L’entrepreneur visionnaire. Une analyse à partir des discours des dirigeants des PME en hypercroissance.

AES Faculté d’Administration Economique & Sociale

UNIVERSITE MONTPELLIER I                                         Université de Montpellier

C

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La croissance des entreprises

Nouvel enjeu pour le management ?

Montpellier jeudi 10 avril 2014 - Université Montpellier 1 - Faculté d’AES - Rue Brumaire - Espace Richter www.journee-croissance.com 279

L’entrepreneur visionnaire

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Résumé : >ĞƐWDĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĐŽŶƐƟƚƵĞŶƚƵŶĞŶũĞƵƚĂŶƚƐĐŝĞŶƟĮƋƵĞƋƵ͛ĠĐŽŶŽŵŝƋƵĞ͘ĞƐWDƐŽŶƚ ĞŶĞīĞƚƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞƐ͕ĞƚŵĠƌŝƚĞŶƚƵŶĞĂƩĞŶƟŽŶƉĂƌƟĐƵůŝğƌĞ͘ĞƩĞƉƌŽƉŽƐŝƟŽŶǀŝƐĞăĞdžĂŵŝŶĞƌůĂ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĐŽŵŵĞůĂƌĠƐƵůƚĂŶƚĞĚƵĐĂƌĂĐƚğƌĞǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚĞů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ͘ ƉĂƌƟƌĚĞϯϵĞŶƚƌĞƟĞŶƐĂǀĞĐůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚĞŚƵŝƚWDĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͕ŶŽƵƐƉƌŽƉŽƐŽŶƐƵŶĞ ƐƚƌƵĐƚƵƌĂƟŽŶĞŶƚƌŽŝƐǀŽůĞƚƐĚƵĐŽŶĐĞƉƚĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞ͗ů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌĚŽŝƚĂǀŽŝƌůĂ ǀŽůŽŶƚĠĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĚƌĞ͕ĚŽŝƚƐĞĨŽŶĚĞƌƐƵƌů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͕ĚŽŝƚƌĞŶĚƌĞůĞƐĐŝƌĐŽŶƐƚĂŶĐĞƐĨĂǀŽƌĂďůĞƐ͘ EŽƵƐŝŶƚĠŐƌŽŶƐĞŶƐƵŝƚĞů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚĂŶƐƵŶŵŽĚğůĞŝŶƚĠŐƌĠĚĞŐĞƐƟŽŶĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵͲ ƌŝĂůĞĚĞů͛ŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ Abstract : ,LJƉĞƌͲŐƌŽǁƚŚƐŵĂůůďƵƐŝŶĞƐƐĞƐĐŽŶƐƟƚƵƚĞďŽƚŚĂƐĐŝĞŶƟĮĐĂŶĚĂŶĞĐŽŶŽŵŝĐŝŶƚĞƌĞƐƚ͘dŚĞƐĞƐŵĂůů ďƵƐŝŶĞƐƐĞƐĂƌĞƉĞĐƵůŝĂƌ͕ĂŶĚŶĞĞĚƚŚĞĂƩĞŶƟŽŶŽĨƚŚĞĂĐĂĚĞŵLJ͘dŚŝƐƉƌŽƉŽƐĂůĂŝŵƐĂƚĞdžĂŵŝŶŝŶŐ ƚŚĞĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶŽĨŐƌŽǁƚŚĂƐƚŚĞĐŽŶƐĞƋƵĞŶĐĞŽĨƚŚĞǀŝƐŝŽŶĂƌLJŶĂƚƵƌĞŽĨƚŚĞĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ͘&ƌŽŵ ϯϵŝŶƚĞƌǀŝĞǁƐǁŝƚŚĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌƐŽĨĞŝŐŚƚŚLJƉĞƌͲŐƌŽǁƚŚ^Ɛ͕ǁĞƉƌŽƉŽƐĞĂϯͲĨŽůĚƐƚƌƵĐƚƵƌŝŶŐŽĨƚŚĞ ĐŽŶĐĞƉƚŽĨǀŝƐŝŽŶĂƌLJĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ͗dŚĞĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŵƵƐƚŚĂǀĞƚŚĞǁŝůůƚŽĐƌĞĂƚĞĂŶĚƵŶĚĞƌƚĂŬĞ ĂĐƟŽŶƐ͕ŵƵƐƚďƵŝůĚŽŶĞdžƉĞƌŝĞŶĐĞ͕ŵƵƐƚŵĂŬĞƚŚĞĐŝƌĐƵŵƐƚĂŶĐĞƐĨĂǀŽƌĂďůĞ͘tĞƚŚĞŶŝŶƚĞŐƌĂƚĞƚŚĞ ǀŝƐŝŽŶĂƌLJĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝŶĂŶŝŶƚĞŐƌĂƚĞĚŵŽĚĞůŽĨĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂůŵĂŶĂŐĞŵĞŶƚĨŽƌŚLJƉĞƌŐƌŽǁƚŚ͘ Contact : Cécile Chanut-Guieu, WƌŽĨĞƐƐĞƵƌĞͲ ĐĞĐŝůĞ͘ŐƵŝĞƵΛƵŶŝǀͲĂŵƵ͘Ĩƌ Gilles Guieu, WƌŽĨĞƐƐĞƵƌͲŐŝůůĞƐ͘ŐƵŝĞƵΛƵŶŝǀͲĂŵƵ͘Ĩƌ

Cécile Chanut-Guieu ;ŝdžͲDĂƌƐĞŝůůĞhŶŝǀĞƌƐŝƚĠ͕EZ^Ͳ>^dhDZϳϯϭϳͿ Gilles Guieu ;ŝdžͲDĂƌƐĞŝůůĞhŶŝǀĞƌƐŝƚĠ͕ZdͲ>K'Ϳ

ĞŶŽŵďƌĞƵdžƚƌĂǀĂƵdžŽŶƚĂƉĞůĠăĚĠǀĞůŽƉĞƌůĂƌĞĐŚĞƌĐŚĞƐƵƌůĞƐWDĞŶĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĂƉŝĚĞ;ĂƌƌŝŶŐĞƌ ĞƚĂů͕͘ϮϬϬϱ͖ƌĂĚůĞLJĞƚĂů͕͘ϮϬϭϬ͕ĞŶƚƌĞĂƵƚƌĞƐͿ͘ĞƚĞůůĞƐĮƌŵĞƐĞŶĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͕ƋƵŝĚĞǀŝĞŶŶĞŶƚĞŶ ƋƵĞůƋƵĞƐ ĂŶŶĠĞƐ ĚĞ ŐƌĂŶĚĞƐ WD͕ ĠǀĞŝůůĞŶƚ ů͛ĂƩĞŶƟŽŶ ĚĞƐ ƉŽůŝƟƋƵĞƐ ƉƵďůŝƋƵĞƐ͕ ĐĂƌ ĞůůĞƐ ƐŽŶƚ ƐƵƐĐĞƉƟďůĞƐĚĞŐĠŶĠƌĞƌĚĞů͛ĞŵƉůŽŝ͕ĚĞƐĞdžƉŽƌƚĂƟŽŶƐ͕ĂŝŶƐŝƋƵĞĚĞůĂƐƚĂďŝůŝƚĠĚĂŶƐůĞƵƌƐƚĞƌƌŝƚŽŝƌĞƐ ƌĠŐŝŽŶĂƵdž ƌĞƐƉĞĐƟĨƐ͘ >͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂƚ ă ĨŽƌƚĞ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ĞƐƚ Ě͛ĂŝůůĞƵƌƐ ĐŽŶƐŝĚĠƌĠ ĐŽŵŵĞ ƵŶ ĚĠĮ ƉŽůŝƟƋƵĞĞŶƵƌŽƉĞ;ƵƟŽ͕ϮϬϬϳͿ͘ĞƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐăĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĂƉŝĚĞ͕ƐŽƵǀĞŶƚƋƵĂůŝĮĠĞƐĚĞŐĂnjĞůůĞƐ͕ ƉƌĠƐĞŶƚĞŶƚƵŶƌLJƚŚŵĞĚĞĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƉĂƌƟĐƵůŝĞƌ͘ůůĞƐƉƌĠƐĞŶƚĞŶƚĞŶƌĞǀĂŶĐŚĞĚŝǀĞƌƐĞƐĨŽƌŵĞƐ;DƵƐƚĂƌ͕ ϮϬϬϮ͖ĞůŵĂƌĞƚĂů͕͘ϮϬϬϯͿĞƚƵŶĞŶĂƚƵƌĞĚŝƐƌƵƉƟǀĞ;:ƵůŝĞŶĞƚĂů͕͘ϮϬϬϲͿ͘ &ƵůůĞƌĞƚDŽƌĂŶ;ϮϬϬϭͿĐŽŶƐŝĚğƌĞŶƚůĞƐWDĐŽŵŵĞĚĞƐƐLJƐƚğŵĞƐĂĚĂƉƚĂƟĨƐĐŽŵƉůĞdžĞƐ͕ĐŽŶƐƚƌƵŝƚƐ ƐƵƌƐŝdžŶŝǀĞĂƵdž͗ŵŽĚğůĞƐŵĞŶƚĂƵdžĞƚĐĂƉĂĐŝƚĠƐŝŶĚŝǀŝĚƵĞůůĞƐ͕ĂƫƚƵĚĞƐĚĞƐƉƌŽƉƌŝĠƚĂŝƌĞƐĚĞƐWD͕ ĂĐƟǀŝƚĠƐĞƚƌĞůĂƟŽŶƐĨŽŶĐƟŽŶŶĞůůĞƐŝŶƚĞƌŶĞƐ͕ƌĞůĂƟŽŶƐŝŶƚĞƌͲĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐ͕ƌĠƐĞĂƵdžĞdžƚĞƌŶĞƐ͘ƉĂƌƟƌ ĚĞĐĞƩĞĂƌĐŚŝƚĞĐƚƵƌĞ͕tŝŬůƵŶĚĞƚĂů͘;ϮϬϬϵͿŽŶƚƉƌŽƉŽƐĠƵŶŵŽĚğůĞŝŶƚĠŐƌĠĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĚĞůĂ WD͘hŶĞƉĂƌƟĞĚĞĐĞŵŽĚğůĞĞƐƚĐŽŶƐĂĐƌĠĂƵƌƀůĞĚĞƐĂƫƚƵĚĞƐĞƚĚĞƐƌĞƐƐŽƵƌĐĞƐĚĞů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ ƐƵƌ ůĂ ĐŽŶƐƚƌƵĐƟŽŶ ĚĞ ůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ WŽƵƌ ĐĞ ĨĂŝƌĞ͕ ŶŽƵƐ ĨŽĐĂůŝƐŽŶƐ ŝĐŝ ƐƵƌ ĐĞƌƚĂŝŶĞƐ ƉƌĠĨĠƌĞŶĐĞƐ ƉƐLJĐŚŽůŽŐŝƋƵĞƐ͕ ĐĞƌƚĂŝŶƐ ƚƌĂŝƚƐ Ğƚ ĐĞƌƚĂŝŶĞƐ ĂƫƚƵĚĞƐ ĠǀŽƋƵĠƐ ƉĂƌ ůĞƐ ƉƌŽƉƌŝĠƚĂŝƌĞƐ ĚĞ ĮƌŵĞƐ ĞŶ croissance rapide. ĂŶƐĚĞƐƚƌĂǀĂƵdžƉƌĠĐĠĚĞŶƚƐ͕ŶŽƵƐĂǀŽŶƐŝĚĞŶƟĮĠůĂƉůĂĐĞŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞŽĐĐƵƉĠĞƉĂƌůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐ ĚĂŶƐůĞƐĮƌŵĞƐĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ;ŚĂŶƵƚͲ'ƵŝĞƵĞƚ'ƵŝĞƵ͕ϮϬϭϬ͖ŚĂŶƵƚͲ'ƵŝĞƵĞƚĂů͕͘ϮϬϭϰͿ͘EŽƵƐ ĂĚŚĠƌŽŶƐĂƵdžƌĠƐƵůƚĂƚƐĚĞĂǀŝĚƐƐŽŶ;ϭϵϴϵͿƐĞůŽŶůĞƐƋƵĞůƐůĞƐƵĐĐğƐĚĞĐĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐƟĞŶƚůĂƌŐĞŵĞŶƚ ăůĞƵƌĨŽƌƚĞǀŽůŽŶƚĠĞƚăůĞƵƌĐĂƉĂĐŝƚĠăƐĂŝƐŝƌĚĞƐŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ͘ŶƌĞǀĂŶĐŚĞ͕:ĂŶƐƐĞŶ;ϮϬϬϲͿĐŽŶƐŝĚğƌĞ ƋƵĞ ůĞƐ ƚƌĂŝƚƐ ƉƐLJĐŚŽůŽŐŝƋƵĞƐ ĚĞƐ ĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐ ŽŶƚ ƉĞƵ Ě͛ŝŵƉĂĐƚ ƐƵƌ ůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ ŽŶƚƌĂŝƌĞŵĞŶƚ ă :ĂŶƐƐĞŶ͕ŶŽƵƐĂǀŽŶƐŝĚĞŶƟĮĠƋƵĞůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚĞƐĮƌŵĞƐăĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĂƉŝĚĞƉƌĠƐĞŶƚĂŝĞŶƚĚĞƐƚƌĂŝƚƐ ƉƐLJĐŚŽůŽŐŝƋƵĞƐĐŽŵŵƵŶƐ͕ƋƵŝǀŽŶƚŝŶŇƵĞŶĐĞƌůĞƵƌŵŽĚĞĚ͛ĂĐƟŽŶ͘ŽŵŵĞů͛ŝŶĚŝƋƵĞ'ĂƐƐĞ;ϭϵϵϲͿ͕ ůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĐŽŵďŝŶĞŶƚůĞƐĠůĠŵĞŶƚƐĐůĠƐĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͗ƵŶĞǀŝƐŝŽŶƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞ͕ůĂĐĂƉĂĐŝƚĠĚĞ ŵŽďŝůŝƐĞƌůĞƐĐĂƉĂĐŝƚĠƐĚĞůĂĮƌŵĞĞƚůĂĐĂƉĂĐŝƚĠĚĞƟƌĞƌĂǀĂŶƚĂŐĞĚ͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ͘ĞƌƚĂŝŶĞƐĠƚƵĚĞƐ ƉƌŽƉŽƐĞŶƚĂƵĐŽŶƚƌĂŝƌĞƵŶĞĞdžƉůŝĐĂƟŽŶĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĨŽŶĚĠĞƐƵƌů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ͘^ĂĚůĞƌͲ^ŵŝƚŚĞƚĂů͘ ;ϮϬϬϯͿŽŶƚŝĚĞŶƟĮĠƵŶƐƚLJůĞĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌŝĂůƉĂƌƟĐƵůŝĞƌĂƵdžWDĞŶĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĂƉŝĚĞ͕ĐŽŶƚƌĂŝƌĞŵĞŶƚ ĂƵdžĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐăĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞŵŽĚĠƌĠĞ͘WŽƵƌŚĂŶĞƚĂů͘;ϮϬϬϲͿ͕ͨůĞƐŵŽƟǀĂƟŽŶƐĚĞƐƉƌŽƉƌŝĠƚĂŝƌĞƐ ĚĞƉĞƟƚĞƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐĞŶŵĂƟğƌĞĚĞĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƐŽŶƚŝŶŇƵĞŶĐĠĞƐƉĂƌƵŶĞůĂƌŐĞǀĂƌŝĠƚĠĚĞǀĂůĞƵƌƐ͕ĚĞ ƉĞƌĐĞƉƟŽŶƐ͕ĚĞƌĠƐƵůƚĂƚƐĞƐƉĠƌĠƐ͕ŵĂŝƐůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚĞƐWDăĨŽƌƚĞĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƚĞŶĚĞŶƚăĂǀŽŝƌĚĞƐ ƐƚLJůĞƐƐŝŵŝůĂŝƌĞƐͩ;ŚĂŶĞƚĂů͕͘ϮϬϬϲ͕Ɖ͘ϰϮϵͿ͘'ŝŶŶĞƚ^ĞdžƚŽŶ;ϭϵϵϬͿŝŶĚŝƋƵĞŶƚƋƵĞůĞƐĨŽŶĚĂƚĞƵƌƐĚĞ ĮƌŵĞƐăĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĂƉŝĚĞŽŶƚĚĞƐƉƌĠĨĠƌĞŶĐĞƐƉƐLJĐŚŽůŽŐŝƋƵĞƐƐŝŐŶŝĮĐĂƟǀĞŵĞŶƚĚŝīĠƌĞŶƚĞƐĚĞĐĞƵdž ĚĞĮƌŵĞƐăĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞůĞŶƚĞ͘/ůƐƉƌŝǀŝůĠŐŝĞŶƚƵŶĞĂƉƌŽĐŚĞŝŶƚƵŝƟǀĞĚĞƐƉŽƐƐŝďŝůŝƚĠƐĨƵƚƵƌĞƐůŽƌƐƋƵ͛ŝůƐ ĐŽůůĞĐƚĞŶƚ ĚĞ ů͛ŝŶĨŽƌŵĂƟŽŶ͕ Ğƚ ƵŶĞ ĂƉƌŽĐŚĞ ƉůĂŶŝĮĠĞ Ğƚ ŽƌŐĂŶŝƐĠĞ ůŽƌƐƋƵ͛ŝů Ɛ͛ĂŐŝƚ ĚĞ ĚƌĞƐƐĞƌ ĚĞƐ ĐŽŶĐůƵƐŝŽŶƐ͘ĂƵŵĞƚŝƌĚ;ϮϬϭϬͿůŝĞŶƚĚĞƐĨĂĐĞƩĞƐĚĞů͛ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞ;ŝŶƚĞůůŝŐĞŶĐĞƉƌĂƟƋƵĞ͕ĂŶĂůLJƟƋƵĞ͕ ŽƵĐƌĠĂƟǀĞͿăůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƌĠƵƐƐŝĞ͘ ĂŶƐĐĞƉĂƉŝĞƌ͕ŶŽƵƐƐŽƵŚĂŝƚŽŶƐĠƚƵĚŝĞƌůĞƌƀůĞĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞƋƵ͛ŽŶƚůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚĞ WDĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘EŽƵƐĐŚĞƌĐŚŽŶƐăƌĠƉŽŶĚƌĞăůĂƋƵĞƐƟŽŶĐĞŶƚƌĂůĞƐƵŝǀĂŶƚĞ͗ŽŵŵĞŶƚůĞ ĐĂƌĂĐƚğƌĞǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐůĞƵƌƉĞƌŵĞƚͲŝůĚĞĐŽŶƐƚƌƵŝƌĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĚĞůĞƵƌĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ͍WŽƵƌ ĐĞĨĂŝƌĞ͕ŶŽƵƐĂďŽƌĚĞƌŽŶƐƐƵĐĐĞƐƐŝǀĞŵĞŶƚƵŶĞƌĞǀƵĞĚĞůŝƩĠƌĂƚƵƌĞƐƵƌůĞƐWDĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ĞƚůĞƵƌƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐ͕ůĞƐŵĠƚŚŽĚĞƐĞƚƚĞƌƌĂŝŶƐŵŽďŝůŝƐĠƐ͕ůĞƐƌĠƐƵůƚĂƚƐĞŵƉŝƌŝƋƵĞƐ͕ůĂĚŝƐĐƵƐƐŝŽŶĚĞĐĞƐ ƌĠƐƵůƚĂƚƐ͘

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283

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ϯ͘Ϯ͘^ĞĨŽŶĚĞƌƐƵƌů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ >ĂŶŽƟŽŶĚ͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĞƐƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉŽƵƌĐĂƌĂĐƚĠƌŝƐĞƌůĂǀŝƐŝŽŶĚĠǀĞůŽƉĠĞĚĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ ĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘ >͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƉĂƐƐĠĞĚĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐ͕ƋƵĞĐĞƐŽŝƚĚĂŶƐů͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƋƵ͛ŝůƐŽŶƚĐƌĠĠĞŽƵĚĂŶƐůĞƐĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐ ĚĂŶƐ ůĞƐƋƵĞůůĞƐ ŝůƐ ŽŶƚ ƉƌĠĐĠĚĞŵŵĞŶƚ ƚƌĂǀĂŝůůĠ͕ ũŽƵĞ ƉŽƵƌ ƵŶĞ ƉĂƌƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĚĂŶƐ ůĞ ĐĂƌĂĐƚğƌĞ ǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞ ĚƵ ĚŝƌŝŐĞĂŶƚ͘ >ĞƐ ĐŽŵƉĠƚĞŶĐĞƐ ĂĐƋƵŝƐĞƐ͕ ƚĂŶƚ ŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŶĞůůĞƐ ƋƵĞ ƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞƐ ŽƵ ĚĠĐŝƐŝŽŶŶĞůůĞƐ͕ůĞƵƌƉĞƌŵĞƩĞŶƚĚ͛ĂǀŽŝƌƵŶĞǀŝƐŝŽŶĚ͛ĞŶƐĞŵďůĞƉůƵƐĐůĂŝƌĞĚĞƐƐƚƌĂƚĠŐŝĞƐăĂĚŽƉƚĞƌ ƉŽƵƌŐĠŶĠƌĞƌŽƵƉŽƵƌƐƵŝǀƌĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘/ůƐǀŽŶƚƉŽƵǀŽŝƌƟƌĞƌƉƌŽĮƚĚĞƚƌŽŝƐƚLJƉĞƐĚ͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͗ une ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞŐĠŶĠƌĂůĞƋƵŝůĞƵƌĞƐƚƉƌŽƉƌĞĞƚƋƵŝƐ͛ĂƉĂƌĞŶƚĞăůĂŶŽƟŽŶĚĞŵĂƚƵƌŝƚĠ;ĂͿ͕ une ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶŶĞůůĞ;ďͿĞƚĞŶĮŶƵŶĞĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƋƵŝĞƐƚƵŶĞĐŽŶũŽŶĐƟŽŶ ;ĂŐƌĠŐĂƟŽŶͿĚĞƐĚĞƵdžƉƌĠĐĠĚĞŶƚĞƐ;ĐͿ͘ ĂͿ>͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞ >Ğ'ĚĞĂƚƌĂīĐŽŶƐŝĚğƌĞƋƵ͛ͨ;ŝůͿĂƵŶĞĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƋƵŝ;ůƵŝͿƐĞƌƚƚƌğƐ͕ƚƌğƐĨŽƌƚĞƚƋƵŝ;ůƵŝͿĂƐĞƌǀŝă ƉƌĞŶĚƌĞůĞƐďŽŶŶĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐĞƚŶĞƉĂƐ;ƐĞͿƚƌŽŵƉĞƌƐƵƌĚĞƐŵĂƚĠƌŝĞůƐ͕ƐƵƌĚĞƐǀŽŝĞƐ͕͙ͩ;ϭϮͿĂƚƌĂī͕ '͘ >ĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞŽŶƚƚĞŶĚĂŶĐĞăͨŶĞƉĂƐŵĞƩƌĞƚŽƵƐůĞƵƌƐƈƵĨƐĚĂŶƐ ůĞŵġŵĞƉĂŶŝĞƌ͕ͩů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞůĞƐLJĂŝĚĞ͗ͨĐ͛ĞƐƚů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƋƵŝƉĞƌŵĞƚĚĞĐŽŵƉƌĞŶĚƌĞƋƵĞƋƵĂŶĚ ŽŶƉƌĞŶĚƵŶŵĂƵǀĂŝƐǀŝƌĂŐĞ͕ŽŶƉĞƵƚƉĞƵƚͲġƚƌĞůĞƐĂǀŽŝƌĞƚĞŶƉƌĞŶĚƌĞƵŶĂƵƚƌĞͩ͘;W'ĚĞEĞƩŽLJĂŐĞ ^ƵĚͲƐƚͿ͘ ͛ĞƐƚů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƋƵŝǀĂĂŝĚĞƌăŽďƚĞŶŝƌƵŶĞǀŝƐŝŽŶƉůƵƐĐůĂŝƌĞĚĞůĂĐŽŶĚƵŝƚĞăƚĞŶŝƌƉŽƵƌŽƉƟŵŝƐĞƌůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĚĞů͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ͗ͨKŶĂƵŶĞǀŝƐŝŽŶƉůƵƐĐůĂŝƌĞĚ͛ƵŶĞĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ͕ƋƵ͛ĞůůĞƐŽŝƚŝŶĚƵƐƚƌŝĞůůĞŽƵ ƋƵ͛ĞůůĞƐŽŝƚĚĂŶƐůĞƐĞƌǀŝĐĞ͕ăƉĂƌƟƌĚƵŵŽŵĞŶƚŽƶŽŶĂƵŶĞĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĂŶƐƐĂƉƌŽƉƌĞĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞĞƚ ƋƵ͛ŽŶĂŵĞŶĠƵŶĐĞƌƚĂŝŶŶŽŵďƌĞĚĞĨƌŽŶƚƐͩ͘;ŶΣϭ͕Ϳ ĞƩĞƋƵĂůŝƚĠǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚĠĐĞůĠĞĐŚĞnjůĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞĞŶŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĐĂĐŚĞĞŶƌĠĂůŝƚĠ

Figure 1 – La volonté d’entreprendre

Volonté de croissance Goût du défi Créativité et maturation de l’idée

287 ƵŶĞ ŵƵůƟƚƵĚĞ ĚĞ ƋƵĂůŝƚĠƐ ĚŽŶƚ ŝůƐ ƐŽŶƚ ĚŽƚĠƐ ƉŽƵƌ ƌĞůĞǀĞƌ ůĞ ĚĠĮ ĚĞ ůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ƌĂƉŝĚĞ ͗ ͨ >ĞƐ ĚĠĐŝƐŝŽŶƐƐŽŶƚƉƌŝƐĞƐĂƵĨĞĞůŝŶŐ͛͘ĞƐƚůĞŵĂƌĐŚĠ͕ůĂĐŽŶŶĂŝƐƐĂŶĐĞĚƵŵĂƌĐŚĠ͕Đ͛ĞƐƚů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͘>Ă ƋƵĂůŝƚĠĚ͛ƵŶĚŝƌŝŐĞĂŶƚ͕Đ͛ĞƐƚƋƵ͛ŝůƐĞŶƚĂǀĂŶƚůĞƐĂƵƚƌĞƐĐĞƋƵŝǀĂƐĞƉĂƐƐĞƌ͘WƵŝƐŝůƌĞƉğƌĞĐĞƋƵŝĞƐƚďŝĞŶ ĚĞĐĞƋƵŝĞƐƚŵĂůĐŚĞnjƐĞƐĐŽŶĐƵƌƌĞŶƚƐ͘ƉĂƌƟƌĚĞůă͕ŝůĂƌƌŝǀĞăĚŝƌĞ͗ͨũĞǀĂŝƐĂůůĞƌĚĂŶƐĐĞƩĞĚŝƌĞĐƟŽŶ ƉůƵƚƀƚƋƵĞĚĂŶƐĐĞůůĞͲůăͩ͘/ůĐŽŵƉƌĞŶĚĂǀĂŶƚůĞƐĂƵƚƌĞƐĐĞƋƵŝǀĂƐĞƉĂƐƐĞƌ͘/ůĂĚĞů͛ŝŶƚƵŝƟŽŶƐŝǀŽƵƐ ǀŽƵůĞnj͕ŵĂŝƐŝůĨĂŝƚĐĞůĂƉĂƌĚĞƐĂŶĂůLJƐĞƐ͙>͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͕ŽƵŝ͙͕ũĞƉĞŶƐĞƋƵĞĐ͛ĞƐƚƉůƵƚƀƚů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ ƋƵŝũŽƵĞ͛͘ĞƐƚĞdžĐĞƐƐŝǀĞŵĞŶƚĚŝĸĐŝůĞ͘/ůĨĂƵƚĐŽŶŶĂŠƚƌĞůĞŵĂƌĐŚĠ͕ĐŽŶŶĂŠƚƌĞůĂĐŽŶĐƵƌƌĞŶĐĞ͕ůĞŵŽŶĚĞ͕ ƚŽƵƚͩ͘;ϯϯ͕KͿ͘ ďͿ>͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞ >ĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐƐŽƵůŝŐŶĞŶƚĐĞƉĞŶĚĂŶƚƋƵ͛ŝůĐŽŶǀŝĞŶƚĚĞƐĂǀŽŝƌƐ͛ĞŶƚŽƵƌĞƌĚĞͨŐĞŶƐĚ͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞͩ;ϰϯ͕ ůĞĐƚƌŽͿĞƚƋƵ͛ġƚƌĞǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĐŽŶƐŝƐƚĞĠŐĂůĞŵĞŶƚăͨƐĂǀŽŝƌĚĠŶŝĐŚĞƌů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞůăŽƶĞůůĞĞƐƚͩ;ϭϬͿ ŚĞŵͲdĞdžͿ͕ĐĂƌͨů͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐĞŶŽƵƌƌŝƚĚ͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƐƋƵŝǀŝĞŶŶĞŶƚĚĞů͛ĞdžƚĠƌŝĞƵƌͩ͘;ϰϲͿWŽůůƵͲdĞĐŚͿ͘ ĐͿ>͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ >ĞW'ĚĞLJďĞƌĐŽŶƐĞŝůĞdžƉůŝƋƵĞů͛ŝŶƚĠƌġƚĚĞů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͗ͨ>͛ŚLJƉĞƌƐƉĠĐŝĂůŝƐĂƟŽŶ ƚƌŽƉ ƚƀƚ ĨĂŝƚ ƋƵ͛ŝů Ŷ͛LJ Ă ƉůƵƐ ƌŝĞŶ ƋƵŝ ĨŽŶĐƟŽŶŶĞ͘ :Ğ ĨĂŝƐĂŝƐ ƚŽƵũŽƵƌƐ ƌĠĨĠƌĞŶĐĞ ă ŵĞƐ ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƐ ĂŶƚĠƌŝĞƵƌĞƐĞŶĚŝƐĂŶƚ͗ͨĞƐƚͲĐĞƋƵ͛ŽŶĂďĞƐŽŝŶĚ͛ƵŶĞĚŝƌĞĐƟŽŶƚĞĐŚŶŝƋƵĞĚĠƉĞŶĚĂŶƚĞŽƵƉĂƐ͍EŽŶ ;͙Ϳ͘ƐƚͲĐĞƋƵ͛ŽŶĂďĞƐŽŝŶĚ͛ƵŶĞƌĞůĂƟŽŶĐŽŵŵĞƌĐŝĂůĞŝŶĚĠƉĞŶĚĂŶƚĞ͍KƵŝ͕ĕĂĚĞǀŝĞŶƚƵƌŐĞŶƚ;͙Ϳͩ͘;6) W'LJďĞƌĐŽŶƐĞŝů͘ YƵ͛ĞůůĞĂŝƚĠƚĠĂĐƋƵŝƐĞƐĞƵůĞĂǀĞĐůĞƚĞŵƉƐŽƵĂǀĞĐĚ͛ĂƵƚƌĞƐ͕ů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞƉĞƌŵĞƚĚĞ ͨĚĠĚƌĂŵĂƟƐĞƌůĞƐĐŚŽƐĞƐͩ;ĞŶƚƌĞƟĞŶͿĞƚĚĞƐ͛ŽƌŝĞŶƚĞƌƉůƵƐĨĂĐŝůĞŵĞŶƚǀĞƌƐůĞƐďŽŶƐĐŚŽŝdž͘ ŝŶƐŝ͕ͨů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞ͕ͩƐĞĐĂƌĂĐƚĠƌŝƐĂŶƚƉĂƌĚĞůĂŵĂƚƵƌŝƚĠ͕ĐŽŶũƵŐƵĠĞăͨů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞ ůĂŽƵĚĞƐŽƌŐĂŶŝƐĂƟŽŶƐ͕ͩƐĞĐŽŵďŝŶĞŶƚƉŽƵƌĂůŝŵĞŶƚĞƌͨů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĚĞůĂĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞͩ;ĮŐƵƌĞϮͿ͘

&ŝŐƵƌĞϮ͗ŽŵďŝŶĂŝƐŽŶĚĞƐĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞƐ

ϯ͘ϯ͘ZĞŶĚƌĞůĞƐĐŝƌĐŽŶƐƚĂŶĐĞƐĨĂǀŽƌĂďůĞƐ ĂͿ>ĂƌĂƉŝĚŝƚĠĨĂĐĞĂƵdžŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ >ĂĐĂƉĂĐŝƚĠăƐĂŝƐŝƌů͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠĞƐƚŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĚĂŶƐůĂĨŽƌŵĂƟŽŶĚƵĐĂƌĂĐƚğƌĞǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚƵĚŝƌŝŐĞĂŶƚ͘ >͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƉĞƵƚġƚƌĞƵŶĞŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠĚĞůŝĞƵ͕ĚĞƚĞŵƉƐ͕ĚĞĐŝƌĐŽŶƐƚĂŶĐĞƐͨ͘KŶĠƚƵĚŝĞ͕ŽŶƌĞŐĂƌĚĞĐĞ ƋƵ͛ŽŶĨĂŝƚ͘KŶĨĂŝƚĚĞƐĂƵĚŝƚƐ͕ĐĞƋƵŝĞƐƚŶŽƌŵĂů͕ŽŶĞƐƚĐĂƉĂďůĞĚĞƉƌĞŶĚƌĞĚĞƐĚĠĐŝƐŝŽŶƐƉĂƌĐĞƋƵ͛ŽŶ ĐŽŶŶĂŠƚƚŽƵƚůĞŵĂƌĐŚĠ͘KŶƐĂŝƚŽƶŽŶǀĞƵƚĂůůĞƌ͕ƵŶĞŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠ͕ĐĞůĂƐĞƐĂŝƐŝƚĂƵďŽŶŵŽŵĞŶƚ͘/ůĨĂƵƚ ĠƚƵĚŝĞƌůĞƐƐLJŶĞƌŐŝĞƐĚĞƐƐLJƐƚğŵĞƐƉŽƵƌǀŽŝƌƐŝů͛ŝŶƚĠŐƌĂƟŽŶƉŽƵƌƌĂŝƚƐĞĨĂŝƌĞ͘sŽŝůă͕Đ͛ĞƐƚƚŽƵƚͩ͘;ĞŶƚ͘ ŶΣϯϯ͕KZͿ͘ >͛ŚLJƉĞƌĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞĞƐƚƉĂƌĨŽŝƐƉƌĠƐĞŶƚĠĞĐŽŵŵĞƵŶĞƐƵŝƚĞĚ͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐƐĂŝƐŝĞƐ͘ ͨKŶĂĐŽŶƐƚĂŵŵĞŶƚƉƌŝƐĚĞƐŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐĚĞĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ͘^ŝŽŶĞƐƚůăƐƵƌĐĞŵĂƌĐŚĠ͕Đ͛ĞƐƚƉĂƌĐĞƋƵ͛ŽŶ ĂƉƌŝƐĚĞƐŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ͕ƐƵƌƚŽƵƚĚĂŶƐůĞĚĠǀĞůŽƉĞŵĞŶƚĐĞƐĚĞƌŶŝğƌĞƐĂŶŶĠĞƐ͘WĂƌĐĞƋƵ͛ŽŶĂĂĐŚĞƚĠƵŶĞ ǀŝŶŐƚĂŝŶĞĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞƐĚĂŶƐůĞŵŽŶĚĞ͕ĞƚĚŽŶĐŽŶĂƉƌŝƐĚĞƐƚĂƐĚ͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐͩ;ĞŶƚŶΣϯϯ͕KZͿ͘ ŶĮŶ͕ů͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠĚŽŝƚġƚƌĞĂƐƐŽƌƟĞĚĞƌĠĂĐƟǀŝƚĠĞƚĚĞĐĂƉĂĐŝƚĠăƉƌĞŶĚƌĞĚĞƐƌŝƐƋƵĞƐ͕ͨƉĂƌĐĞƋƵ͛ŝů ŶĞĨĂƵƚƉĂƐƌĠŇĠĐŚŝƌϮϬĂŶƐ͘^ŝŽŶƌĠŇĠĐŚŝƚĞƚƋƵĞů͛ŽŶĨĂŝƚĚĞƐƉůĂŶƐĚ͛ĂĐƟŽŶ͕ĚĞƐƐƚƌĂƚĠŐŝĞƐăŵŽLJĞŶ

Figure 2 – Combinaison des expériences

3.3. Rendre les circonstances favorables

Expérience de la croissance Expérience personnelle Expérience de l’entreprise

ƚĞƌŵĞ͕ŽŶŶĞƐĞƐĞƌĂŝƚƉĂƐĚĠǀĞůŽƉĠĐŽŵŵĞŽŶů͛ĂĨĂŝƚͩ͘;ĞŶƚŶΣϰϰ͕WŽůůƵͲdĞĐŚ͕&Ϳ͘ ͨ/ůĨĂƵƚĂǀŽŝƌƵŶƉĞƟƚƉĞƵĚĞŶĞnj͕ŝůĨĂƵƚŽƐĞƌͩ;ϮϱͿ͘ >͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĞƚůĂƌĠĂĐƟǀŝƚĠƐŽŶƚŵŝƐĞƐĞŶĂǀĂŶƚƉŽƵƌĞdžƉůŝƋƵĞƌůĂĐĂƉĂĐŝƚĠăƐĂŝƐŝƌůĞƐŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ͘ EŽŵďƌĞƵdž ƐŽŶƚ ĐĞƵdž ƋƵŝ ŝĚĞŶƟĮĞŶƚ ĐůĂŝƌĞŵĞŶƚ ůĂ ĐƌŽŝƐƐĂŶĐĞ ă ĚĞƐ ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ ŶŽƵǀĞůůĞƐ ƋƵŝ ůĞƵƌ ƉĞƌŵĞƩĞŶƚ ĚĞ ƐĞ ĚĠǀĞůŽƉĞƌ ƉĂƌ ăͲĐŽƵƉƐ͘ >ĞƵƌ ĚĠǀĞůŽƉĞŵĞŶƚ ƐĞƌĂ ĂůŽƌƐ ƉůƵƐ ĂƐƐƵƌĠ ƉĂƌ ƵŶ ĚĠǀĞůŽƉĞŵĞŶƚƉĂƌŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐƋƵĞƉĂƌƵŶĞƌĠŇĞdžŝŽŶƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞ͘ WĂƌĂŝůůĞƵƌƐ͕ůĞƐŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐƉĞƵǀĞŶƚĠŐĂůĞŵĞŶƚġƚƌĞĐƌĠĠĞƐĚĞƚŽƵƚĞƐƉŝğĐĞƐ͗ͨ/ůLJĂƵŶĞĐĞƌƚĂŝŶĞ ƉĠƌŝŽĚĞ Žƶ Đ͛ĞƐƚ ǀŽƵƐ ƋƵŝ ĨĂŝƚĞƐ ůĞƐ ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐ ͩ ;ĞŶƚ ŶΣ ϭϴ͕ WŽůůƵͲdĞĐŚ͕ 'Ϳ͘ Ŷ ĞīĞƚ͕ ĐĞƌƚĂŝŶƐ ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌƐǀŽŶƚĂŝŶƐŝŝŶŇƵĞƌƐƵƌůĞĐŚĂŠŶŽŶŵĂŶƋƵĂŶƚŽƵůĞĐƌĠĞƌƉŽƵƌůĂŝƐƐĞƌƉůĂĐĞăƵŶĞǀĠƌŝƚĂďůĞ ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƋƵ͛ŝůƐǀŽŶƚƉŽƵǀŽŝƌƐĂŝƐŝƌ͘ ŽƵƉůĠĞ ă ů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͕ ů͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠ ƉĞƌŵĞƚ ĂƵ ĚŝƌŝŐĞĂŶƚ ĚĞ ĨĂŝƌĞ ĚĞƐ ĐŚŽŝdž͕ Ě͛ŽƌŝĞŶƚĞƌ ƐŽŶ ĂĐƟŽŶ ƐƚƌĂƚĠŐŝƋƵĞƉůƵƐƌĂƉŝĚĞŵĞŶƚͨ͘YƵĂŶĚŽŶĂƵŶƉĞƵƉůƵƐĚ͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞ͕ŽŶĞƐƚĐĂƉĂďůĞĚĞǀŽŝƌů͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠ͕ ĚĞůĂǀŝƐƵĂůŝƐĞƌ͕ƉĞƵƚͲġƚƌĞĚĞůĂƐĂŝƐŝƌͩ;ϰϱ͕WŽůůƵͲdĞĐŚͿ͘ ďͿhŶĞĐŚĂŶĐĞƋƵŝƐĞĐŽŶƐƚƌƵŝƚ >ĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐĠǀŽƋƵĞŶƚƐŽƵǀĞŶƚůĂŶŽƟŽŶĚĞĐŚĂŶĐĞƉŽƵƌĞdžƉůŝƋƵĞƌůĞƵƌƌĠƵƐƐŝƚĞƉĞƌƐŽŶŶĞůůĞĞƚĐĞůůĞ ĚĞůĞƵƌĞŶƚƌĞƉƌŝƐĞ͘ĞƩĞĐŚĂŶĐĞƐĞŵďůĞĚĞƉƌŝŵĞĂďŽƌĚƌĞůĞǀĞƌƵŶŝƋƵĞŵĞŶƚĚƵŚĂƐĂƌĚ͘ĞƉĞŶĚĂŶƚ͕ ůĞĚŝƐĐŽƵƌƐĚĞƐĚŝƌŝŐĞĂŶƚƐŵŽŶƚƌĞƋƵ͛ĞůůĞĞƐƚƋƵĂůŝĮĠĞĐŽŵŵĞƚĞůůĞ͕ŵĂŝƐƋƵ͛ĞůůĞƌĞůğǀĞĞŶƌĠĂůŝƚĠ ĚĞů͛ĂƐƉĞĐƚƉƵƌĞŵĞŶƚǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞĚƵĚŝƌŝŐĞĂŶƚ͗ͨKŶĂĞƵůĂĐŚĂŶĐĞĚ͛ĂŶƟĐŝƉĞƌůĞŵŽƵǀĞŵĞŶƚ͖ůĂ ĐŚĂŶĐĞƋƵ͛ŽŶĂĞƵĞĐ͛ĞƐƚĚĞƌĠŇĠĐŚŝƌďĞĂƵĐŽƵƉăĐŽŵŵĞŶƚĚĞŵĂŝŶƐĞƌĂĨĂŝƚƉŽƵƌŶŽƚƌĞŵĠƟĞƌ͕Ğƚ ŽŶǀŽŝƚĂƵũŽƵƌĚ͛ŚƵŝƋƵĞĐĞƋƵ͛ŽŶĂǀĂŝƚƉƌĠǀƵƐĞƌĠĂůŝƐĞ;͙ͿůĂƌĠĨŽƌŵĞĞƐƚĞdžĂĐƚĞŵĞŶƚĚĂŶƐůĞƚĞƌŵĞƐ ƋƵ͛ŽŶĂǀĂŝƚ͕ŶŽƵƐ͕ĂŶƟĐŝƉĠƐ͕ĚŽŶĐŽŶĂƵŶĞĐŚĂŶĐĞĨŽůůĞͩ;ŶΣϰϴ͕hͿ͘KƵĞŶĐŽƌĞ͗ͨũ͛ĂŝƚŽƵũŽƵƌƐĞƵĚĞ ůĂĐŚĂŶĐĞ͘ŽŶĐĞƌŶĂŶƚů͛ĂŐĞŶĐĞĚĞdŽƵůŽŶ͕ƉĞƌƐŽŶŶĞŶ͛LJĐƌŽLJĂŝƚ͕ŶŽƵƐĂǀŽŶƐƚŽƵƚĚĞƐƵŝƚĞƉƌŽŐƌĞƐƐĠͩ ;ŶΣϮϴ͕EĞƩŽLJĂŐĞ^ƵĚͲƐƚ͕ĨŽŶĚĂƚĞƵƌͿ͘ ͨdŽƵƚůĞŵŽŶĚĞĂďĞƐŽŝŶĚĞƉƌŽƉƌĞƚĠ͕ĚŽŶĐŽŶĂƵŶĞĐŚĂŶĐĞĨŽůůĞ͕ŝůĨĂƵƚũƵƐƚĞġƚƌĞŽďƐĞƌǀĂƚĞƵƌ͙ͩ;ŶΣϮϲ͕ ŶĞƩŽLJĂŐĞƐƵĚͲĞƐƚ͕ƉĚŐͿ͘KƵĞŶĐŽƌĞ͗ͨĐ͛ĞƐƚĚĞůĂĐŚĂŶĐĞ͕ŵĂŝƐƉŽƵƌĐĞůĂŽŶĂŝŶǀĞƐƟůŽƵƌĚĞŵĞŶƚ͙ͩ͘ ;ŶΣϲ͕^ĞƌǀŝĐĞĐŽŶƐĞŝůͿ͘ >ĂŶŽƟŽŶĚĞĐŚĂŶĐĞĞƚĚ͛ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠƐŽŶƚƐŽƵǀĞŶƚůŝĠĞƐ͗ͨYƵĂŶĚů͛ĂĐƟǀŝƚĠŝŶĨŽƌŵĂƟƋƵĞǀĂŵĂůĞƚ ƋƵ͛ŝůLJĂůĞŵŽŝŶƐĚĞǀĞŶƚ͕Đ͛ĞƐƚůĞŵŽŵĞŶƚĚĞƐŽƌƟƌůĞƐǀŽŝůĞƐƉŽƵƌƉŽƵǀŽŝƌƌĞƉĂƌƟƌĚĞƉůƵƐďĞůůĞ͘EŽƵƐ ĂǀŽŶƐĞƵůĂĐŚĂŶĐĞĞŶϮϬϬϯĚ͛ƵŶĞŽƉŽƌƚƵŶŝƚĠĨĂŶƚĂƐƟƋƵĞƋƵŝĞƐƚĚĞƌĞƉƌĞŶĚƌĞů͛ĂĐƟǀŝƚĠĚƵ^ƵĚͲƐƚĚĞ ůĂ&ƌĂŶĐĞĚĞ^͙;͙Ϳͩ͘;ŶΣϮϰ͕/ŶĨŽƐƵĚ͕ƉĚŐͿ͘ ŝŶƐŝ͕ ŶŽƵƐ ĂǀŽŶƐ ǀƵ ƋƵĞ ůĂ ǀŝƐŝŽŶ ŶĞ ĚŽŝƚ ƉĂƐ ƵŶŝƋƵĞŵĞŶƚ ġƚƌĞ ĐŽŶƐŝĚĠƌĠĞ ĐŽŵŵĞ ƵŶĞ ĨŽŶĐƟŽŶ ͨĐĠƌĠďƌĂůĞ͖ͩůĂǀŝƐŝŽŶƐĞƌĠĂůŝƐĞĠŐĂůĞŵĞŶƚƉĂƌͨů͛ĂĐƟŽŶͩ͘>ĂǀŽůŽŶƚĠ͕ů͛ĞdžƉĠƌŝĞŶĐĞĞƚůĞƐĐŝƌĐŽŶƐƚĂŶĐĞƐ ďąƟƐƐĞŶƚůĂͨǀŝƐŝŽŶͩ͘

ϰ͘ŝƐĐƵƐƐŝŽŶ

ϰ͘ϭ͘^ƚƌƵĐƚƵƌĂƟŽŶĐŽŶĐĞƉƚƵĞůůĞĚĞůĂŶŽƟŽŶĚ͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞ >ĂƉƌĠƐĞŶƚĂƟŽŶƋƵŝƐƵŝƚƉƌŽƉŽƐĞƵŶĞƐƚƌƵĐƚƵƌĞŐĠŶĠƌĂůĞĚĞůĂĚŝŵĞŶƐŝŽŶĂŐƌĠŐĠĞĚĞͨů͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌ ǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞͩĞƚƌĞƉƌĞŶĚůĞƐĚŝīĠƌĞŶƚƐŶŝǀĞĂƵdžǀƵƐĚĞĨĂĕŽŶĚĠƚĂŝůůĠĞĚĂŶƐůĂƉĂƌƟĞƉƌĠĐĠĚĞŶƚĞ;ĮŐƵƌĞ 3).

289

&ŝŐƵƌĞϯ͗>͛ĞŶƚƌĞƉƌĞŶĞƵƌǀŝƐŝŽŶŶĂŝƌĞ͗ƐƚƌƵĐƚƵƌĞĐŽŶĐĞƉƚƵĞůůĞ

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La rapidité face aux oportunités

Une chance qui se travaille

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Besoins de reconnaissance et d’indépendance - Personnelle - Organisationnelle Entrepreneur stratégique Entrepreneur visionnaire 9RORQWp ([SpULHQFH &LUFRQVWDQFHV /RJLTXH GRPLQDQWH 6WUDWpJLHV SDUDGR[DOHV )HHGEDFN )HHGEDFN

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Conclusion

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