أثر الإستثمار الأجنبي المباشر على إقتصاديات الدول النامية

تُبعشلا تُطاسلمًدلا تٍسئاصجلا تٍزىهمجلا يملعلا ثحبلا و يلاعلا مُلعخلا ةزاشو مهاغخظم عٌداب نب دُمحلا دبع تعماح ريُظدلا مىلع و تٍزاجخلا مىلعلا و تًداصخكالا مىلعلا تُلك تًداصخكالا مىلعلا مظك رتطالما ةداهش لُه ثابلطخم نمض جسخج ةسكرم ثاظطإلما ريُظح و داصخكا :صصخخلا تًداصخكا مىلع :تبعشلا :تبلاطلا فسط نم تمدلم :ذاخطالأ فاسشئ ذحج تُماط فٍسش نب ب فطىً ينش تشكاىلما تىجل ءاضعأ ع تعماح ن تبجسلا بلللا و مطالا تفصلا مهاغخظم تعماح سضاحم ذاخطأ نيظح يطاٍسب اظِئز مهاغخظم تعماح سضاحم ذاخطأ فطىً ينشب ازسلم مهاغخظم تعماح سضاحم ذاخطأ نًدمىب ي شاُعلب اشكاىم :تُعماجلا تىظلا 2012 / 2012

ريُظدلا سثأ

تًداصخكالا تظطإلما يف زيمخلما ءادالأ ىلع تمىلعملل يجُجارتطالا

مهاغخظمب شاغلا و ءابسهكلا عَشىج تٍسًدم تلاح تطازد

.)شاغلهىط (

اريخأو لاوأ ناـفسعلاو سكشلا نئ ﷲ دمحلاـف .ملعو نكه مل ام ملعلا نم اىكشز يرلا ﷲ يرلا يواطعأ اره مامجلإ يىخظلما اره ىلئ لىصىلا نم ينىكم ام ةزدللماو ةىللا .عضاىخلما لمعلا .تلىمألما ةداـفالإو تلىبللما ةزىصلا هُف لعجً نأ ههاحبط هىحزلأ ينهئو /د فسشلما ذاخطلأل سكشلا صلاخب مدلجأ نأ لائ ينعظٌ لا ههاحبط هدعبو فطىً ينش نب يوداـفأ يرلا ....ثابىعصلا لُلرجو ثابلعلا شواجج يف ذمهاط يتلا ثاهيحىخلاو حئاصىلاب يلع لضفجو هجربخ نم لأطا ﷲ .هلضفو هملع يف هدٍصً نأ ىلاعح يجوصل سكشلا لك سكشلا مٍسك دمحم معوو مُفسلا معو يل ناك يرلا ،دىظلا .لمعلا اره شاجها ىلع يحدعاظم يف ادهح سخدً ملو امك مدلجأ سكشلاب سًدلخلاو ىلئ ةرجاطالأ لضافالأ ءاضعأ تىجل تشكاىلما ىلع مهلىبك تشكاىم ءاسثئو اره لمعلا . امك سكشأ ةدا ّظلا نيمئاللا ىلع تظ ّطإم شاغلهىط ىلعو مهطأز دمحم ماىع دُظلا يرلاّ لّهط يل ت ّمهم ثحبلا .

يدهأ ''تبِبحلا يمأ '' دىحىلا يف كلمأ ام ىلغأ ىلئ اره يلمع يبأ و - ﷲ همحز - ةسهش يحدح و - ﷲ اهمحز - ''يحاىخأ '' يحاسفأ و يواصحأ مهمطاكأ نم ىلئ ةسكرلما هره تٍؤسل قىشب سظخها و ىخض و ربص يرلا يبزد مُفز ىلئ .يلاغلا يجوش ىلئ لمخكج ىلئ .هسمع نم لاطأ و ﷲ هظفح ''تماطأ '' ينُع ةسك .يئاكدصأ و يتلئاع داسفأ لك ىلئ

ثاٍىخحلما ضسهف ناىىعلا تحفصلا ثاركشح ءادهإ ثايىخحلما شرهف I شرهف لاكشالأ III لوادجلا شرهف IV تمدقم 01 3لوالأ لصفلا .تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلا ىلإ ماع لخدم ديهمج 05 3لوالأ ثحبلما .يجيجارتصالا رييضدلل يرظىلا راطالإ 06 3لوالأ بلطلما .يجيجارتصالا رييضدلا مىهفم 06 بلطلما يواثلا 3 .)ثاًدحخلا و تيمهالأ ( يجيجارتصالا رييضدلا 11 بلطلما ثلاثلا 3 .يجيجارتصالا رييضدلا ثايىخضم و لحارم 13 ثحبلما 3يواثلا درىم تمىلعلما .تضصؤملل ي سيئر 23 بلطلما .ثامىلعلما لىح ثايصاصأ 3لوالأ 23 3 يواثلا بلطلما و اهتيمهأ ،ثامىلعلما صئاصخ اهعاىهأ . 28 بلطلما 3ثلاثلا اهترادإ لحارمو ثامىلعلما ةدىج . 30 لصفلا تصلاخ 33 هخقلاع و زيمخلما ءادالأ 3يواثلا لصفلا يجيجارتصالا رييضدلاب .تمىلعملل ديهمج 35 .زيمخلما ءادلأل ماعلا راطالإ 3لوالأ ثحبلما 36 .زيمخلما ءادالأ تيهام 3لوالأ بلطلما 36 .زيمخلما ءادالأ ثايصاصأ 3يواثلا بلطلما 41 .تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلاب هخقلاع و هفادهأ ، زيمخلما ءادالأ تيمهأ 3ثلاثلا بلطلما 46 ثحبلما .ثاراهلما تيهام 3يواثلا 54 .ثاراهلما مىهفم 3لوالأ بلطلما 54 .اهتايىخضم و ثاراهلما صئاصخ 3يواثلا بلطلما 54 .ثاراهلما عاىهأ 3ثلاثلا بلطلما 56 لصفلا تصلاخ 59 اثلا لصفلا ثل 3 مهاغخضمب زاغلا و ءابرهكلا تيرًدلم تيهاديم تصارد

ديهمج 16 والأ ثحبلما 3ل ضرع لماش تكرشلل تيىطىلا ءابرهكلل .زاغلاو 16 3لوالأ بلطلما مًدقج تكرشلا تيرئاسجلا ءابرهكلل زاغلاو . 16 3يواثلا بلطلما مًدقج تيرًدم عيزىج ءابرهكلا زاغلاو تًلاىب مهاغخضم . 16 3يواثلا ثحبلما .)تصاردلا لحم ( تضصؤلما يف تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلا مادخخصا عقاو 11 لوالأ بلطلما تيرادالإ ثاقفرلماب ثامىلعلما لاقخها تلاح 3 11 3يواثلا بلطلما .زاغلا و ءابرهكلاب نىبسلا طبر نع ةىجرلما فادهالأ و طورش 12 لا بلطلما ث 3ثلا تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلا حاجه زاغلا و ءابرهكلا تيرًدم يف 07 3ثلاثلا ثحبلما .تصاردلا لحم زاغلا و ءابرهكلا عيزىج تيرًدم يف زيمخلما ءادالأ حملام 06 3لوالأ بلطلما .تصاردلا لحم زاغلا و ءابرهكلا عيزىج تيرًدم يف ثاراهلما ىلع دامخعالا تيفيك 06 3يواثلا بلطلما يف ثاراهلما ىلع دامخعالا رثأ .زيمخلما ءادالأ قيقحج 01 3ثلاثلا بلطلما .زيمخلما ءادالأ قيقحج ىلع نيلماعلا لبق نم تيجيجارتصالا قيبطج شاكعوا 01 .لصفلا تصلاخ 02 تمجاخلا . 16 .عجارلما تمئاق 18 .قحلالما تمئاق 11

...:تمدلم ...

اريخأو لاوأ ناـفسعلاو سكشلا نإ

ﷲ

دمحلاـف .ملعو نكه مل ام ملعلا نم اىقشز يرلا

ﷲ

اره مامثلإ يىحسلما اره ىلإ لىصىلا نم ينىكم ام ةزدقلماو ةىقلا يواطعأ يرلا

.عضاىحلما لمعلا

.ةلىمألما ةداـفالإو ةلىبقلما ةزىصلا هيف لعجً نأ ههاحبس هىجزلأ ينهإو

/د فسشلما ذاحسلأل سكشلا صلاخب مدقثأ نأ لاإ ينعسٌ لا ههاحبس هدعبو

فسىً ينش نب

تابقعلا شواجث يف تمهاس يتلا تاهيجىحلاو حئاصىلاب يلع لضفثو هثربخ نم يوداـفأ يرلا

لأسا ....تابىعصلا ليلرثو

ﷲ

.هلضفو هملع يف هدٍصً نأ ىلاعج

يجوسل ركشلا لك ركشلا

ميرك دمحم

معوو قيفرلا معو يل ناك يذلا

،دىسلا

.لمعلا اذه زاجها ىلع يتدعاسم يف ادهج رخدً ملو

امك

مدقثأ

سكشلاب

سًدقحلاو

ىلإ

ةرثاسالأ

لضافالأ

ءاضعأ

ةىجل

ةشقاىلما

ىلع

مهلىبق

ةشقاىم

ءاسثإو

اره

لمعلا

.

امك

سكشأ

ةدا ّسلا

نيمئاقلا

ىلع

ةس ّسؤم

شاغلهىس

ىلعو

مهسأز

ماىع ديسلا

دمحم

يرّلا

ل ّهس

يل

ة ّمهم

ثحبلا

.

دٌجٌنا ًف كهمأ ام ىهغأ ىنإ اذى ًهمع يدىأ

''تبٍبحنا ًمأ ''

ًبأ ً

-الله ومحر

ةزىس ًتدج ً

-الله ايمحر

-''ًتاٌخأ '' ًحازفأ ً ًناشحأ ميمسالأ نم ىنإ

ةزكذمنا هذى تٌؤزن قٌشب زظتنا ً ىحض ً زبص يذنا ًبرد كٍفر ىنإ

.ًناغنا ًجًس ىنإ ممتكت

ىنإ

ًنٍع ةزل

''تماسأ ''

.هزمع نم لاطأ ً الله وظفح

مك ىنإ

.ًئالدصأ ً ًتهئاع دازفأ

تايوتحلما سرهف ناىىعلا تحفصلا ثاركشح ءادهإ ثايىخحلما شرهف I شرهف لاكشالأ III لوادجلا شرهف IV تمدقم 01 3لوالأ لصفلا رتصالا رييضدلا ىلإ ماع لخدم .تمىلعملل يجيجا ديهمج 05 لما 3لوالأ ثحب يجيجارتصالا رييضدلل يرظىلا راطالإ . 06 الأ بلطلما 3لو مىهفم يجيجارتصالا رييضدلا . 06 بلطلما يواثلا 3 )ثاًدحخلا و تيمهالأ ( يجيجارتصالا رييضدلا . 11 بلطلما ثلاثلا 3 يجيجارتصالا رييضدلا ثايىخضم و لحارم . 13 ثحبلما 3يواثلا تضصؤملل ي سيئر درىم تمىلعلما . 23 بلطلما 3لوالأ ثامىلعلما لىح ثايصاصأ . 23 3 يواثلا بلطلما صئاصخ و اهتيمهأ ،ثامىلعلما اهعاىهأ . 28 بلطلما ثلاثلا 3 اهترادإ لحارمو ثامىلعلما ةدىج . 30 لصفلا تصلاخ 33 هخقلاع و زيمخلما ءادالأ 3يواثلا لصفلا يجيجارتصالا رييضدلاب تمىلعملل . ديهمج 35 3لوالأ ثحبلما .زيمخلما ءادلأل ماعلا راطالإ 36 بلطلما .زيمخلما ءادالأ تيهام 3لوالأ 36 .زيمخلما ءادالأ ثايصاصأ 3يواثلا بلطلما 41 .تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلاب هخقلاع و هفادهأ ، زيمخلما ءادالأ تيمهأ 3ثلاثلا بلطلما 46 .ثاراهلما تيهام 3يواثلا ثحبلما 54 .ثاراهلما مىهفم 3لوالأ بلطلما 54 بلطلما .اهتايىخضم و ثاراهلما صئاصخ 3يواثلا 54 لاثلا بلطلما .ثاراهلما عاىهأ 3ث 56 لصفلا تصلاخ 59 اثلا لصفلا ثل 3 م تصارد مهاغخضمب زاغلا و ءابرهكلا تيرًدلم تيهادي

ديهمج 16 ثحبلما والأ 3ل ضرع لماش تكرشلل تيىطىلا ءابرهكلل .زاغلاو 16 3لوالأ بلطلما مًدقج تكرشلا تيرئاسجلا ءابرهكلل زاغلاو . 16 3يواثلا بلطلما مًدقج تيرًدم عيزىج ءابرهكلا زاغلاو تًلاىب مهاغخضم . 16 3يواثلا ثحبلما )تصاردلا لحم ( تضصؤلما يف تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلا مادخخصا عقاو . 11 لوالأ بلطلما تيرادالإ ثاقفرلماب ثامىلعلما لاقخها تلاح 3 11 3يواثلا بلطلما .زاغلا و ءابرهكلاب نىبسلا طبر نع ةىجرلما فادهالأ و طورش 12 بلطلما لا ث 3ثلا زاغلا و ءابرهكلا تيرًدم يف تمىلعملل يجيجارتصالا رييضدلا حاجه 07 3ثلاثلا ثحبلما تيرًدم يف زيمخلما ءادالأ حملام عيزىج .تصاردلا لحم زاغلا و ءابرهكلا 06 3لوالأ بلطلما تيرًدم يف ثاراهلما ىلع دامخعالا تيفيك عيزىج تصاردلا لحم زاغلا و ءابرهكلا . 06 3يواثلا بلطلما زيمخلما ءادالأ قيقحج يف ثاراهلما ىلع دامخعالا رثأ . 01 3ثلاثلا بلطلما زيمخلما ءادالأ قيقحج ىلع نيلماعلا لبق نم تيجيجارتصالا قيبطج شاكعوا . 01 .لصفلا تصلاخ 02 تمجاخلا . 16 .عجارلما تمئاق 18 .قحلالما تمئاق 11

مـ ق ــــــــــ مد ــــــــــ ة ...: 1 ةمدقم : علؼخج مظعم ثأشيم ٌامعالأ مىُلا ىلب مُلدج حاجىلا و قىفخلا و زيمخلا يف عُمح اهتاُلمع و اهتؼشوؤ مباظدخطو ًم لحؤ مُلدج زيمج اهئادؤ ، و يلاخلاب مُلدج اهفادهؤ و اهتاًاغ ، و ءاىب صهسم يجُجارتطا يىك زيمخمو ملدً اهل ىمىلا و ءالبلا و نيظدج و سٍىؼج ءادالأ يف لظ تئِبلا يتلا لمعح ،اهيف و يتلا مظدج ريُغخلاب سمخظلما ، و تظفاىلما تُماحلا ىلع دزاىلما ليب اهعاىهؤ و ضسغل شاجهب هره فادهالأ نةف سمالأ بلؼخً نؤ ًلخمج هره ثامظىلما تٍئز تُجُجارتطا ،تلُمع و تلاطز تحضاو ،تىِصز عُؼخظح ًم ٌلاخ ًلذ سظىلا ىلب قافآ لبلخظلما ةريصبب تبكاث و تٍئز تبئاص تفسعلم ام ًىمً نؤ نىيج هُلع يف يدلما دُعبلا يف لظ ثاريغخلما تُئُبلا و تُجامىلعلما و تُحىلىىىخلا و تُظفاىخلا و تًداصخكالا و تُطاُظلا و تُعامخحالا و تٍزادالإ يتلا هحاىج ثامظىم ٌامعالأ يف لظ سصع تلمىعلا و ام ؽُدً هب ًم صسف و سػاخم . دُب نؤ يددخلا ي سِئسلا ىه يددخلا يزادالإ يرلا هحاىً ًم مىلً تُلمعب ةزادالإ يف عُمح اهتاٍىخظم تصاخو يف اهاىخظم ىلعالأ لثمخلما يف ةزادالإ اُلعلا اهزابخعاب ةداُللا تُجُجارتطالا يتلا يغبيً اهيلع نؤ نىيج ىلع تحزد تُلاع ًم يعىلا و نازدالإ و ملعلا و تفسعلما تُملعلا و ةزاهلما تُلُبؼخلا يف عابجا بُلاطالأ تُملعلا يف ةزادب ،ثامظىلما و ًلذ نلأ مُلدج حاجىلا و قىفخلا و زيمخلا و ءالبلا يف لظ اره سصعلا بلؼخً ثازدك ثاءافهو تٍزادب تُلاع ثاذ سىف يجُجارتطا خساز و نيصز مىلً ىلع تُجُجارتطا ةزداك ىلع تطازد و لُلدج تئِبلا و ةءاسك ثاعكىج لبلخظلما و لماعخلا عم ثلااخ مدع دهإخلا يف لظ تئِبلا تُظفاىخلا يتلا لمعح اهيف ثأشيم ٌامعالأ مىُلا ، لو ًلذ ًم لحؤ شاجهب فادهالأ يتلا ًم اهلحؤ ذماك هره ثامظىلما ، و اره لا يحإً لاب ًم ٌلاخ عابجب لخدم ةزادالإ تثًدحلا يتلا ربعٌ اهنع ريُظدلا يجُجارتطالا ليب هجادسفم و ةزىصب تلمايخم مُلدخل زيمخلا يف ءادؤ هره ثامظىلما ، و لثمً مىهفم ريُظدلا يجُجارتطالا جذىمه ةزادالإ يلاحلا و يلبلخظلما ثأشيلم ٌامعالأ يرلا اهن ّىمً ًم دًددج اهتازدك و اهتاُهايمب ،تُظفاىخلا و نازدب ًلج ثازدللا الم ًمظً اهل حاجىلا يف مُلدج اهفادهؤ ًمط ثازابخعا تئِبلا تُحزاخلا ةريغخلما ، و صسفلا و ثادًدهتلا ةدىحىلما اهيف . و ّدعح تُىُماىًد ٌاجلما يجىلىىىخلا مهؤ ام زيمً سصعلا يلاحلا يف مظخ ثلاىدخلا يتلا اهشِعح مىُلا ثُخ ثسهظ اُحىلىىىخلا لماعه سثام يف تفاو تؼشوالأ و ثاُلمعلا ، تصاخ ام ملعح اهنم تجلاعمب ثامىلعلما و اهسشو ، يتلا ثسجف ةزىث تلئاه يف مظه ثامىلعلما ، و ذمهاط ًلرب يف جامدب فلخخم فاسػالأ تُلماعلا يف تمىظىم تُلام و تُملاعب و تُجامىلعم ةدخاو . و ذلعح ملاعلا تعكز تُفاسغح ةريغص امب يحىج هب تملو تٍسللا ًم ثاكلاع تباسك و زاىح و تًدوددم يف نامصلا و نايلما . و دك ناو ثامىلعملل سثالأ ريبىلا يف ةداعب لُىشح ريثىلا ًم قسػ ةاُحلا تًداُخعالا داسفلأل و ،ثامظىلما و ءاىب ثاكلاع ًباشح ، ثاكلاع لكؤ اخىطو و رثهؤ ادُلعح و ًىل نودب ًش رثهؤ ةءافه و لكؤ تفليج ، ارىه ذدبصؤ ثامىلعلما ءصح لا ؤصجخً ًم جُظو ةزادالإ يف تمظىلما ةسصاعلما و ادزىم اُطاطؤ دمخعح هُلع يف لُعفج تُلمعلا تٍزادالإ و مُعدج ثازاسللا و ٌلاغخطالا لظفالأ دزاىملل ، امم سجىً هىع تعسط تًدإج ماهلما ، عُفخجو تفليج جاخهالإ ملخو ثاحىخىم ،ةدًدح ةداٍشو تصحلا ،تُكىظلا نيظدجو يىخظم ةدىجلا يلاخلابو زيمج ءادؤ ثامظىلما .

مـ ق ــــــــــ مد ــــــــــ ة ...: 2 يفو مظخ هره ثلاىدخلا و ثاًددخلا ةدًدجلا يتلا اهطسفً ؽُدلما ىلع ثامظىم ٌامعالأ ةسصاعلما ، يتلا جاخدج مىُلا ىلب تباجخطالا تعَسظلا صسفلل و بىجج سػاخلما و ثادًدهتلا ، ًمط ثاُلاعف تئِب ةدًدش عفاىخلا ، دجج تظطالما تٍسئاصجلا اهظفه ةربجم ىلع لعافخلا و ءاغصالإ اهؼُدلم ، و ىه ام عىعٌ ثابلؼخم ٌامعؤ ةدًدح بحىخظح نسدخلا ،عَسظلا تبهاىلم ثامظىلما تحجاىلا تهاعخطلااب ريُظدلاب يجُجارتطالا تمىلعملل ًم لحؤ زيمج اهئادؤ و نامط اهئالب . لاوأ : ةيلاكشإ ةساردلا و ىلع اره ضاطالأ نةف تُلايشالإ يتلا ٌواده تباحالإ اهنع ًم ٌلاخ اره ثدبلا ًىمً اهخسػ ىلع ىدىلا يلاخلا : ام يدم مُبؼج تظطالما تٍسئاصجلا ريُظدلل يجُجارتطالا تمىلعملل تلُطىو مُلدخل ءادالأ زيمخلما ؟ نب اره حسؼلا يعدخظٌ لُلدج تُلايشالإ تماعلا تلئطلأاب تُعسفلا تُلاخلا : 1- ام زود ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل يف مُلدج ءادالا زيمخلما ؟ 2- له مخً دامخعالا ىلع ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل ًم فسػ تظطالما تٍسئاصجلا مُلدخل ءادالأ زيمخلما ؟ ايناث : تايضرف ةساردلا تباحلإل ىلع تلئطالأ تخوسؼلما افهآ ملؼىج اىدطازد ًم نيجاه نيخِطسفلا : 1- ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل ةسهاظ ةددعخم بهاىجلا فدهتظح ٌىصىلا تظطالماب ىلب ةدخو تلمايخم تظواجخمو ىلع فلخخم ةدعصالأ ًع مٍسػ اهئادؤ زيمخلما جهخىلما تمىمًدل تظطالما تٍسئاصجلا . 2- تظطالما تٍسئاصجلا دمخعح ىلع ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل تلٍسؼلاب يتلا ذمظح اهل مُلدخب ءادالأ زيمخلما . اثلاث : ةيمهأ ةساردلا ذمظح هره تطازدلا فٍسعخب ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل و فلخخم هبهاىح ىلع يىخظلما يسظىلا يلُبؼخلاو ناُبج هعكاو يلُلحلا ىلع يىخظم ثاظطالما تٍسئاصجلا و يدم تفالث اهلامع يف اره ،ٌاجلما و تحزد هلبلج و لمعلا هب . امه نؤ اره ثدبلا حضىً و فشىً ءاؼغلا ًع ثاحلؼصم ةدًدح ، تصاخ نؤو عىطىلما ربخعٌ ،اثًدخ امم يعدخظٌ ماُللا ثاطازدب هلىخ و ٌىخ هلُبؼج يف ثاظطالما . و ًم بهاح سخآ نةف هره تطازدلا يرثج تبخىلما تُملعلا اهزابخعاب اعحسم اُفاطب دك مهاظٌ يف مُعدج نيثخابلا يف اره ٌاجلما ، و نب ثاطازدلا يف اره عىطىلما تلُلك ادح صخلأاب يف تغللا تُبسعلا . اعبار : فادهأ ةساردلا فدهت هره تطازدلا ىلب ذُطىج تلمح ًم غالىلا اهصحىه امُف يلً : - ناُبج عطىلا يلُلحلا يرلا هشِعح ثاظطالما تٍسئاصجلا يف ٌاجم ثامىلعلما . - مًدلج تطازد تؼظبم ًع ريُظدلا يجُجارتطالا و تُفُه هلمع و هخُمهؤ يف ذكىلا سطاحلا عم ذُطىخلا اذالم بجً ىلع تظطالما ريىفخلا هُف و هرخؤ نيعب زابخعالا يف اهتاُجُجارتطا تلبللما . - تفسعم ثاعلؼج تظطالما يف ٌاجم ريُظدلا يجُجارتطالا و اهتبغز يف بُلاطالأ تٍسشبلا تثًدحلا ًم ٌلاخ ءادالأ زيمخلما .

مـ ق ــــــــــ مد ــــــــــ ة ...: 3 اسماخ : بابسأ رايتخا عوضولما دىعٌ ببط اهزاُخخا ارهل عىطىلما : - تُمهؤ عىطىلما تصاخ يف لظ حاخفهالا يحامىلعلما يتلا هدهشح ثاظطالما ،مىُلا و مُلظدلا ةزوسظب ءاؼعب تمظهالأ تُجامىلعلما يتلا اهلدخظح ، و يتلا ربخعٌ ريُظدلا يجُجارتطالا اهمهؤ و اهعفهؤ سظىلاب ىلب تُجهىم هلماعح عم تمىلعلما و تُفُه اهللاغخطا و ريثإخلا ًم اهللاخ يف عفه ذكىلا . - فٍسعخلا تظطامب تٍسئاصح ةدئاز لثمخج يف تهسش شاغلهىط . اسداس : جهنم ةساردلا فدهن ىلب ماُللا لُلدخب يملع و يجهنم تُلايشلإل تخوسؼلما ناُبجو سثؤ ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل ىلع ءادالأ زيمخلما ثُخ، اىمك مادخخطاب جهىلما يفصىلا يلُلدخلا ، ثُخ مج فصو مهؤ غاله ثدبلا و اره لُلدج سهاظم ريُظدلا يجُجارتطالا تمىلعملل يف ثاظطالما تٍسئاصجلا . و ىلع يىخظم بهاجلا يسظىلا مج دامخعالا يف عمح ثامىلعلما ًم بخىلا نيخغللاب ( تُبسعلا و تُظوسفلا )، تفاطب ىلب ثاخوسػالأ ، ثلاجلماو ثاُلخللماو و عكاىم ،ذهرتهالأ ا ّمؤ ىلع يىخظم بهاجلا يلُبؼخلا دلف مج دامخعالا ىلع تلباللما تُصخشلا تخىخفلما عم سًدم شاغلهىط . اعباس : لكيه ةساردلا تجلاعلم اره عىطىلما ذظخكا اىدطازد مُظلج ثدبلا ىلب ثلاث ت صف :ٌى تٍسظه تطازد نلاثمً امهنم نيلصف ثُخ يسظىلا زاػالإ ٌوالأ ثدبلما يف اىكسؼخف ، تمىلعملل يجُجارتطالا ريُظدلا ىلب ماع لخدم ٌوالأ لصفلا يف اىلواىج ريُظدلل .تظطاملل ي سِئز دزىم تمىلعلما ىهف يواثلا ثدبلما امؤ يجُجارتطالا ءادالأ ىلب اىكسؼج يواثلا لصفلا يف اىلواىخف زيمخلما ثدبلما يف امؤ ،زيمخلما ءادلأل ماعلا زاػالإ ٌوالأ ثدبلما يف .ثازاهلما تُهام ًع اىثددج يواثلا امؤ صفلا ل اثلا ثل : و لمدً ناىىع تُهادُم تطازد شاغلاو ءابسهىلا تٍسًدلم ، دك هخم ّظك ىلب تثلاث ثخابم ، ا ّمؤ ثدبلما ٌ ّوالأ دلف هخصصخ ىلب شاغلا و ءابسهىلا عَشىج تٍسًدلم تُهادُم تطازد ، ا ّمؤو ثدبلما يواثلا عكاو ،تطازدلا لدم تظطالما يف تمىلعملل يجُجارتطالا ريُظدلا مادخخطا دلف ذلواىج هُف ريُظدلا مادخخطا عكاو ، )تطازدلا لدم(تظطالما يف تمىلعملل يجُجارتطالا ا ّمؤو ثدبلما ثلاثلا دلف ذطزد هُف يف زيمخلما ءادالأ ذملام تٍسًدم عَشىج .شاغلا و ءابسهىلا ذُهنؤو ثدبلا تمجاخب اهتى ّمط تلمح جئاخّىلا يتّلا ذل ّصىج اهيلب ًم ٌلاخ هره تطازدلا .

ضُهمج لًقالأ تُجُجارتؾالا اهتاعاُز ىلغ ؽاؾلأاب ضمخػٌ تمظىملل ي سقاىج يجُجارتؾا ؼيغم ءاىب ىده هحىخلا نب تٍئغلا لثمج امي ، عاٍخبالا و عاضبالؤ لماىغ ثاغاغم ؼم ُامغالأ ثامظىم اهيق لمػح يتلا تئِبلا لظ يف ئُبلا ثارحؿخلا ثاُُػم لُلدج ىلغ ضمخػٌ اغزام لاماغ تُلبهخؿالإا تناز و يجىلىىٌخلا عىُخلا ععاؿح و ، تُ .ثامىلػالإا اُحىلىىٌج و ِبًً ثُدب ثاهحىخلا و ثلاغاكخلا و ثلاماٍخلا ٍظَ وُهدخب لُكي يجُجارتؾالا رحُؿدلا نةق هُلغ و ثاءاكي و ثاعضن بلُخً لُهخؿالإا نؤ ينػٌ اظَ .اهل يجُجارتؾالا لبهخؿالإا نامي ٍاججاب تمظىالإا تيغخ لػكً ةاًادم و ، ضيإخلا مضغ لُلهج و لبهخؿالإا باػُدؾا و لُلدج و تؾاعص ىلغ ةعصان تُملغ و تٍغٌق تُجُجارتؾا .تمظىالإا ءاصؤ نحؿدج و ىمىلا و ءاهبلا ًمًً . تُؿقاىخلا تئِبلا يف تمؾاخلا ثارحؿخالإا ي ضاالإا نغهلا ًم ةرحزالأ تػبعالأ صىهػلا ُلاز ثامىلػالإا ةعىز ثرحؾ ضهل و امم رثيإب ةورثلا عصاهم تُيب يف لحؤ ًم لمػلا يف اههُبُج مخً تمىلػم ذبنؤ لب اًصام ةورثلا بهم ضػٌ ملق ،اهتاط تُغاىهلا ةورثلا اهترحؾ مؿدج لب ،يضالإا ةضُػب و تهُمغ و تٍعظح ثارحؿح ثامىلػالإا ةعىز ذزضخؤ ضهل .تًصاهخنا تمُن يط ججاه تمضز يحامىلػالإا عاجكهالا لثم وثاهسب ، عاغمخؾاب اىخقغػم ثًضدج و ثامىلػالإا تجلاػم و ملػخلا اهنم بلُخً يظلا .ةضًضح بُلاؾؤ و مغُب ىلب لهكلا اظَ مُؿهخب اىمن ،ٍاهىلا ٍظَ للخسم ىلغ ءىًلا يهله ىتخ و نحثدبم :ثخابم - .يجُجارتؾالا رحُؿدلل يغظىلا عاَالؤ :ُوالأ ثدبالإا - ثدبالإا .تؿؾاملل ي سِثع صعىم تمىلػالإا :يواثلا

لوالأ ثحبلما : يجيجارتسالا رييسدلل يسظىلا زاطالإ ةرثٌل اغظه لزاضخلاو َباكدلاو ضهػخلا ًم تُلاغ تحعص ىلغ اهنم تًصاهخنالا تنازو ثاؿؾاالإا ةعاصب ربخػح ثاؿؾاملل تُمُظىخلا ىنبلا َلظل اػبج رحؿخجو تمثاضلا تُيغخلاو عىُخلاب لهخج ثارحؿخم ًم هػم لغاكخج ام َلظي ضهػخجو اهب نحلماػلا صاغقالأ فاضَؤ عىىدجو اهلًاَُ ضهػخجو تُهىهاهلاو تٍعابخغالا ثاُهخصلا فاضَؤ .ثاؿؾاالإا اهػم لماػخج يتلا يغزالأ ؼَعاكالإاو م :لوالأ بلطلما تيها يجيجارتسالا رييسدلا ٍاُدج يظلا يٍُماىًضلا رحؿخلا ذبنؤ يجُجارتؾالا رحٌكخلا تُلمغ تجُده ءاح يظلا تًصاهخنالا ثاؿؾاالإا لً اَضهكٌ يتلا ثلاىدخلا تغغؾ ؼم تناز اهتمىمًص ناميو ي سقاىخلا اهنىكجو اهخاجه غؾو تُمخخ ةعوغي .ءاىؾ ضخ ىلغ تؿؾاالإاو ُِدالإا ًم لاوأ / فيسعح تيجيجارتسالا : تملً ذهخقا تُجُجارتؾالا لا تملٍلا ًم تُهاهىُ STRATEGOS 1 يهو ،ُارججلا ًق وؤ ةصاُهلا ًق ينػح يهو ،تُغامخحالا :اهنم ًًصاُم ةضغ يف اهماضسخؾا َلط ضػب ممػحو ،تٍغٌؿػلا ماهالإاب ِبجغج ،ىدىلا اظَ ىلغ .خلا....تٍعاصالؤو تًصاهخنالا ،تُؾاُؿلا صضدم و لماق لٍغػح ىلغ نحثخابلا ًم رحثٌلا وكخً ةعاصالؤ ملغ لهخ يف و تُجُجارتؾلال اهب ينػٌ ٌػبلاق مز ، تكلخسالإا لثاضبلا ؼيو و ، ةصضدالإا فاضَالأ ىلغ اههلًُ ٌػبلا و تُؾاؾالأ تػُبُلا ثاط ثاًاؿلا خلا ثصضػح َلظل ظُكىخلل تلباهلا تُىمؼلا ةضالإا ضًضدج و لًضبلا عاُخزا ىنػم نحبج يتلا لٍعاػ تُجُجارتؾالا . -( غلضهاق فغغ 1988 Chandler ) تُجُجارتؾالا و ،ضُػبلا يضالإا ىلغ اهتاًاؾ و اهقاضَلأ تمظىالإا ضًضدج ''اهنإب ''اُلػلا ةعاصالؤ تُلواؿم ًم ضػح اههُهسج وُهدخل صعاىالإا ٌُكسج 2 . - ( فغػٌ THOMAS ) تُجُجارتؾالا تحعص ولز ًمًج تهٍغُب اهػيو مخً يتلا تمظىالإا تُكوؤو ُِز " اهنإب ثاط و تلاػق ةعىهب اهيق لمػح يتلا تئِبلاو تلاؾع ٍظَ نحبو اهقاضَؤو تمظىالإا تلاؾع نحب ام وباُخلا ًم "تُلاغ ةءاكي 3 . - ( فغػٌ 2004 Wheelen_ Hunger ) تُجُجارتؾالا لا و ثاعاغهلا ًم تغىمجم '' اهنؤ ىلغ يتلا تٍعاصالؤ ثاقغهخ الأ يف تمظىالإا ءاصؤ صضدج ''لٍىُلا ضم 4 .

1 _{Dominique Siegel: Stratégie et Organisation, Revue des Sciences de gestion, N 160, p: 13.} 2 ، غكيلا و بٍعضخلل تُبغػلا تغىمجالإا ، يجُجارتؾالا عاغهلا طاسجا و مغص يف اَعوص و ثامىلػالإا : مَُاغبب ىوربم ضُػؿلا لا ،ةغَاهلا ،تػباغلا تػبُ ،غهم 2015 :م ، 105 . 3 : م ،وباؿلا ؼحغالإا :مَُاغبب ىوربم ضُػؿلا 106 . 4 و تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ :يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ ، ؼَػىخلا و غكيلل تُملػلا يعوػاُلا عاص ، تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ تصابم و ثاُؾاؾؤ ، ةغناػم ثاعاصب نامغ – ، نصعالأ 2017 :م ، 19 .  ؾا اهاُخؤ اىًإجعا ضهق تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ حلُهم و يجُجارتؾالا رحُؿدلا حلُهم نحب تهُنضلا تنغكخلا ُىخ ماغ ماكجا صىحو مضػل اغظه امػخ لاي ُ و تُؿوغكلا ؼحاغالإا نحب ثاُمؿدلا فلاخزلا اغظه ىنػالإا ـكه ىلغ تللاضلل نحخلُهالإا تُبغػلا

نةق هيغغ مج ام ؽاؾؤ ىلغ و تُجُجارتؾالا ثاعاغن و ثاؾاُؾ و بُلاؾؤ و ُِز ًمًخً يلىمق ٍاكو و تمثاىالإا ولز ُلاز ًم تغىيىم فاضَؤ وُهدخل اهتؾاُن مخً ماجسوالا لٌُخلا و تمظىالإا تُكوؤ نحب .تئِبلا ؼم ايهاث / يجيجارتسالا طيطخخلا فيسعح ةعىن مؾغل غياخلا ثاهاُب ضمخػح تهؿيم و تمظىم تُلمغ " ههؤ ىلغ يجُجارتؾالا ُُِسخلا فغػٌ و اَظُكىج تػباخم و جماغب و ثاؾاُؾ و ُِز ىلب تخاخالإا ثاعاُخلا لٍىدخل جهىمم يهُىم رحٌكخب لبهخؿالإا ''اهؾاُن 1 . تئِب ِبغب رحزالأ اظَ زحمخً ثُخ ُُِسخلا تكُظو تؾعامم لزاضم ضخؤ يجُجارتؾالا ُُِسخلا ربخػَو .ـٌػلا ـِلو تُلزاضلا اهتئِبب تُحعاخلا تؿؾاالإا - فغػٌ P.DRUCKER ًغ تىٌمم ثامىلػم ىلغ ءاىب ةغمخؿم ثاعاغن طاسجا تُلمغ "ههإب يجُجارتؾالا ُُِسخلا ُن ؼم ثاعاغهلا َلج لبهخؿم ؽا "جثاخىلا 2 . - ًغ لاهه يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ هقغػٌ َلظي Anthony ًم ةضخاوو ةضهػم و ةغمخؿم ثاُلمغ ههإب " يف ،اهمُُهج و ظُكىخلا ثاُلمغ تبناغم و اَظُكىج و ُِخلا صاضغةب ولػخج يتلا ةعاصلئل تُؾاؾالأ لثاظىلا يلهغ ضهجب اهػيو مخً تُثاهن جثاخىي ُُِسخلا تُلمغ ثاهىٍم و غناىغ ًم ةضخاو يه ُِخلا نؤ ثُخ ''هب مزتلً ىىلؾ ضًضدخل 3 . اثلاث / يجيجارتسالا رييسدلا مىهفم رحُؿدلا عىيىم ذلواىج يتلا لٍعاػخلا ذغىىجو ثصضػح ضهل يجُجارتؾالا ثاهحو فلاخزاو ًًابج بؿخ َلطو : اهنؤ ىلغ ذقغغ ثُخ، نحثخابلا غظه -هدج ضىغ غمالأ لنىخً لا و ،تمثاضلا تُؿقاىخلا تُلًقالأ ولز ىلب فضهت يتلا ُاػقالأ و ثاعاغهلا تغىمجم" وُ " تؿقاىالإا ؼم تهعاهم مثلام ؼنىم 4 . - فغػٌ GLUEK ,JAUCHE اًاؼالإا ِبغج يتلا تلماكلاو تلغاكخالإا ةضخىالإا تُخلا " ههإب يجُجارتؾالا رحُؿدلا تُجُجارتؾالا ُلاز ًم، تمظىالإا فاضَؤ وُهدج نامًل ةرحزالأ ٍظَ ذممن ضنو ،تئِبلا ثاًضدخب تمظىملل "تمظىملل مثلاالإا ظُكىخلا 5 . 1 : م ،وباؿلا ؼحغالإا :يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ 87 . 2 _{Dominique Siegel: op cit , p: 79.}

اُمَُاكم ٍعىُج نلأ يجُجارتؾالا ُُِسخلا لٍغػح ىلب مغُخلا مج* يىخؿم ىلغ ءاىؾ يجُجارتؾالا رحُؿدلاب فغػٌ ام عىهظ ىلب يصؤ اُسٍعاج و .يلمػلا يىخؿم ىلغ و ثاؾاعضلا 3 :م ،وباؿلا ؼحغالإا :يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ 88 . 4 ةصىَؼم َُلالإا ضبغ ةغٌؿب تػماح ، تُؿقاىخلا ثاًضدج و تُمىهكم تبعاهم ثاؿؾاملل يجُجارتؾالا رحُؿدلا ،ثخابلا تلجم : – صضغ 04 – 2006 :م ، 88 . 5 :م ، وباؿلا ؼحغالإا ، ةصىَؼم َُلالإا ضبغ 88 .

- امؤ H.ANSOFF ثُدب اهتئِب ؼم تػنىخالإا اهتنلاػل تمظىالإا عىهج" هها ىلغ يجُجارتؾالا رحُؿدلا فغػُق ماُهلا بجً يتلا ثاُلمػلا عىه عىهخلا اظَ حضىً اهب ،تمظىالإا هُلب بَظج نؤ بجً يظلا ضُػبلا يضالإا ىلغ نؤ بجً يتلا ثاًاؿلاو "اهههدج 1 . - اهقغػٌ امي DAVID, FR هنإب ًٌمج يتلاو تكلخسالإا تُكُظىلا ثاعاغهلا مُُهجو ،ظُكىج ،تؾاُن ًقو ملغ" ا "اهقاضَؤ وُهدج ًم تمظىالإا 2 . - ثاكٍغػخلا ودكج نب تكلخسالإا بهاىجلا لهمٍو نحػم بهاح ُواىدً لٍغػح لً نؤ حضىً غيظلا تهباؿلا و ضُػبلا يضالإا ىلغ تمظىالإا عوص عىهج ىلغ ؼيغً ٌػبلاق يجُجارتؾالا رحُؿدلا لٍغػح يف يغزالأ هي لم .ثاعاغهلا طاسجا تُلمغ ىلغ غزالآ ٌػبلا ؼيغً امىِب تمظىالإا تًاؾو تلاؾغب مخهي اهًػبو تُئُبلا ثانلاػلا - تمظىملل تُلبهخؿالإا يئغلا عىهج" تهباؿلا بهاىجلا لً لماق ىَ يلاخلا لٍغػخلا نؤ ىلغ ٌػبلا ؼمجٍو امب ،اهتئِب نحبو اهنُب تػنىخالإا ثانلاػلا صاػبؤ ضًضدجو ضُػبلا يضالإا ىلغ اهتًاؾ ضًضدجو اهتلاؾع مُمهجو ةىهلا ٍاهه َلظيو اهب تُُدالإا غَاسالإاو مغكلا فاككدؾا يف مَاؿٌ َلطو اهل ةزحمالإا لػًلاو طاسجا فص ثاعاغهلا تُجُجارتؾالا " اهمٍىهجو ضُػبلا يضالإا ىلغ ةغزاالإا 3 . - يف ،تلماق ةغظه اهتُلً يف تمظىالإا ىلب غظىً يظلا زحمخالإا يعاصالؤ بىلؾالأ "ىَ يجُجارتؾالا رحُؿدلا غزآ رحبػخب " يىن ي سقاىج ؼيغم ُلاخخاو مىؿلا يف مىكخلاب ذمؿح يتلا تُؿقاىخلا ةزحالإا مُظػح تلوادم ُلاز ًم َلطو : 4 - ثاعاغهلا طاسجا ىلغ زحيرتلا تُجُجارتؾالا تُُدالإا فوغظلاو تُجاظلا تمظىالإا وثاهز ؼم لماػخج يتلا يف اهب .اهل ضػخؿحو تُلبهخؿالإا اهتاعىُج فغكدؿحو غياخلا ذنىلا تهحاىم يف يىنؤ ي سقاىج ؼيغم ىلغ اهتاعضن مُظػحو ُِدالإا راىالإا يف تمظىملل تخاخالإا مغكلا عامثدؾا .نحلمخدالإاو نحُلاخلا نحؿقاىالإا -ُِدً ام بىجج يىهلا ثارحزإجو تُُدالإا فوغظلا يف ثارحؿخالإا تجُده ثاضًضهت وغَاسم ًم تمظىالإاب ةغمخؿالإا تُقاهثلاو تُىهخلاو تًصاهخنالاو تُؾاُؿلا ثاعىُخلاو تمظىالإا ٍاكو ثلااجم يف تغعاهخالإا .ةصضجخالإاو - ا عصاهم ًم هب ؼخمخج ام عامثدؾاو تمظىملل تخاخالإا ثاُهاٍمالؤو صعاىالإا لُظىج و مىكخلا وُهدج يف ةىهل .زحمخلا - و ثاُلمػلا ىلغ تُبلؿلا اَعازآ ٌُكسجو تمظىالإا اهنم يواػح يتلا ،لػًلا ٍاههو صىُهلا تجلاػم .تُكوالأ 1 اص ، ظُكىخلا و ثاعاُخزالا و لثاضبلا و تؾاُهلا ،تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ :يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ نامغ ، ؼَػىخلا و غكيلل تُملػلا يعوػاُلا ع – ،نصعالأ 2017 ، : م 13 . 2 _{DAVID , FR , Stratégic Management , printice hall , new jersy , 1995, p: 128.}

3 : م ،وباؿلا ؼحغالإا : ةصىَؼم َُلالإا ضبغ 89 . 4 تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ :نوغزآ و ي سِهلا ضمخ لياق – ثاٍغظه – نامغ ، غكيلل ءاكن ، ةغناػم اًاًن و تلثمؤ 2014 م ، : 49 .

اعباز / يجيجارتسالا رييسدلل يخيزاخلا زىطخلا ةعاصالؤ اهب ثغم يتلا تُؾاؾالأ لخاغالإا ضًضدج ًٌمً تُجُجارتؾالا ُلاز ًم ُامغالؤ ةعاصب ُاجم يف اهتاهُبُجو مىهكالإ يخٍعاخلا عاؿالإا ؼبدج تُجُجارتؾالا غٌكلا عىُج ؼحغً ثُخ .ُامغالأ ثامظىم ةعاصب عىُج ماُؾ يف ىلوالأ تؾاُهلا ذقغغ يتلا ي ضاالإا نغهلا ًم ثاىِخؿلا ةرتق ىلب يجُجارتؾالا الا تُجُجارتؾ ماظىلو تؿؾاالإا يجُجارتؾالا رحُؿدلا )صعاقعاَ تػماجب( تماػلا تؾاُؿلا ثاغيادم ًم اؾاؾؤ وثبها يلمغو يغٌق جطىمىي ًم لً هخرتنا يظلا جطىمىلا ربخػٌ ثُخ ُامغالأ ةعاصلإ LEARNED, CHRISTENSEN, ( ANDREWS et GUTH صعاقعاَ تػماجب ةظجاؾؤ ) 1 ( مؾا لمدً يظلاو L.C.A.G -خالأ ىلب تبؿو ءامؾؤ ًم ىلوالأ فغ ةظجاؾالأ ) ثاعاغهلا طاسجا يف ةضغاؿالإا جطامىلا مَؤ نحب ًم تُجُجارتؾالا م تغىمجم ًمًخً ثُخ، ً :يلاخلا لٍكلا اهخضىً ثاىُخلا ( مقز لكشلا 1 -1 ثازاسقلا ذاخجا ) تيجيجارتسالا ىلغ صامخغلااب تبلاُلا صاضغب ًم :عضهالإا ىوربم ضُػؿلا ،مَُاغبب م وباؿلا ؼحغالإا : 213 -225 . مضسخؾا ضنو ANDREWS فوغػالإا لزضالإا UNI-DIRECTION ةصضدالإا ثاُلمػلا ًم صضغ ًم نىٍخً يظلا وُبُجو عابخزلا يئُبلا لُلدخلا لثم تُبارتالإا جثاخىلاو تخضاىلا ثاىُخلا ثاط تُجُجارتؾالا اظَ غَىح نب، تؾعضمب فغػٌ يظلا لزضالإا '' مُمهخلا '' 2 ىلب غظىلا ؽاؾؤ ىلغ ضمخػٌ تُجُجارتؾالا جازتما عىدم اهنؤ ىلغ لُلدج مضسخؿٌ بلاؿلا يفو ،تُؿقاىخلا تئِبلا لزاص يف مغكلاو تُمُظىخلا ثاعضهلا – SWOT * لُلدج يؤ غَاسالإاو مغكلا ،لػًلاو ةىهلا غناىغ .ىغؿلا اظَ وُهدخل )ثاضًضهتلا (

1 _{Michel Marchesnay : Management Stratégique , Les éditions L’ADREG, France , 2004 , p : 40.}

2 _{Emmanuel Metais : Stratégie d’entreprise , Evolution de la Pensée , groupe EDHEC. France: vol 4, N1. Mars 2001, p : 21.} فدهلا تغايص صيخشح لكشلما لىلح حارتقا_تليدب مييقخلا تيلمع لحلا زايخخا_{بساىلما} ريفىخلا

ُاثمؤ ًم نوغزآ باخي مَاؾ ضنو

1

: MINTEZBERG, ANSOFF SNOW,HAMERMESH تؾعضم غٍىُج يف ةعاصالؤ غٍىُجو مُمهخلا تُجُجارتؾالا ُامغالأ تظكدم لُلدج جطامه ثغهظ ماُؿلا اظَ يفو .اُهُبُجو اٍغظه تٍعاكدؾالا ًُؾىب تقىكهم :اهتمضهم يفو BCG ًَرتٌلب ُارجح تقىكهمو ، GE لنا يغزؤ ثاوصؤو .اماضسخؾا ( مضن ،ي ضاالإا نغهلا ًم ثاىِهامثلا ؼلُم ؼمو PORTER ( فوغػالإا هباخي يف اضًضح احطىمه ) COMPÉTITIVE STRATEGY ) يظلا ىَ تغاىهلا لٍَُ نؤ ُىخ جطىمىلا اظَ اهخغًُ يتلا تُؿِثغلا ةغٌكلا عىدمخج ثُخ تغاىهلا لزاص يفو .اهتاُجُجارتؾلا ؛يؤ ُامغالأ ثامظىم ىىلؿل اناُؾ ؼًٍو ،اهلزاص تؿقاىالإا تلاخ صضدً لماىغ وؤ يىن ضحىج ـلاب رحزإج اهلو، تغاىهلا تُدبع ُضػم صضدج تؿمخلا يىهلا تُمؿح اهيلغ ولَؤ تُلٍَُ ( مخَاو ،ُامغالأ ثاُجُجارتؾلا تههدخالإا حابعالأ ىلغ Porter تُؿقاىخلا ةزحالإا لُلدخب ) تُجُجارتؾالا اهتاهىٍمو ، َلطو، تلناىخم تُؿقاىج ةزحم وُهدج ىلب ىعؿح يتلا تُؿقاىخلا ثاُجُجارتؾالاو لٍَُ لُلدج ماُؾ يف .يعاىهلا يىخؿالإا ىلغ ةغَاظلا تؾاعصو ،تغاىهلا تُؾاؾالأ ثاءاكٌلا تظكدم مىهكم لثم ةضًضح مَُاكم ثغهظ ي ضاالإا نغهلا ًم ثاىُػؿدلا تًاضب ؼمو يه تُؾاؾؤ لخاغم تػبعإب يجُجارتؾالا رحُؿدلا غم تماغ تكهبو .خلا....ثاعاغهلا تقىكهم مىهكمو 2 : 1 -خلا تلخغم يضالإا لٍىَ ُُِسخلاب هحى هالإاػم حىيو مضػل يجُجارتؾالا رحُؿدلا ثاؾعاممو ثاؾاعص يف )تخقاخلا ةرتكلاب( َلظي تلخغالإا ٍظَ ىمؿح ذلثمج يلاخلابو ثامظىالإا ةاُخ يف رحبٌلا رحزإخلا ثاط ثاعاغهلا طاسجا ىلغ بهىً زحيرتلا ناً ثُخ تُؿِثغلا صىهجلا تُجُجارتؾالا ج ىلغ لمػلا يف وؤ ثاُلمػلا مجح ٌُكسج وؤ ثاجخىالإا ؼَػىج وؤ يلزاضلا ىمىلا وُهد .يقىؿلا زحيرتلا 2 صوضدالإا يجُجارتؾالا هحىخلا تلخغم ،غَاسالإا بىججو مغكلا ػاهتهلا بؾاىالإا يجُجارتؾالا لًضبلا عاُخزاو يئُبلا لُلدخلا عىهظب تلخغالإا ٍظَ ثزحمج نع ؼم يجُجارتؾالا وُبُخلا ىلب تقايب اٍئغلا حىيىب تلخغالإا ٍظَ ثزحمج امي اهمُُهجو ثاىُخلا َلج تبا تَُاالإ تُجُجارتؾالا .) ةرحىالإا ةرتكلا ( 3 يئُبلا هحىخلا تلخغم يف تئِبلا تناز تُحعاخلاو تُلزاضلا تُئُبلا لماىػلا لُلدجو تؾاعضب نحثخابلا مامخَا بهها تلخغالإا ٍظَ رحؾو ةضهػم تئِبلا ثارحؿخم نؤ ظخىل طب ثامظىالإا ماهمو تُكوؤ ىلغ اَرحزإج يضم تقغػالإ َلطو تُؿقاىخلا ىنىلل َلطو .نحؿقاىالإاو ًًصعىالإا ءاعو ام ىلب مامخَالا ؼيغجو ةغهخؿم لػًلا ٍاههو ةىهلا ٍاهه ىلغ ف ءاىب ىلغ ضغاؿٌ امم ،تمظىالإاب تُجُجارتؾا ةرتكلا ( تكلخسالإا ثارحؿخالإا ؼم لماػخلا ًم تؿؾاالإا ًٌمج .) ةغَصؼالإا 1 ، وكمص ،تُػماح ثاعىكيم ،ثامظىالإا ءاصؤ ؼقع يف اَغزؤو تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ : نحُلؾ يلغ امىؾ 2005 :م ، 22 . 2 ٍ ، تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ :يهٍغػلا لُغامؾب ضمدم عىهىم 2 لا باخٌلا عاص ، ، ءاػىن ، يعماج 2011 : م ، 16 .

SWOT : S ---Stronglh , W---Weakness , O---Opportunity, T---Threat. *

4 لماٍخالإا يجُجارتؾالا هحىخلا تلخغم مىهج ثُخ ةغناػالإا تلخغالإا لثمج يه و اضُهػح اَرثيؤو لخاغالإا بػنؤ ًم تلخغالإا ٍظَ ٍظَ يف تمظىالإا تلخغالإا رحُؿحو ُلاؿخؾاب مَؤ ًم ) تػَاؿلا ةرتكلا ( تُؿقاىج ةزحم وُهدج فضهت تُلاػقو ةءاكٌب اَصعاىم ٍظَ ثزحم يتلا صاػبالأ ام تلخغالإا :يحإً - ،اهتاًاؾو اهقاضَؤو اهتلاؾغل حضاو ضًضدجو تمظىملل تُلبهخؿالإا تٍئغلا حىيو - تُجُجارتؾالا ؛ُِدالإاب هخنلاغو ،اُحعازو اُلزاص مُظىخلا َؾامج وُهدخل تلُؾو ذدبنؤ - .تمظىالإا اههحاىج يتلا ثاضًضهتلاو مغكلاو ةىهلا غناىغ ىلغ فىنىلل يجُجارتؾالا لُلدخلا تُمَؤ ضًاؼج ) ثايدحخلاو تيمهالأ (يجيجارتسالا رييسدلا :يواثلا بلطلما ثامظىالإا هحاىج يتلا تُالإاػلا و تُلدالإا ثارحؿخالإا و ثاًضدخلا ؼم لماػخلا يف يجُجارتؾالا رحُؿدلا تُمَؤ ػربج ضػٌ و يجُجارتؾالا ثارحؿح راضخلإ ي سؾام ماظهو تهٍغَ تُجُجارتؾا ُامغلأاب مىهج اهلػجج ثامظىالإا ةاُخ يف .تدُخصلا لاوأ / يجيجارتسالا رييسدلا تيمهأ َاؿٌ ُلاز ًم ثامظىالإا ءاصؤ زحمج يف يجُجارتؾالا رحُؿدلا م 1 : - ةصىح ًم ضٍؼً ام ىَو تخاخالإا لثاضبلا لًقؤ ًم ةصاػلا يف تُغامجلا ثاعاغهلا ضمخؿح :تُغامجلا ثاعاغهلا .ةعاخسالإا ُِخلا تُلاػقو - ًٍىٍج يف نحلماػلا تيعاكم مَاؿح :نحلماػلا تيعاكم تُجُجارتؾالا تُحاخهالؤ نحب تنلاػلا مهق نحؿدج يف .ػاجهالاو لمػلل مهتُػقاص رحثً يظلا ءي شلا ىَو ؼقاخلاو - صاضغب يف تيعاكالإا ضغاؿح ثُخ :عاوصالأ ذُيىج تُجُجارتؾالا و تُكوالأو صاغقالأ نحب عاوصالأ ذُيىج ىلغ .امهنُب تنلاػلا ناُب - هكلا ينػح تيعاكالإا :رحُؿخلا تمواهم ًم ضخلا حاجهب و مغص ىلغ ضغاؿٌ يقلازالأ مازتلالا ضُلىج و عاىنالؤ و م .ةصضدم ثاُجُجارتؾا ينبج تجُده لمػلل ةضًضح تمظهؤ و لزاضم ماضسخؾا ًغ ئ شيج يتلا رحُؿخلا ثاُلمغ ىػح يتلا يغزالأ اًاؼالإا ًم ضًضػلا ىاىَ ناق يجُجارتؾالا غٌكلا ينبج ًغ تججاىلا تُيىلؿلا اًاؼالإا ىلب تقايب ص : يلً ام اهتمضهم يف يحإً ثامظىالإا ىلغ - تؾاُن بلُخج ثُخ :تُلبهخؿالإا اٍئغلا حىيو تُجُجارتؾالا تُلبهخؿالإا راضخالأ ؼنىج تنص ًم ارحبي اعضن رحقىج مز ًمو اهػم ُاػكلا لماػخلا ىلغ ضغاؿٌ يظلا ءي شلا ،ضؿلا يف تمظىالإا تئِب هُلغ نىٍخؾ امب ابيخلاو و عاغمخؾالا ثاهامي .ىمىلا - لمػلا ثامظىم نؤ فوغػالإا ًم :لٍىُلا يضالإا يف يئُبلا لغاكخلا وُهدج ؼُُخؿح لا يف ؽىملالإا رحزإخلا ،تًصاهخنا فوغظلا ٍظَ ذهاً ءاىؾ (رحههلا لحالأ يف تُلزاضلا اهتئِب ثارحؿخمو فوغظ ،تُؾاُؾ تُغامخحا و تُقاهز . .) خلا. ن ُلاز ًم لٍىُلا لحالأ يف َلط اهنٌمً ًٌل اهتاعاغ تُجُجارتؾالا ُلاؿخؾا ىلغ اَضغاؿح يتلا .تُئُبلا غَاسالإا غزا ًم ضخلاو تخاخالإا مغكلا 1 ، نصعالأ ، نامغ ، ؼَػىخلا و غكيلل ضماخلا عاص ، تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ : يُُُلا لُغامؾب حابهم غًز 2012 : م ، 22 .

- رحُؿدلا :ي سقاىخلا ؼيغالإا مُغضج يجُجارتؾالا ىلغ ءاىؾ تُؿقاىخلا فوغظلا لظ يف تمظىالإا ؼيغم ًم يىهً ه تُؿقاىج اًاؼم ءاىب ًم اهنٌمً و تُحعاخلا وؤ تُلدالإا ماىؾالأ يىخؿم تُحعاخلا اهتئِبل ذُخصلا اهمهكل اغظ .اهيؿقاىم مىكج تهٍغُب اهللاؿخؾا مخً مغق ًم ٍػغكج امو - رحُؿدلا ضغاؿٌ :ثاُهاٍمالؤو صعاىملل ُاػكلا وهسخلا يجُجارتؾالا هُحىخلا اَصعاىم هُحىج ىلغ تمظىالإا يحاىه ىلغ بلؿخلا َلظي و تدُخص تهٍغُب مغكلا ٍظَ ُلاؿخؾا ًم ًٌمً امب ،تلاػق تهٍغُب و ذُخصلا .لػًلا - رحُؿدلا ضمخػٌ طب :رحُؿخلا راضخب ىلغ ةعضهلا يجُجارتؾالا ىلغ ةعضنو تُلاغ ةءاكي ثاط تٍغكب صعاىم ىلغ تؾاُن ىلغ نىمثاهلا ضُجً ؛ثُخ لًقالأ ىلب تمظىالإا ؼناو غٍىُج يف تبؾع و ثاًضدخلا تهحاىم تُجُجارتؾالا .فاضَالأ وُهدخل انىػم ـِلو يغدخلا ىلغ ثػبً ابىؾغم ائِق ههوربخػٌ و رحُؿخلا تغاىن - جثاخىلا وُهدج و ءاصالأ مُغضج ةعاصالؤ وُبُج نؤ ثاؾاعضلا ٌػب جثاخه ذدبزؤ :تُيغالإا تُلاالإا تُجُجارتؾالا الإا وُهدج ًم ثامظىالإا ًٌمج يلاخلابو ،اهَاكو تئِب ؼم تمءاى اربػم ،ءاصالأ ىلغ ةغزاالإا لماىػلا يضخب يهق وؤ ثاػُبالإا تُمٌب هىغ حابعالأ ؤ .َلط رحؾ وؤ ،مهؾالأ ىلغ ضثاىػلا و ايهاث / ةزادالإ هحاىج يتلا ثايدحخلا تيجيجارتسالا اهمَؤ ثاًضدخلا ًم ضًضػلا هحاىً ام ابلاؾ هها لاب ثامظىملل يجُجارتؾالا رحُؿدلا اهههدً يتلا اًاؼالإا مؾع 1 : - للخسم نحب َباكدلا و ضهػخلا و رحؿخلا ؼَغؾ ملاغ يف مىُلا لِػو :ُامغالأ تئِب يف تُمٌلا ثارحؿخلا ععاؿح جارحؿخم مز ًم و تُجامىلػالإا و تُحىلىىٌخلا ،تًصاهخنالا ،تُغامخحالا ،تُؾاُؿلا تئِبلا يف رحؿخلا اظَ غهظً و ه عاىهؤ للخسم يف ماَ و يىُخ غمؤ ثاضًضهتلا و مغكلا ؼم لماػخلا و ثاُجُجارتؾالا ؼيو ذبنؤ ضهق .ثامظىالإا - حو غػؿلا ىلغ ةغهخهم تؿقاىالإا ضػح مل :تؿقاىالإا ةضخ صاًصػا ثصضػح لب وباؿلا يف ذهاً امي جخىالإا ةصى ُِز ؼيو اُلػلا ةعاصالؤ ىلغ ىغكً يظلا غمالأ ،تمظىالإا تُكوؤ لً لمكدل نالآ تُجُجارتؾا ةضُػبو ةاكي اىؾؤ يف تمظىالإا ؼيو تجلاػالإ يضالإا تكلخسم م . - ثاكلادخلا تُجُجارتؾالا تػُبُلا ضًاؼج ؼم َلطو ُوضلا نحب ةصاُؿلا صوضخ ُامغالأ ملاغ ًم ذقلاج ضهل : ٍظَ ،يعاجخلا ُصابخلا تٍغخو تُػُبُلا صعاىالإا ةعضه تُبىحالأ تؿقاىالإا ىمه و ثاًصاهخنلال تلصابخالإا تًصامخغالا ثاكلادج تمانب ىده ثاًغكلا ًم ضًضػلا ذػقص اَرحؾو لماىػلا تُجُجارتؾا ؼم تخىخكم تُالإاػلا ثاًغكلا .غزالآ فغُلا ضىغ تُىهخلا ةىهلا غناىغ ىلغ فغَ لً فغػخً ثُدب ،يغزالأ ىلغ بجغجو غهػلا تمؾ ،ةعصاىلا تُملػلا ثاءاكٌلاو ءاالإا و تناُلا صعاىم ىلغ عاغهلا ذبنؤ :صعاىالإا ةعضه اىالإاب و عضهلاب صعاىالإا رحقىج ًمًج يتلا ثاُجُجارتؾالا ؼيو ثامظىالإا .بؾاىالإا ذنىلا يف ،تبىلُالإا ثاكن ىلغ ةعضهلا ىلاخما ثامظىالإا ىلغ اماؼل ذبنؤ تػَغؿلا تُئُبلا ثارحؿخلا مامؤ :تملػخالإا ثامظىالإا عىهظ تهوغم ىلاخماب لاب َلط اهل ىحإخً لاو، ثائِبلا ٍظَ لثم يف حجاىلا ـقاىخلا تُجُجارتؾا ةزحم ًٍىٍج ًم اهنٌمج ُخً ،تماضخؿم تُؿقاىج ذبهج نؤ تُماؼلب بلُخج امي تُثاىثخؾالا تُمَالأ ثاط صعاىالإا تُمىج و غٍىُج َلط بل 1 ، تٍعضىٌؾالؤ ثًضخلا يبغػلا بخٌالإا ،تُهُبُج ثلااخ و مَُاكم ، تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ :ضُؿلا ضمدم لُغامؾب 1993 : م ، 26 – 27 .

ةزحم ةرحزالأ ٍظَ ربخػح ثُخ ،تقغػالإا ىلغ ُىهخلا ىلغ غقابم لٍكب ؼيغجو تملػخم تمظىالإا تُجُجارتؾا يؤ يف غٍىُج وؤ ةضًضجلا ثاجخىالإا ولز تُلمغ يف ةعضهلا ؽاؾؤ يهو ،ضُػبلا يضالإا ىلغ ناٍم و ،تُلاخلا ثاجخىالإا .ةىهلا و ةورثلل لغاًالإا عوضب تقغػالإا مىهج - ثاكناىالإا ثامظىم اظي و ناؿوالؤ مىهخ و ،تئِبلا تًامخل تُلوضلا ثامظىالإاق :ِؿًلا ثاغامح عوص ةصاٍػ يتلا اهبلاُم ثصضػح و اهُؿي صاصػا يقلازالأ ىىلؿلاب مازتللال تُغاضلا ثامظىالإا و ةصىجلل تُؾاُهلا ذدبنؤ .نحُجُجارتؾالا ىلغ ةرحثي اَىؿي لٍكح - يلالآ بؾاخلا ثاٍبق ُامػخؾا لُلاٍج ىاكسها نحب ـقاىخلا ذبنؤ ثُخ :اَعاكدهاو ًم لاضب ثاٍبكلا .ةءاكيو اعاٍخبا رثيؤ ثاُجُجارتؾا ، ةضًضجلا فوغظلا ٍظَ يف زحمخلاو ءاهبلاو حاجىلا بلُخٍو ،ثاًغكلا اثلا بلطلما :ثل رييسدلا ثايىخسم و لحاسم يجيجارتسالا رحؿخلا نؤ امبو غمخؿالإا رحؿخلاب مؿدٍو ةعاصالؤ ملغ عىُج غَاظم ًم ٍعابخغا ًٌمً يجُجارتؾالا رحُؿدلا نب يفو عىُخلا ًم يجُجارتؾالا رحُؿدلل ضب لاق ،تًصاهخنالا تنازو ةاُخلا ثامؾ ًم تمؾ ىَ عىُخلاو ا عىُخل اػبج تكلخسم ثاٍىخؿم .رحؿخلا ىَ ثامظىالإا ةاُخ يف ضُخىلا ذباثلا نلا َلطو ،اهتاٍىخؿمو ةاُخل لاوأ / يجيجارتسالا رييسدلا لحاسم رحُؿدلا ًمًخً يجُجارتؾالا يه تُؿِثع ) ثاىُز (لخاغم تػبعؤ 1 : ؛يئُبلا ضنغلاو لُلدخلا تؾاُن تُجُجارتؾالا ؛ ظُكىج تُجُجارتؾالا ؛ -تبانغلاو مُُهخلا . لٍكلا حضىٍو تُكُي يلاخلا .غناىػلا ٍظَ نحب لغاكخلاو ٍابجعالا لا ( مقز لكش 1 -2 ) : رييسدلا تيلمعل تيسيئسلا سصاىعلا يجيجارتسالا . ا عضهالإ ةعاصالؤ ، يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ : تُجُجارتؾالا و لثاضبلا و تؾاُهلا ثاعاُخزالا م ظُكىخلا و 16 . 1 .ظُكىخلا و ثاعاُخزالا و لثاضبلا و تؾاُهلا ، تُجُجارتؾالا ةعاصالؤ ، يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ : غظىً تئِبلا لُلدج تؾاُن تُجُجارتؾالا ظُكىج تُجُجارتؾالا و مُُهخلا تبانغلا

غالإا ٍظَ زحمخجو تُؾاؾالأ وثاهخلا ًم تلمجب لخا يه تلخغالإا ًم ءاهتهالا ضػب لاب تلخغم يف ءضبلا ًٌمً لا ههؤ تهباؿلا . يف غزاً اهنم يؤ يف رضدً يظلا رحُؿخلا نؤ ؛يؤ اهل تهباؿلا تلخغالإا ةصىح ىلغ لنىخج تلخغم لً ةصىح نب يتلا تُحعاخلاو تُلزاضلا تئِبلا ؼم اهلماػح بىلؾؤ رحؿح ىلغ غزاً تمظىالإا تلاؾع يف رحُؿخلاق يغزالأ لخاغالإا ب يصاج ضن تئِبلا مُُهج جثاخه نؤ امي اهنم لً مُُهج مخً فىؾ .اظٌَو تلاؾغلا لًضػح ىل ةعاصالؤ نب تُجُجارتؾالا .تمظىالإا اهب مىهج يتلا ،يغزالأ تٍعاصالؤ ثاُلمػلا ًم يؤ ناق اهنإق ،ةغمخؿم تُلمغ ةعاصالؤ تُجُجارتؾالا ٍظَ لخاغم تػحاغم تُؾاىب مخج ،ثامىلػملل زحمخم وقضج صىحو بلُخج تٍعوغي تُلمغ اىُخلا ءاغحب و ،تُلمػلا ث .اهتاهىٍم ًم يؤ يف تُدُخصخلا .يجُجارتؾالا رحُؿدلا لخاغم مَؤ حضىً يلاخلا لٍكلاو ( مقز لكشلا 1 -3 ةزادالإ جذىمه : ) تيجيجارتسالا يليصفخلا . : زدصلما ةعاصالؤ ،يضمدالإا نادٍع يلغ ضػؾ :ىلغ اصامخغا تبلاُلا صاضغا ًم تُجُجارتؾالا و لثاضبلا و تؾاُهلا ، ثاعاُخزالا م ظُكىخلا و 172 . لخاغالإا ٍظهل لهكم حغق يلً امُق و 1 : /ؤ - يئُبلا ضنغلاو لُلدخلا ًٍغًضالإا ىلب تُلزاضلاو تُحعاخلا تئِبلا ًم اهيلغ ُىهخلا مج يتلا ثامىلػالإا ؼَػىجو مُُهجو ىاغػخؾا ىَ صضدج فىؾ يتلا تُجُجارتؾالؤ لماىػلا ىلغ فغػخلا يف يجُجارتؾالا لُلدخلا فضَ غهدىٍو نحُجُجارتؾالا ؿم .تمظىالإا لبهخ 1 ، يدمحملا ناحير يلع دعس : زظني .ذيفنتلا و ثارايتخلاا و لئادبلا و تغايصلا ، تيجيتازتسلاا ةرادلإا )يجعاخلا و يلزاضلا ( يئُبلا لُلدخلا تُجُجارتؾالا تؾاُن - ثاؾاُؿلا - ثاُجُجارتؾالا - فاضَالأ - تلاؾغلا تبانغلا و مُُهخلا تُجُجارتؾالا ظُكىج -ثاءاغحالؤ - ثاهػاىالإا - جماربلا -ءاصالأ مٍىهج

لُلدج ىَ لُلدخلا اظَ لثم ءاغحلإ تهٍغَ ِؿباو SWOT )غَاسالإا( ثاضًضهتلاو مغكلا ضًضدخل مضسخؿَو ثارحؿخالإا ٍظَ لٍكحو ،رحههلا يضالإا وؤ لحالأ يف اهتغُُؾ ذدج ذؿِل يه يتلاو تمظىملل تُحعاخلا تئِبلا يف تؿؾاالإا هُق لمػح يظلا عاَالؤ لثمخجو اب يىهل تُحىلىىٌخلا يىهلا َلظيو تُؾاُؿلاو تًصاهخنالاو تُقاهثلاو تُغامخحالا ثاَاججالاو .تمظىملل تُغاىهلا تئِبلا يف تناخلا لماىػلا ٌػبو حلُهم مضسخؿَو SWOT ةعاصالؤ ةغُُؾ ذدج ةعوغًلاب ذؿِل يتلاو لػًلاو ةىهلا لماىغ ضًضدخل َلظي اىػلا ٍظَ لثمخجو ،رحههلا ضمالأ يف اُلػلا .تمظىملل تكلخسالإا صعاىالإاو تمظىالإا تقاهز ،تمظىالإا لٍَُ :يف لم .تُؿقاىج ةزحم ىلغ ُىهخلا يف تمظىالإا اهيلب ضىدؿح يتلا تُؿِثغلا وثاهخلا ،ةىهلا ٍاهه لٍكحو .تُحعاخلا و تُلزاضلا تؿؾاالإا تئِب ثارحؿخم مَؤ صضدً يلاىالإا لٍكلاو لا مقز لكش ( 1 - 4 ): ثاريغخم تمظىملل تيلخادلاو تيحزاخلا تئيبلا . .وبؾ ام ىلغ اءاىب ٍصاضغب مج :عضهالإا و ضههً ربػٌ ام وؤ لمػلا وقضجو تُلؿلا تؾعاممو ثلااهجالا ُصابج اهب مخً يتلا تهٍغُلا يمُظىخلا لٍُهلاب .تؿؾاملل تُمُظىخلا تٍُغخلا اهؿٌػح يتلاو غماوالأ تلؿلؿب هىغ يتلاو مُظىخلا ءاًغؤ نحب تيرتكالإا مُهلاو ثاػنىخلاو ثاضهخػالإا ٍامهؤ ـٌػح يهق تُمُظىخلا تقاهثلا امؤ صضدج .نحلماػلا ًم بىؾغالإا ىىلؿلا ٍامهؤ تًاهنلا يف و مًضهج وؤ هجاجخىم ؼُيهج يف مُظىخلا اهيلغ ضمخػٌ يتلا تٍغكبلاو تًصاالإا ُىنالأ َلج ىلب صعاىالإا مىهكم رحكٌ .هجامضز تصاخلا تيحزاخلا تئيبلا نىيلاحلا نىسفاىلما نىلمخحلما نىسفاىلما ودزىلما ن تليدبلا ثاجخىلما ًئابزلا تيلخادلا تئيبلا يمُظىخلا لٍُهلا تُمُظىخلا تقاهثلا صعاىالإا

/ب - تؾاُن تُجُجارتؾالا تؾاُهب ضههً تُجُجارتؾالا ثاضًضهتلاو مغكلا ةعاصب ًم اُلػلا ةعاصالؤ ًٌمخل ،يضالإا تلٍىَ ُِز ؼيو تؾاُن تُلمغ ًمًخجو .ُاػق بىلؾإب لػًلاو ةىهلا ٍاههو تُجُجارتؾالا ًم لٍل وُنضلا ضًضدخلا :تُجالآ ثلااجالإا 1 - تمظىالإا تلاؾع ضًضدج ةعاصالؤ تُلمغ يف تٍغَىجلا ةىُخلا ًمٌج تُجُجارتؾالا يف لٍل نىًٍ نؤ بجً طب تمظىملل تلماق اٍئع تؾاُن صىحو ببؾ وؤ ىغؿلا يه تمظىالإا تلاؾغق .يغزالأ ثامظىالإا ًغ اَزحمً اهب ماز غٌقو تكؿلق تمظىم صىهجلاو ثاعاغهلا تقاٍل ي سِثغلا ضقغالإاو تمظىالإا عىخؾص لثمج تبىخٌم تهُزو اهنؤ ،تىُػم تئِب يف تمظىالإا ىَ تُىمػ ةرتق ةصاغ يُؿحو عاؿحالا وؤ تُمىمػلاب مؿدج امي ، ضًضدخلاب مؿدج ضن تمظىالإا تلاؾعو .ضمالأ تلٍ اهمضهج يتلا ثامضخلا وؤ ثاجخىالإا ثُخ ًم تمظىالإا تُكوؤ ماُه حىيىب صضدج تهًُلا تلاؾغلاو غ تمظىالإا ةعضن ًم ضدج ضن اهنؤ تهًُلا تلاؾغلا ىلغ ظزاٍو تقضهتؿالإا ماىؾالأو تمضسخؿالإا اُحىلىىٌخلاو ىل تُخاه ًم تُلاخلا اهتاجخىم وؤ اهتُكوإب ةغقابم ِبجغج لا يتلاو اهتئِب يف تُلبهخؿالإا ىمىلا مغق ُلاؿخؾا غمالأ ،اهيلغ زحيرتلا يف تمظىالإا بؾغج يتلا ثلااخلا حىيىب صضدج لا اهنؤ تػؾاىلا تلاؾغلا ىلغ باػٌ ،يغزؤ ػلاو نحلماػلا ٍاؾوؤ نحب مهكلا ءىؾو ىىمؿلا ضلىً ضن يظلا تلاؾع ضًضدج ناق غمالأ تهُهخ يفو .ءلام :يه تػبعؤ تماَ تلئؾؤ ىلغ بُجً ،تمظىملل ةصضدمو تخضاو ؟ تمظىالإا لمغ ىَ ام ؟ لبهخؿالإا يف نىٍُؾ اطام ؟ لمػلا اضَ يصاً ًالإ ؟ تمظىالإا ضحىج اطاالإ غًضالإا ضغاؿٌ ،تُؾاؾالأ ثلائاؿدلا ٍظَ ىلغ تباحالؤ ثاَاججاب هحىخلا تُلاٍقب يف عىنىلا غُز بىجج يف ًٍ يف ىَو تػبعالأ ثاَاججالا همامؤ يواؿدج تخلاالإا تلنىب تىُكؿلا ضثان ضهكً امضىػق ،ةضخاو تظخل يف ةصضػخم .غدبلا ِؾو 2 - وُهدخلل تلباهلا فاضَالأ ضًضدج ُُسالإا تُكوالأ تؾعامم ًم تبىؾغالإا تُثاهنلا جثاخىلا يه فاضَالأ صضدجو تهبُالإا ثاُجُجارتؾالا عابجب وؤ ت فاضَالأ '' يظلا ام '' و ٍػاجها بجً '' ىتم '' و ؟ مخً نؤ بجً و .ًٌمؤ املً يمي بىلؾإب َلط مخً نؤ لًكً للخسج نؤ نوص لابهخؿم ههُهدج يف تمظىالإا بؾغج االإ تماغ تلاخ وؤ ةعابغ يه تًاؿلاق ثاًاؿلا ًغ فاضَالأ ثاًاؿلا اهنب .ثاًاؿلا ًم وخكح يهق فاضَالأ امؤ ،اُمي هىغ رحبػخلا مخً نؤو ينمػ عاَةب صضدم َلط نىًٍ و .حابعالأ مُظػح :لثم اههُهدج بحاىلا تُثاهنلا فاضَالأ زحمخج 1 هنىٍب تُمي ،ىواكخلل تلبان نىٍج نؤ بجً ا تهؾاىخمو تُكوالأ ؼم وقاىخج ،وُنصو حضاو لحا يف بخٌج ،وُهدخلل تلبان ،ةصضدمو اُمغَ تُُسمو

1 _{Jacques Castel Nau, Loïc Daniel, Bruno Meeting : Le Pilotage Stratégique (Comment Mobiliser L’énergie Collectif),} 2° éd, éd d’organisation, paris, 2002, p: 96.

و .اُهقؤو اًصىمغ ثُخ ًم وؤ ) تُكُظو ،تُغغق ،تُؾاؾؤ (اهتػُبَ ثُخ ًم فاضَالأ ثاٍىخؿم للخسج .) لحالأ تلٍىَ ،تُؾىخم ،ةرحهن( اَصاػبؤ يهو اُبؿو لحالأ تلٍىَ نىٍج تُؾاؾالأ فاضَلأاق ـؾاالإا تمهمو حىمَ ًغ ربػح امب ؛ُاٍقؤ تزلاز ظسخجو طاسجا يف تُللاهخؾالا ًغ ثدبلا امبو ماىؾالأ ىلغ ةغُُؿلاو ؼؾىخلا ًغ ثدبلا وؤ ءاهبلا ًغ ثدبلا تناز ثاعاغهلا تُجُجارتؾالا .اهنم ، تؿؾاملل ) ي ساؾالأ ( ي سِثغلا فضهلا ًم تهخكم لحالأ تُؾىخمو ةرحهن نىٍج تُغغكلا فاضَالأ امؤ ةرحهن يهق تُكُظىلا فاضَالأ امؤ .ي ساؾالأ فضهلا اهغىمجم يف لٍكحو ةصوضدمو تُمي اهنإب لهخج لا فضهلا ػاجها ىلغ ضغاؿح ،تكُظو لً ماهم ضًضدج تُكٌُب ولػخج َلظي لحالأ تُؾىخمو نحب ًمو .يعغك :يلً ام اهيق فاضَالأو ثاًاؿلا ضًضدج ىلب تمظىالإا هجخج يتلا ثلااجالإا - ؛) تُقاهلا حابعالأ ( تُدبغلا - ؛) تكلٍخلا ىاكسها ( ةءاكٌلا - ؛).خلا...ُىنالأ ،ثاػُبالإا يف ةصاٍؼلا ( ىمىلا - ؛) مهؾالأ عاػؾؤ ،ضثاػلا ( نحمَاؿالإا وؤ ىلاالإا ةوغز - لاؿخؾا ؛) عامثدؾالا ىلغ ضثاػلا ( صعاىالإا ُ - ؛ةغهكلاو تػمؿلا - ؛) تُنىؿلا تهخلا ( تُنىؿلا ةصاُهلا ؛) ؽلاقالؤ يصاكج ( ءاهبلا - ؛) ثاغربخلا ،لُظىخلا ،بثاغًلا ( ؼمخجالإا تمضز يف تمَاؿالإا - ؛) غٍىُخلا ،عاٍخبالا ( تُحىلىىٌخلا ةصاُهلا - الأ ( نحلماػلا تَُاقع .) تُكُظىلا اًاؼالإا ،عىحالأ ،نام : يه تُحعاخلاو تػبعؤ ًم فاضَالأ نىٍخجو اظَ - .) لاثم تىؾ ( فضهلا وُهدخل ينمػ عاَب بحىخً ههاق اهقاضَؤ ًم لٍل تًصغكلا ـًِاهملل ةعاصالؤ عاُخزا صغجمبو :اهيلغ - ؛اُغامحو اًصغق فاضَالأ وُهدج تُهاٍمب ًم ضيإخلا - ؛اههُهدج ثاٍىلولأ اهبَ تلضػالإاو ةعاخسالإا فاضَالأ بِجغج - ؛تمظىالإا اهلواؼج يتلا ُامغالأ تُكوؤ عاىهؤ بؿخ تُغغق فاضَؤ ىلب ةعاخسالإا فاضَالأ لُهكج - وُهدج تُهاٍمب و تمظىالإا ثاُجُجارتؾاو ُامغالأ ثاُجُجارتؾا ؼم تُغغكلا فاضَالأ ىعاػح مضغ ًم ضيإخلا فاضَالأ ٍظَ . 3 - اَغٍىُجو ثاُجُجارتؾالا ؼيو تُجُجارتؾالا َلطو .اهقاضَؤو اهتلاؾع تمظىالإا ؼجىدؾ لُي صضدج تلماق تُؿِثع تُز يه تمظىالإاب تناخلا .تؿقاىالإا اَػغكج يتلا غَاسملل تُبلؿلا عازالآ وُلهجو تُؿقاىخلا ثازحمالإا ًم يىههلا ةصاكخؾالا :ُلاز ًم لاو ُاػقالأ تغىمجم اهنؤ ؼلًًُ يتلا ثاعاغه .تمظىملل ءاصالأ ًم مىكخم يىخؿم وُهدج لحا ًم نوغًضالإا اهب َلج يه ةضُجلا تُجُجارتؾالاو تبىخٌم رحؾ وؤ تُىمي نىٍج ضن امي تبىخٌم وؤ تدٍغن نىٍج ضن تُجُجارتؾالاو ا وؤ مهكلا ءىؾ ىلغ ثػبً لا لٍكب اههُهدج ىلب نىػؿَو نحلماػلا ؼُمح اهقغػٌ نؤ بجً يتلا وؤ بعاًخل .لزاضخلا