Document réalisé par l’OISEAU Licence Pro CVAI / 1
2012-2017
DOMAINE DROIT ECONOMIE GESTION
Licence Professionnelle Commerce
Spécialité «Commerce et vente appliqués à l’industrie Formation de Technico-commerciaux»
Formation en alternance Institut Universitaire
de Technologie TC Techniques de commercialisation Place Robert Schuman BP 4006 - 76610 Le Havre
02.32.74.46.00 Secrétariat administratif [email protected]
02.32.74.46.80 CFA 02.32.74.45.21
Responsable Céline Hay
__________________________
Candidature de février à mai
Le dossier de candidature est sur le site Internet
http://www-iut.univ-lehavre.fr rubrique «service formations»
Les dossiers seront examinés par une commission (présélection).
VAE
(Validation des acquis de l’expérience) Formation Continue
02.32.74.44.48 Echanges Internationaux
Service des Relations Internationales (SRI) - Faculté
des Affaires Internationales RDC - 02.32.74.42.24
Etudiants Etrangers Aide aux démarches administratives
Service de la Vie Etudiante 50, rue J.-J. Rousseau
76600 Le Havre 02.32.74.40.35 ou 40.76 __________________________
Pour s’informer, s’orienter, bénéficier d’aide à la recherche de
stage et aux jeunes diplômés OISEAU - Maison de l’Etudiant
50 rue J.-J Rousseau 76600 Le Havre 02.32.74.42.29 Bureau des Stages
02.32.74.41.31 [email protected]
Objectifs et contenu de la formation
La licence professionnelle prépare les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans les entreprises diffusant des produits ou services techniques.
Son but est de permettre aux titulaires de ce diplôme d’acquérir une solide culture commerciale et économique leur permettant d’accéder avec succès à des fonctions de technico-commerciaux des entreprises.
Les titulaires du diplôme devront être capables de :
Collecter de l’information
Analyser un marché, identifier des opportunités d’affaires
Prospecter, développer, suivre une clientèle
Négocier à la vente ou à l’achat
Rédiger et exécuter un contrat commercial
Communiquer commercialement
Créer son entreprise et lancer son produit
Utiliser les outils informatiques à des fins de gestion
Connaître l’organisation & le fonctionnement de l’entreprise (organisation, comptabilité, synergie des services)
Comprendre les évolutions économiques nationales et internationales
Transmettre des informations.
Admission
Les étudiants accueillis sont sélectionnés sur dossier et après entretien. Ils doivent justifier d’un diplôme national sanctionnant deux années d’enseignement supérieur validées dans un domaine scientifique et technique tels que DUT (Génie électrique et informatique industrielle GEII, Génie mécanique et productique GMP, Génie civil GC, informatique, etc.…) ou BTS ou DEUG ou Licence 2 (L2) scientifique.
La validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels, définie par le décret du 23 août 1985 fixant les conditions de validation, est possible.
La formation se fait par apprentissage, sur un rythme d’une semaine sur deux. Le candidat devra avoir trouvé une entreprise avant le 30 novembre de l’année de rentrée.
Formation en alternance : Pour les contrats d’apprentissage, il faut contacter le Centre de Formation des Apprentis (CFA) de l’Université.
Candidature
Vous souhaitez vous inscrire en Licence Pro CVAI, télécharger et compléter le dossier de candidature rubrique « service formations »
Attention, ceci est un dossier de candidature. En cas d’acceptation, télécharger le dossier d'inscription (en bas à droite rubrique documents joints) sur le site de l’université du Havre et prendre un rendez-vous.
Document réalisé par l’OISEAU Licence Pro CVAI / 2 Débouchés
Représentant technico-commercial
Responsable de clientèle, Responsable achats
Directeur des ventes
Ingénieur commercial
Responsable de service après-vente, Responsable d’agence
Chef d’entreprise
Dans des secteurs variés : fabrication et commercialisation d’équipements industriels, de matières, ventes de prestations de services à caractère technique à l’industrie, au commerce et au particulier.
Programme des études Licence Professionnelle Commerce
Spécialité «Commerce et vente appliqués à l’industrie Formation de Technico-commerciaux»
SEMESTRES 5 ET 6
DOMAINES VOLUME COEF ECTS
UE1:ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET ECONOMIQUE
- Module 1.1 : Economie et organisation des entreprises - Module 1.2 : Marketing fondamental
- Module 1.3 : Gestion comptable et financière (1) - Module 1.4 : Droit et entreprise
150 h 50 h 30 h 30 h 40 h
1 1 1 1
4 4 3 4
UE2:COMMUNICATION AVEC LES CLIENTS
- Module 2.1 : Techniques d’expression - Module 2.2 : Bureautique et maîtrise des TIC - Module 2.3 : Communication commerciale - Module 2.4 : Anglais commercial
130 h 30 h 30 h 30 h 40 h
1 1 1 1
3 4 4 4
UE3:GESTION ET ANIMATION COMMERCIALE DANS L’INDUSTRIE
- Module 3.1 : Développement des marchés étrangers
- Module 3.2 : Marketing industriel - Module 3.3 : Négociation vente
- Module 3.4 : Gestion de la force de vente
150 h 20 h 40 h 30 h 60 h
1 1 1 1
3 4 4 4
UE4:APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
- Module 4.1 : Projet tutoré : création d’entreprise, lancement de produit
- Module 4.2 : Stage ou apprentissage
120 h 14 semaines minimum =590h
(35 h/semaine)
4 4
6 9
Projet tutoré
L’objectif est de permettre aux étudiants de restituer, dans le cadre d’un travail en groupe les différents enseignements reçus. Il se déroule sur l’équivalent de 6 heures par semaine.
Le projet tutoré consiste en un lancement de produit industriel nouveau avec création d’entreprise.
Grâce à leur culture technique les étudiants conçoivent le produit ; grâce à leur acquis commerciaux, ils le développent.
Tous les enseignements sont mis à contribution : droit (création de l’entreprise, droits de la propriété industrielle), organisation, marketing (étude de marché, plan marketing) communication commerciale (logo, publicité, supports), gestion financière et comptable (prévisions de ventes)… Ces projets tutorés sont l’occasion de faire intervenir des professionnels.
Evaluation
Pour les unités d’enseignement UE1, UE2, UE3: COEF 4, l’évaluation se fait toute l’année à travers des formes différentes (devoirs, TD, exposés).
L’évaluation du projet se fait par une soutenance devant un jury et d’un rapport écrit.
Le travail en entreprise (stage : COEF 5), donne lieu à un mémoire et à une soutenance devant jury.
