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Thème 2 : Mercatique et marchés
QDG 6 : Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
1) Comment atteindre sa cible grâce à la publicité ? 2) Le hors média : quelles sont les alternatives à la publicité ?
3) Communication : l’organisation peut-elle tout contrôler ?
1) Comment atteindre sa cible grâce à la publicité ?
A l’issu de cette partie, vous devez être capable de :
1. D’identifier l’objet, la cible et les objectifs de l’action de communication
2. De repérer et caractériser les différents moyens de communication utilisés par l’entreprise
3. D’analyser la pertinence et la complémentarité des moyens utilisés au regard de la cible et des objectifs visés
4. D’analyser le message publicitaire en termes d’argumentation commerciale et de cohérence vis-à-vis de la cible visée
1.1 Objectifs et objets de la communication
Objectif 1 :
A l’aide des documents 1 à 3 p. 160/161, remplissez le tableau suivant :
N° de document Cible Justification
1
2
3
1) Selon vous, quelles sont les autres cibles vers lesquelles l’entreprise LES CRUDETTES pourrait communiquer ?
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N° de document Objet de la communication Justification 1
2
3
N° de document Objectifs Justification
1
2
3
2) A l’aide des documents 1 à 3 et de vos connaissances, remplissez le tableau ci-dessous :
3) Sur quel autre objet de communication l’entreprise LES CRUDETTES pourrait-elle porter ?
4) A l’aide de vos connaissances de premières, rappelez les trois composantes de l’attitude que LES CRUDETTES pourraient chercher à modifier lors de sa communication ?
5) Identifiez les objectifs de chaque communication de l’entreprise LES CRUDETTES en complétant le tableau suivant.
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1.2 La publicité
1.2.1 Les médias Objectif 2 :Objectif 3 :
A l’aide des documents 4 et 5 p. 163/164, répondez aux questions suivantes : 6) Quelle est la différence entre média et support ?
7) Citez les autres médias que vous connaissez. Pour chacun d’eux, précisez si l’entreprise LES CRUDETTES pourrait les utiliser pour sa campagne publicitaire Crud’Wich ?
8) Donnez au moins 2 atouts pour chaque média envisagé par LES CRUDETTES.
9) Justifiez le choix des supports envisagés par LES CRUDETTES.
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A l’aide des documents 6 et 7 p.164 répondez aux questions 11 et 12.
10) A l’aide de la fiche outils n°7 et les données du document 5, effectuez les calculs nécessaires pour aider Géraldine Collet à choisir les deux supports presse les plus pertinents.
11) Quel est l’intérêt pour LES CRUDETTES d’utiliser ces deux techniques de communication ?
12) Imaginez de quelle façon l’entreprise LES CRUDETTES pourrait mettre en place sa publicité via le placement de produit et via le téléphone portable.
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1.2.2 L’analyse du message publicitaire Objectif 4 :
A l’aide du document 8 p.165 et des spots publicitaires, répondez aux questions suivantes :
Eléments d’analyse du message publicitaire Spot publicitaire
Promesse : c’est le bénéfice concret suggéré aux consommateurs par la publicité
Eléments justifiant la promesse : les preuves apportées par la promesse de la publicité
Ton : il peut être explicatif, démonstratif, enfantin, humoriste, imaginaire…
13) Sur quels objets portent les spots publicitaires visionnés ? Justifiez votre réponse.
14) A l’aide du tableau, ci-dessous, analysez le spot publicitaire de l’entreprise LES CRUDETTES.
15) Quels autres éléments l’entreprise LES CRUDETTES doit-elle prendre en compte pour réaliser son message publicitaire pour son Crud’Wich ?
16) Imaginez un message publicitaire pour les Crud’Wich en reprenant les éléments d’analyse étudiés dans la question précédente.
