GUIDE DES AFFAIRES POLOGNE FÉVRIER Sous la direction de Laurence DE TOUCHET, Directrice du bureau Business France POLOGNE

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GUIDE

DES AFFAIRES

WWW.BUSINESSFRANCE.FR

POLOGNE

FÉVRIER 2020

Sous la direction de Laurence DE TOUCHET, Directrice du bureau Business France POLOGNE

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GUIDE DES AFFAIRES

POLOGNE

RÉALISÉ PAR NICOLAS DEVAUTOUR

SOUS LA DIRECTION DE LAURENCE DE TOUCHET, DIRECTRICE DU BUREAU BUSINESS FRANCE EN POLOGNE

Février 2020

Bureau Business France en Pologne Ambassade de France en Pologne

1, rue Piekna 00-477 Varsovie

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Source : GEOATLAS.com* 2009 © Graphi-Ogre

PLANS DES PRINCIPALES AGGLOMÉRATIONS DE POLOGNE Plan de Varsovie : http://www.warsaw-life.com

Plan de Cracovie : http://www.cracow-life.com Plan de Łódź : http://www.lodz-online.eu

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REMERCIEMENTS

Le bureau de Business France en Pologne tenait à exprimer sa profonde reconnaissance à l’ensemble des professionnels qui ont participé à la rédaction de la version 2020 du guide des affaires en Pologne. Leur précieuse expertise a notamment été recueillie dans le cadre de contributions rédactionnelles ou bien dans l’organisation d’entretiens de témoignage. Un tel guide ne pourrait jamais voir le jour sans un engagement fort de partenaires, aussi l’ensemble des collaborateurs du bureau de Business France en Pologne tenait à les en remercier chaleureusement.

Les co-rédacteurs :

• RJ & Partners, cabinet d’avocats généraliste à dominante droit des affaires spécialisé dans l’assistance juridique auprès des grands groupes et PME.

• Mazars Poland, cabinet d'audit, de conseil et de services aux entreprises.

• Procontent Communication, agence de relations publiques.

• Service économique régional de l’ambassade de France en Pologne

Les auteurs de témoignages :

• Olivier Degand, Président et associé, Mazars Poland

• Robert Jedrzejczyk, Conseil Juridique, Associé Gérant, RJ &

Partners

• Iwona Kubicz, Global Reach PR network, Procontent Communication

Nous tenons à remercier particulièrement nos annonceurs pour leur soutien :

• Air France

• Crédit Agricole CIB

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PRÉFACE

Au cœur de l’Europe, la Pologne, membre de l’Union européenne depuis 2004, dispose d’une économie robuste, à la croissance continue depuis plus de vingt ans, la seule dans l’UE à avoir échappé à la récession de 2009, stimulée par la demande intérieure de son marché de 38 millions d’habitants, ainsi que par les investissements étrangers et les fonds européens. Le pays bénéficie d’une main- d’œuvre bien formée, d’un coût du travail encore modéré et d’une forte capacité d’absorption des fonds européens. La Pologne a par ailleurs vécu, ces dix dernières années, un très fort phénomène de rattrapage par rapport à l’Europe occidentale, tant sur le plan économique que social. La société polonaise offre aujourd’hui l’image moderne, dynamique, ouverte et connectée d’un grand pays de l’Union européenne qui doit y prendre toute sa place.

L’ensemble de ces éléments font de la Pologne une destination attractive, proche et sûre, pleine d’opportunités pour les investisseurs et entrepreneurs français.

Pour l’aborder, le bureau Business France en Pologne, localisé au sein de l’ambassade de France à Varsovie, et ses 12 experts biculturels, vous guideront pas à pas vers la réussite commerciale. De l’étude de marché à la mission de prospection, en passant par le test sur l’offre et toutes les démarches individualisées qui peuvent être identifiées, nous vous accompagnons et conseillons dans votre approche pays.

De plus, de nombreux événements collectifs sectoriels peuvent vous permettre de vous familiariser avec le marché polonais et d’y pénétrer.

Le Guide des Affaires en Pologne, rédigé par le bureau Business France en Pologne, en partenariat avec plusieurs cabinets spécialisés, a pour ambition de vous offrir les clés précises et actualisées du marché polonais. Se voulant pragmatique, cet ouvrage vous présente de manière concise les principales informations sur la Pologne, l’environnement économique, juridique, fiscal, administratif et financier, indispensables à toute démarche d’exportation ou d’implantation dans ce pays en constante évolution. Il aborde également les aspects organisationnels et pratiques d’un voyage de prospection en Pologne.

Je vous souhaite une excellente lecture et l’équipe du bureau de Varsovie vous attend pour la concrétisation de vos projets.

Laurence DE TOUCHET

Directrice du bureau Business France en Pologne Directrice Zone Europe Centrale et Orientale

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SOMMAIRE

1.

CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11

Les points-clés du marché 13

Les points clés de l’environnement politique 20

Les points-clés des échanges 23

Les secteurs porteurs 29

2.

FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35

Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37

• Comptabilité et audit 37

• L’environnement fiscal 37

• Le droit du travail 43

• Fusions-acquisitions 46

S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50

Organiser son voyage de prospection 57

Trouver le bon partenaire commercial 67

• Les importateurs-distributeurs 67

• Les agents, représentants commerciaux 68

• La vente directe 70

• Etablir le bon contrat commercial 71

Réussir son implantation 73

• Ouvrir un bureau de représentation 73

• Créer une succursale 73

• Exercer une activité économique 74

• Les formes de sociétés 74

• Entreprise unipersonnelle 76

• les autres formes d’implantation 76

• Point immobilier 80

Se faire connaître 84

Se faire payer 90

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Se protéger 95

• Les brevets 95

• Les marques 95

• Les dessins et modèles 97

• Les droits d’auteurs 97

3.

CONTACTS UTILES 99

• Logistique 101

• Promotion 105

• Représentations françaises 106

• Finance 108

• Cabinets et agences 109

• Institutions 110

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