Evolutions technologiques et intégration européenne, la nécessaire mutation des
échanges “banque-entreprise”
Hervé Postic - Directeur UTSIT
10 juin 2008 Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
UTSIT en deux mots
• Un cabinet de conseil français (et parisien …)
• Actif dans les Systèmes d’Information de Trésorerie, spécialisé dans les échanges banquesentreprises
• Nos clients :
– Entreprises – Banques
– Editeurs et fournisseurs de services
• Fondateur en 2004 de l’Universwiftnet, initiative pour promouvoir l’offre “SWIFT for Corporates”
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
2
XS, S & M, L to XXL
BUSINESS
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
3
Le marché des entreprises
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
4
GE
PME
TPE
Grandes Entreprises (> 250 personnes)
5 000 Petites et Moyennes
Entreprises (entre 10 et 250
personnes) 175 000
Toutes Petites Entreprises (< 10 personnes)
2 470 000
La relation banque-entreprise
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
5
ETEBAC 5 (3 500) et autres FTP, EDIFACT,
Host-To-Host ETEBAC 3
(85 000)
Web-Banking
Les sites web en complément
00%
10%
20%
30%
40%
Oui, y.c. lors d'opérations non couvertes par les
plates-formes Oui, y.c. pour des
plates-formes avec des services de l'entreprise autres
que la trésorerie
Oui, pour des banques pour lesquelles l'entreprise n'a pas
de plate-forme
Non
% des entreprises interrogées
Utilisation de sites Web
Les sites web sont utilisés en complément des
plates-formes classiques
Pourquoi les sites web ?
00%
10%
20%
30%
40%
50%
Fonctions intraday
Détail des opérations
Change (FX)
OPCVM et autres placements
ou titres
Crédits
documentaires (trade finance)
Cautions Autre
% d'entreprises
Fonctions complémentaires apportées par les sites web
Les sites web sont utilisés
pour le temps réel et la
richesse de l’information
L’EUROPE QUI BOUGE…
Et l’informatique se transforme
MOTION (is not optional)
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
8
L’espace unique de paiement en Euro (SEPA)
• Les faits
– Des moyens de paiement communs et standardisés pour les 31 pays de l’UE-AELE
– Des formats d’échange communs adaptés au niveau de service commun
• Les conséquences
– Pour les banques :
• Commoditisation des paiements : recherche de la masse critique, sous-traitance du métier de « paiement »
– Pour les entreprises :
• Utiliser les nouveaux moyens de paiement et les formats avant fin 2011
• Changer la communication bancaire
• Les opportunités
– Pour les banques :
• Harmoniser les offres de Cash Management et canaux sur une base européenne
– Pour les entreprises :
• Standardisation des processus de paiement / encaissement à l’échelle européenne
• Création de « payment/collection factories »
• Faire jouer la concurrence bancaire sur une base européenne
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
9
La « Net » révolution
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
10
L’entreprise au 2
èmeMillénaire L’entreprise au 3
èmeMillénaire
Partenaire
Banques
Partenaire
Conséquences
• Applications distribuées via les navigateurs Internet
– La localisation des serveurs devient secondaire – Localisation interne ou externe possible
– Location de « service » au lieu d’achat de logiciel (SaaS ASP)
• Interconnexion des sites et des utilisateurs de l’entreprise
– Possibilité d’atteindre toutes les entités sur le même réseau – Nécessité de solutions de communication inter-applications
hétérogènes (comptabilités et trésorerie, etc.)
• Entrées/sorties sécurisées
– Disparition des modems multiples, passage par les routeurs et pare-feux
– Point de connexion unique pour tous types de partenaires
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
11
ETEBAC 3 et 5 condamnés
France
Cartes DX+
X25
Formats
Fixes
ETEBAC 3 et 5 condamnés
France
Cartes DX+
X25
Formats
Fixes
ETEBAC 3 et 5 condamnés
France TCP/IP
XML ISO 20022
PKI / X509
Forces en présence et règles du jeu
SOLUTION ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
15
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
16
Prestataires
Banques
Clients / Fournisseurs
Gateway Multi- protocoles
ERP
TMS CRM
TMS TMS ERP ERP
….
Le modèle Hub
Banques Banques
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
17
Prestataires
Banques
Clients / Fournisseurs
….
TMS ERP
….
Le modèle Silo
Banques Banques
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
18
Banques
… ERP
Le modèle Hubilo
Banques Banques
E-Banking Gateway
ERP ERP
TMS
...
Prestataires
Clients / Fournisseurs
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
19
Banques
… ERP
Le modèle Hubilossb
SB
Banques Banques
E-Banking Gateway
ERP ERP
TMS
...
Prestataires
Clients / Fournisseurs
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
20
Banques
… ERP
Le modèle Hubilosaas
SB
Banques Banques
ERP ERP
TMS
...
Prestataires
Clients / Fournisseurs
E- Banking
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
21
Banque
… ERP
Le modèle Hubilobank
SB
Banques BanquesERP ERP
TMS
...
Prestataires
Clients / Fournisseurs
E- Banking
Check-up, hub ou silo ?
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
22
Banques
… ERP
Le modèle Hubilotréso
SB
Banques Banques
ERP ERP
TMS
...
Prestataires
Clients / Fournisseurs
E- Banking
European tour
• Belgique : ISABEL
– Modèle centralisé en étoile
– Belgo-belge
• Italie : CBI2
– Modèle rebond – Italo-italien
• Allemagne : Ebics
– Modèle point à point – Utilisable hors
d’Allemagne
• Les solutions autres
– Propriétaires – SWIFT
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
23
Corp
Bank Bank
Bank
Corp
Bank
Bank Bank
Corp
Bank Bank
Bank
La relation banque-enteprise
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
24
ETEBAC 5 (3 500) et autres FTP, EDIFACT,
Host-To-Host ETEBAC 3
(85 000)
Web-Banking
Les besoins par type d’entreprise
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
25
Multi-banques, multi-pays et multi-métiers
Multi-banques et mono-pays
Mono banque
Quelles solutions ?
P&CM Intraday Risk & liquidity
FR W eb Global W eb
Bank A
FR
SEPA SEPA WW
E-Banking SWIFTNet +
SEPA or WW banks
FR, SEPA WW
E-Banking + EBICS ETEBAC5 PeSIT FTP
FR banks FR, SEPA
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
26
Une vision sans doute proche de la réalité
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"
27
SWIFT for Corporates EBICS-CFONB … ou
tout autre solution inventive … + web
pour le reste
Web banking
10 juin 2008
Petit-déjeuner Axway "ETEBAC - Suite"