La zone 1AU

Perante a necessidade de as organizações buscarem maneiras de se diferenciar dos concorrentes tentando buscar, cada vez mais, diferenciais competitivos para que o potencial consumidor perceba o valor agregado na sua marca, é fundamental que haja um planejamento para se comunicar da forma mais eficiente com estes consumidores/clientes. E isso também se faz necessário para um grupo de rap.

Apesar do espaço que surgiu, com o advento das redes sociais, além da comercialização de música de forma digital, para que muitos grupos musicais aparecessem, isso acaba tornando o mercado musical muito saturado, o que faz ainda mais necessário conseguir ter destaque perante ao público, em torno de artistas já reconhecidos e, também os que estão em busca da notoriedade.

Devido à tentativa de se destacar no cenário da música nacional, o objetivo geral deste trabalho era de elaborar um Plano de Comunicação Integrada de Marketing, desta forma, por meio da escolha de ferramentas e

72 estratégias que possibilitem o aumento na visibilidade de suas músicas, no aumento da receita de vendas do grupo, e o principal que é o aumento na frequência de shows da Mokados Crew.

Na tentativa de concretizar o objetivo principal do estudo, foram determinados três objetivos específicos, que se consideram fundamentais para a execução da elaboração do plano. São eles: i) revisar as teorias sobre comunicação de marketing e encontrar modelos de plano; ii) analisar as atuais estratégias de comunicação utilizadas pelo grupo e desenvolver novas estratégias; iii) elaborar métricas de verificação do impacto das ações elaboradas.

Para responder o primeiro objetivo específico deste trabalho, foram levantadas algumas fontes de autores renomeados no âmbito da comunicação de marketing, para que além de dar sustentação teórica para o trabalho, fosse possível encontrar diversas opções de planos de comunicação diferentes, e desta forma, serviram de apoio para o pesquisador elaborar o plano de comunicação específico para o grupo.

No que diz respeito ao segundo objetivo específico, foram feitas análises documentais sobre o grupo, até mesmo análises in loco, e nas redes sociais da Mokados Crew para conhecer como o grupo se comunicava com seu público- alvo, desta maneira, foi possível a verificação que o grupo não investia, não se dedicava de forma necessária à comunicação. Grande parte do envolvimento com seu público era orgânico, pois não havia investimentos consideráveis na parte de comunicação. Com isso, foram formuladas diversas estratégias de comunicações, pertinentes às ferramentas escolhidas pelo grupo para integrar o seu Plano de CIM.

Vale lembrar que só foi possível criar esse plano de comunicação após a revisão bibliográfica deste tema, pois sem tê-la feito, não seria possível conhecer as ferramentas de comunicação e suas técnicas que seriam implementadas no planejamento, além de também ter possibilitado encontrar os modelos de planos e adaptá-los da melhor forma possível a atender as necessidades da Mokados Crew. Consequentemente, foi feita uma pesquisa sobre o grupo, onde foram analisadas o ambiente interno e externo, no qual foram levantadas as informações pertinentes para dar sequência ao plano e, assim, elaborar as

73 estratégias consideradas ideais para conseguir aumentar a representatividade do grupo dentro do rap nacional.

Por último, o esforço seria em vão se não ocorresse o monitoramento deste plano. Por isso, o último objetivo específico determina a criação de métricas de controle e é possível considerar este objetivo atingido, pois com o suporte de ferramentas digitais foram elencados indicadores que podem comprovar se as ações aplicadas pela Mokados Crew estão surtindo efeito ou não.

Respondido todos os objetivos específicos é possível considerar que o trabalho alcançou seu objetivo geral que era a elaboração do plano de comunicação, visando ganhar maior reconhecimento dentro do mercado musical, assim, consiste em estratégias de propaganda, algo que era pouco utilizado pelo grupo – apenas a promoção de alguns posts em suas redes sociais. Portanto, o plano sugere diversas formas de campanha de propaganda, além de já ter orçado o quanto será investido com isso, ao longo da execução do plano. Foram elaboradas estratégias de promoção de vendas, visando potencializar estas vendas, consequentemente, aumentar o faturamento do grupo. As estratégias de eventos foram elaboradas visando o ganho de representatividade da Mokados Crew perante ao público, mapeando eventos que não são essencialmente voltados, exclusivamente, para a cultura Hip-Hop, mas que o público que frequenta seja potenciais admiradores do gênero Hip- Hop.

As técnicas de relações públicas utilizadas neste plano têm o foco na aparição do grupo, principalmente em veículos de comunicação de massa, como televisão e rádio, por isso os esforços são voltados para o desenvolvimento da assessoria de imprensa. O propósito da estratégia de merchandising é baseado na network do grupo, após fazer a análise interna, foi constatado que a Mokados Crew tem relacionamentos com outros músicos mais renomados que o próprio grupo, e por meio da distribuição de peças de roupas a estes artistas, procura aumentar sua representatividade através da prospecção de novos fãs, advindos destes outros artistas.

Além da criação destas estratégias, foram elaboradas métricas para mensurar se os resultados estão de acordo com o esperado ou se será necessário reformular alguma estratégia para que o plano cumpra com o pré-

74 determinado. Entre elas está o acompanhamento do crescimento do canal, que é um indicador fundamental, pois se existe um aumento de inscritos no canal, consequentemente, são mais pessoas escutando a música/vendo o clipe, e isso reflete num ganho de visibilidade. Assim como os indicadores de tráfego nas redes sociais e a taxa de conversão, que mostram se a mensagem passada está chegando de forma certa e se está criando consciência do grupo em relação ao público.

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