Module 7 Module 7
Le Le ç ç on 29: Coop on 29: Coop é é ration ration et opportunisme
et opportunisme
Objectif : Pourquoi les individus coopèrent-ils ?
Coopération et opportunisme
• Dans l’organisation, les acteurs peuvent faire preuve…
• Soit de coopération (= être collectif, poursuivre les intérêts de l’entreprise)
• Soit d’opportunisme (= poursuivre ses
propres intérêts)
Coopération et opportunisme
• 4 formes différentes de coopération :
• 1/ Coopération par adhésion à un projet commun
– Les individus partagent des objectifs communs qui les incitent à coopérer pour atteindre ces objectifs
• 2/ Coopération obtenue par la règle
– Les individus acceptent des règles parce qu’ils
Coopération et opportunisme
• 3/ Coopération par le contrat
– Les parties s’engagent à échanger des prestations
• 4/ Coopération par la contrainte
– Les acteurs sont contraints de coopérer par la situation, par le groupe ou par la hiérarchie
Coopération et opportunisme
• Opportunisme : notion liée à une théorie…
• Théorie des coûts de transaction
• Oliver Williamson (1932-), économiste américain
• Théorie qui permet de comprendre des phénomènes tels que
– La relation d’emploi dans l’entreprise – Le recours à la sous-traitance
Coopération et opportunisme
• Point de départ = rationalité limitée de Simon
• Williamson : les contrats sont incomplets
– Peuvent pas envisager toutes les situations possibles
• Donne une marge de manœuvre aux acteurs et favorise les comportements opportunistes
Coopération et opportunisme
• Opportunisme des individus = mentir, ne pas
respecter les engagements, faire de la rétention d’information, etc.
• Tous les agents ne se comportent pas ainsi mais il est coûteux de faire la différence entre les
opportunistes et ceux qui ne le sont pas
Coopération et opportunisme
• Une forte incertitude empêche de rédiger un contrat incluant tous les risques possibles
• Rôle de la hiérarchie dans l’organisation :
– Veiller à ce que l’opportunisme des acteurs soit modéré/limité
– User de son pouvoir discrétionnaire (incitation/
sanction/récompense) pour s’en assurer
