MAISONS D ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers

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GepAtlantique - 2, place Victor Mangin - 44200 Nantes

Tél. : 07.64.07.34.41 - E-mail. : contact@gepatlantiqueformation.fr - Site Web : http://www.gepatlantiqueformation.fr/

Siret : 488 637 141 00026 - Code APE : 913 E - N° d'organisme de formation : 52 44 05 054 44 enregistré auprès de la Préfecture des Pays de la Loire

Programme 1 / 3

Programme de la Formation

MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers

2 jours soit 14 heures de formation

ORGANISATION ET ACCÈS À LA FORMATION

Module : MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers Modalité pédagogique : Présentiel

Date(s) : jeudi 21 janvier 2021 au vendredi 22 janvier 2021 Lieu : Hôtel Anne de Bretagne - 12 Rue Tronjolly 35000 Rennes

CONTEXTE GÉNÉRAL

La maison individuelle constitue un immense marché qui échappe anormalement à plus de 90% aux architectes. Or l’architecte libéral présente la meilleure façon de réaliser un bâtiment. Mais pour obtenir la confiance – et donc la commande - des particuliers, il faut une démarche complète - commerciale et pratique – bien spécifique. Les architectes n’ont en général reçu aucune formation en ce sens.

Pourquoi développer les maisons individuelles d’architecte ?

La maison individuelle représente le plus gros marché du bâtiment (20 millions de m2/an, soit 4 à 5 fois plus que, par exemple, les bâtiments publics) ; c’est un marché immense qui s’offre aux architectes auquel s’ajoutent tous les autres projets des particuliers.

Les marchés privés présentent des spécificités intéressantes : - Le plus souvent un seul architecte consulté,

- Un programme réalisé avec le maître d’ouvrage,

- Un pourcentage d’honoraires supérieur aux marchés publics.

- Des commandes multiples assurant une bonne pérennité à une agence d’architecte.

Approfondir cette thématique MAISON INDIVIDUELLE avec les formations :

MAISONS D'ARCHITECTE et autres marchés privés : Démarche pratique et juridique de la maîtrise d'œuvre (conception, re?glementation, chantier)

DÉMARCHE DES ARCHITECTES ENVERS LES PARTICULIERS - TECHNIQUE : Concevoir – Détailler – Métrer - Chiffrer

PRISE EN CHARGE

Le GepAtlantique a obtenu la certification qualité Qualiopi délivrée au titre de la catégorie Actions de formation. Ces dernières sont susceptibles de faire l’objet d’une demande de financement auprès de fonds publics ou mutualisés (OPCO EP, FIF PL, Atlas, Constructys, Pole emploi…).

Les formations ne donnent pas lieu a? une certification et ne font pas l’objet a? ce jour d’une possibilité? de financement CPF.

Nous pouvons vous aider à construire votre plan de formation annuel et restons à votre disposition pour tout renseignement concernant le financement de la formation (07 64 07 34 41).

PUBLIC CIBLE

Architectes libéraux (individuels ou en société) souhaitant développer leur marché des particuliers et leurs collaborateurs.

PRÉREQUIS

Aucun

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Programme 2 / 3

MODALITÉS DE SUIVI ET D'APPRÉCIATION

Avant le début de la formation, les prérequis pour participer à l’action seront vérifiés à partir des renseignements demandés sur la fiche d’inscription. Il peut également vous être demandé de compléter un questionnaire de positionnement, afin de permettre au formateur d'affiner sa présentation en fonction de vos attentes.

Au début de la session, un « tour de table » initial permettra d’évaluer le niveau de connaissance des stagiaires et d’identifier les besoins sur la thématique de formation. Puis, des évaluations intermédiaires, sous formes d’exercices et QCM, sont régulièrement organisées afin de mesurer la progression des acquisitions.

Enfin, à l’issue de la session, un questionnaire d’évaluation vous sera transmis par mail. Nous vous remercions de prendre le temps de le remplir car sa réponse conditionne l'envoi des attestations de formation.

MODALITÉS DE SANCTION

Établissement d’une attestation de stage

Module

MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers

2 jours soit 14 heures de formation

Modalité d’apprentissages : Présentiel

ORGANISATION ET ACCÈS À LA FORMATION

Modalité Pédagogique : Présentiel

Date(s) : jeudi 21 janvier 2021 au vendredi 22 janvier 2021, 09h00 - 12h30 / 14h00 - 17h30 Lieu : Hôtel Anne de Bretagne - 12 Rue Tronjolly 35000 Rennes

OBJECTIF(S) PÉDAGOGIQUE(S)

- Connaître les différents acteurs du marché des maisons individuelles et autres marchés privés - Contacter un nombre suffisant de clients potentiels

- Comprendre leurs attentes pour convaincre

- Savoir conclure, par la signature d’un contrat d’architecte libéral correctement rémunérateur - Conforter et accompagner le début de l’opération

FORMATEUR(S)

ESPAGNO Jean-François - Architecte

PROGRAMME

Il s'agit d’une démarche conçue pour un architecte libéral, qui tient compte des spécificités de notre mode d'exercice, afin de : se donner les moyens de contacter un nombre suffisant de clients potentiels,

savoir comprendre leurs aspirations,

les convaincre de la qualité de notre production et d’obtenir leur confiance.

1. L’offre proposée aux clients potentiels

les différents acteurs de la construction : artisan, constructeur, architecte, et leurs aspirations, les différents contrats proposés et leur perception par les clients potentiels

2. Les qualités nécessaires pour convaincre

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Programme 3 / 3 le comportement des clients potentiels : quelles sont leurs attentes ?

les qualités nécessaires à l'architecte : quelle image doit-il donner ?

3. Comment convaincre ?

quels sont les atouts du contrat d'architecte libéral ? le contrat d'architecte "spécial particuliers"

4. Les grandes étapes de la négociation Comment obtenir des prospects ?

Découvrir les motivations d'achat des clients, pratiquer l’écoute active, découvrir et comprendre les motivations conscientes et inconscientes.

Savoir convaincre, traiter les objections, obtenir les accords

Comment obtenir la signature d’un contrat d’architecte correctement rémunérateur, méthode basée sur la valorisation du contrat libéral et la mission d’architecte

Comment éviter les désistements après signature.

5. Stratégie commerciale

quelle stratégie commerciale pour chaque architecte ? les outils de communication

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Bulletin d'inscription 1 / 2

BULLETIN DE PRÉ-INSCRIPTION

A retourner, par courrier ou mail, complété et accompagné des éléments mentionnés dans les conditions générales de vente à : GepAtlantique - 2, place Victor Mangin - 44200 Nantes ou contact@gepatlantiqueformation.fr

Vous recevrez en retour un contrat ou convention afin de déposer votre demande préalable de prise en charge.

Si l'email n'est pas dans votre boîte de réception, pensez à vérifier le dossier spam ou n'hésitez pas à nous relancer

FORMATION :

MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers

Module : MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers Modalité pédagogique : Présentiel

Date(s) : jeudi 21 janvier 2021 au vendredi 22 janvier 2021, 09h00 - 12h30 / 14h00 - 17h30 Lieu : Hôtel Anne de Bretagne - 12 Rue Tronjolly 35000 Rennes

Durée : 2 jours soit 14 heures Places limitées à : 12

Date de clôture des inscriptions : 04/01/2021

(Inscription possible ultérieurement si session confirmée)

PARTICIPANT (Coordonnées personnelles)

Nom : Prénom :

A ne compléter que lors d'une première inscription ou en cas de modification Adresse :

Code postal : Ville :

Date de naissance : Département de naissance :

E-mail personnel : (E-mail individuel / personnel obligatoire pour l'envoi de l'attestation de formation)

Téléphone portable Date d'entrée dans l'entreprise :

Diplôme d'Etat d'Architecte DE/HMONP : Oui / Non Architecte DPLG : Oui / Non Numéro personnel National d'Architecte :

Activité du stagiaire : Architecte

Architecte expert Architecte d'intérieur Artisan

Assistant administratif, RH

Chargé de communication, développement Collaborateur non architecte

Dessinateur, concepteur graphiste…

Économiste Ingénieur

Maîtrise d’ouvrage publique Paysagiste concepteur

Professionnel de l'aménagement et de l'urbanisme Programmiste, AMO

Service technique des collectivités Autre : ...

Mode d'exercice : Demandeur d’emploi Fonctionnaire d'état

Fonctionnaire des collectivités territoriales Libéral

Salarié

Autre : ...

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Bulletin d'inscription 2 / 2 Prise en charge éventuelle de la formation :

Fonds professionnels : Libéral Fonds professionnels : Salarié CIF Fonds professionnels : Salarié CPF Fonds professionnels : Salarié contrat pro Fonds professionnels : Salarié plan de formation Fonds professionnels : Pôle emploi

Fonds propres

Fonds publics : Agents (État, Collectivités ...) Fonds publics : Instances européennes Fonds publics : État

Fonds publics : Conseils régionaux Fonds publics : Pôle emploi

Fonds publics : Autres ressources publiques

Nom de l'organisme de prise en charge : AKTO

Constructys FAFCEA FIF PL OPCO ATLAS

OPCO de la cohésion sociale OPCO EP

OPCO2I

Pôle emploi - Plateforme PDLL

Pôle Emploi Bretagne - Plateforme Traitements Centralisés RQTH (reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé) Autre : ...

Demande de subrogation : Oui / Non

ORGANISME / ENTREPRISE

Raison Sociale :

A ne compléter que lors d'une première inscription ou en cas de modification

Type d'entreprise : Activité principale :

Gérant(e) : Fonction :

Adresse :

Code postal : Ville :

Téléphone : E-mail :

Siret : N° société d'architecture : Effectif dans l'organisme :

Module 1 : MAISONS D’ARCHITECTE et autres marchés privés : Développer sa clientèle de particuliers14h / 2 jours

TOTAL €

MODE DE PAIEMENT

Chèque Virement

En signant le bulletin d'inscription vous reconnaissez avoir pris connaissance des conditions générales de ventes joints.

DATE, SIGNATURE & CACHET

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Conditions générales de vente 1 / 1

Conditions Générales de Vente

1 - Objet

Les présentes conditions générales s’appliquent à toutes les actions de formation organisées par le GepAtlantique.

2 - Modalités d'inscription

Toute inscription nécessite le renvoi par mail ou courrier du bulletin dûment renseigné avant la date de début de stage. Pour que la demande d’inscription soit validée vous devez nous retourner le document contratuel signé et éventuellement accompagné du règlement par chèque, ou d'une lettre valant commande pour les administrations.

Les personnes porteuses d'un handicap sont invitées à se signaler auprès du référent handicap du GepAtlantique (Cécile Pérochaud) afin d'identifier et mettre en place des solutions d’aménagement.

3 - Obligations respectives des parties

Pour chaque inscription à une action de formation professionnelle, le stagiaire reçoit un devis/convention de formation ou un contrat accompagnée d’une fiche pédagogique pour constituer un dossier de prise en charge.

A l’issue de la prestation et du règlement, une facture acquittée sera adressée au stagiaire, accompagnée des pièces justificatives (attestation de présence et attestation de fin de formation).

4 - Prix

Le prix hors taxes des actions de formation est celui figurant dans le catalogue des tarifs en vigueur au moment de l’inscription. La TVA au taux en vigueur lors du règlement, est à la charge du stagiaire.

5 - Modalités de paiement

Le règlement par chèque est encaissé à l'issue de la formation mais vous pouvez, si vous le désirez, mentionner une date ultérieure d’encaissement, à réception de la prise en charge par exemple. Sans cette mention contraire, le chèque sera automatiquement encaissé à l'issue de la session.

Lorsque l’organisme gestionnaire des fonds de formation du stagiaire refuse, pour un motif quelconque, de prendre en charge les frais de l’action de formation, leur règlement incombe au stagiaire ou à l’administration.

Si vous souhaitez régler par virement à l'issue de la formation : IBAN : FR76 4255 9100 0008 0044 4626 293

BIC : CCOPFRPP XXX Domiciliation : NANTES

(Merci d'indiquer le numéro de facture comme référence au virement).

6 - Report/Annulation Du fait du GepAtlantique :

Le GepAtlantique se réserve la possibilité, en cas d’insuffisance de participants, de reporter ou d’annuler une session de formation. Dans ce cas, il informe le stagiaire dans les plus brefs délais. Au choix du stagiaire, le GepAtlantique reporte l’inscription à la prochaine session de formation ou rembourse intégralement les sommes perçues. Le stagiaire ne peut prétendre à aucune indemnité pour quelques causes que ce soit du fait de l’annulation ou du report d’une session de formation.

Du fait du stagiaire :

Les demandes d’annulation confirmées par courrier postal ou courrier électronique, reçues plus de 15 jours avant le début de l’action de formation, entraînent l’encaissement des frais d’inscription d’un montant égal à 30% du montant TTC de la prestation, sauf en cas de force majeure.

Les demandes d’annulation confirmées par courrier postal ou courrier électronique, reçues moins de 15 jours avant le début de l’action de formation, ainsi que les demandes d’annulation ou d’absences survenues après le début de l’action de formation, entraînent l’encaissement des frais d’annulation d’un montant égal à 40% du montant TTC de la prestation, sauf en cas de force majeure.

De plus le GepAtlantique, conformément aux dispositions de l’article L 920.9 du code du travail, se réserve la possibilité de retenir sur le coût total de l’action de formation, la fraction correspondant aux dépenses qu’il a effectivement exposées ou engagées en vue de la réalisation de ladite action de formation.

7 - RGPD - Informatique et libertés

Dans le cadre de la relation contractuelle liant les parties, le GepAtlantique sera amené à collecter et traiter les données personnelles contenues dans le bulletin d’inscription, comme le nom, prénom, date de naissance, statut de l’entreprise.

L’adresse électronique est également nécessaire afin de vous adresser les différents documents liés à la formation (devis, contrat, convention, convocation, attestation de formation, facture...) et pour vous communiquer la lettre d’information des formations à laquelle vous pouvez vous désinscrire à tout moment.

Conformément à la réglementation, le GepAtlantique s’engage à n’utiliser ces données que pour la gestion et la promotion de ses propres actions de formation et en aucun cas à des fins commerciales.

Le GepAtlantique certifie disposer de mesures techniques, via un serveur sécurisé, et uniquement accessible à son personnel, pour traiter ses informations en toute sécurité. Vous disposez du droit de demander au responsable du traitement l’accès aux données à caractère personnel, la rectification ou l’effacement de celles-ci.

8 - Règlement des litiges

Vous pouvez nous soumettre vos réclamations écrites à l'adresse mail : reclamations@gepatlantiqueformation.fr

En cas de différend quant à l’exécution d’une action de formation, le GepAtlantique et le stagiaire s’engagent à rechercher un règlement amiable. A défaut d’accord, le différend sera soumis à l’appréciation du Tribunal de Grande Instance de Nantes.