COMMENT AUGMENTER VOS VENTES QUELLE QUE SOIT LA METHODE
Un client qui commence à faire des ventes régulièrement m’a posé cette question très intéressante : maintenant que je sais vendre la clé, comment augmenter la fréquence de mes ventes ? Et donc gagner 25 € par jour puis plusieurs fois par jour et, surtout, que ça devienne régulier : pas juste quelques jours mais vraiment plusieurs fois 25€ absolument chaque jour, chaque semaine, chaque mois, tout au long de l’année ?
En fait c’est le principal challenge que je cherche moi-même à relever ;)
J’ai promis de développer la réponse et c’est ce que je vais faire ici :) Ce que je vais expliquer ici est un résumé d’une plus grande partie qui fera partie de la mise à jour de la clé ;) Je vais vous présenter ma réponse en 3 grandes parties.
D’abord je vais vous donner les 3 grandes façons de faire à ma connaissance, ensuite dans la deuxième partie je vous parlerai des avantages et des inconvénients et forts de tous ces éléments je vous dirai enfin comment faire concrètement pour chacune de ces méthodes.
Commençons donc d’abord dans une première partie par définir les 3 grandes méthodes pour acquérir des clients sur Internet, avant de voir dans une deuxième partie leurs
avantages et leurs inconvénients. Nous verrons enfin dans une troisième et dernière partie comment les utiliser pour augmenter le nombre de clients régulièrement afin de répondre à la question posée au départ : comment augmenter les ventes régulièrement ;)
LES 3 GRANDES STRATEGIES POUR ACQUERIR DES CLIENTS SUR INTERNET : MARKETING DIRECT, MARKETING
D’INFLUENCE, MARKETING DE PERFORMANCE
1) Première stratégie : le marketing direct
C’est la méthode de base de la clé : celle qui consiste à poster des annonces directes et à répondre aux messages.
Il est possible de pratiquer cette méthode de plusieurs façons :
1) dans les groupes Facebook comme enseigné dans la méthode de base de la clé 2) dans des groupes WhatsApp ou Telegram
3) dans des groupes LinkedIn
4) dans des sites de petites annonces (section recherche d’emploi en indépendant) 5) dans la section petites annonces des journaux, des magazines
Vous pouvez en fait poster des publicités dans tout support dans lequel il est possible de
déposer sa publicité directe.
Dans les mises à jour de la clé, je testerai différents réseaux sociaux et je vous dirai lesquels m’ont permis d’obtenir des clients.
Notez que cela peut être gratuit ou payant : sur les réseaux sociaux les groupes sont en général accessibles gratuitement, pour les sites d’annonces et les journaux c’est en général payant.
Dans tous les cas cette méthode a l’avantage de la simplicité : il suffit d’élaborer des publicités qui suscitent la curiosité, courtes, sur fond coloré par exemples.
J’ai moi-même pratiqué cette méthode un peu plus de 2 ans et j’ai pu gagner plus de 12 000€ avec Boursorama Banque et Yoonla, 2 anciens business. Principalement grâce aux groupes Facebook . J’avais aussi réussi à obtenir des clients avec des sites d’annonces français comme Leboncoin ou Indeed et ça avait fonctionné.
Aujourd’hui cela fait 2 bonnes années que je n’utilise plus le marketing direct car mon compte Facebook avait été souvent bloqué. Pour les sites d’annonces je n’ai pas prolongé car c’était payant et je n’avais juste pas pensé à le faire (j’avais aussi des dépenses et ce n’était pas prévu dans mon budget de réinvestir dans la publicité tout de suite).
Vous pouvez d’ailleurs voir que je n’utilisais pas correctement cette méthode à l’époque, car j’aurai pu tirer parti des groupes sans me faire bloquer et j’aurai dû réinvestir dans les sites d’annonces pour augmenter mes gains à l’époque...
Aujourd’hui je pourrai maintenant me resservir du marketing direct de plusieurs façons :
1) poster une ou 2 fois par semaine dans les groupes Facebook : je vais reprendre la
méthode de base car cela me permettra de de tester et trouver de nouvelles idées et façons de faire de la publicité dans les groupes Facebook, j’ai envie d’essayer et voir ce que cela peut donner
2) pour les sites d’annonces : j’ai déjà retesté Leboncoin mais cette fois ci mes annonces ont été bloquées : le site n’accepte plus des propositions d’emploi en tant qu’entrepreneur indépendant ou il faut dépenser quelque chose pour lancer son business et gagner de l’argent. Je testerai Indeed très bientôt
3) tester d’autres réseaux sociaux : j’ai très récemment (février 2020) eu une cliente qui a réussi à obtenir un client depuis LinkedIn ! Je pense donc que c’est possible Je prévois donc de tester par là également. Ce sera intégré au fur et à mesure dans les mises à jours de la Clé.
2) Deuxième stratégie : le marketing d’influence
Bien ! Passons maintenant à la 2ème méthode que j’utilise tout le temps actuellement. Cette méthode est plus puissante sur le long terme que la première. Elle permettra en effet
d’automatiser les ventes.
En fait, il s’agit de produire du contenu sur les réseaux sociaux : vidéo YouTube, publications sur des pages, profil, et groupes Facebook qui vous appartiennent. Vous pouvez aussi créer un profil Instagram en postant des photos pour acquérir des followers..
En fait quel que soit le réseau social, la méthode consiste à poster du contenu susceptible d’intéresser les personnes qui recherchent des solutions pour gagner de l’argent sur Internet :
1) des preuves de résultats de gains sur Internet : preuves de paiements 2) des témoignages de réussites
3) des vidéos ou publications qui illustrent comment fonctionne la méthode
4) des vidéos ou publications de conseils et d’astuces pour gagner de l’argent et sur Internet,
5) du contenu qui parle aussi de développement personnel appliqué aux affaires pour rester motivé, développer la bonne attitude, bien s’organiser dans la gestion de son temps,
comment planifier ses objectifs de gains, surmonter la procrastination ou la peur d’échouer, ce genre de thèmes lié au bon état d’esprit (mindset) à avoir pour réussir dans le monde du business
6) des vidéos de lifestyle ou vous montrez ce que votre business sur Internet vous a permis d’acheter ou de voyager ou d’aider les autres (financer une cause associative par exemple)
Tout ce contenu va attirer de très bons clients potentiels car ces personnes qui prennent le temps de lire ou voir les vidéos seront beaucoup plus réceptives, elles vont apprendre à vous connaitre et à vous apprécier et si elles aiment ce genre de contenu cela montre aussi
qu’elles ont les valeurs appropriées notamment par rapport à l’intérêt d’investir dans leur projet pour se former et elles voudront le faire avec vous pour réussir. Je parlerai plus en détails des avantages dans la partie dédiées aux avantages et inconvénients.
3) Troisième stratégie : le marketing de performance
C’est le 3ème méthode qui est de loin la plus puissante, une fois maitrisée. Le but ici est de payer de la publicité et d’obtenir un retour sur investissement du budget publicitaire. Sur Facebook Ads par exemple, pour 5 € par jour on peut attirer 100 à 150 personnes
intéressées d’Afrique. Si on a ne serait ce qu’un seul client, alors on gagne 25 € et donc on fait un profit de 20 € : on a multiplié par 5 l’investissement initial !
Et donc en investissant 10 € par jour on fera donc 2 ventes soit 50 € au total et 40 € par jour de profit, soit 1200 € par mois de profit.
Pour faire 2400 € par mois il suffira de placer 20 € par jour.
Pour faire 12 000 € par mois de profil il suffira d’investir 100 € par jour.
Et ainsi de suite !
Bien sur dans la pratique ce n’est pas facile à lancer mais quand ça fonctionne, on peut littéralement dire que l’argent coule à flot tous les jours en automatique non stop : les clients potentiels afflueront en masse de plus en plus vite grâce au budget publicitaire qu’on peut augmenter au fil du temps.
Nous verrons dans les avantages et inconvénients et notamment les 2 grands challenges à résoudre pour que ça marche dans la partie suivante.
DEUXIEME PARTIE : AVANTAGES ET INCONVENIENTS DE CES 3 GRANDES METHODES
1) Avantages et inconvénients du marketing direct
Ici, il y a principalement 2 grands avantages je trouve :
• l’avantage le plus évident c’est la simplicité : il suffit de rédiger des annonces simples en s’inspirant ou en copiant celles de la Clé Business et les poster dans les groupes Facebook pour obtenir tout de suite des clients potentiels.
• Le 2ème avantage concerne la gratuité : on peut exploiter les groupes Facebook et les réseaux sociaux sans payer, de même que sur certains sites d’annonces. Bien sûr d’autres sont payants mais il est vraiment possible d’obtenir plusieurs clients par jour en exploitant bien les réseaux sociaux.
Les inconvénients sont multiples :
• on peut se faire bloquer par Facebook si on poste trop, une pub peut ne pas être acceptée dans un groupe ou un site d’annonce, et elle peut donc être supprimée par un administrateur du groupe ou du site d’annonce
• on peut aussi se faire bloquer sur WhatsApp et d’autres réseaux sociaux si on gère trop de messages ou de publicités de la même façon
• on attire du monde mais on ne sait pas finalement si dans tel ou tel groupe il y a de bons profils, tous le monde peut s’inscrire en définitive dans ces groupes : il faut donc apprendre à identifier les bons groupes qui donnent le plus de clients
• et bien sur toutes les pubs ne marchent pas forcément, il faut tester
• la méthode prends du temps : poster, répondre aux messages et sollicitations : c’est très manuel
La méthode du marketing direct a quand même permis de faire jusqu’à 1853 € en un mois sur Facebook. Une client de Madagascar, Linda, l’avait fait. Un autre client de Côte d’Ivoire, Julien, a réussi à faire 66 ventes soit 1650 € en un seul mois.
Je pense qu’il est possible de faire 2000 voir 3 000 € par mois en gérant très bien avec plusieurs réseaux sociaux et site d’annonces, avec énormément de rigueur et de travail.
2) Avantages et inconvénients du marketing d’influence
Ici, il y a 2 grands avantages :
1) le premier grand avantage est d’attirer de très bons clients potentiels qui vont nous faire confiance et donc nous acheter la clé beaucoup plus facilement : pas besoin de discuter longtemps avec eux
2) le deuxième avantage est encore plus puissant : cette méthode permet d’automatiser déjà les ventes et d’obtenir ainsi un revenu automatique qui sera grandissant avec le temps
En effet, le marketing d’influence consiste à créer du contenu dans les réseaux sociaux ou rédiger des articles de blog pour les moteurs de recherche. Tout ce contenu sera vu ou lu par des personnes ciblées : en effet que ce soit YouTube, Facebook, Instagram ou tout autre réseau social ou Google pour les moteurs de recherche, les vidéos, les publications et les articles sont exposés en fonction des centres d’intérêts et des suggestions qui cherchent à ce qu’il y a le maximum d’interaction.
Donc le contenu, s’il est élaboré de la bonne façon c’est-à-dire bien référencé et ciblé, sera exposé aux bonnes personnes notamment par le référencement des mots clés et des algorithmes des réseaux sociaux et des moteurs de recherche. Cela va générer de l’exposition et de la visibilité de ces contenus qui vont donc attirer des personnes intéressées par le sujet et une partie de ces personnes va se mettre à nous suivre sur les réseaux sociaux.
Et donc cela permet d’attirer de bonnes personnes intéressées qui vont apprendre à nous connaitre et à nous faire confiance, devenir en quelques sortes des fans. Ils vont se familiariser à nous et commencer à nous apprécier puis à nous faire confiance. Grâce à ce rapport privilégié, les ventes sont plus faciles.
Par rapport à l’automatisation, voici comment ça se passe : au fil du temps, de plus en plus de gens seront attirées et vont lire ou visionner les vidéos que vous pouvez produire dans les réseaux sociaux. Les anciennes vidéos et les anciens contenus mis en ligne au fil du temps vont s’accumuler et continuer d’attirer du monde, ce qui fait que ce phénomène
d’accumulation va générer de plus en plus de clients potentiels.
Les clients potentiels vont s’abonner pour une partie d’entre eux à la page Facebook ou la chaine YouTube pour suivre et voir comment ça évolue : cela se traduit par des likes, des followers par exemple.
Une partie de ces followers va alors décider d’acheter la clé automatiquement : sans même
venir vous parler. Comment est-ce possible ? Elle aura vu plusieurs vidéos, lu plusieurs de vos publications et donc elle aura déjà eu toutes les explications, preuves et informations de votre part.
Vous voyez, votre contenu vidéo ou textuel sera lu par plusieurs personnes chaque jour et, plus vous produisez du bon contenu tous les jours et plus il sera vu et lu souvent.
Ce phénomène permet donc non seulement d’augmenter les ventes au fil du temps mais aussi d’automatiser les explications et donc les ventes
Nous verrons comment développer cette méthode dans la troisième grande partie.
Maintenant, parlons du principal inconvénient de cette méthode d’influence : le temps requis pour créer le contenu !
En effet créer une vidéo YouTube ou rédiger une publication inspirante prend davantage de temps qu’écrire une simple publicité directe. Pour monter, éditer et publier une vidéo de 15 min sur YouTube il faut en général 2h environ. C’est le temps nécessaire pour créer aussi la vignette, écrire la description etc.
Une bonne publication Facebook va prendre 15 à 30 minutes pour être écrite, un article de blog requiert 1 à 2h…
Un autre inconvénient par rapport au temps : il faudra prendre aussi le temps de se former pour apprendre à bien référencer son contenu et l’optimiser par rapport aux mots clés.
En effet il faut savoir créer son contenu de la bonne façon et apprendre à utiliser de
nouveaux outils et logiciels comme l’édition vidéo pour YouTube ou créer un site WordPress pour créer son blog référencé sur Google ou créer/retoucher des photos optimisées pour Facebook et les réseaux sociaux.
3) Avantages et inconvénients du marketing de performance
Ce style de marketing est de loin le plus puissant… lorsqu’il est maîtrisé bien sûr . Les avantages sont très puissants :
1) potentiel d’augmentation le plus rapide des ventes : il suffit de réinvestir les profits dans le budget publicitaire pour déclencher de nouvelles ventes. C’est la voie royale pour arriver à 10 ventes par jour et davantage
2) Meilleur ciblage que le marketing direct ou le marketing d’influence : dans ces 2 premiers styles de marketing, les publicités directes ou le contenu créé va attirer du monde dont on a pas de contrôle précis sur les caractéristiques. Par exemple du contenu créé sur votre page Facebook ou des publicités déposées dans un groupe
« Gagner de l’argent sur Internet » peut attirer des personnes de plusieurs pays
différents et d’âges très différents..
Le marketing de performance vous permet quant à lui de sélectionner très
précisément le profil idéal des clients : âge, sexe, pays, centre d’intérêt.. . On peut ainsi par exemple cibler des personnes de 24 a 40 ans, de sexe masculin, qui
s’intéressent aux business sur Internet et qui résident exclusivement en Côte d’Ivoire si vous avez remarqué que la plupart de vos premiers clients acquis avec le marketing direct ou le marketing d’influence ont ce profil.
On peut aussi et surtout effectuer des tests pour trouver une autre localisation et différents profils du client idéal qui fonctionnent le mieux pour soi. C’est ce qui permet d’augmenter les ventes et de les rendre fréquentes également
Maintenant, voici les 2 grands challenges ou inconvénients à gérer :
1) apprendre à créer une campagne publicitaire qui est rentable, c’est à dire qui convertit en attirant le bon profil de personnes afin d’avoir au moins 1 client potentiel qui achète parmi les profils qui se manifestent. Il faut obtenir un achat donc 25 € en dépensant au maximum la moitié de ce que l’on gagne soit 12,5 € . Au delà il ne sera pas facile de réinvestir les profits. Cet apprentissage requiert donc de l’argent à investir et du temps à consacrer pour se former sur le sujet.
2) Une fois la campagne rentable construite, il va falloir créer un système qui automatise le traitement des demandes d’informations et automatise les ventes car sinon on ne pourra pas augmenter le budget publicitaire car il y aura trop de clients potentiels à informer et à gérer. Il existe plusieurs possibilités. L’email marketing combiné à un tunnel de vente permet de créer ce système de ventes qui va automatiser une grande partie du travail et donc gérer la montée en puissance des demandes d’informations, des relances et du suivi à faire pour conclure les ventes et obtenir des clients.
TROISIÈME PARTIE : COMMENT AUGMENTER LES VENTES DURABLEMENT AVEC CES 3 MÉTHODES MARKETING
D’ACQUISITION DE CLIENTS
Bien ! A présent que vous connaissez les 3 grandes méthodes de marketing sur Internet pour acquérir des clients, nous allons voir comment les utiliser au mieux pour avoir toujours plus de personnes intéressées et donc de clients chaque jour. Nous allons passer en revue chacune des 3 méthodes et en conclusion nous verrons comment les combiner chaque jour toutes les 3 pour un résultat optimal.
1) Augmenter les ventes avec le marketing direct
Pour augmenter les ventes, il s’agit ici d’intervenir à 2 niveaux : d’abord améliorer la pratique de la méthode Facebook de base et, en parallèle, tester d’autres réseaux sociaux
avec des groupes ou des communautés et des sites d’annonces, des journaux voir si les publicités fonctionnent aussi là bas et comment les adapter à chaque canal.
Partie A - Amélioration de la méthode Facebook
Étape 1 : tester des publicités et déterminer les groupes ou elles fonctionnent le mieux pour vous . Il s’agir ici de tester différents groupes et différentes publicités pour voir ce qui fonctionne le mieux. Plusieurs critères d’analyse à mesurer et à noter. Il faut déterminer le nombre de demandes associées à chaque publicité et noter dans quel groupe elles
proviennent. Et ensuite quand on a un client, repérer de quel groupe il était.
Comme ça on saura quelles sont les publicités qui fonctionnent et dans quels groupes elles ont fonctionné. On pourra alors poster régulièrement dans ce groupe là et tester des variantes de la publicité.
Pour noter tout cela on peut faire un tableau à plusieurs colonnes qui comportera le nom des groupes, un numéro pour identifier chaque pub, une colonne pour mettre le nombre de demandes d’infos et une colonne pour mettre le nombre de clients obtenus
Étape 2 : s’inscrire dans de nouveaux groupes et répéter l’étape 1 en commençant par tester les meilleures pubs qui ont déjà fonctionné. Il faut aussi bien sûr veiller à continuer de
s’inscrire dans de nouveaux groupes et commencer par tester les meilleures publicités qu’on aura déterminées à l’étape 1. On aura ainsi déjà une base pour optimiser le processus. Pour choisir les nouveaux groupes, on peut en rechercher en fonction du pays des clients qu’on a obtenus ou, si on a pas encore de client , en repérant le pays de résidence des personnes intéressées les plus réceptives avec qui on aura échangé dans la phase de réponses aux messages et qui revient le plus souvent.
Remarque importante : Avec ces 2 étapes on finira par bien s’améliorer, à condition de ne pas se faire bloquer tout le temps par Facebook. Il faut donc savoir se modérer et respecter quelques règles :
1) ne pas poster des publicités tous les jours mais tous les 2 ou 3 jours,
2) ne pas s’inscrire dans trop de groupes trop vite (5 marin, 5 midi et 5 le soir par ex) 3) ne répondre sans faire de copier-coller, mais réécrire à chaque fois en variant un peu,
ne pas répondre trop de fois trop rapidement (aussi bien dans les commentaires que dans Messenger)
4) ne pas poster de publicités avec des liens (qui finiront à la longue par être bloqués, aussi bien dans les groupes que sur Messenger)
Il vaut mieux donc avancer doucement sur Facebook mais sûrement et idéalement alterner avec d’autres réseaux sociaux et sites d’annonces. On pourra aussi utiliser les 2 autres styles de marketing. Tout cela permettra de diversifier la façon de faire et donc de ne pas trop poster dans les groupes (voir la suite)
Partie B – Tester d’autres réseaux sociaux et sites d’annonces pour placer des
publicités directes
En parallèle de l’optimisation de la méthode de publication dans les groupes Facebook on peut augmenter les ventes avec la diversification des sites pour poster les publicités. On peut donc tester d’autres réseaux sociaux et chercher à poster dans des groupes, comme
LinkedIn, WhatsApp, Telegram notamment. On peut aussi recourir à des sites d’annonces et rédiger des offres d’emploi de type freelance/indépendant/autonome/à domicile/télétravail (à préciser dans l’annonce pour ne pas attirer des personnes qui cherchent un travail
classique). Pour ma part j’ai testé déjà Leboncoin sans succès : l’annonce a été retirée car jugée inappropriée au site. Il faut comme ça tester un grand nombre de sites d’annonces et voir lesquels fonctionnent le mieux et noter comme précédemment dans un tableau de statistiques quel site génère le plus de demandes d’information et de clients .
2) Augmenter les ventes avec le marketing d’influence : produire du contenu sur les réseaux sociaux
Comme expliqué précédemment, la méthode consiste ici à créer du contenu sur Facebook (publications), YouTube (vidéos) et Google (avec des articles de blogs).
Partie A – Rythme de création de contenu
Pour augmenter les ventes avec cette méthode il s’agit de créer du contenu tous les jours sur une plateforme puis, une fois habitué, d’augmenter la cadence en créant chaque jour du contenu sur un autre réseau social en parallèle, pour attirer des clients potentiels sur
plusieurs plateformes en même temps chaque jour.
On pourra alors continuer le processus en ajoutant un autre canal de création de contenu à ces 2 premiers, une fois habitué à bien les gérer chaque jour simultanément.
Imaginons que vous commencez par Facebook. Vous créez chaque jour une publication sur votre profil, votre page et votre groupe Facebook.
Quand vous aurez maîtrisé la gestion de Facebook, c’est-à-dire réussir à devenir régulier et créer du contenu tous les jours sur votre profil, votre page et votre groupe, vous pourrez alors commencer à faire des vidéos sur YouTube en parallèle ou écrire des articles de blogs pour être référencé sur Google.
Partie B – Quel contenu créer ? Les thèmes à aborder
Pour attirer des clients potentiels, il va falloir créer du contenu qui leur apporte de la valeur, c’est-à-dire qui commence déjà à les aider et à satisfaire leur principal besoin qui est de gagner de l’argent sur Internet.
Comment faire pour créer ce contenu qui apporte de la valeur ? Il y a 4 axes à suivre : inspirer, éduquer, motiver et divertir. Voyons en quoi cela consiste.
1) Inspirer :
Il s’agit ici de créer du contenu qui va générer de l’inspiration c’est-à-dire leur donner envie de se lancer, de réaliser qu’ils peuvent vraiment réussir à gagner de l’argent sur Internet.
Pour cela le plus efficace c’est de partager des résultats : si possible vos propres résultats, vos propres preuves de paiements quand vous en avez. Vos preuves de résultats à votre nom vont montrer que ce sont vous parlez fonctionne pour vous. C’est une base très importante car dans le domaine de comment gagner de l’argent sur Internet, les gens examinent d’abord si ce que vous proposez fonctionne pour vous.
Ensuite vous pouvez partager des témoignages de réussite, là encore si possible à votre nom : des gens qui vous remercient de les avoir aidés à réussir à gagner de l’argent sur Internet. C’est très important car les clients potentiels dans la niche de comment gagner de l’argent sur Internet regardent ensuite si ce que vous proposez marche aussi pour les autres, et pas que pour vous.
Vous pouvez partager vos preuves de paiements et témoignages de résultats régulièrement tout au long du mois, sous forme de vidéos, d’articles ou de publications dans lesquelles vous commentez et vous analysez votre travail et ce que vous avez accompli ou les
témoignages des clients qui ont réussi, voici des idées de vidéos ou publications possibles à faire par exemple :
*) Preuves de gains et bilan du mois qui vient de s’écouler (1er jour du mois suivant)
*) Bilan de votre semaine (chaque dimanche soir)
*) Meilleure journée de votre mois
*) La première vente d’un client : combien de temps il a mis et comment il a fait
*) Des clients qui ont réussi à faire plusieurs ventes : comment ils ont progressé
Chaque mois, chaque semaine vous pouvez faire de nouvelles vidéos avec vos nouveaux gains et vos nouveaux témoignages.
Autre élément pour inspirer votre audience sur les réseaux sociaux : des images positives et inspirantes du succès et de l’abondance afin de visualiser, par exemple :
*) de beaux paysages paradisiaques : plages, montagnes, jardins, parcs...
*) de belles voitures de luxe
*) des résidences ou villas de grande envergure
*) de beaux bijoux, belles montres de luxes etc.
Vous pouvez poster ces images en mettant un petit commentaire pour préciser ce que vous aimez dedans et que vous comptez l’obtenir grâce à votre projet business
Vous trouverez dans la fin de cette section une liste détaillée d’idées de contenus à publier pour inspirer
2) Éduquer :
Il s’agit ici de partager des astuces, des conseils, des illustrations qui expliquent déjà en
partie comment gagner de l’argent sur Internet. Vous commencez déjà à donner la solution à vos clients en leur expliquant pourquoi ça marche pour vous et comment vous faites, sans entrer dans tous les détails bien sur.
Vous pouvez par exemple partager une vidéo ou une publication des exemples de vos meilleures publicités de la clé business que vous avez mises en pratique et montrer combien de personnes intéressées vous avez eues et combien de clients ça vous a apporté.
➔ Le client potentiel aura alors envie d’avoir la clé complète avec toutes les publicités car il saura que ça lui permettra d’obtenir des clients et de gagner de l’argent sur Internet
Vous pouvez partager en vidéo ou sous forme de publication par exemple des astuces pour bien répondre aux messages et illustrer vos propos par une conversation de vente réussie.
Vous montrez ainsi par cet exemple comment vous avez très concrètement fait pour obtenir un client en répondant de la bonne façon. Vous pouvez parler de 5 techniques de
conversations utilisées parmi les 25 enseignées dans la Clé
➔ Le client potentiel aura alors une vision très claire de comment ça marche pour générer la vente et il aura envie d’obtenir le guide de conversation complet de la C’e Business avec les 25 techniques de conversation pour répondre au mieux aux
messages et obtenir un maximum de clients
Vous pouvez faire une vidéo ou vous montrez votre groupe VIP dans lequel vous aidez vos clients avec un exemple d’une question et d’une réponse que vous avez apportée
➔ Le client potentiel verra que vous êtes disponible et que vous assurez un suivi efficace et concret : voir le groupe VIP en action va aussi lui donner envie de vous rejoindre
Vous pouvez aussi faire des vidéos ou des publications pour parler de votre objectif actuel et de la stratégie globale que vous allez suivre pour réussir.
Vous pouvez aussi créer du contenu qui illustre une nouvelle technique que vous avez essayé et qui a produit un résultat, une amélioration de votre gains.
Vous saisissez le principe ? Tout contenu qui montre en partie comment vous faites pour gagner de l’argent intéressera vos client potentiels et cela leur donnera envie de vous rejoindre et de vous acheter la Clé Business ;) Vous pouvez aussi faire des vidéos ou des publications qui témoignent du contenu de la Clé Business et donner des échantillons
Vous trouverez dans la fin de cette section une liste détaillée d’idées de contenus à publier pour éduquer
3) Motiver
Troisième type de contenu : faire des vidéos et des publications qui traitent de
développement personnel appliqué aux affaires et qui motivent pour créer son propre business et gagner de l’argent sur Internet. C’est le genre de vidéos, de publications ou d’articles dans lequel vous avez toute une palette d’idées que vous pouvez aborder, en voici quelques-unes :
*) vos astuces pour rester motivé, votre pourquoi : qu’est ce qui vous anime ?
*) comment vous organisez vos journées et gérez votre temps de travail
*) votre parcours personnel : quels obstacles vous avez surmontés jusqu’à présent
*) vos différents objectifs à court, moyen et long terme et votre stratégie globale pour les réaliser
*) parler des formations que vous allez suivre pour vous améliorer
*) raconter une histoire inspirante d’un entrepreneur à succès, d’un sportif ou d’une personnalité
*) donner une citation et expliquez ce que ça vous inspire
Vous trouverez à la fin de cette section une liste détaillée d’idées de contenus pour motiver 4) Divertir
Dernier type de contenu à publier : du contenu divertissant, qui reflète votre style de vie, ce que vous faites : vos sortie le weekend, ce que vous aimez lire, vos passions.. Vous pouvez aussi partager des traits d’humour : blagues, histoires drôles ou insolites.. Ne soyez quand même pas trop décalés et reliez ce que vous publiez à une thématique du business sur Internet.
Par exemple si vous publiez une photo de votre dernière sortie au cinéma, vous pouvez décrire ce que vous avez apprécié dans le film et le relier au développement personnel appliqué aux affaires en disant par exemple que vous avez apprécié la ténacité et la détermination du héros qui vous rappelle qu’il est toujours possible de dépasser vos propres limites que ce soit dans les affaires ou dans tout domaine de la vie
Si vous vous offrez un bon repas dans un restaurant, vous pouvez dire que vous vous récompensez après une bonne semaine de travail. Vous pouvez aussi dire, si c’est le cas, que vous avez financé votre sortie au restaurant grâce à votre business.
Vous saisissez le principe ? Vous postez des photos de votre style de vie pour que les gens réalisent mieux qui vous êtes tout en diffusant un message positif à votre audience qui vous appréciera davantage et vous fera confiance.
Vous cultivez ainsi votre image de marque personnelle, qu’on appelle en anglais : le personal branding.
Votre image sur les réseaux sociaux et sur Internet a un impact direct sur vos ventes car elle est prise en compte par les clients potentiels dans leur décision de vous suivre et vous faire confiance ou pas.
Partie C – Liste détaillée : 40 exemples de contenus à créer dans notre
domaine de comment gagner de l’argent sur Internet, créer son business rentable
Dans cette dernière partie dédiée au marketing d’influence, comme promis, je vous donne une liste de 40 exemples précis de contenus que vous pouvez utiliser. Chaque idée de contenu peut servir à créer une vidéo YouTube et une publication Facebook ou un article de blog pour être référencé sur Google.
Je vais vous donner 10 idées pour chaque grande catégorie de contenu. Vous pouvez alterner les publications bien sûr.
Vous vous demandez comment les publier et à quel rythme le faire ? Faites-en une par jour par réseau social.
Vous pouvez publier 1 exemple de contenu aujourd’hui de la catégorie “inspirer” et demain 1 contenu de la catégorie “éduquer” et ainsi de suite.
Avec 1 contenu par jour, cette liste de 40 idées de contenus vous donne donc 40 jours de publications ou vidéos.
LET’S GO ! Inspirer :
1) Vos gains du mois (si vous en avez) ou les gains de votre consultant business 2) 1 nouveau témoignage de réussite : votre client (ou du consultant business) 3) Votre bilan de la semaine : vos ventes si vous en avez faites (ou du consultant) 4) Parlez de votre objectif du mois et comment vous vous organisez pour l’atteindre 5) Votre meilleure performance en un jour, ou en un weekend (nombre de ventes) 6) Le record de ventes absolu sur 1 mois ou 1 journée (cherchez le consultant) 7) Image d’un beau paysage de type plage : par exemple plage de Miami 8) Image de la voiture de luxe que vous aimeriez acheter
9) Image de la maison idéale dans laquelle vous aimeriez vivre
10) Image d’une belle montre, de vêtements ou autre objet de luxe que vous aimez Eduquer :
1) Exemples de publicités qui vous ont attiré des dizaines de clients potentiels 2) Comment vous vous organisez chaque jour pour développer votre business 3) Astuces pratiques qui vous ont permis de gagner du temps dans le business 4) Parlez d’un challenge technique que vous avez surmonté dans votre activité 5) Parlez d’un livre business que vous êtes en train de lire
6) Parlez d’une formation business que vous êtes en train de suivre
7) Partagez un conseil business précis apprise à partir d’un entrepreneur à succès 8) Parlez des grands types de business Internet qui existent et lesquels vous plaisent 9) Parlez d’un logiciel, ou d’un outil, qui vous aide dans votre business
10) Expliquez votre stratégie à long terme pour augmenter vos ventes Motiver :
1) Partagez une citation de développement personnel d’une grande personnalité 2) Photo de vous en selfie dans votre bureau ou à la bibliothèque en plein travail 3) Racontez une histoire inspirante d’un entrepreneur qui a réussi en partant de zéro 4) Partagez une technique que vous suivez pour rester motivé chaque jour 5) Parlez d’un livre motivant que vous êtes en train de lire, une idée
6) Votre vision : pourquoi vous voulez réussir en business (+ votre selfie)
7) Votre progression : vos gains il y a 3 mois et maintenant (ou ceux du consultant) 8) Parlez de vos projets d'investissements : qu’allez-vous faire avec l’argent gagné ? 9) Parlez d’un consultant ou d’un client qui a dépassé ses limites à force d’efforts 10) Montrez ce qu'on peut s’offrir grâce à vos gains (ou du consultant)
Divertir :
1) Photo d’une sortie : par exemple au cinéma
2) Petite histoire drôle qui vous est arrivée, avec votre photo (selfie drôle/décalé) 3) Images de vos vacances ou des prochaines vacances que vous aimeriez faire 4) Partagez un fait insolite d’un entrepreneur à succès (histoire drôle ou sympa) 5) Photo d’une autre sortie : par exemple au restaurant
6) Votre nouvelle coupe de cheveux ou de nouveaux vêtements achetés
7) Parlez d’une émission de TV, d’une série ou d’un livre de fiction que vous aimez 8) Photo de vous en train de faire une balade dans un parc ou un jardin
9) Parlez d’un sujet d’actualité glamour/fun : ce qu’a fait ou dit une star de drôle 10) Parlez d’art et de culture: ce que vous appréciez ,ce que vous trouvez beau
Voilà ! Vous avez là toute une palette d’idées que vous pouvez approfondir bien sûr. Vous pouvez trouver d’autres idées, décliner des variantes. Pour en trouver, vous pouvez aussi aller voir les chaines YouTube, les blogs et les pages Facebook d’entrepreneurs Internet à succès et voir les thèmes qu’ils abordent.
3) Augmenter les ventes avec le marketing de performance
Dans cette dernière partie, nous allons voir comment augmenter ses ventes lorsqu’on investit dans la publicité. Il y a plusieurs grandes étapes.
PARTIE A - La préparation : disposer d’un budget, suivre une formation, focaliser sur l’expérimentation
La première étape consiste à se préparer : se doter d’un budget, suivre une formation et ensuite expérimentez. Ne vous attendez pas à gagner de l’argent dès les premiers jours ni même les premières semaines. Vous allez passer par une phase de tests et d’apprentissages.
Une fois cette phase passée, vous aurez repéré les publicités et les audiences qui
fonctionnent pour vous. Et vous gagnerez dès lors beaucoup d’argent mais en attendant, la préparation est nécessaire.
1) Préparation, étape 1 : se doter d’un budget chaque mois
pour la publicité, par exemple de 150 € par mois si c’est 5 € par jour ou 75 € par mois si c’est 2,5 € par jour ou 30 € par mois si c’est 1 € par jour.
Ce budget ne doit pas être vital pour vous : il faut que vous puissiez vivre correctement sans avoir besoin de cet argent. Ne prenez pas de l’argent dont vous avez besoin pour vos dépenses du mois.
2) Préparation, étape 2 : suivre une formation
Ensuite, il s’agit de prendre une formation pour la plateforme publicitaire que vous aurez choisie : Facebook Ads, LinkedIn Ads, Microsoft Ads, Google Ads, .. etc.
Peu importe la plateforme, prenez surtout le temps de vous former en suivant du contenu gratuit sur YouTube mais, de préférence, en achetant une formation payante.
Il est vital de se former pour faire le moins d’erreurs possibles quand vous allez lancer vos publicités payantes. La formation va vous expliquer comment vous organiser pour lancer les tests. Et comment apprendre à détecter les audiences qui fonctionneront pour vous. Vous allez dépenser de l’argent chaque jour sans garantie de rentabilité immédiate donc prendre le temps de bien se former AVANT de lancer les tests permet de mieux les faire et donc de réussir plus vite, en suivant une bonne méthode de test et d’apprentissage données par la formation.
3) Préparation, étape 3 : passez à l’expérimentation
Ensuite, dernier élément important de la phase de préparation : adoptez la mentalité d’expérimenter et d’apprendre surtout au départ. C’est à dire que vous allez investir votre budget pour apprendre à repérer quelle audience réagit le mieux et qui fonctionne pour vous.
Donc ne vous attendez pas à gagner de l’argent tout de suite : cherchez d’abord à apprendre
à utiliser la plateforme publicitaire, à décoder les résultats, pour voir quelles publicités que vous allez créer et tester fonctionnent le mieux pour vous.
C’est pour cela que l’argent investi ne doit pas être pour vous un budget vital : ce doit être de l’argent qui ne vous est pas nécessaire. Car cet argent ne sera probablement pas rentabilisé tout de suite mais après quelques semaines de tests.
Vous saisissez le principe ? Vous investissez d’abord pour apprendre, explorer, tester. Vous gagnerez de l’argent par la suite. Ne vous inquiétez pas de l’argent qui n’est pas rentabilisé tout de suite : lorsque vos publicités fonctionneront, vous recevrez de l’argent en
abondance tous les jours
PARTIE B – Lancement des publicités
Dans cette deuxième phase, vous pouvez enfin lancer vos tests : vous êtes prêt car vous avez préparé un budget dédié aux tests, vous savez comment vous allez vous y prendre grâce à la formation et vous avez le bon état d’esprit et les bonnes attentes. Vous savez que vous allez d’abord apprendre, tester, explorer avant de rentabiliser votre investissement.
Cette phase de test demande rigueur et patience. Chaque jour vous allez suivre les statistiques : les résultats de vos publicités payantes. Il faut observer par exemple, si vous choisissez Facebook Ads :
*) Combien de clics sur votre site, si vous utilisez un site ?
*) Combien de messages vous recevez par jour, si vous privilégiez les messages ?
*) Quelles pays fonctionnent le mieux (nombre de clics ou de messages par pays)
*) Quel profil de personne fonctionne le mieux (âge, sexe, centre d’intérêt) ?
La formation va vous montrer comment suivre les résultats et lancer vos tests. Elle vous expliquera tout le paramétrage à faire si vous utilisez un site.
Cette phase s’apparente à une démarche scientifique :
*) vous émettez des hypothèses, en créant par exemple 3 publicités aux styles différents
*) vous lancez l’expérience : c’est à dire que vous activez les publicités
*) au bout de 3 jours ou 7 jours vous mesurez les résultats sur les 3 publicités Vous pourrez ainsi voir quelle publicité parmi les 3 est la plus efficace.
Ensuite vous pouvez tester les audiences, avec la meilleure publicité :
*) vous lancez la publicité sur 3 pays différents pendant 3 jours
*) vous observez quel pays réagit le mieux
Et ainsi de suite. La formation que vous aurez suivi vous dira précisément comment faire tout cela.
D’ailleurs je ne suis moi-même pas encore bien formé dans ce domaine, c’est pourquoi je prendrai le temps de le faire. Je vous explique ici la démarche globale.
PARTIE C – Optimisation des performances pour monter en puissance
Dans cette troisième et dernière phase, vous avez enfin trouvé au moins une publicité et une audience qui fonctionne, et donc vous avez maintenant un business rentable : l’argent investi produit assez de profits pour que vous puissez être rentable et réinvestir une partie de vos gains dans le business pour l’agrandir.
Cette phase de monter en puissance, appelée scaling en anglais, va vous permettre de gagner beaucoup d’argent rapidement.
Si par exemple en plaçant 5 € par jour vous avez 1 vente par jour, vous allez réinvestir petit à petit 10 € par jour, puis 15, … puis 50, .. puis 100 et ainsi de suite.
Vous pouvez aller très haut, par exemple investir 1000 € par jour ! C’est ainsi qu’il sera possible de faire10, 20, 30, 50 ventes par jour et passer les 100 000€ annuels avec la clé : vendre 4000 clés par an par exemple
Bien sûr, ce n’est pas aussi facile que ça en a l’air. Il faut notamment planifier les phases de réinvestissement et ajuster les paramétrages de la publicité car une publicité à grand budget quotidien demande une configuration spéciale.
Vous allez aussi à ce stade étudier en profondeur votre audience : quelle sous-partie de votre audience est la plus réceptive ? Vous pourrez ainsi réinvestir en profondeur et de façon ultra ciblée pour faciliter les conversions et réduire donc le coût d'acquisition d’un client.
Vous aurez alors peut-être 2 clients pour 5 € au lieu d’un client. Vous pourrez réinvestir 2 fois plus vite.
CONCLUSION GÉNÉRALE : COMMENT AUGMENTER LES VENTES DURABLEMENT
A travers ce document nous avons vu les 3 grandes méthodes qui permettent de générer des ventes sur Internet : le marketing direct, le marketing d’influence et le marketing de
performance .
Comment s’y prendre chaque jour et par quoi commencer ? Voici mon plan d’attaque et
ma stratégie globale.
Tout d’abord, commencer avec le marketing direct : c’est la voie la plus facile pour générer des ventes sur Internet.
J’ai moi-même commencé par cette voie en 2016-2018 et ça m’a permis de faire plus de 12 000€ de ventes en 2 ans (15 210 $) avec 2 anciens business (Boursorama et Yoonla). A l’époque je publiais de façon inappropriée c’est-à-dire trop souvent et en faisant trop de copier coller trop vite ce qui m’a valu plusieurs blocages par Facebook.
Aujourd’hui je compte reprendre le marketing direct en publiant modérément chaque semaine pour tester de nouvelles idées de publicités directes. Je compte aussi tester d’autres réseaux sociaux comme LinkedIn et d’autres sites d’annonces.
Ensuite, je conseille dans le même temps de commencer en douceur le marketing d’influence. Vous pouvez le faire tout de suite avec votre profil Facebook, votre page et votre groupe Facebook en publiant du contenu inspirant.
En effet, le marketing direct sur Facebook va logiquement amener des visiteurs sur votre profil Facebook pour voir qui vous êtes et ils verront donc votre contenu.
D’ailleurs en publiant régulièrement sur votre profil, page et groupe Facebook d’information vous commencerez à développer une audience. Dès que vous aurez vos premières ventes avec le marketing direct, vous pourrez annoncer vos résultats et les partager à votre audience grandissante : vous obtiendrez ainsi encore plus de clients !
Enfin, je conseille d’aborder le marketing de performance en dernier. Il demande en effet d’avoir du budget publicitaire et une rigueur à se former, suivre les statistiques et
expérimenter .
Vous pourrez financer les publicités payantes grâce aux gains du marketing direct et du marketing d’influence et surtout vous acheter une formation pour bien apprendre à lancer des publicités payantes rentables. Vous aurez ainsi l’argent nécessaire pour tester en toute sérénité car vous aurez déjà un flux d’acquisition de clients avec le marketing direct et le marketing d’influence .
Routine et programme de travail à suivre tous les jours
Comment s’organiser quoi faire chaque jour ? Quel mode opératoire suivre pour avoir un maximum de résultats ?
Chaque jour vous allez avoir une série d’actions à suivre pour générer des demandes
d’informations et obtenir des clients. On peut les classer en 3 grandes catégories que je vais vous décrire directement :
Catégorie 1 : Attirer des clients potentiels : générer des prospects
*) vous postez dans les groupes Facebook 1 jour sur 2 ou 1 jour sur 3
*) poster du contenu inspirant dans votre profil, votre page et votre groupe
*) tourner, monter et publier une vidéo sur YouTube
*) rédiger un article de blog et le publier pour le référencer sur Google
Au départ il sera pas facile de faire une vidéo, d’écrire un article de blog et de poster sur Facebook une publication inspirante.. Je m’e suis rendu compte assez vite : cela demande beaucoup de concentration, de discipline et d’efforts, un niveau que moi même je n’ai pas encore.
Le rythme que je vise d’abord à suivre c’est plutôt 1 contenu par jour c’est-à-dire si je poste une publication du Facebook aujourd’hui, demain je créerai une vidéo sur YouTube et le surlendemain un article de blog pour Google.
En effet il faut aussi prendre du temps chaque jour pour d’autres actions à suivre qui vont permettre de convertir ces prospects en clients .
Catégorie 2 : convertir les personnes réceptives intéressées en clients
Ensuite il va s’agir d’effectuer plusieurs tâches chaque jour pour assurer le développement du business :
*) répondre à tous les messages sur Messenger/pages Facebook
*) répondre à tous les commentaires dans le profil, la page et le groupe Facebook d’info
*) relancer les personnes les plus réceptives avec qui on a échangé les jours d’avant
*) prendre le temps de compter et noter les statistiques du jour : le nombre de demandes d’infos qu’ont généré les publicités, leurs groupes respectifs , pour identifier les meilleures pubs et les meilleurs groupes
*) réfléchir et préparer de nouvelles idées de contenu
Catégorie 3 : prendre le temps de se former chaque jour un peu pour augmenter les ventes
En parallèle de ces méthodes à suivre chaque jour, il convient de se former sur plusieurs plans pour augmenter les ventes. C’est-à-dire prendre 30 min ou davantage chaque jour pour se former par exemple à :
*) comment bien référencer son contenu sur les réseaux sociaux et Google
*) comment relancer les promesses d’achats plus efficacement : les logiciels de CRM
*) comment commencer à automatiser les explications et la vente : l’email marketing
*) comment lancer le marketing de performance avec Facebook Ads par exemple
La formation est vitale car augmenter les ventes revient à développer les compétences.
Car tôt ou tard on arrive à un seuil pour surmonter des challenges et savoir comment faire, comment mieux s’organiser et être épaulé.
Dans mon cas personnel, à l’heure où j’écris ces lignes mi février 2020, j’ai pu augmenter mes ventes significativement grâce à l’email marketing et je suis arrivé à 2 ventes par jour soit plus de 30 ventes en 14 jours... C’est en grande partie le résultat d’un processus de formation commencé à l’été 2019, j’avais pris le temps de faites des recherches et je me suis formé petit à petit, par à-coups. J’ai lancé le système en automne et j’ai arrêté de me
former. Puis constatant que ça s’améliorait mais pas encore autant que je le désirais, j’ai alors décidé de me former encore.
J’ai alors réalisé qu’il convient de se former tous les jours pour continuer de grandir.
Je me forme actuellement sur le marketing de contenu et le marketing de performance pour apprendre à attirer chaque jour beaucoup plus de clients potentiels. Cela va aussi me
pousser à me former sur comment fonctionnent les autres réseaux sociaux, une fois que j’aurai mieux maîtrisé Facebook et YouTube.
Je prévois aussi de me former au marketing de performance avec Facebook Ads et Microsoft Ads pour augmenter plus rapidement les ventes.
