- Parcours Chargé d’Affaires
LICENCE PRO COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET
SERVICES
www.ulco.fr
DROIT - ECONOMIE - GESTION
L’Université à Dimension Humaine
OBJECTIF DE LA FORMATION
La licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services, parcours Chargé d’Affaires est une formation qui donne accès à l’acquisition de connaissances et compétences permettant aux diplômés de prendre en charge des postes de chargés d’affaires ou d’assistants chargés d’affaires dans les entreprises du secteur de l’industrie ou chez des prestataires de services aux entreprises.
COMPÉTENCES QUE VOUS ALLEZ ACQUÉRIR
•
Analyser et déterminer le besoin du client, négocier en situation de vente ou d’achat,•
Gérer un portefeuille de clients,•
Prospecter, développer de nouveaux marchés,•
Gérer une affaire : chiffrer une affaire, évaluer les besoins correspondants, optimiser l’approvisionnement, coordonner et mettre en place un projet, déterminer des outils de suivi, les règles de sécurité,•
Développer ses capacités de présentation des travaux à l’écrit et à l’oral,•
Développer ses capacités d’utilisation des outils bureautiques et numériques.VOS DÉBOUCHÉS
Le titulaire de la Licence Professionnelle Commercialisation de Produits et Services, parcours Chargé d’Affaires peut évoluer dans les grandes entreprises industrielles, dans la grande distribution spécialisée, notamment dans le cadre d’une politique de distribution en B to B, dans les petites et moyennes entreprises industrielles ou les petites et moyennes entreprises prestataires de services aux entreprises (Attaché commercial, responsable d’affaires, assistant technico-commercial, responsable produit, responsable d’agences, préparateur d’affaires...).
VOS PARTENAIRES INSTITUTIONNELS ET INDUSTRIELS
La licence professionnelle CPS est conduite en partenariat avec l’AFPI région Dunkerque, organisme de formation de l’Union des Industries et des Métiers de la Métallurgie (UIMM) de la région Dunkerquoise.
VOTRE PROFIL
• FORMATION INTIALE :
La formation est ouvertes à des candidats titulaires d’un BTS, d’un DUT, secondaire ou tertiaire, ou d’une L2 scientifique.
• FORMATION CONTINUE :
En formation continue, la formation est accessible aux personnes non titulaires du titre requis mais ayant une expérience professionnelle par une Validation des Acquis Professionnels, et peut être proposée en parcours personnalisé.
Le diplôme est accessible par la Validation des Acquis et de l’Expérience
VOTRE ADMISSION
L’admission se fait sur dossier et peut éventuellement prendre la forme d’un entretien.
CAPACITÉ D’ACCUEIL
Le groupe accueille 20 étudiants
VOTRE ALTERNANCE
La formation est organisée en alternance et est accessible via un contrat d’apprentissage, un contrat de professionnalisation ou une Pro-A pour les salariés.
Alternance planifiée sur l’année universitaire selon un calendrier disponible sur demande
VOS STAGES, PROJETS, MÉMOIRE
Stage de 560 heures ou contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’un an donnant lieu à un projet tutoré et un mémoire (écrit et soutenance).
VOTRE PROGRAMME
SEMESTRE 1
UE1 Connaissances fondamentales Mathématiques et statistiques Culture technique
Développement durable Bureautique
PPP
UE2 Outils marketing Marketing fondamental Négociation commerciale
Achat – approvisionnement – gestion des stocks Droit commercial
Méthodologie de la communication UE3 Gestion et conduite d’affaire Informatique de gestion
CRM GRC
Gestion comptable et financière Management
Anglais technique
Gestion de projets industriels
SEMESTRE 2
UE4 Connaissance de l’environnement des affaires industrielles
Veille réglementaire et informationnelle Entreprenariat
Logistique transport
Qualité Sécurité Environnement
UE5 Approfondissement du marketing industriel
Marketing industriel Marketing international Achats industriels
Communication professionnelle Anglais technique
Techniques de négociation B to B UE6 Projet tuteuré
Méthodologie de projet Dossier projet
UE7 Stage
Méthodologie de stage Mémoire
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CHIFFRES CLÉS
SCHÉMA D’ÉTUDES
DOCTORAT
VIE ACTIVE
LICENCE 1 LICENCE 2 LICENCE 3 MASTER 1
PRÉPA INTÉGRÉECYCLE INGÉNIEUR / COMMERCE MASTER 2
MASTER MEEF
LICENCE PROFESSIONNELLE
DUT DEUST BUT
BACCALAURÉAT ou équivalent
BAC+8
BAC+5
BAC+3
PASS / L.AS (Santé)
INSERTION PRO :
8/9
SALAIRE MIN ET MAX :
MINI : 1200 € MAXI : 2094 €
TEMPS MOYEN DE
RECHERCHE DU 1
EREMPLOI :
1.6 MOIS
VOTRE LIEU DE FORMATION
UNIVERSITÉ DU LITTORAL CÔTE D’OPALE :
Site de Dunkerque
SECRÉTARIAT PÉDAGOGIQUE :
scolarite-tc@univ-littoral.fr03.28.23.70.70
FORMATION CONTINUE À L’UNIVERSITÉ (FCU) :
Mélanie PEREIRAChargée de développement de l’alternance melanie.pereira@univ-littoral.fr
fcu@univ-littoral.fr
VOS RESPONSABLES
DE FORMATION
Patrice CHARLEMAGNE Chef de département TC
patrice.charlemagne@univ-littoral.fr Viviane DECOSTER
Responsable pédagogique LP CPS viviane.decoster@univ-littoral.fr
http://www.iut.univ-littoral.fr D O C U ME NT NON C ON T RAC T U E L - OU V ERT U R E S O U S R É S ER V E D ’AC C R É D I TAT IO N M IN IS TÉ R I EL L E
* SO US R ÉS E R V E D E S C O ND I T ION S S A N I TA IR E S
