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Episode 2 5 secteurs

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Academic year: 2022

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Texte intégral

(1)

Episode 2

5 secteurs

(2)

Méthodologie de l’étude

5 secteurs

FOCUS 6 ans de

profondeurs des données 2014 à 2019

150

modèles au total en France

Automobile

+20 modèles / 8 marques

Banque

& Assurance

+20 modèles / 6 marques

Cosmétiques premium

+20 modèles / 20 marques

PGC

+20 modèles / 20 marques

Distribution alimentaire

10 modèles / 3 marques

2

(3)

Grâce à la p ro fo n de u r d el’historique et la variété d e s situations, la m o d é - lisation statistique p e r m e t d’isoler et d e mesurer la contribution d e tous les leviers à la p e r fo rma n ce

Tous les leviers marketing sont pris en compte

Tendance Marché

Saisonnalité

Stocks

Lancements

Prix

Promotions

Influenceurs

A‰liates

CRM

Search A‰chages

Presse TV

Social Digital VOD

Concurrence

Calendrier &

événements

Points de ventes DN / DV

3

(4)

Dès le Court Terme, la TV obtient le meilleur rapport Contribution/R.O.I.

Contribution aux ventes additionnelles média en %

R .O .I . C o u rt T e rm e

Affiliation

VOL

Radio

Presse

Display

Sea/Search

Cinéma OOH 4,5

4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 -

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Taille de bulles proportionnelle aux Investissements

TV

2,3

R.O.I. CT

34%

Contrib. Ventes TV

+100

4

(5)

Les effets de la TV sont immédiats et se prolongent dans le temps de manière inégalée

R.O.I. Total =

R.O.I. CT x Multiplicateur LT

Multiplicateur

Long Terme 1 1,5 2

Online

display Search Radio Presse VO L

T V OOH

Social

2,25

[10, 100]

5

(6)

La TV, meilleur rapport Contribution/R.O.I. total

20% 30% 40% 50%

Contribution aux ventes additionnelles média en %

R .O .I . to ta u x

Affiliation Social

VOL

Radio

Presse Display

Sea/Search

OOH 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0

2,0

Cinéma 1,0

-

0% 10% 60%

Taille de bulles proportionnelle aux Investissements

TV 5,2

R.O.I total

32%

PDM Investissements

44%

Contrib. Ventes TV

[10, 100]

6

(7)

R.O.I. TV Total et contribution aux ventes par secteur

14,0 12,0 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 0 -2,0

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Contribution aux ventes additionnelles média en %

60%

Taille de bulles proportionnelle aux Investissements

R .O .I . to ta u x

PGC

Automobile

Banque

& Assurance Distribution alimentaire

52%

Contrib. Ventes TV

3

R.O.I. total

54%

Contrib. Ventes TV

6,4

R.O.I. total

27%

Contrib. Ventes TV

11,3

R.O.I. total

29%

Contrib. Ventes TV

5

R.O.I. total

4 4 %

Contrib. Ventes TV

5,2

R.O.I. total

4 4 %

7

Contrib. Ventes TV

1,7

R.O.I. total

secteursTous

[10, 100]

Cosmétique prémium

(8)

La TV génère des synergies fortes avec les autres médias sur les 5 secteurs

+15 % à +40 %

de superperformance du R.O.I.

+ + + +

Automobile

Banque

& Assurance

Cosmétique premium

PGC

Distribution alimentaire

TOP 3 des synergies qui fonctionnent le mieux avec la TV par secteur

D i g i ta l

( S e a rc h + VO L )

+ D i g i ta l

( S e a r c h + V O L )

P re ss e

R a d i o

R a d i o

O O H

D i sp l ay

O O H

R a d i o VO L A f f i c h a ge

O O H

S o c i a l / VO L

VO L

R A D I O

8

(9)

R.O.I. Total* de la TV secteur Banque & Assurance

R.O.I. totaux/Banque & Assurance 2014-2019

6,5

5 5,5 5,5

5,5

4,2

3,7

Social S E A

A ffilia-

tion Display O O H

1,4

Presse

2,2

Radio

VO L TV

R.O.I. média :

Valeur créée, o u chiffre d’affairese n

€ p o u r 1€ m é d i a investi

Méthode de calcul :

Co nt r ib ut io n e n valeur d u m é d i a a u x ventes ÷ investissements d u m é d i a

[10, 100]

* Incluant les effets C o u r t Terme et L o n g Terme

1,9

Cinema

9

(10)

Contribution-R.O.I. Total-Investissements secteur Banque & Assurance

[10, 100]

20% 25% 30%

Contribution aux ventes en % VO L

R a d i o

Display

A ffiliation S o c i a l

O O H

C i n é m a

TV S E A /Searc h

29 %

5,0

Contrib. Ventes TV

R.O.I. Total

R .O .I . to ta u x

8 7 6 5 4 3 2

P re ss e

1 0 0%

Taille de bulles proportionnelle aux Investissements

5% 10% 15% 35% 40%

1 0

(11)

Guidelines pour le secteur de la Banque & Assurance

PRIVILÉGIER la TV pour

COMMUNIQUER sur les promesses de marque et s’inscrire sur le long terme dans un contexte de crise

MULTIPLIER les

campagnes produits (pulse) pour

AUGMENTER le temps de présence à l’esprit en favorisant une

stratégie plurimédia

> jusqu’à + 30%

d’efficacité sur des activations

TV / Radio / OOH / Digital

PROFITER

de la synergie :

TV + VOL qui permet d’EXPRIMER au

mieux les nouveaux messages de marque

11

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