Os resultados da pesquisa, a partir de cada um de seus cinco objetivos específicos, fazem parte deste capítulo. Os resultados adiante descritos foram obtidos nas análises da estrutura e funções da Trading Alfa; das características e estratégias das Tradings; do perfil do Trader; das estatísticas das Tradings', e das influências do ambiente internacional.
4.1 - Estudo de Caso: A Empresa Trading Alfa
Os resultados do OBJETIVO ESPECÍFICO UM da pesquisa, relativos a investigação das principais funções e estruturas de uma Trading Company, confrontando a literatura com um caso real, é abordado no presente item através do estudo de caso da Trading Alfa.
O estudo de caso contempla uma empresa Trading, considerada um referencial por muitos anos no Brasil, por ter modelo de atuação que se aproxima mais da idéia desenhada para atuação das Tradings no Brasil. Segundo informações obtidas em sua homepage na internet em datas distintas, observa-se:
4.1.1 - Perfil da Empresa Início de atuação: Faturamento (1997): Faturamento (1998) Número de empregados: Mercado: Atividades 1976 US$ 3,8 bilhões US$ 3,5 bilhões 900 Global Trading, Financiamento, Revenda de Veículos Logística e
4.1.2 - Perfil dos Clientes
Dezoito clientes estão entre as cem maiores empresas Brasileiras;
Quatro clientes pertencem a companhias Alemãs, que estão entre as vinte maiores da Alemanha;
Três clientes pertencem a companhias Norte-Americanas, que estão entre as 10 maiores da Revista Fortune 500;
Três clientes pertencem a companhias Japonesas, que estão entre as cinqüenta maiores do Japão.
4.1.3 - Atividades da Divisão Trading
Alianças internacionais estratégicas em logística e financiamento; Estrutura colocada à disposição das operações internacionais dos clientes;
Atuando como principal na maioria das operações de exportação e
importação;
Acompanhamento dos procedimentos de embarque: frete, carga e descarga, armazém, controle de estoque, faturamento, pagamento de fornecedores, pagamento de taxas, impostos e despesas relacionadas.
4.1.4 - Serviços de Exportação Produtos: Commodities Agrícolas Máquinas e Equipamentos Metais Não-ferrosos Produtos Siderúrgicos-Veículos Mercados: América do Norte América do Sul Ásia Europa Ocidental
4.1.5 - Países de Origem e Destino dos Produtos
Américas Argentina Bolívia Brasil Canadá Equador EUA México Uruguai Venezuela Europa Alemanha Ásia China Áustria Bélgica Espanha França Inglaterra Itália Portugal Suécia África África do Sul Cingapura Coréia Hong Kong Indonésia Japão Malásia Tailândia Taiwan 4.1.6 - Serviços Financeiros
Trade Finance - Mais de US$ 1,5 bilhão FOB foram financiados em 1997, cobrindo 1200 processos de importação e 900 de exportação. Os serviços incluem financiamento de importações e exportações, cartas de crédito, pré-pagamentos e contratos de câmbio;
Tesouraria e Investimentos - O portfólio de investimentos ultrapassa
US$ 700 milhões. As atividades incluem: gerenciamento do fluxo de caixa, investimentos em fundos, depósitos a prazo, hedges;
Financiamentos - Os financiamentos de capital de giro para importação
e exportação através de pré-pagamento de: taxas, impostos, despesas, seguros, custos de armazenagem, custos de transporte e custos de distribuição;
Crédito - Duas empresas do grupo no Brasil, uma na Argentina e uma
no Uruguai compõem os braços financeiros da Companhia, para atender aos segmentos de crédito ao consumidor, leasing, financiamento do estoque das revendas de cinco marcas de veículos importados, cobranças, administração de risco e administração de garantias;
4.1.7 - Logística
A empresa tem uma das mais extensas infra-estruturas de logística da América do Sul, que atende seus clientes dentro e fora do MERCOSUL. Administra armazéns, terminais portuários, assim como atividades de transporte e distribuição. Os serviços de transporte cobrem desde o transporte local e internacional, até operações portuárias, descarga, armazenagem, nacionalização de produtos, pagamento dos impostos e das despesas, distribuição, gerenciamento do inventário e re-exportação. A logística atende aos setores automotivo, bens duráveis e não duráveis, matérias-primas, peças de reposição e produtos manufaturados com alto valor agregado.
A companhia criou uma aliança estratégica com uma corporação logística americana, formando uma terceira empresa sob a forma de “joint-venture” e que oferece serviços de gerenciamento e de alimentação de linhas de produção.
Quanto a infra-estrutura da companhia oferece:
No Brasil: Em Vitória e Curitiba, armazém alfandegado (EADI); em São
Paulo um centro de distribuição com 15.000m2; Em Santos, uma área portuária de carregamento; em Paranaguá e Rio Grande, área alfandegada de lOO.OOOm2 e 90.000m2, respectivamente, para operações automotivas.
Na Argentina: em Zarate, área portuária e de armazenagem; em la Plata
um armazém alfandegado.
No Uruguai: em Montevideo, uma área portuária de carregamento e de
armazenagem.
4.1.8 - As Empresas do Grupo
As empresas da companhia estão classificadas por atividades exercidas, sendo assim localizadas:
Trading e serviços financeiros - Com sede em São Paulo, a matriz e
filiais em Vitória (ES), EUA, Cayman Islands, Argentina e Uruguai;
Serviços logísticos - Sediadas em Cariacica (ES), em São Paulo e duas
na Argentina.
4.1.9 - Funções e Estrutura da Trading Alfa
As funções e a estrutura da Trading Alfa são singulares. No Brasil poucas empresas Tradings conseguem se aproximar da Alfa, em sofisticação e na variedade dos serviços oferecidos.
Segundo entrevista com um Diretor da Trading Alfa, ao demonstrarmos a relação das funções ou atividades exercidas pelas Sogo Shoshas japonesas, descritas no estudo de CALAIACOVO e CENDOYA (1989), obtivemos a confirmação de que a Trading Alfa exerce as seguintes funções (tabela 6):
Tabela 7: Funções básicas das Tradings comparadas
FUNÇÕES BASICAS DAS TRADINGS COM PARADAS