Présentation
aux investisseurs
TSX: GURU
Décembre 2020
2
Énoncés prospectifs
Cette présentation peut contenir des « énoncés prospectifs » au sens de la loi canadienne sur les valeurs mobilières applicable. Ces énoncés prospectifs comprennent, sans s'y limiter, des informations relatives à nos objectifs et aux stratégies pour atteindre ces objectifs, ainsi que des informations relatives à nos convictions, plans, attentes, anticipations, estimations et intentions. Les énoncés prospectifs sont généralement identifiés par l'utilisation de mots tels que « peut », « devrait », « pourrait », « s'attendre », « avoir l'intention », « estimer », « anticiper », « planifier »,
« prévoir », « croire » ou « continuer », bien que tous les énoncés prospectifs ne contiennent pas ces mots. Les énoncés prospectifs sont fournis dans le but d'aider le lecteur à comprendre la Société et ses activités, ses opérations, ses perspectives et ses risques à un certain moment dans le contexte des développements historiques et futurs possibles, et le lecteur est donc averti que ces énoncés peuvent ne pas être appropriés à d'autres fins. Les énoncés prospectifs sont basés sur des hypothèses et sont soumis à un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont plusieurs sont hors de notre contrôle, ce qui pourrait faire en sorte que les résultats réels diffèrent sensiblement de ceux qui sont divulgués ou sous-entendus dans ces énoncés prospectifs. Ces risques et incertitudes comprennent notamment l’incertitude continue sur les marchés financiers; un ralentissement économique; des changements défavorables dans les conditions économiques ou politiques; la pandémie de la COVID-19; les fluctuations des taux de change; une concurrence accrue; la dépendance aux boissons énergisantes comme seule source de revenus; les changements dans les préférences des consommateurs; l'évolution du paysage de la vente au détail; des changements importants dans la réglementation gouvernementale; les critiques des produits de boissons énergisantes et/ou du marché des boissons énergisantes; la dépendance à l'égard des co-emballeurs pour la fabrication de nos produits; notre capacité à maintenir de bonnes relations avec nos clients existants; les augmentations de coûts et/ou les pénuries de matières premières, d'ingrédients, de carburant et/ou de co-emballage; l'incapacité à estimer avec précision la demande pour nos produits; la perte de droits de propriété intellectuelle; notre capacité à conserver la haute direction ou à maintenir l'image de marque ou la qualité des produits; les changements climatiques; notre capacité à réaliser et à gérer la croissance; les conflits d'intérêts;
les litiges; et les événements catastrophiques. Certaines hypothèses ont été formulées lors de la préparation des énoncés prospectifs concernant la
disponibilité des ressources en capital, la performance de l'entreprise, les conditions du marché et la demande des consommateurs. Par
conséquent, tous les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont assortis des mises en garde susmentionnées, et il n'y a aucune
garantie que les résultats ou les développements que nous prévoyons se réaliseront ou, même s'ils se réalisent en grande partie, qu'ils auront les
conséquences ou les effets attendus sur notre activité, notre situation financière ou nos résultats d'exploitation. Sauf mention contraire ou
indication contraire du contexte, les énoncés prospectifs contenus dans cette présentation sont fournis à la date de celui-ci, et nous ne nous
engageons pas à mettre à jour ou à modifier ces énoncés prospectifs, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou
autres, sauf si la loi applicable l'exige.
3
GURU a pour mission de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
NOM
1. Un mentor, une force qui vous aide à aller de l’avant 2. Une source d’inspiration et de bonne energie
NOM COMMUN
1. La première boisson énergisante naturelle au monde – depuis 1999
Stévia
Ginseng Échinacée Matcha
Fruit des moines
Thé vert Guarana
gu-ru/goŏroō/
Ingrédients fonctionnels Sucrants naturels
zéro calorie
4
OPPORTUNITÉS de l’industrie
4
5
L'industrie américaine des boissons énergisantes - 15 G$ et la catégorie de boissons non alcoolisées qui connaît la plus forte croissance
(1) Mintel, May 2020. Does not include energy shots segment (2) $ Growth. W/E 12/07/2019 – 01/09/2020, Nielsen
15 G$ US
Le marché américain des boissons énergisantes devrait croître à un TCAC de 8,1 % pour atteindre 19,4 G$ en 2024
17,9 %
La catégorie de boissons non alcoolisées connaissant la plus forte croissance en 2020, avec 7,9 % contre 2,8 % pour l'ensemble des boissons
2GRAND MARCHÉ EN CROISSANCE
9,3 $
10,4 $ 10,8 $ 11,1 $ 11,8 $
13,1 $
14,2 $
15,6 $
16,8 $
18,0 $
19,4 $
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020F 2021F 2022F 2023F 2024F
8,1 %
TCAC
6
Tendances favorables qui stimulent la demande de boissons énergisantes GURU
74 % 52 %
74 %
des millenniaux s'inquiètent de la
sécurité des boissons énergisantesvs
65 %pour l'ensemble des
consommateurs de boissons énergisantes
52 %des acheteurs de produits
biologiques sont des millenniaux Les millenniaux accordent beaucoup plus de
valeur aux ingrédients qu'ils consomment, en s'informant sur
les bienfaits des aliments
naturelset
biologiques38 %
38 %des personnes de la
génération Z préfèrent les aliments
sans additifs artificiels427 %
27 %des personnes de la génération Z préfèrent acheter des aliments
biologiques et naturels
lorsqu'elles font leur épicerie
4La génération Z et les millenniaux ont tendance à être les plus grandes catégories de consommateurs d'aliments
naturels et biologiques
(1) Energy Drink Report – Mintel, 2015 (2) Organic Trade Association (3) Mintel Canada, June 2020 (4) Package Facts, 2019
64 % 58 %
Les millenniaux sont les
principauxconsommateurs
du marché américain des boissons énergisantes,
64 %d'entre eux consommant des boissons énergisantes
58 %des
ménages avec enfantsconsomment des boissons énergisantes Les personnes qui
changent de mode de vie, par
exemple pour se marier ou avoir des enfants, se tournent vers les boissons énergisantes car elles ont
besoin de plus d'énergie
56 %
56 %des canadiens de la génération Z pensent que des
habitudes sainessont la clé d'une bonne vie
3Le mode de vie de la génération Z ouvre des possibilités aux entreprises proposant des produits biologiques / à
base de plantes pour se connecter à ce segment démographique
PASSIONNÉS DES ALIMENTS BIOLOGIQUES AUX ÉTATS-UNIS LES MILLENNIAUX STIMULENT LA CONSOMMATION TOUT EN EXIGEANT
DES ALTERNATIVES PLUS SAINES
1,2LES HABITUDES SAINES DE LA GÉNÉRATION Z AU CANADA
1/10
1 adulte canadien sur 10fait partie de la génération Z
3Génération Z :
soucieuse de la santé et du bien-être
Millenniaux : cibler la plus
grande tranche d'âge en
Amérique du Nord
7
Le marché nord-américain des boissons énergisantes,
dominé par deux grandes marques, est prêt à être perturbé
Part de marché des boissons énergisantes aux États-Unis par marque
1Amateurs de sports actifs et extrêmes
Goût typique provenant d'ingrédients artificiels
(1) IRI L12 WE 7/12/20: Energy Drinks, Total US MULO Outlet + Convenience
41,8 %
31,7 %
7,8 %
5,8 % 3,3 % 3,3 %
0,6 % 5,1 %
Autres
Boissons énergisantes
traditionnelles
8 8
L’avantage GURU
9
Un produit différencié…
GURU s'apprête à conquérir le marché des boissons énergisantes en proposant des boissons énergisantes biologiques à base de plantes vs les entreprises établies
ENERGY
Source: sites web de compagnies et “Caffeine Informer”
Aucune caféine synthétique Aucune panne
d'énergie ni de fébrilité Certifié biologique Ingrédients à base de plantes
Aucun édulcorant artificiel
Taurine
P x x x
Teneur en caféine 140 mg par cannette de 355 ml
114 mg par cannette de 355 ml
160 mg par cannette de 473 ml
160 mg par cannette de 473 ml
P x x x
P x x x
P x x x
P x x x
x
114 mg par cannette de 355 ml
x x x x
P P P P
x
10
…avec un positionnement de marque différencié
10
Bon Naturel Authentique
Progressif
Aventure
11 11
Une STRATÉGIE éprouvée et un parcours clair vers
la CROISSANCE
12
Prête à gagner une part de marché importante
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(2) Nielsen L12 weeks ending July 18, 2020 (C&G and GDM)
3x
3x les ventes au cours des 5 dernières
années pour atteindre 17,5 M$ pour l'exercice 2019
JALONS ATTEINTS PAR GURU
#1
Marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance dans les dépanneurs et
stations-service du Québec (C&G)
1#3
La plus grande
marque de boissons énergisantes au
Québec avec une part de marché de 13 %
2#1
La plus grande
marque de boissons énergisantes
biologiques au
Canada
113
10,3
12,2
17,5
16,0
55 % 60 % 65 % 70 % 75 %
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
EF2017 EF2018 EF2019 EF2020 (9M)
Ventes (M$) Bénéfice brut (M$) % Marge
30,4 % TCAT
CROISSANCE DES VENTES
( EF2017-2019 )
Solide performance financière
Accélération de la croissance des ventes et des bénéfices depuis 2017, tout en maintenant une marge supérieure à celle du secteur
65,7 % MOY.
MARGE BRUTE
(EF2017-2019)
26,9 %
MARGE DU BAIIA AJUSTÉ 1
(T3-EF2020)
(1) La marge du BAIIA ajusté est une mesure financière non conforme aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant les charges financières nettes, l'amortissement, la rémunération à base d'actions et l'impôt, tandis que la marge du BAIIA ajusté est définie comme le pourcentage du BAIIA ajusté par rapport aux produits.
+43 %
VENTES
14
Objectifs stratégiques de croissance à court terme
•
Poursuite active de la stratégie éprouvée au Québec
• Objectif : doubler la part de marché en quatre ans
•
Exécution en magasin : continuer à bâtir le portefeuille de marques
•
Innovation de produit : Yerba Maté
•
Lancement dans 3 000 à 6 000 portes
•
Retardé stratégiquement cette expansion jusqu'à la finalisation du financement afin d'obtenir les ressources de ventes et marketing nécessaires à un lancement fructueux
• Objectif : atteindre une part de marché de 10 % en cinq ans
DISTRIBUTEURS
•
Disponible auprès des distributeurs et accès aux indépendants
•
Les nouveaux
consommateurs fidèles seront le moteur de la croissance
•
Augmenter la base de consommateurs en réinvestissant les revenus dans l'acquisition de consommateurs
•
Élargir notre présence auprès de nouveaux détaillants en ligne DÉPLOIEMENT
EN CALIFORNIE
• Accélérer le déploiement en Californie du Nord
•
Financer l'expansion dans les dépanneurs en Californie et ailleurs, sur la base des apprentissages ÉPICERIES ET GRANDES
SURFACES
•
Distribution dans les bannières où il existe un retour sur investissement initial (accent sur la Californie)
PHARMACIES
•
Distribution dans trois bannières principales pour soutenir leur objectif de santé et de bien-être CANAUX DE DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE
•
Restauration, conditionnement physique et activités de plein air
+ 5 000
PORTES ACTUELLES AU QUÉBEC
AMAZON GURUENERGY.COM
180 M$
MARCHÉ
1Note: C&G = Dépanneurs et stations-service, GDM = Épiceries, pharmacies et grandes surfaces
416 M$
MARCHÉ
111,3 G$
MARCHÉ
1(canaux C&G et GDM)
+ 2 000
PORTES ACTUELLES DANS LE RESTE DU CANADA (RDC)
+ 8 000
PORTES ACTUELLES
1 G$ MARCHÉ
1CANADA ÉTATS-UNIS EN LIGNE
(1) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates
15
70 %
7 % 9 %
-9 %
1 %
Croissance des ventes annuelles %
La marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance au Québec
GURU connaît une croissance rapide sur le marché canadien des dépanneurs et stations-service (C&G) en tant que chef de file dans le secteur des produits naturels et biologiques
1#1 #2 #4 #5
#3
+70 %
GURU en hausse de 70 % pour la période
de 52 semaines se terminant le 18 juillet 2020
1#3
GURU devient la 3
èmeplus grande marque
2NOTRE
PERFORMANCE RÉCENTE AU QUEBEC
Classement des ventes
(1) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(2) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM)
16
Les dépanneurs et les stations-service (C&G) sont la clé de l'expansion du marché
Le succès rencontré au Québec met en évidence une stratégie de vente et de marketing qui a fait ses preuves
GURU adopte une approche réfléchie pour mettre en place la stratégie américaine des dépanneurs (C-Store)
(1) Nielsen L12 weeks ending July 18 2020 (C&G and GDM) (2) Nielsen L52 WE 7/18/20: Quebec C&G
(3) Nielsen 52 WE 12/28/19; SPINS 52WE 2/23/20: MULO + Natural + Specialty Gourmet + Convenience; GURU estimates (4) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.
(5) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel
13 %
Part de marché de GURU (C&G) au
Québec, l'une des cinq marques à détenir plus de 10 % des parts de marché dans une région d'Amérique du Nord
1#1
La marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance au Québec
2#3
La plus grande marque de boissons énergisantes au Québec
19,7 G$ US
La part de marché des C&G représente 65 % du marché des boissons énergisantes évalué à 15 G$ US
3OPPORTUNITÉ C&G AUX É.-U.
6x
Opportunité significative Consommation de
boissons énergisantes par habitant (États-Unis vs Canada)
4,5GURU a connu ses premiers succès en Californie en 2018 à travers les dépanneurs
MARCHÉ TEST CLÉ
EN CALIFORNIE
17
117 %
89 %
2 % 0 %
-3 % -6 % -7 % -11 %
-17 % -21 %
-48 %
Classement des ventes
#7 #10 #1 #8 #2 #5 #3 #4 #9 #6 #11
Reproduire le succès du Québec en Californie
GURU est la marque de boissons énergisantes qui connaît la plus forte croissance et la première boisson énergisante biologique dans les
dépanneurs (C-Stores) de la région de San Francisco (Bay Area)
1NOTRE RÉCENTE PERFORMANCE
DANS LE MARCHÉ DE LA RÉGION DE SAN FRANCISCO
(1) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel (2) Mintel, Economist Intelligence Unit, US Census Bureau, Information Resources Inc.
(3) IRI L52 WE 7/12/20: Energy Drinks (excluding Performance energy and Private Label Brands), Bay Area C-Store Channel
+117 %
GURU en hausse de 117 % pour la période de 52 semaines se terminant le 18 juillet 2020
2,3#7
GURU devient la 7
èmemarque
la plus importante et affichant
la croissance la plus rapide
dans les dépanneurs de la
région de San Francisco
118
Favoriser la croissance via le commerce électronique
37 %
des clients récurrents
d'Amazon font 10 achats ou plus par an
ALIMENTÉE PAR
"UNE LOYAUTÉ
EXCEPTIONNELLEMENT ÉLEVÉE..."
82 %
des commandes sur Amazon proviennent de clients récurrents, dont 93 % proviennent d’achats répétés dans les trois mois
suivant l'achat précédent Total des ventes brutes en ligne
133 %
CROISSANCE ( annuelle )
Accélération des ventes en ligne grâce à la COVID-19, ce qui a permis de stimuler la progression des ventes en ligne des produits de
consommation.
Q3 2019 Q4 2019 Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020
T3 2019 T4 2019 T1 2020 T2 2020 T3 2020
19
Un portefeuille de produits biologiques et d'innovations énergisantes à la mode
•
Le thé Matcha est le plus énergisant de tous les thés verts et regorge d'antioxydants
•
Produit à faible teneur en sucre sans aucun édulcorant artificiel
•
GURU Matcha a été lancé au Québec en octobre 2019 et aux États-Unis en mars 2020
•
Ventes brutes de plus de 1 M$ au cours des six premiers mois suivant le lancement
•
Le Yerba Maté est une plante reconnue en Amérique du Sud pour sa teneur en caféine
•
Faible teneur en sucre sans édulcorants artificiels
•
Lancé en novembre 2020 au Canada
MATCHA ÉNERGIE
YERBA MATÉ ÉNERGIE
EAU
ÉNERGIE
•
Proposé en trois saveurs : lime, grenade et pamplemousse
•
Nouveaux emballages adoptés en 2020
•
Ne fait pas partie des priorités pour l'instant, mais prêt à saisir la bonne occasion
•
Zéro calorie
•
Zéro sucre
20
Participation aux événements
Bâtir notre marque grâce à notre stratégie marketing éprouvée en deux étapes
ÉTAPE 1 : TIRER PARTI DE L'INTERACTION AVEC LES CONSOMMATEURS ET GÉNÉRER DES ESSAIS
ÉTAPE 2 : STIMULER LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
Dégustation en magasin
Point de vente perturbateur
Création de contenu pour les médias sociaux
Influenceurs et partenariats de marque
Couverture
médiatique
21
Opérations de premier plan avec une capacité de croissance
• Produits 100 % fabriqués avec des co-emballeurs certifiés pour la fabrication de produits biologiques, végétaliens et sans gluten
• Solide réseau de fournisseurs avec 12 partenaires fiables, qui s'approvisionnent en ingrédients identiques auprès de plusieurs fournisseurs pour maintenir une chaîne
d'approvisionnement à faible coût et à moindre risque
• Liens étroits avec un réseau de plus de 30 distributeurs au Canada et aux États-Unis, dont Sobey's, Loblaw, Métro et bien d'autres au Canada, et UNFI et KEHE aux États- Unis
• Réseau d'entreposage optimisé pour couvrir les marchés
américain et canadien (3 aux États-Unis et 2 au Canada),
et entièrement sous-traité pour réduire les coûts
22
NOTRE HISTOIRE et NOS GENS
22
23
Le fondateur voit la popularité croissante des boissons
énergisantes
artificielles en Europe, ce qui l'inspire à créer une version plus saine et naturelle ici au Canada
1997
1999
GURU Original, la première boisson énergisante naturelle au monde, est née
BOOM DU MARCHÉ DE L’ÉNERGIE NATURELLE 2012-2020
Transformation de la stratégie de vente et de marketing de GURU sous la direction du nouveau chef de la direction
2014
3x
Les ventes ont triplé au cours des cinq dernières années
EF2019
BOOM DU MARCHÉ DES MARQUES EXISTANTES
2005-2011 NAISSANCE DU
MARCHÉ DE L'ÉNERGIE 1997-2004
2005-2011
GURU se positionne solidement auprès des principaux détaillants du Québec
Le test de marché de la Californie du Nord et de la région de San Francisco valide la stratégie d'expansion américaine de GURU
2018-2019
2015
GURU obtient la certification Ecocert, devenant ainsi la plus grande marque de boissons
énergisantes biologiques au Canada
2019-2020
Lancement de GURU Matcha et nouveaux emballages
Depuis 1999, notre mission est de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
Lancement de GURU Léger, sucré aux fruits des moines GURU entre sur le marché américain avec Whole Foods
2005
Entrée en bourse via une prise de contrôle inversée GURU lève 34,5 M$
pour soutenir les plans d'expansion au Canada et aux États-Unis
GURU commence à se négocier sous le symbole
"GURU" le 2 novembre 2020
2020
2020
Lancement de GURU Yerba Maté au
Canada
24
Équipe de direction solide et expérimentée
Joe Zakher
Fondateur et président exécutif du Conseil
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le
développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs entreprises, notamment en étant le moteur de l'une des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal
Ingy Sarraf CPA.CA, MBA, PPCC
Chef de la direction financière et secrétaire corporative
• Plus de 20 ans d'expérience en finance, ventes, marketing et stratégie commerciale au sein de sociétés de produits de consommation
• A rejoint GURU en 2017 et a rapidement investi dans la société
• Dirige les équipes de planification et d'analyse, des finances et de la comptabilité, et dirige les processus stratégiques et opérationnels, et fournit des conseils sur la planification des activités à long terme ainsi que sur l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie globale
Luc Martin-Privat PhD, MBA
VP recherche et développement et innovation
• S'est joint à GURU en 2011; génie créatif derrière les boissons GURU; doctorat en pharmacologie
• Innovateur passionné; il innove en permanence et optimise sans cesse les pratiques de production et de qualité
• A passé les 15 dernières années à développer des aliments fonctionnels, notamment en lançant des boissons énergisantes, des gels de sport, des probiotiques et des suppléments vitaminiques
Alexis Giguère
VP ventes Canada
• 20 ans d'expérience auprès de grandes
organisations de produits de consommation, dont Procter & Gamble, L'Oréal et Nestlé Nespresso
• A occupé des postes de direction dans les ventes et le commerce de détail au cours des 15
dernières années et a dirigé l'expansion de Nespresso au Canada pendant 8 ans
Carl Goyette
Président et chef de la direction
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des cinq dernières années
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique au sein de sociétés multinationales de produits de consommation
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada
25
Conseil d'administration rigoureux
Joe Zakher
Fondateur et président exécutif du Conseil, administrateur de GURU depuis 1999
• Joue un rôle clé dans la définition de la stratégie à long terme, le développement de la culture et des talents, et la supervision des opérations
• Entrepreneur chevronné; avant GURU, il a lancé avec succès plusieurs entreprises, notamment en étant le moteur de l'une des salles de concert EDM les plus renommées de Montréal
Carl Goyette
Président et chef de la direction, administrateur de GURU depuis 2015
• S’est joint à GURU en 2014 en tant que l'un des trois principaux actionnaires
• A dirigé la transformation de la stratégie de vente et de marketing de GURU, en triplant les ventes de manière rentable au cours des cinq dernières années
• Plus de 20 ans d'expérience en vente, marketing et planification stratégique au sein de sociétés multinationales de produits de consommation
• A dirigé d'importantes équipes de vente et de marketing comptant plus de 400 personnes dans tout le Canada
Philippe Meunier
Administrateur indépendant
Chef de la création et cofondateur de SID LEE
• Dirigeant de publicité et de marketing réputé pour être un penseur novateur de premier plan depuis les 28 dernières années
• A bâti l'une des plus grandes agences de création au monde, avec des bureaux en Europe et en Amérique du Nord et plus de 900 professionnels
• Pilote de campagnes publicitaires emblématiques pour Adidas, Starbucks, Red Bull et divers autres produits de consommation
• Parmi ses rôles antérieurs, il a été président du conseil de l'ADC Global Awards
& Club, cofondateur et président du conseil de Factry, membre du conseil d'administration du One Club for Creativity
Eric Graveline
Directeur général, DEK Investments LLC, administrateur de GURU depuis 2015
• Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur des banques d'investissement et de la gestion des placements
• Auparavant, il a dirigé une division de 500 M$ à New York en tant que directeur général de Citigroup et président de Citigroup Risk Brokers
• A représenté le Canada aux Jeux olympiques de Los Angeles en 1984 en voile
• Investisseur initial de GURU
Alain Miquelon
Administrateur principal, président du comité de gouvernance, des ressources humaines et de la rémunération
Associé senior, Novacap
• Possède une vaste expérience des entreprises publiques, ayant siégé sur plusieurs conseils d'administration d'entreprises publiques, notamment Voti Detection, Fortsum Business Solutions et AdOpt Technologies
• Plus de 20 ans d'expérience en tant que haut dirigeant d'entreprises publiques, notamment en tant que président et chef de la direction de la Bourse de Montréal Inc. (membre du groupe TMX) où il a supervisé des entreprises ayant des employés à Montréal, Calgary, Toronto et Chicago
Suzanne Poirier, CPA,CA
Administratrice indépendante, présidente du comité d’audit Vice-présidente, finances mondiales et optimisation de la chaîne d’approvisionnement chez Couche-Tard (Circle K)
• 30 ans d'expérience en entreprise, notamment dans le commerce de détail et de proximité ainsi que dans d'autres entreprises de produits de
consommation
• Avant de rejoindre Couche-Tard (Circle K), elle a occupé des postes de direction au sein de la Compagnie des chemins de fer nationaux du Canada et de Sobeys
26
Notre mission est de faire le ménage de l’industrie des boissons énergisantes
• Les succès obtenus jusqu'à présent sont dus au maintien d'un juste équilibre entre un profil d'ingrédients naturels et un goût et une image de marque grand public
• Prêts à conquérir une part de marché importante en Amérique du Nord car nous répondons au plus grand problème de l'industrie : l'inquiétude des consommateurs face à la sécurité des ingredients
• Les produits du récent financement de 34,5 M$ et les flux de trésorerie continus générés par les activités au Québec
permettront de soutenir le plan d'expansion de GURU dans le reste du Canada et aux États-Unis
• Accent mis sur l'innovation avec plusieurs lancements de produits prévus dans les prochaines années
• Capacité démontrée à rivaliser avec les grandes marques, confirmant une opportunité de marché de 15 G$ US
• Plan d'expansion soutenu par une équipe de direction solide
et expérimentée et un conseil d'administration robuste, tous
engagés à faire de GURU un succès
Annexe
28
Résultats financiers sélectionnés - exercices 2017 à 2019
EXERCICE 2019 31 octobre 2019
EXERCICE 2018 31 octobre 2018
EXERCICE 2017 31 octobre 2017
(en milliers de dollars canadiens,
sauf les montants pas action)
$ % des
revenus $ % des
revenus $ % des
revenus
Produits
17 499 100,0 % 12 240 100,0 % 10 303 100,0 %
Coûts des marchandises vendues 5 956 34,0 % 4 377 35,8 % 3 420 33,2 %
Bénéfice brut
11 544 66,0 % 7 863 64,2 % 6 883 66,8 %
Frais de vente, généraux et d’administration 10 307 58,9 % 7 360 60,1 % 5 986 58,1 %
Charges financières nettes 271 1,5 % 173 1,4 % 232 2,3 %
Bénéfice avant impôt
965 5,5 % 330 2,7 % 665 6,5 %
Impôt 260 1,5 % 435 3,6 % 368 3,6 %
Bénéfice net (perte nette)
705 4,0 % (105) (0,9 %) 297 2,9 %
Bénéfice (perte) par action de base et diluée 28,76 (4,27) 12,10
BAIIA ajusté1
1 592 9,1 % 769 6,3 % 1 120 10,9 %
Flux de trésorerie liés aux activités d’exploitation
1 187 6,8 % 516 4,2 % (172) (1,7 %)
Revenus par région
Canada 13 230 75,6 % 8 259 67,5 % 6 671 64,7 %
États-Unis 4 269 24,4 % 3 981 32,5 % 3 632 35,3 %
Total des actifs
7 671 5 646 5 292
Dette nette1
2 080 2 930 2 690
(1) Le BAIIA ajusté et la dette nette sont des mesures financières non conformes aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant l'impôt, les charges financières nettes, l'amortissement et la rémunération à base d'actions. La dette nette est définie comme le découvert bancaire, les facilités de crédit, la dette à long terme et les obligations locatives, y compris les portions à court terme moins les liquidités.
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Résultats financiers sélectionnés - 9 mois se terminant les 31 juillet 2020 et 2019
Périodes de trois mois terminées les Périodes de neuf mois terminées les
31 juillet 2020 31 juillet 2019 31 juillet 2020 31 juillet 2019
(en milliers de dollars canadiens,
sauf les montants pas action)
$ % des
revenus $ % des
revenus $ % des
revenus $ % des
revenus
Produits
6 595 100,0 % 5 808 100,0 % 15 985 100,0 % 13 450 100,0 %
Coûts des marchandises vendues 2 244 34,0 % 1 855 31,9 % 5 652 35,4 % 4 542 33,8 %
Bénéfice brut
4 351 66,0 % 3 953 68,1 % 10 333 64,6 % 8 907 66,2 %
Frais de vente, généraux et d’administration 2 675 40,6 % 2 476 42,6 % 8 796 55,0 % 6 909 51,4 %
Charges financières nettes 75 1,1 % 84 1,4 % 255 1,6 % 170 1,3 %
Bénéfice avant impôt
1 600 24,3 % 1 393 24,0 % 1 282 8,0 % 1 828 13,6 %
Impôt 364 5,5 % 328 5,6 % 293 1,8 % 471 3,5 %
Bénéfice net
1 236 18,7 % 1 065 18,3 % 989 6,2 % 1 358 10,1 %
Bénéfice par action de base 50,44 43,47 40,35 55,40
Bénéfice par action diluée 50,43 43,47 40,34 55,40
BAIIA ajusté1
1 777 26,9 % 1 552 26,7 % 1 847 11,6 % 2 218 16,5 %
Flux de trésorerie lié aux activités
d’exploitation
(595) (3,7 %) 926 6,9 %
Revenus par région
Canada 5 308 80,5 % 4 433 76,3 % 12 852 80,4 % 9 944 73,9 %
États-Unis 1 287 19,5 % 1 376 23,7 % 3 133 19,6 % 3 506 26,1 %
Total des actifs
10 558 7 421 10 558 7 421
Dette nette1
2 868 2 238 2 868 2 238
(1) Le BAIIA ajusté et la dette nette sont des mesures financières non conformes aux IFRS. Le BAIIA ajusté est défini comme le bénéfice net ou la perte nette avant l'impôt, les charges financières nettes, l'amortissement et la rémunération à base d'actions. La dette nette est définie comme le découvert bancaire, les facilités de crédit, la dette à long terme et les obligations locatives, y compris les portions à court terme moins les liquidités.
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