La Cellule de Renseignements Financiers et ses fonctions (R.26, 30 & 32)

Para realizar a análise do mercado consumidor foram contatadas por telefone 30 empresas que utilizam o plástico reciclado como matéria prima em sua produção, também são denominadas como indústrias de transformação de plástico, indicadas para coleta de dados pelo Sr. Flávio Luis Burkhard. Foi realizada uma entrevista, tendo como roteiro o apêndice B com os gestores e/ou com profissionais da área de compras e buscas nos site das empresas

De acordo com a pesquisa, os ramos dessas empresas são muito diversificados, onde a maioria das empresas tem o produto principal totalmente produzido de plástico, mas também tem outras que não, como exemplo há uma indústria de implemento agrícolas e produzem pequenos componentes de plástico para estes, os produtos produzidos por essas empresas vão desde pequenas embalagens a peças mais que exijam uma maior complexidade no processo produtivo como tambores de plástico. O plástico reciclado é empregado em componentes menores ou que não exijam tanta qualidade do material, um exemplo são os potes de flores.

Quanto ao tipo de matéria prima que as empresas, o gráfico 13 mostrou que o principal produto utilizado é o plástico do tipo PEAD, empregado como matéria prima por 33 % das

empresas, em seguida o PEBD representando a matéria prima de 27% das empresas, após os plásticos dos tipos PS e PP são utilizados em 23% e 17% das empresas como matéria prima.

Gráfico 13 – Tipo de matéria prima

Fonte: Pesquisa de Campo (2014)

Em relação à quantidade de matéria prima adquirida mensalmente pelas empresas do mercado fornecedor, o gráfico 14, mostra a quantidade de plástico reciclado do tipo PEBD demandada, 50% das empresas compram mais de 15 toneladas por mês, 33% compram de 10 a 15 toneladas por mês, 17 % compram de 5 a 10 toneladas por mês não havendo nenhuma empresa que compre menos de 5 toneladas por mês.

Gráfico 14 – Quantidade de matéria prima PEBD comprada por mês

Fonte: Pesquisa de campo (2014) 27% 33% 17% 23% PEBD PEAD PP PS 0% 17% 33% 50% Até 5 ton/mês De 5 à 10 ton/mês De 10 à 15 ton/mês Mais de 15 ton/mês

A quantidade do tipo PEAD comprada pelas empresas consumidoras está representada mo gráfico 15, dentre as empresas pesquisadas nenhuma compra menos de 5 tonelada por mês, 17% compram de 5 a 10 toneladas por mês, 33% compram de 5 a 10 toneladas por mês e 50% compram mais de 15toneladas por mês, sendo este o maior percentual de empresas para este produto.

Gráfico 15 – Quantidade de matéria prima PEAD comprada por mês

Fonte: Pesquisa de campo (2014)

O gráfico 16, permite visualizar a demanda de plástico reciclado do tipo PP. Gráfico 16 – Quantidade de matéria prima PP

Fonte: Pesquisa de campo (2014)

As empresas que compram até 5 toneladas por mês representam 11%, enquanto as empresas que compram de 5 a 10 toneladas por mês representam 22%, já as empresas que

0% 17% 33% 50% Até 5 ton/mês De 5 à 10 ton/mês De 10 à 15 ton/mês Mais de 15 ton/mês 11% 22% 45% 22% Até 5 ton/mês De 5 à 10 ton/mês De 10 à 15 ton/mês Mais de 15 ton/mês

compram de 10 a 15 toneladas ao mês correspondem à 11% da amostra cada uma, e 22% das empresas compram mais de 15 toneladas por mês.

Com base no gráfico 17, 11% das empresas do mercado consumidor compram até 5 toneladas por mês de plástico do tipo PS, e as que compram de 5 a 10 toneladas e correspondem também a 11%. A maioria compra de 10 a 15 toneladas o que representa 45% das empresas e 33% compram mais de 15 toneladas por mês.

Gráfico 17 – Quantidade de matéria prima PS

Fonte: Pesquisa de campo (2014)

A embalagem mais utilizada para esses produtos são os sacos de ráfia de 60 Kg, essa é a embalagem preferida, pela praticidade, baixo custo e também pode ser reutilizada, algumas empresas também utilizam bigbags, mas para esse exige uma estrutura mais complexa, sendo utilizado somente em empresas de portes maiores.

Quadro 15 – Cotação do plástico reciclado

Fonte: Rede do Plástico (2014) 11% 11% 45% 33% _{Até 5 ton/mês} De 5 à 10 ton/mês De 10 à 15 ton/mês Mais de 15 ton/mês

Em relação ao preço desses produtos, a Rede do Plástico, uma rede social voltada exclusivamente para o mercado do plástico brasileiro, realiza cotações mensalmente, conforme demonstrado no quadro 15.

Em relação ao preço que as empresas estão pagando por este material, é possível observar uma pequena variação entre os valores praticados. O gráfico 18 mostra a variação do preço de cada material, onde aparece o menor e o maior preço, comparando com a cotação do mercado.

Gráfico 18 – Comparação do preço da matéria prima

Fonte: Pesquisa de campo (2013)

O quadro 16 apresenta a variação entre o menor e o maior preço encontrado, onde a menor variação do preço de comercialização é do plástico do tipo PS branco onde seu preço varia 1,15%, enquanto o material com maior variação encontrado foi o PP preto que apresentou uma variação de 4,85% entre o menor e o maior valor comercializado.

Quadro 16 – Variação de preço

Fonte: Pesquisa de campo (2014)

R$ 3,93 R$ 4,78 R$ 3,86 R$ 4,22 R$ 3,35 R$ 4,30 R$ 3,28 R$ 4,00 R$ 4,90 R$ 3,95 R$ 4,30 R$ 3,50 R$ 4,35 R$ 3,40 R$ 4,03 R$ 4,95 R$ 3,99 R$ 4,33 R$ 3,52 R$ 4,35 R$ 3,41 PEBD PEAD cores PEAD preto PP branco PP preto PS branco PS preto máx. mercado min.

Quanto a forma de pagamento, o gráfico 19 mostra que a mais utilizadas pelos fornecedores, 53% responderam que é utilizado o boleto bancário, 20% afirmam realizar os pagamentos de fornecedores com depósitos ou transferência bancária, enquanto 27% das empresas utilizam o cheque como principal forma de pagamento.

Gráfico 19 – Formas de pagamento a fornecedores

Fonte: Pesquisa de campo (2014)

Quando questionados sobre qual o prazo que tem para pagar os fornecedores, foi verificado, conforme mostra o Gráfico 20, que 20 % das empresas pagam seus fornecedores à vista, porém a maioria, 50% das empresas, pagam seus fornecedores em 15 dias, enquanto 20% das empresas tem um prazo de 30 dias para pagamento e apenas 10% tem 45 dias para efetuar o pagamento.

Gráfico 20 – Prazo para pagamento de fornecedores

Fonte: Pesquisa de campo (2014) 27% 53% 20% Cheque Boleto Depósito/transferência Bancário 20% 50% 20% 10% À vista 15 dias 30 dias 45 dias

As empresas que compram esse material verificam a qualidade do mesmo no equipamento em que ele é processado. Antes de começar a comprar de um fornecedor as empresas pegam uma amostra de material, cerca de 50 Kg, e passam por todo o processo produtivo e avaliam como se comportam o material no equipamento e o produto final, essa análise é a mais simples e realizadas por todas as empresas.

4.2 Plano de Marketing

Neste tópico é apresentado as definições de preços dos produtos, bem como os canais de distribuição a serem utilizados pela empresa e também as ações de promoção e propaganda.

4.2.1 Preço

A elaboração dos preços dos produtos foi realizada com base na pesquisa de mercado, onde foi considerado as cotações de mercado, bem como suas variações, e também as variações apresentadas no mercado entre os preços de comercialização. Os produtos terão o preço 10% abaixo da cotação de mercado, pois foi visto na análise de mercado que a comercialização está ocorrendo com preços bem próximos aos cotados pela Rede do Plástico onde a maior variação se aproxima dos 5%, nesse caso o preço do produto poderá absorver as variações do mercado e irá contribuir para a competitividade da empresa. Então nesse caso os preços dos produtos contemplados no quadro 17, serão 10% menores que os preços cotados em outubro de 2014.

Quadro 17 – Preço do produto

4.2.2 Praça (Canais de distribuição)

A matéria prima será recolhida diretamente nos fornecedores pelo próprio veiculo da empresa onde o veículo da empresa irá passar uma vez por semana em cada fornecedor para recolher o material.

A disponibilização do produto para os clientes que comprarem em menor quantidade será entregue pelo próprio veiculo da empresa que tem capacidade de carga de aproximadamente 4 toneladas, já os pedidos maiores serão entregues através de transportadora, onde deverá ser fretado um caminhão com capacidade de carga em torno de 13 toneladas, onde estima-se 65% da produção seja entregue através de transportadora em função da capacidade de carga do veiculo próprio e o período em que ele será utilizado.

A área de atuação da empresa será no Rio Grande do Sul, porém irá priorizar negociar com os clientes mais próximos do município de Ijuí.