CHAP 16 : LE PARTENARIAT ENTRE ENTREPRISES
Dans un environnement fortement concurrentiel, les alliances sont une alternative à la compétition entre entreprises. Celles-ci peuvent prendre des formes juridiques différentes en fonction des objectifs économiques poursuivies par les partenaires. On différencie les partenariats par contrat et ceux qui visent une structure juridique spécifique.
1-Les raisons d’être des partenariats
La coopération entre entreprises permet de mettre les compétences de chacun (le savoir-faire), de réduire le coût des investissements et ainsi de réaliser des économies d’échelles, de partager les risques. Aussi de réduire la concurrence entre eux (que chacun garde sa liberté stratégique) et d’améliorer la qualité de l’offre. Ils permettent de faire face aux évolutions de l’environnement très incertain et turbulent. Ils réduisent la pression de la concurrence et influent sur l’environnement plus tôt que de subir les modifications de l’environnement.
2-Un exemple de partenariat contractuel : le contrat de franchise
2A.Les caractéristiques du contrat de franchise
Le franchiseur est la société détentrice de la marque et le franchisé distribue les produits de la marque.
L’élément essentiel du contrat de franchise est le droit d’exploiter un droit de la propriété industrielle.
Voici les principales obligations du franchiseur et du franchisé :
Les principales obligations du franchiseur Les principales obligations du franchisé - Communiquer au franchisé son savoir-faire,
consistant en un ensemble de connaissances techniques et de procédés commerciaux - Concéder au franchisé l’usage de certains
éléments comme l’enseigne ou la marque
- Payer le prix convenu, qui comprend une redevance périodique et parfois un droit d’entrée
-Assurer l’homogénéité de la marque -Communiquer au franchiseur des informations
comptables, commerciales et financières -Ne pas concurrencer le franchiseur 2B.Les avantages du contrat de franchise
Les avantages pour le franchiseur sont de développer ses ventes facilement à travers le monde sans supporter les coûts de gestion dans le magasin. Les avantages pour le franchisé sont de bénéficier de l’image de marque, des produits de qualité reconnus, d’une assistance technique et commerciale, des campagnes de publicité.
3-Un exemple de partenariat par création d’une structure juridique : le Groupement d’Intérêt Économique
Un Groupement d’intérêt Économique est une structure de collaboration entre des entreprises existantes qui conversent chacune leur indépendance juridique. L’objet c’est de favoriser le développement de l’activité économique de ses membres, voire d’améliore les résultats de cette activité. Elle n’a pas de but lucratif au contraire de la société commerciale. C’est un outil adapté aux besoins des entreprises car aucun membre n’est lésé dans un Groupement d’Intérêt Économique et c’est une forme souple adaptée aux évolutions de l’environnement.
