Chapitre 8 :
Les stratégies de croissance
Développer Acheter Partager
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Le développement interne
z Les avantages y Création de compétences
spécifiques
y Engagement de ressources maitrisé
y Les limites x temps de
développement trop lent
x nécessité de disposer des ressources technologiques, humaines et commerciales
L ’acquisition / Intégration
z Avantages z Limites
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Les alliances
z Typologie des alliances
Partenariats entre NON concurrents Partenariats entre
NON concurrents Alliances entre
concurrents Alliances entre concurrents
Joint ventures internationalles Joint ventures internationalles
Alliances pour fournitures partagées
Alliances pour fournitures partagées
Partenariats verticaux Partenariats verticaux
Alliances de quasi-concentration
Alliances de quasi-concentration
Accords inter-industriels
Accords inter-industriels
Alliances complémentaires
Alliances complémentaires
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Les facteurs contingents
Coûts de transaction
Economies d’échelle
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Globalisation des entreprises
National Systèmes de production Global Globale
Approche des Marchés
Nationale
Internationalisation Transnationale
Multinationale
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Nouveaux acteurs
z Intégration des mondes occidentaux z Les pays émergeants
z Les nations peuplées z Les nouveaux européens
Les TICS
zLa révolution des communication
zBases de données et ERP zLes marchés électroniques
Les principales incidences
z Diminution des coûts de transaction : y achat plus impulsifs
y achat personnalisé
y réappropriation de la relation CF z Accroissement des coûts de recherche
d ’information.
y Rôle accru des intermédiaires
y problème de confiance et de crédibilité
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Le modèle dual de la compétition
z La compétition dans la règle :
y différenciation horizontale
y différenciation verticale y discrimination par les
prix
y gestion des barrières y définition de marché
étroite
y compétition horizontale
z La compétition des règles :
y externalités de standard et de réseau y co-apprentissage y alliances y redéfinition des
frontières de marchés y compétition verticale
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Les effets des NTICS
Action concurrentielle
Compétitionm ulti-marchés
Groupes
stratégiques Communautés
stratégiques
Accélération Renforcement
Développement
unification
RIVALITE
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