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Les raisons de l'échec d'une reprise de PME : une analyse ex-post du processus de transmission

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Academic year: 2021

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Texte intégral

(1)

Transfert de PME et échec :

questionner les fondements théoriques et pratiques

14ème CIFEPME, Toulouse Business School – 25 octobre 2018 Table-ronde 2.3 – Salle 225

Les raisons de l’échec d’une reprise de PME :

une analyse ex-post du processus de transmission

Présenté par :

Didier Van Caillie

Professeur Ordinaire, Directeur du Centre d’Etude de la Performance des Entreprises

HEC Liège Université de Liège

(2)

Contexte

 Recherche exploratoire menée sur base de 30 cas de reprises de PME suivies

par le CEPE au cours de la période 2001-2017 et ayant débouché sur un

déficit de performance :

 Soit que l’entreprise ait fait l’objet d’un suivi judiciaire dans le cadre de la législation belge sur la faillite et l’accompagnement des entreprises en difficulté

 Soit que l’entreprise ait présenté pendant 5 années un déficit de performance d’au moins 10 % par rapport à sa performance pré-transmission

 Analyse des données comptables et financières de la PME sur 7 à 10 années

+ Analyse des résultats de l’administration du questionnaire « Le tour de votre

performance en 10 questions » conçu par le CEPE et administré auprès du

repreneur et de deux autres parties prenantes internes dans chaque

entreprise

 Question de recherche principale : Quelles sont les raisons qui permettent

d’expliquer ex-post l’échec (absolu ou relatif) du processus de transmission ?

(3)

Modèle de référence :

Les profils généraux d’efficacité revisités

(source primaire : Martinet, 1988)

Position

stratégique

de la PME

Mise en

œuvre des

ressources =

Système de

gestion

Volume et qualité des ressources (RH, RT, RI & RF)

(4)

Résultats :

Les facteurs explicatifs de l’échec du processus de reprise

• Système initial informel, peu

documenté, lacunaire • Réseau d’affaires trop

étroitement lié au cédant (information « molle ») • Sous-estimation des RF nécessaires pour la remise à niveau du SG • RH trop liées au cédant ou

de même génération (transfert de connaissances) • Position stratégique détériorée dès avant la reprise (choix de la cible inadapté) • Processus de transmission très court (1 à 2 ans) ou trop long • Alignement entrepreneurial repreneur / PME faible • Entrepreneur inexpérimenté ou trop jeune Entrepreneur

La

stratégie

de reprise

Le

système

de gestion

(SC, SI, SD)

Les

ressources

(RH, RF,

RT, RI)

(5)

Implications managériales :

Quelles leçons pour optimiser le processus de reprise d’une PME ?

Un diagnostic

préalable de

performance est

nécessaire, tant

pour le cédant que

pour le repreneur

Ce diagnostic

débouche sur une

cartographie

précise des risques

opérationnels et

stratégiques et des

moyens de

contrôle déjà mis

en place

Le processus de

transmission doit

être

temporellement

équilibré, avec une

fin clairement

établie et

respectée

Un suivi régulier

des ressources

financières

nécessaires à la

(re)mise à niveau

du système de

gestion est

nécessaire

(= projet

d’investissement

sur 3 à 5 ans)

(6)

Les retombées pratiques de notre recherche

• Enregistrement d’un cycle de formation à l’analyse de l’équilibre

financier d’une PME destiné aux (futurs) repreneurs d’une PME,

pour le compte de la Sowaccess (

http://www.sowaccess.be/fr

)

Retombées pédagogiques

• Nouvelle recherche consacrée à la reprise de PME par de

« jeunes » entrepreneurs de moins de 30 ans : reprise pour durer

ou reprise éphémère ?

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