Solutions BtoB
Nos équipes se sont mobilisées pour une opération visant à aider les TPE/PME ayant une activité BtoB à relancer leur activité après les dégâts économiques causés par le Covid-19.
Des conditions exceptionnelles d’accès à nos services pour un nombre malheureusement limité d’entreprises car nous sommes, nous aussi, une PME.
Elles sont mentionnées p.4 et sont rendues possibles grâce aux efforts consentis par les équipes et à la contribution d’un partenaire, Graines de Boss, qui nous apporte en outre un soutien actif en nous ouvrant son écosystème de mentors ETI/GE.
L’opération se terminera 6 mois après la fin du confinement.
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Pourquoi faire appel à nous ?
Nos clients Start-up, TPE et PME nous confient depuis +10 ans leurs prospections sur des cibles moyens et grands comptes (ETI / GE), que nous adressons quotidiennement.
La détection et la qualification d’opportunités sont notre cœur de métier : nous intervenons là où il faut de l’humain pour détecter des besoins, comprendre des contextes, valider la pertinence d’une offre, connaître les roadmaps.
. Direction générale, stratégie . Développement durable, RSE, QHSE
. SI, SIRH, Big Data, Block Chain, Réseaux . Direction financière, Contrôle de gestion . Marketing (stratégique, opérationnel), Innovation, Digital, Data . Direction industrielle
. RH, Communication interne, QVT, Formation (études, méthodes, exploitation, maintenance)
■ Vous adressez les ETI / Grands Comptes OU vous voulez les adresser
■ Vous souhaitez être alimenté en opportunités business
■ Vous ciblez l’une de ces verticales métiers
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D&A Solutions BtoB, une équipe mutualisée de commerciaux grands comptes
Spécialisés par verticales métiers, nos Account Managers s’appuient sur 10 années d’expérience.
Ils adressent 1.500 comptes (CA>100M€ ou effectif >500)acquis en amont par nos 50 Business Developers.
Leur rôle : détecter des besoins, les qualifier et organiser le passage de relais avec vous.
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D&A Solutions BtoB
▸Directeurs Associés: l’un d’eux est votre interlocuteur privilégié et assure le relais avec les équipes qui adressent les comptes
▸Business Managers: ils assurent la supervision des actions, animent et font monter en compétence les Account Managers
▸Account Managers: spécialisés par verticales métiers, ils adressent chacun un portefeuille de clients ETI / Grands Comptes pour détecter et qualifier des besoins, connaître les roadmaps…
D&A en quelques mots
▸ 10 ans d’experience
▸ 50 Business Developers
&Account Managers
▸ 12 Business Managers
&Directeurs Associés
▸ 1.500 comptes en portefeuille CA>100M€ ou effectif >1.000
▸ Bureaux en France Paris (siege) Caen
Lille Lyon Nantes Rennes
Convergence d’intérêts, réalisme, mais aussi :
▸La culture du résultat : nos clients attendent de nous des résultats. C’est notre principal moteur car c’est la valeur que nous voulons produire.
▸Un esprit de sportifs de compétition : cohésion d'équipe, goût de l'effort et du dépassement de soi, recherche du bien-être et de la performance, respect des règles.
▸Quand nous détectons et qualifions une opportunité : nous organisons un 1er call ou rdv avec le client
▸Une analyse trimestrielle de nos actions et des résultats Une interaction avec le Directeur Associé vous permet d’alimenter nos équipes pour leur permettre de faire mûrir les clients et se positionner au bon moment
L’intérêt commun est que nous détections un maximum d’opportunités qui sont transformées. Notre fixe est en effet réduit et notre variable repose sur le CA généré et non sur le nombre de leads.
▸40 comptes vous sont attribués avec une exclusivité sur votre périmètre d’expertise métier
▸Et bien sûr vous êtes consulté pour tous les comptes qui ne sont attribués à personne (+500)
■Notre ADN
■ L’organisation D&A Solutions BtoB
■Un modèle économique pour des intérêts convergents Une équipe de spécialistes, une implication totale, des méthodes éprouvées, une
dynamique constante et le goût du challenge constituent notre recette pour réussir.
■ Les livrables
■ Le potentiel
4 Budget
Equipe opérationnelle Démarrage immédiat Budget fixe limité
Intérêts 100% convergents
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Exclusivité sur 40 comptes + accès aux besoins des autres comptes
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Un Directeur Associé D&A comme interlocuteur privilégié
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Engagement 12 mois
Budget : 2.000 € HT pour l’appropriation et l’intégration de l’offre à commercialiser 1.250€ HT / mois + 10% CA généré
Conditions propres à l’opération de relance suite au Covid-19
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▸Durée : période de confinement + 6 mois
▸GRATUIT: appropriation et intégration de l’offre à commercialiser
▸625€ HT / mois+ 10% CA généré
Contact
Arnaud Delatour - Directeur Associé
a.delatour@dabusinessdev.com 06 15 90 65 28
Siège : 3 avenue Bourgain 92130 Issy les Moulineaux 01 47 36 51 96 / contact@dabusinessdev.com
