Objectifs :
Comprendre ce qu’est la prospection et ses enjeux
Identifier des actions de prospection
Comprendre pourquoi prospecter
Connaitre les éléments à prendre en compte pour définir le CA que je peux obtenir sur mon secteur
Comprendre une méthode de Pige
Identifier des scénarios de prospection téléphonique
Identifier des scénarios de prospection physique
Savoir organiser son boitage
Identifier des actions de prospection digitale
Mettre en place une action de Prospection Multicanal
Niveau de connaissances préalables requis :
Compréhension de la langue française
Lire et écrire
Savoir utiliser un ordinateur
Personnes du secteur de l’immobilier, conseillers ou Agents Immobiliers, ou en reconversion professionnelle dans le monde de l’immobilier. (RSAC ou carte collaborateur demandée).
Public concerné :
Personnes du secteur de l’immobilier, conseillers ou Agents Immobiliers, ou en reconversion professionnelle dans le monde de l’immobilier.
Durée et organisation de la formation :
L’action sera d’une durée de 8 heures sur 1 journée de formation.
Nombre minimal de stagiaire concernés : 10. Nombre maximal de stagiaires concernés : 50
Tarif :
700€ HT par stagiaire Lieu de la formation :
En présentiel : Parc Delta, Km 4,5 RN 113, 30230 Bouillargues.
En digital : Sur la plateforme Teams, un lien de connexion vous sera envoyé 24 heures avant le début de la formation.
Finalités :
Appréhender les différents types de prospection
Gagner en efficacité et en performance dans sa prospection
Moyen d’encadrement de la formation :
Julien RAFFIN, professionnel de l’immobilier depuis 13 ans
Moyens techniques et outils mis à disposition :
Salle de formation :
Salle de formation de 60m2 disposant de connexion Wifi, d’un vidéoprojecteur avec système audio, et d’un paper board.
FOAD :
Canal privé sur teams avec partage d’écran du formateur
Documents fournis :
Book pédagogique papier fourni en début de cours pour faciliter la prise de notes Support de cours au format PDF téléchargeable après la formation
Support de cours au format Powerpoint téléchargeable après la formation
Moyens et méthodes pédagogiques :
Questionnaire de préparation à la formation pour faire un état des lieux du public
En présentiel comme en digital, la formation peut être personnalisée en fonction : du profil professionnel des participants, de leur niveau de connaissance (débutant, confirmé, expert) et du nombre de participants.
Transfert de compétences avec un pédagogie active et participative.
Apport théorique et méthodologique.
Exercices pratiques pour créer des interactions entre les participants et l’intervenant.
Partages d’expériences sur les situations décrites
Les points de blocages sont identifiés au fur et à mesure de la formation
Moyens d’évaluation des acquis mis en œuvre
En amont de la formation
Remise du programme de formation par mail
Questionnaire pour obtenir les attentes du stagiaire et faire un état de son savoir via Microsoft forms
Suivi de l’exécution en présentiel :
Feuilles de présences signées des stagiaires et du formateur par demi-journée Remise d’une attestation de présence individuelle.
Contenu
I) Introduction globale
II) Données générales 1. La Prospection
2. Pourquoi aujourd’hui la plupart des conseillers immobiliers ne prospectent pas ? 3. Si je ne prospecte pas :
4. Pourquoi prospecter ? a. Physique
b. Téléphonique c. Digitale
7. Le temps à y accorder :
III) La Pige
1. Quelques conseils
2. La méthodologie pour la pige Particulier 3. La méthodologie pour la pige Professionnels
IV) La prospection téléphonique 1. Cercle d’influence et Anciens clients 2. Scénario « Nous avons vendu » 3. Scénario « Nous avons à vendre »
4. Relances prospects anciennes estimations, et suivi de nos leads vendeurs 5. Relances anciens acheteurs
V) La prospection physique 1. Principaux conseils VI) Le boitage
VII) La prospection digitale
VIII) Exemple de prospection multicanal à mettre en œuvre 1. Après chaque vente réalisée par vos soins
2. Après chaque exclusivité rentrée par vos soins
MODALITÉS D’INSCRIPTION
Contact :
Afin d’obtenir des renseignements sur cette formation, merci de contacter Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à [email protected]
Modalités d’inscription et délais d’accès à notre formation :
Afin de vous inscrire à notre formation, merci de contacter 30 jours avant le début de la formation Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à [email protected] pour obtenir votre bulletin d’inscription.
Complétez-le et envoyez-le par courriel à : Julien Raffin [email protected], joignable aussi par télèphone au 06 63 45 67 09.
Un questionnaire, un CV ou toute autre pièce peuvent vous être demandés afin que nous puissions nous positionner sur votre niveau à l’entrée de la formation.
Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons la convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 2 jours avant le début de la formation.
En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avec le début de la formation.
Accessibilité aux personnes handicapées.
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap.
Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi.
Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins.
Pour toutes questions, merci de contacter Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à [email protected].
