HAL Id: sic_00156611
https://archivesic.ccsd.cnrs.fr/sic_00156611
Submitted on 26 Jun 2007HAL is a multi-disciplinary open access archive for the deposit and dissemination of sci-entific research documents, whether they are pub-lished or not. The documents may come from teaching and research institutions in France or abroad, or from public or private research centers.
L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, est destinée au dépôt et à la diffusion de documents scientifiques de niveau recherche, publiés ou non, émanant des établissements d’enseignement et de recherche français ou étrangers, des laboratoires publics ou privés.
Modèles d’affaires composites des start-ups TIC
Problématique et typologie
Christophe Garonne, Félix Weygand
To cite this version:
Christophe Garonne, Félix Weygand. Modèles d’affaires composites des start-ups TIC Problématique et typologie. Entrepreneuriat : nouveaux enjeux, nouveaux comportements, Jun 2007, Paris France. �sic_00156611�
Modèles d’affaires composites des start-ups TIC
Problématique et typologie
Communication au colloque « Entrepreneuriat : nouveaux enjeux, nouveaux comportements »,11 Juin 2007, Paris
Félix WEYGAND Professeur associé
Euromed Marseille Ecole de Management
felix.weygand@euromed-marseille.com
Christophe GARONNE
Chef de projet, Direction de la Recherche Euromed Marseille Ecole de Management
christophe.garonne@euromed-marseille.com ! "##$ % & ! ' ( ) Mots Clefs
1. Introduction ! " # $ " % # &' ( " " ' " ) # " # ' ' *+, - . $ " ( # ' /*+, - 01123 + ' " ( " " 45 0115 . 45 6 0117) ( " &# ' $ " # 8 9 : 8 : ; $ # " " . ' ' # ' # $ & < " = ' > # $ ? ? ' " ' " $ ' $ $ % & 8 $ @ ' $ # : " $ ' ' " # " ( = ' ( ( A # . ( # B +C C 8 ( $ + . D D : > " # ( ( & $ # ' $ . . ( " # # . > " $ " ( # ( ( $ # > ' # ' " . # ' $ #
2. Revue de littérature = ? ( ( . ( & ? 8 :) ) $ # ( $ $ ' ( > ' " # " ) ' . " 77E011 /C ' 0111F 011 ) ( 0111) + 011 3) . ( G ; % ' ' /, * % 011 3> ' # # # /, * % 011 3 > # # " # > (%" H G # H # ! " . ! ( . H # # /, * % 011 30 ; ' " # $ $ " ( ' /+ 011 3 > $ # " $ # $ # & " ( ' IF; # ! /> % J % 01123 > @ " # D $ " & ( # ( ' ) " # " 8 : / 77E3 ; $ ? # 0 , * % 011 001
/ ' ( K 0111) * " 01113 ' /L M +' 01103 D , ' ' # @ ' # ' & > # ( ' / * N 011 3 ' /O ( P 011 3 /; % , 011 3) ' # /Q 0110 ) C R 011 ; ( J D 011 3) # % 8 : # D ( " " ; 8 G " . : ; @ # " @ # ) ( ' ( '# G ' # ' ( ( ! ( # ( # / M P 011A3> ' K ' ' ' " /, 01153 D P MK /01103 ? '# # ( $ ( '# ' /, 01153A > $ ( . ( ' $ /C 0112 ) + * % 01113 9 @ . ( /D " ' P 7ES ) " K I " ' 7E0 C 01123 > C /C 01123 ( ' $ "' T > ( ' @ . ( A , 0115 51
# 8 "' T :4 # ! ( $ $ $ ! ( ( "' T @ . $ . ( ' /C 01123 ; ( ( $ " & ' ( ' # .' ( # # # # ( ' $ /C ( U 774 ) > ( 0115 &D( D 01103; " G $ " / ( 0111) ; K 7E5 ) ; ( - % 0114 ) + 011 ) D D ( ( 7773 . " ( . G ! ( ' ' " ( " " D ' " ' ' /+ 011 3 " " ( ( # @ $ ( " . 3. Problématique = " # . ( ? 8 : 8 G : $ 8 : > # ' ( & ? $ ( ? ? # $ # $ /> B K 01123 ? # $ ( # /> % J % 01123 > ? ( '# # $ IF; # @ # $ # " ) @ ' # > ' ' . ( # . 4> "' T @ # /D ( 77A3
" # $ ( ( . / 01153# IF; ( > $ " @ ( '# '# $ ' ' $ # ? IF; # . /Q P 01123 > @ ( ? ( ' 721 8"< $ ( ( : $ # # 5 ? " > ? $ '# # ' . . " '# ' # ' # V ' # > " " > ? # ? # " " & ' # ( % # # ? ) ' ? " # $ H # ' % # 8 . $' ' : " # > " ' # ? # 8 " " " : 8 " " " :/, I ; 0114 ) C 01153 # % . # " = % # $ . ? > # ' # ? @ # " ' " # " ( ' 8 ' : @ ( ' ( ( ( # 5= # 8 ( ' : $ $ # $ ' ; $ ( ( $ ( # A & ' # # ( ' ( ) 8 ( # $ # :. " # ' ) " " $ B @ #
' # ' ' # @ ' % $ " # " ! " # ( ( # ( ( # " # & % # " " ' ( ' ( ) # $ . # ( ' 9 # > % # & * & + * , + * + & - . / / ' , 0 ' , ' 1 * ' ' ' , 234' + ' , , ( ! & , * ! +' / - ) -, ' -/ 0 ' - * !+' 5 > $ ( ( ( . ( ' # . '
4. Terrain de recherche et méthodologie ( ( & ' > ( ( U ' + C CB '' C $, = D ( C ' # B % . $ 2 > 777 # " 0112 ) % # ' ' " W ( . " & ( $ IF; " # ? " 0112 /> % J % 01123) " # @ ) ' ' ( ' # & ! '' C $, = D ( C . " 8 " ) 2 6 . , " ' ., 7 8 .D ( C : # ' ! " 86 6 G 6 9 ' : " . D D 8D D : ' +C C ' # ' ! ' 8 ( ' : ' ' ' # ( " ' 0115 # S& 71A E 4X ( I( 8'' C $, : C , 8= D ( C :) 24 2X A X 01X 8( " :) 212X 0111 0114 ) 0 A 5 > # # 8 ' 9 . $ 2 " ' ? ( ( ( S ! " +C C , 0115 ( " ' + C CB ; ( ' " ( &GGMMM G
: ' ' $# " $ # (% ( ! "? # " ( $ # " ( ( % ' # $ $ # ' ' 9 8 $ " ( ' $: L # % ' ' " $ " $ + ( '# ' ( ( $ /! ( 7E7) ! ( - " 011S3 # ( '# # # & % $ " = ? $' . ( ' . 8 : $# ( ( " # ; ' . ' # # @ ' " ( K ' ( " # U' Y ; ( '
> " ( ( 8 " . " ' ' . % : > ' ( ( ( " ( # $ ( B ' # /D ( " ' 77 3) $ ( (% ( Références bibliographiques C>;I P P ! U L> , 0 & 6 , 4 :' 784: 245 2S1 774 C, I RL 9 , 6 , ; ' J J % Q 00 = 2 S 47A 501 011 C=;I !D + ;! C *!I! * ! " ; 6 , 4 : E80: 7 0 00 0112
C=;I !D + ;! C *!I! * Q!I !! * ; K # " $
%" O ( ' ( ZAA5 0115
C++>!-C ! >% , & ! & ' ( & " ) 9 ,& 2 ' E&4 47 U [ 0111 C++>!-C ! >% , ( * * $ + ! ( & ,& 3 8 '8 ; K ; D :+ P 011 C- P D >D* ! " ! " " " "# 0 9 , 6 , 9 &'L " 5 E Q 01118 , 0115 0: CI C C *L=C=C O C N = U , 9 6 , 4 :'U Q 4A = A2 44 L O , C= P QC= PC, ! ( " * +I! DD> L O , C= P D ! =U !>; 8! :&8 0 1 2 'D ' Q ' 011A
CI;L= ; # & - U IF; D " 0115 ( &GG' 1 G G G 0115G PC, + L= ; CII = - + < 2 4 :' J %C ' 0111 7A 11 0111 ;LN>! , !>C=DL= J (.( ; 2 9 ,&', % 1 Q 00 = A 011 ;I *!I + U ! ) ) = M N K&P I M 7E5 ;I >P! -CI=D!N ! , " " ; ,& '07 0270E5 0114 ; P I JC, C> * D =;!I D / "" ( 9 6 , 4 :'U Q 4A = S 011 ! D!=PCI; *C P>!!= , ( " 0 & 6 , 4 :'Q 4 = 4 5A0 551 7E7
! D!=PCI; *C P>!!= , -IC! =!I , !> DDC " 0 & 6 , ; 'Q 51 = 05 A0 011S PCO * =D I , " " + ( 2 0 2$% = > '2 6 6 9 ' 5 2 = " 0110 ; ( = ( 8 , 0115 51 : *> ! !I I ( " " " + 0 9& > ' ( C 0111 *+, - / " / " " 0 0112 >!QN , JL N! J + &01 " 0"" 1 & " I ! + , = " 0112
( &GG G I+G124111EE1G1111
>CRL= * O # " ( *
( % 0112
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
!I C * J , I! !I-!I - ! ! + + # " " ' , C & + %C 8 +C: 7E0 QCD >L+L >L * +L >L ; = +C IL= ;L D +L >N, !=C*L C ( " " $ 7 , 2 = > 0 ' + ' I " # ( # 2 E " 0110 ( &GGMMM " 'G G! !M K , 0115 QL= P ++!>! , " 3 , + 0112 ( &GG G 'G G \ % ]0F ] 1442 O C P=! * P! ;! J / " " $ " $ " ; 6 > ,'C Q 25 = 0 A2 5 011