظن ءهرا حلافلا هوسؤدا هذه لد هم اذهو ةثم مو ع قولا ىقق في يمتودا قستلا ة تن ثدتح تيلا اديداتلاو يطهخمسل ةضيا ة شسا يثؤل ةثم مو عرقطتلاو قمرلا شسا هوسؤدا هلهه ىردق م دتح عة لهمو ة قيقولو ةيرااإ لكهومو هاقدص لىإ يملأا اذه ياؤ س ا ءهراو عبقيولا قرلجا ةقطربم لكك بحلافلا عهطقلا ة ويرهرل اردقلا ىقتوم سه قا قصبخ ةساردلا هذه في ها لإ لصقتدا جئهترلا شس
:نع شسا صرل تيلاو لىولأا ة ضيفلا لبقن عة قيقوتلا ف دض ىقتوم قه ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا ىدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم هار وتحو هائهرا لجع م ىقبك اقاج لىإ جهتيحو . يهبتلا ل ستح مادختسها ق ANOVA ة يرايسلجا ةقطردا ةد بط لىإ اقدل قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويير اقجو ىدم رهبتلاها هرمق ) ألالا م حضتي ث ح عرهتكلهها ةسستودا ةحهودا في ةسثمم ة حلافلا ةوسؤدا ح لىإ وع بحلافلا هاطهون ةوسؤدا ها ير سرهتم تيلا ق قر أودلجا 04 ق ةم ق نع ع) F اردقلا ىقتود ) ق دددددا ردقل ةوسؤدا ح بوح ة قيقوتلا 0.427 ةييلحا ةجرا درا ةلاا قغ بهو ) ق هاقملمجا للااا 30 ق هاقملمجا يناو ) 2 ق دددا ردقي ةللاا ىقتوبم ) 0.657 في ة ئهصحإ ةللاا اذ ويير دجقل لا هنع نيدي اذهو ) لجا ألالا م ينبتي همك عةوسؤدا ح بوح ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم ق قر أود 05 ق ةم ق نع ع) F ة قيقوتلا اردقلا ىقتود ) ق دددددا ردقل ة يرايسلجا ةقطردا بوح 1.183 ق هاقملمجا للااا ةييلحا ةجرا درا ةلاا قغ بهو ) 30 ق هاقملمجا يناو ) 2 ةللاا ىقتوبم ق ددا ردقي 0.320 وتلا اردقلا ىقتوم في ة ئهصحإ ةللاا اذ ويير دجقل لا هنع نيدي اذهو ) شسا ءهراو عة يرايسلجا ةقطردا بوح ة قيق :هنع شسا صرل تيلاو ة نهثلا ة ضيفلا لبقن جئهترلا هذه ةسثمم ة رقتلا صئهصلخا لىإ اقدل ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويير كهره دجقل لا .)ةارزدا ةحهوم في ةسثمم ةوسؤدا ح عطهورلا ةقطرمق في ةصلاخلا : ةساردلا هذه م ضيسلا نهك تسشم ث ح عبقيولا قرلجا ةقطربم بحلافلا عهطقلا في ة قيقوتلا اردقلا ىقتومو عقاو علاطتسا كحتلا ىقتوم في قبك فدض كهره نع جئهترلا تر ا دقو )يااقلا عةياايغ عةسقروق بهو بقيولا قرلجا ةقطرم في هيلاو ةثلاث ةساردلا ا اهدالأا ع جم ث ح م ة قيقوتلا اردقلا هذه في باارزلا قيقوتلا نع رهبتاهاو عةساردلا هاتسشم تيلا قطهردا ىقتوم شسا عهله ةنقكد يرقلمحا رودلاو عة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا مهمتها شسا ذقحتول تيلا لاهسونلاا هع دحع لكول ها طبليدا ه رقتلاو ب لهسلأاو لا اذكو ة ويرهرتلاو قمرلها قسدتي هم ير هياؤي نع كيم يذلا همقما يئازلجا في بحلافلا عهطقلا شسا ينمئهقلا شسا يرويضلا م ها عة بحي هوسؤداو ينحلافلا ين تردا ىدل ة قيقوتلا ارهاداو اردقلا ءهرا حمول تيلا ةس فكلا لبولا ا ثحبلا عهصقصلا بقيولا قرلجاو ة مرتلا في ة حلافلا هوسؤداو ينحلافلا روا ينمثل لجع م عة حلافلا .ه نهث بحلافلا عهطقلا ءااأا ضقارلا لجع مو علاوع ةياهصتقلاا ةينايبلا لاكشلأاو لوادجلا قحلم : ق أودلجا 01 :) ةساردلا سه قد خهبنويك هفلع لامهدم اهدالأا ارهبدلا ادا خهبنويك هفلع ةم ق قولا اقسل ايرو رهدوتسا شسا ىردقلا 5 0.754 دا ىرااإ شسا ىردقلا جتر 6 0.620 قدوتلا شسا ىردقلا 4 0.743 ئهازلا عم لصاقتلا شسا ىردقلا 3 0.423
ة قيقوتلا اردقلا عقممج 22 0.865 ردصملا : ق جمهنيا هجيمخ شسا ااهمتاا ثحهبلا ااداإ SPSS.22 ) ق أودلجا 02 :) بوح ةساردلا ةر ا عيمقل لحاو ةقطردا رايكتلا ةيقئدا ةبورلا رايكتلا ةيقئدا ةبورلا ةقطردا ةسقرو 07 21.2 % ةحهودا م لقع 10 رهتكه 23 69.7 % ةياايغ 12 36.4 % م 10 لىإ 50 08 24.2 % يااقلا 14 32.4 % م يثكع 50 رهتكه 02 06.1 % عقملمجا 33 100 % عقملمجا 33 100 % ردصملا : اداإ ق جمهنيا هجيمخ شسا ااهمتاا ثحهبلا ا SPSS.22 ) ق أودلجا 03 ) يهولحا طسقتدا فاينحلاا يره ددا ىقتودا ىردقلا شسا رهدوتسا ايرو اقسل قولا 2.23 0.77 ف دض ىردقلا شسا ىرااإ جتردا 1.94 0.55 ف دض ىردقلا شسا ىرااإ قدوتلا 1.92 0.76 ف دض ىردقلا شسا صاقتلا ل عم ئهازلا 2.04 0.69 ف دض ىردقلا شسا ىرااإ هقلادلا عم ئهازلا 2.00 0.64 ف دض اردقلا ة قيقوتلا 2.03 0.50 ف دض ردصملا : ق جمهنيا هجيمخ شسا ااهمتاا ثحهبلا ااداإ SPSS.22 ) ق أودلجا 04 بوح ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويفلا حضقي ) ةوسؤدا ح دا عقممج هداي ةييلحا هجرا هدايدا طسقتم ق ةم ق F ) ةللادلا ىقتوم رايقلا هاقملمجا ينا 0.226 2 0.113 0.427 0.657 ويير دجقل لا هاقملمجا للااا 7.929 30 0.264 عقملمجا 8.155 32 ردصملا : ق جمهنيا هجيمخ شسا ااهمتاا ثحهبلا ااداإ SPSS.22 )
ق أودلجا 05 لا حضقي ) طهورلا ةقطرم بوح ة قيقوتلا اردقلا ىقتوم في ويف هدايدا عقممج ةييلحا هجرا هدايدا طسقتم ق ةم ق F ) ةللادلا ىقتوم رايقلا هاقملمجا ينا 0.596 2 0.298 1.183 0.320 ويير دجقل لا 0.252 30 7.559 هاقملمجا للااا عقملمجا 8.155 32 ردصملا : هبلا ااداإ ق جمهنيا هجيمخ شسا ااهمتاا ثح SPSS.22 ) : عجارملاو تلااحلإا 1 . ،ةدحتملا مملأل ةعارزلاو ةيذغلأا ةمظنم ريرقت ةيرسلأا ةعارزلا يف راكتبلاا ،ملاعلا يف ةعارزلاو ةيذغلأا ةلاح امور ، 2015 . 2 . ،يبوجحم رضخلأا دمحم ةيفاشكتسا ةسارد ،ةيميظنتلا تاردقلا يف ةمظنملا ةفاقث ةمهاسم ةيرئازجلا تاسسؤملا نم ةنيع لوح ريغ ، رئازجلا ةعماج ،ةيرشبلا دراوملا ةرادإ يف ريتسجام ةجرد لينل ةمدقم ةلاسر ،ةروشنم 03،2015 .
3. Adegbuyi Omotayo Adeniyi, Contemporary Marketing Strategies And Performance Of
Agricultural Marketing Firms In South-West Nigeria, A Thesis Submitted In Partial Fulfilment
Of The Requirements For The Award Of Degree Of Doctor Of Philosophy (Ph.D) In Marketing, The Department Of Business Studies, School Of Business, College Of Development Studies, Covenant University, Ota, Ogun State, Nigeria,2011.
4. Barney, J., Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, Vol. 17, 1991.
5. Collis, D.J. Research Note: How Valuable are Organisational Capabilities?. Strategic Management Journal, 15(2),1994.
6. Eric T. Micheels, Market Orientation In Production Agriculture: Measurement, Relationships,
And Implications, A Thesis Submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of
Doctor of Philosophy in Agricultural & Consumer Economics, University of Illinois at Urbana-Champaign, 2010.
7. Grant, R.M, Contemporary Strategy Analysis, 07 edt, John Wiley & Sons Ltd, United Kingdom,2010.
8. Grant, Robert, Toward a Knowledge-Based Theory of the Firm, Strategic Management Journal, 17,1996.
9. Grant,R.M., The Resource-Based Theory of Competitive Advantage:Implications for Strategy
Formulation, California Management Review; Volume33, N.03, 1991.
10. Neil A. Morgan, Slotegraaf, Rebecca J., and Vorhies, Douglas W. Linking marketing
capabilities with profit growth, International Journal of Research in Marketing, Vol.26, 2009.
11. Neil A. Morgan, Vorhies, Douglas. W., & Mason, Charlotte. Market orientation, marketing
capabilities, and firm performance, Strategic Management Journal, Vol.30, No.82, 2009.
12. Neil A. Morgan & Constantine S. Katsikeas & Douglas W. Vorhies, Export marketing strategy
implementation, export marketing capabilities, and export venture performance, Journal of the
Academy of Marketing Science, 40, 2012.
13. Neil A. Morgan, Marketing and business performance, Journal of the Academy of Marketing Science, 40, 2012.
14. Nelson, R.R. and Sidney G, Winter, An Evolutionary Theory of Economic Change, Cambridge Mass., Harvard University Press,1982.
Based Businesses: The Role of Entrepreneurial Orientation and Market Orientation,
International Food and Agribusiness, Management Review, Volume 19 Issue 2, 2016. 16. Philip Kotler, Gary Armstrong, Principles of marketing, Pearson Education Limited, 2014. 17. Philip Sadler, Strategic management, 2nd ed, Kogan Page Limited, 2003.
18. Porter, Michael , Competitive Strategies, New York: The Free Press,1980.
19. Prahald& Hamel , The core competence of the coropration,Harvard business review, 1990. 20. Stalk G., Evans P., Shulman E, Competing on Capabilities: the New Rules of Corporate
Strategy, Harvard Business Review,vol. 70, n° 2,1992,p57.
21. Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. Dynamic capabilities and strategic management,
Strategic Management Journal, 18(7), 1997.
22. Vorhies, D. W., & Morgan, N. A. Benchmarking marketing capabilities for sustained
competitive advantage, Journal of Marketing, 69(1), 2005.
)ةيقيوستلا تاردقلا سايقم( نايبتسلاا قحلم تنلإا صيخ هم ير بحلافلا كطهورا ةقسدتدا ارهبدلا ضدا بسي هم ير : شجيي عقيقوتلاو جه بسهردا قيلا عضقا كل هاتقاهطم ةجرا قل :ث ح ىرهبا لكل ق 1 ف دض: ادج ع 2 : ف دض ع 3 عد ج : 4 )مهتمم: طسقتدا يهولحا فاينحلاا يره ددا جتنملا ةرادإ ىلع ةردقلا كله ترد ة ئاذسلاو ة حصلا صئهصلخا ةيريدد ةيبرخدا ل لهحتلا ءايجإا رايمتسها نقمققل جهتنلإا لحايم لك في كله ترد ة ئاذسلاو ة حصلا هفصاقدها ةصهلخا همقسددا مضتل تيلا هقصسدا عضقا نقمققل لحايم لك في ه تردا صحيرو عبتل شسا نوراهق تنع ىرقطتدا ه جقلقركلو ه رقتل كمادختسا ألالا م كس صهمح ىاقج نهمض لجع م جهتنلإا دا قييط ا لحايم لك في ه تردا صحيرو عبتل كركيم بحلافلا اهشرلإا لحهصم فيط م ىيمتودا ةداهتداو ةقيراي كس صهمح ىاقج نهمض لجع م جهتنلإا )ينكساتوداق ئهازلا فيط م ةاقغيداو ىادلمحا هفصاقدا ق قحتل ة ااقط ا جهتنلإا يط ليددتا نقمققل بخ عساو ايرو ةيريدم كيدل ة ئهارلا هتهلاهمدتسا هضيعو كله ترد ة ئاذسلاو ة حصلاو ة رقتلا هفصاقدا قص ئهازسل ةبورلها ريعستلا ةرادإ ىلع ةردقلا )لخإ... عحهارلأا عف لهكتلا شسا اءهراق رهدسلأا عضوو ديدتح في ةسوردمو ةحضاو لما ةقييط كيدل
هض فتخ حرمق رهدسلأا ليددل في ةنويم كيدل )نقازلا عقن ععيردلا ع ه مكلاق هقبوم ىادمح قيهدم شسا اءهرا ) اودمح فقسو مقسدم لجع )يدييكلاق لجلأها ع بلا في ةحضاو ةقييط نقمدختول رهدسلأل نىالأا دلحاو هاحرم كيم تيلا هض فختلا اديح قتكمو حضاو لما جمهنيا كيدل نئابزلا عم لصاوتلا ةرادإ ىلع ةردقلا كلهجقترم ءايوا ااهرقإو هرهبلالإ ئهازلا فستمخ عم لصاقتسل ةاقرتم يط نقمدختول ةيقالجاو ة سلمحا اقسلأا فستمخ لىإ أقصقلها كل حمول تيلا )لقرلا لئهسوو ااييرلأاق ه نهكملإا نقكستتم كوفنأا فييدتسل )لصاقتلا عقاقمو تنترنلااق ةثيدلحا ه جقلقركتلا نقمدختول كله ترمو نئابزلا عم تاقلاعلا ةرادإ ىلع ةردقلا ه سمقم كلذ نقداهتلو ادج ئهام شسا أقصلحا ع وتل قتكمو حضاو هلا جمهنيا كيدل ا سا ظهفلحا في نقبغيل يذلاو كل ةبورلها لضيرلأا ئهازلا هفصاقم ديدتح نقد طتول هازلا لضيرأا ظهفتحلاا شسا كلردق نقم قل ف ك ةبسهردا يطلاو لئهسقسل ككلاتمإ ث ح م كل ةبورلها ئ كلذل كتيريدم ث ح م ) كل ةبورلها ة بحر يثكلأاق كل ةبورلها ينو ئيلا ئهازلا عم كلهقلاا ىقتوم نقم قل ف ك ادم كسصاقل ىقتومو به ة صخولا قوسلا تاريغت مهفو راعشتسا ىلع ةردقلا يريدم ةجرا نقم قل ف ك هاجهتنإا نقمققل تيلا هجقتردا قصبخ ئهازلا هبسطتمو لا ضفل ديدبج كت )لخإ...رهدسلأا ع هفصاقدا ع ايدل جهتنلإا ه مكق ث ح م ينويرهردا ديدج رايمتسإا نقداهتل ه لواو ه سمح ة كلااتسلاا ااهدلا في اقسلو ة حلافلا ه تردا ديدج رايمتسها نقداهتل كدرا )لخإ... ععيردلا عةقطردا ععقرلا بوحق هادم نقسمهدتل تيلا ئهازلا هئير فستخد حضاو وقل بحلافلاو باارزلا جهتنلإا في ةثيدلحا ه رقتلاو ه جقلقركتلا ديدج رايمتسها نقداهتل
