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L'automobile, entre mythe et réalité d'une société contemporaine en mouvement : l'exemple du SUV

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Academic year: 2021

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Texte intégral

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HAL Id: dumas-02558601

https://dumas.ccsd.cnrs.fr/dumas-02558601

Submitted on 29 Apr 2020

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Copyright

contemporaine en mouvement : l’exemple du SUV

Nathanaelle Enjalbert

To cite this version:

Nathanaelle Enjalbert. L’automobile, entre mythe et réalité d’une société contemporaine en mouve-ment : l’exemple du SUV. Sciences de l’information et de la communication. 2019. �dumas-02558601�

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École des hautes études en sciences de l'information et de la communication – Sorbonne Université

77, rue de Villiers 92200 Neuilly-sur-Seine I tél. : +33 (0)1 46 43 76 10 I fax : +33 (0)1 47 45 66 04 I celsa.fr

Master professionnel

Mention : Information et communication

Spécialité : Communication Marque

Option : Marque et publicité

L'automobile, entre mythe et réalité d'une société

contemporaine en mouvement

L'exemple du SUV

Responsable de la mention information et communication

Professeure Karine Berthelot-Guiet

Tuteur universitaire : Anne-Laure Camus

Nom, prénom : ENJALBERT Nathanaelle

Promotion : 2018-2019

Soutenu le : 07/11/2019

Mention du mémoire : Bien

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Voiture Pratique (valeur utilitaire)

1& Instrument de transport

individuel

1& Instrument de transport pour la

famille

1& Adaptabilité (4x4)

Voiture Utopique (valeur existentielle)

1& Possession

1& Expression de soi

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mécaniques)

Voiture ludique (valeur non utilitaire)

(17)

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