دور التسويق الاستراتيجي في استغلال الفرص التسويقية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة

(1)

(2)

تاسسؤملل ةيقيوستلا صرفلا للاغتسا يف يجيتارتسلاا قيوستلا رود

ةريغصلا

و

ةطسوتملا

.د.ا دادغب يلابرك .د.ط ديلولا نب دلاخ راهن يلاع ميلعت ذاتسأ نارهو ةعماج ، 2 ، رئازجلا لاط نارهو ةعماج ،هاروتكد ب 2 رئازجلا ،

The role of strategic marketing in the exploitation of marketing

opportunities for small and medium enterprises

Khaled Ben Elwalid Nehar Baghdad Kourbali

Professor, University of Oran2, Algeria PhD student, University of Oran2, Algeria

 : صخلم زيمتت تاسسؤم اهتفصب ةيداصتقلاا لامعلاا ةئيب في ادجاوت تاسسؤلما رثكأ دعت ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما نا لثم صئاصلخا نم ةلمبج مجلحا رغص : رثكأ , ةيداصتقلاا عاضولأا عم فيكتلا و ةنورم , ليومتلا ىلع لوصلحا ةلوهس, ةعرس يملعلا ثحبلا جئاتن نم ةدافتسلاا و ةبرلخا باستكا ىلع دعاسي امم صصختلا و جاتنلإا ةقد ,قوسلا تايجالح ةباجتسلاا هذه, صئاصلخا لهلاغتسا للاخ نم ةيلاع ةيسفانت زكارم لتتح اهلعتج ةيقيوست صرفل ا ةيرادا ميهافلم اهينبت قيرط نع , اهمامأ ةحاتم لظ في ةسسؤلما لبقتسم مسر لىا انب يدؤي يذلا ليالحا عضولا صيخشت ىلع دمتعي يذلا يجيتاترسلاا قيوستلا لثم ةثيدح يج ةقيرطب اهقيبطتو تايجيتاترسلاا بسنأ عضو قيرط نع ,صرفلا لضفأ للاغتسا و ,ةيلالحا تايطعلما رارمتساو ءاقب نامضل ةد .ةديدشلا ةسفانلما لظ في ةسسؤلما : ةيحاتفملا تاملكلا .ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما , ةيقيوستلا صرفلا, يجيتاترسلاا قيوستلا , قيوستلا

(3)

Abstract :

That SMEs are more institutional presence in the economic business environment as organizations characterized by a host of features such as: small size, more flexible and adapt to the economic conditions, ease of access to financing, speed of response to the needs of the market, production and specialization accuracy which helps to gain experience and benefit from the results of scientific research, these characteristics make it occupies a highly competitive centers by tapping into opportunities for marketing are available to them,

through the adoption of modern management concepts such as strategic marketing, which depends on the diagnosis of the current situation, which leads us to shape the future of the organization in light of current data, and exploit the best opportunities, through the

development of appropriate strategies and apply them in a good way to ensure the survival of the organization in light of the intense competition

.

key words: Marketing, strategic marketing, marketing opportunities, SMEs.

ديهمت : لأا نم قيوستلا دعي تاسسؤلما في ةيرورضلاو ةيويلحا ةطشن ةسارد لىا فدهي يذلا طاشنلا كلذ هرابتعاب ةيداصتقلاا لبق نوبزلا اهجاتيح تيلا تامولعلما و تانايبلا عيجم يرفوتو ينبسانلما ناكلماو نامزلا في الهاصياو اهتيبلتو نئابزلا تاجاحو تابغر دعبو ءانثأو ءارشلا ةيلمع , ةفدص تيأي لم يجيتاترسلاا قيوستلا اما اله ضرعتت تيلا ةبعصلا ةيجرالخا فورظلا للاخ نم أشن انماو , تاسسؤلما لودلا ةفاك برع اعساو اراشنا فرعت تيلا ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما ةصاخ ديدشلا ةسفانلما لثم , ترطضا تيلا ة هذه اهببسب تاسسؤلما لخا يريغت لىا اهريوطتو ةيجيتاترسلاا طط ينسفانلما ةهجاولم ديازت عمو , لا تاسسؤلما ددع ةطسوتلما و ةيرغص , نيدايلما عيجم في ةطشانلا فادهلاا قيقتح ةقاعا و ةيقيوستلا صرفلا ىلع لوصلحا ةبوعص لىا ىدأ امم ةسفانلما ةيلمع تدتحا ةرطسلما ترسلاا قيوستلا موهفم نىبتت تاسسؤلما هذهف كلذل , للاغتساو قوسلا لخاد اهعضو ىلع ةرطيسلا لجا نم ,يجيتا اله ةبسانلما ةيجيتاترسلاا رايتخا للاخ نم ةحاتلما صرفلا . :ةيسيئرلا ةيلاكشلاا : ةيلاتلا ةيلاكشلاا حرط نكيم قبسام للاخ نم وهام تاسسؤملل ةيقيوستلا صرفلا للاغتسا يف يجيتارتسلاا قيوستلا رود تملا و ةريغصلا ةطسو ؟ : ةيعرفلا ةلئسلاا نم ةعوممج انل رهظت ةيلاكشلاا هذه للاخ نمو -ةيداصتقلاا ةسسؤلما في هتيهمأ يهام ؟ قيوستلا وهام ؟

(4)

-؟ هصئاصخ يهام -؟ يجيتاترسلاا قيوستلا وهام -لا يهام ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤملل ةيقيوستلا صرف ؟ -ا بسح ةطسوتلم-ا و ةيرغصل-ا ت-اسسؤلم-ا موهفم وه-ام ؟يرئازلجا عرشلما بسح و ةدئارلا ةيبنجلاا لودل : ةساردلا ةيمهأ و فادهأ :يليامك يهو فادهلاا نم ةلجم قيقتح لىا ةساردلا هذه للاخ نم حمطن -.يجيتاترسلاا قيوستلا و قيوستلا موهفم لىا فرعتلا -.ةيداصتقلاا ةسسؤلما في يتجاترسلاا قيوستلا ةيهمأ لىا قرطتلا صرفلا مهأ ةفرعم .ةيداصتقلاا تاسسؤلما مامأ ةحاتلما ةيقيوستلا -.صرفلا هذه للاغتسا في يجيتاترسلاا قيوستلا مهاسي فيك ةفرعم :ةساردلا ةيجهنم نم عوضولماب ةقلعتلما تاحلطصلما و ميهافلما فلتمخ عجم للاخ نم يليلحتلا يفصولا جهنلما ىلع ةساردلا هذه في اندمتعا ثم رداصلما نم ةعوممج للاخ .ةينوتركللاا عقاولما و تلالمجا و تاحورطلاا و بتكلا ل : ثحبلا لكيه : ةيلاتلا روالمحا لىا ةساردلا هذه ميسقت تم ةيعرفلا ةلئسلاا و ةيسيئرلا ةيلاكشلاا ىلع ةباجلاا لجأ نم -يجيتاترسلاا قيوستلا لوح ميهافم : لولاا رولمحا : نياثلا رولمحا ليلتح يقيوستلا صرفلا ةيهام ة -: ثلاثلا رولمحا ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما لاوا يجيتارتسلاا قيوستلا لوح ميهافم : 1.1 فيرعت قيوستلا : ةنس قيوستلل ةيكيرملأا ةيعملجا نا 1960 لامعلأا ةطشنأ ءادأ هنأ ىلع" :يقيوستلا طاشنلا تفرع مدختسلما وأ كلهتسلما لىإ جتنلما نم تامدلخا و علسلا بايسناب صتتخ تيلا 1 . ةنس هفيرعت تداعأ امك 1985 علسلاو راكفلأل عيزوتلاو ,جيوترلاو ,يرعستلاو روصتلا ذيفنت و طـيطتخ ةيلمع " هنأب ." تاسسؤلماو دارفلأا نم لك فادهأ ققتح تيلا لدابتلا ةيلمع ماتملإ كلذو ,تامدلخاو 2

(5)

امأ «

KOTLER & DUBOIS

:» او يداصتقلاا مزيناكيلما هنأ ىلع هفرعيف تابلطتم و تابغر عبشي يذلا يعامتجلا .لبقتسملل ميقلل ىرخأ تابيكرتو تاجتنلما لدابت و قلخ قيرط نع تاعاملجا و دارفلأا 3 جتنلما نم تامدلخاو علسلا قفدت هيجوتب قيوستلا نيعي ﺇ وأ يئاهنلا كلهتسلما لى ﺇ وهو ةمدلخا وأ ةعلسلا لمعتسم لى علسلا لصتت هتطساوب يذلا طاشنلا هنأ ىلع قيوستلا في ركفن نأ ايقطنم نوكي هيلعو .اهجاتتح تيلا قاوسلأاب ةجتنلما تامدلخاو علسلا لصت نأ نكيم هتطساوب يذلا طاشنلا ﺇ .ةفلتخلما قاوسلأا لى 4 فيكتلل حبرلا فدهتست لا وأ حبرلا فدهتست تيلا تامظنلماابه ينعتست تيلا ةيسيئرلا ةيلمعلا قيوستلا دعي امك لااو نكيم تيلاو ةباجتسلااويريغتلل ةيكيمانيد ةيلمع قيوستلا انه لثيم ثيح ,قوسلا صرف في ةلصالحا تايرغتلل ةباجتس .ةيئيبلا لماوعلا في لصالحا يرغتلا عم فيكتلا الهلاخ نم ةمظنملل 5 لا ةرادلاا هيجوتو فارشاب ةصصختم ةرادا لبق نم سرايم نياسنا طاشن :هنأب قيوستلا فرعي و كلهتسلما ونح هجوتيو ,ايلع ةمظنلما دوجو ربرم قيقحتل عمتلمجا هاتج ةيلوؤسلماب مازتللاا عم )ةيركفلاو ةيمدلخاو ةيدالما ( تاجوتنلما نم هتابغر و هتاجاح عابشاب .ةئيبلا راطا في )حبرلل ةفداه يرغو ةفداه تناك اءاوس( 6 ةقباسلا ةعونتلما فيراعتلا للاخ نم ا نأ جتنتسن قيوستل : -.مدختسلما وأ كلهتسلما لىا جتنلما نم تامدلخاو علسلا بايسنا لىا يدؤي يويح طاشن وه -. تامدلخاو علسلاو راكفلأل عيزوتلاو ,جيوترلاو ,يرعستلاو طـيطتخ ةيلمع وه -.تاسسؤلماو دارفلأا نم لك فادهأ قيقتح لىا ىعست تيلا لدابتلا ةيلمع ماتمإ ةيلمع وه -ايلمعلا كلت وه .نـيكلهتسلما تابغر ةسسؤلما ابه عبشت تيلا ت -.عمتلمجا هاتج ةيعامتجلاا ةيلوؤسلماب مزتلي نياسنا طاشن وه 2.1 قيوستلا ةيمهأ : في مهاسي وهف ةيداصتقلاا تاسسؤلما في ةيربك ةيهمأ قيوستلل 7 : -مصتلا وأ جاتنلإا ةرادإ غلابإ قيرط نع كلذ و ةجتنلما علسلل ةيلكشلا ةعفنلما قلخ مهئارآ و ينكلهتسلما تابغرب مي .فيلغتلا قرط و بيلاسا في تىحو تامادختسلاا وأ ةدولجا وأ لكشلا ثيح نم ءاوس ةبولطلما علسلا نأشب -فظوتلا صرف نم يرثكلا قلخ .… تلاامج ةدع في ةلامع ينيعت بلطتي ةمظنلماب يقيوست طاشن دوجو نأ ثيح , ا كلت ىلع طقف رصتقت لا دق ةفلتمخ ةياعدلاو ,نلاعلإاو ,عيبلا لاجر( هتاذ يقيوستلا طاشنلا زانجإب ةصالخا تلاالمج ثوحبلاو … .اهيرغ دارفلأا وأ جاتنلإا و ميمصتلاك تارادإ لخاد ىرخأ نكامأ في لب ,)لخا

(6)

: لثم ىرخلأا عفانلما نم ديدعلا قلخ * ةيناكلما ةعفنلما لقنلا قيرط نع * قيرط نع ةينامزلا ةعفنلما ا نيزختل * في كلهتسملل عنصلما نم علسلا ةزايح لقن يأ ينكلهتسملل تامدلخا يمدقت وأ علسلا ليصوت قيرط نعةيزايلحا ةعفنلما .ينعم لباقم قاوسلأا هذه في ةيقيوستلا صرفلا فاشكإ للاخ نم ةيلودلا قاوسلأا وزغ -د تايسنلجا ة-د-دعتم وأ ةيبنجلأا تاكرشلا نم ةسفانلما ةهجاوم .ةينطولا قاوسلأا لخا 3.1 : يجيتارتسلاا قيوستلا موهفم ةيئيبلا لماوعلا فلتمخ مييقتل ةفدالها تاءارجلإا لك : هنأب يجيتاترسلإا قيوستلا فرعي ىلعو ماع لكشب ةيقيوستلا ةيجيتاترسلإا رصانع ىلع ةرثؤلما ىرخلأا لماوعلا ةفاك و ةسفانلما ,قيوستلاب رشابلما ساسلما تاذ لا تادحو .ىدح ىلع لك لمع 8 لثم( قيوستلا لاخدم لولأا ىوتسلما يفف ةمظنملل ةثلاثلا ةيجيتاترسلإا تايوتسلما في امهم ارود قيوستلا ةفيظو بعلت و دلحا قيوستلا لمثيو ,ةيلعفلا ةيجيتاترسلإا ةطخ ةغايصل ةيساسأ )ةيئيبلا تلايوحتلا ,قوسلا ةيكيمانيد ,يسفانتلا ليلحتلا رشلاو قوسلا ينب نمو ,يجيتاترسلاا طيطختلل ةسرامم يأ في ةياغلا ةمهم قوسلا في ةئشانلا ةيلالحا ثادحلأا ةفرعم دعتو ,ةك ةدحو ىوتسم في ةيقيوستلا ةيجيتاترسإ مدعل ةيقيوستلا جمابرلا ذيفنتو ةغايص عم ةيقيوستلا ةرادلإا لماعتت ىرخأ ةيحان قوستلا ةيجيتاترسإ لماعتت ,ةنيعم ةئيب في لامعلأا ( ةفورعلما ثلاثلا ىوقلا لعافت عم stratégies3G ةيجيتاترسإ ) (نوبزلا Customer ( ةسفانلما ) compétition (ةكرشلاو ) Corporation تيلا لئاسولا ىلع قيوستلا تايتجاترسا زكرت ) ل ةزيمتلما اتهوق طاقن نم ةدافتسلااو اهيسفانم نم لاّعف لكشب اهسفن زييتم نم ةمظنلما اهتطساوب عيطتست لضفأ ةميق يمدقت ـــــب ةديدلجا ةيجيتاترسلإا فصتت نأ بيجو ,اتهدايزل 9 : -قوستلا حضاو ديدتح -.قوسلا تاجايتحاو ةيلكلا ةوقلا ينب ديج قفاوت -( ـــــلا لكـشت اــعم ثلاثـلا لـماوعلا هذــه عـجم دـنع لــمعلل ةيـسيئرلا حاــجنلا لـماوع في ةـسفانلما عــم بـسانتلما زـيمتلما ءادلأا 3G ) جيتاترسلإا ( لكشلا في امك قيوستلا ثلثم ةي 01 .) لا (مقر لكش 01 ) : يجيتارتسلاا قيوستلا ثلثم

نوبزلا

Custome

r

ةسفانملا

compétition

ةكرشلا

Corporatio

(7)

:ردصملا .ص..هركذ قبس عجرم.يعديمصلا مساج دومحم 133 عـــم نوـــبزلا هـــجاتيح اـــم مءلاتـــي لم اذإو ,اـــهتعباتلم ةـــصالخا اهفادـــهأ كـــلتتم ةـــيح تاـــقولمخ ةـــيكيمانيد هلاـــعأ لـــماوعلا عـــيجم دـــعت جايتحا .رطخ في ةكرشلل لجلأا ةليوط ومنلا ةيلباق نوكت نأ نكميف )ةمظنلما( ةكرشلا تا لــثم نـكلو ةرمتــسمو ةدـيج ةـقلاع لــجأ نـم بوـلطم ينفرــطلا لاـكل فادــهلأاو تاـجايتحلال )ةـماتلا( ةــيبايجلاا ةـمئلالما دـعتو ا نإــف لــضفأ قــفاوت ضرــع ىــلع ةرداــق ةــسفانلما تــناك اذإو ,ةيبــسن ةــمءلالما هذــه لا نأ بــيج ,رــخآ نىــع تــقولا رورــ زــيمتت ةكرــشل لم نوــبزلا نإــف ,ةــسفانلم لخدــلم ةبهاـشتم نوــبزلل ةكرــشلا لخدــم نوـكي امدــنعو ,اــضيأ نفاــنلماو نوـبزلا ينــب تاــجايتحلاا مءلاــت نـكي حا نيــلو نوـبزلا تاـجايتحا )بــلت( ىـضرت نأ نـكيم راعــسأ برـح ةــجيتنلا نوـكت نأ نـكيمو اــمهنيب زـيمتلا عيطتـسي ةكرــشلا تاـجايت نــع اــيجا لكــشب اهــسن زــيمتل ةكرــشلا نــم ةــلداعمك ةيــسيئرلا ةــثلاثلا رــصانعلا هذــه ةــغلب قيوــستلا ةيجيتاترــسإ فرــعت نأ بــيج نذإ .ينعم يئيب طيمح في لضفأ لكشب نوبزلا تاجايتحا ةيبلت )ةيبسنلا( بسانلما ةيلكلا اتهوق طاقن مادختساب ,اهيسفانم ( طاقن ىلع ادامتعاو 3C ) يهو ةثلاثلا تارارقلا قيوستلا ةيجيتاترسإ ليكشت بلطتي ةيجيتاترسلإا 10 : سفانتلا ناكم .)هنم رثكأ وأ ءزج صئاصخ قوسلا لك لثم( قوسلا ديدتح يأ : -سفانتلا ةيفيك .)جتنملل ديدج روصت )نيوكت( تيبثت ؟نوبزلا ةجاح ةيبلتل ديدج جتنم يمدقت لثم( نفانتلا ةليسو يأ : -سفانتلا تقو أ : وا قوسلا في لولأا نوكت نأ لثم قوسلا لىإ لوخدلا تيقوت ي يسايسلا بلطلا هتبثي نأ لىإ رظتنن نا . قيوـستلل حـضاولاو حيحـصلا موـهفلما ءاـطعا لـجأ نـم نيرـكفلما باـتكلا اـلهوانت تيلا يجيتاترسلاا قيوستلا فيراعت نم ديدعلا كانهو يليامك يهو يجيتاترسلاا : وه يجيتاترسلاا قيوستلا دـيدتح كلذـكو ينكلهتـسلما تاـجاح ةـيبلت وـنح ةـمظنلما هـيجوت لىا ىعـسي يذـلا يليلحتلا جهنلما اهمامأ ةحاتلما صرفلا 11 . -قيوستلا يجيتاترسلإا وه هجوتلا ,نوبزلل زيكترلاو ىلع ةـيؤر ةرادلإا اـيلعلا ةـليوط ةزـيملل ىدـلما ةيـسفانتلا نـم للاـخ عادـبإ ,جتنلما ناو نوكت فئاظولا رخلأا ى في ةمدخ ليهست قيقتح هذه ةيجيتاترسلإا ةيؤرلا ةرادلإل نلأ نوبزلا لـثيم روـمح يرـكفت ةرادلإا ةطـشنلأاو ةـيعونلا وـنح راـكتبلاا يرـكفتلاو عدـبلما . نـفن فيو تـقولا بـيج نأ نوـكي روـظنلما يجراـلخا يلخادـلاو في تاـهجوتلا تاذ ةيهمأ ةيربك في موهفم يجيتاترسلإا قيوستلا 12 . اعتلا للاخ نم يلخادلا ليلحتلا نم قلاطنلاا ىلع دمتعي جهنم وه يجيتاترسلاا قيوستلا نأب لوقل عيطتسن ةقباسلا فير و ,ةيلالحا تايطعلما لظ في ةسسؤلما لبقتسم مسر لىا انب يدؤي يذلا ليالحا عضولا صيخشت لجأ نم ,ةسسؤملل يجرالخاو

(8)

بطتو تايجيتاترسلاا بسنأ عضو قيرط نع ,صرفلا لضفأ للاغتسا لظ في ةسسؤلما رارمتساو ءاقب نامضل ةديج ةقيرطب اهقي .ةديدشلا ةسفانلما 4.1 يجيتارتسلاا قيوستلا صئاصخ ,ةيقيوستلا ةرادلإا تاروصت نم ةذوخأم ةفلتمخ ةروصب يجيتاترسلاا قيوستلا لميح : : ةزرابلا هتازيلم فصو يلي اميفو .1.4.1 دىم ا ةىليوط نيماىاملا ىلع ديكأتلا رـق ةداـع كـلتتم: عـضاو يرباـعتبو ,ىدـلما دـيعب ينماـضم يجيتاترـسلاا قيوـستلا تارا ميلـست )دـيوزت( يرفوـت ةلأـسم ةطاـسبب يجيتاترـسلاا قوسلا رارق نوكي لا لاثمف لامع نيلو امازتلا يجيتاترسلاا قيوستلا ةيجيتاترسإ بزلا لك لىإ ةعاسلا رادم ىلع ميلست تامدخ يمدقت ةلأسم هنوكلو لضفم نوبز لىإ يروف .اهسفن ةقيرطلاب نئا 13 ماــع في 1980 ةكرــش تعنــص GOOYEAR TIRE تــقولا فيو ,راــطلإا لــمع ىــلع اــهزيكرت في رارمتــسلا ايجيتاترــسا ارارــق ةكرــش تراــتخا تاراــطلإا ىــلع مهدــيكأت نـم ةعانــصلل نورــخ ا ءاــضعلأا لــلق يذـلا GOOYEAR TIRE ,نكاــعلما قــيرطلا لل ىدلما ةديعب ينماضم رارقلا اذه لميح ةيجيتاترسإ تحنج دقلف ن او يننسلا رور ةكرش GOOYEAR TIRE يـفف ,لـعفلاب .تاراطلإا ةعانص في ةيلماع ةنميهم ةوقك تأشن تانينامثلا ةيانه تاترــفلا نــم رـثكأ تاترــفلا في ةـلمتمح ةــئيبلا تايرغتلاـف ةــئيبلاب برــكا ماـمتها يجيتاترــسلاا قيوـستلل دــملأا لـيوط هــجوتلا بـلطتبو يرصقلا تاترـفلا في اـقلاطإ لامتـمح نيـل كـلذ نـكلو ةرقتـسم يـقبتم ةـئيبلا نأـب ءرـلما ضترـفي نأ نـكيم ةيـصقلا ةترـفلا في رـخآ نىع ,ة يجيتاترــسلاا ءاكذـلا فـلتا يجيتاترـسلاا ءاكذـلا فـلتا يجيتاترـسا )مـهف( ءاـكذ تلاخدـم ةـئيبلل ةـمئلالما ةـبقارلما بـلطتتو ةـليوطلا ا يدــيلقتلا قيوــستلا ثــ نــع لــيلقتلا في نفاــنلما تيــلا ةــنورلما ىدــم وــه اــم ءرــلما فرــعي نأ بــيج يجيتاترــسا لكــشيو ةــيفاك ةــفلكل .رعسلل فياضلإا ةيلاتلا صئاصلخا فيضي نم كانهو 14 : -.ةيرغتلما ةئيبلاب متهي -.دراولماو تلاخدلماب مامتهلاا -: ةيلك بناوج ةثلاث ىلع تلاخدم هتارارق بلطتت .2.4.1 : ةيلكلا ةفاقثلا لاا .تقولا رورم عم الهوبق تم تيلا ...سوقطلا ديلاقتلا ,تاداعلا ,لويلما ,ةفاقثلا ,بولس .3.4.1 ةىىىيلكلا عيماىىىجملا ,نوـــفظولما ,نئاـــبزلا مـــهو ةـــمظنلما في ةحلـــصم مهيدـــل نيذـــلا وأ ةرطاـــخلماو ةحلـــصلما باحـــصأ مـــهو : .عمتلمجا ,تاموكلحا ,نوعئابلا .4.4.1 ةيلكلا دراوملا برلخا ,تادوجولما : .ةيجولونكتلاو ةيلالما ,ةيرشبلا تاناكملاا ,تا 1.1 : يجيتارتسلاا قيوستلا تايوتسم ةفيظو ناف كلذل لكك ةمظنلما تامامتها نمض يجيتاترسلاا قيوستلا لخدي ةمظنملل ةيجيتاترسلاا تايوتسلما في اماه ارود بعلت قيوستلا 15 : .1.5.1 ةمظنملا ةيجيتارتسا : لولاا ىوتسملا

(9)

لاخدم نم نوكت ةيئيبلا تلايوحتلا ,قوسلا ةيكيمانيد ,يسفانتلا ليلحتلا لثم قيوستلا ت .ةمظنلما ىوتسم ىلع ةيقيوستلا ةيجيتاترسلاا ةغايصل ةيساسأ .2.5.1 يجيتارتسلاا طاشنلا نيدايم ةيجتارتسا : يناثلا ىوتسملا ىلع يجيتاترسلاا قيوستلا مامتها بصنيو ,ةيقيوستلا ةيجيتاترسلاا معد اهفده ةيسفانتلا ةزيلما قيقحتل اهمدقت تيلا تاجتنلما .ةمظنملل .3.5.1 قيوستلا ةفيظو ةيجيتارتسا : ثلاثلا ىوتسملا .قيوستلا ةرادا فرط نم قيوستلا جمارب طيطتخو صرفلا ليلتح ىلع مامتهلاا ىلع بصني .4.5.1 قيوستلا ةرادلا ةعباتلا جوتنملا ةيجيتارتسا : عبارلا ىوتسملا بصنيو .ةيمويلا لمعلا جمارب و يقيوستلا جيزلما رصانع ططخ ونح ىلع مامتهلاا ايناث ةيقيوستلا صرفلا ةيهام ليلحت : .1.2 : ةيقيوستلا صرفلا موهفم اهيف عتمتت انهأ ةمظنلما يرت تيلا ةينعلما ةيقيوستلا تلاالمجا كلت انهأب ةيقيوستلا ةصرفلا فرعت طتستل ينسفانلما نع ةيليضفت تازي ةنراقلماو ليلحتلا دنع كلذو ,اهبسك في ةيقيوستلا تادوهلمجا نم ديزلما لذب ةمظنلما ةرادإ عي ميلسلا يقيوستلا رارقلا ذاتخا نأشب 16 ، دصقي امك هيف عتمتت يذلاو يقيوستلا طاشنلاب طبترم يسفانت لامج في ةيقيوستلا صرفلاب في ىرخلأا تاسسؤملل ةبسنلاب ةيليصفت ةزيمم ةفصب ةسسؤلما ةعونتم تامدخو علس نم ءلامعلا تاجالح اهعابشإ .17 ينلمتلمحا ينسفانلما ةردق نم بركأ ةجردب ةيئيبلا صرفلا للاغتسا ىلع اتهردق وه ةيقيوستلا صرفلل ددلمحا يساسلأا لماعلا نأ ةيلاتلا ضورفلا ءوض ىلع كلذ متيو 18 : -.ةددمح حانج تاموقمو تابلطتم اله ةصرف لك نأ -له ةمظنم لك نأ .ةدولجا نم ةنيعم ةجردب متت ماهلما نأ نىع ةزيمم تاصاصتخا ا ةبولطلما تاموقلما قيقتح ىلع اهدعاست ةزيملما اهماهم تناك اذإ ةيئيبلا صرفلا لامج في ةيليصفت ةزي ةسسؤلما عتمتت .ةلمتلمحا ةسفانلما تاسسؤلما نم بركأ ةجردب ةيئيبلا صرفلا للاغتسلا زلما هذه دوجو فقوتيو :قيرط نع اهيرفوت نكيم تيلاو ةيتاولما فورظلا نم ددع رفاوت ىلع ةمظنملل ةيليضفتلا ايا -مئاقلا عضولل ةليدب تلااح نع ثحبلا

(10)

-مئاقلا عضولا نع ةليدبلا تلاالحا ةيبذاج وقعم حانج لامتحابو ةلوقعم ةفلكتب ةليدبلا تلاالحا هذه قيقحتل مزلالا يقيوستلا لمعلاب مايقلا ىلع ةردقلا ل . .2.2 : ةيقيوستلا صرفلا عاونأ يليام ةيقيوستلا صرفلا مهأ نم 19 : .1.2.2 راكتبلاا ةصرف ةديدج ذفانمو بيلاسأ مادختسا وأ ةديدج تامدخو علس يمدقت كلذ لمشيو,ديدلجا يمدقت يأ : .يعلسلا جيزلما يمدقتل ديدج ماظن قيبطت وأ اهيلع بلطلا ةيمنتل ةمدلخا وأ ةعلسلا يمدقتل .2.2.2 ف ةءافكلا نيسحت ةصر لجر هجاوي يذلا يدحتلا نإ ,رصالحا تقولا لىإ يدؤي امم أفكأ لكشب لمعلا ءادأ يأ : ىدمو يقيوستلا لمعلا ءادأ فيلاكتب كلذ طبتريو بسانلما تقولا فيو رعس لقأب هتمدخ وأ هتعلس ملسي فيك وه قيوستلا .ةماع ةفصب هتيقوت ءوس وأ لمعلا ةلودج ءوسو اهيف فارسلإا .3.3.3 ةيسفانت ةزيمم صرف قلخ ثيح ,ةيقيوستلا لامعلأا ةفاك في مظعلأا كترشلما مساقلا وه لالمجا اذه في يعسلاو : ةمدخ وأ ةعلس يمدقتب كلذ ناك ءاوس ةيسفانتلا تامظنلما باسح ىلع ةمظنملل رثكأ وأ ةزيم قللخ ةصرف امئاد كانه نأ لاماكت رثكأ ةمدخ وأ ةيبذاج رثكأ رعس وأ لضفأ .لخإ... .4.2.2 قوسلا عاطق لع ةرطيسلا ةصرف ام ايرثك قيوستلا لاجر نأ لاإ ةسناجتم يرغ تادحو نم نوكتي قوسلا نإ : لىإ هميسقت نكيم قوسلا نأ ينح في تادحولا نناجتم ةعومجمك قوسلا لىإ مهدوهج نوهجويو ةقيقلحا هذه نولهاجتي رطيست نلأ ةمظنملل ةصرفلا حاتت دقو ةزيمتم تاعاطق صرفلا نم ةدحاول للاغتسا كلذب ققيحو رثكأ وأ ينعم عاطق ىلع .ةيقيوستلا .3.2 :ةيقيوستلا صرفلل ةيقيوستلا تاموقملا قوسلا في ةدئارلا تامظنملل رفاوتت نأ بيج تيلا ةيقيوستلا تاموقلما مهأ نم يلي ام ةيقيوستلا صرفلا صانتقلا 20 : -لاكشأبو ةديدج تامدخو علس يمدقت في ةردابلما .ةفدهتسم تابغرو تاجايتحاو قفنت ةددعتم -.ةفدهتسم ةيقيوست تاعاطق عم مءلاتت تيلاو ةيلالحا اتهامدخو اهعلس ريوطت في ةرمتسلما ةردابلما -.اهيلإ جاتيح ةظلح يأ في ليمعلا نم برقلاب امئاد دجاوتلل فيارغلجا راشتنلاا في ةردابلما -عم اتهامدخو اهعلس يرعست في ةيفاكلا ةنورلما .ةمدخ وأ ةعلس نم رثكأ في نولماعتي نيذلا ءلامعلل ايازم ءاطعإ

(11)

ةيفيكو اهايازمو اهيمدقت نكامأو ةسسؤلما اهمدقت تيلا تامدلخاو علسلا نع ةقيقدلا تامولعلما ةفاك يرفوت ونح رمتسلما يعسلا .اهيلع لوصلحا -لئاسوب مهئاضر قيقتحو ءلامعلا عم تاقلاعلا ديطوت ىلع ديدشلا صرلحا ةيبلتل ةباجتسلاا في ةعرسلا اهنم ةددعتم .ةقلتخلما ةيعامتجلاا ةبسانلما في ايعامتجا مهعم رمتسلما لصوتلاو مهلكاشم لح في ةعرسلا ,ءلامعلا تاجايتحا يعيب زاهج كلذ في ةمدختسم ,ةئف لك عم رمتسلما لصاوتلا ققيح لكشب ارابك وأ اراغص ءلامعلا عم لماعتلا ىلع صرلحا سم ىلع اذله اقيقتح ةرمتسم ةفصب زاهلجا اذه بيردت ىلع رمتسلما صرلحاو ءاملعلا عم لماعتلل ةءافكلا نم لياع ىوت .ضرغلا ءارجإ ةلوامحو لياعلا وأ يللمجا ىوتسلما ىلع ءاوس تادجتسلماو تايرغتلا ىلع فرعتلل قاوسلأل ةمظنلماو ةرمتسلما ةساردلا اوتلا قيقتحو فييكتلل مزلالا ريوطتلا .تايرغتلما كلت عم قف ىلع اضيأ لب ,قوسلا في اهبيصن ىلع ةظفالمحا ضرغب اهبيلاسأ ىلع فرعتلاو ةسفانلما تاسسؤلما طاشنل ةرمتسلما ةعباتلما .ينسفانلما نع اهزييتمو ةيقيوستلا اهدوهج ريوطتب ةصلحا طلت ةدايز -يقيوستلا صرفلا للاغتسلا يعقاولا ديلجا طيطختلا ىلع ديدشلا صرلحا ىلع ططلخا لكت في رظنلا ةداعإ ةلوامحو ةحاتلما ة .قاوسلأا في ثدتح تيلا تايرغتلا ءوض ةزهجأ لثم ةعومسلما ةيئرلما لئاسولا اهنم ةددعتم لئاسو للاخ نم ءلامعلاب رمتسلما لاصتلاا قيقحتل ةييجوترلا ةفاثكلا عومسلما ةزهجلأاو تلالمجا فحصلا لثم ةءورقلما ةزهجلأاو نويزفيلتلا قرطلا تانلاعإ لىإ ةفاضلإاب اذه ,ويدارلا لثم ة .اهيرغو .4.2 :ةيقيوستلا صرفلا مييقت تاءارجا ةلئسلأا ىلع ةباجلإا للاخ نم انمامأ ةحاتلما ةيقيوستلا صرفلل مييقت ءارجإ اننكيم ةيلاتلا 21 : .1.4.2 يكلا قوسلا مجح وه ام ىوصقلا داعبلأا دديح هنأ نم عبنت لاؤسلا اذه ةيهمأو ؟ ةطقن لثيمو ,ةيقيوستلا ةصرفلا مجلح ,يقوسلا انبيصن ديدتح يأ ,يداصتقا لكشب اهنم اهعاطقتسا عيطتست تيلا ةيحرشلا ديدتح لىإ دعب اميف قلاطنلاا في ساسلأا .اهيعئاب فلتمخ نمو ةفلتخلما ةعلسلا تاكرام لك نم قوسلل ةيلاجملإا ةيباعيتسلاا ةقاطلا سايقب قلعتي نذإ لاؤسلا اذهو .2.4.2 ؟...نوكلهتسملا مه نم تيلا ةعلسلا نوكلهتسي نيذلا بنجلأا وأ يللمحا عمتلمجا في دارفلأا ةعوممج ديدتح انه دصقنو ةلالحاو ددعلاو ننلجاو رمعلا ثيح نم ,دارفلأا ءلاؤه تافصاوم ديدتح اضيأ دصقنو ,اهريدصت وأ ايلخاد اهقيوست في ركفن

(12)

لعتلا ةجردو ةنايدلاو ةيعامتجلاا ,ةعلسلا كلاهتساو ءارش في يرثأت اله نوكي تيلا تافصاولماو صئاصلخا نم كلذ يرغو ةفاقثلاو مي .نياكسلا زكترلا قطانمو ةماقلإا لاحمك .3.4.2 ةيئارشلا مهتاردق يه ام يموقلا لخدلا ىوتسم ةسارد وه بولطلماف ةيساسأ ةفصب دارفلأا لوخدب كلذ طبتريو ؟... اضيأو ,رفلا لخد ىوتسمو لوخدلا تايوتسم في ابراقت نيعي امم ةضيرع عيزوتلا ةدعاق تناك امو ,درفلا ىلع لخدلا عيزوت ةسارد تيلا لياجملإا لخدلا نم ةبسنلا ينيبت كلت نلأ ,قافنلإا طانمأ ديدتح بيج كلذك ,لوخدلا في يربك توافت دوجو نىع ةقيض وأ لسلا ىلع ةقفنلما كلتو ,ةيكلاهتسلاا علسلا ىلع قفنت تايب انه انمهي كلذك ,راخدلال ةهجولما كلتو ,ةيكلاهتسلاا يرغ ع .راعسلأاو لوخدلا ينب ةقلاعلا .4.4.2 ؟...ءارشلا عفاودلا يه ام بيترت فيو ,اهنم لك ةيهمأ ةجرد في فلتتخ ةددعتم تاجاح هل ناسنإك كلهتسلماف .ةفلتخلما تاقولأا في اهحالحإ فيو ,اهعابشإ .5.4.2 ا تاداع يه ام ءارشل ءارشلا لىإ لييم مأ ,رهش لك ةيادب في ةدحاو ةرم ةينيومتلا علسلا ءارش لضفي وه لهف ؟... ةبر لضفت لهو ,اذالمو ؟ةددمح راعسلأا نوكت هنا مأ راعسلأا ىلع ةمواسلما لىإ لييم لهو ؟المو ؟ةرركتم ةفصبو لقأ تايمكب نهأ مأ ةدحاو ةرم دحاو رجتم نم ماعطلا مزاول ءارش تيبلا ؟اذالمو ؟ةصصختم رجاتم ةدع نم اهئارشل دادعتسا ىلع ا .6.4.2 ةعلسلا قيوست يف رثؤت يتلا ةصاخلا لماوعلا يه ام نم ةجرد الهو ةصاخ ةعيبط تاذ لماوع ةيأ نع انه ثحبنو ؟ لمحا تاهاتجلااو تاديسلا نبلاملل ةبسنلاب قاوذلأا في يرغتلا لدعم كلذ لاثمو ,ةعلسلا قيوست ىلع يرثأتلا ,يرغتلا كلذل ةلمت .فترمح طايخ ىدل وأ هسفنب هليصفتو شامقلا ءارش لىإ ليلماب ةنراقلماب ةزهالجا نبلالما ءارش لىإ كلهتسلما ليم اضيأ هلاثمو .7.4.2 ام قيوستلا لعرثؤت يتلاو قوسلا يف ةماعلا لماوعلا يه لئاسو رفاوت ىدم لثم ةماعلا رهاوظلاب قلعتت كلتو ؟ اونأو تلاصاولما ,ةموكحلل ةيداصتقلاا تاسايسلاو تاملاعلا ليجست مظنو ,ايفارغج اهعيزوتو ةفلتخلما عيزوتلا تامظنم دادعأو ع وأ صصلحا وأ تافيرعتلا صوصبخ دايرتسلااو ,اتهاينويدمو اهتينئاد ثيح نم ةلودلل ليالما زكرلماو,يسايسلا رارقتسلاا ةجردو تاقلاعلا دطوت ةجردو ,عيجشتلا وأ تاءارجلإا ىدمو ,}ريدصتلا ةلاح في { ريدصتلل ةفدهتسلما ةلودلا ةموكحو انتموكح ينب كلذ هباش امو ,ةمئاقلا ةيمنتلا جماربو يعانصلا مدقتلا ةجردو ,دئاسلا حبرلا شماوهو ,حابرلأاو لالما سأر جورخ ةداعإب حامسلا . قوــــــــــــــــسلا في اهيرثأت اله ةماع لماوع نم .8.4.2 دم وه ام ةحناسلا صرفلا للاغتسا لع انتردق ى اديدتح اندراومو انتايناكمإ ديدتح ىلع لاوأ بصني انه ليلحتلاو ؟ الهلاغتسا نكيم تيلا كلتو ةنيعم قوس في اهزييتم تنكمأ تيلا ةحاتلما صرفلا عم تايناكملإا هذه مءلات ىدم ث ثم ,ايعوضوم أ صرف للاغتسا نع ةجمانلا كلت وأ ,ىرخأ قوس في صرفلل للاغتسا لضفأ قيقتح فدبه كلذو ,قوسلا نفن في ىرخ .تايناكملإاو

(13)

.2.5 ةيقيوستلا صرفلا مييقتل ةبولطملا تامولعملا و تانايبلا ةيقيوستلا صرفلا مييقتل ةبولطلما تامولعلما و تانايبلا مهأ نم : : يليام 22 .1.5.2 تامدخلاو علسلاب قلعتت تانايب أ ةليدبلا تامدلخاو علسلا لثم: و قوسلاب ةسفانلا تاسسؤلما و قوسلاب ةلمكلما و تاهاتجا, تارداصلاو تادراولا, تامدلخاو علسلل بنجلأاو يللمحا جاتنلإا , ةسفانلما ىرخلأا تامدلخا وأ علسلا ايازمو صئاصخ تامدلخاو علسلا نع يجرالخاو يلخادلا بلطلا .2.5.2 ءلامعلا نع تانايب ءلامعلا ىدل ةيساسلحا ةجرد, ءلامعلا تاهاتجاو تلايضفت, ءلامعلا صئاصخو تافينصت لثم : تامدلخاو علسلا هاتج .3.5.2 راعىىىىىىىىىىىىىس اب ةصاخ تانايب لثم: تاهاتجا , ةفلتخلما ىرخلأا تاسسؤلما في راعسلأا , ةسفانلما تامدلخاو علسلا راعسأ ايجراخو ايلمح راعسلأا .4.5.2 يب :جىىىىىىىىىىىىىىىىىىىيورتلاو عيزوتلا نع تانا لثم ةيناكمإ ىدم, ةفلتخلما اهعورفو تاسسؤملل فيارغلجا راشتنلاا ىدم تامدلخاو علسلا يمدقت ذفانم عورف صئاصخو ددع, تامدلخاو علسلا يمدقت في ءاطسولل مادختسلاا شماه تاهاتجاو رادقم سفانلما ىرخلأا تاجتنلما في ءاطسولل حبرلا .}ءاطسولا مادختسا ةلاح في { ة .5.5.2 :يىىىىىىىىىىىىىىموقلا بناجلاب قلعتت تانايب لثم ينناوقلاو ةيموكلحا ةسايسلا نع تانايب , ريدصتلاو دايرتسلاا تاسايس , ةكرملجاو موسرلاو دويقلا , ةيداصتقلاا ةيمنتلا جماربو ططخ , ةلودلل يداصتقلاا ماظنلا تاهاتجاو صئاصخ , تاقلاعلا ةيداصتقلاا ةيلودلا .6.5.2 :ناكسىىىىلا نع تانايب لثم ناكسلل ليالحا ددعلا , ناكسلل ةيعامتجلااو ةيفاقثلاو ةيفارجويمدلا صئاصلخا ونم تلادعم ناكسلا , ةلودلل نيارمعلا هاتجلاا . .7.5.2 :لىىىىىىىىىىىىىىىىىىىىىخدلا نع تانايب لثم لخدلا تاهاتجاو تايوتسم , تاهاتجاو تايوتسم قافنلإا , تاهاتجاو تايوتسم راخدلاا , يموقلا لخدلاو يدرفلا لخدلا تايوتسم , يموقلا لخدل ونم تلادعم , قطانلما توافتب لوخدلا في توافتلا رادقم صئاصلخاو . اثلاث ةطسوتملا و ةريغصلا تاسسؤملا : .1.3 : ايلحمو ايلود ةطسوتملاو ةريغصلا تاسسؤملا موهفم راعتلا نم ةعوممج كانه طاقنلا في اهصيخلت نكيم ةيلودلا في ةيلاتلا 23 :

(14)

: ةيبورو ا ةنجللا فيرعت ينب مضت تيلا يه ةيرغصلا ةسسؤلما 10 لىإ لامع 49 ةطسوتلما ةسسؤلما امأ ايرجأ , لاماع ينب لغشت تيلا يهف 50 لىإ لاماع 249 اهتيللاقتسإب زيمتت و ايرخأ لاماع -: ةيلودلا لمعلا ةمظنم فيرعت ؤلما " ابلاغ فلاتت و تامدخ و علس عزوتو جتنت تادحو يه ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسس لخاد نم لمعلا ىلع دمتعي اهضعب و , ةيمانلا نادلبلا في ةيرضلحا قطانلما في صالخا ملها نولمعي ينلقتسم ينجتنم نم ع دمتعي , تباث لام سأرب لمعي اهضعب و ينيفرخ و لاامع رجأتسي مهضعب و , ةلئاعلا ام ةداع و, ضفخنم دئاع ىل ةأشنم انهأ نىع يسمر يرغ عاطق انهأب فيرعتلا اذه فيضي و , ةرقتسم يرغ لمع صرف ءيته و ةمظتنم يرغ لاوخد بسكت ." ابلاغ ةيسمرلا تايئاصحلإا وأ ةيموكلحا ةزهجلأا ىدل ةلجسم تسيل -: ةيكيرم ا ةيداصتقلإا ةيمنتلا ةنجل فيرعت يه تاعورشلما هذه نإ ريدلما نوكي نأ و ةرادلإا ةيللاقتسإ ىلع دمتعت تيلا ةقطنم في يننطاق عورشلما باحصأ نوكي ثي , ةأشنلا ةيلمح و دارفلأا نم ةعوممج نم لكشتت و عورشلما كلام وه . "عورشلما -: يبورو ا داحتلإا فيرعت :يليامك داتحلإا اذه بسح ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما فرعت " -تاسسؤلما نم ادج ةيرغصلا 1 -9 . لامع نم ةيرغصلا تاسسؤلما 10 -99 . لاماع نم ةطسوتلما تاسسؤلما 100 -499 . لاماع -:يناطيربلا فيرعتلا ماع ردص يذلا نياطيبرلا تاكرشلا نوناق فّرع 1985 عورشلما كلذ هنأب طسوتلما وأ يرغصلا عورشلما ةيلاتلا طورشلا نم رثكأ وأ ينطرش فيوتسي يذلا 24 : مجح نع ديزي لا يونس لوادت 14 يكيرمأ رلاود نويلم نع ديزي لا رمثتسم لام سأر مجح 65 ؟ 6 يكيرمأ رلاود نويلم ىلع ديزي لا ينفظولماو لامعلا ددع 250 .نطاوم تاعانصلا في ايرغص برتعي ام نأ ثيح ,طسوتم وأ يرغص وه ام لك لشم ىلع ةرصاق ةثلاثلا تاددلمحا هذه نأ ا و يمدلخا .ةيليوحتلا تاعانصلا لامج وأ ةحايسلا لامج في نوكي لا دق ة -:ايسآ قرش بونج لود فيرعت كلت نع فلتتخ يرغصلا عورشلما سايقل يرياعمو تافيرعت تدجوأ ايسآ قرش بونج لود .اهدنع لالحا عقاو عم مءلاتت لاو ايناطيرب في ابه لومعلما 25 نابايلا فيرعت : و ةيمنت عيجشتل ةوطخ لوأ ناكو حضاو فيرعت عضو يه نابايلا في ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما ريوطت ( ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤملل يساسلأا نوناقلا ىمسلما نوناقلا صن دقف ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤملل ددمحو small

(15)

and medium Enterprise Basic Law لا اذه ددشيو , ةيرغصلا تاسسؤملل روتسد ةباث برتعي يذلاو ) ىلع نوناق .اهتيمنتو اهريوطت ةلوامحو ةيرغصلا تاسسؤلما هجاوت تيلا تابقعلاو زجاولحا ةفاك ىلع ءاضقلا ةرورض 26 جاتناب موقت ةيجاتنا تادحو يه ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما : نأ لوقلا عيطتسن ةقباسلا ةيلودلا فيراعتلا للاخ نم نم ةعوممج ىلع كلذ في ةدمتعم ,تامدلخاو علسلا داتحلاا في قبطلما فيرعتلا بسح ددمح مهددع, ابه نولغتشي , دارفلاا .اقباس هانركذ يذلا فيرعتلا اذه في ةيونسلا ةليصلحاو لامعلاا مقر ديدتح تم كلذكو و ورولاا :يرئازجلا عرشملا بسح ةطسوتملا و ةريغصلا تاسسؤملا موهفم فرع دقل عرشلما يرئازلجا ةيرغصلا تاسسؤملل وتلماو اقفو , ةطس نوناقلل 18-01 خرؤلما في 12 / 12 / 2001 نمضتلما نوناقلا يهيجوتلا ؤملل . ص . ,م امكو تصن ىلع كلذ ةدالما 04 , نإف ؤلما . ص .م يه تاسسؤم ,ةلقتسم تاذ ةعيبط ,ةينوناق جتنت اعلس و / ,تامدخوأ ثي لغشت لقأ نم 250 ,اصخش لا زواجتي مقر الهامعأ يرايلم ( 2) رانيد يرئازج وأ لا ىدعتي عوممج اهتينازيم نخم ةئام ( 500 ) نويلم رانيد 27 نم , للاخ اذه فيرعتلا نملن نأ عرشلما يرئازلجا فرعي ؤلما . ص . ,م زيكترلاب ىلع ةثلاث ,يرياعم يه رايعم ,ةلامعلا رايعلما ليالما رايعمو .ةيللاقتسلاا 28 .2.3 يرئازجلا عرشملا بسح ةطسوتملا و ةريغصلا تاسسؤملا ميسقت : دقل اهنم ,ةماه ةيداصتقا تروطت رئازلجا تدهش امم .ةيطسوتمورولأا ةكارشلا لىإو راجتلل ةيلماعلا ةمظنلما لىإ مامضنلاا في اهتبغرو ,اهتنبت تيلا ةقيمعلا ةيلكيلها تاحلاصلإا رفإ لىإ ةلودلاب عفد امم ,ةيهملأا نم يربك ةجرد غلبو ةطسوتلماو يرفصلا تاسسؤلما روطت ىلع نكعنا هتابه ةصاخ ةرازو دا ةنس ةطسوتلماو يرغصلا تاسسؤلما ةرازوب تيسم انهوؤشب متته تاسسؤلما 1992 ةيلاتلا ماهلما اله تلكوأ 29 : -.ةطسوتلماو يرغصلا تاسسؤلما ريوطتو ءاشنإ -.اهتيسفانت نم عفرلاو اهديدتحو ةمئاقلا تاسسؤلما ليهأت -.ةيقيوستلاو ةيجاتنلإاو ةينقتلا تادعاسلما يمدقت .لخا.. -.لاصتلاا تاونق حتفو ةمزلالا ةروشلما يمدقت -.تاسسؤلما هذه لمعل ةينوناقلاو ةيعيرشتلا رطلأا عضو -.ابه فيرعتلل تايقتللماو تاودنلاو تاسردلاب مايقلا -.عاطقلاب ةصالخا تاءاصحلإاب مايقلا

(16)

حلأا دعي ةطسوتلماو يرغصلا تاسسؤملل افيرعت ةرازولا تمدق راطلإا اذه فيو يهيجوتلا نوناقلا في نمضتلماو رئازلجا في ثد مقر ةطسوتلماو يرغصلا تاسسؤلما ةيقترل 18/01 في خرؤلما 2001/12/12 ةدعاسلما يربادتو جمرب لكل اعجرم دعي يذلاو , .عاطقلا اذبه ةقلعتلما تايئاصحلإا ةلجاعمو دادعإو تاسسؤلما هذه لحاصل معدلاو لماب يرئازلجا عرشلما ذخأ دقل مادختساب كلذو ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما موهفم ديدتح في ةيبرولأا يرياع 03 يه يرياعم لىإ يرئازلجا عيرشتلا بسح ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما تمسق لياتلاب,ةيللاقتسلااو لامعلأا مقر ,ةلامعلا 03 يه عاونأ 30 : -ةرغصملا ةسسؤملا ( لماع نم لغشت تيلا يه : 01 ( ةعست لىإ ) 09 ) نم لقأ لامعأ مقر ققتحو ,لامع 20 ,رانيد نويلم ةيونسلا اهتليصح عوممج زواجتت لا وأ 10 .رانيد ينيلام -ةريغصلا ةسسؤملا ينب ام لغشت تيلا ةسسؤلما يه : 10 لىإ 49 يونسلا الهامعأ مقر زواجتي لاو ,لاماع 200 نويلم ةيونسلا اهتليصح عوممج زواجتت لا وأ ,رانيد 100 رانيد نويلم . -ةطسوتملا ةسسؤملا ينب ام لغشت تيلا ةسسؤلما يه : 50 لىإ 250 ينب ام روصمح الهامعأ مقر نوكيو ,لاماع 200 و نويلم 02 ينب ام ةيونسلا .اهتليصح عوممج نوكيو ,رانيد رايلم 100 و 500 , رانيد نويلم في قبس ام صيخلت نكيمو :تي ا لودلجا (مقر لودجلا 01 ريغصلا تاسسؤملا طورش :) يرئازجلا عرشملل اقفو ةطسوتملاو ة ددع لامعلا لامع ا مقر ةيونسلا ةليصحلا ةرغصم ةسسؤم 9-1 > 20 جد نويلم > 10 جد نويلم ةريغص ةسسؤم 49-10 > 200 جد نويلم > 100 جد نويلم ةطسوتم 250- 50 200 نويلم -02 جد رايلم 100 -100 جد نويلم :ردصملا كذ قبس عجرم، ةليسو دوعس ص ، هر 90 .3.3 ةطسوتملاو ةريغصلا تاسسؤملا ةيمهأ رهظت : ةيهمأ هذه تاسسؤلما في ةداعإ جامدإ لامعلا ينحرسلما فورظل ,ةيداصتقا امم حمسي للاغتساب تاءافكلا براجتلاو ديستجو مهراكفأ عقاولا في اذه ام مهاسي في صاصتما ,ةلاطبلا الم زيمتي هب اذه عونلا نم تاسسؤلما في قلخ صرف لمع في تىش تاعاطقلا . ةيلمعف ليوتم هذه تاسسؤلما حبصأ نم تايولولأا تيلا اوعدت اهيلإ لودلا بنجتل تاف ا ةيعامتجلاا ةهماسلماو في ةيمنتلا ةيداصتقلاا ,ةيللمحا رهظتو ةيهمأ ىلع زيكترلا اذه عونلا نم تاسسؤلما لىإ مدع اهتهماسم لكشب لاعف في قطانلما ,ةيبرعلا " عاطقف لا تاعانص ةيليوحتلا يذلا نوكتي ا ساسأ نم تاعانصلا ةيرغصلا ةطسوتلماو دنج نأ اهتهماسم في جتانلا يللمحا لا نزواجتت 10 % في ينح نأ في نادلبلا ةروطتلما ديزي نع 35 % في ديدعلا نم لودلا ةثيدلحا

(17)

عينصتلا ", نكيمو نأ عجرن اضيأ ةرورض مامتهلاا به اذ عونلا نم تاسسؤلما ابتعلا اهر " ابلاغ تاعانص ةلمكم ةيذغمو تاعانصلل ,ةيربكلا ةفاضإ لىا رودلا يذلا هبعلت دنع اهتماقإ فيرلاب وأ ةيرغصلا ندلم يهف للقت نم ةرجه لامعلا هاتجاب ندلما امم مهاسي في قلخ نزاوت يوهج ايداصتقا ايعامتجاو , " امأ ىلع ىوتسلما يلماعلا دجنف نأ اذه عونلا نم تاسسؤلما فرع امعد ةدناسمو في ينعاطقلا ماعلا صالخاو : ثيح أ نها لثتم 90 % ابيرقت نم تاسسؤلما في لماعلا لغشتو ام ينب 60-50 ةئلماب نم ىوقلا ةلماعلا في لماعلا . 31 .4.3 ةطسوتملا و ةريغصلا تاسسؤملا صئاصخ : فادهلأا قيقحتل اهلهؤي ام صئاصلخا نم ةطسوتلما ةيرغصلا تاسسؤملل و ,ركذلا ةفلاس يلي اميف اهصيخلت نكيم تيلا 32: و ,ةينطولا و ةيللمحا ةيداصتقلاا عاضولأا عم فيكتلا و ةنورلما ىلع دعاسي امم ,لمعلا في صصختلا ةلق و مجلحا رغص يلماعلا يداصتقلاا حتفتلا و ةلموعلا لض في ةيلود نوكت نأ نكمني . ومتلا ةيلمع لهسي امم تاسسؤلما هذه لاسمأرل ةيبسنلا ةلآضلا نوكلتيم ينثدحتسلما وأ ثدحتسلما ناك اذإ اصوصخ لي .ةيدقنلا وأ ةينيعلا هتروصب لالما سأر نم ابيصن لماوع اهلك لالما سأر ةلآض و صصختلا ةلق و امومع مجلحا رغص نأ كلذ ,قوسلا تايجالح ةباجتسلاا ةعرس لقأ نوكيس هنأ رابتعا ىلع ,هتعيبط وأ طاشنلا ىوتسم و ةجرد يرغتب حمست ةسسؤ رملأا قلعت ول امم يرثكب ةفلك .ىبرك ىوتسم و جاتنلإا رصانع ةرفو ةجردل اعبت ,ةيوهلجا و ةيللمحا تايصوصخلل ةباجتسلاا ىلع تاسسؤلما هذه ةردق .ةيلكيلها ةدعاقلا ىلع دعاسي امم يملعلا ثحبلا جئاتن نم ةدافتسلاا و ةبرلخا باستكا ىلع دعاسي امم صصختلا و جاتنلإا ةقد عفر .جاتنلإا ةفلك ضيفتخ الهلاخ نم و ةيجاتنلإا ىوتسم عاضولأا عم ةعرسب فيكتلا نم اهنكيم تاسسؤلما نم عونلا اذه لخاد ةمولعلما راشتنا ةلوهس و ملاعلإا ةعرس .ةيعامتجلاا و ةيداصتقلاا .5.3 قيوستلا فادهأ يجيتارتسلاا : ةطسوتملا و ةريغصلا تاسسؤملا يف يوستلا فادهأب دصقي تيلا ةيئاهنلا جئاتنلا ق ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما في قيوستلا ةرادا اهيدؤت تيلا ةطشنلأا للاخ نم اهقيقتح في ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما بغرت , حبرلا : يه فادهلأا هذهو , اهتطشنأ ذيفنت ىلع ةمئاقلا ماسقلأا فلتمخ اهقيقتح في كترشي ةيجيتترسا فادهأ تاسسؤمللو , لا ءاقبلا , ومن يليامك ليصفتلاب يهو 33 : .1.3.5 ةيحبرلا فده : اهفادهأ قيقتح في ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما حانج ىدم نع برعت تيلا تارشؤلما دحأ حبرلا دعي ماسقلأا فلتمخ دوهج رفاضت ةليصح وه لب , اهيرغ نود ةيرادا ةدحو وأ مسق قتاع ىلع عقت لا حبرلا قيقتح ةيلوؤسمو , و ةيرخلأا هذه نكلو , اهدحو قيوستلا ةرادا في رصحنت لا ةيلوؤسلما هذهو , ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما في ةيرادلاا تادحولا اهنم, ةيقيوستلا ةطشنلأا نم ديدعلا قيرط نع تاعيبلما نم حبرم مجح قيقتح لىا ىعست ةيرغصلا ةأشنلما تارادا نم ةدحاوك

(18)

لاو , ةديدج ةيقيوست صرف قلخ ديدج علس نع ثحبلا عيجشتو , ة رم ةيقوس تاعاطق نع ثحب تاجاحو تابغر عبشت ة و ينكلهتسلما مجح ىلع زيكترلاو حبرلا لدعم ينستح للاخ نم , رامثتسلاا ىلع دئاعلا لدعم ةدايز في قيوستلا رود رهظي نم , حبرلا لدعم في ةدايزلا قيقحتب اله حمسي كلذ نلأ , عيبلا ةفلكتو تاعيبلما , ةفلكتلا نم بركأ ةجردب تاعيبلما ةدايز للاخ نأ ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما في قيوستلا ةيلمع ىلع ينمئاقلل نكيم تيحو , تاعيبلما نم بركأ ةجردب ةفلكتلا ضيفتخ وأ ا رصانعلا ةفاكب ةياردو ملع ىلع نوكت نأ دب لا , رامثتسلاا ىلع دئاعلا لدعم ةدايز في ةيلاعفب مهاست نيوكت في مهاست تيل . دئاعلا اذه دجوت ثيح , ةددمح فدلها اذه قيقتح هاتج اهتيرح نكلو , اهحابرأ ميظعت ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما لواتحو ةيناكما نود لوتح دويق تاسسؤلما هذله مظعأ ةي ر قيقتح : دويقلا هذه نمو -راعسلأا ىلع ةيموكلحا ةباقرلا . -تهافرصتو ينسفانلما دوجو . م -شتلا . ةيابلجاو ةيبيرضلا تاعير .2.3.5 ومنلا فده : ىعست ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما قيوستلاو , قوسلا في الهامعأ و اتهاطاشن مجح عيسوتو عيونت لىا سي ا تن نوكي يذلاو تاعيبلما مجح ةدايز قيرط نع ومنلا فده قيقتح في مه اله ةيقوسلا ةصلحا ةدايز ةجي وزغ للاخ نموأ وسأ ناف كلذل ةديدج قا ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما ةدايزو , ةيجاتنلاا اتهدعاق عيسوت للاخ نم ومنلا فدله بيجتست ش ةدايز نأ امك , يلخادلا ومنلاب هيلع قلطي ام وهو تادحولاو ماسقلأا ددع تاسسؤلما هذه عفدت ةسفانلما ةد مايقلا لىا اهنم مئاقلا قاطن عيسوتو ةديدج تارامشتساب . ةتباثلا فيلاكتلا ةدايز هيلع بتتري امم , .3.3.5 ءاقبلا فده : رارمتسلااو ءاقبلا فده قيقتح في ةيرادلاا تادحولاو ماسقلأا عيجم كترشت و ةيرغصلا تاسسؤملل ةطسوتلما ارمتسا قيقتح في قيوستلا ةفيظو مهاستو , فدلها اذه قيقتح في ايويح ارود قيوستلا ةطشنأ يدؤتو , قوسلا في ةير تاسسؤلما هذه : يلي ا مايقلا للاخ نم اهئاقبو هلتتح يذلا زيلحا ةدايز للاخ نم ةديدج ةيقيوست صرف نع مئادلاو رمتسلما ثحبلا ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما في . ةي ر رثكأ تاجتنم قيوست لىا لوحتلا وأ ةديدج قاوسأ وزغب مايقلا وأ ةمئاقلا قوسلا و ميظنت ىلع لمعلا ينمئاقلا ديوزتو , ةيقوس تامولعم نيودتو ةلجاعمو عمبج ةقلعتلما ةيقيوستلا تامولعلما مظن ريوطت ىلع ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما عيجم في ةميلسلا تارارقلا ذاتخا نم نكمتتل , بسانلما تقولا في تامولعلما هذبه . ةطشنلأاو تلاالمجا

(19)

ةصلاخ : و ةيرغصلا تاسسؤلما نا ومنلا ةلجعل اهعفد للاخ نم ةيعامتجلاا و ةيداصتقلاا ةيمنتلا تاكرمح نم كرمح دعت ةطسوتلما ىلع ءاضقلا لىا ةفاضلااب ةفاضلما ةميقلا ةدايزو , ةلماعلا ديلا ةبسن عفر في اهتهماسمو , اهددع روطت و ةدايز لثم يداصتقلاا ةلاطبلا و رقفلا لثم ةيبلسلا ةيعامتجلاا رهاوظلا ضعب صئاصلخا ضعبب فصتت تاسسؤلما هذه نأ ا و , اهؤاشنا ةلوهس لثم صصح قيقتح ىلع ةرداق تافصلا هذبه يهف , يقوسلا اهعاطق تاجاح ةيبلتو ينعم جاتنا في صصختلاو اهمجح رغصو انلما و يجيتاترسلاا يرادلاا ركفلا لىا تاسسؤلما هذه راقتفا نكلو ةيلاع ةيسفانت زكارم و ةيربك ةيقوس ةثيدلحا ةيليلحتلا جه قيوستلا ميهافمو ئدابم كلذ ىلع ليلد يرخو , ةيرثك ةيقيوست صرف عايض لياتلابو ,ة رمو ةعونتم ةيقوس تاعاطق دقفت اهلعيج نمضت تيلا يجيتاترسلاا اهمامأ ةحاتلما ةيقيوستلا صرفلا ديدتح كلذكو ينكلهتسلما تاجاح ةيبلت ونح ةمظنلما هيجوت الهلاغتساو ضفأ ق اهفرعي تيلا ةدالحا ةسفانلما لظ في ةيسفانت ةزيم قيقتحو للاغتسا ل لامعلاا ةئيب في ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما عاط .رارمتساب ةروطتلما و ةيرغتلما دلا هذه للاخ نمو تخ تاحاترقلاا ضعب يمدقتب انمق ةسار يجيتاترسلاا قيوستلا موهفلم ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما نيبت ص 34 : ةفسلفل ايساسأ اهجوم قيوستلا نوكي نأ ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما . اهفادهأو ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤملل يميظنتلا لكيلها ميمصت متي نأ قيوستلا موهفمو قفتي ا .يجيتاترسلاا -ظولل ةيلمعلل مظنلما طيطختلا ي في ةيقيوستلا ةف ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما . -يوطتو طيطتخ اهمدقت تيلا تاجتنلما ر ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما . -. قيوستلا ثوحبب مايقلا -. جيوترلا لئاسو ةيهمأ ديكأت -. يرعستلا ةمظنأ -. عيزوتلا ذفانم -. كللما وه كلهتسلما نأ ساسأ ىلع فرصتلا نم ناك دقو قيوستلا موهفم قيبطت جئاتن في ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما لي ام ي 35 : -. ىرخأ دهاعم ةيأب مامتهلاا نم رثكأ ةيقيوستلاو ةيراجتلاو ةيرادلاا دهاعلماب مامتهلاا ديازت

(20)

-. كلهتسلما كولسو قوسلا تاسارد ونح يربك هجوتو صاخ مامتها رهظ مامتها لوتح ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما اوسلأاب ةطبترلما ةيجرالخا لكاشلما لىا اله ةيلخادلا لكاشلما نم ينكلهتسلماو ق . ةيئيبلا تارشؤلما رئاسو -. ينكلهتسلما تابغرو تاجا ديازتلما مامتهلال ةجيتن ةديدلجا تامدلخاو تاجتنلما تددعت اهادعتت لب لا جاتنلاا ةينازيم يزاوت قيوستلا ةينازيم تحبصأ ثيح , رمتسلما اهدوعصو قيوستلل ةصصخلما غلابلما عافترا . انايحأ -لع ةجيتن مهأ , مرلها ةمق في حبصأ يذلا ) كلهتسلما ةدايس ةلحرم ( يه يقيوستلا موهفلما ةلحرم نوك يه ىوتسلما اذه ى ةدايسلا اهيف تناك تيلا ميهافلما فلابخ كلذو تاسسؤملل . جتنملل وأ شماوهلا عجارملا و : 1 ص , عيزوتلا و رشنلا, ةينفلا عاعشلإا ةعبطمو ةبتكم,رصم , ةرصاعم رظن ةهجو :قيوستلا, فحق وبأ ملاسلا دبع 45 2 لحا يعمالجا بتكلما ,قيوستلا ئدابم , ديسلا ليعاسمإ , رصم , ثيد 1999 ص , 7

3_{P. Kotler & B. Dubois, « marketing management » ; publi- union ; Paris ; 10}ème

édition ; 2000 ; P 40. 4 ج ,ةيجيتاترسلإا ميهافلما ,"قيوستلا",نيدلا ماصع ةفلعوبأ 1 ,ةيردنكسلإا , رشنلل ةيلودلا سروح ةسسؤم , 2003 ص, 27 5 مصلا دممح مساج دوممح ط ,ندرلاا , نامع , عيزوتلاو رشنلل دماح راد,يليلتحو يمك لخدم , قيوستلا تايجيتاترسا , يعدي 2 , 2007 ص , 31 6 ط , قيوستلا تايجيتاترسا , ينجزبرلا يمهف دممح دحما , يراوبرلاديلمجا دبع رازن 2 ,ندرلاا , نامع رشنلل لئاو راد , 2008 ص , 25 . 7 لخدم قيوستلا فحق وأ ملاسلا دبع ,ةديدلجا ةعمالجا راد ,ةيردنكسلاا, يقيبطت 1997 ص 30 / 31 / 32 8 ةعبارلا ةعيطلا عيزوتلاو رشنلل لئاو راد يكولس لخدم قيوستلا ةيجيتاترسا تاديبع ميهاربادممح 2009 ص ندرلاا نامع 25 9 .ص..هركذ قبس عجرم., قيوستلا تايجيتاترسا يعديمصلا مساج دوممح 133.132 10 هسفن عجرلما

11_{BOUTON Brigitte Et Autres, Marketing (L’essentiel Pour Comprendre, Décider, Agir) ,2éme Edition, Ed} De BOeck Université, BRUSCELLES ; 2006, P 210

12 دممح مساج يعديمصلا ةنيدر نامثع , قيوستلا يجيتاترسلإا , راد ةيرسلما رشنل عيزوتلاو ةعابطلاو , نامع , ندرلأا , ط 2011. 1 ص 16 . 13 ص..هركذ قبس عجرم.قيوستلا تايجيتاترسا , يعديمصلا مساج دوممح 135 14 ط , قيوستلا تايجيتاترسا , ينجزبرلا يمهف دممح دحما , يراوبرلاديلمجا دبع رازن 1 ,ندرلاا , نامع رشنلل لئاو راد , 2004 ص , 145 -146 15 هسفن عجرلما 16 ارلا ةعبطلا ,قيوستلا ةرادإ ,ةعرزاب دوممح , رصم , ةرهاقلا ,ةيبرعلا ةضهنلا راد ,ةعب 1978 ص 103 – 120 17 ,ةرهاقلا ,ةثيدلحا ءلاولا عباطم ,"يقيوستلا طاشنلا ةرادإ في ةثيدلحا تاهاتجلاا ": ميهاربإ دممح دممح. 2006 ص , 256 . 18 ةعبط , يجيتترسلا قيوستلا, فييرصلا دممح 2009 ص , رشن راد نودب , 133 19 هسفن عجرلما 20 ممح ص , هركذ قبس عجرم , ميهاربإ دممح د 270

(21)

21 ليودلا قيوستلا ": يفيفع دممح قيدص - ,ةرهاقلا ,"ريدصتلاو دايرتسلاا ماظن 2003 ص , 232 22 ةعبط , يجيتترسلا قيوستلا, فييرصلا دممح 2009 ص , رشن راد نودب , 140 23 في اهروطت و ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما ةيهام" , نابعش ليعاسمإ و ةكارشلا برمخ تاروشنم , " ةطسوتلما و ةيرغصلا تاعورشلا ليؤتم " ," لماعلا , ةطسوتلما و ةيرغصلا تاسسؤلما في رامثتسلإا 2003 ص, 63 24 عبطلا, نانبل , تويرب ,"دمج" عيزوتلاو رشنلاو تاساردلل, ةعمالجا ةسسؤلما , ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما ةيمنتو ةرادا , داولجا ليبن ة , لىولاا 2006 , ص 25 25 هسفن عجرلما 26 نامثع فللخ , ,رئازلجا ةلاح ةسارد اهتيمنتو اهمعد لبسو ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما عقاو ةيداصتقلاا مولعلا في ةلود هاروتكد ةداهش لينل ةمدقم ةحورطأ .يريستلا مولعو ةيداصتقلاا مولعلا ةيلك , رئازلجا ةعماج , 2003 / 2004 ص, 19 27 رهزل ةيلاكشٕا ,دباعلا ينستح ةردقلا ةيسفانتلا ةيرغصلا تاسسؤلم ةطسوتلماو في ازلجا ةلاسر , رئ ةمدقم لينل ةداهش هاروتكدلا مولع في مولع ةيلك ,يريستلا مولعلا ةيداصتقلاا ةيراجتلاو مولعو ةعماج ,يريستلا , ةنيطنسق 2012 / 2013 ص , 10 28 سفن عجرلما ه 29 ك , يريستلا مولع في هاروتكدلا ةداهش لينل ةمدقم ةحورطأ , ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما ءادأ عفرل ةادأك تاسسؤلما ةمكوح, ةليسو دوعس مولعلا ةيل , ةليسلما , فايضوي دممح ةعماج , يريستلا مولعو ةيراجتلاو ةيداصتقلاا 2015 / 2016 ص 89 30 هسفن عجرلما 31 تيأ ىسيع لاقم,ىسيع تاسسؤلما : ناونعب ةيرغصلا ةطسوتلماو في قافأرئازلج ةلمج ,دويقو تايداصتقا لاشم ايقيرفإ - ددعلا ص ,سداسلا 275 ةعماج , ترايت -رئازلجا 32 ةلاطبلا ةمزأ نم دلحا في ةطسوتلماو ةيرغصلا تاسسؤلما رود :ةلخادلما ناونع ,نانيوع رداقلا دبع ,يديحم قازرلا دبع - ضعبل ةراشلإا عم ةيلماعلا براجتلا . ليسلماب فايضوب دممح ةعماج لبق نم مظنلما ةمادتسلما ةيمنتلا قيقتحو ةلاطبلا ىلع ءاضقلا في ةموكلحا ةيجيتاترسإ لوح ليودلا ىقتللما ةيداصتقلاا مولعلا ةيلك ,ة يريستلا مولعو ةيراجتلا 33 ار ديعس , لكيه لامك باهيا,موتعلا ليجم سارف,ليلج وبا روصنم دممح , نامع , عيزوتلاو رشنلل ءاديغ راد ,ةيرغصلا تآشنلما في قيوستلا ,بتكلا دش لىولاا ةعبطلا , ندرلاا 2014 ص , 84,85 34 هسفن عجرلما 35 هسفن عجرلما

(22)

رشنلا طورشو دعاوق ةيداصتقا رتافد ةلجمب  .هرشن قبسي لم اديدج لسرُلما صنلا نوكي نأ  ةيملعلا لوصلأا دمتعُت نأ ,هماسقأ قيسنتو ,ثحبلل يمدقتلا كلذ في ا ,تاساردلاو ثوحبلا دادعإ في اهيلع فراعتلما ةيجهنلماو هعجارلم لماكلا قيثوتلاو - لاقلما ةيانه في شيمهتلا نوكي نأ ىلع ,ةعابطلل اهريوصت رسيُت ةروصب ةينايبلا موسرلا دادعإو , .ثحبلا هيلإ لصوت ام ةصلاخ نمضتت ةتماخ جاردإو  ض نع ديزي لا لىولأا ةحفصلا في ثحبلل صخلم جاردإ ةرور ( 07 ) .ةرياغم ةغلب رخآو ,لاقلما ةغلب رطسأ  ىلع صنلا مجح ديزي لا نأ 20 نع لقي لا نأو ,ىصقأ دحك ةحفص 12 قرو ىلع ,نىدأ دحك ةحفص A4 [ 29.7 مس × 21 مس ] طلخا مج 15 Traditional Arabic و تنلما في 12 اب امأ ,شماولها في طبخ نوكيف ةيبنجلأا ةغلل ةبسنل 13

Times New Roman و تنلما في 11 .شماولها في  اتهزاجإ لبق ةمدقلما ةدالما ىلع ليدعت يأ ءارجإ بتاكلا نم بلطت نأ الهو ,ريرحتلا ةئيه ةقفاولم رشنلل ةضورعلما تلااقلما عضتخ .رشنلل  ماظن قفو ثوحبلا مدقُت (Doc) Word 2003 ا قيرط نع لسرُتو :لياتلا نيوتركللإا ديبرل rev.cahierseco@gmail.com

(23)

قيرف ةيداصتقا رتافد ةلجم ريرحت

ريرحت سيئر

Mohammed Mostefa Selt mmselt2017@yahoo.fr ةفللجا روشع نايز ةعماج دعاسم ررحم ةلع دارم mourad.alla805@gmail.com ةفللجا روشع نايز ةعماج ahmed dif difahmed82@gmail.com ع نايز ةعماج ا ةفللجا روش دممح ىسوم نب bben_moussa@yahoo.fr ةفللجا روشع نايز ةعماج سواس خيشلا saous01@yahoo.fr راردأ ةيارد دحمأ ةعماج Aimad DATOUSSAID datou_imad@yahoo.fr سابعلب يديس نبايلا ليلايج ةعماج Younes ZINE zine.younes@yahoo.fr يداولا ةعماج

(24)

mostafa twiti kaizen1982@gmail.com ةيادرغ ةعماج دارم ليعاسما mor_sma2011@yahoo.fr تنشوميت ينعل يعمالجا زكرلما hamid bachouche bachouche1111@gmail.com رئازلجا ةعماج 3

Abou El Kacem Hamdi

mngment5@gmail.com طاوغلأا يجيلث رامع ةعماج Mostapha REDIF redif.cur@gmail.com سابعلب يديس نبايلا ليلايج ةعماج لاجم نودز zeddoun.djamel@gmail.com تنشوميت ينعل يعمالجا زكرلما BILLEL BENILLES Billel.benilles@gmail.com Abderrahmane Messahel messahel_a@yahoo.fr ضيبلاب يعمالجا زكرلما nadir boussahoua boussahoua.nadir@gmail.com ةيدلماب سراف ييح ةعماج لاوط ةبيه toual_hiba@yahoo.fr

(25)

boufas achraf Achraf1boufas@yahoo.fr سارهأ قوس ةعماج Zarour Naima naimaz@ymail.com ةركسب رديخ دممح ةعماج ريتركس

Mohammed Mostefa Selt mmselt2017@yahoo.fr