Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010
LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE
Panorama et Offre Sourcing Adelanto en Location ou Achat d’Adresses
Edition 2010
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 2
SOMMAIRE
Présentation d’Adelanto et de son offre de sourcing en bases de données p3
Références Adelanto : missions de bases de données sur le secteur IT p5
Principe budgétaire p8
Catalogue des fichiers proposés p10
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 3
Présentation d’Adelanto et de son offre de conseil et sourcing en bases de données
Adelanto est une agence de conseil intégrée en marketing direct, spécialisée en Web Marketing B to B et intervenant depuis 15 ans sur le marché Informatique et Télécom. Notre mission est d’optimiser les performances de nos clients sur internet et d’améliorer l'efficacité et le rendement des campagnes e‐
marketing.
Adelanto a développé de nombreux outils et méthodologies : création de plans fichiers exhaustifs, sites web, emailing, prospection et détection de projets, référencement naturel, événementiel, ciblage et bases de données emails, plateforme web marketing...
Avec l'expérience acquise auprès de plus de 200 références depuis 1994, Adelanto vous apporte des
conseils, des outils et des moyens de développement commercial reposant sur des expériences validées par ses clients.
Adelanto met à votre disposition un savoir faire intégré dans 4 grands domaines :
‐ Conseil ‐ recherche ‐ location ‐ vente et hébergement de bases de données
‐ Stratégie, création et routage de campagnes d’emailing et de campagnes display performantes à forte valeur ajoutée et fort ROI.
‐ Mise en place de plateforme web marketing interactive et automatisée pour la détection de projets et le suivi et la gestion des campagnes emails de génération de trafic qualifié.
‐ Conseil en référencement naturel et payant.
En ce qui concerne plus particulièrement les bases de données, l’offre d’Adelanto permet à ses clients de disposer d’un service intégré en matière d’opérations marketing en incluant la recherche, la sélection, l’achat et la consolidation de bases de données postales et emails, et ce de manière totalement indépendante des fournisseurs de fichiers.
L’offre bases de données d’Adelanto :
‐ Conseil et étude de marché cible, recherche de fichiers qualifiés, constitution de bases de données de prospection exhaustives pour couvrir la totalité du marché ciblé, organisation de campagnes de prospection et de fidélisation, optimisation des actions de communication à vocation commerciale.
L'objectif est de doter le client d'une base de données de prospection exhaustive de son marché cible, qui intègre l'ensemble des données qualifiées disponibles (internes et/ou externes). Cette approche permet d'adresser le marché de manière cohérente, rationnelle et systématique. Elle donne une visibilité totale et garantit le rendement maximum des campagnes d'information, de prospection et de fidélisation.
‐ Administration de bases de données, dont emails : création de la structure type, hébergement et sauvegarde des données, accès aux exports et comptage, mise à jour manuelle ou automatisée des emails invalides. Création d’emails (pour le BtoB). L'objectif est d'assurer aux annonceurs que leurs données sont mises à jour au fur et à mesure des campagnes d’emailing, dans une base de données centralisée et optimisée pour la restitution et le reporting. Ceci permet à nos clients de disposer de leur base de données de prospection, à jour et externalisée, pour une qualité optimisée, un budget réduit et une disponibilité maximum.
‐ Routage d’emailing et reporting : préparation des bases de données de routage – routage séquencé des emails. Déduplication des adresses, nettoyage des adresses invalides, correction syntaxique, choix des plages horaires de routage, accès instantané aux résultats. Conseil en reporting et optimisation du
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 4 routage : rédaction des objets, test d’ouverture, validation des formats d’envoi et test de lisibilité sous différents systèmes d’exploitation et de messagerie, choix des expéditeurs, personnalisation des messages ou/et des objets. Objectif : rapidité et qualité des envois de routage d’emailing pour que leur taux d’arrivée et d’ouverture soit toujours au maximum possible.
‐ Reporting : remontée des informations de performances par segment marketing, par fichier ; analyse comparative dédiée au choix de nouveaux fichiers.
Adelanto a donc l’expérience et les équipes nécessaires pour répondre à toutes les demandes et tous les cas de figure évoqués par ses clients et notamment :
‐ réaliser un catalogue de fichiers exhaustif
‐ identifier régulièrement de nouvelles bases de données
‐ approcher un éditeur ou un partenaire à la demande du client
‐ s’intégrer dans un processus de gestion des campagnes de marketing direct
‐ prendre en compte les particularités des segmentations du client
‐ partager ses connaissances sur la performance des bases avec son client.
Nous avons ajouté en introduction de chaque catégorie un retour d’expérience – avis d’expert Adelanto.
Adelanto peut aussi vous proposer une offre unique : une base de données consolidée des emails B to B invalides, comptant plusieurs centaines de milliers d’emails, et qui permet d’éliminer à l’achat ou à la location tous les emails et adresses non valides. Cette offre vous permet à la fois de réduire vos budgets net d’achat et d’améliorer le taux d’efficacité des vos
campagnes.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 5
Références Adelanto
Adelanto fête ses 15 ans cette année et a toujours développé un savoir faire spécifique dans le domaine des bases de données BtoB. Vous trouverez ci‐après un extrait de nos références les plus récentes dans le domaine des bases de données pour le secteur BtoB et pour des prestations similaires de type Conseil, Achat, Location, Hébergement de base, création de datamarts exhaustifs et plan fichier d’extraction.
2009 Numéricable
Location et Ciblage pour le marché des TPE PME avec un objectif de communication par emailing et télémarketing. Création et gestion d’une base de données exhaustive de prospection de décideurs géo‐
localisés en fonction des offres Numericable.
2009‐2007: EMC ‐ HP software ‐ Intervowen ‐ Oracle – NetApp ‐ SAS –Sybase – VmWare ‐ Wyse – ….
Conseil, recherche et achats de fichier, restructuration de bases entreprises, livraison de fichiers à des fins d’emailing et de télémarketing, pour sur des cibles Business Intelligence, Directions Informatiques – Développeurs, Secteur Public, collectivités territoriales etc…
2009 depuis 2001 – Adobe
Création de plusieurs bases de données exhaustive des clients et prospects pour Adobe Franc sur le marché des décideurs en entreprise (toutes fonctions), sur le marché de l’éducation et sur le marché marketing et communication (agences, directeurs de com.)
2009_2008 SFR
Création et gestion d’une base de données exhaustive de dirigeants de partenaires/revendeurs informatiques des entreprises pour les lancements des offres SFR data et location de base exhaustives d’acheteurs et de décideurs sur le segment des TPE pour de al communication par email et télémarketing.
2009 depuis 1998 – www.di‐info.com :
Création et gestion d’une base de données exhaustive des directeurs informatiques des entreprises de plus de 100 salariés pour le compte de différents annonceurs.
2008‐2007 : Vocable
Suite à une étude de marché sur la localisation, la part de marché et les profils sectoriels de la base clients entreprises de Vocable, Adelanto a lancé une recherche ciblée sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants – DRH et Responsable de Formation de TPE, PME et Grands comptes pour proposer des
programmes de elearning de formation à l’Anglais pour les professionnels en entreprise
2008 – 2007 SAP
Projet pour le marché PME avec un objectif de communication par télémarketing, courrier et email.
Création et gestion d’une base de données exhaustive de prospection de décideurs fonctionnels et de directeurs informatiques, en fonction des secteurs d’activité prioritaires définis par SAP France.
A la suite de ce projet, la filiale France est devenue pilote sur l’Europe pour la prospection sur la cible des PME.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 6 2008 – 2007 Intel
Création et gestion d’une base de données exhaustive de directeurs informatiques, de directeurs techniques et R&D des entreprises de plus de 10 salariés pour le compte d’événement sur le thème de l’innovation.
2008‐2001 Groupe Tests (01 informatique...)
Création , mise en place du plan fichier global de diffusion pour l’ensemble des titres du groupe Tests (01 Informatique – 01 Réseaux – Internet Professionnel – Décision Micro – Le Nouvel Hebdo) – 275.000 sites – 532.000 contacts de décideurs de toutes les entreprises en France de plus de 10 salariés. Hébergement de la base et plan fichier d’extraction
2007‐2005 : Ticket Restaurant – Accor Services
Suite à une étude de marché sur la part de marché et les profils sectoriels de la base clients Ticket Restaurant , Adelanto a créé une base exhaustive de prospection ciblée , en excluant les clients existants, sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants et DRH d’entreprises de 0 à 20 salariés.
2007 – 2006 Sun Microsystems
Création et gestion d’une base de données exhaustive pour des opérations avec les partenaires –
revendeurs de Sun Microsystems – gestion des bases et des retours, prise en charge des fichiers partenaires par partenaires et suivi.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 7
Principe budgétaire
Adelanto permet à ses clients d’optimiser leur budget fichiers en :
faisant économiser à ses clients l’achat de fichiers ou parties de fichiers non performants car déjà testés par Adelanto.
Leur faisant bénéficier de notre base de données des emails BtoB invalides (volumétrie de 379308 emails à fin 2009)
A titre indicatif les prix publics des fichiers BtoB sont les suivants :
‐ Location : entre 0.3 et 0.5 €HT par adresse
‐ Achat : entre 0.6 et 1.5 €HT par adresse
‐ Y ajouter des frais fixes allant de 200 à 500 €HT par fournisseur.
En ce qui concerne le suivi et le temps passé pour le traitement des demandes, nous vous proposons un barème d’honoraires en temps passé qui vous est présenté en même temps que le devis.
Un forfait type par demande pourra aussi être établi pour couvrir les prestations classiques et répétitives.
Les travaux éventuels complémentaires sur les bases de données sont devisés en fonction de l’expertise nécessaire et du temps passé.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 8
Catalogue des fichiers proposés
Adelanto présente ici une première approche du marché des fichiers B to B disponibles en France, résultat actualisé à fin 2009 de notre expérience en matière de fichiers B to B. Adelanto a collaboré de nombreuses fois avec la majorité de ces fournisseurs et est donc à même de conseiller efficacement ses clients sur les fichiers sélectionnés.
Tous les fournisseurs du marché B to B ont des qualités et des défauts qui dépendent de leur origine, de leur métier actuel et de la façon dont ils actualisent leurs données. Ils sont tous à priori d’égale valeur au niveau qualitatif. Ce qui les différencie, c’est leur spécialisation, leur prix et leur souplesse ou non de
fonctionnement, la qualité de leur suivi de production et le rythme de leurs mises à jour.
Nous avons choisi de vous présenter les fournisseurs de fichiers en grandes catégories :
1) les fournisseurs de salons (S)
2) Les spécialistes IT (IT)
3) Les fournisseurs de fichiers généralistes (G)
4) Les courtiers (C)
5) Les supports de presse (P)
6) Les fichiers fonctionnels et sectoriels (FS)
7) Les places de marché (PDM)
8) Sites web spécialistes livres blancs (W)
9) Fichiers de partenaires
Les noms, adresses et téléphones ont été volontairement masqués.
Vous pouvez nous appeler pour obtenir des précisions :
Laurent Azieres : 01 78 15 33 70 Jean Pierre Flauraud : 01 78 15 33 80
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 9 1. Fournisseurs de salons
Ce type de fichier est proposé par les organismes de salons professionnels qui compilent les informations des inscrits. Les fichiers sont de qualité inégale et une partie des infos peut être obsolète ou peu qualifiée. Location uniquement. Multi utilisation possible.
a. S1
i. Visiteurs de salons professionnels 1 :
ORIGINE : Toutes les adresse emails des visiteurs des salons professionnels de S1.
PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants ‐ Directions commerciales ‐ Directions marketing et communication ‐ Directions Achats ‐ Directions production – Directions informatiques ‐ Directions Technique ‐ Direction Logistique ‐ Direction environnement et qualité ‐ Ingénieurs ‐ Bureaux d'étude ‐ Architectes ‐ Artisan ‐ Commerçants ‐ Professons libérales. Potentiel 700 000 emails en France.
ii. Visiteurs de salons professionnels 2 :
ORIGINE : Maxi base de l'ensemble des visiteurs des salons de SI.
PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants ‐ Directions commerciales ‐ Directions marketing et communication ‐ Directions Achats ‐ Directions production – Directions informatiques ‐ Directions Technique ‐ Direction Logistique ‐ Direction environnement et qualité ‐ Ingénieurs ‐ Bureaux d'étude ‐ Architectes ‐ Artisan ‐
Commerçants ‐ Professons libérales. 1 600 000 adresses postales et emails BtoB en France
iii. Artisans : 49 600 emails et 115 200 adresses postales
iv. Audiovisuel : 8 900 emails et 7 500 adresses postales
v. Architectes : 12 800 emails et 14 800 adresses postales
vi. Commerciales : 78 000 emails et 158 000 adresses postales
vii. Commerçants : 32 000 emails et 58 000 adresses postales
viii. Marketing et com. : 28 900 emails et 56 000 adresses postales
ix. PDG et gérants : 147 800 emails et 275 600 adresses postales
x. Hôtellerie : 14 300 emails et 34 300 adresses postales
xi. Industrie technique : 98 600 emails et 195 800 adresses postales
xii. Informatique (IT List) : 24 700 emails et 70 300 adresses postales
xiii. Logistique : 9 800 emails et 16 300 adresses postales
xiv. Professions libérales : 33 200 emails et 70 000 adresses postales
xv. Travaux et sécurité : 25 600 emails et 63 000 adresses postales
xvi. Voyages : 6 700 emails et 14 500 adresses postales
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 10 b. S2 : Cadres et dirigeants :
PROFIL : Une base de données nominative composée essentiellement de cadres et dirigeants du secteur privé et public, consommateurs de formation continue. Direction Générale, direction Finance, direction achat & services généraux, direction commerciale, marketing et communication, direction ressources humaines & formation, direction informatique, direction Juridique, direction Technique, direction qualité, sécurité & environnement, direction R&D, direction Action Sociale, direction Immobilière, direction documentation, veille & archives, professions médicales…
POTENTIEL : 229 531 contacts.
c. S3 :
i. Visiteurs de salons informatiques professionnels : visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. Dédié aux applications professionnelles, les salons de S3 fédèrent depuis près de vingt ans les acteurs de l'informatique, des nouvelles technologies et des télécoms. Chaque année, des centaines de spécialistes (constructeurs, éditeurs, fournisseurs de services, opérateurs télécoms, SSII, FAI, producteurs de contenus, etc.) présentent à plusieurs dizaines de milliers de visiteurs leurs applications, services et offres
technologiques.
ORIGINE : Visiteurs des salons informatiques professionnels de S3.
CRITERES DE SELECTION : Fonction, Service, Secteur d’activité, Taille d’entreprise/effectifs, Géographique, SIRET, Siège, Chiffre d’affaires.
POTENTIEL : 110 000 adresses postales, 70 000 tel, 90 000 emails.
ii. Clients, acheteurs de guides de métiers opérationnels de l’industrie.
POTENTIEL : 50 000 adresses postales, 45 000 fax, 50 000 tel.
iii. Visiteurs de salons professionnels.
POTENTIEL : 48 000 emails, 43 000 adresses postales, 15 000 fax et 38 000 tel.
iv. Abonnés à une lettre d’info professionnelle de type ERP : POTENTIEL : 10 000 emails
v. Visiteurs de salons professionnels.
POTENTIEL : 8 000 emails, 9 000 adresses postales, 4 000 fax et 9 000 tel.
vi. Répondants à des opé marketing groupées B to B.
POTENTIEL : 250 000 adresses postales, 140 000 fax et 220 000 tel. Emails disponibles aussi, quantité à valider.
vii. Collectivités locales (nouveau té19 octobre 2009) :
THEMATIQUES : marchés publics, finance, juridique, ressources humaines, sport et loisirs, culture, scolaire, action sociale, etc.
POTENTIEL : 37 000 adresses postales, 28 000 emails, 34 000 fax et 36 000 tel.
.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 11 2. Spécialistes IT / informatique
Cette catégorie comprend des fichiers qui sont parmi les plus utilisés (sur utilisés ?) par les annonceurs IT aujourd’hui. La sélection précise et la prudence sont donc de rigueur. Ils restent néanmoins incontournables.
a. IT1
i. Base Europe : Les 183 000 principales entreprises européennes, tous secteurs confondus, consommatrices de produits et de services IT réparties sur 17 pays.
POTENTIEL : + 852 250 contacts + 321 000 e‐mails.
ii. Base des professionnels de l’informatique :
PROFIL : Constructeurs informatiques, Editeurs, VARS, SSII, assembleurs, distributeurs...
l'ensemble des acteurs du marché informatique.
POTENTIEL : 50 000 emails
iii. Base informatique :
PROFIL : Les sociétés de plus de 50 salariés en France et ayant un équipement informatique répondant à certains critères.
POTENTIEL : 35 000 adresses email.
iv. Channel IT dans une seule base de données. Une segmentation détaillée : 22 métiers informatiques, télécoms et internet. Une profondeur d’information unique : activités centrales, marques et types de matériels distribués, services, effectif… Mise à jour : 100% de la base contactée par téléphone, un contact par site réalisé tous les 7 mois. Un service entièrement dédié à la Base Pro, un suivi qualité. Moins de 1% de NPAI.
ORIGINE Près de 14 000 professionnels référencés.
CRITERES DE SELECTION Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale, financière, commerciale, marketing) : moyenne de 4 noms par site.
POTENTIEL 43 36 contacts nominatifs. 13 419 adresses postales. 13 419 tel. 20 486 adresses email.
v. Base End User : 1ère base de données des 40 000 principaux sites informatiques français.
segments couverts : Grands comptes et sites rattachés /PME/Secteur public (Administration, Santé, Education). Une information complète sur le parc informatique (Serveurs / Postes / Applications / Réseaux…). Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale / financière / informatique / achat…) : moyenne de 4,3 noms par site. Mise à jour : 100 % de la base contactée par téléphone, un contact par site. réalisé tous les 8 mois. Des personnes entièrement dédiées à la Base End Users, un suivi qualité. Moins de 1 % de NPAI.
ORIGINE Fichier des utilisateurs finaux.
CRITERES DE SELECTION 120 critères de sélection : Equipements : hardware, software, réseau, sécurité, communication… Taille : effectifs informatiques, industriels, sites, CA, poids machine… Autres : localisation, activités…
POTENTIEL : 164 371 contacts nominatifs. 37 436 adresses postales d’entreprises et tel.
49 587 adresses email.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 12 b. IT2 :
i. Base grands comptes et Mid Market :
PROFIL : Base orientée exclusivement Grands Comptes et Mid Market composée de 70 000 emails BtoB de prescripteurs et décideurs dans les 1 500 premières entreprises / Groupes en France (dont 30 000 contacts dans le CAC 40 / SBF 250). Répartition des emails : Direction Générale : 11 000, Direction des SI (DSI) : 22 000, Direction Financière (DAF) : 10 000, Direction Marketing : 5 000, Direction Commerciale : 6 000, Direction de la communication : 2 000, Direction Ebusiness : 1 500, Ciblage des comptes par éditeurs : SAP (ERP), Oracle / Siebel (ERP ‐ CRM), Hypérion, Business Object (Business Intelligence), 20 critères de sélections ‐ 300 critères de qualification. Types de message diffusés : Séminaires, Newsletter, Enquête en ligne, Produits / Services.
c. IT3 :
i. Potentiel dirigeants IT et autres fonctions dans entreprises de 10 à 500 salariés : 26 640 sociétés, 35 757 contacts et 11 306 emails.
ii. Potentiel toutes fonctions (dirigeantes + opérationnelles) 27541 sociétés, 63655 contacts et 25860 emails.
d. IT4 :
i. Base SAP : regroupe sur un support CDROM 1 100 comptes SAP avec plus de 17 000 fonctions de type DSI, DI, chef de projet, direction des études, Direction
financière/marketing/commerciale..., Direction des achats, responsable SAP, DRH,
responsable SIRH etc... Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 15 000 emails.
ii. Top 1 000 IT : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières entreprises françaises : le Siret, siren, NAF, APE, téléphone, télécopie, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire... plus 5880 fonctions IT avec les adresses email nominatives.
iii. Top 3 000 IT : Il regroupe 12 000 fonctions IT des trois milles premières entreprises
françaises et vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 12 000 emails.
iv. Base Citrix : regroupe sur un support CDROM 700 comptes utilisateurs des solutions CITRIX avec des fonctions (1 000 contacts avec adresses email) de type DSI, DI, Exploitation, production, RSI, réseaux. Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf , masse salariale, et bien entendu les emails.
v. Base Finance : Il regroupe sur un support CDROM 410 organismes financiers (banque, assurance, mutuelle, organismes de crédit) plus de 3 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc. Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone,
télécopie, secteur d’activité, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 2 000 adresses emails.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 13 vi. Base secteur public, collectivités et administration. regroupe sur un support CDROM 2600
organismes (Les administrations, collectivités locales, CCI, Hôpitaux, entreprises public, Universités, Ministères et le secteur public en général) plus de 8 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc...Il vous permet de rechercher et
d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 3 000 adresses emails.
vii. Base PeopleSoft : regroupe sur un support CDROM 500 sociétés utilisant des solutions PeopleSoft et 2 700 fonctions avec adresses email de type DSI, DI, direction des études, RH, direction financières etc.... Il vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf , masse salariale et plus de 2 000 adresses emails.
viii. Base Oracle Applications : regroupe sur un support CDROM 197 comptes avec 2 000 fonctions (1 400 emails) de type : DI, DRH et DG. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf , masse salariale, emails.
ix. Base fournisseurs IT. regroupe sur un support CDROM 4500 sociétés fournisseurs du monde informatiques avec plus de 9 000 fonctions (8 000 emails) de type PDG, DG, direction commerciale, direction marketing etc. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.
x. Base TOP 40 : regroupe sur un support CDROM les 40 entreprises du CAC 40 (avec 3 271 contacts). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Fonctions RH = 698 contacts ‐ Fonction DG = 715 contacts ‐ Fonction Marketing/commercial = 422 contacts ‐ Fonction Finance/achat = 408 contacts Fonction Communication = 154 contacts ‐ Fonction DIN = 874 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.
xi. Base TOP 200 : regroupe sur un support CDROM les 200 premières entreprises
françaises avec 10 352 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 234 contacts ‐ Direction financière : 1304 contacts ‐ Direction commerciale/Marketing : 1141 contacts ‐ Direction générale : 2 584 contacts. Direction informatique : 2800 contacts ‐ Direction de la communication : 428 contacts ‐ Direction des ressources humaines : 1961 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.
xii. Base TOP 500 : regroupe sur un support CDROM les 500 premières entreprises françaises avec 17 000 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponible dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 534 contacts ‐ Direction financière : 1636 contacts – Direction commerciale/Marketing : 1363 contacts ‐ Direction générale : 3 292contacts – Direction informatique : 3596 contacts ‐ Direction de la
communication : 631 contacts – Direction des ressources humaines : 2338 contacts. Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 14 xiii. Base Siebel : regroupe sur un support CDROM 760 comptes SIEBEL avec 3017 fonctions et
3000 adresses email (fonctions de type: DSI, DI, DG, Responsable CRM, Marketing, Commercial..). Permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails.
xiv. TOP 3000 RH : regroupe sur CDROM 10 000 fonctions RH des trois milles premières
entreprises françaises et vous permet de rechercher et d’importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, secteur d’activité, fonction, région, Naf, masse salariale .... et bien entendu les 10 000 emails.
xv. CDROM TOP 500 SECURITY : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500
premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 550 fonctions de responsable de la sécurité Informatique avec les adresses email nominatives.
xvi. CDROM TOP PMI/PME : Cette base regroupe les coordonnés complètes de 7000 PMI/PME françaises (de 100 à 5000 salariés) : les téléphones, fax, adresses… plus 9400 fonctions de types PDG, DG, DAF, DI... avec les adresses email nominatives.
xvii. CDROM TOP 500 Direction Marketing, commerciale et communication. Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire.. plus 1 994 fonctions Marketing/communication/Commerciale avec les adresses email nominatives.
xviii. CDROM TOP 500 Direction Générale : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 3 292 contacts : DG, DGA, PDG avec les adresses email nominatives.
xix. CDROM TOP 1000 RH : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 4500 fonctions RH avec les adresses email nominatives.
xx. CDROM TOP 500 DAF : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 500 fonctions DAF et DFI avec les adresses email nominative.
xxi. CDROM TOP 500 ACHATS : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500
premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 500 fonctions à la direction des achats avec les adresses email nominative.
e. IT5
i. Fichier emailing France :
PROFIL : 23 000 adresses emails profilées, toutes fonctions confondues sur les
professionnels du secteur IT (SSII, revendeurs, etc.) en France. Avec une répartition 50% IdF/
50% Province.
POTENTIEL : 23 000 adresses email.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 15 ii. Fichier France :
PROFIL : Base d'information regroupant tous les professionnels de l’informatique et des télécommunications (constructeurs, éditeurs de logiciels, sociétés de services, revendeurs, prestataires). 120 000 sociétés et 140 000 emails en Europe, Afrique et Moyen‐Orient.
POTENTIEL : 23 000 adresses postales et email
f. IT6 : Emails des resp informatiques de 400 plus grandes entreprises françaises. CAC40 et 2 000 Grands Comptes et filiales, avec leur adresse normalisée, Sélection par fonction, Sélection par secteur économique (Banque, Assurance, Administration, Industrie, Transport, Télécom, Service etc.), Sélection par région. Email à 100% et Mise à jour depuis moins d’1 an.
POTENTIEL : 6 770 emails.
g. IT7
i. Fichier 1: e‐mails nominatifs d’une grande variété de contacts: Acheteurs de produits et services informatiques et de télécommunications, dirigeants de grandes entreprises, etc. La base recense les adresses e‐mails opt’in de plus de 35 385 contacts répartis dans 12 278 entreprises en France. Avec plus de 200 critères de sélection (critères généraux et critères informatiques), la base permet un ciblage optimal. Toutes les adresses e‐mails sont collectées avec un strict principe d‘Opt‐in actif, ainsi, tous les contacts de la base ont clairement exprimé leur accord pour recevoir des offres liées à l‘informatique et aux télécommunications. Chaque adresse e‐mail est contactée 5 fois par mois maximum.
ii. Management France : Le fichier Management est constitué à partir d'enquêtes
téléphoniques multilingues. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in".
Tous les contacts recensés sont des cadres décisionnaires et dirigeants, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises de 20 pays d’Europe. Toutes les adresses sont mises à jour au moins une fois par an.
iii. BDD technologie : Le Base de Données Technologique est constituée à partir d'enquêtes téléphoniques. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts du fichier sont des cadres décisionnaires du domaine informatique, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises françaises. Le mode de collecte des données permet d'innombrables sélections : à côté des sélections de base, telles que secteur d'activité, taille salariale, géographique, il est également possible de sélectionner les adresses par type d'équipement informatique ; Systèmes utilisés, marques et types des Serveurs, des PC, des imprimantes, Applications utilisées, type de LAN/WAN, système Internet et télécoms, etc…
h. IT8 Fichier :
ORIGINE : Fichier «industries Informatiques & Télécoms» ‐ Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» ‐ Fichier «Grands Comptes».
PROFIL :
‐ Fichier «Industries informatiques & Télécoms», le plus exhaustif sur le marché regroupant 30 sous secteurs d’activité IT ‐ 22 378 Implantations ‐ 37 574 Contacts Décideurs
‐ Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Regroupant tous les acteurs principaux de ce marché, en 20 sous secteurs d’activité ‐ 17 349 Implantations ‐ 22 611 Contacts Décideurs.
‐ Fichier «Grands Comptes». Toutes les industries >= 50 salariés tous secteurs d’activités confondus.
62 961 Implantations ‐ 106 532 Contacts Décideurs.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 16 INFORMATIONS DISPONIBLES : 70 000 adresses postales, 70 000 numéros de téléphone, 50 000 adresses email opt‐in.
CRITERES DE SELECTION : Géographique, type d’activité, taille salariale, contact décideur, chiffre d’affaires.
i. IT9 : Fichier DSI, directions et fonctions informatiques, grands comptes et middle market : POTENTIEL : 30 000 adresses postales et emails.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Siret, naf, effectif, adresse, email, téléphone, fonctions,...
j. IT10 : DSI direction informatique :
PROFIL : Abonnés aux newsletters (DSI, Administrateurs Réseaux et Systèmes, Responsables Sécurité, Responsable de BDD etc...).
POTENTIEL : 32 000 adresses postales et email.
k. IT11 : Décideurs IT France :
ORIGINE : Abonnés opt‐in au plus important media on‐line IT international. Visiteurs de nos sites français et internationaux.
PROFIL : Fonctions de direction générale (PDG, DG), de direction fonctionnelle (finance, administration, marketing, commerciale, achat) et de direction informatique (Directeur des
systèmes d'information, Directeur Informatique, Directeur Telecom, responsable informatique, RSSI, responsable sécurité, responsable de parc, administrateur réseau), et consultants. Forte implication dans les choix d'équipement informatique et Telecom de leur entreprise (prescription et/ou
décision).
PARTICULARITES : Adresses email en double opt‐in.
CRITERES DE SELECTION : Secteur d'activité, fonction, taille d'entreprise, ...
INFORMATIONS LIBRES : Représentativité équilibrée entre grands comptes et SMB.
Plus de 90% de notre audience est acheteuse de technologie à titre professionnel (étude Nielsen).
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 17 3. Fournisseurs généralistes
Les fournisseurs généralistes se sont mis tardivement à l’email car ils sont axés location / achat de bases d’adresses postales. Ils présentent l’avantage d’avoir des SIRET mais
l’inconvénient d’avoir « acheté » leurs emails aux spécialistes en place. Beaucoup de doublons d’achat en perspective…
a. G1 : Décideurs d’entreprises :
ORIGINE : Avec 650.000 adresses emails professionnelles opt‐in de décideurs d'entreprise, cette base de données est la plus qualifiée du marché. En effet, contrairement à de nombreux fichiers disponibles sur le marché, ce sont les responsables des entreprises membres qui mettent à jour eux‐
mêmes les adresses électroniques des dirigeants et des cadres de leur administration, société ou collectivité. Outre les adresses emails des entreprises, ce fichier a pour caractéristique principale de traiter les adresses des dirigeants d’entreprise, y compris celles des directeurs opérationnels des services achats, administratifs, informatiques, communication, marketing, ventes, ressources humaines, télécommunications...
PROFIL : Dirigeants d'entreprise : PDG, Gérants, Directeurs Généraux, Directeurs Associés...
Directions opérationnelles : Directeur des Achats, Directeur Administratif, Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur informatique, Directeur Financier, Directeur marketing, Directeur du personnel, Directeur technique, Directeur des Ventes...
CRITERES DE SELECTION : Département, région, codes NAF, effectif, fonction.
b. G2
i. Architectes :
ORIGINE : Qualification téléphonique, révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations, traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
PROFIL : Professions techniques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs à l'intérieur d'une société. 24.153 architectes ‐ 1.345 architectes d'intérieur ‐ 2.353 métreurs géomètres (les plus importants) Professions libérales, architecture.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone et 86%
de numéros de fax
CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession. Individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants.
24 153 adresses postales.
ii. Avocats :
ORIGINE : Qualification téléphonique, anciens abonnés à des revues juridiques. Révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations. Traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
PROFIL : Professions juridiques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs. 40.990 avocats dont : ‐ 7.932 Associés / 2.312 collaborateurs dans 6.168 Sociétés ‐ 30.746 Indépendants ‐ 246 cabinets sans nom.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Age (année de thèse ou inscription à l'ordre). Spécialité (droit des affaires, droit pénal...). Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone 98% de numéros de fax.
CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession, individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants, âge, spécialisation des avocats. 40 990 adresses postales.
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 18 iii. Cadres supérieurs :
ORIGINE : Mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire, partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillements de la presse générale et spécialisée, traitement régulier des incidents postaux. PLus de 200.000 informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les
données de la base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
PROFIL : Dirigeants d'entreprises, Directeurs de département, Administrateurs de sociétés, Cadres. Par leur niveau de responsabilité, ils participent tous à la prise de décision.
PARTICULARITES : Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
325.858 cadres supérieurs dont 52.311 femmes.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale de l'établissement (à l'adresse), de l'entreprise ou variante mixte, activité (code NAF), statut, sexe, fonction, environnement de compétence, téléphone, fax. Critères supplémentaires : Nous consulter. 325 858 adresses postales.
iv. Directeurs et Cadres de Direction Etablissements Hospitaliers :
ORIGINE : Visite médicale et sources officielles. Mise à jour en temps réel des rapports de visite. Enquête par questionnaire, téléphone, traitement des remontées d'informations.
Traitement des incidents postaux.
PROFIL : Etablissement de santé du secteur public et du secteur privé. Nom des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Cadres de Direction dans les établissements de santé publique, d'administration de la santé (CPAM, CRAM) et de formation aux professions de la Santé avec le nom du Responsable.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialité des services, téléphone, fax. 11 217 adresses postales.
v. Entreprises et dirigeants :
ORIGINE : Sources officielles, mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire,
partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillement de la presse générale et spécialisée, traitement quotidien des incidents postaux. Mise à jour en temps réel. Plus de 200.000 informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les données de base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
PROFIL : Maîtrise de l'ensemble des données significatives et propres à une entreprise : activité, tranche salariale, statut, sexe, nature de l'établissement, nombre d'établissements, date de création, importance démographique du lieu de domiciliation de l'établissement, activité à l'export, chiffre d'affaires, téléphone, fax. Administration, affaire, artisan,
association, commerce, entreprise, industrie, services. Plus de 150 fonctions opérationnelles dans les environnements suivants : Dirigeant Principal, Direction Générale (PDG, Directeur Général, gérant,...), Finances (Directeur financier, responsable financier, chef comptable,...) Commercial (Directeur commercial, responsable commercial, directeur clientèle, directeur des ventes,...) Achats (Directeur achats, responsable achats), Marketing (Directeur marketing, responsable marketing, chef de produit,...), Communication (Directeur communication, responsable communication, directeur publicité, chargé de communication,...) Personnel (Directeur du personnel, Directeur relations humaines (DRH), responsable personnel,...) Administratif (directeur administratif, responsable administratif), Informatique (Directeur système d'information (DSI), directeur informatique, responsable informatique,...) Technique Recherche Qualité (Directeur qualité, responsable qualité, directeur technique,...) Production Fabrication (Directeur fabrication, directeur production, responsable logistique), Juridique (Directeur juridique, responsable juridique), Assurance (Directeur assurance).
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 19 PARTICULARITES : ‐ 530.363 fonctions qualifiées ‐ 314.438 établissements dont 249.663 sièges. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Les classements, le chiffre d'affaires général. Nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées Majoritairement par l'Etat), région d'implantation monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de 2.000 habitants.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale, activité (codes NAF), statut, sexe, fonction et environnement de compétence, téléphone, fax.
530 363 adresses postales.
vi. Etablissements de santé :
ORIGINE : Traitement de la visite médicale : plus de 17.000 visiteurs transmettent quotidiennement leurs rapports et collaborent à la mise à jour du fichier. Enquêtes par téléphone et questionnaires, sondages, gestion des demandes d'échantillons. Traitement quotidien des incidents postaux.
PROFIL : Etablissements de santé avec le nom des cadres de direction, le nombre de lits, le numéro de téléphone et fax. Les services sont qualifiés à l'intérieur des établissements avec la 1ére et la 2éme spécialité, le nom du chef de service, le nom de la surveillante, le numéro de téléphone et de fax directs. Etablissements de santé publique (CMS, PMI,...), d'administration de la santé (CPAM, CRAM,...) et de formation aux professions de la Santé (Facultés, IFSI,...) avec le nom du responsable, numéro de téléphone et de fax.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Nom et fonction des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers, nombre de lits.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialités des services, téléphone, fax. 18 856 adresses postales.
vii. Haute administration et leaders d’opinion :
ORIGINE : Sources officielles, résultats des élections et enquêtes téléphoniques.
PROFIL : 56.248 décisionnaires à l'échelon local, départemental, régional et national. ‐ Ministres et cabinets ministériels ‐ Directions Régionales et Départementales de l'Etat. ‐ Chambres de Commerce et d'Industrie, d'Agriculture et des Métiers. ‐ Préfets du
département, de la région, Sous‐préfets. ‐ Chambres régionales de comptes. ‐ Directions, Délégations, Comités au niveau régional, départemental, grandes villes... ‐ Maires, Conseils Régionaux et Généraux, Députés, Sénateurs.
PARTICULARITES : 40.036 établissements avec 39.600 numéros de téléphone et 29.010 numéros de fax.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, mandat ou fonction. Nombre d'habitants de la commune. 40 036 adresses postales.
viii. Les nouvelles implantations :
ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques.
PROFIL : Ce fichier de plus de 423.000 établissements renseignés en N° Siret, Naf et tailles salariales, regroupe à la fois toutes les entreprises Industrielles, Commerciales et de Services qui ont récemment déménagé (111.270 établissements), et celles qui se sont créées (312.302 établissements).
INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME.
CRITERES DE SELECTION : Récence de déménagement et de création (3, 6 et 12 mois),
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 20 géographique, taille salariale et code d'activité NAF, type d'emménagement (même commune
; commune différente mais dans le même département ; département différent), présence téléphone ou fax... 423 572 adresses postales.
ix. Mairies :
ORIGINE : Source administrative. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine.
PROFIL : Fichier exhaustif des Mairies et Maires de France. Le dénombrement de la population correspond au dernier recensement. 36.735 Mairies dont 36.479 avec numéro de téléphone et 26.039 avec numéro de fax.
INFORMATIONS DISPONIBLES : ‐ 53.268 noms dont 37.000 élus et 16.268 fonctions opérationnelles dans les communes de plus de 1.500 habitants. Pour les villes de + 5.000 habitants nom du Directeur Technique et de la Communication.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, nombre d'habitants de la commune, téléphone, fax. 36 735 adresses postales.
x. Principal Dirigeant :
ORIGINE : Principaux Dirigeants parmi les acteurs privés du marché, dans l'industrie, les commerces, les services, professions libérales, agriculteurs, artisans...
PROFIL : Répertoire SIRENE (source INSEE). mise à jour mensuelle. 2.911.189 Sièges sociaux avec 1.139.157 Mandataires sociaux (PDG, DG, Gérant...) et 1.772.032 Patrons d'affaires personnelles (Exploitants) dont 575.587 femmes.
CRITERES DE SELECTION : Département ou Commune, code activité NAF 2,3 et 4, tranche salariale, catégorie juridique, date de création. 2 911 189 adresses postales.
xi. Sirene :
ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques. Nos programmes restructurent les adresses aux normes postales en vigueur en TS3, en tri 205 ou 206. Chaque mois, nous traitons les mises à jour fournies à l'INSEE (créations, modifications, radiations...) ainsi que nos propres mises à jour ‐ changement d'adresse, traitement de radiations, traitement des NPAI.
PROFIL : Répertoire exhaustif des Entreprises Françaises et de leurs établissements, source INSEE licence de rediffusion n° 2006‐019‐ Type R2A ‐ Industrie, commerces, services, professions libérales, agriculteurs, artisans, associations, administrations centrales et territoriales, collectivités locales. 4.944.514 établissements dont 2.463.860 numéros de téléphone et 848.522 numéros de télécopie. 1.947.094 patrons d'affaires personnelles dont 623.766 femmes. Une qualification des numéros de téléphone et télécopie est effectuée.
INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées
Majoritairement par l'Etat), région d'implantation/ monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de 2.000 habitants.
CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, code d'activité NAF 2, 3 et 4 niveaux, tranche salariale, statut. 4 944 514 adresses postales.
c. G3
i. Décisionnaires Informatique et Télécom :
ORIGINE : actions tel et marketing direct. Fichier regroupant les décisionnaires en matière informatique, de micro informatique, de Telecom et réseaux, ainsi que les ingénieurs système des plus importantes sociétés françaises. 21 000 adresses postales et 13 000 emails. Critères de sélection : Département, taille salariale, fonction, code NAF, téléphone, fax, chiffre d'affaires, statut (siège/établissement).
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 21
ii. Banque et Assurance :
ORIGINE : Actions téléphoniques et Marketing Direct.
PROFIL : Fichier constitué par les principaux décisionnaires des banques et des compagnies d'assurances. Fonctions : Dirigeants, directions commerciales, financières, techniques, informatique, marketing, communication, administratives, services généraux, des achats, des ressources humaines, responsable du CE.
PARTICULARITES : 5 000 adresses postales et 2 500 e‐mail
CRITERES DE SELECTION : Département, Taille Salariale, Code NAF, Fonctions, Téléphone, Fax, Chiffre d'Affaires, Statut (Siège/Etablissement).
POTENTIEL : 5 000 adresses postales et mails.
d. G4
i. Décisionnaires : Base de données d’adresses e‐mails structurée par fonction.
PROFIL : Spécialiste de la création et commercialisation d'adresses B to B les plus pointues possibles, disposant de plus de 1,2 million d'adresses postales et de 1,9 million de noms de décisionnaires mis à jour en permanence par les services documentation et call center, et complétés grâce à des accords privilégiés avec d’autres fournisseurs d'adresses du marché.
Enfin, une base de fichier regroupant 1.4 million d’adresses postales européennes : Allemagne, Royaume‐Uni, Benelux, République Tchèque, Hongrie, Pologne. 30 fichiers de compilation structurés par fonctions, principalement dans les entreprises de + de 20 salariés : e‐Achats, e‐CE, e‐DRH, e‐administratif, e‐Cadeaux, e‐Finance, e‐Assistantes, e‐Dirco, e‐
Industrie, e‐Banques Assurances, e‐Dirigeants, e‐informatique, e‐Marcom, e Services Généraux.
INFORMATIONS DISPONIBLES : 260 000 adresses e‐mail opt‐in
CRITERES DE SELECTION : Département, taille salariale, code NAF, statut (Siège / Établissement).
POTENTIEL : 260 000 contacts.
e. G5
i. Les responsables marketing, informatique et achats :
PROFIL : Base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial.
‐ Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service, Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur, Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication.
‐ Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d’entreprise, Directeur du Personnel/DRH.
‐ informatique : Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d’études, Directeur Recherche et Développement.
‐ Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion.
ii. Les Décideurs et Responsables d'entreprises :
PROFIL : Jouissez de notre de base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial.
‐ Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service,
15/12/2009 Copyright Adelanto – Guide Fichiers BtoB 2010 – www.adelanto.fr 22 Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication.
‐ Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d’Entreprise, Directeur du Personnel/DRH.
‐ informatique: Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d’études, Directeur Recherche et Développement. Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion.
POTENTIEL : 1 000 000 adresses postales et email.
iii. Les décideurs informatiques :
PROFIL : Contactez directement les directeurs informatiques, responsables informatiques, directeurs du système informatique etc... des entreprises de France.
f. G6
i. Répertoire décideurs :
PROFIL : 70 fonctions au total représentant les 8 principaux services dans l'entreprise (informatique, Commerciaux, Marketing/Communication, Ressources humaines, Acheteurs, Administration et Finances, Services techniques, Service juridique).
POTENTIEL : 430 000 adresses postales et email + répertoire INSEE exhaustif.
ii. Base de données exhaustive des intervenants de la vie économique. Croisement de toutes les informations, exploitées sous licence, des grands répertoires nationaux : Registre National du Commerce et des Sociétés (INPI), le fichier SIRENE (INSEE), le BODACC (le journal officiel).
Enrichissements par : Traitement systématique des NPAI et des déménagements. 3 000 000 de contacts nominatifs : le dirigeant légal de l’entreprise, et les autres acteurs économiques (100 fonctions).
ORIGINE : Agrégation de l’ensemble des sources d’information publique disponibles sur les entreprises françaises et des traitements d’enrichissement et de qualification internes (nomenclatures d’activité, fonctions opérationnelles...)
CRITERES DE SELECTION : Date de création de la société _ 50% de téléphone. Chiffre d’affaires entreprises _ Adresse. Code juridique _ Effectif entreprise et établissement. Fax _ Enseigne.
Nom et fonction du dirigeant _ SIRET. NAF _ Scores de défaillance.
POTENTIEL : 5 043 000 adresses d’entreprises et 2 500 000 tel.
g. G7 : Abonnés newsletter B to B :
PROFIL : Une base B to B comportementale d'abonnés à une newsletter (thèmes économique, juridique, social (formation) et financier (finances, recouvrement, gestion du poste client).
Comportements réactifs aux mailings postaux et e‐mail. 100% Multi canal. 100% siret renseignés.
53% d’entreprises réalisant un chiffre d’affaires > 500 K€ ; une sur représentation parmi les entreprises réalisant un chiffre d’affaires > 1 million €. 82% d’entreprises ayant un effectif < 50 salariés. Une base nominative (fonctions principaux dirigeants, achats, services généraux, production, technique, exploitation, commercial, ventes, marketing, comptabilité, gestion, administratif, financier, informatique, bureautique, télécoms, réseaux, ressources humaines ...).
h. G8
i. BtoB :
ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes.
PROFIL : Plus de 20 critères positifs ou négatifs pour vous permettre un ciblage pertinent. Top B to B vous permet de communiquer en priorité sur le meilleur d’une cible. PARTICULARITES : Pour que vos actions commerciales soient plus efficaces, axez votre communication sur les entreprises en développement et évitez celles au potentiel nul. Quantité ou qualité ? Ensemble construisons un plan fichier pertinent !
