BUSINESS PLAN nom de la société

Texte intégral

(1)

BUSINESS PLAN

nom de la société

photo des produits ou logo

(2)

SOMMAIRE

Page 3 : remerciements


Page 4 : présentation de nos parcours
 Page 7 : données clés du projet


Page 9 : origines du projet


Pages 11 à 15 : description du produit
 Pages 17 à 20 : chiffres clés


Pages 21 à 22 : analyse des personas
 Pages 23 à 24 : concurrence


Pages 25 à 26 : prescripteurs et partenaires
 Pages 28 à 32 : plan marketing


Page 33 : propriété intellectuelle
 Page 35 : organigramme


Page 36 : forme juridique et répartition du capital
 Pages 38 à 39 : coûts unitaires


Page 40 : prévision des ventes


Page 41 : explication des salaires


Pages 42 à 44 : compte de résultat simplifié
 Page 45 : évolution de la trésorerie (courbe)
 Pages 47 à 48 : risques commerciaux


Page 49 : exemples de marques sur le créneau de l’éthique
 Pages 51 à 52 : annexe étude de marché


Page 53 : analyse SWOT et Porter


Pages 54 à 56 : compte de résultat détaillé
 Pages 57 à 58 : plan de trésorerie détaillé

(3)

Remerciements

Merci à :

- La CCI de Chalon sur Saône, pour l’accompagnement de untel et unetelle - L’association xxx, en particulier monsieur xxx

- La société xxx avec madame xxx - Les mairies et élus de xxx

- xxx, xxx et xxx, nos prestataires

Photo

(4)

PRÉSENTATION xxx et xxx

xxx

33 ans

Études en : - Économie - Gestion

- Comptabilité

Expérience dans : - Le management

- Le support client - La gestion de crise

xxx 27 ans Études en : - Marketing

Expérience dans : La communication - La création de site web -

La formation - Le community management -

Photo des

associés ou

de l’entrepreneur

(5)

PLAN D’ACTION DÉTAILLÉ EN 8 ÉTAPES

(6)

1 - Les données clés du projet

Photo

(7)

1 - Les données clés du projet

Donner une phrase courte qui reprend le problème auquel vous répondez. Par exemple : Un homme grand bien habillé, ça fait rêver mais c’est rare.

Expliciter le problème et les solutions actuelles

(8)

2 - Les origines du projet

Photo

(9)

2 - Les origines du projet

L’idée nous est venue d’un constat : blablabla

Expliciter le cheminement pour passer de l’idée à la concrétisation

(10)

3 - Description du produit

Photo

(11)

3 - Description du produit

Nous proposons xxx

Détailler au maximum l’idée, le produit, le service dans le détail et dans tous ses aspects

(12)

3 - Description du produit

Quels sont vos points forts, vos différences, ce qui vous démarque ?

Par exemple :

La production est française.

Expliquer

Pour nos tissus, ils sont upcyclés.


Expliquer

Nous apportons la preuve en vidéo des bonnes conditions de travail.

Expliquer

(13)

3 - Description du produit

Donner des exemples, des captures d’écran, des maquettes…

(14)

3 - Description du produit

Exemple : choix de tissu pour la chemise

Viscose et soie 175gr /m2

Coton 180gr /m2

Lin et coton 250gr /m2

(15)

3 - Description du produit

Parler de la suite : qu’est ce que vous prévoyez dans les mois à venir ?

(16)

4 - Marché ciblé

Photo

(17)

4 - Marché ciblé

CHIFFRES CLÉS AU SUJET DES STATISTIQUES

SOURCES : les citer pour être crédible

Exemples :

- Les femmes sont divisées en trois groupes : petites, moyennes et grandes.

Ces dernières regroupent 24,8 % des individus (soit 8 580 345 de françaises), avec une taille moyenne de 172 cm.

- En un siècle, les femmes ont grandi de 8 cm.

- Une femme sur trois (tout âge confondu) trouvent difficilement des vêtements

- 1 % seulement des femmes de 45 ans et plus estiment que les créateurs et les marques pensent à elles quand ils conçoivent la mode

(18)

4 - Marché ciblé

CHIFFRES CLÉS AU SUJET DU MARCHÉ…

Exemple :

Les enseignes standards (Célio, Devred, Zara…) proposent en moyenne pour les hommes une longueur de :

- jambes (pantalons) à 88cm - bras (chemises) à 67cm

Ce qui est clairement trop court pour des hommes de plus de 1,85m.

Dès qu’on dépasse les normes standards, voici le type de message que l’on a :

Et voici le type de message des utilisateurs :

(19)

4 - Marché ciblé

CHIFFRES CLÉS AU SUJET DU MARCHÉ…

Soulever les points faibles des solutions existantes.

Exemple :

Les enseignes spécialisées pour hommes (Size Factory, L’homme fort…)

proposent des longueurs plus conséquentes, mais leurs vêtements s’adressent quasi-exclusivement aux hommes forts.

Les grands fins sont contraints de choisir des vêtements trop larges s’ils veulent qu’ils soient assez longs.

De plus, même pour les hommes forts, on y retrouve beaucoup de classiques, sans véritable style ou inspiration plus moderne.

Enfin, aucune de ces marques ne fabrique en France : leurs références

proviennent principalement du Bangladesh, de Chine ou encore d’Asie du sud- est.

(20)

4 - Marché ciblé

CHIFFRES CLÉS AU SUJET DE LA CONSOMMATION…

Exemple :

Sur internet avec un e-commerce

D’après la FEVAD, chaque Français a passé en moyenne 39 commandes en ligne en 2018.

Soit 2420 € par an, par acheteur.

55,5% des internautes ont acheté en ligne au cours du dernier mois : ce sont donc des acheteurs actifs.

C’est une croissance constante pour le e-commerce, et le secteur de l’habillement est le plus représenté avec 58% des achats en ligne.

Les hommes représentent 89,4% des acheteurs actifs sur internet, et la tranche d’âge la plus présente est celle qu’on vise : les 25-34 ans avec 96,4%.

La France est le deuxième marché e-commerce d’Europe avec 92,6 milliards d’euros en 2018.

(21)

4 - Marché ciblé

CLIENTS CIBLÉS, PERSONA PRINCIPAL (se servir de la fiche persona du module 1)

(22)

4 - Marché ciblé

CLIENTS CIBLÉS, PERSONA SECONDAIRE - FEMME QUI ACHÈTE POUR SON CONJOINT

(23)

4 - Marché ciblé

ANALYSE DE LA CONCURRENCE 1/2 (se servir du modèle dans le module 1)

(24)

4 - Marché ciblé

ANALYSE DE LA CONCURRENCE 2/2

Zoom sur quelques marques « concurrentes » Exemples :

xxx (site internet)

A qualité et coupe égale (matière, col, boutons, doublure sur les

manches, pli dans le dos, broderie…), la chemise est proposée à 102 €.


Pas de précision sur l’endroit de sa confection, probablement pas en France.

xxx (site internet) Confection française.

De 114 à 164 € selon les finitions et le choix de tissu possible.

(25)

4 - Marché ciblé

PRESCRIPTEURS & PARTENAIRES

Nous sommes soutenus par : La presse

Nous avons obtenu plusieurs parutions dans les médias (presse papier et web) Nom du média : lien


Nom du média : lien
 Nom du média : lien

Nos « pré-clients » Ulule

Notre campagne de crowdfunding nous a permis de récolter xxx €, soit l’équivalent de xxx pré-commandes en xx jours.


Lien de la campagne Nos soutiens

(26)

4 - Marché ciblé

PRESCRIPTEURS & PARTENAIRES

Dès le début de l’aventure, nous avons souhaité nous entourer de personnes compétentes.

xxx, consultante en stratégie, pour la construction de l’image de marque xxx, graphiste, pour la réalisation du logo et de la charte graphique

xxx, modéliste, pour la réalisation de nos patrons et fiches techniques xxx, photographe, pour nos shootings

xxx, vidéaste, pour notre interview et la présentation vidéo des collections xxx, consultante en communication digitale, pour la gestion des réseaux

sociaux

(27)

5 - Stratégie de l’entreprise

Photo

(28)

5 - Marché ciblé

PLAN MARKETING

Distribution : comment se fera la vente du produit/service.

Exemple :

La vente se fera directement depuis notre site internet : le client pourra voir les vêtements en cours de pré-commande ou disponibles immédiatement.

Le e-shop proposera de découvrir le produit de façon très précise, avec beaucoup de photos et vidéos, ainsi qu’une présentation écrite très

détaillée.


Nous ne souhaitons pas avoir de revendeurs pour 2 principales raisons : ne pas augmenter nos prix de vente, et ne pas perdre l’image de marque qui

pourrait se diluer dans chacun de points de vente ayant sa propre identité.

D’ici 3 à 5 ans et si notre croissance le permet, nous aimerions ouvrir une boutique dans une grande ville (probablement Lyon, Paris ou Bordeaux).


En attendant, la vente en événementiel nous semble être une bonne

alternative: boutique éphémère pour les fêtes, organisation d’un défilé, atelier-conférence…

(29)

5 - Marché ciblé

PLAN MARKETING

Communication : comment et où vous parlez aux clients.


Exemple :

Pour toucher nos clients, il faut prendre la parole là où ils se trouvent.

C’est pourquoi nous avons choisi d’avoir 1 compte Instagram, 1 compte

Pinterest, 1 page Facebook. Nous avons également 1 compte Twitter et 1 page entreprise LinkedIn, mais plutôt à destination des médias et pour nos futurs recrutements.


Nous gardons en tête la possibilité de faire quelques publicités sur Facebook et Instagram, notamment de retargeting.


Egalement, nous pensons que des parutions presse nous permettront de

renforcer la crédibilité de la marque : nous travaillons ainsi la notoriété, l’image de marque plus que la communication pour vendre, mais nous inspirons

(30)

5 - Marché ciblé

PLAN MARKETING

Communication : comment vous interagissez avec vos clients.


Exemple :

Les avis des clients sont très importants pour nous : ils nous permettent de nous améliorer et de maîtriser ce qui se dit de nous, en apportant une

réponse appropriée.

Pour cela, nous mettons en place plusieurs moyens pour donner l’occasion aux clients de donner leur avis, et d’obtenir une réponse de notre part :

- Rubrique « avis » sur notre page Facebook

- Possibilité de noter sur 5 sa commande et d’argumenter, directement sur notre site

- Mise en place d’alertes par mail à chaque fois que nous sommes mentionnés sur un site, y compris extérieur au nôtre

- Envoi automatique d’un email pour analyser leur satisfaction après avoir reçu leur commande

- Chat en ligne pour poser toutes les questions directement

- Possibilité d’échanger gratuitement le vêtement s’il ne leur convient pas

(31)

5 - Marché ciblé

PLAN MARKETING

Votre positionnement en terme de prix.


Exemple :

Le made in France a un coût, c’est certain.

Nous souhaitons proposer une qualité de vêtements qui justifie son prix, tout en faisant prendre conscience à nos clients de ce que coûte une fabrication éthique.

Nous sommes dans le haut de gamme, mais celui-ci est justifié par sa qualité, ses tissus et sa confection française.

(32)

5 - Marché ciblé

Photos des maquettes, prototypes, leur prix…

(33)

5 - Marché ciblé

PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE

Quelles démarches ont été faites pour protéger l’idée.


Exemple :

Nous avons déposé une enveloppe Soleau afin d’y mettre tout le travail fait jusqu’à présent : la création de nos tailles, l’analyse du marché et la non- concurrence actuelle, nos parutions dans la presse…

Nous n’avons pas encore déposé la marque, mais nous prévoyons de le faire avant septembre.

D’après nos recherches sur la base INPI, le nom de la marque n’a pas été déposé par quelqu’un d’autre dans notre classe. Nous retrouvons des noms

proches, mais dans des classes différentes : une cave à vins (classe 33) et

(34)

6 - Montage juridique

Photo

(35)

6 - Montage juridique

ORGANIGRAMME

Organisation de la société.


Exemple :

xxx xxx

(36)

6 - Montage juridique

FORME JURIDIQUE

Nous avons choisi la forme SARL/SAS/EURL…


La société a été créée en xxx 2020 par xxx.

Ce choix nous a été conseillé par notre expert comptable, madame xxx.

RÉPARTITION DU CAPITAL

Le capital social actuel est de xxx €.

xxx détient 51% des parts, et xxx 49%, ce qui nous permet de pouvoir prendre des décisions futures et de ne pas geler la société, y compris en cas de

désaccord.

(37)

7 - Aspects financier

Photo

(38)

7 - Aspects financiers

COÛTS UNITAIRES

Exemple de calcul des coûts et prix de vente

(39)

7 - Aspects financiers

COÛTS UNITAIRES Exemple :

En moyenne, chaque vêtement nous coûte xxx € (moyenne calculée sur blablabla).

En moyenne, nos vêtements sont vendus xxx € (HT, moyenne calculée sur blablabla).

Le coût de nos matières premières (tissu, boutons…) représente

environ xx% du prix de vente HT.

(40)

7 - Aspects financiers

PRÉVISION DES VENTES Exemple :

D’après nos estimations et les tendances d’achat lors de notre campagne Ulule, nous avons estimé les ventes mensuelles en tenant compte de la

saison (ventes plus fortes autour de Noël et la rentrée, en baisse en début d’année et en été), ainsi que de la sortie de nouvelles pièces/périodes de pré-commandes…

Juillet : xx Août : xx

Septembre : xx Octobre : xx Novembre : xx Décembre : xx Janvier : xx Février : xx Mars : xx

Avril : xx Mai : xx

(41)

7 - Aspects financiers

EXPLICATION DES SALAIRES VERSÉS Exemple :

Nous commencerons avec 1 couturière à mi-temps embauchée en septembre 2019.

En novembre 2019 nous embaucherons une deuxième couturière à mi-temps.

En janvier 2020 nous embaucherons une troisième couturière à mi-temps.

A partir de février 2020, le gérant est rémunérée par la société et perçoit une rémunération nette de xxxx € par mois.

En avril 2020 nous embaucherons une quatrième couturière à mi-temps.

En juin 2020 nous passons la première couturière à temps complet.

(42)

7 - Aspects financiers

COMPTE DE RÉSULTAT SIMPLIFIÉ - ANNÉE 1

Présenter des graphiques à faire en parallèle sur Excel ou autre.


Exemple :

(43)

7 - Aspects financiers

COMPTE DE RÉSULTAT SIMPLIFIÉ - ANNÉE 2

(44)

7 - Aspects financiers

COMPTE DE RÉSULTAT SIMPLIFIÉ - ANNÉE 3

(45)

7 - Aspects financiers

ÉVOLUTION DE LA TRÉSORERIE

Et explication des variations.


Exemple :

75 000

50 000

25 000

(46)

8 - Analyse des risques

Photo

(47)

8 - Analyse des risques

RISQUES COMMERCIAUX

Quels risques vous prenez en lançant ce projet.


Exemples :

Prix

Avec une production made in France et même en ayant calculé nos prix au plus juste, on reste dans le haut de gamme.

Concurrence éthique avec plus de notoriété

Certaines marques ont une existence plus ancienne, qui leur confère une plus grande notoriété.

Technique & qualité

(48)

8 - Analyse des risques

RISQUES COMMERCIAUX - Quelles sont les parades possibles ? Prix

Des marques comme xxx (140 € la robe), xxx (130 € la chemise) ou

encore xxx (99 € le chino) connaissent un succès grandissant avec des prix proches de nôtres, ce qui montre bien qu’il y a une clientèle

(voir page suivante).

Concurrence éthique avec plus de notoriété

C’est à nous de continuer à travailler notre communication et notre présence en événementiel (salons, défilés…) pour créer une identité de marque, et une notoriété.

Technique & qualité

Le gérant va intégrer une formation « chef de produit » à partir du xxx 2020. 


Nous sommes particulièrement vigilants sur la qualité et accordons une grande importance à pouvoir garantir des vêtements durables.

C’est pourquoi nos couturières seront formées en arrivant, et une à

deux fois par an pour un perfectionnement.

(49)

8 - Analyse des risques

Quelques marques sur le créneau de l’éthique et de la qualité xxx (lien)

Crédo : des essentiels durables

Prix : 79 € la chemise, 259 € le blouson (Inde, Portugal) Pas d’info sur le CA, capital social 166 069,12 €


xxx (lien)

Crédo : des vêtements durables co-créés avec la communauté

Prix : 129 € le pantalon, 279 € l’imperméable (Portugal, Italie…) 187 245 € de CA en 2012


xxx (lien)

Crédo : de la qualité et du savoir-faire

Prix : 115 € la chemise, 95 € le chino (Portugal, Italie…) 3 071 400 € de CA en 2017

(50)

ANNEXES

(51)

ANNEXES

Parler par exemple de l’étude de marché :

Nous avons envoyé un questionnaire avec une trentaine de questions pour connaître notre cible.

Questions : - Âge

- Profession

- Tranche de revenus - Ville

- Enfants ou non, situation conjugale - Passe temps favori

- Sensibilité au made in France et à la mode - Taille (hauteur) et morphologie

- Difficulté à s’habiller avec des vêtements adaptés - Quel style vestimentaire

- Budget mensuel pour les vêtements et fréquence d’achat

(52)

ANNEXES

Synthèse détaillées de l’étude de marché - exemple : Cette étude de marché nous a permis :

- De confirmer la cible à laquelle on s’adresse (rappel de la cible) - D’en savoir plus sur ce qu’elle aime et comment elle consomme,

pour s’adresser au mieux à elle Sur xxx réponses, notre cible :

- aime voir ses amis, se promener, aller au cinéma ou à une exposition, regarder Netflix en famille.

- 42% ont une sensibilité au made in France de 8/10 et sont près à payer plus cher pour ça.

- a un style plutôt classique (46%) et urbain (28%).

- 76% dit se sentir « hors normes » et ne pas prendre de plaisir à s’habiller faute de choix adapté, alors qu’ils ont un goût prononcé pour la mode.


- a un budget moyen de 150 € (32%) à 250 € (46%) par mois pour

s‘habiller

(53)

ANNEXES

SWOT PORTER

(54)

ANNEXES

Compte de résultat détaillé 1/3

Mettre des copies d’écran du compte de résultat

(55)

Compte de résultat détaillé 2/3

ANNEXES

(56)

Compte de résultat détaillé 3/3

ANNEXES

(57)

ANNEXES - Plan de trésorerie détaillé 1/2

Idem

(58)

ANNEXES - Plan de trésorerie détaillé 2/2

(59)

MERCI

Figure

Updating...

Références

Updating...

Sujets connexes :