Katherine Ducharme
Conseillère en commercialisation, MAPAQ Agri-Vision
28 janvier 2014
Pourquoi un plan marketing ?
« Faire des affaires sans disposer d'un plan marketing, c'est comme conduire sans avoir de carte routière. Vous finirez par
vous rendre à destination, mais vous risquez de faire des erreurs coûteuses (en temps et en argent) en cours de route. » - BDC, 13 juin 2010
Plan marketing ≠ plan d’affaires
Exemple :
• Offrir un produit à un prix trop élevé
• Offrir un produit qui ne répond à aucun besoin
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?
6. Contrôle et ajustements
• Mission/Vision
• Interne
Ressources Résultats :
Forces et faiblesses
• Externe
Macro (PESTE)
Concurrence
Demande Résultats :
Opportunités et menaces
olitique conomique
ocio-démographique echonologique
nvironnemental
• Externe
Macro (PESTE)
Concurrence
Demande Résultats :
Opportunités et
menaces
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?
6. Contrôle et ajustements
• S’appuyer sur les FFOM
Être :
Spécifiques Mesurables Atteignables Réalistes
Temporellement définis
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?
6. Contrôle et ajustements
• Budget
• Ressources
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?
6. Contrôle et ajustements
• Stratégie marketing
•
Segments ciblés• Positionnement
• Avantages
concurrentiels
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?
6. Contrôle et ajustements
•
Programme marketing• 4P
• Calendrier des activités
• Coordination
•
Plans :• de commercialisation (Place)
• communication (Promotion)
• Etc.
Promotion
Place Produit
Prix Cohérence
• Segments ciblés
• Avantages concurrentiels
• Positionnement
Est-il séduisant ?
Planification marketing
1. Analyse de la situation
• Où sommes-nous ? (Situation actuelle)
• Où allons-nous ? (Situation désirée)
2. Détermination des objectifs marketing
• Où désirons-nous aller ?
3. Analyse des ressources disponibles
• Quels seront les efforts investis ?
4. Détermination des stratégies
• Comment aller où nous désirons aller ?
5. Mise en œuvre
• Comment seront déployées les stratégies ?