COMPRENDRE
AdWords
L’OUTIL PUBLICITAIRE DE
PLAN
Découvrir AdWords
Qu’est-ce que c’est ?
Quels types de publicités ? Les forces d’AdWords ?
Fonctionnement d’AdWords
Que paye-t-on ?
Comment paye-t-on ?
Comment cibler son audience ?
À retenir
Vous commencez ?
DÉCOUVRIR ADWORDS
Qu’est-ce que c’est ?
AdWords est l’outil publicitaire de Google.
Pour être précis, c’est un outil de SEA = Search Engine Advertising.
C’est à dire qu’il permet de faire de la publicité pour moteurs de recherche (ici Google).
Quels types de publicités ?
Il y a deux grands types de publicités :
Le réseau Search :
Il permet d’avoir une place particulière parmi les résultats d’une recherche sur Google.
Avantages :
• Même avec un site dont le référencement naturel n’est pas optimal, et dont le trafic est encore faible, on peut grandement améliorer sa visibilité
• Avec une bonne publicité, on peut se positionner en haut de la première page Google, dès le lancement
Ces publicités apparaissent en haut et en bas de page. Elles ont l’apparence de résultats de recherches, et portent la mention . Avec cette publicité, vous ciblez l’audience en fonction des mots-clés qu’elle recherche.
Par exemple : Cindy est fleuriste et elle veut se faire connaître. Avec le réseau Search, elle peut payer afin d’apparaître sur la page de résultat lorsqu’une personne recherche « Fleuriste Bordeaux ».
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Le réseau Display :
Apparaître dans les encarts publicitaires disposés sur YouTube, Blogger, Gmail, ainsi que sur l’ensemble des sites partenaires.
Avantages :
• Il est rare qu’un internaute fasse une action (achat, prise de contact, etc.) dès sa première visite sur un site. Le réseau Display permet de le faire revenir en positionnant une
annonce sur d’autres sites qu’il visite (remarketing)
• Vous pouvez cibler votre audience en fonction de certains contextes (type de site), du type d’audience (leurs centres d’intérêts), de la zone géographique, etc.
Les forces d’AdWords ?
On peut faire de la publicité :
• Très qualifiée : vous choisissez très précisément le type de personne qui va la voir
• Sous votre contrôle : vous pouvez arrêter une campagne à tout instant, d’un simple clic
• Rentable : vous ne payez que lorsque l’objectif déterminé est atteint
• Analysée : vous pouvez suivre les résultats de votre campagne avec des outils analytiques pour suivre les performances et le retour sur investissement
• Adaptable : vous pouvez constamment modifier votre campagne pour l’améliorer Ces publicités apparaissent sous différents
formats, au sein de nombreux sites internet.
Avec cette publicité, vous ciblez l’audience en fonction des sites qu’elle consulte. L’objectif est de montrer du contenu similaire à ce que l’internaute regarde, ou encore de lui remémorer un site qu’il a déjà vu.
Par exemple : Cindy la fleuriste veut cibler les personnes qui préparent un mariage, elle va donc positionner ses annonces publicitaires sur des sites liés à la décoration de mariage.
FONCTIONNEMENT D’ADWORDS
Que paye-t-on ?
Vous pouvez choisir pour quel type d’interaction avec votre annonce vous payez. Plus
l’interaction favorise une opportunité pour vous, plus le montant aura tendance à être élevé.
• Coût par clic (CPC) : vous payez lorsque l’on clique sur votre annonce
• Coût par mille impression (CPM) : vous payer lorsque votre annonce est apparu 1000 fois (sans forcément cliquer)
• Coût par acquisition (CPA) : vous payez lorsqu’après avoir cliqué, l’internaute fait une action précise (à déterminer) sur votre site web
Comment paye-t-on ?
Dans tous les cas, vous avez un contrôle sur ce que vous payez car un budget maximum à ne pas dépasser vous sera demandé.
Le paiement se fait de manière automatique, après la diffusion de vos annonces, soit :
• 30 jours après, si le budget maximal n’a pas été atteint Soit
• Lorsque votre budget maximal est atteint
Comment cibler son audience ?
Il est important de cibler son audience. Vous payez pour diffuser votre annonce, autant ne la montrer qu’à ceux qui seront potentiellement intéressés !
Vous pouvez cibler votre audience en fonction des critères suivants :
• La zone géographique : Cindy la fleuriste ne veut la diffuser qu’à Bordeaux
• La langue : L’annonce de Cindy est en français donc elle ne cible que ceux qui le parlent
• Leurs centres d’intérêts : Cindy veut montrer son annonce aux personnes préparant un mariage et celles qui s’intéressent à la décoration d’intérieur
• Les mots-clés : Les pubs de Cindy seront montrées quand on recherchera « fleuriste », « fleuriste mariage », « fleurs mariage », etc.
• L’age : Cindy cible principalement les personnes de 25 à 34 ans
À RETENIR
Vous êtes maître de ce que vous dépensez
• Vous déterminez un montant maximal à ne pas dépasser
• Vous pouvez interrompre une campagne à tout moment
Vous touchez des prospects qualifiés
• L’internaute redirigé vers votre site internet a effectué une recherche sur Google qui montre de l’intérêt pour les services que vous proposez
• Le ciblage très poussé vous permet de ne vous adresser qu’aux internautes qualifiés
• Après les premiers retours de votre campagne, si vous voyez qu’une certaine catégorie de personnes obtient de meilleurs résultats, vous pouvez toujours améliorer le ciblage en le focalisant sur elle
Vous avez l’œil sur tout ce qui se passe
• Les outils analytiques vous permettent de savoir exactement ce qu’il se passe lors de votre campagne. Rien ne se passe dans votre dos
Vous déterminez la stratégie
• Que vous souhaitiez améliorer votre notoriété, provoquer une action ou encore augmenter le trafic web sur votre site, Adwords vous propose des outils et types de facturation adaptés
• Google cherche à ce que vous fassiez les meilleures publicités possibles, qui
n’importunent pas les internautes. Ainsi, les outils sont adaptables à vos besoins et votre budget.
Vous commencez ?
Vous avez plusieurs options possibles :
Vous gérez AdWords vous-même :
Avantages :
• Vous contrôlez vous-même votre campagne
• Pas d’intermédiaire donc une prise d’action plus rapide
Limites :
• Maîtriser efficacement Adwords prend beaucoup de temps
• N’étant pas expert, vous risquez de dépenser votre argent inutilement car votre ciblage et/
ou le format de votre annonce ne seront pas optimisés correctement
Vous faites appel à une agence :
Avantages :
• Vous économisez de l’argent car votre budget est mieux optimisé
• Vous gagnez du temps car vous ne vous en occupez pas
• Si vous avez besoin d’autres services liés au web, la compatibilité avec AdWords est garantie
• Votre retour sur investissement sera plus important car une équipe s’occupe de l’optimisation de votre campagne en permanence
Limites :
• Vous passez par un spécialiste, qui devra naturellement être rémunéré
