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MASTERCLASS| INTRA-ENTREPRISE
NÉGOCIATION COMPLEXE NIVEAU BASICS
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
AUTOUR DU RÉFÉRENTIEL PACIFICAT
©LE RÉFÉRENTIEL PACIFICAT
©Le référentiel PACIFICAT© permet de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de né- gociation. Développé par Marwan Mery et Laurent Combalbert, utilisé dans plus de quarante pays dans le monde et traduit en plusieurs langues, il a permis de sauver des centaines de vies et de résoudre pacifiquement des milliers de conflits depuis sa création.
MASTERCL ASS DE NÉGOCIATION COMPLEXE NIVEAU BASICS
Les négociations que doivent mener les entre- prises dans le cadre de la conduite de leurs affaires sont devenues de plus en plus com- plexes : pressions liées au temps, enjeux diffi- ciles à cerner, parties prenantes multiples, com- portements irrationnels, autant de facteurs que les collaborateurs doivent gérer tout en restant concentrés sur leur objectif.
Face à cette évolution, les méthodes classiques de négociation peuvent perdre de leur réalisme ainsi que de leur efficacité. La formation de négociation complexe PACIFICAT Basics© est issue d’une approche opérationnelle et pragma- tique, tirée de l’expérience unique du fondateur d’ADN Group et de ses équipes. Elle est articulée autour du référentiel PACIFICAT©.
| PRÉSENTATION |
| OBJECTIFS |
Acquérir les fondamentaux de la négociation Former de futurs négociateurs à la gestion du
conflit et au pouvoir de l’influence Proposer des outils opérationnels et
pragmatiques pour une assimilation rapide
Procurer un référentiel unique permettant de préparer, conduire, clôturer et débriefer tout type de négociation.
Dissocier vente et négociation
P A C I F I C A T
Le masterclass de Négociation complexe privilé- gie l’aspect pédagogique afin de favoriser indi- viduellement l’apprentissage des compétences.
L’instructeur alterne subtilement apports théo- riques et mises en pratique tirées de cas réels permettant ainsi une appropriation rapide des techniques enseignées.
| MODALITÉS PÉDAGOGIQUES |
| PROGRAMME |
Se positionner comme négociateur Préparer son briefing de négociation Comprendre la situation de la négociation Dissocier la position affichée de l’enjeu réel
Déterminer les profils des interlocuteurs Identifier le décideur de la partie adverse Séquencer concessions et contreparties Adapter sa stratégie de négociation Composer l’équipe en fonction de la partie adverse
Répartir les rôles et responsabilités Négocier avec empathie et assertivité Etablir une relation de négociation Clôturer dans le cadre fixé
Formaliser l’accord final Débriefer à chaud Débriefer à froid
Maintenir le niveau des négociateurs Acquérir de l’expérience
| FORMATION SUR UNE JOURNÉE |
Lecture
recomandée Formation d’une journée Test
ADN Insider Remise
du certificat PACIFICAT©
Basics
Lecture recommandée 30 jours avant
le masterclass 30 jours avant
le masterclass Pendant
le masterclass 7 jours après le
masterclass 30 jours après le masterclass
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1 4 5
Lecture
recommandée
30 JOURS AVANT LE MASTERCLASS Boostez votre pouvoir de négociateur S. Bravard-Meunier - M. Mery
Éditions Eyrolles
2
Masterclass de
Négociation complexe Test ADN Insider
Apports théoriques et mises en situation.
PENDANT LE MASTERCLASS 30 JOURS AVANT LE MASTERCLASS
Envoi dématérialisé
du certificat PACIFICAT© Basics.
7 JOURS APRÈS LE MASTERCLASS
Certificat PACIFICAT
©Basics
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4
Lecture
recommandée
30 JOURS APRÈS LE MASTERCLASS
NEGOCIATOR
L. Combalbert et M. Mery Éditions Dunod
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L’Agence des Négociateurs a conçu et développé le test en ligne ADN Insider© permettant d’apprécier votre profil de négociateur.
Ce questionnaire repose sur des questions opérationnelles tirées de l’expérience de négociateurs professionnels et permet d’établir un profil de négociateur.
Le coût de la formation comprend : La préparation
L’animation
Le test ADN Insider©
La remise du certificat PACIFICAT Basics©
| MODALITÉS FINANCIÈRES |
Pour toute inscription ou information supplémentaire :
contact@adngroup.com ou 01 58 56 26 25
Le Masterclass de Négociation Complexe Basics peut soit se suffire à lui-même, soit être la première étape d’un programme de formation complet ou d’un cursus spécifique.
| COMMENT ALLER PLUS LOIN ? |
Ce tarif ne comprend pas la réservation de la salle (en option, voir page suivante) et les lectures recommandées.
CONTACT / S’INSCRIRE
Cette formation est éligible au CPF et permet donc de bénéficier d’un financement gouvernemental.
ADN Group est un organisme de formation certifié et enregistré sous le numéro 11755092475. Les masterclass et formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.
Toutes les formations de l’Agence des Négociateurs répondent aux exigences du décret Qualité du 30 juin 2015 et sont référençables par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.
| UNE SALLE DE PRESTIGE À RÉSERVER |
EN OPTIONEn option, le Masterclass peut se tenir au cœur de Paris, dans les locaux d’ADN Group.
Le tarif est de 1 000 euros par jour, incluant une grande salle de formation de 40 m2 et une sous commission de 20 m2, le café d’accueil et les pauses de la journée hors déjeuner, l’utili- sation des équipements (WiFi très haut débit, TV, son, paper- board) et la mise à disposition de matériel : crayons, feuilles de papier, chevalets et bois- sons rafraichissantes.
9 RUE GUÉNÉGAUD | 75006 PARIS
