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LE WEBMARKETING,
Tout savoir sur le Webmarketing
“Le marketing est l’art et la science de choisir ses marchés cibles, puis d’attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, en fournissant et en communiquant une
valeur supérieure à ses clients ».
Philip Kotler
Le webmarketing est centré sur la performance.
On entend souvent parlé de webmarketing, bien souvent les gens en parlent sans vraiment savoir de quoi il en retourne.
Effectivement, le domaine est vaste.
Voici tout de même quelques termes que l’on retrouve
fréquemment et qui donnent quelques mouvances reconnues de tous les webmarketeurs.
• Le Growth Hacking
Il regroupe l’ensemble des techniques marketing qui se concentrent principalement sur la croissance rapide d’une entreprise.
Airbnb, Facebook, Dropbox, Groupon, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Twitter, YouTube. Pour ne citer qu’eux.
• L’inboud Marketing
C’est le marketing de permission. Cette discipline consiste à faire venir un client à soi plutôt que de le déranger par de la publicité notamment par du marketing de contenu.
• L’outbound Marketing
Son contraire (ou son complément). Elle regroupe toutes les techniques qui “dérangent” les consommateurs dans leur
quotidien. La publicité programmée, display, et autres les
• Le marketing de performance.
Elle regroupe l’ensemble des techniques utilisées pour rémunérer une campagne selon ses résultats.
Adwords, Facebook Ads, ...
• L’optmisation Web
Toutes les actions destinées à améliorer les performances d’un site web.
• L’e-commerce
Ce domaine se concentre exclusivement sur les techniques de vente.
Boutique en ligne, notamment ...
• Et pleins d’autres encore...
Chaque jour pour ainsi dire, d’autres domaines plus spécialisés encore apparaissent sur le marché.
Je le répète, le webmarketing est centré sur la performance, sur l’optimisation: de l’acquisition d’un client à sa
rétention en proposant, pour bien faire, du contenu à valeur ajoutée.
Pour toucher leurs cibles, les marketeurs utilisent un grand nombre de canaux, bien souvent associés.
• Le référencement naturel (ou SEO)
Pour que votre site apparaisse parmi les premiers résultats sur une recherche dans un moteur de recherche (google, par ex.).
Un avantage concurentiel énorme, bien entendu.
• Le référencement payant (ou SEA)
Le SEA désigne l’utilisation de liens commerciaux ou publicitaires sur les moteurs de recherche.
Un autre avantage concurentiel énorme, bien entendu.
• Le referal Marketing
Technique très efficace qui permet de mettre vos activités en lumière via des influenceurs. Ce qui a pour effet d’accroître la notoriété et la crédibilité de vos entreprise. Et qui peut augmenter significativement votre CA.
• Les réseaux sociaux (Social Media Marketing)
Afin de rester en contact avec vos prospects mais également dans le but d’en faire venir de nouveaux, il est impératif d’être présent et actif sur les réseaux sociaux.
• L’email marketing
De loin, ma technique préférée. Et celle que j’utilise (ou conseille) le plus pour mes clients.
Les membres des listes reçoivent tous les jours, au du moins, très fréquemment, des mails. Chaque mail apporte de la valeur. Mais également propose un lien vers un produit / service à acheter.
C’est selon moi, la meilleure manière de vendre.
Et certainement, une fois une liste valide en possession, la moins chère.
• L’affiliation
Afin de vendre plus, l’idée ici est d’avoir des partenaires qui vont promouvoir, via leurs propres réseaux, vos offres sour réserve de commission sur les ventes, par exemple.
Le webmarketing vise la performance.
Le nombre d’outils pour le webmarketeur est pratiquement infini. En fait, c’est selon ses objectifs qu’il va
séléctionner les outils à mettre en place et à activer.
Il existe des outils d’analyse pour le ciblage d’audience, pour effectuer des tests A/B, pour du tracking, etc.
La plupart des entrepreneurs que je connais et un grand nombre que j’ai coachés avaient toujours dans l’idée que c’est en gagnant en notoriété qu’ils pourraient vivre de leurs activités sur le net. Erreur, bien entendu.
Le seul facteur à prendre en compte est le ROI (retour sur investissement).
L’unique question à se poser est la suivante:
” Pour 1 euro dépensé, combien ai-je gagner?”
Et pour cela, il est fondamentale d’utiliser les bons
outils, au bon moment et de SAVOIR les configurer de manière professionnelle. Sans ça, le temps et l’argent perdu (sans parler de la motivation) sont les seules conséquences de toute action.
Pour terminer ce petit guide, je vous propose une
infographie des outils à utiliser selon des objectifs prédéfinis.
Si tu désires te former ou recevoir des conseils sur le choix des outils à utiliser pour lancer professionnellement tes activités ou un produit/service spécifiques sur le net, tu sais ce qu’il te reste faire.
Non ?
Envoie-moi simplement un e-mail à:
benjamin@specialists.careercoaching.be Je te répondrai au plus vite, c’est une promesse :)
Si tu le souhaites également, je peux te coacher
personnellement. Mais je ne prends plus des masses de clients (question de temps). Tu peux toujours tenter ta chance et m’adresser une demande à cette même adresse mail, on ne sait jamais !
Je te souhaite tout le meilleur et je te dis, dans tous les cas, à très vite, pour d’autres aventures sur le net :)
Benjamin
